家电品牌转战净水之开发经销商
净水代理商从促销走向营销
步 ，也是非常关键 的一步。
的行 业 ， 但是 作 为 行 业 的 经 销 代 理 商 ， 分 享的 心 态 ， 分利 用 并 发展 更广 阔 的 净 水 普 及机 会 来 的 时候 ， 将是 事 业 突 充 那
需要 从 改 变环 境 和 心理 做 起 ， 弃 短 期 资 源 。当这 些 工作 都 已经 做 得很 好 的 时 抛
飞猛进 体 现 人 生 价 值 和 成 就 感 的 时候 。
投 机 思 想 ， 好 市 场 基 本功 ，要 有 一 份 候 ，笔 者 认 为 可 以 生活 得 很 好 。尤 其 当 做
为 ：水 家 电经 销商 应 该 扬 长 避 短 ，巧 用 难 有起 色 了 。 表 述 水 家 电 经 销 商 就 明 显 做 得 还 不
大型主题营销活动 ． 形成 区域市场的销
再看看大型主题营销活动对主题创 够 。因此 ，水家 电经销商要通过营销活
售轰动性 ， 迅速把销售业绩做起来 创 意 的要 求 。这 里 我 们 看 看 Ａ水 家 电的 营 动，尤其是大型主题营销 活动实现红火 造红 火的销售业绩 。那么 ，水家 电经销 销活动 ， 其大型主题营销活动主题创意 的销 售 业 绩 就 必须 花心 思 把 活 动 的 主 商如何才能将大型主题营销活动操作起 为 ：全 城 十 万 家 庭 抢 购 Ａ水 家 电风暴 行 题 和 创 意 处 理 到位 ， 能够 快 速 又 大 面 积 来呢７我们可 以通过水家电经销商常规 动 。 们 单 纯 从 这 个 主 题 名 称就 可 以看 地 吸 引 广 大 消 费 者 对 活 动 的关 注 和 参 我 营销活动或者可称为促销活动的操作方 出 ：这 是 一 个 非 常 大 气 的 非 常值 得 广 与 ， 这将是所有营销 活动举办成功的第 法 与大型主题营销活动的标 准操作方 大消费者参与的大型活动。因为单纯从
净水器营销模式范文
净水器营销模式范文净水器营销模式是指净水器企业为了推广销售其产品而采取的一系列行动和策略的总和。
随着人们对饮用水质量的日益关注和环保意识的提高，净水器作为解决水质问题的设备，市场需求不断增长。
净水器企业需要制定出有效的营销模式来满足市场需求，并能够在激烈的竞争中取得优势。
在制定净水器营销模式时，可以考虑以下几个方面：1.渠道推广：通过合作伙伴、代理商、经销商等渠道进行产品的推广和销售。
净水器企业可以与大型超市、家电连锁店等建立合作关系，将产品摆放在易于消费者接触到的位置，增加曝光度和购买机会。
2.线上推广：净水器企业可以通过互联网平台进行产品的宣传和销售。
可以搭建专门的官方网站或者在电商平台上开设产品店铺，通过网络营销手段进行推广，提高产品的知名度和销售额。
3.营销活动：净水器企业可以通过组织各种形式的营销活动来吸引消费者的注意。
例如举办产品展示会、免费试用活动、促销活动等，吸引消费者前来了解和购买产品。
5.售后服务：净水器企业可以通过提供优质的售后服务来增加客户的满意度和忠诚度。
可以建立专门的售后服务团队，提供产品安装、维修、保养等一站式服务，及时解决消费者在使用过程中遇到的问题。
6.用户口碑：净水器企业可以通过引导用户产生口碑，以增加产品推广。
可以鼓励用户对产品进行评价和分享，提供奖励机制，鼓励用户传播产品的好处和使用体验。
通过以上多种营销模式的组合，净水器企业可以提升产品的销售量和市场份额。
同时，不断改进和创新营销方式，以适应市场的变化和消费者的需求。
在营销过程中，也要注意保护消费者的合法权益，确保产品的质量和安全，提升消费者对品牌的信任度。
