药厂实践个人总结报告
药厂生产实习总结范文6篇
药厂生产实习总结范文6篇药厂生产实习总结范文6篇药厂生产实习总结范文篇一：刚入厂，首先让我们了解药厂厂区布局，车间布局，熟悉相关原则，给我们介绍各个车间生产的药品和车间领导人。
然后就是各个部门管理人员给我们讲解车间工艺，安全，消防知识和企业文化，让我们熟悉了药品生产工艺流程离心干燥岗位职责和工作制度;了解离心干燥岗位标准操作规程，熟悉产品和半成品的质量标准;把握该岗位主要设备的性能和使用注重事项熟悉车间布局和管线流向根据上部料式离心机标准离心操作规程，对头孢曲松钠粗品及中间体 7-ACT 进行放料，离心，洗涤操作，把握离心机速度的控制和放料阀门的切换把握设备的清洁保养技能使用摇摆式颗粒机进行产品的粉碎操作回转真空干燥机工作原理：干燥设备通过对设备夹套的加热加温，内胆不停地翻滚搅和，同时对设备内胆进行真空抽湿，达到对物料的进一步干燥与混合的目的，本厂生产的干燥机广泛应用在化工，医药，染料，食品等行业。
产品生产流程：7-氨基头孢三嗪反应离心干燥 7-氨基头孢三嗪湿料粉碎真空干燥 7-氨基头孢三嗪干料粗品贴产品标签头孢曲松钠反应离心干燥湿料粉碎真空干燥头孢曲松钠粗品贴产品标签包装送进冷库头孢曲松钠的制备工艺属于化然后再加入钠成盐剂进行反应析出结晶而制得，其特征在于溶媒是由烷的卤代烃，乙酸乙脂或丙酮与醇类溶剂和水组成的混合溶媒，在 7-ACT 和 AE-活性脂的搅拌反应至澄清，再直接加入钠成盐剂进行成盐反应，待反应溶液变混浊时进行养晶处理，然后用头孢曲松钠的不溶性有机溶剂将结晶析出，最后经过常规的结晶洗涤、干燥后处理得头孢曲松钠成品。
7-氨基头孢三嗪的合成工艺方法以 7-氨基头孢烷酸为原料，经 3-位三嗪环取代，先制得 7-氨基头孢三嗪。
头孢曲松钠的生产工艺合成的制备技术领域，由氮气保护，在溶媒中，由 7-ACT 和 AE-活性脂在胺类中间反应物的作用下进行反应。
三、实习结果在为期几个月的实习里，像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，和上班族一样上班，天天 8：00在 xxx 集团集体宿舍门口等候公司专线车接送我们上下班，实习过程中我遵守公司的各项制度，做到了不睡岗，托岗，闯岗，不缺勤，没发生过重大事故，虚心向有经验的同事学习，认真的完成领导下达的工作任务，并把在大学里所学的专业知识运用到工作当中，下班休息之余扩充自己的专业知识，使自己在工作中更有竞争力，在实习过程中我顺利的通过了司级，车间级，班级的层层考核，获得了独立上岗操作的资格。
药厂个人总结报告范文(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，转眼间，我在药厂的实习生涯即将结束。
回顾这段宝贵的实习经历，我感慨万分。
在此，我将对实习期间的学习、工作、生活等方面进行总结，以期对自己今后的学习和工作有所帮助。
一、实习单位简介我实习的药厂位于我国某省会城市，是一家集药品研发、生产、销售为一体的大型制药企业。
该厂占地面积约5万平方米，拥有现代化的生产设备、完善的质量管理体系和优秀的技术团队。
实习期间，我有幸参与了该厂的生产、研发、质检等多个部门的工作，对药厂的整体运作有了较为全面的了解。
二、实习内容与收获1. 生产车间实习实习初期，我在生产车间进行了为期两周的实习。
在生产车间，我主要负责以下工作：（1）了解药品生产流程：通过跟随师傅参观生产车间，我熟悉了从原料采购、生产加工、包装到出厂检验的整个生产流程。
（2）学习生产设备操作：在生产车间，我学会了使用部分生产设备，如压片机、胶囊灌装机、包装机等。
（3）了解生产工艺：在师傅的指导下，我了解了药品的生产工艺，包括原料处理、制剂、包装等环节。
通过生产车间实习，我深刻体会到药品生产过程中的严谨性和规范性，同时也认识到药品质量对人类健康的重要性。
2. 研发部门实习在研发部门实习期间，我主要负责以下工作：（1）参与新药研发：在导师的带领下，我参与了新药研发项目，学习了药物筛选、药效评价等实验方法。
（2）学习文献检索：为了更好地参与研发工作，我学会了使用国内外学术数据库，查找相关文献资料。
（3）了解新药研发流程：通过参与研发项目，我对新药研发流程有了更深入的了解。
研发部门实习让我认识到，药品研发是一个漫长而复杂的过程，需要严谨的实验态度和扎实的理论基础。
