原价56,活动价19.9【互联网营销+市场营销】陈震 铁军式营销

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阿里巴巴销售铁军的进化、裂变与复制ppt课件

阿里巴巴销售铁军的进化、裂变与复制ppt课件
撑起这项业务的销售团队,在最艰难的岁月里磕下一个又一个客户,奠定了阿里巴巴在B2B市场的地位,至今仍深 深地影响着阿里的企业文化。
在阿里内部,这支部队被称为“阿里铁军”,马云曾公开评价,“阿里铁军”是阿里巴巴旗下最彪悍、最具战斗力 的销售团队。
他们会穿着廉价T恤、坐着拖拉机一家家地拜访客户;他们会背着硬面的皮包,里面装合同,还有用来对付厂房看 门狗的狗粮;他们会在地震的时候跑回客户的办公楼,只为把公章拿出来签掉合同;他们会以“剃秃头”“裸奔”最新课件
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在没有“地推”概念的时代,他们成为了中国互联网的首支地推军队。
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阿里铁军9大信条
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阿里铁军
钢铁般的毅志 艰苦奋斗、勇往直前的精神 超强的执行力和团队凝聚力 创新精神
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创 业 精 神
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阿里铁军是如何炼成的
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阿里铁军
阿里巴巴销售铁军的进化、裂变和复制
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阿里铁军是谁?
彭蕾、戴珊、蒋芳、孙彤宇、蔡崇信…… 淘宝、支付宝创建人…… 程维(滴滴出行创始人)…… 干嘉伟(原美团网COO)…… 吕广瀚(前大众点评COO)…… 陈国环(前赶集网COO)…… 张强(去哪儿网COO)……
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在阿里巴巴发展初期,有一个非常重要的阶段——“中供时期”,那时的阿里巴巴的主要营业收入来自于“中国供 应商”B2B业务。它是阿里巴巴的现金流,在淘宝最初诞生的几年,它更是淘宝网的“奶牛”。

金牌销售成交:像特种兵一样做销售

金牌销售成交:像特种兵一样做销售

第2章人上心枪上膛,做好准备才能提高效率
2.1没有准备=准备失败 2.2成交利刃之信息:收集信息,充分了解客户需求 2.3成交利刃之形象:你以为销售的是产品,其实首先销售的是你自己 2.4成交利刃之知识:像了解自己一样了解你的产品 2.5成交利刃之材料:样品和相关资质证明,一个都不能少 2.6成交利刃之心态:每一个销售都是从被拒绝开始的
第6章啃下硬骨头,成交永远是第一位的
6.1介绍产品是为了打动客户,而不是感动自己 6.2感官刺激:“我看到了、摸到了,我才放心” 6.3炫好卖点:把产品的优点转化为对客户的利益 6.4个性化定制:“王总,这是专门为您的企业定做的” 6.5打好心理战,让客户迅速成交 6.6全脑出击,应用多种方法成功说服客户
金牌销售成交:像特种兵一样 做销售
读书笔记模板
01 思维导图
03 目录分析 05 精彩摘录
目录
02 内容摘要 04 读书笔记 06 作者介绍
思维导图
本书关键字分析思维导图
金牌
公司
第章
互联网
精神
时代

销售
销售
营销 客户

特种兵
销售
异议
产品
服务
特种兵
问题
内容摘要
内容摘要
本书通过信念、准备、筛选、聆听、沟通、成交、反转、口碑等几大板块,配合生动翔实的实际案例,详解 互联时代的销售技巧,让读者通过阅读本书,30分钟找到公司营销的盲点、3天掌握产品的销售方法、快速优化 公司的营销流程、成交率快速倍增50%。本书适合企业总经理、营销总监、销售人员、对销售感兴趣的人士阅读。
4.1销售80%是由耳朵完成的 4.2聆听的3个层面 4.3聆听的6个技巧 4.4常犯的6个聆听错误 4.5聆听到底听什么

