报价的秘密
【好文分享20150309】
报价的秘密
不论是卖产品的三流销售，还是卖概念的一流销售，最终都得老老实实地回到与客户讨价还价的阶段。
在此之前，是销售拿产品的价值说事，而现在起就是客户拿产品的价格说事了。
怎么才能让客户不斤斤计较，在价格问题上还个昏天黑地呢？战略谈判公司Think!的CEO戴特迈尔根据多年经验总结出一个方法：多重报价。
何为多重报价？
多重报价的含义，就是给客户三种选择方案，而不是只有一种。
如果只提供一种方案，客户就会本能地想着还价。
而如果从低到高给出三种方案的报价，客户的注意力便会从“我要还价”转移到“哪种方案更合适”上。
客户会开始思考，“第三种方案价格太高，第一种提供的价值又不够充足，还是第二种最合适”。
怎样应用多重报价？
不过，多重报价的方法并非万无一失。
客户可能会要求用最低的报价买最高报价的方案，并且诱使你分项列出每一项的单价。
千万不要这样！这样就给了客户逐项还价的机会。
另外，客户也可能要求你把第二种方案的价格下调。
这种情况下，你要学会交换。
要么从方案中去掉一些对客户来说不太重要的项目；要么让客户提供一些对你有用的东西作为交换，比如将你介绍给公司的其他部门。
不管怎样，谈判的原则是：除非有得交换，不然不轻易降价。
其实，降价反而会让客户不悦。
如果轻易地降低价格，会让客户觉得你的报价有很大的水分，减少对你的信任与尊重。
而如果采用交换的方式，你既不会损失自己的利益，又会让客户更相信你。
在戴特迈尔看来，多重报价最大的好处，就在于将销售与客户从对立的两方转化到同一阵营中来。
当你提供多重选择方案时，客户感觉到自己是在主动地做选择，而不是被动地与你展开价格拉锯战，因此谈判起来就会更合作。
戴特迈尔说，这个方法，他屡试不爽。
投标报价的说明
投标报价的说明让我用更接地气的方式给您讲讲投标报价是怎么回事儿：看明白招标文件：想报价，首先得把招标公告、招标书、技术要求那些文件看明白、吃透。
人家要什么、有什么要求，都得记清楚，不然报出来的价可能就不对路。
算清楚成本：报价其实就是算账，得把所有要花的钱都考虑到。
原材料多少钱？工人工资多少？租设备还是用自己的？管理费、税金、运费、保险费都要算进去。
还要给自己留点利润空间，别忙活半天白干。
要是担心原材料涨价、工程延期这类风险，记得单独预备点钱。
摸清市场行情：咱们报价也不能闭着眼睛瞎报，得了解市场行情。
看看同行一般怎么报价，对手实力怎么样，有没有啥新技术、新材料能降低成本。
知己知彼，报价才更有把握。
选个报价策略：根据自家情况和市场分析，挑个合适的报价策略。
比如：低价抢标：手头宽裕、成本控制好、想多接单子或者练练手的，可以报个相对低的价格。
中庸之道：报价差不多在市场平均水平，稳稳当当，适合各方面都比较均衡的。
高价显实力：技术牛、牌子响、对利润要求高的，可以报个高价，强调品质、服务或者独特优势。
填好报价单：报价单要按照招标文件的要求来填，别乱七八糟。
总金额、每项的单价、费用明细都得列清楚，让人一眼就看明白。
如果是工程类项目，还要有详细的工程量清单报价。
报价调整有规矩：报价报出去了也不是一成不变的。
发现招标文件有误、算错了量、成本变了，都可以按规定流程提出来，让招标方给个说法。
在投标截止前，确实需要的话也能改报价，但得按规矩来。
报价有效期得注意：报价不像买菜，今天一个价，明天一个价。
人家招标通常会规定报价在开标后一段时间内有效，比如一个月或两个月。
这段时间里，你报的价就不能随便改。
除非真有特殊情况，按程序申请，人家同意了才行。
报价保密很重要：报价可是商业秘密，不能随随便便告诉别人。
在开标前，哪怕是最好的朋友、亲戚都不能透露。
否则，可能会让你失去竞标资格，甚至惹上官司。
总结一下，投标报价就是搞清楚招标要求，算好成本，摸清市场，选个策略，填好报价单，按规矩调整，注意有效期，严守保密。
供应商报价保密协议