常见的净水器销售模式
常见的净水器销售模式随着人们对健康和品质的要求不断提高，净水器已经成为许多家庭所必备的家电之一。
净水器的销售模式也是多种多样的，下面将介绍一些常见的净水器销售模式。
1.线下销售模式线下销售模式是净水器销售的主要模式之一。
常见的线下渠道包括实体门店、专营店、超市和商场等。
线下销售模式的优势是可以提供实物展示和售后服务，消费者可以直接了解产品的外观和功能，并与销售人员进行交流。
线下销售模式通常会配备专业的销售人员，他们可以根据消费者的需求提供相应的产品推荐和解答问题。
然而，线下渠道存在租金和人力成本高的问题，可能会使产品售价相对较高。
2.电商销售模式随着互联网的普及，电商销售模式正在逐渐成为净水器销售的主要方式之一。
消费者可以通过电商平台选择并购买净水器，同时可以根据其他消费者的评价和评分来判断产品的质量和性能。
电商销售模式具有价格透明、便捷快速等优势，消费者可以凭借自身的判断力和消费心得来进行购买。
然而，电商销售模式可能存在售后服务不及时的问题，消费者可能需要通过电话或在线客服来解决问题。
3.传统经销商模式传统经销商模式是指净水器品牌通过一级、二级经销商等环节进行销售。
一级经销商通常与品牌方直接合作，负责销售和售后服务。
二级经销商通常与一级经销商合作，负责地区销售和终端市场推广。
传统经销商模式具有渠道覆盖广、产品线丰富等优势，可以根据地区的需求进行产品调整和市场定位。
然而，传统经销商模式相对来说运营成本较高，并且可能存在中间环节的利润挤压问题。
4.租赁销售模式近年来，一种新的销售模式逐渐兴起，即净水器的租赁销售模式。
消费者可以通过租赁形式获取净水器，并通过支付租金来使用净水器。
租赁销售模式的优势是消费者可以以较低的成本享受到优质的净水服务，无需担心产品的维护和更新问题。
同时，品牌方通过租赁形式可以更好地掌握消费者的需求和使用情况，为产品的研发和改进提供参考。
然而，租赁销售模式还没有完全普及，消费者在接受租赁形式之前可能需要克服一些心理障碍。
品牌通路强强联手国美看好净水设备
同 时 我 们 也 看 到 ， 用 净 水 设 备 在 可 能 是 多个 品牌 共 用一 个 导购 人 员 。 家 中 国发 展 的历 程 较 长 ， 个 国 际性 的 大 多
品牌始 终没有取得 大发展的原 因之一 ，
就 是 选 择 的通 路 过 于 单 一 没 有足 够 的
品 ，滤芯的更换 ．定 期的保 养等 国美 作为 与消费者零距 离接触 的连 锁卖场
市 场 教 育 也 可 以让 更 多 的 消 费者 知道 来 制 定 差 异 化 的 政 策 。如 规 模 大 ，服 务 我 们 有 着 较 为 完 善 的售 前 售 后 服 务 体 家 用 净 水 设 备 是 家 庭 的 必 需 品 促 进 行 量较 多 的 门 店 ， 用净 水 设 备 销 售 人 员 系 。而 国 美 不 但 有 自己 的 呼 叫 中 心 ． 家 还 业 尽 快 进 入 成 熟 期 。 同 时 品牌 竞 争 激 就 多 ，甚 至 每 个 品 牌 都 派 驻 导 购 人 员 烈 也 从侧 面让 消 费 者 受 益 。 而 对 于 规 模 较 小 、服 务 量 较 少 的 门 店 有一个较为完善的体系和流程 ． 力争 为 更 多购 买 家 用净 水 设 备 的 消 费者 提 供 优 质 的服 务 。
让更多的消费者意识到洁净饮用水的重 水 设 备 将是 ～ 个 与烟 灶 热 行 业 规模 相 当 家 用 净 水 产 品 与 烟 灶 类 放 在 一 个 区 域
