表情IP的生钱之道：付费or衍生品开发？
微信表情的建立和运营之路
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Patricia Mafra Freelance illustrator & designer Berlin e Região, Alemanha Internet
B.Wing
David Lanham
表情之最
中国 7% 欧美 25% 日日韩 68%
男性用用户最喜欢的？
女女性用用户最喜欢的?
最受欢迎付费
最受关注
最备受争议
用用表情说话，让用用户快乐
自自动抠图的自自定义表情
第三方方表情
第三方方表情应用用
第三方方表情应用用
让用用户去满足足自自己己，让合作伙伴通 过满足足用用户去实现价值
微信表情商店
“成全用用户，陶冶自自己己”
《给微信产品经理的十十个建议》by 池建强
经典一一套 免费投稿 表情商店 名家合作
表情与她的设计师
微信表情的建立和 运营之路
林倩雅
腾讯 微信基础产品部产品中心副总监
用用表情说话
G第一一套表情
微信表情包括......
用用户 自自家
微信 3.5 微信 5.0
来自自用用户的表情
用用户的表情：如何’放’进手手机里里？
建立立简单的规则，让表情自自我繁殖
表情包里的大生意
表情包里的大生意作者：张书乐来源：《商界评论》2016年第08期通过可爱又具故事性的贴图，Line让用户掏出了越来越多的钱。
这个日本即时通讯软件，把表情包当做IP运营、变现，并最终取得了成功。
今年7月14日，日本聊天应用Line在纽约证券交易所挂牌上市。
此次IPO，Line共计融资13亿美元，市场估值过70亿美元，成为继阿里巴巴首次公开募股后，全球规模最大的科技IPO。
与中国的微信、韩国的Kakao Talk一样，Line的主要收入有三部分：通讯、内容、广告。
然而除此之外，他还依靠表情贴纸业务，围绕表情经济，去年共计收入达2.68亿美元。
有数据显示，在Line每10条发送的消息中，就有一条是表情贴纸。
在超级IP成为新风口的当下，围绕着表情包这个爆款，Line是如何让用户心甘情愿掏钱的，这是所有人关心的话题。
表情包赚钱三部曲第一步，付费表情贴图Line在即时通讯软件中起步较晚。
2011年，刚刚经历过海啸的日本，很多地方通讯服务中断，对基于数据网络的通话和文本信息传输有强烈的需求。
彼时，韩国互联网巨头Naver在日本开发了Line，当年10月，又新增了表情贴图功能。
一个贴图集包括24～40个表情，每个贴图集大概需要支付120～240日元，除了在做促销活动的免费贴图集外，大部分都需要付费才能使用。
为了增强表情的影响力，Line还制作了多部动画短片。
《Line Offline上班族》以Line品牌形象穆恩、布朗、可妮、詹姆斯等为主角，在东京电视台以5分钟小动画的形式放送。
而围绕品牌形象制作的漫画也在《周刊少年Sunday》和《周刊少年Jump》上连载。
当然，除了非常火的官方贴图系列外，Line也与各大厂商进行合作，根据最新的热门题材，及时推出对应的主题贴图。
目前，Line的注册用户超过4亿，月度活跃用户约为2.18亿，其用户平均每天发送的，包括收费和免费的表情包，达到3.98亿个。
2015年，仅表情贴图的销售额就占了Line年收入的四分之一。
表情包,超级IP孵化器
表情包，超级IP孵化器作者：暂无来源：《中国名牌》 2016年第16期本刊记者/ 郭沛然王迪迩当第一个网络表情——“：-) ”——一个需要横过来看的象形笑脸诞生的时候，大概没有谁能够想到，数十年后的今天，当你在网上搜索“表情”二字，铺满屏幕的不是人们喜怒哀乐的脸，而是各式各样的网络虚拟表情符号。
表情符号在引发全民热情互动的同时，也吸引了大量专业团队投身其中。
在IP（知识产权）受到热捧的今天，小小表情包的能量究竟有多大？记者带您穿越屏幕，一探究竟。