甲方（供应商名称）：_________________________法定代表人：_____________________________通讯地址：______________________________乙方（采购方名称）：_________________________法定代表人：_____________________________通讯地址：______________________________鉴于甲方作为供应商，将向乙方提供原材料、设备或服务，双方将就相关产品的报价进行商谈。
为了保护双方的商业利益，确保报价信息的保密性，避免商业秘密的泄露，经双方友好协商，特订立本保密协议如下：一、保密内容1. 本协议所称的“报价信息”包括但不限于以下内容：（1）甲方提供的商品或服务的价格；（2）甲方的成本结构、利润空间等财务信息；（3）甲方的定价策略、折扣政策等商业策略；（4）甲方的产品研发计划、市场推广计划等经营信息；（5）双方洽谈过程中产生的其他涉及商业机密的信息。
2. 乙方在合作期间获取的甲方上述报价信息，均属于本协议的保密范围。
二、保密义务1. 甲方承诺在合作期间及合作结束后，对乙方提供的报价信息负有保密义务，不得向任何第三方泄露或使用。
2. 乙方承诺对甲方提供的报价信息予以严格保密，不得向任何第三方泄露或使用。
3. 双方均应采取必要的保密措施，确保报价信息的保密性，包括但不限于：（1）对知悉报价信息的人员进行保密教育，提高其保密意识；（2）对存储、传输、处理报价信息的设备、设施采取物理、技术和管理措施，防止信息泄露；（3）对泄露报价信息的行为，依法承担相应的法律责任。
三、保密期限本协议自双方签字（或盖章）之日起生效，至甲方报价信息失去商业价值或双方解除合作之日起终止。
四、违约责任1. 如一方违反本协议约定，泄露或使用对方报价信息，给对方造成损失的，应承担相应的法律责任。
2. 违约方应立即停止侵权行为，并赔偿对方因此遭受的全部损失。
价格保密协议模板6篇
价格保密协议模板6篇篇1甲方（泄密方）：___________________________地址：_____________________________________法定代表人：_____________________________联系方式：_______________________________乙方（接受方）：___________________________地址：_____________________________________法定代表人：_____________________________联系方式：________________________________鉴于甲乙双方在本协议签订之时存在商业合作，涉及到双方交易中的商品价格及其他相关信息需要保密，为保护双方商业利益及合法权益，双方依据《中华人民共和国合同法》等相关法律法规的规定，就价格保密事宜达成如下协议：第一条保密信息的定义本协议所称保密信息包括但不限于双方合作过程中的商品价格、成本、折扣、利润等相关信息，以及其他双方约定需要保密的信息。
第二条保密义务1. 甲乙双方应对本协议约定的保密信息承担保密义务，未经对方书面同意，不得向任何第三方泄露。
2. 甲乙双方应妥善保管涉及保密信息的文件、资料等，防止丢失、毁损或被他人获取。
3. 在双方合作期间及合作结束后，未经对方书面同意，任何一方不得擅自使用或利用保密信息进行生产、经营、研发等活动。
第三条例外情形1. 保密信息因甲方过错泄露并被第三方合法获取的，乙方不承担保密责任。
2. 法律法规另有规定的，乙方有权依法披露保密信息。
第四条违约责任1. 若甲方违反本协议约定泄露保密信息，乙方有权要求甲方承担违约责任，并赔偿由此给乙方造成的损失。
2. 若乙方违反本协议约定泄露保密信息，甲方有权要求乙方承担违约责任，并追究乙方的法律责任。
第五条争议解决因本协议引起的任何争议，双方应首先协商解决；协商不成的，任何一方均有权向合同签订地的人民法院提起诉讼。
报价的几个注意事项
报价的几个注意事项：
1 首先要了解清楚客户是直接使用金属镁，还是做贸易，如果是直接使用金属镁，我们称之为终端客户，价格要报高一些，而给贸易商相对报价低一些。
2 报价时一般要比公司给予的最低价格高50-100元/吨，以防止客户还价，如果一开始就把自己的价格底线给客户，自己很被动。