要 性 ．并 通 过 国美 的推 广 等 ． 消 费者 的 行 业 。 让 能 够 在 日常 生 活 中受 到 教 育 ， 悉 净 水 熟 内 ，也 有 诸 多 的优 势 。再 比如 ，国 美 采
地位 。 ２ ０ 年起 ， 从 ０９ 越来越多的品牌参 的 行业 内 ，经 过 长 期 的 经 验 积 累 之 后 ．
净水器市场营销策划方案
净水器市场营销策划方案一、市场概述净水器市场是一个具有巨大潜力的快速增长市场。
随着人们对健康的关注日益增加，人们对水质要求越来越高，净水器成为了许多家庭、企事业单位必备的家电设备之一。
目前，净水器市场规模已呈现出爆发式的增长趋势，市场竞争激烈，但仍存在着巨大的商机。
本文将就净水器市场的市场分析、目标市场、市场营销策略、营销推广活动等方面展开探讨，为公司制定市场营销策划方案提供参考。
二、市场分析1. 客户需求分析在市场调研中，我们发现客户对净水器的需求主要集中在以下几个方面：•水质安全：客户对水质的安全性和健康性非常关注，对饮用水的纯净性要求高。
•便捷性：客户对净水器的使用要求简单、方便，能够轻松进行水质检测和更换滤芯等操作。
•高品质产品：客户追求高品质产品，在选择净水器时，会考虑产品的性能、使用寿命等因素。
•产品价格：客户对净水器的价格敏感，追求性价比高的产品。
2. 市场竞争分析目前净水器市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名品牌以及一些本土品牌。
对于不同品牌的净水器，消费者更愿意选择那些有声誉的品牌和具备先进技术的产品。
市场上主要的竞争力分析如下：•品牌竞争力：国内外知名品牌占据着市场的主要份额，拥有较高的品牌知名度和用户粘性。
•技术竞争力：先进的净水技术能够提供更好的过滤效果和用户体验，成为产品竞争力的一项重要指标。
•价格竞争力：在市场上，一些本土品牌以低价策略来抢夺市场份额，对于价格敏感的消费者具有一定的吸引力。
综合以上市场分析，我们定位本品牌为高品质、高性价比的净水器品牌，以满足客户对安全、健康、便捷的优质水源的需求。
三、目标市场本品牌的目标市场主要包括以下几个方面：1.家庭市场：以家庭用户为重点，满足家庭的日常饮用水需求。
家庭市场是净水器市场的主要消费群体，具有较大的市场潜力。
2.商业市场：包括餐饮行业、酒店、学校、办公楼等各类商业场所，提供给商业用户高品质的水源。
3.社区市场：社区的居民群体也是净水器市场的潜在消费者，可以通过社区合作或者团购等方式进行推广。
净水市场之战 拼的是技术
55与多数家电品类市场疲软相比，净水行业连续几年的高速增长势头不减，在良性竞争中行业不断进步。
在刚刚结束的2015年上海国际水展中记者注意到，净水行业的产品进一步细分化发展，企业在自身竞争优势的诉求上也更为鲜明。
例如主打技术路线的A.O.史密斯以多项专利产品展示，突显全球水处理行业的领军品牌研发实力。
所展示的产品含旗下全系列净水机，从前置过滤装置、到中央净水、中央软水、厨下式末端净水产品、立式净饮一体机，以及为高端别墅及大户型用户量身定制的全屋净水系统，在展示形式上更是从技术、产品、理念、人性关怀等用各种方式创造与参展者的交流机会。
例如，用立体的漏斗图展示出反渗透技术是解决重金属污染的有效解决方案，以各类高科技手段在现场展出各项核心技术，把原本看不见摸不着的净水技术变成可视化，更易于参观的经销商全面了解其技术优势所在。
整体来看，净水行业已经形成具有中国特色的产品结构体系及市场体系，并且产品及核心零部件的技术研发速度明显加快。
无桶反渗透净水机产品进一步细分反渗透净水机三年前在全净水品类中只占20%，到今年占比将会达到70～80%，这一品类在净水行业中毫无疑问已经成为主流产品。
