搜狐公众号营销
网络营销常用的方法
一、搜索引擎营销
• 就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机 会尽可能地将营销信息传递给目标用户。搜索引擎营销的方 法包括搜索引擎优化（SEO）、登录分类目录及关键词竞价排 名等。搜索引擎营销前面已经讲过，这里不再深入。
二、交换链接营销
• 交换链接或称互惠链接（Link exchange），作为一种网站推 广手段，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式， 即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并 设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现 自己的网站，达到互相推广的目的。友情链接除了能带来一 定的访问量，还可以让搜索引擎更多的收录门户的网页。
• 例如，小米的成功就是社区营销的典范。小米通过聚集一 群手机发烧友米粉，共同开发系统，共同参与研发高性价 比的手机，以致于就连不是米粉的消费者选择了小米。
六、微博营销
什么是博客？
• 博客就是网络日志（网络日记），英文单词为BLOG（WEB LOG 的缩写）
• 微博营销是指通过利用微博这种网络应用形式开展网络营销. 是指 商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为 方式。微博营销一般可分成个人微博营销和企业微博营销 . 。
• （1）必须是基于用户许可； • （2）必须是通过电子邮件来传递信息； • （3）通过电子邮件来传递的信息对用户一定是有
价值的。
邮件营销的三大基础
技术基础
保证用户 加入、退 出邮件列 表，并实 现对用户 资料的管 理
地址资源
用户自愿 加入邮件 列表的前 提下，获 得足够多 的用户邮 件地址
邮件内容
2）病毒性营销的运作方法 （1）病毒性营销方案的整体规划和设计 ①策划具有吸引力的“病源体”
新媒体营销的三大阵营分别是什么
新媒体营销的三大阵营分别是什么第一阵营第一阵营新媒体包括：微信平台、新浪微博平台、问答平台、百科平台。
这四类平台是大中小互联网金融企业都需要深耕的新媒体平台。
一、微信平台微信活跃用户 6.5亿，巨大的用户群体，就像一座巨大的富矿，引来众多淘金者。
具体而言，在微信平台上，企业常用的新媒体工具和资源包括：微信公众平台、微信个人号、微信群、微信广告资源。
1、微信公众平台的功能定位（1）移动端的入口以网贷行业为例，移动端在成交量和用户增长量上，均已超越了PC端，发挥微信公众号移动端入口功能，让用户打开网贷平台企业微信公众号便可完成登录、注册、投资等操作流程。
（2）移动端的用户服务基地以网贷行业为例，可提供诸如：在线客服、微信免登陆、专属理财顾问、一键账户查询、投资计算器等功能，为互联网金融用户提供更佳的服务体验。
（3）用户拉新通过优质内容生产（如：朋友圈疯传的创意H5）、推出微信营销活动，利用社会化媒体的自传播性，通过网友的转发分享，实现品牌传播和粉丝拉新。
（4）用户转化通过开展微信营销活动（如：微信粉丝投资送红包），将微信公众号粉丝转化为平台投资用户，提高单个用户投资额。
（5）用户活跃和留存通过微社区搭建运营、开展用户运营活动（如：每日微信打卡）等形式，强化用户互动，提高用户粘性。
（6）信息披露互联网金融平台开展信息披露既是法律法规的要求，也是增强用户信任的有效方式，微信公众号是信息披露的重要途径。
2、微信个人号的功能定位客户服务工具。
微信订阅号打开率低，互动形式受到限制；微信服务号，互动形式和消息推送频次均受到限制。
企业微信个人号添加用户为好友，互动形式更为多样，能够为用户创造更佳服务体验。
3、微信群的功能定位用户社群运营和客户服务的载体。
相比QQ群，微信群作为用户社群运营平台，不足在于：功能较少，社群管理较为困难。
优势在于：用户打开频次更高，用户体验更佳。
4、微信广告资源（1）微信朋友圈广告按效果付费，微信系统广告，可根据手机类型、年龄、城市和兴趣表情对目标人群进行匹配。
微信公众号推广方法
渠道推广方法1：推荐给亲朋好友大多数微信运营人都经历过这样的阶段：将自己运营的微信号推荐给亲朋好友，邀请他们的关注，并且发动他们推荐给更多的朋友，俗称“刷脸”。