3 如果是竞争对手向你询价，一般为了保守自己价格秘密，不提供报价，有时同行业竞争对手会向你买货，对于同行业企业拿货价需公司报价基础上提高100-200元，这样保护自己的商业利益。
4 而硅铝锰双零一级货比普货贵1500-2000元/吨，硅铝双零的要高600-800元，其他钛厂货则贵300-500元/吨，加价幅度根据合同规定严格程度而定。
其中锰0.01以下产品要慎重报价。
5 在报价时一定要了解清楚客户对每一个元素的具体要求，切忌不可盲目报价而使自己被动。
注意：目前闻喜区域所有的工厂对锰元素的含量都控制的不好，一般好的能控制在0.015%, 不好的会超过0.03%，府谷区域亦然。
客户价格保密协议
客户价格保密协议本协议由以下双方共同缔结，即（公司名称）（以下简称“公司”）和（客户名称）（以下简称“客户”）。
1. 保密义务双方同意在协议有效期内，客户不得向任何第三方揭露或透露公司的价格信息。
同时，公司也同意不向任何第三方透露客户的价格信息。
双方应将获得的对方价格信息视作商业秘密，并采取必要措施保护其机密性。
2. 信息使用限制客户仅可将收到的公司价格信息用于与公司合作相关的目的。
禁止将公司的价格信息用于任何其他商业用途，包括但不限于与公司竞争、向第三方泄露或进行非法牟利行为。
3. 信息安全措施公司和客户应采取合理的措施，保护对方的价格信息免受未经授权的访问、使用或披露。
双方应建立必要的信息安全措施，包括但不限于使用密码保护文件、限制访问权限、禁止非授权人员接触相关信息等。
4. 违约责任4.1 如果任何一方违反本协议约定，未经授权地披露或使用对方的价格信息，违约方应对造成的损失承担法律责任，并赔偿对方的损失。
4.2 双方同意，因一方违反本协议导致对方遭受损失，受损方有权要求违约方支付给定的违约金，以补偿直接的经济损失。
5. 协议有效期本协议自双方签署之日起生效，并持续有效至协议终止或双方另行协商一致。
协议终止后，双方应继续履行对保密信息的保密义务。
6. 争议解决双方如发生纠纷或争议，应友好协商解决。
如协商不成，应提交至仲裁机构进行仲裁，并接受仲裁结果。
本协议一式两份，每方保留一份，具有同等法律效力。
本协议的任何修改、补充或变更，应经双方书面协商并签署补充协议。
补充协议与本协议具有同等法律效力。
双方代表签名：(公司名称) (客户名称)日期：日期：。
价格的保密协议
价格的保密协议在商业交易中，价格是一个极其重要的因素。
对于供应商和买家来说，价格的确定和保密是他们交易关系中的关键问题。
有时候，商业合作双方会达成价格的保密协议，以确保竞争的公平性和商业机密的安全。
本文将探讨价格的保密协议的意义和应用。
为什么需要价格的保密协议呢？在市场经济中，价格是供需关系的反映，其变动直接影响着市场的供求关系和企业的利润。
一旦供应商的价格被公开，可能会引发其他竞争对手的模仿和价格战，从而导致整个市场的价格下跌，对供应商的利润产生不利影响。
因此，为了保护供应商的商业秘密和利益，价格的保密协议应运而生。
价格的保密协议有多种形式，最常见的是供应商和买家之间的合同约定。
合同约定中往往会明确规定价格信息的保密性质，即价格不能被泄露给第三方，包括其他竞争对手和媒体。
此外，合同约定还可能约束买家不得展示供应商的产品和价格，以防止泄露。
这种保密协议的存在可以促进供应商和买家之间的互信关系，有利于他们的长期合作和稳定发展。
除了合同约定外，价格的保密协议还可以通过技术手段来实施。
比如，供应商可以采用密码加密技术，在报价单和合同中加密价格信息，只有特定的人员才能解密查看。
这种技术手段能够在一定程度上保护价格信息的安全，减少泄露的风险。
价格的保密协议的应用领域非常广泛。
不仅在传统的制造业中，如汽车、电子产品等行业中使用，也在互联网和信息技术行业中广为采用。
特别是在互联网时代，信息的传播速度非常快，一旦价格泄露，可能会影响整个市场的价格水平。
因此，对于这些行业来说，价格的保密协议更加重要，对于企业的竞争力和获利能力有着巨大的影响。
当然，价格的保密协议并非完美无缺。
在实际操作中，买家往往希望获得更多的价格信息以便做出更好的决策，而供应商则希望保持尽可能多的信息对买家保密。