因此，今年上海水展中，大部分净水品牌的主打产品都是反渗透净水机。
同时，在进一步改善用户体验方面反渗透净水机也呈现进一步细分化，例如，无桶反渗透机型已经细分出两大阵营。
一是代表高端产品的无桶大流量机型。
净水市场之战 拼的是技术■ 连晓卫如，安吉尔所展示的A 8产品，应用了陶氏500G 反渗透滤芯，属无桶超大通量机型。
A.O.史密斯所推出的M A X 5.0长效反渗透净水机A R 1300-F 1，其净水流量高达3L/min，已经达到小型轻商用户的要求，在无桶大流量机型中属于突破性产品。
二是走普及型路线的超低压无桶机型。
通常反渗透净水机的进水水压在６公斤左右才可以达到过滤效果，在本次展会中，国内很多膜加工企业都推出了超低压反渗透膜。
净水代理运作方案
净水代理运作方案背景水是生命之源，对人们的生活和健康至关重要。
然而，水污染和水质问题已经成为一个全球性的问题。
越来越多的人开始从自己的家庭开始关注水质，希望家里的自来水能够安全饮用。
这种需求催生了净水市场的发展。
净水代理公司作为净水市场的服务供应商之一，通过提供净水设备产品，满足消费者对水质的需求。
本文将详细介绍净水代理公司的运作方案。
运作方案净水代理公司的运作方案可以分为以下三个步骤：第一步：寻找合适的销售渠道寻找合适的销售渠道是净水代理公司的首要任务。
常见的销售渠道包括实体店面、电商平台、社区代理等。
净水代理公司可以根据自身的实际情况选择适合自己的销售渠道。
其中，实体店面需要考虑租金、装修、人工等因素；电商平台需要考虑平台的品牌影响力和优势，同时也要考虑平台的服务费用等成本；社区代理则需要考虑代理商的信用度和口碑。
第二步：确定产品及服务范围净水代理公司需要根据市场需求和销售渠道特点，确定相应的产品及服务范围。
在产品选择上，可以根据当地的水质情况，推荐合适的净水设备。
同时，可以提供附加服务，如设备维保、水质检测等，增加消费者的黏性。
合理的产品及服务范围的选择，可以提高代理商的盈利能力，同时也能够提高品牌影响力。
第三步：培训和服务支持培训和服务支持是保证净水代理公司稳定运营的重要手段。
净水代理公司需要向代理商提供全面的产品培训及服务支持，帮助代理商更好地了解产品、提高销售技巧和服务能力。
在服务支持方面，净水代理公司需要制定完善的服务体系，包括设备安装、调试、售后维护等环节，以保证消费者的购买体验。
结论净水代理公司需要积极寻找合适的销售渠道，并根据当地市场需求和销售渠道选择合适的产品及服务范围。
同时，提供全面的产品培训和服务支持，以保证代理商稳定经营和消费者的购买体验。
净水代理公司的运作方案一旦实施，将有利于提高经营效率和盈利能力，同时为消费者带来安全、健康的饮水环境。
净水器十大品牌排名助您正确选购净水器
净水器十大品牌排名助您正确选购净水器在净水器行业市场混乱的今天，消费者面对形形色色的净水器品牌陷入选择困难的境地，近日，由广东省质量技术监督局、中国国际名牌发展保进委员会、广东省环境保护局、中国企业信用评价中心、中国消费者协会联合颁布的2017年净水器十大品牌排名已经出炉，希望给广大消费者在购买净水器时提供参考帮助。
净水器十大品牌排名第一：华迈净水器中国最具研发能力的专业净水器厂家，专业净水器渠道力最强的品牌，由著名艺人陈小春代言！中“华芯”，赢天下，一直是华迈(中国)环保坚持的品牌理念。
作为华南地区建成了最大的净水设备生产基地。
2002年华迈净水器研发第一支适合中国水质的“华芯”超滤膜材料,PVC材料，掀起中国净水行业的技术革命，同年华迈制造了第一台适合中国家庭使用的家用净水器。
