顾家工艺解说
家具各品牌分析
1、左右沙发：概况：22年历史，早期定位为中低端市场，以皮见长，渠道主要以经销商为主，品牌形象走亲民路线，陈忠和代言其品牌。
至07年开始，进行了战略调整，根据产品细分，先后推出了拉菲尔（定位为高端时尚现代简约，主要针对一类市场）、波洛克（欧式古典风格为主）、360度（针对时尚新贵推出的色彩鲜明的布艺沙发）、左右（面向大众群体的情景客厅文化家具，主要为二、三级市场），今年沙发生产能力100000套，专卖店约500家，产值约3亿元人民币左右，90%的业绩来自于左右。
目前，“左右”正紧锣密鼓地加快自营点的建设，目前主要集中在广东省。
分析：左右成功的原因：历史机会好,历史时间长,一直专注于沙发,产品质量稳定,渠道建设稳定、客群关系处理较好,高管团队稳定,企业经营风格：低调、稳健、务实。
左右的风险：创新意识不足，增长速度放缓，渠道分销不具备竞争力。
2、芝华仕概况：16的历史，新加坡主板上市公司，员工总人数近3000人，连续9年稳居香港沙发销量榜首，中国最大的欧洲真皮仓库，年销售量10亿元人民币。
产品现代、简洁，突破传统观念，年轻而有活力，是现代前卫一族的最爱。
头等舱的概念导入，使其功能沙发在一类市场品牌传播独树一帜。
芝华仕每年在美国高点、德国科隆、日本东京、新加坡及国内的东莞、上海参展。
芝华仕成功原因：历史时间长，产品细分市场准确，产品形象包装提升了品牌的溢价空间，终端的服务形象（空姐的礼仪与服装及服务）到位，与卖场的公共关系良好，专卖店位置最佳。
芝华仕风险：对大卖场的过度依赖（成也红星，可能败也红星），二类市场随着房地产的低迷直接导致家具消费需求的减少，在资本上股价低迷，遭遇投资方及股东的压力。
1、数量：中国三级市场（县城+县级市）共有2800个左右；2、市场容量：随着中国城市化进程的推进以及县域经济的崛起，催生了中国民用家具需求的扩容；3、地产形势：08年，三级市场房地产新房销售量与房价稳中有升；4、宏观政策：国家不断推进社会主义新农村建设，同时不断出台措施，增加农民收入；5、商业价值：目前，中国三级市场家具销售以排挡式为主，品牌无序、管理粗放，缺乏体现家具商品价值的卖场氛围。
沙发销售 成功案例(顾家工艺)
612沙发托起生命最后的爱什么可以称之为成功？每个人有每个人的答案，不论来自于事业、家庭、生活，我想各个方面都不乏有成功的典范。
进入顾家九年，九年的门店销售，发生了无数的故事充实着我的工作、生活、家庭，无数的欢笑、无数的泪水，岁月已不再，心却从未离开。
犹记得2006年4月27日那对老夫妇带给我的震撼，那是人世间最伟大最无私的爱。
4月还是杭州的梅雨时节，那天天下着雨，阴阴沉沉，风吹过，有着丝丝凉意，我站在店门口，看着街角匆匆忙忙路过的人们，期盼，有人可以进来看看，让冷清的店里可以有点生气。
正当我迷茫的看着来去匆忙的路人时，一对老夫妇走到了我们顾家的店门口，有点焦虑，又似乎很期盼着什么一般望了望我，后来我才知道当时的我让他们想起了他们那个曾经青春活力的女儿，期望有着相似年纪的我能帮他们完成她女儿最后的心愿。
看着好不容易有客户上门，心里很开心，一扫阴雨天的阴霾，我带着笑容走近他们，“您好，进来看看我们的沙发吧，我们这边刚到了几款沙发很不错的哦！”“嗯，老伴，我们进去看看吧，说不定有家里丫头喜欢的。
”“嗯，好…..”低沉、沮丧又带着点期盼的声音，我看他们的年纪和我们父母差不多，问了下阿姨的姓氏，就直接称呼了。