3. 质检部门实习在质检部门实习期间，我主要负责以下工作：（1）学习药品检验标准：我熟悉了各类药品的检验标准，包括性状、含量、微生物限度等。
（2）参与药品检验：在质检人员的指导下，我参与了药品的检验工作，包括取样、实验操作、结果分析等。
药厂员工个人工作总结4篇
药厂员工个人工作总结4篇药厂员工个人工作总结1在这两个月的时间里，我在XX药业有限公司的研发部实习。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。
每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。
刚开头做事，由于马虎，很多看似很简洁的工作常会出错。
哪怕是一丁点的失误，我都要向上级汇报，再重新改正。
由于随时有可能因一个小小的失误需要担当严峻的后果，付出巨大的代价。
从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变老板，同学变同事，相处之道也完全不同。
在这巨大的转变过程中，我由于从小的生活环境，业余的社会实践，社会工作，很快便能适应了新的环境，学会从多方面看待问题。
尽管在工作中只是干些无关重要的杂活，但我还是特别珍惜这次的实习，感谢学校和实习基地给了我们熬炼的机会。
两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多学问，关于做人，做事，做学问。
在学校会有老师告知我们怎么做，参预工作后就得自己告知自己怎么做了。
平常工作时要处处留心细心，就像体检一样，在学校老师会一再交代要带的东西，但离开学校后没有人会告知我，这都要自己留心，累积常识。
除此之外还需要很强的自学力气，由于在这个信息日新月异的时代，靠原有的学问确定是不行的。
必需正确对待自身的优点和缺点。
针对自信念不足的同事，确定要自己找出自身存在哪些优势，这比找到有哪些不足更为重要。
没有谁是全才，就算是多面手那也是进过千锤百炼慢慢成长的结果。
从这方面来考虑，要列出自身存在的不足，往往可能多到打击自信念的程度。
找出自身优势，进而将其进展到成为专长，在这个过程中确定会消逝瓶颈，这些瓶颈的消逝确定是由于除了优势之外的某些特定方面的不足造成的，针对这一实际的问题，找出与此相关的不足，然后集中精力提高这方面的力气。
只要一个人看得懂“生于忧患，死于安乐”这八个字，就不必担忧自信过头。
在工作中，首先要确定目标，其次分解目标而形成实现目标所必需的方案（先框架，在细化），制定方案（留意统筹支配，提升效率），按方案与方案将各阶段目标逐一实现（重视协调力气的提高、迅速而灵敏修改方案细节，但不要轻易改方向），最终准时总结已完成的工作，在以后的工作中完善从前没做好的细节。
药厂实习总结(精选18篇)
药厂实习总结（精选18篇）紧张而又充实的实习生活结束了，想必你的视野也得到了开拓，不能光会埋头苦干哦，写一份实习总结吧。
现在你是否对实习总结一筹莫展呢？下面是小编整理的药厂实习总结，欢迎大家分享。
药厂实习总结篇1经过这次认识实习，我获益匪浅，不仅仅学到了很多专业知识，还学到了许多优秀的工作态度与为人处世的方法。
由于这次实习是在我们专业课知识了解不多的情景下开展的，所以本次实习对我来说有很大难度。
然而这刚好也让我明白专业知识的重要性，让我会更加努力地学好专业知识，进而为将来进入药事行业打下坚实的基础。
课本学的是理论基础，与实际生产差别还是很大的，所以，最主要的是如何将课本知识与实际生产联系起来，科学有效的解决生产问题。
这次的认识实习，我粗略的学习了前处理车间，提取车间，生产车间，污水处理车间，仓库管理，片剂车间，动力车间等车间的操作流程。
由于药品与人的生命息息相关，所以药品生产车间对环境的要求十分高，而我们也是无法进入这些车间仔细观看生产的流程，幸运的是参观江中药谷时，观看到了无菌的生产车间，虽然只是外头观摩，可是已经很不错了。
江中药业不愧是全国知名企业，该公司的各项设备，硬件，软件，环境都是全国一流水平的。
江中药谷是目前国内生态环境最好、制剂水平最高的制药基地之一，占地近3000亩的生产基地、厂房等生产设施仅有不到300亩，其余都是自然环境掩映下的丘陵绿景、湖光山色。
那里的每一条生产线都是按照国家制药最高等级建设，所有生产线均是从德国和意大利引进的世界最先进的制药设备。
从这些似乎能够看到钟虹光领导下的江中集团对制药业务精益求精、近乎苛刻的品质理念和让中药走向世界的决心。
