靠消耗开发商库存起家的途家,买了携程的民宿业务
案例分析+营销感想
1.案例分析：携程腹背受敌之深度解读杨文娟旅游管理M201102066一、携程背景简介携程作为中国领先的在线旅行服务公司，创立于1999年，总部设在中国上海，向超过五千余万注册会员提供包括酒店预订、机票预订、度假预订、商旅管理、高铁代购以及旅游资讯在内的全方位旅行服务，被誉为互联网和传统旅游无缝结合的典范。
并凭借稳定的业务发展和优异的盈利能力，于2003年12月在美国纳斯达克成功上市。
拥有超过1.2万个呼叫席位的携程信息技术大楼也于2010年5月8日在江苏南通经济技术开发区正式落成。
然而，作为占据中国在线旅游50%以上市场份额的绝对的市场领导者、老大哥，面对移动互联网的发展、旅游者消费习惯的改变、旅游新的商业模式的冲击，这次却再也无法淡然自若了。
二、携程发展环境分析2.1．股价重创，巨资回购近两年来，携程股价几乎一路探底，截止今年6月14日，携程股价跌至16.47美元，和两年前的最高价位52.15美元相比，下降68.4%,若以今年3月初携程股价最高达到27.75美元计算，3个月来，携程股价跌幅超过40%。
但在同样的资本环境下，作为携程的主要对手，艺龙的股价两年来整体呈现增长态势，两年前，艺龙股价12.95美元，截止今年6月14日，其股价为11.92美元，几乎持平，近3个月跌幅为近20%，跌幅仅为携程的一半。
于是，2012年6月14日，携程CEO范敏宣布，公司董事会已通过总额达3亿美元的股票回购计划，此时携程市值近24亿美元，这意味着其回购占比达13%。
2.2.利润下降，竞争对手分流市场究其原因，携程股价下挫，除了资本市场因素外，主要还是业绩的下滑。
作为国内OTA(在线旅游代理商)的龙头企业，携程在霸主的座椅上稳坐近十年，但其净利润增幅从2010年第三季度的同比增长73%，一路下滑至今年第一季度的同比下降28%，并连续七个季度增速呈下滑态势。
下面就从携程这三大业务分别看他的发展变化。
2.2.1.酒店预订业务酒店团购，惠选酒店的预订新模式不断涌现，今夜酒店特价等基于酒店预订的移动客户端应用的兴起；中国酒店预订不再只有携程一个品牌。
途家企业案例分析1000字
途家企业案例分析1000字去年，的集体出访，给地产圈带来一股学习互联网思维的浪潮，紧接着，今年政途家高度重视互联网与传统企业的结合使用，大力推进互联网+的战略布局。
从实际房地产企业的布局结果来看，尚未有突出的开发商彻底完成互联网思维以及互联网+的改革，更多的还是停留在讨论层面。
对于开发企业当下最重视的，还是快速去化项目回笼资金，这是最典型的传统思维，从拿地、规划、开工、建设、出正负零、销售、交付等各个环节，都是看似无懈可击的环节，却是一个相当重的产业链，并且多年并没有实际改变互联网+的核心是提升效率，我们看途家是如何完成的?传统的酒店预订，在没有互联网时代，我们可能通过广告、电话预订，这样的服务是点对点，效率低下，且容易出错。
互联网时代，我们习惯于在专业垂直网站，进行酒店的筛选如果从酒店预订角度,途家完成了全国储备房源60万套,正在洽谈的房源项目高达5700个，途家不仅仅是自建平台，类似于携程等旅行网站都有入口，除了传统的预订方式，客户可以通过多种渠道迅速挑选到自己想要的房源，且途家会用酒店标准化的服务细节，全程服务客户而途家的模式会更加经济，因为途家选择的是“共享经济”模式，即房主闲置房屋可以委托给途家管理，途家平台接受预定，收益与房主进行分配。
从这一点来看，相比传统酒店业，途家极少自持重资产，符合互联网公司的“轻量化”标准，用酒店的服务，在热门目标地区极具竞争力的价格，吸引有差旅需求的客人入住，甩掉了酒店的高成本获得同样的收益，途家迅速在酒店行业，用规模颠覆了这个领域。
从这个案例中，我们发现，互联网技术是最基础的传统企业选择变革的首选，表面上途家建立的是网站、手机APP.流量渠道，实际上，这么大规模的房源管理、客户线上体验、房源推荐、线下房源拓展、管理、服务人员管理等等，都是需要通过互联网进行联网解决，也就是对于房地产行业首条颠覆的必选就是进行自身的信息化建设，如果没有强大的信息化平台和管理平台，途家在全国完成如此规模的非标准化的房源搜集，几乎也是不可能完成的任务。