没有什么不可以成为表情包从QQ 的小黄脸到苹果系统的emoji，各类聊天软件自带的表情不断扩容，但人们早已不满足于此。
卡通手绘、影视作品截屏、或者用软件把真人表情与卡通头像结合，甚至只是单纯的文字短语，几乎没有什么不能成为表情，而包罗万象的表情符号也有了一个新名字——表情包。
和不熟的人用表情聊天破冰不尴尬，和熟人聊天发表情活跃气氛；忙的时候发表情代替打字节省时间，闲的时候发表情打发时间；发神似自己的表情，让对方感觉你穿过屏幕就在眼前，发与平日风格迥异的表情，表达隐藏在心里的另一个自己……在街头的随机采访中，表情包几乎已经成为传说中居家旅行生活必备良品的现实化身。
60 后的张先生说别人一秀美食，他就发流口水的表情呼应。
而在一位70 后男士手机里，记者看到了十几个小孩子各式各样的搞怪表情，“多可爱”他说。
80 后的姑娘说最爱红包相关的表情，表情上配的那些话特别有意思——“都二十几岁的人了还在这儿抢几毛钱”。
而90 后的三个学生则告诉记者，“渣画质”才是他们的最爱。
所谓“渣画质”，是指图片分辨率低、制作粗糙，全靠搞笑文字和“魔性”风格取胜的表情包，比如金馆长熊猫头系列，是不看颜值靠气质的表情包代表。
“表情是帮助用户传递情绪、表达想法的一个载体，中国人的文化偏内敛，大家很少像西方人那样当面说我爱你，但你可以发一个亲吻的表情给对方——‘么么哒’。
”微信表情团队负责人查文说着，侧脸隔空飞了个吻，80 后的他随即不好意思地笑了，下意识地抬手遮脸。
企业表情包设计：打造品牌专属IP
企业表情包设计：打造品牌专属IP表情包作为企业形象类IP，可以借助互联网快速爆发，其独有的高频使用、高识别度、高情感化、自传播性，可以在短短一两年内刷遍全国，获取高度认知。
当企业有了自己的专属表情包，有了一定的用户和流量，就可以进行变现和更多的操作了。
变现途径在2013年，Line将表情商店独立成平台服务进行上线，里面的表情需要付费下载才能使用。
Line里面的表情包丰富多样，每当有最新的热门话题和形象时，Line都会及时跟进，第一时间推出对应的表情包。
丰富和多元化的表情吸引着众多的用户付费下载。
Line的一个表情包包括24到40个表情，每个表情包大概需要用户支付120到240日元下载使用，除了在做促销活动的免费表情包，大部分表情包都需要付费。
按平均每套表情包售价200日元来算，平均每月表情包收入可以有21亿日元！这些需要付费的表情包给Line带来了源源不断的收入。
这种变现模式需要用户量很大，并且不断有新的、吸引人的表情推出。
广告定制合作美国达美乐披萨公司在2015 年推出了披萨表情订餐的服务，只要在Twitter 上输入披萨的emoji表情就能完成下单。
这个创意还获得了有广告界奥斯卡之称的戛纳钛狮全场大奖。
星巴克与Giphy合作制作了多款GIF表情，可以通过星巴克的社交媒体渠道获得。
这些看着非常“夏天、凉爽、年轻、酷炫”的表情，成功地在年轻人的社交网络中传播开来，有效的传达了星巴克的品牌形象。
IP授权广受欢迎的表情包成为知名IP，可以收取授权费用。
据了解，授权费用的合作方式有好几种方式：一次性收取授权费用（几万到几百万之间）；收取一段时间的授权费用+销售收入提成（通常在10%-20%）；0授权费用+销售收入提成。
十二栋文化授权公司总经理在媒体采访中表示，其单个表情IP单月的授权收入在百万元级别，已经非常可观了。
IP衍生品长草颜团子在天猫有一个官方旗舰店，里面会出售周边衍生品：公仔、束发带、汽车钥匙扣、抱枕、发卡、小夜灯等，从家居、公仔玩具、箱包、服饰到文件、数码产品，应有尽有，非常全面。
表情包市场产业化发展的生存困境和现实路径探究
表情包市场产业化发展的生存困境和现实路径探究作者：郑玄来源：《新媒体研究》2018年第11期摘要中国经济的快速发展，大众对于文化消费的需求也日益高涨，在大众文化的生产与大众文化消费需求之间矛盾日益剧烈的背景下，表情包作为一种泛娱乐化浪潮下的重要文娱产品成为满足大众文化消费的重要对象。