铁军式营销

铁军式营销

三一文库()〔铁军式营销〕*篇一:铁军式营销3、需改进:3、在行动中求完美不要等完美了再行动*篇二:陈震-铁军式营销陈震-铁军式营销》个人感觉:全套课程学习下来,感悟良多,而且的确是非常实用实在的实战课程,并非理论性的夸夸其谈。

从事营销和管理方面的朋友,建议学习此课程,相信会很有帮助。

能说会道的人不一定适合做业务,看上去不善于表达的人,业务不一定做不好。

要打造铁军式营销团队,必须要有文化精神作为核心支柱。

高矮肥俊不重要,重要的是精神头。

要有赢的理念,不要没上场就准备输,要有霸气要有张力。

要强兵之前先要强将。

很多销售团队拼到最后,已经不是为个人拿多少钱在拼了,否则这样是拼不好的,都是为了一个概念,赢。

我们团队一定要赢,一定要排第一名。

这种使命感和负责任,胜却一切名和利,这样的人才会带出一支虎狼之师。

不服输不信邪的人做市场才会有力量,如果总是以客观出现的东西去佐证我们是做不好的理由的时候,这个世界上就没有铁军,就没有真正所谓的巅峰团队了。

人最大的障碍是总喜欢抱着过去的经验不放,人需要与时俱进,不改变怎么行?不学习补充怎么可以?选拔这样的干部去做市场,他有不一样的力量可以把市场去做好。

尤其他的精神核心非常关键。

储备和锻炼后备干部,是一个团队可持续的关键。

两个让团队学习的方法,譬如我是个部门经理,我部门新进来三个员工,也许我没有时间把三个员工组织起来开一次培训或者产品知识,也许就是集中一起一起看看资料。

但是单纯把资料发下去看,你会发现,前半个小时大家都会认真看,过完半个小时就走神了。

难道让管理人员去盯着他们吗?累死了。

方法非常简单,就跟这些员工说,大家都拿到资料了吧?这样,今天你们就在这里认真把资料所有的内容好好看一遍。

下班之前交一份作业给我,每人提一百个问题问我。

很多人肯定很惊讶,一百个问题去哪里找?没关系,告诉大家一个理由,如果今天大家问不出一百个问题来,我相信我们走向市场客户一定会问一百个问题,你愿意被客户问到还是先自己过滤一遍?没有人会回答愿意被客户问到,所以大家会接受。