每年数以亿计的江中草珊瑚含片、健胃消食片等知名产品在那里走向全国亿万家庭。
而有幸参观了江中药谷，这让我十分的自豪!这次的参观实习虽然不给我们的动手，可是仍比整日坐在教室内纸上谈兵要强许多，当看到真实的机械设备时，我对这些装置的参数，性能，运行原理等的实际问题的兴趣极大的提高，不时地向教师提问，我觉得在这种环境下学习对我来说效果是最棒的，同时印象也是最深的，能够说我几乎不用事后再复习，都能够当场记住主要资料，并且会坚持多年，这为将来从事药业方面事业会有很大帮忙。
药厂实习个人总结(8篇)
药厂实习个人总结培训了一个星期之后就把我们分配到了各个车间开始车间实习，而我被幸运地分配到了化验室，紧之后开始了接下来的一系列的学习与工作。
和我一齐在化验室实习的还有我们学校环境系一个工业分析班的学生，我们两个一齐相互帮忙一齐探讨把我们接下来的实习工作做好。
这是我的第一次正式的踏上社会的工作岗位，从来到佳尔科的那天起我就开始了与以往完全不一样的生活。
每一天在规定的时间上下班，按时打卡出勤。
上班期间要认真准时地完成自我的工作任务，跟着师傅们一步步学习最基本的操作，然后总结开始独立操作，总结对自我做的检验结果负职责。
是的，我们身上有了一种职责，这就要求我们要很细心，要很认真地去做每一件事，对于检验每一个项目的本身或许是一件小事，可是对于这个产品的生产流程来说就是一个大的问题，如果某些问题由于我们的疏忽没有把问题检测出来而进入到了下一道程序，那么接下来的损失就不仅仅是我们想的那么简单了，这对于一个厂来说做坏了一锅炉的.产品损失时很大的。
所以凡事得谨慎细心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，并且也不是一句对不起和道歉所能解决的。
佳尔科药业集团是生产甾体类激素的药厂，要求很严格，要求员工进入车间必须进行更换衣、鞋方可进入。
一般生产区需更换一般生产区的工作鞋、工作服及帽子。
进入不一样级别的洁净区，需更换不一样洁净度的工作鞋与工作服及口罩，必须进行手消毒。
并且进入生产的厂区碰到有毒有害的物质必须带防毒面具，安全在那里时时是最重要的问题，我们要注意防止事故的发生放明火以免发生爆炸事故。
在佳尔科我始终本着进取肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，进取主动的参与融入到公司的各项活动中，进取配合我的师傅完成工作，发挥自我的价值。
在那里我认真完成实习周记，认真做好自我的本职工作，并且还会与在那里与我一齐实习的校友进取交流，相互交流学习。
这段时间我也问了一下化验室的同事对于我这半年多来实习工作的一些评价与看法，他们对于我的表现既表示了一些肯定，说我踏实肯干，乐于学习，脾气好，待人真诚容易相处，期望我再接再厉，当然也有很多做的不好的地方，我需要不断地取长补短来提高自我，学习是永远的。
制药厂实习心得总结3篇
制药厂实习心得总结制药厂实习心得总结精选3篇（一）在制药厂实习的这段时间里，我收获了很多宝贵的经验和知识。
首先，我学会了如何配制药品以及检验药品的质量。
在药品配制过程中，我学会了如何准确地称取原料药和辅料，并掌握了一些常见药物的制备方法。
同时，在检验药品质量方面，我学会了使用检验设备进行各项指标的测试和分析，如酸碱度、含量测定、溶解度等。
其次，我也学到了一些实验室的安全知识和操作技巧。
在制药实验室中，安全至关重要，我们需要戴好防护眼镜和手套，注意化学药品的储存和使用方法，并严格遵守实验室的操作规程。
在实验操作方面，我学会了如何使用微量注射器、离心机、分光光度计等实验仪器，并且了解了一些实验常用的基本操作步骤，如稀释溶液、调配标准品等。
此外，我还参与了一些药品的生产过程，并了解了药品生产的各个环节，如原料的采购、制剂的研发、包装和质量控制等。
通过参与实际的生产过程，我更加深入地了解了药品生产的流程和工艺要求，也对整个制药行业有了更清晰的认识。
通过这段实习经历，我深刻体会到了制药行业的严谨性和复杂性。
制药过程中需要严格控制各个环节的质量，确保药品的安全和有效性。
同时，制药行业也需要不断进行研发和创新，以应对市场变化和满足人们对药品的需求。
总而言之，这段实习经历让我更深入地了解了制药行业的运作和要求，也让我对自己未来的职业发展有了更明确的规划。
我会继续努力学习，提升自己的专业素养，为将来能在制药行业中发挥更大的作用而不懈努力。