你也可以利用微信小号，去目标人群集中的微信群、QQ群等，和用户互动，多加一些精准的好友，后续再慢慢将这些微信好友转化成微信号用户，也是不错的方法。
没办法，谁叫咱没钱没资源呢。
方法2：KOL（意见领袖）对于大多数初创期的微信公众号来说，口碑很重要。
如果在这个领域，能搞定几个有影响力的人士，效果会非常好。
如果方式方法正确，形式足够顺其自然，让群体领袖帮你说话，帮你传播，让他成为第一批模范用户，自然会有很大的益处。
最终的结果是，这些产品瞬间被提升了格调，甚至是获取了一小部分忠实的原始用户。
你可能会说，我一个运营小白，怎么能认识那么多大牛啊？方法3：内部资源引流现在很多公司的主产品可能是网站或者是APP，新媒体只是作为辅助的宣传出口。
所以新媒体小伙伴要记住，你不是一个人在战斗，首先想想自己有哪些内部的资源可以利用，产品的用户群和产品微信号的用户群匹配度很高的。
方法4：内容传播假设你能够保证能够有稳定的不错的内容，那么肯定要想办法将内容效益最大化，所以将你的内容，发送到更多的目标用户面前。
方法5：群推广不少微信公众号的第一批用户来自微信群，而且用的方式就是持之以恒的优质文章推送。
在微信号打开率持续降低的情况下，在用户群集中的QQ群，微信群推广，一直都是较为稳妥的推广方式。
需要注意的是，不要直接把文章丢到群里去，如果你把文章丢在群里，一定要附一段评论。
因为现在很多的群就像是一个广告群，所以为了和广告贴来区分，一定要附上你自己的观点或是对文章内容的提炼，同时和群里的朋友互动。
当然，如果能在群里安排“水军”捧一捧场，效果就更好了。
方法6：微信公众号互推找到和你微信号用户群比较匹配的小伙伴，一起互推，目前比较流行的就是将几个微信号集中介绍。
优点是简单快捷，效果好，不过前提是粉丝数需要达到一定的数量，门槛高。
自媒体收益最好的平台有哪几个
自媒体收益最好的平台有哪几个？平台有很多，按照内容创作形式，主要划分为图文平台和短视频平台。
本文详细地介绍了市面上常见的平台优劣，可以让你根据自身情况选择合适的平台，收获不少的回报。
一、图文平台：公众号、头条号、百家号、企鹅号、新浪看点、微博、网易号、搜狐号、一点号、简书、小红书、知乎。
其他小众平台，忽略不提，没什么收入，你要是发了内容，就是沦为被「白嫖」的命。
有些小平台，答主见证他它的成立，一年之内钱烧完了，直接倒闭，还欠着稿费没发。
如果有人喊你去做那些你听都没听过的小平台，答主劝你别浪费时间了。
下面介绍一下这几个平台，都有什么特点，在决定做之间，有个清楚的认知。
微信公众号：老牌自媒体了，号称再小的个体，也要有自己的品牌。
当初公众号刚起来的时候，最早的那一波作者，赚得盆满钵满。
公众号是目前所有图文平台里，单价最高，也是最稳定的平台。
它的特点是比较封闭，前提需要你积攒粉丝，要会引流，向其他公域平台引流，不然你的账号很难做起来。
公众号需要500 个粉丝才能开通收入。
对于很多新手来说，还是有一点小门槛，但你要是有心，去qq 群里互粉一下，很快就能攒到500 粉，开通流量主。
很多人说，现在公众号已经落末了，打开率非常低。
瘦死的骆驼比马大，它的地位还是其他平台无法取代的。
用心做好，每个月少的大几千，多的几万也是可以的。
头条号：头条号是答主做的第一个自媒体平台，门槛非常低，17 年的时候还需要申请原创，后来门槛越降越低，直接发文就可以申请原创，前提是文章必须是你写的。
头条号的内容产品比较丰富，有文章、微头条、问答、短视频（西瓜视频），答主把短视频后面单独拎出来讲，音频、直播、付费专栏。
如果你是以文字形式创作的，只需要做文章、微头条、问答即可。
文章最好在1000 字以上，图文并茂，可读性要强，要接地气。
注意，起标题要具体，最好不要像公众号那样起标题，鸡汤型标题在头条号上很难获得较高的推荐量。
微头条写几百字就有收入，前几年还需要1 万粉，后来降到1000 粉，现在只需要100 粉就可以开通收入，真的门槛低到可以忽略不计。
微信公众号的10种吸粉方法
微信公众号的10种吸粉方法1.微信红包推广法微信红包推广，你可以做一个抢红包的链接，或者刮刮乐，摇钱树，大转盘之类，然后利用发红包来吸引用户，这样的H5链接很多平台可以做，例如凡科微传单，水滴公众平台等。