表情包这一形象化IP在大众文化消费更加多元、需求更加旺盛的背景下强势崛起，但与此同时我国的表情包市场大部分还处于产业空白期。
准确把握表情包行业的发展动态，实现表情包形象化IP产业链的综合开发是我们现下必须积极思考的，只有形成一套成熟的产业发展模式才可以推进表情包文化的持续发展，更好地满足大众文化消费市场的需求。
关键词表情包；泛娱乐文化；产业化；IP中图分类号 G2 文献标识码 A 文章编号 2096-0360（2018）11-0104-041 表情包市场发展概览表情包的用户遍布全球，表情包的传播无处不在，表情包已然成为一种新的文化产业增长点。
表情包热度不减，用户规模持续走高，产业规模持续扩大，吸引了大量的资本、人才的加盟和试水。
但当下表情包的市场呈现出发展潜力巨大和开发能力不足的矛盾问题：一方面，表情包井喷式发展，表情包市场发展前景大好。
国外最负盛名的表情包当属“LINE”软件旗下的卡通形象，仅仅是靠着贩卖表情包，Line已经赚取了12亿人民币，在纽约和东京上市，市值达6 930亿日元（约65.73亿美元）。
微信表情官方数据显示，截至2016年7月商城已经有736套原创表情，这个数量只增不减不断扩大。
另一方面，表情包市场竞争压力扩张，火热市场背后的发展瓶颈问题凸显。
据调查显示Line公司由于增长速度放缓，市值已经下跌将近40%。
在资本涌入的同时陷入盈利陷阱，2016年美国上映的表情电影《像素大战》最终以惨淡的票房和差劲的口碑收场，2017年8月索尼影视动画公司的Emoji大电影上映，这部以表情包为主角的电影《The Emoji Movie》在上映半个月之后业绩惨淡。
表情包：左手热点,右手金钱
表情包：左手热点，右手金钱编辑导读：“甜野男孩”丁真火了，他的同款表情包你get到了吗？检验一个梗火不火，就看有没有相关的表情包产生。
等热点一过，这些表情包就会被淘汰，但是制造表情包的公司和个人却能因此赚上一笔。
本文作者将对这一现象进行分析解读，希望对你有帮助。
丁真火了，连带他的小马珍珠也成为大家频繁使用的表情包；马保国火了，他的经典语录也通过表情包的传递广为人知。
而在他们之前，锦鲤杨超越、发际线小吴、一起爬山死亡梗、酒醉高跟鞋的姐姐……诸多热点都被做成了表情包，并“红透一时”。
表情包是热点的试金石，也是放大器，热点越大，表情包就被制造得越多，使用也越广、越久。
同样，表情包火了，热点也不会熄灭。
“紧跟热点的表情包更新太快了，上个月很火的表情包你现在还用只会被以为是‘山顶洞人’。
”陈琳是一家教育机构的社群运营，她告诉燃财经，群里报班的学生年龄分布较广，其中90后年轻人为主，聊天中会不自觉带上热门话题中的词汇和表情包，“一开始知道这些新词汇的人并不多，可随着图片或动图加文字形式的表情包出现之后，基本上大家都知晓了新热点是什么。
”陈琳说，“‘眉有办法’的小吴表情包，之前特别火，但现在基本没有人还存着，我手机里存的都是‘闪电鞭’、‘我大E了’之类新热门的表情包，像最近特别火的丁真家的小马珍珠，我都存着它不少的表情包。
”花花是一组小马珍珠表情包的制图者，她说，“自制表情包谁都能做，截个图加一些代表性的话是最简单的一种方式。
”花花告诉燃财经，文字的一些梗其实早就是热点词。
像“我太难了”、“干饭啦”之类的文字，可以加在表达差不多意境的图片上组成一个新表情包。
“自定义表情包的制作并不具备什么技术含量，关键在于有热点，只要有热点那就一定可以被作成表情包。
”微信、微博等平台的官方表情包，则是热点的颁奖台。
比如，上个月，微信更新了6款表情包，其中，裂开了，就是今年的大热点之一。
随后，微博也更新了呼声极高的“裂开”表情包，表情造型与微信高度相似。
说说表情包这个大生意
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就 拿我 ｆ『】 熟悉 的长草颜 团子 来说 ，很多 人 则道她软 萌 的形象 ，却不则道 它的母公 司是十二栋 文化 ， 不知道此 公 司还 生产过很多的爆款表情包 。