TD营销须抓“三关”强一线 让“听得见炮声的人”动起来

TD营销须抓“三关”强一线 让“听得见炮声的人”动起来

TD
销售 硬 件 设 施 配 套 化


设 立 独 立 的T D 销 售 专 柜
更加集中

使G3 手 机
销售T D 终

便 于 用 户选 择


端 的 厅 内建 立 统
知 充分调 动起来



的G 3 业 务体 验 区

同时配 备G3 体验终端

提 升客户感
设 立独立 的

便于 第三

线人 员销售


素 通 过 综合 考量
示牌

对T D 功 能 区 域 指
线人 员动起来
之急


是T D 营 销 工 作 的当务
G 3 产 品 宣传 等进 行 合 理
布置

让 听 I寸 歹 卧 巴 尸 的人 精通 业务技能提信 心


/E
l
j

让 听得 见 炮声的人 后 台艾撑有力强 底气
客 户 投 诉 出现



线销售人

的培 训



些基础性知识不仅要培

式培 训 研 讨 式 培训


案例式 培训 等
第二 首先

搭 建 T D 信 息 交流 沟 通 平 台
应建立



员 对T D 发 展 认 识 仍 有偏 差
信心也略

训还 应要求
线人 员能熟记

以更 好地 提 升 培 训 效 果 和 参与人 员 的

线人 员与支撑部

阿里铁军销售心法

阿里铁军销售心法

阿里铁军销售心法
阿里铁军销售心法是一种基于阿里巴巴平台的营销方法,它主要围绕着消费者需求和体验展开。

阿里铁军销售心法主张的是在建立消费者和品牌之间的联系时,不仅仅是销售产品,更加重视个性化的服务和关怀。

阿里铁军销售心法的第一条原则是要让消费者感到被关注和被重视。

这可以通过针对他们的个性化需求和喜好来实现,以增强对消费者的认可感和口碑效应。

在这种情况下,品牌必须与消费者建立互动,以便更好地了解他们的需求和意愿。

第二条原则是建立消费者的信任。

这可以通过提供优质的产品和服务来实现。

品牌需要以真诚的态度回应消费者的需求,并通过及时的反馈,解决任何问题或不满,从而增强消费者对品牌和产品的信任感。

第三条原则是要抓住消费者的需求和行为变化。

在通过数据分析了解消费者需求和行为变化后,品牌必须进一步加强这些方面,以满足消费者的期望。

这个过程需要不断地审慎且灵活应变,确保品牌不断地与市场保持同步,顺应市场发展趋势。

最后,阿里铁军销售心法还要求品牌在销售产品时避免所有的销售陷
阱,并尽可能地提供个性化的营销服务。

品牌必须根据消费者的状况和需求提供不同的销售服务,以满足不同的消费者需求。

总之,阿里铁军销售心法注重个性化和定制化的服务和关怀,以建立品牌与消费者之间的信任和联系。

在应用这种销售方法时,品牌需要关注消费者的需求和行为变化,并为他们提供高质量的产品和服务。

这种方法的一个关键是建立并维护良好的品牌形象和口碑效应。

通过这种方法,品牌可以在竞争激烈的市场中获得更多的成功和发展。

用营销思维写增长商学销售铁军课程介绍

用营销思维写增长商学销售铁军课程介绍

增长商学销售铁军课程介绍1. 引言欢迎参加增长商学销售铁军课程!本课程旨在帮助您了解和掌握营销思维,并应用于销售领域,从而实现业务增长和销售目标。

本文将为您详细介绍课程的内容和学习目标。

2. 课程概述•课程名称:增长商学销售铁军•课程时长:共计40个小时,分为10个模块•授课形式:在线学习,自主学习和小组讨论相结合•授课语言:中文3. 课程目标本课程的主要目标是培养学员具备营销思维,并能够应用于销售工作中,实现业务增长和销售目标。

具体目标包括:•理解营销思维的核心概念和原则•掌握市场分析和目标市场选择的方法•学习构建有效的销售渠道和销售团队的技巧•掌握销售漏斗和销售流程管理的工具和方法•学习客户洞察和客户关系管理的策略•掌握销售谈判和销售技巧的实践方法•学习利用数据分析和市场调研支持销售决策的技能•培养积极主动的销售心态和自我激励的能力4. 课程模块模块一:营销思维导论•理解营销思维的概念和重要性•掌握市场导向和客户导向的区别•学习市场驱动和市场创造的原则模块二:市场分析与目标市场选择•学习市场分析的方法和工具•掌握市场细分和目标市场选择的策略•学习竞争对手分析和SWOT分析的技巧模块三:销售渠道与销售团队建设•学习构建有效销售渠道的策略•掌握销售团队招募和培训的技巧•学习销售激励和绩效管理的方法模块四:销售漏斗与销售流程管理•理解销售漏斗的概念和作用•掌握销售流程管理的关键环节•学习销售预测和销售业绩评估的技术模块五:客户洞察与客户关系管理•学习客户洞察的方法和工具•掌握客户关系管理的策略和技巧•学习客户满意度和客户忠诚度的提升模块六:销售谈判与销售技巧•学习销售谈判的基本原则和技巧•掌握销售沟通和说服的方法•学习处理异议和反驳的策略模块七:数据分析与市场调研•学习基本的数据分析方法和工具•掌握市场调研的步骤和技巧•学习利用数据和市场调研支持销售决策模块八:销售心态与自我激励•培养积极主动的销售心态•学习自我激励和情绪管理的技巧•掌握销售目标设定和达成的方法模块九:案例分析与实践演练•分析销售案例和成功经验•进行销售策略和技巧的实践演练•学习销售过程中的问题解决和决策能力模块十:课程总结与实战应用•总结课程学习成果和收获•学习将所学知识应用于实际销售工作中•提供实战应用指导和反馈5. 学习方式本课程采用在线学习的方式,学员可以根据自己的时间安排自主学习。