途家网前后的创业故事
途家网前后的创业故事(总10页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除途家网前后的创业故事这是一篇由网络搜集整理的关于途家网前后的创业故事的文档，希望对你能有帮助。
途家被外界所熟知源自于一个资本神话，上线400多天，两轮融资金额达到4亿元人民币，携程、GGV、光速、HomeAway、鼎晖、启明及宽带资本等多家机构在背后鼎力支持。
如今途家已经发展成为在中国度假租赁的领军企业，从2011年12月1日上线到现在，途家已经覆盖国内119个城市和海外59个城市，在线房源84920套，合作300多个开发项目，900多家正在洽谈中。
2014年伊始，途家网的第三轮融资已经在紧锣密鼓进行当中。
创立不足四年的时间，途家网为何有如此魔力般爆发？这与途家背后的掌门人的关系密不可分——罗军，他是一位连续创业者，曾担任思科、甲骨文、Avaya等公司的高级管理职位。
在创立途家网之前曾任中房信集团联席执行总裁，在短短两年内助力企业在纳斯达克上市。
用罗军自己的话来说：“我在开拓一个行业，是一次中国度假租赁行业的革命。
”途家网创始人罗军，摄影：Nick May度假租赁（Vacation Rental）的时代最初从海外兴起。
以度假房屋租赁服务商HomeAway为例，它创立于2005年，现在已经是美国最大的度假租赁网站，2011年在纳斯达克完成上市，竞争对手包括Airbnb等。
根据2013年年底的数据，2013年度HomeAway的股价暴涨81%，最新市值为34亿美元，相当于其销售额的10。
3倍，数倍于过去六年中任何一家被收购的互联网上市公司的价值，在全球有超过70万间租赁房屋。
如今HomeAway 已经成为了途家网的投资方。
罗军最初发现度假租赁商机是在美国发生“9·11”事件时，当时他身在夏威夷因为被管制出境，被迫在170美元一晚的希尔顿住了4天，而另两个朋友找到了45美元一晚的公寓合住，平均每人仅10美元。
携程旅游电商案例
携程旅游电商案例在互联网发展的浪潮下，电商行业作为一种新型商业模式，飞速发展，影响着人们的生活方式和消费习惯。
作为国内旅游电商的领导者，携程旅游无疑是这个行业的一个典范。
本文将对携程旅游电商的案例进行探讨，分析其成功的原因和带来的影响。
第一部分：携程旅游电商的起源与发展携程旅游成立于1999年，创始人梁建章以及他的团队在旅游电子商务领域具有丰富的经验和深厚的专业背景。
他们以提供更快速、更便捷的旅游服务为目标，积极探索创新的商业模式。
携程旅游通过互联网平台，将旅游产品与消费者紧密连接起来，提供预订机票、酒店、旅游度假以及旅游团队相关服务。
其强大的技术支持和完善的后台系统，使得用户能够方便地查询、选择和预订各类旅游产品和服务。
第二部分：携程旅游电商的成功之道1. 平台的整合力：携程旅游通过整合各类旅游资源，建立起了完善的供应链体系，与众多的机票代理商、酒店合作商密切合作，为用户提供丰富的选择。
2. 用户体验的重视：携程旅游致力于提供优质的用户体验。
他们通过精准的推荐算法和个性化的服务，帮助用户快速找到心仪的旅游产品。
同时，携程旅游也积极听取用户的意见和反馈，持续改进产品和服务。
3. 品牌的塑造与推广：携程旅游在市场上建立起了良好的品牌形象，凭借精准的市场定位和强大的品牌影响力，吸引了大量的用户。
同时，他们也通过广告宣传、合作推广等方式，提升了品牌知名度和认可度。
第三部分：携程旅游电商的影响携程旅游的成功对于整个旅游电商行业产生了深远的影响。
1. 推动了旅游行业的数字化转型：携程旅游的出现，推动了旅游行业的数字化转型进程，改变了传统旅游业务的运作模式。
用户可以通过携程旅游轻松地完成旅游产品的查询和预订，提高了效率和方便性。