荚 数 据 示 ，戡 止 到 去 年 ，＿ｆ 二 栋 旗 ’卜的 衷 获 得 了 ９亿多的 卜戡 ，使川数量超过了 ２ｏｏ亿 ，这足什么概念 呢？ 就 平均 下来 ，个中闰每个人用了 ｌ５次以上。
清 楚的感受 ， 以 由小小 的表情来准确地 ，ｆｔｔ￣ｔ， 情 包俨 然 已经 成为了祉交网络时代的新语言 了。
但 越 ，你 Ｉ道 你随手下载 、收藏 、发送 『＇ｉｔｊ：＆情 ，背 后 其 实蕴 ７＂ｉ：ｉｉ＇￣－ＪｆＪＩ， 少 Ｈ乙级的人生意吗 ？
虽然 ｝。二 栎 文化 创始 人王 彪 表示 做表情 世不 址个 好牛 意 ，但也无法 认 情包带来了 巨大流
而且如今人们 的生活 压力很大 ，表情 包的出现让火家在 聊天 的过程 中更加 轻松 ，让沟通变得好玩
试 问哪 个 ９。后没 有 “斗过图 ”呢？那 种奉几好位 川表情 包可 以毫 无阻碍聊天的乐趣很多人应该 佯 。
要 问无忌哥衷情 川 远 远 ¨Ｉｊ ’ ，所 以 情 能 战 为
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太 ｎ０ 川 此之多 ，人家 ［世 离不丹衷情 ，很多 人 ：禁ｆ』疑惑 ．丧情 ｆＪ丁作为彤啄 『Ｐ．仃什么变现途 呢？
中国IP衍生品产业现状及其发展方向
龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 中国IP衍生品产业现状及其发展方向 作者：沈敏 夏雨 吴彦辉 黄梦婷 来源：《市场周刊》2019年第02期
摘 要：近年来，IP成为文化产业领域格外瞩目的热词，国内IP衍生品产业兴起并发展得如火如荼，人们前赴后继地投入这个有着无限发展潜力的新兴产业。本文以IP衍生品为研究对象，结合国外该产业的发展，对国内该产业的现状和发展方向进行分析。
关键词：IP衍生品产业；产业发展；存在问题；发展方向 中图分类号：F746.17 文献标识码：A 文章编号：1008-4428（2019）02-0063-02 IP衍生品，顾名思义，就是基于IP衍生出的产品。IP，是英文“Intellectual Property”的缩写，指“知识产权”。简单来说，IP衍生品产业包括一切涉及知识产权转化的生产活动，其涉及的领域十分广泛，包括电影、电视剧、游戏、动漫、文学作品、服装等。我们所说的IP衍生品的开发，实际上是IP变现的过程，当一个IP崛起，要想变现就要衍生到其他领域进行再创作，只要条件允许，一个IP可以进行无数次的再创作，它的价值得以延展。
2014年是国内公认的“IP元年”，各类文学IP霸屏，“IP改编”字样大量涌入国人视线，IP衍生品产业发展势头迅猛。我国IP衍生品产业主要涉及影视市场，根据网络小说改编的影视剧铺天盖地而来，像《步步惊心》《花千骨》《甄嬛传》等都获得了巨大的成功。与此同时，带给网络小说作者和影视剧投资商的是巨大的利益，而在利益驱动之下，更多的开发者和投资者投身其中。除了网络小说改编影视剧之外，还出现了对热门综艺进行影视化的发展形式，例如国内大热的综艺《奔跑吧，兄弟》和《爸爸去哪儿》都开发出了电影。除了影视市场之外，以武侠小说作为蓝本的角色扮演类游戏IP的开发也进行得如火如荼，像《仙剑奇侠传》《古剑奇谭》就是其中的佼佼者。其他像动漫市场、服装市场等，国内IP衍生品产业也多有涉足。
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表情IP的中国式生钱之道：付费or衍生品开发？
作者: 21世纪经济报道来源: 21世纪经济报道
“我有Ze么快！”“我已使出洪荒之力啦！”
“葛优躺”表情包引发的热潮尚未消退，中国国家游泳队员傅园慧“洪荒之力”表情包已经刷爆朋友圈。