市场营销学第七版即测即评

市场营销学第七版即测即评

市场营销学第七版即测即评市场营销学是现代商业领域中的重要学科之一,它研究了企业如何通过市场营销活动来满足消费者需求、实现盈利增长。

随着市场环境的不断变化和发展,市场营销学也在不断更新和演进。

市场营销学第七版即测即评,正是针对这一需求而推出的一本全新教材。

市场营销学第七版即测即评的特点在于它强调了实践与理论的结合。

传统的市场营销学教材往往只注重理论知识的传授,而缺乏实际操作的指导。

然而,在现实商业环境中,理论知识的应用才是最重要的。

因此,市场营销学第七版即测即评通过丰富的案例分析和实践操作,帮助学生将理论知识转化为实际应用能力。

市场营销学第七版即测即评的另一个特点是它的及时性和前瞻性。

市场环境的变化速度越来越快,传统的市场营销学教材往往滞后于实际情况。

而市场营销学第七版即测即评通过不断更新和修订,保持了与市场环境的同步性。

它引入了最新的市场营销理论和实践,帮助学生了解和应对市场变化的挑战。

市场营销学第七版即测即评还注重培养学生的创新思维和团队合作能力。

在现代商业环境中,创新是企业成功的关键。

市场营销学第七版即测即评通过案例分析和实践操作,培养学生的创新思维和解决问题的能力。

同时,它也注重培养学生的团队合作能力,通过小组讨论和项目实践,让学生学会与他人合作,共同完成市场营销任务。

市场营销学第七版即测即评的教学方法也是其成功的关键。

它采用了互动式教学的方式,通过课堂讨论、案例分析和实践操作,激发学生的学习兴趣和参与度。

同时,它还提供了在线学习平台,学生可以在课后进行自主学习和测试,及时了解自己的学习进度和掌握程度。

总之,市场营销学第七版即测即评是一本具有创新性和实践性的市场营销学教材。

它通过强调实践与理论的结合、及时性和前瞻性、培养创新思维和团队合作能力以及互动式教学的方式,帮助学生掌握市场营销的核心知识和技能。

相信通过学习和应用市场营销学第七版即测即评,学生们将能够在未来的商业领域中取得更好的成绩和发展。

《网络营销》期末试题(含答案)

《网络营销》期末试题(含答案)

《网络营销》期末试题一、单选题(30道,每题1分,共计30分)1、优衣库最近又搞了个大事件,联合Jump50th发布了一系列日本知名漫画主题T恤,比如《龙珠》、《海贼王》、《火影忍者》等,4月23日0点一上线,优衣库天猫旗舰店的系列商品就被一抢而空。

这属于什么营销方式呢?( B )A、移动营销B、IP营销C、问答营销D、直播营销2、跨界营销是指借助( B ),将一些原本不相干的元素进行融合和渗透,进行彼此品牌影响力的互相覆盖,从而赢得消费者的喜爱,达到共赢的效果。

这种营销模式的成功基础主要是:跨界伙伴、契合点、系统化推广。

A、感情和平台B、共性和联系C、IP和情感D、跟踪管理3、在OPPO R15手机推广过程中,使用到了创意海报、H5、动态海报、短视频、直播等,并与相关合作伙伴推出跨界海报,并邀请专业摄影师和明星达人讲解OPPO R15 的拍照功能和拍摄技巧。

这说明在营销过程中(B )A、粉丝群体越大,曝光度高B、内容形式应尽量多样性,可以覆盖到不同喜好的受众C、新媒体平台只是人们生活中的一部分D、受众在众多平台的停留时间是有限的参考答案:内容形式的多样性有利于增加内容的趣味性,可以覆盖不同喜好的受众对于内容的阅读,同时不同创意风格的内容对于内容形式的要求各不相同,这要求内容形式的多样性是必然的。