华迈在家用净水器中一直有自己独特的亲和力，核心的RO反渗透膜技术、让其受到国人的认可、且有很好的口碑，并连续多年获得家用净水器十大品牌称号。
净水器十大品牌排名第二：林斯特净水器美国品质、坚若磐石。
林斯特净水器是目前中国市场旗下产品最多的净水设备厂家之一，由“古装男神”黄海冰倾情代言。
林斯特在水处理设备制造和自动控制领域里的先进技术和丰富经验，让其很快做大了市场，完美的家庭净水方案，使其赢得了不少家庭主妇的芳心。
净水器十大品牌排名第三：美的净水器美的在家电行业多年、为其塑造了不少的忠实粉丝，但是在净水行业毕竟是跨领域的结合，使其看起来难免毛手毛脚，但是是国内净水器行业进入时间最早的企业之一,市场认可的度高,环形优势明显。
美的进入净水器十大品牌之列，实属意料之事。
净水器十大品牌排名第四名：沁园净水器沁园净水器是目前国内比较有规模的净水器，但是浙江的企业和深圳的企业相比在产品质量和诚信上又有相当的差距，相信随着市场的发展，和企业的交流这个差距浙江企业可以赶上，但是在短时间内还很难弥补，沁园净水器最大的优势就是有产能，最需要提高的是产品质量，最亟待解决的是产品的升级，淘汰过时的过滤桶净水器，相信沁园能够做到名副其实的十大品牌企业。
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家电品牌转战净水之开发经销商
文伊宝财
目前净水行业的产业链呈现头重脚轻的局面，净水品牌多而杂，总数量超过3000家；经销商大部分弱小，销售艰难朝不保夕；消费群体分散无序，对净水产品认知度低下，培养难度大。
家电大品牌惯有的思路是采用眼花缭乱的营销组合拿下消费者，可在现阶段的净水行业未必见效，因为经销商的弱小和迷茫，很难充分执行品牌公司的策略。
个人认为目前各品牌的竞争还没有到达消费者层面，而是停留到经销商层面，优质的净水经销商资源非常稀缺，优秀的经销商给品牌带来的影响是巨大的，所以净水品牌现阶段竞争的核心是抢夺优质经销商。
那么我们来探讨一下如何抢夺好的经销商资源，我想首先应该搞清楚净水经销商的分类，其次是家电品牌转战净水需要什么样的经销商，最后再弄清楚如何找到最合适的经销商。
目前市场上可以开发为经销商的人很多，我基本把我所见到的经销商分为四类：一是操作净水产品多年，对净水产品技术非常熟悉，并且已经建立了自己的销售渠道，操作的品牌年产出较高。
这类客户现在活得很好了，是净水行业少数成功的经销商，也是所有净水品牌争先抢夺的对象。
他们有很强的净水经营能力，但是对引入新产品很谨慎，对产品的品质和品牌营销理念要求很高。
二是刚刚入行一两年，刚刚站稳脚跟或者还没站稳脚跟的净水经销商，这类客户数量不少，是随着今年净水行业发展的大潮进入行业的。
他们往往专业性不强却大体知道净水的价格体系和运作方式，渠道和团队不稳定却零星有几个客户几个员工，徘徊在盈亏之间，比较在乎每台产品的盈利情况，重点关注产品价格。
三是成熟家电的经销商，这个群体比较大，净水产品号称家电的最后一座金矿，家电经销商在成熟家电日趋利薄的环境下，自然而然想到净水。
这类客户对家电品牌比较了解，特别有很多是本品牌的经销商，相互之间多年合作的默契和信任是很大的优势，加上经营家电累计的资金实力，貌似他们是很优质的经销商。
但是他们面临和家电品牌公司转战净水一样的问题，就是心态。
他们往往更加简单地认为净水和家电的操作模式是一样的，只要放在家电卖场和终端就可以大卖，利润又高，投入资金又少，实在是美不胜收，结果是没过几个月就大失所望。