这种需求差异可能导致双方的矛盾和冲突，需要在合作关系中找到平衡点。
此外，一些企业可能会利用价格的保密协议来垄断市场，控制市场价格，对消费者和其他竞争对手产生不利影响。
价格保密协议书范本4篇
价格保密协议书范本4篇篇1价格保密协议书范本甲方：（保密义务方）证件号码：联系地址：联系方式：乙方：（受保密义务方）证件号码：联系地址：联系方式：鉴于甲方与乙方为开展业务合作，为了保护双方的商业利益，特制定本价格保密协议书。
依据《中华人民共和国合同法》之规定，经双方协商一致，达成如下协议：第一条保密内容1.1 甲方对本次合作提供的产品价格、成本价、利润率等相关财务信息，属于保密内容。
1.2 乙方在本次合作中接触到的产品价格、成本价、利润率等相关财务信息，属于保密内容。
第二条保密义务2.1 乙方不得向任何第三方透露、泄露甲方的保密内容，包括但不限于产品价格、成本价、利润率等相关财务信息。
2.2 乙方在知晓甲方的保密内容后，除了为达成本合作目的外，不得擅自使用或泄露该保密内容。
2.3 乙方不得以任何形式将甲方的保密内容披露给其他合作方并向其谋取利益。
第三条保密期限3.1 本协议自签订之日起生效，有效期为三年。
3.2 乙方在本协议有效期内，仍旧对甲方提供的保密内容承担保密义务。
3.3 本协议终止后，乙方仍需对在有效期内了解到的甲方保密内容承担保密义务。
第四条违约责任4.1 一旦乙方违反本协议第二条的规定，导致甲方的商业利益受损，乙方应承担相应的违约责任。
4.2 乙方违约行为导致甲方蒙受损失的，应赔偿甲方因此所遭受的一切损失，包括但不限于直接经济损失、间接经济损失等。
第五条争议解决5.1 因本协议引起的任何争议，双方应通过友好协商解决。
若协商无果，可向争议发生地的人民法院提起诉讼。
5.2 本协议的签订、履行和解释均适用中华人民共和国的法律。
第六条其他事项6.1 本协议的任何修改、补充必须经双方协商一致，并以书面形式作出。
6.2 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方（盖章）：日期：乙方（盖章）：日期：价格保密协议书范本【产品价格、成本价、利润率、财务信息】。
这样的协议对于商业合作非常重要，确保了合作双方的商业利益不受损失，同时也增进了合作关系的稳定性。
购房报价保密协议书
购房报价保密协议书甲方（买方）：_____________________地址：___________________________身份证号码/统一社会信用代码：_________________________乙方（卖方）：_____________________地址：___________________________身份证号码/统一社会信用代码：_________________________鉴于甲方对乙方所持有的房产表示购买意向，并已向乙方提供了购房报价，为保护双方的商业秘密和个人隐私，经双方协商一致，特订立本保密协议书。
第一条保密信息的定义1.1 保密信息指甲方在购房过程中向乙方提供的所有报价信息，包括但不限于报价金额、支付方式、交易条件等。
1.2 保密信息不包括以下信息：（i）在甲方提供之前已为公众所知的信息；（ii）非因乙方违反本协议而为公众所知的信息；（iii）乙方在甲方提供信息之前已经合法获得的信息。
第二条保密义务2.1 乙方应对甲方提供的保密信息负有保密义务，未经甲方书面同意，不得向任何第三方披露、传播或利用。
2.2 乙方应采取一切合理的预防措施，防止保密信息的泄露、丢失或被不当使用。
第三条保密期限3.1 本协议的保密期限自甲方提供保密信息之日起至交易完成或双方书面同意终止保密义务之日止。
第四条信息的使用限制4.1 乙方仅可在履行本协议书所规定的义务时使用保密信息，不得用于其他任何目的。
第五条违约责任5.1 如乙方违反本协议的保密义务，应赔偿甲方因此遭受的所有损失，并承担相应的法律责任。
第六条协议的变更和解除6.1 本协议的任何变更和解除，必须经双方协商一致，并以书面形式确认。