4、我们在浏览一些网站的时候,经常会看到如下所示的推广窗口,请问这属于( B )A、企业百科B、网盟推广C、搜索推广D、论坛营销5、以下选项,不属于问答推广特点的是(A )。

A、可以直接产生订单B、精准C、搜索引擎中表现好D、可信度高,口碑效果好6、相对来说,对浏览者干扰最少的是( D )广告。

A、Rich MediaB、插播式C、BannerD、文字链接7、评价网络广告效果时,CPS指的是( D )。

A、按效果付费B、按点击付费C、按行为付费D、按销售付费8、什么是访问次数?( A )A、访客从进入网站到离开网站的一系列活动记为一次访问B、即每次访问( 会话) 产生的访问量C、访问( 会话) 中最后1 个页面的打开时间与访问开始时间之差D、访问网站的一台电脑客户端为一个访客,00:00—24:00 内相同的客户端只被计算一次9、某公司每天24 小时投放搜索引擎广告,但是从流量走势上来看(见图),每日23:00 至次日7:00 的独立访客仅为全天高峰期的1/20,因此下面哪种做法是最合理的呢?( B )A、该时段更应该加大广告投放力度,吸引更多的人访问B、该时段可以考虑暂停投放,集中资金与人力获取更多日间的有效流量。

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江西省南昌市2015-2016学年度第一学期期末试卷(江西师大附中使用)高三理科数学分析一、整体解读试卷紧扣教材和考试说明,从考生熟悉的基础知识入手,多角度、多层次地考查了学生的数学理性思维能力及对数学本质的理解能力,立足基础,先易后难,难易适中,强调应用,不偏不怪,达到了“考基础、考能力、考素质”的目标。

试卷所涉及的知识内容都在考试大纲的范围内,几乎覆盖了高中所学知识的全部重要内容,体现了“重点知识重点考查”的原则。

1.回归教材,注重基础试卷遵循了考查基础知识为主体的原则,尤其是考试说明中的大部分知识点均有涉及,其中应用题与抗战胜利70周年为背景,把爱国主义教育渗透到试题当中,使学生感受到了数学的育才价值,所有这些题目的设计都回归教材和中学教学实际,操作性强。

2.适当设置题目难度与区分度选择题第12题和填空题第16题以及解答题的第21题,都是综合性问题,难度较大,学生不仅要有较强的分析问题和解决问题的能力,以及扎实深厚的数学基本功,而且还要掌握必须的数学思想与方法,否则在有限的时间内,很难完成。

3.布局合理,考查全面,着重数学方法和数学思想的考察在选择题,填空题,解答题和三选一问题中,试卷均对高中数学中的重点内容进行了反复考查。

包括函数,三角函数,数列、立体几何、概率统计、解析几何、导数等几大版块问题。

这些问题都是以知识为载体,立意于能力,让数学思想方法和数学思维方式贯穿于整个试题的解答过程之中。

二、亮点试题分析1.【试卷原题】11.已知,,A B C 是单位圆上互不相同的三点,且满足AB AC →→=,则AB AC →→⋅的最小值为( )A .14-B .12-C .34-D .1-【考查方向】本题主要考查了平面向量的线性运算及向量的数量积等知识,是向量与三角的典型综合题。

解法较多,属于较难题,得分率较低。

【易错点】1.不能正确用OA ,OB ,OC 表示其它向量。

2.找不出OB 与OA 的夹角和OB 与OC 的夹角的倍数关系。

【解题思路】1.把向量用OA ,OB ,OC 表示出来。

2.把求最值问题转化为三角函数的最值求解。

【解析】设单位圆的圆心为O ,由AB AC →→=得,22()()OB OA OC OA -=-,因为1OA OB OC ===,所以有,OB OA OC OA ⋅=⋅则()()AB AC OB OA OC OA ⋅=-⋅-2OB OC OB OA OA OC OA =⋅-⋅-⋅+ 21OB OC OB OA =⋅-⋅+设OB 与OA 的夹角为α,则OB 与OC 的夹角为2α所以,cos 22cos 1AB AC αα⋅=-+2112(cos )22α=--即,AB AC ⋅的最小值为12-,故选B 。