不过要注意的有两点，一是要先关注公众号之后才能参与活动，夜空引导顾客进行分享实现裂变，前提是你的诱惑足够大；二是活动领取方式可以是第三方平台直接发放，或者你想引导用户添加个人微信领取，那就建一个微信群发红包就是了。
这样的弊端是用户不够精准，很有可能在领取了红包后就取消关注，不是土豪的话并不建议这样玩。
2.软件推广法有很多任务类型的网站，例如一品威客网，土财主，猪八戒，快推宝，粉来啦……实在太多，不一一列举，大家可以自行百度。
这些网站可以花很少的钱就能让用户关注你的公众号，而且也可以让他们把你的公众号分享到朋友圈，说白了，这些平台只要你给钱，他们就帮你宣传。
3.seo推广法这个当然不是像大家见到的直接在百度上竞价上头条了，而是自己去做seo，的确，seo这一块想做到头几条甚至霸屏效果，单凭个人的努力也是需要花很多时间的，这里面有几个关键点：关键词，在搜狗微信上搜索你的公众号相关的关键词，例如小编的“运营”“推广”“自媒体”“广告”。
我们先找到这些搜索指数高的一些词，然后有意识的在其搜索引擎旗下的产品中发关键词文章，有价值的内容，或者评论，发帖等，就拿百度来说，其旗下产品有很多：百度知道，百度贴吧，百度经验，百度快照，百度百科，百度文库，百度微盟……如果你不知道，就直接在百度上搜索关键词，按顺序看看前几页排行的都是哪些？然后一个个去注册，发文。
这些都是会提高你关键词的权重，假以时日就会有很多人通过搜索引擎关注到你的公众号了。
二是文章质量一定要高，不然你发再多的垃圾信息也是没有权重的。
三是引导，你可以将干货放在公众号里或者云盘里，别人需要下载就需要先加你的公众号。
好的文章加上适当的引导，就等于吸粉了！4.微博，贴吧，社区，论坛，鱼塘，探探，陌陌，部落等推广法微博虽然现在玩的人越来越少，但是人群量也是十分火爆，平台有推荐机制，随随便便就会有一些人加你，申请一个和自己公众号同名的微博账号，坚持每天刷微博，多给别人点赞，写评论（写评论是很好的引导用户关注的方法，很多很火爆的文章下面就有很多广告狗，经验就是你需要找那些半热不火的文章，评论少但是质量高的那种）而贴吧，社区，论坛……等。
搜狐公众平台入住授权书
兹有：甲方：_______（入住单位名称）法定代表人：_______（法定代表人姓名）身份证号码：_______（法定代表人身份证号码）地址：_______（入住单位地址）联系人：_______（联系人姓名）联系电话：_______（联系人电话）邮箱：_______（联系人邮箱）乙方：搜狐公司法定代表人：_______（搜狐公司法定代表人姓名）身份证号码：_______（搜狐公司法定代表人身份证号码）地址：_______（搜狐公司地址）联系人：_______（搜狐公司联系人姓名）联系电话：_______（搜狐公司联系人电话）邮箱：_______（搜狐公司联系人邮箱）鉴于：1. 甲方希望在搜狐公众平台（以下简称“平台”）上建立官方账号，进行信息发布、品牌宣传、用户互动等活动。
2. 乙方作为平台运营方，同意为甲方提供平台服务，并按照双方约定进行管理。
3. 为了明确双方的权利义务，保障双方的合法权益，经双方友好协商，特订立本授权书。
一、授权内容1. 甲方授权乙方在平台为甲方建立官方账号，并允许甲方使用该账号进行以下活动：（1）发布新闻资讯、行业动态、企业信息等官方内容；（2）进行品牌宣传、市场推广、用户互动等营销活动；（3）收集用户反馈，优化产品和服务；（4）其他与平台服务相关的活动。
2. 甲方承诺遵守平台的相关规定，不得利用平台进行任何违法、违规活动。
二、权利义务1. 乙方权利：（1）对甲方的官方账号进行管理，包括但不限于账号审核、内容审核、违规处理等；（2）根据平台运营需要，对甲方的内容进行调整或删除；（3）在平台内对甲方的官方账号进行推广和宣传。
2. 乙方义务：（1）为甲方提供稳定、安全的平台服务；（2）对甲方的内容进行审核，确保内容合规；（3）保护甲方的账号信息，不得泄露给第三方。
3. 甲方权利：（1）使用官方账号进行信息发布、品牌宣传等；（2）根据需要调整账号设置；（3）在乙方规定的范围内进行用户互动。
微信公众号运营方案ppt课件
微信
公众号留言点赞，微信签到，有奖转发/问答/调 查，集字游戏、抽奖活动、微贺卡等。
微博 转发抽奖，视频/广告语/文章/创意征集，话题活 动等。
10
活动
线策划流程：
前期准备
策划
执行
活动结束