2. 加速了市场竞争的激烈化：携程旅游的成功激发了更多企业的参与，进一步加剧了市场竞争。
各大旅游电商纷纷加强投入，提升服务质量和用户体验，以争夺更多的市场份额。
3. 促进了旅游业的创新发展：携程旅游通过技术创新和商业模式创新，给整个旅游业带来了新的发展机遇。
携程案例分析
电子商务案例课程小论文携程OTA网站案例分析学生姓名：朱丽学号： 2204120224 所在学院：经济与管理学院专业：电子商务指导教师：戴槟2014年12月15日携程OTA网站案例分析摘要随着现代科技和信息产业的发展，互联网的兴起给旅游业带来了新的契机，中国已经成为世界上最大、增长最快的旅游市场之一。
在如今网络经济和电子商务高速发展的大趋势下，携程旅行网、艺龙旅行网以及很多新兴的专业化的商务旅行网络服务公司应运而生，并获得了长足发展。
携程从1999年创立以来，凭借着市场先行者的优势和适应市场的商业模式顺风顺水，但是近几年来OTA市场竞争激烈，携程的龙头地位面临着巨大的威胁和挑战。
本文选取携程网作为研究对象，通过大量数据说明当今OTA行业以及携程的发展现状，对其经营模式、盈利模式、资本模式进行分析后，总结了携程在发展中面临的困境，并提出了相应的意见。
关键词：携程商业模式OTA 在线旅游建议目录摘要 (I)第一章.企业简介 (1)1.1企业背景 (1)1.2发展现状 (2)第二章.网站的服务内容与结构 (3)2.1携程旅行网服务对象和服务内容 (3)2.2网站的结构 (4)第三章 .营销模式分析 (4)第四章．盈利模式分析 (5)4.1 携程的收入 (5)4.2 携程的盈利模式 (7)4.3盈利模式的优缺点 (8)第五章．资本模式分析 (9)5.1风险投资基金融资 (9)5.2并购 (10)5.3联合发展 (11)第六章 .评价与建议 (12)6.1面临的问题 (12)6.2发展建议 (13)参考文献 (14)第一章企业简介1.1企业背景1999年初，携程（）通过吸纳海外风险投资组建成为携程计算机(上海)有限公司，成为中国最早的建立在电子商务平台之上的旅行服务公司。
目前公司员工30000余人，已在北京、广州、深圳、成都、杭州、南京、厦门、重庆、青岛、沈阳、武汉、三亚、丽江、香港、南通等17个城市设立分支机构，在南通设立服务联络中心。
途家宣布并购携程、去哪儿公寓民宿业务
签 约 仪 式 上 ，湖 北 省 文 化 产业 商会 分 别 与 香 港 卫
视 、武 汉 广 电 集 团 、 武 汉 蔡 甸 生 态 集 团 、武 汉 商 学
院 、湖 北 弘 翕 投 资 股 份 公 司 、深 圳 蔚 蓝 国度 文 化 科 技
公 司签 订 多 个 项 目的 合 作 协 议 ，并 宣布 成 立 湖 北 省 文 化 产 业 商 会 文 艺 专业 委 员 会 。
据了解 。 “ 中 国 文 谷 ”是 湖 北 省 委 省政 府 、武 汉
市 委 市 政 府 着 力 打 造 的 文 化产 业 品 牌 。 近 期 湖 北 省 发 改委发 文设立１ ０ ０ 亿 元 中 国 文 谷 发 展 基 金 ， 省 金 融 办 按 比 配 套 资 金２ ０ 亿 元 ，中 国 文 谷 现 已 进 入 到 重 资 产 和
据 悉 ．交 易 完 成 后 ．途 家 将 从 携 程 旅 行 网 、去 哪 儿 网 导 入 包 括 库 存 、流量 、品牌 、运 营 等 多 方 优 势 资 源 ，用 于 保 证 用 户 、商
户 、房 东 持 续 受 益 ，更 为 房 源 提 供 强大 而 有 保 障 的销 售 通 道 。
办 ， 福 建 省 、 江 西进 行 踩 线 推 广 ，湖 北 成 为 本 次 推 广 活 动 的 第 三 站 ， 也 是 最 后 ～ 站 。本 次 活 动
（ 局 ）和 俄 罗 斯 后 贝 加 尔 边 疆 旅 游 厅 、
体 业 务 将 并 入 途 家 ，成 为 途家 的 一 部 分 。 这 是 途 家 今 年６ 月并购 蚂 蚁短租 之后 的又一 战略性 举描 。此次行 业优 势资源 的深度整 合 ，预 期 将 对 中 国住 宿 分享 行 业 产生 里 程 碑 意 义 ，标 志 着市 场 从