【举一反三】【相似较难试题】【2015高考天津,理14】在等腰梯形ABCD 中,已知//,2,1,60AB DC AB BC ABC ==∠= ,动点E 和F 分别在线段BC 和DC 上,且,1,,9BE BC DF DC λλ==则AE AF ⋅的最小值为 .【试题分析】本题主要考查向量的几何运算、向量的数量积与基本不等式.运用向量的几何运算求,AE AF ,体现了数形结合的基本思想,再运用向量数量积的定义计算AE AF ⋅,体现了数学定义的运用,再利用基本不等式求最小值,体现了数学知识的综合应用能力.是思维能力与计算能力的综合体现. 【答案】2918【解析】因为1,9DF DC λ=12DC AB =,119199918CF DF DC DC DC DC AB λλλλλ--=-=-==, AE AB BE AB BC λ=+=+,19191818AF AB BC CF AB BC AB AB BC λλλλ-+=++=++=+,()221919191181818AE AF AB BC AB BC AB BC AB BCλλλλλλλλλ+++⎛⎫⎛⎫⋅=+⋅+=+++⋅⋅ ⎪ ⎪⎝⎭⎝⎭19199421cos1201818λλλλ++=⨯++⨯⨯⨯︒2117172992181818λλ=++≥+= 当且仅当2192λλ=即23λ=时AE AF ⋅的最小值为2918. 2.【试卷原题】20. (本小题满分12分)已知抛物线C 的焦点()1,0F ,其准线与x 轴的交点为K ,过点K 的直线l 与C 交于,A B 两点,点A 关于x 轴的对称点为D . (Ⅰ)证明:点F 在直线BD 上; (Ⅱ)设89FA FB →→⋅=,求BDK ∆内切圆M 的方程. 【考查方向】本题主要考查抛物线的标准方程和性质,直线与抛物线的位置关系,圆的标准方程,韦达定理,点到直线距离公式等知识,考查了解析几何设而不求和化归与转化的数学思想方法,是直线与圆锥曲线的综合问题,属于较难题。