数据显示此组傅园慧表情包在微信上被53%的用户所使用，估值傅园慧IP 甚至过亿，其创作者80后微博原创漫画家丁一晨微博粉丝已达到580多万。
在此之前的“长草颜团子”、跪地长拜的“谢谢老板”早就成为时下网络聊天的一种文化，表情包也从暴漫、明星、股市等领域层出不穷，每个表情包都有百万
计的发送量。
与此形成强烈反差的是，表情包开发者由此获得的收益却很少，创作公司甚至还入不敷出。
原因在于这些表情包都是免费使用的，国内付费习惯尚未形成；而IP衍生品开发市场也因为盗版等问题对创作者造成了伤害。
付费or not
成本低、传播快、受众广、传播效应显著，是表情包流行的重要基础。
“一言不合就上图”也是网络聊天最吸引人的特色。
阿狸、暴漫、野萌君、长草颜团子、嗷大喵、气泡狗……这些微信上流行的表情包，身边许多朋友每天都在使用，很难想象没有表情包的微信聊天会变成什么样子。
表情包市场似乎很火热。
以表情包长草颜团子为例，目前在微信上，单个表情的日均发送量达22万次，最高破300万次，表情包的累计总下载量也达到达8亿次。
但该表情的创作公司——十二栋文化，成立2年多以来，一直处于入不敷出的状态。
傅园慧“洪荒之力”表情包创作者丁一晨创作的微信表情包数不胜数，获得的收入也很少。
因为如此广的使用率的一个重要前提是：免费！
目前在微信的表情商店中，拥有3500套以上的表情。
但这些表情包，基本都是免费的，尽管也有部分收费表情包，但是很少有朋友愿意花几块钱去购买。
主要是国内消费者多数还没有形成付费使用的习惯。
现阶段，国内表情付费主要由QQ、微信等平台进行，而这些平台目前主要侧重于打造流量入口、培养用户。
日本的聊天应用公司line在2015年表情贴图收入为15.5亿元人民币（287亿日元），line的月活为2.2亿人左右；中国微信、QQ的月活总量超过13.3亿人次，据此推测中国的表情付费下载规模至少将达到94亿元。
参照其收入结构，通讯（表情贴图）占全部收入的24%，以此比例推算，表情行业总产值（表情+衍生）将达392亿元。
随着视频付费、音乐付费在国内逐渐兴起，表情付费会否紧随其后？我们有
理由相信，随着旗下产品的粉丝量积累到一定量级，国内用户消费习惯的改变，表情收费是必然趋势。
衍生品开发
而眼下，既然表情使用无法直接产生费用，国内表情包开发者开始寻找新的路径。
对这些开发者而言，现在表情包虽然免费，但通过庞大的下载量、传播量，相当于公司产品的免费宣传，有利于增强粉丝黏性，进一步拓展周边衍生品市场。
以家喻户晓的阿狸来说，其所属公司梦之城的盈利模式主要通过商品、主题店、品牌授权、游戏及其它APP等多种形式。
目前这一卡通形象有千余款产品，覆盖毛绒公仔、家居用品、服饰用品、文具纸品、数码周边等，2013年、2014年阿狸的衍生产品销售收入分别占主营业务的70.42%、65.47%，通过线上、线下多个平台销售。
目前阿狸主题店已有阿狸主题糖果店、阿狸主题咖啡厅等。
笔者自己就购买过阿狸的多款产品，包括玩偶、坐垫、抱枕、杯垫等，也亲见身边朋友购买相关的行李箱、背包等产品。
十二栋文化在上海、广州、山西等地设立分公司或平台进行周边产品的开发。
自去年下半年“长草颜团子”表情包发布以来，累计发送量已达到180亿次，下载量8亿次，目前“长草颜团子”挂件、玩偶、零钱包等多类衍生品已经推出。
近两年，国内表情公司密集获得融资，梦之城已挂牌新三板，12栋文化也已启动A轮融资，初步估值近2亿元人民币。
但由于肖像权、著作权等的争议，目前不论线上还是线下，这些知名卡通形象的盗版产品铺天盖地，对创作者造成了很大伤害。
有种观点认为，只有表情IP得到更多认可，付费习惯形成，衍生品市场才能真正发展。
但目前看来，在付费使用推广之前，个体购买表情包相关衍生品的可能性远高过付费购买表情包。
因而对这些表情包创作者而言，不妨专业做好衍生品开发，而非纠结于是否收费的问题。
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