制药厂实习心得总结精选3篇（二）实习总结在这段时间的实习中，我有幸加入了一家制药厂的生产部门，对制药行业有了更深入的了解，锻炼了自己的实践能力和专业知识。
以下是我对这段实习经历的总结和反思。
首先，在实习期间，我深切感受到了制药厂生产环节的复杂性和重要性。
制药厂的产品要经过严格的生产工序和质量控制，确保产品达到标准并符合法律法规的要求。
在实习过程中，我参与了一系列的生产操作，包括药物配方、研磨、混合等，了解了每个环节的关键点和操作要领。
药厂生产实践报告三篇
药厂生产实践报告【三篇】
药厂生产实践报告【三篇】
篇一
通过这一周的实习实践虽然很短暂，但我还是从中学到了不少知识。
我相信经过这一周的参观，一定会对我以后的学习有很大帮助的。
1、必须严格按包装要求包装（特殊要求参照分切计划单备注进行包装）。
刚到这个车间的时候因为被分到了包装岗位所以感觉总是每天重复着这些枯燥而无聊的工作一点动力都没有，后来我发现其实这个岗位也有许多需要学习的东西，比如一开始时我每天都不能完成班长交给我的任务，后来渐渐的其实包装也是有许多窍门的，如果只是一味的不停地包装而不去总结经验，根本就不能提高效率，所以后来我每天下班后就仔细的总结慢慢的我能把班长交给的任务及时高校的完成好了，并且有时候还可以帮助班长干些别的工作，这一周的收获就是无论生活，学习，工作，都要不断的去总结经验这样才能更好地提高效率。
通过这一周的实习实践虽然很短暂，但我还是从中学到了不少知识。
我相信经过这一周的参观，一定会对我以后的学习有很大帮助的。
制药厂实习总结3篇
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药厂实践个人总结报告报告是做好各项工作的重要环节, 一起阅读药厂实践个人总结报告哦！一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。
谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们能否不辜负他人的期望，为自己书写一份满意的答卷于是我决定走进制药厂，进行假期实践。
康普药业股份有限公司湘潭一笑堂分公司” 是康普药业20XX年6 月收购“一笑堂（湖南）制药有限公司”全部股权，在湘潭同时的中成药生产基地。
该基地位于湘潭市长株潭综合改革试验区核心位置，占地100亩，环境优美，交通便利，毗邻京珠高速、1XX国道，距长沙、株州均不超过50 公里。
一笑堂分公司引进国内一流的制药设备，取道地药材，融合现代科技，采用最新工艺，生产“喜来乐”牌系列产品40 余种，包括治疗高血压、糖尿病、骨质疏松三大顽疾的绿色长线产品和绿色中药抗生素产品群，其中拥有自主知识产权的国家专利药品20余个。
实习的第一天，车间的主任先带我到生产车间看一下生产流程。
要想进入车间内必须经过许多关卡。
步就是更衣室，我进去换上专门的工作服，然后在进入下一个房间，就是普通区，最后才能进入生产车间，而车间里面也是一个一个的相通的房间，每进入不同的车间也都得经过两道门杀菌后才能真正进入到生产线。
在这过程中，主任给我依依详细的介绍各个部门的工作职能，以及各个设备的运转功能。
熟悉了之后，主任让我先在包装部门干。
来到包装部门，跟着那些叔叔阿姨们一起学习包装药品。
阿姨一交我马上就会了，不一会我感觉自己就干的很顺手了，速度也快了不少。
包装车间里的活太多了，一早上我几乎没休息一分钟，一直的在忙碌着... 只要帖标机一开我们就得快速的把帖好标签的药装在专门的泡沫盒里，全装好后然后在一盒一盒的往包装盒里装，最后再统一的帖封标装箱。
我是第一次接触包装东西，感觉很新鲜、很好玩，所以干的也很带劲。
在实践的最后几天里，我亲眼看到药品的制作全过程。
原来那一个小玻璃注射剂要经过那么多的工序才能制作出来。
步是用碱水粗洗瓶子，接下来是细洗，而细洗瓶得经过三道工序：净化水清洗，甩干机甩干和红外线烘干杀菌。
第二步是装药封口，这虽然都是由机器来完成的，但有的瓶子的口会没封住，所以必须得有人在旁边随时把那些没封住口的瓶子挑出来。
第三步是水蒸气及高温杀菌。
最后是帖标签装箱...这次假期实践我以“善用知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。
这次的社会实践收获不少。
我认为以下四点是在实践中缺少的。