“唐阿姨，您想要什么样的沙发呢？是您自己用还是？”阿姨望了我一眼，有回望了一下旁边的老伴，缓缓的回答了我“我们想买给女儿用的，先看看”他们仔细的看、认真的摸、慎重的坐下，我觉得不像是一般家庭买沙发那样，觉得阿姨他们特别的小心翼翼，带着深深的不确定，在阿姨他们看过几款沙发后，我引导他们到我们的休息区坐下，开口轻轻询问“阿姨、大叔有没有看到什么比较喜欢的款式呢，我们这边可以先帮你们订下来的。
”“唉，也不知道家里那丫头到底要什么样的，之前买的又不喜欢，闹得厉害啊…”大叔说完，我看到阿姨似乎眼泪都要出来了，便问“大叔、阿姨沙发是要买给你们女儿的吧，您看我应该和她年纪差不多，要不您和我说说情况，我给您推荐下吧。
沙发工艺流程(顾家工艺_顾家家居)专题培训课件
（四）丝棉与珍珠棉
• 丝棉（喷胶棉和无胶棉）：海 绵层上，为了增加沙发的柔软 性，舒适性，一般都会使用这 种丝棉，这种棉蓬松柔软、裁 制方便、不易变形。厚度根据 不同款式运用。
四、顾家工艺沙发的分类
全皮沙发 半皮沙发 皮+布沙发 全布艺沙发 移膜革沙发
1人位2人位3人位沙（1+2+3） 转角组合沙发（2+角+2） 转角组合沙发（3+躺+凳） 单人沙发（A类）
脚凳（Y类） 餐椅（Y类） 床（B类） 餐桌（T类） 茶几（CT类）
五、沙发的结构分解
（一）、木框架 （二）、高弹性绷带和弹簧 （三）、高弹性海绵 （四）、丝绵（羽绒） （五）、面料（牛皮、布）
（3）、木材开料
铣形
风干烘干 控制含水率在15％以下
断料
刨光
四面刨光
定长定宽
砂光(定厚)
线锯
出榫开槽拼接指接
打磨倒棱
各部分型材
（4）木架成形
• 将已加工的各部件组装成底 架、靠背架、扶手架，主要 以气钉枪45度斜钉组装固定， 木结合部X形打钉，方形架 以三角木定型，条木间由连 接木牢固。主要部位再用铁 钉加固。
欧式沙发设计简约，线条流畅、
发
简洁大方；色彩清雅，以浅色为
主
欧 式 现 代
• 休闲沙发：这种沙发通常出自极 简风格的形式主义设计师之手， 他们喜欢在沙发扶手、靠背、支 撑腿等部件进行大胆的改造，越 突破常规，就越能得到设计师的
青睐，适合突出自我、新潮时尚
休
的生活方式和家居风格
顾家工艺沙发卖点精炼
1 / 4383#1稳重，厚实，大气，是这款沙发给人的第一印象；2靠背的拉点设计，增强了人体颈部和腰部的舒适度；3扶手和U型沙发脚均采用了实木，并配以银色的金属漆，使得整个沙发更具时尚和现代感。
580#1黑白系列，经典百搭2低靠背设计，拉伸客厅的空间感3靠背头枕可以调整升降高度3扶手位的实木扣板和万能茶几可以放置笔记本或者零食等，并且首位呼应4拉点工艺，使得坐垫饱满有立体感，同时延长了寿命5底座是由实木框架支撑，显得稳重6而且小腿接触的面积，全部采用牛皮585#1扶手位置的经典设计与做工,可以做午休小枕头；2采用大开张牛皮，体现价值感；3这款是顾家工艺连续5年的销售冠军款，至今已累计销售30多万套。
4顾家工艺所选用的是加厚头层牛皮，而其它厂家所选用的牛皮是一般薄牛皮。
(专利证书)726#1靠背底座连体设计，符合人体工程学2波浪造型，鲜活不易变形2 / 43宽低扶手，实用大方4银白色实木脚，彰显档次859#1高靠背的海浪设计，将动感线条完美地与沙发结合在一起，鲜活明快2单椅360度旋转，方便实用3靠背与坐垫的拉点工艺，延长了沙发的使用寿命。
888#1将庄重的领袖气质与顶级的舒适坐感相结合，完美的诠释了成功定义；2高靠背的设计最大限度地满足了人体从头到腰的依靠，巧妙的腰线分割更是给腰部提供了充分地依托3扶手两侧微微上翘，在给人提供舒适的扶靠外，更增加了一份独特的情趣；4双车明线配合尊贵的深咖啡色将每个细节充分地勾勒出来991#1融入韩国设计风格的沙发2靠背采用了顾家独特的黄金分割工艺，使颈部具有很好的舒适度；3拉点工艺，使皮质具有很强的延展性；4整套沙发的双明线缝制工艺，更加的结实耐用。