还有一个很大的弊端，是这类经销商多年来被庞大的家电品牌主导，有些基本已经失去了自主经营的能力，对厂家的依赖性非常强，一切工作只等着厂家安排，一切困难只等着厂家解决，完全没有创业之心，钻研之意。
四是各行各业的小商户和想创业的有志青年。
这类客户都想找个大品牌合作，却基本不了解品牌操作的流程，自身经营能力和资源有限，市场运作能力基本为零。
他们期望大品牌能够带着他们赚钱，刚开始言听计从，等到一番折腾没有结果，最后常常无所适从。
那么什么样的经销商适合转战净水的家电品牌呢？现在很多家电品牌项目上马初期，登高望远意气风发，想迅速利用现有家电经销商网络操作净水，等到发现第三类经销商运作乏力之后，就开始转换对象，在一二四类经销商之间游走，后来变成只要是想做净水的人，降低一切门槛各种忽悠搞定之。
我也常常想，一将功成万骨枯，一部分人的成功是建立在大部分人的失败衬托之下，一定规模的经销商群体一定会铺垫出几个优秀的经销商。
但是如果我们在招商的时候选择更适合的经销商，明确相互之间如何配合及相互的需求是什么，那么合作的成功率应该会高一些吧。
我想家电品牌选择经销商可以参考三个方面：一是要具备一定
的推广能力，净水属于导入型产品，消费者认知度低，需要持之以恒及灵活有效的推广。
二是重视长远利润，家电品牌由于引进高端产品，往往价格较高毛利空间低于杂牌，操作短期内利润会小于杂牌。
但是长期来看，品牌产品市场运作规范，投入资源支持力度大，品质和服务有保证且技术领先，后期的优势会越来越明显，所以经销商重视长远利润是保持其长期推广和共同投入的动力。
三是认同品牌公司的文化及转型创业阶段的困难。
家电品牌公司往往很大，都有自己独特的企业文化、操作流程，净水经销商无论是大小，都需要适应和理解，否则后期合作过程会出现很多不信任和摩擦。
家电品牌转战净水开辟新的战场，处于转型创业期，存在营销策略不成熟，人员不稳定，各项支持不及时等等问题，需要经销商的包容和配合。
上面我们分析了净水经销商的类型和家电品牌需要什么样的经销商，那么家电品牌怎么才能更好把握适合自己的经销商呢？首先还是心态，放下大品牌的姿态和门槛，直面问题寻求解决，发挥优势扬长避短，符合上面三点的客户都可以吸纳为经销商，共同创业。
其次是招商专业化，怎么做到专业招商？一是摒弃以往过多的霸王条款和流程，招商流程要合理、细致，循序渐进的相互了解考察，建立彼此信任；二是招商政策要明晰，明确区域、价格体系、支持方式、相互责任等，原则是体现互惠互利、共同发展；三是招商工具要专业，经销商是公司的第一个顾客，首先要让经销商了解产品和公司，便携演示机套装必不可少，产品手册、招商手册、公司视频、企业VI等等，这些不但能展示产品品质、公司实力，而且能给经销商带来可靠的感觉。
如果招商经理仅凭一张嘴开发市场，再大的品牌也是假的。
最后是销售人员根据公司策略和当地情况，为经销商量身定制最适合的营销方案。
这点是核心，杂牌往往是让经销商自生自灭，他们只负责收钱，不行就换人。
而品牌公司必须为经销商负责，最终表现为如何把品牌推广出去，把产品销售出去，搭建当地的销售渠道和服务网络。
销售人员在充分考察当地净水市场，结合公司营销策略和产品特点，和经销商共同制定可落地的营销方案，协助并支持经销商执行，这才是品牌公司最大的优势。
经销商开发是企业渠道网络建设的过程，是一个从点到面、从少到多的量产的流水线工程，如果企业没有提供专业的手段和标准的动作，而只靠某个业务优秀的个人能力发挥英雄主义，那注定渠道建设参差不齐，市场混乱。
净水经销商是一个缺乏安全感和方向的群体，家电品牌只有以诚相待，务实求真才会获得他们的亲睐。
以上所谈，虚大于实，但愿与君共勉，本人也真诚期待家电品牌的净水之路越走越好。