一．在社会上要善于与别人沟通。
经过一段时间的工作让我认识更多的人。
如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。
以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很___ 。
与同事的沟通也同等重要。
人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。
别人给你___ ，你要听取、耐心、虚心地接受。
二．在社会中要有自信。
自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。
在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。
你没有社会工作经验没有关系。
重要的是你的能力不比别人差。
社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。
三．在社会中要克服自己胆怯的心态。
开始放假的时候，知道要假期实践时，自己就害怕了。
自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。
几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。
如哥哥所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。
”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。
战胜自我，只有征服自己才能征服世界。
有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。
”四.工作中不断地丰富知识。
知识犹如人体血液。
人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。
以上是我自己觉得在这次假期社会实践学到了自己觉得在社会立足必不可少的项目。
大学是一个教育我、培养我、磨练我的圣地，我为我能在此生活而倍感荣幸。
社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会。
实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。
亲身实践，而不是闭门造车。
实现了从理论到实践再到理论的飞跃。
增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。
为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。
药厂个人工作总结xxxx 年即将过去，我来到xx 药业已差不多有两年的时间，从最初的实习生到现在的产品部主管，真的很感谢各位领导对我工作能力的认可以及信任，对我工作方面的教导！根据分工，我现在的工作职责主要体现在：洽谈、引进新品种的合作；理解、读懂新形势下的医药方案；负责广东省挂网的统筹工作；组织安排学术推广会议；协助副总处理部门的工作；编制各类统计报表；审核首营资料以及药监数据上传；负责处理药品质量方面的工作等等，虽然工作面非常宽，工作内容非常杂。
但是，这两年来，本人紧紧地围绕着公司“xxxxxxxxx ”的宗旨，不仅对客户，对同事，对本人更是如此，严格要求自己，刻苦学习，扎实工作，不断改进工作方法，提高工作效率，增强工作的系统性、预见性、科学性，较好地完成了各项工作任务。
xx 年过去了，静心回顾这一年的工作生活，收益颇多。
现将几方面的工作情况总结如下：一、招投标及挂网工作刚进入xx 药业，从器械部转到质管部，首先第一接触的就是招投标的工作，一直延续到现在的挂网。
看似很繁琐重复的工作，却教会了我很多东西。
从最初的XX市属招投标，到XX汕尾市招投标、市属22 种降价抗生素招投标、xx 年广东省挂网、xx 年部队招投标，五个项目，每一次都让我更深刻地体会了“责任心”、“耐心”、“细心”、“信心”的深刻含义。
责任心：就是指每一个人对自己的所作所为，敢为负责的心态；是对他人、对集体、对社会、对国家及整个人类承担责任和履行义务的自觉态度。
xx 年的广东全省统一挂网，是一个全新的模式，一个新生的事物。