罗军谈途家模式：帮助个人经营闲置房屋
罗军谈途家模式：帮助个人经营闲置房屋11月18日消息，2014年凤凰财经峰会于国贸三期举行。
在“创新空间”论坛中，途家创始人罗军发表演讲。
以下为演讲实录：今天有三个感触，第一个感触蛮激动的，第一个上来演讲的，这个音响设备好不好，我可以先试一试。
第二个感触，是我第一次被人放在老年创业这个阵营里面，大家看我老不老，我还可以，40多。
所以回去我可以倚老卖老。
第三个感触，就是刚才主持人说的为什么还在折腾，我的创业心得什么样，我真的是没有认认真真去写一个报告给大家谈，我想还不如以我途家的创业内容，来和大家做一些分享。
我的分享题目是分享经济大时代，OK，首先给大家讲一些分享经济，这个在最近的很多电视节目很多地方都在谈这件事情，分享经济是一个非常热的题目，途家在这个上面是什么思考呢?第一，我们先看几样东西吧，有很多分享，衣服分享，我看主持人穿的衣服也非常漂亮，回去你不是一直穿，这件衣服你可以放在网上别人穿两天还给你，给你200块钱。
还有许多的工具，刚才谈到周航，也是我的老朋友，他分享的就是车的分享，我其实个人比较喜欢的一个分享是食物的分享，比如你现在去无锡，你知道吃什么东西吗?太湖三百，太湖三百谁做得最好?一定不是五星级酒店做得最好，一定是太湖边上()家做得最好，所以未来我们去太湖玩的时候，会向()下一个订单，今天中午上你这儿做饭，这就是一种食物的分享。
但是实际上最大的分享或者价值最高的是不动产，是房子，因为你们家房子最贵。
所以分享房子，我们在这个行业里英文叫做度假租赁市场，这个市场很大，有几个数据，第一个2011年美国和欧洲度假租赁行业是850亿美金，有37%的人出行住度假租赁，不是酒店，换句话说100个人出去37个人住度假租赁。
我的主题词讲到这儿，我做先驱，不做先烈，我是会计出身，所以我很稳健，如果我看这个世界上没有一个人做成功的事情，我是绝对不会做的，因为你可能成为先烈。
所以呢看这个数据，其实我是在告诉我自己，这个创意是不是有了，在中国的市场，如果我们创业第一步看这个市场有了以后，我们就看我们需求有多大，我看两个需求，度假租赁市场是非常简单一个生意，就是说将那些空余的房间，没人用的，拿出来，用酒店方式经营，产生收益和业主分成。
携程旅行网的盈利模式
携程旅行网的盈利模式一、创建携程截至2006年3月20日，携程在纳斯达克的股价已飙升至81.54美元，市值一度超过新浪。
在不久前公布的2005年第四季度财报中，携程的净收入比2004年同期增长了57%，而2005年的全年净收入则较2004年增长了56%，为6460万美元。
这家7年前成立的企业，其在资本市场上的优异表现证明了自身的价值。
就是在这样的情况下，被称为“携程网之父”的沈南鹏决定要离开携程。
“自1999年以来，我作为携程创始人和管理团队中的一员，见证了携程在短短几年间的巨大进步，这对我是莫大的荣耀。
离开携程这样一个优秀公司的管理岗位，于公于私，都是一个非常艰难的决定。
”2005年8月，沈南鹏以他一贯低调的作风，在携程的第二季度业绩报告里静悄悄地与携程告别。
1998年底，当时还在香港德意志银行做投资银行家的沈南鹏隐约预见到国内互联网发展的潜力，并产生了回国创业的强烈欲望。
1999年的中国，新浪、网易和搜狐已经为渴望分得门户市场一杯羹的后来者构筑了很高的壁垒。
悉心分析后，沈南鹏和创业伙伴认为，教育、证券和旅游绕开了中国相对薄弱的支付与配送服务，将是最有前景的电子商务方向。
但网络教育的细分市场很复杂，中国的网上证券交易又尚未正式放开，相比之下，旅游市场由于具有广阔的发展空间，并且在旅游网络服务中除机票外并无过多商品流通的环节而成为携程创业者的最终选择。
1999年5月携程网成立，当时正逢互联网高潮，因此沈南鹏没费多大力气，就迅速从IDG、软银等风险投资商中融到了500多万美元的资金。
成功获得风险投资之后的携程创业者们首先面对的即是商业模型选择的问题。