内部分析和目标的初步确 创意的凝练和文案撰写 立
活动上线前的预热以及上 总结复盘以及后续报道 线后的引导追踪
XXXX XXX
微信公众号运营方案
N E W 1N E S S
目录
CONTENTS
01 原创声明功能 02 自媒体平台&社群 03 公众号互推 04 活动 05 热点
2
原创声明功能
达成条件
01 一定的运营时长
原创文章的数量充足
03
无抄袭史 05
02
保持高活跃度
04 文章原创度尽可能高
3
原创声明功能
5
自媒体平台&社群
相关自媒体平台介绍
今日头条
一点资讯
搜狐 公众平台
特点：综合性免费投稿平台，适合任何类型的文章投稿 需注册头条号； 采用推荐制，支持原创功能； 平台流量大； 投稿文章可带自己的公共号信息作为引流入口 投稿难度：容易（基本能通过，且审核速度较快） 被推荐几率：大
特点：综合性免费投稿平台，适合任何类型的文章投稿 需注册一点号； 采用推荐制，支持一件导入文章； 平台流量大； 不能在投稿内容里植入公众号信息，会被当做软文处理， 可以在文章末尾注明带上来源 投稿难度：较难（经常被当作软文处理而无法通过审核， 审核时间较久）
社群一般由同类型人组成（包括合作群、互推群、阅读量群等），人数几十到几百不等 社群里既有公众号的潜在目标粉丝，也能为公众号内容带来二次传播（例：群员把文章转发到各自朋友圈） 适用于公众号运营初期，用以积累粉丝基础 如何找到合适的社群？ 利用豆瓣、知乎等社交平台的检索功能
《新媒体营销》课后练习题参考答案
项目一课后练习参考答案一、简答题1、新媒体的特征有哪些？参考答案：（1）传播方式双向化（2）接收方式移动化（3）传播时间及时化（4）传播行为个性化（5）传播内容多元化（6）传播形式便捷化2、新媒体的发展趋势有哪些？参考答案：（1）移动场景时代的到来（3）参与感时代的到来（3）短视频时代的到来（4）信息流时代的到来（5）内容电商时代的到来3、新媒体营销与传统营销的区别在哪里？参考答案：新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的方式新媒体营销是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种营销模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在新媒体形式上的实现，通常借助媒体表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。
传统营销 (广告以及公关)追求的是所谓的“覆盖量”(或者叫到达率,Reach),在报刊杂志上就是发行量,在电视广播上就是收视(听)率,在网站上,便是访问量。
二、分析题请从上表中选择你认为效果最好的三个考研广告投放渠道，并说明你的选择理由。
参考答案：微信考研号、考研论坛、门户教育频道。
对目标受众的精准定位，针对目标受众的需求，研发个性化的产品和服务。
（学生可给出不同答案）3、观察下面两幅“互联网时代生活”的漫画,思考并回答问题。
（资料来源与网络）(1)你认为两幅漫画体现的“互联网时代生活会”有什么危害?参考答案：面对互联网的便利，我们越来越依赖网络了，一些不法分子利用网络盗取人们的隐私秘密，互联网利用不当或过度使用互联网都会对人们的健康产生影响。
(2)谈谈我们应怎样理性面对新媒体。
参考答案：能够合理的使用互联网。
①不能沉迷。
应该注重浏览、查找与学习有关的信息和资源,不要在无关信息和无聊信息上滞留、浪费精力,更不能被不良信息所吸引。
②学会甄别。
③遵守规则。
一要遵守道德。
在以网络为基础的新媒体上,我们要注意语言文明,要真诚友好等。
二要遵守法律。
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企业为何要运营自媒体？
不管你数为 2、微博热词指 次，峰值达到3.6万次；
THANK YOU FOR YOUR WATCH
Company or person name
全面Байду номын сангаас识自媒体