对于医药政策的每一次变动，我都需要深刻地去理解，理解是为了更专业的对待我的工作，对待我面对的客户。
对于每一个委托我司全权进行投标，挂网的品种或是厂家，我都以高度的工作责任心去对待，因为每一次投标或是挂网的开始，就预示着我司未来一年所经营的产品，也预示着厂家的品种未来一年内在广东的市场基础。
正是工作责任心的驱动，每一次对方案，我都是反复地阅读思考，读透理解，并了解与其相关的一些政策文件，如差比价原则等。
总结XXXX年的几个项目，报错价的概率为0%，报价并成功入围品种的概率为90%，客户满意度为100%。
责任心的另一个方面是耐心、细心，招投标及挂网工作涉及到大量的数据，如果不耐心，不细心，那将会造成不可挽救的错误，因为涉及到客户委托我们报价。
总结以往的招投标、挂网经验，其实数据多、大并不可怕，最重要的是有没有想办法去解决它，而不是盲目地解决，这样盲目一个一个数据去核对，就算完成了，也只是一个空白白的结果，并不能感受到解决难题的胜利，也不能总结方法应用到下一次的工作中。
在工作中，每一个人都必须要信心百倍的对待自己的工作，这样才能够做得更出色。
必须要做自已本职工作的专家。
当然，做本职工作的专家，就必须要付出自己的努力，在20XX年，新一轮的广东省挂网中，我会更加努力，更加读懂方案，多跟前辈学习，弥补自己的不足。
二、新产品引进，洽谈----- 产品部xx 年的广东全省统一挂网，给公司带来了机会，也带来了挑战。
“一品两规”，加大了产品竞争的激烈化，市场份额竞争的白炽化。
目前公司的产品结构主要以抗生素、心脑血管、能量合剂为主，附带部分普药，妇科药等，所经营品种数共___个，其中底价合作___个，配送品种个。
市场竞争的激烈，迫使大多数的医药企业都在寻找长线，独家通用名，空间大的品种，以完善公司的产品结构。
数据的分析、报表编制以及图像分析。
谈品种不难，难的是谈到好的品种，这必须下很大的苦功夫。
只有产品跟市场相结合起来，才能找到好的品种，有销售数据的不一定就是好的品种，没有销售数据的不一定是没有前景的品种。
我相信，最了解市场的一定是站在最前线的一线人员，要弥补自己的不足，空白之处，除了要多了解医药行业发展的趋势，而且必须要跟客户、业务员多沟通，因为从与他们的沟通当中，可以获取到更多更新的信息。
另外，要对品种多做数据分析表，从数据表中读出信息。
三、学术推广会议xxxx 年_______ ，我司与xx 药业策划召开xxxx 的大型学术会议，会前经过精细的策划, 顺利地召开。
总结此次经验，一个会议的顺利召开，必须要经过会前，会中，会后的精细安排；要加强策划人员的沟通，……xxxx 年度，我司前后共举行了xxxxxxxxxx 等等产品的知识讲座，这些知识讲座对于公司包括业务员在内的员工提高对产品的认知度以及熟悉度，起到了很大的作用，而且经过厂家相关人员的介绍，业务员对产品的药理以及相关临床应用、用法用量有了更深的理解，更有利于他们开展其业务工作。
但总结xx 年度的各类知识讲座，本人觉得有几点是有待改善的：1、在介绍产品本身的同时，应同时对其竞争产品作比较。
才能更突出其优势及卖点；2、区别对待商务一部、业务部以及商务二部。
商务一部面对的客户全部是临床人员、业务部面对的客户直接是药剂科，对产品本身的特点、优势要求有明确的了解熟悉。
而商务二部面对的客户大多数是商业或个人代理商，除了对产品本身的特点等需要了解外，更需要的是对于市场的分析。
公司内部的产品培训。
因工作的担搁，本人只在商务二部举行过xx 注射液的产品培训，原计划的省代品种的知识培训并没有按时完成，这是最大的遗憾，在新的20XX年，我一定会加强这方面的工作，同时，自己也会加强医、药学知识，医药市场方面的学习，加强学术推广能力。
四、质量管理方面---- 质管部药品是一种特殊的商品，其质量问题直接关乎到人类的生命。
所以，国家颁布了GSP医药经营企业必须对其经营的药品质量进行严格的管理。
质管部的工作：对首营资料进行审核、归档；处理药品出现的不良反应事件；药监上传数据的审核；二类精神药品购销存数据上报、熟练千金方物流管理系统等等。
工作总结：对首营药品、首营企业、一般商品档案资料重新进行了以编码为序的资料，资料归档已趋完善有序；熟练千金方物流管理系统，能及时导出相关的数据，自如应对药监局的GSP佥查，飞行检查，申请二类精神药经营范围的现场检查、申请蛋白同化、肽类激素的现场检查等等，并获得了相关部门对我司资料管理的赞许。