【易错点】1.设直线l 的方程为(1)y m x =+,致使解法不严密。

2.不能正确运用韦达定理,设而不求,使得运算繁琐,最后得不到正确答案。

【解题思路】1.设出点的坐标,列出方程。

2.利用韦达定理,设而不求,简化运算过程。

3.根据圆的性质,巧用点到直线的距离公式求解。

【解析】(Ⅰ)由题可知()1,0K -,抛物线的方程为24y x =则可设直线l 的方程为1x my =-,()()()112211,,,,,A x y B x y D x y -,故214x my y x =-⎧⎨=⎩整理得2440y my -+=,故121244y y m y y +=⎧⎨=⎩则直线BD 的方程为()212221y y y y x x x x +-=--即2222144y y y x y y ⎛⎫-=- ⎪-⎝⎭令0y =,得1214y yx ==,所以()1,0F 在直线BD 上.(Ⅱ)由(Ⅰ)可知121244y y m y y +=⎧⎨=⎩,所以()()212121142x x my my m +=-+-=-,()()1211111x x my my =--= 又()111,FA x y →=-,()221,FB x y →=-故()()()21212121211584FA FB x x y y x x x x m →→⋅=--+=-++=-,则28484,93m m -=∴=±,故直线l 的方程为3430x y ++=或3430x y -+=213y y -===±,故直线BD 的方程330x -=或330x -=,又KF 为BKD ∠的平分线,故可设圆心()(),011M t t -<<,(),0M t 到直线l 及BD 的距离分别为3131,54t t +--------------10分 由313154t t +-=得19t =或9t =(舍去).故圆M 的半径为31253t r +== 所以圆M 的方程为221499x y ⎛⎫-+= ⎪⎝⎭【举一反三】【相似较难试题】【2014高考全国,22】 已知抛物线C :y 2=2px(p>0)的焦点为F ,直线y =4与y 轴的交点为P ,与C 的交点为Q ,且|QF|=54|PQ|.(1)求C 的方程;(2)过F 的直线l 与C 相交于A ,B 两点,若AB 的垂直平分线l′与C 相交于M ,N 两点,且A ,M ,B ,N 四点在同一圆上,求l 的方程.【试题分析】本题主要考查求抛物线的标准方程,直线和圆锥曲线的位置关系的应用,韦达定理,弦长公式的应用,解法及所涉及的知识和上题基本相同. 【答案】(1)y 2=4x. (2)x -y -1=0或x +y -1=0. 【解析】(1)设Q(x 0,4),代入y 2=2px ,得x 0=8p,所以|PQ|=8p ,|QF|=p 2+x 0=p 2+8p.由题设得p 2+8p =54×8p ,解得p =-2(舍去)或p =2,所以C 的方程为y 2=4x.(2)依题意知l 与坐标轴不垂直,故可设l 的方程为x =my +1(m≠0). 代入y 2=4x ,得y 2-4my -4=0. 设A(x 1,y 1),B(x 2,y 2), 则y 1+y 2=4m ,y 1y 2=-4.故线段的AB 的中点为D(2m 2+1,2m), |AB|=m 2+1|y 1-y 2|=4(m 2+1).又直线l ′的斜率为-m ,所以l ′的方程为x =-1m y +2m 2+3.将上式代入y 2=4x ,并整理得y 2+4m y -4(2m 2+3)=0.设M(x 3,y 3),N(x 4,y 4),则y 3+y 4=-4m,y 3y 4=-4(2m 2+3).故线段MN 的中点为E ⎝ ⎛⎭⎪⎫2m2+2m 2+3,-2m ,|MN|=1+1m 2|y 3-y 4|=4(m 2+1)2m 2+1m 2.由于线段MN 垂直平分线段AB ,故A ,M ,B ,N 四点在同一圆上等价于|AE|=|BE|=12|MN|,从而14|AB|2+|DE|2=14|MN|2,即 4(m 2+1)2+⎝ ⎛⎭⎪⎫2m +2m 2+⎝ ⎛⎭⎪⎫2m 2+22=4(m 2+1)2(2m 2+1)m 4,化简得m 2-1=0,解得m =1或m =-1, 故所求直线l 的方程为x -y -1=0或x +y -1=0.三、考卷比较本试卷新课标全国卷Ⅰ相比较,基本相似,具体表现在以下方面: 1. 对学生的考查要求上完全一致。

即在考查基础知识的同时,注重考查能力的原则,确立以能力立意命题的指导思想,将知识、能力和素质融为一体,全面检测考生的数学素养,既考查了考生对中学数学的基础知识、基本技能的掌握程度,又考查了对数学思想方法和数学本质的理解水平,符合考试大纲所提倡的“高考应有较高的信度、效度、必要的区分度和适当的难度”的原则. 2. 试题结构形式大体相同,即选择题12个,每题5分,填空题4 个,每题5分,解答题8个(必做题5个),其中第22,23,24题是三选一题。

题型分值完全一样。

选择题、填空题考查了复数、三角函数、简易逻辑、概率、解析几何、向量、框图、二项式定理、线性规划等知识点,大部分属于常规题型,是学生在平时训练中常见的类型.解答题中仍涵盖了数列,三角函数,立体何,解析几何,导数等重点内容。

3. 在考查范围上略有不同,如本试卷第3题,是一个积分题,尽管简单,但全国卷已经不考查了。

四、本考试卷考点分析表(考点/知识点,难易程度、分值、解题方式、易错点、是否区分度题)。

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