如今的携程业务主要集中于三块：机票预订、酒店预订、旅行线路预订，其中酒店预订占了很大一部分。
与美国已经有比较完备的实时数据库不同，中国酒店的数据还没有形成一个完整的实时网络，所以携程在很大程度上正在为创建这一数据库而努力。
当然，为创造出一条清晰的盈利轨迹，携程也经历了逐渐看清盈利点的过程。
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靠消耗开发商库存起家的途家，买了携程的新动作是收购了携程和去哪儿网的公寓、民宿业 务。 CEO 罗军告诉行业媒体“环球旅讯”，这次行业史上最大并购的动机是为了获取更多的 用户和订单。途家自此有了更大更优质的流量、资源。统一的平台标准和库存管理也 会提升经营效率。 携程在去年获得了去哪儿的控股权，也参与了途家的三轮融资。这次业务交割后，他 们将不再持有途家的股权。当然，民宿业务也不算是携程、去哪儿的主营业务，套现 离场，也称不上忍痛割爱。 对于途家这类主打新兴短租市场的创业公司来说，流量、规模仍是公司继续做大的关 键。 根据速途研究院的估算，今年国内短租市场总规模增长到了 300 亿，是去年的三倍。 在这个大背景下，途家的表现也算十分优异：按照罗军在内部邮件中的说法，今年 8 月初，途家单日订单突破了 56000 间夜，创造了行业纪录。 国内短租市场大好，一是兴旺的旅游市场带来的住宿需求让传统酒店不再能满足出行 需要，酒店式公寓或高质量的民宿，正好能替代一部分用户对于中档酒店的需求；二 是中国的闲置房多达 6300 万，很多房东也希望让空房得到合理利用；三是 Airbnb 的 兴起让国人发现了更个性化的住宿选择，非标准化的民宿也让旅游体验更加特别。 越来越多的年轻人都愿意承担比经济型酒店稍高的价格，以享受更完整的配套设施和 体验当地风情，尤其是境外游。而对于习惯于住酒店的传统消费者，民宿公寓可能不 是第一选择，但它很方便地解决了多人出行的住宿问题，往往比住酒店更划算。短租 网站服务的就是这样一种需求，它们中的多数像 Airbnb 一样，打造一个房东和租客 直接交流的平台。
和其他竞争对手不同的是，途家在 2011 年切入这个市场的时候，是从房地产开发商 那里获得闲置房源，再辅以标准化的管理服务做成酒店式公寓出租的。 这种 B2C 模式可以赚取更高的佣金分成：途家与开发商的分成比例高达 5:5，而一般 C2C 短租网站的分成仅有客单价的 10% 。目前他们和 80% 房企都有合作，房源总数 超过 30 万套。 直到 2015 年，途家才逐渐开始吸引个人房源入驻平台，并在第二年收购了创业公 司“蚂蚁短租”，将这部分业务做大。今年 8 月，蚂蚁一个月的订单量就超过了 2015 年全年总和。 不过途家在个人房源品控的方面，做的显然不及他们自己管理的酒店式公寓，比如途 家并不能制约一些中介公司上传虚假房源信息的行为。从过去的一些报道中可以看 出，一旦租客发现房屋与图片严重不符，或遭遇“二房东”要求他们换房，已经付出的 款项很难再要回来。因为不同于 Airbnb 的政策，途家的免责声明中称不对网站信息 的真实性负责，也不承诺会对因此造成的客户损失退款。实际上，参考一些租客在消 费者投诉网站上的投诉，房款一旦打给房东，取消预订后是否能要到退款，途家还是 听房东的，所以这在很大程度上取决于房东的素质。因此无法确定行程的情况下就订 民宿，是要承担一定风险的，因为和你打交道的不见得是理想中好说话的个体房东， 也可能只是中介。 国内不够成熟的信用体系、尚未普及的分享观念、参差不齐的房源和见缝插针的中 介，是每个短租公司都觉得头疼的问题。就算是目前行业里体量最大的 Airbnb，虽然 最近传出了正式搭建中国本地团队的消息，但从进军中国市场一年的数据上看，他们 侧重的还是从中国出发、前往世界各地的出境游业务，显然对内地短租持谨慎保守的 态度。 途家虽然和 Airbnb 操持的是同一个模式的生意，但目标客户显然有所不同。对于携 程来说，这种零散的民宿业务性价比过低，剥离似乎是一个再正常不过的抉择。 题图来自aestate