发展 方向 内容 创造 有两个，一个是意见领袖，一个是信息平台。意见领袖就是有影响力的个人品牌，这个影响力可能会很垂直的 在某个领域，比如科技、时尚、金融等。而信息平台就是比如科技资讯、每日新闻这样的平台号。前者的价值 是影响力，后者的价值是传播力。 很多人都觉得自媒体是博客的变形，需要一个团队运营创造内容，这是基于媒体人的假设。媒体的特点是善于 收集和整理信息，而行业人士则往往比较接地气，更接近行业本质。个人持续创造优质内容的办法就是把自己 意见领袖化，让大家更信赖你这个人，去互动的解决大家的问题，而不是只看你的内容。团队运营则更适合做 媒体属性的自媒体。 用流量换广告，其实就是走传统媒体的老路，最后肯定慢慢没落；因为流量成本高于广告收益,我接触的很多的 自媒体已经非常赚钱了，知名的女记者李女士，据说月收入已经在20-30万了朋友圈销售，三个月就实现了100 万流水。影响力才是自媒体商业价值所在，这个价值是基于人的价值的，而不是基于媒体的价值，媒体只有传 播价值，价格较透明，效果较容易考核，是很成熟的领域，但是影响力则截然不同。 火爆的自媒体是科技人士，但真正赚钱的，是各个垂直领域，前者声音比较大，后者则比较实惠，因为是具体 解决了一些人的具体问题。比泛泛的身无半文却热衷指点行业江山要有价值很多，所以现在很多美妆达人、美 食达人、旅游达人等很吃香。粉丝的数量不在于多，而在于有价值，所以更要注重情感沟通。
2、超高点击率，业绩倍增！
一篇原创的好文章很有可能会，被推送到频道头条、网站首页，那么阅读量、订阅数暴增自然不在话下 ，最多的甚至可以达到几千万阅读量，这是目前微信公众平台远比不上的。 3、粉丝活跃，转化率高 自媒体用户粉丝活跃度高、粘性强，有一个名不见经传新化妆品品牌靠做自媒体广告，月入2000多万 ，轻轻松松超过行业的老品牌。 4、提升行业影响力，财富源源不断 利用自媒体无限传递和放大自己的声音，可以产生源源不断的财富，创造出巨大的市场影响力。
活跃度高、粉丝粘性好 转化率高达80%+ 10—20倍放大产出
企业运营自媒体的价值？
运营好一个自媒体账号，可以省下千万广告费！带来呈倍增长的业绩！ 1、免费发广告省钱！ 自媒体可谓是品牌推广利器，以企业可以发布公司活动、产品资讯，也可以发软文。比如搜狐会在文章 尾部插入两个文字广告位，可连接上两个网站，当文章流量庞大的时，文化类人数达到99位； 5、搜狐新闻客户端自媒体订阅中科技类人数达到 6、360自媒体平台列表显示作者人数达到： ； ； ；
7、截止到2015年11月8日，微信公众平台注册量破
8、今日头条的自媒体入驻量已破
9、网易云阅读的自媒体作者人数达 10、钛媒体活跃作者人数达到
盈利 能力
思维 转变
流量 入口
自媒体时代，人们可选择的太多，流量入口很分散。博客时代入口把持在门户网站、搜索引擎上，只要平台推 荐就会火，而自媒体时代则不存在这个情况。自媒体时代是三巨头最大的恐慌，因为三巨头之前把持了搜索、 电商和社交的入口，现在则有很大的失控。很多网站的50%流量已经来源于自己的app了，这样也就降低了搜 索引擎的影响力，自媒体的机会才真正来临！
搜狐公众号营销
怎么注册搜狐公众号账号
自媒体已经流行很长时间了，很多人也想自己做自媒体，那么关于搜狐公众号如何注册入驻 搜狐平台呢？根狐号官网
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一、什么是自媒体？
在这个信息大爆炸的时代，100个粉丝叫自媒体，靠每天抄袭几篇文章也叫自媒体”，互联 网的时代“人人都是自媒体”。几乎每个人对于自媒体都有着自己的解读思路，颇有“横看 成岭侧成峰，远近高低各不同”的意味，自媒体这一群体在跌跌撞撞中行走，终于还是存在 了下来。 简单的讲，自媒体就是自己的媒体！就是自己的麦克风，只要你说的精彩，演的够好，就会 有很多人看见，并且吸引对你感兴趣的人关注到你，慢慢的当你的影响力达到一定范围，就 像一个社会媒体（如报社，电视台等）一样有社会公信力和传播力，那就是自媒体！
次；
人，科技类达到60人； ；
11、腾讯大家的作者人数达到
位；
多位
12、国内最大的自媒体联盟人数达到
自媒体与微信公众号的区别？
自媒体
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流量来源 粉丝活跃度 转化率 经济价值
微信公众号
10万+以内
不封顶（最高可达上亿）
全网流量，非常丰富
（门户网、搜索、电商、腾讯）
腾讯平台，比较单一 受微商影响 活跃度逐渐下降 转化率20%左右 1—2倍放大产出