第七条法律适用与争议解决7.1 本协议的订立、解释、履行和争议解决均适用中华人民共和国法律。
7.2 因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，双方应首先通过友好协商解决；协商不成的，任何一方可向甲方所在地的人民法院提起诉讼。
“错误报价”的秘密
水。 心甘情愿地放下斧头 ， 他 与蜂王合作 ， 做起 了 信 取 信 于 人 ， 终 于 赢 得 了 订 户 和 供 应 商 的 信
经营蜂蜜的生意。
赖 ，这 不 仅 需 要 勇 气 ，更 需 要 智 慧 ，所 以 ，他
述评 ：面对强大 的对 手 ， 三群 蜜蜂做 出了三 成 功 了 。
看 作一场 “ 零合 博弈 ” ，对手得 益就意 味着 自己 斯 言 ！
受损 ， 么结果往 往是两 败俱伤 。为 了生存 ， 那 企
业 必 须 学 会 与 对 手 共 赢 ，把 商 业 竞 争 变 成 是 一
场 双 方得 益 的 “ 正和 博弈 ” 。与对 手共赢 ，就 是
以较小 的代 价换 取更 大 的利益 ，这种 策 略类似
蜂 的家。过 了几天 ， 农夫又来砍第 二丛灌木。这时 村 的诚 信 折服 ， 愿 岛村 单 价 增 加 五 分钱 。岛 情
候 冲出来一大群蜜蜂 ，对农夫嗡嗡大口 ：“ Ｌ 残暴的 村 又 拿着 顾 客 购 货单 据 找 到 供 应 商道 ：“ 年 ｆ 一
地主， 你要敢毁坏我们的家园 ，我们绝对不会善罢 来 ， 是 一 分 钱 也 没 有 赚 到 ， 是 给 您 做 了 义 我 只 甘休 ！”农夫 的脸上被蛰了好几下 ，他一怒之下 ， 务推 销 员 ，再 干 下 去 ，我 是 受不 了了 。 ”供 应
有 汇 聚 成 汪 洋 大
述评 ：面对消 费者 ，哥哥躲 在屋里 ，弟弟站 海 ；激 烈 的市场 竞
在 外面 ，两人上演 了一出经典 的 “ 营销双簧 ”！
争 也如 是 ，在 没有
启 示 商 业 之 战 在 于 智 取 ，运 用 于 帷 幄 之 中 ， 具备 竞争的条件 之前 ， “ 只好做 “ ” 水 滋润万 物了。
报价规章制度模板范本
报价规章制度模板范本一、总则1.1 为了规范公司的报价行为，确保报价工作的顺利进行，提高报价质量和效率，根据国家相关法律法规和公司实际情况，制定本规章制度。
1.2 本规章制度适用于公司所有部门和员工在报价过程中的行为规范。
二、报价原则2.1 真实性原则：报价应真实反映公司产品的成本、市场行情和竞争状况，不得虚假报价。
2.2 合规性原则：报价应符合国家法律法规、行业标准和公司内部规定。
2.3 保密性原则：报价过程中涉及的商业秘密应严格保密，不得泄露给外部无关人员。
2.4 效益原则：报价应充分考虑公司的经济效益，力求实现最大化的利润。
三、报价流程3.1 需求分析：根据客户需求，进行市场调研，了解行业竞争状况和市场价格行情。
3.2 成本核算：根据产品成本、税费、利润等因素，合理确定报价。
3.3 报价编制：按照规定的格式和要求，编制报价单，包括产品名称、规格、数量、单价、总价等。
3.4 报价审批：报价单需经过相关部门和领导的审批，确保报价的合理性和准确性。
3.5 报价提交：将审批通过的报价单提交给客户，并进行必要的沟通和解释。
四、报价管理4.1 报价文件的管理：报价文件应统一归档管理，便于查询和追溯。
4.2 报价记录的保存：报价过程中产生的相关记录应按照规定保存一定期限。
4.3 报价人员的培训：定期对报价人员进行业务培训和职业道德教育。
4.4 报价考核：对报价工作的质量、效率和准确性进行定期考核。
五、违规处理5.1 违反真实性原则的，一经发现，将追究相关责任人的法律责任。
5.2 违反合规性原则的，公司将按照内部管理规定对责任人进行处理。
5.3 违反保密性原则的，公司将依法对责任人进行追究。
5.4 违反效益原则的，公司将对责任人进行经济处罚和纪律处分。
六、附则6.1 本规章制度自发布之日起生效。
6.2 本规章制度解释权归公司所有。
6.3 公司可根据实际情况对本规章制度进行修订和完善。
注：本报价规章制度模板仅供参考，具体内容需根据公司实际情况进行调整和完善。