1122# 1左右扶手的不对称设计表达了现代气息2扶手下配以“L”型实木的点缀，体现了中国风；3靠背采用的是顾家特有的黄金分割工艺，使得颈部具有很好的舒适度；3 / 44躺位设计了加长扶手，适合不同的躺卧姿势，更加人性化1131#1成熟稳重，低调中尽显奢华；2高靠背采用进口珍珠棉，加厚牛皮配合高回弹海绵，提供了高品质的享受；3靠背层次分明，提升了腰部的舒适度；4宽大的扶手，造型美观大方，也可以作为午休时的小枕头；1205#（1318#）1靠垫双面设计，换摆法，换心情2底座十字拉点设计，饱满不变形3鸡腿脚，造型优美，易于打扫卫生4单人位360度旋转，方便实用1268#1沙发1122和沙发620的完美结合，大气、靠背高、舒适度好；2坐垫用了无胶棉，不易变形；3靠背加了一层珍珠棉，增加了工艺上的难度，不易变形；（珍珠棉为韩国进口，质量上乘；）4线用的是德国进口长臂明线机，线条优美1271#1最新新款，小巧精致2集1122底座、585扶手、1182靠背、2288扶手板四款沙发优点于一身的完美组合3银白色最新款皮色，配以A-588紫色单椅，2010年最佳混搭风1306#4 / 41混实厚重，彰显霸气2色调独特，彰显品位3根据人体工程学，托腰设计4三月展会点击率第一名，现已暂时断货1308#1.扶手出木的设计，强烈中国风，增加了沙发的价值感；2.靠背的靠头独特的弧线美感，增加了皮沙发的美观度；3.靠背全部为珍珠棉，没有海绵，运输不易变形；4.该款沙发融合了506#沙发的特点，但比506#更有美感。
顾家工艺集成产品介绍
4
PT1183系列—卖点简介
卖点： 1. 看风格：简洁大方，稳重时尚 2. 用功能：抽屉与开放置物相结合储物形式
丰富，空间划分合理。 3. 讲寓意：整体贴地设计，寓意稳重
5
PT1183系列—产品尺寸
品名
茶几 角几 电视柜
2017年8月版
27
PT1359系列—产品尺寸
品名
餐边柜
餐椅
货号
PT1359GB PT1359Y PT1359Y-1 PT1359Y-2
尺寸（单位/mm）
1360*418*800 490*590*890 550*580*880 490*590*890
2017年8月版
28
PT1359系列—产品展示
13
PT1185系列—产品展示
2017年8月版
14
PT1185系Biblioteka —建议搭配2017年8月版
15
PT1185系列—情景照片
2017年8月版
16
返回目录
PT1230系列
2017年8月版
17
PT1230系列—材质简介
材质（茶几\角几\电视柜\餐台\餐边柜）：
1. 台面：天然夜飞雪大理石 2. 柜身：中纤板贴酸枝木皮（山纹）修深色
顾家工艺集成产品介绍
---2017年8月版
集成产品事业部
产品目录
玻璃
PT1183 PT1185 PT1359 PT1617
磨砂玻璃
PT1519 PT1613 PTK001
PT1666
PT1669
PT1657
备注：橙色标注为2017年新款。
顾家工艺销售培训教材-坐法
• 关键词：
– （宾）：地位、身份、成熟、稳重 – （客）：得体、庄重、矜持、尊重 – （双方）：不太熟悉
正规坐法 单人/主人
坐法－ 1. 头部：不靠沙发 2. 颈部：不靠沙发 3. 腰部：靠（可不靠）在沙发上 4. 手部：双手放在沙发的扶手上 5. 腿部：不靠沙发 6. 脚部：不靠茶几
暗示 1. 体现自己的优势明显 2. 正式 3. 不熟悉
顾家工艺导购员教材系列之 《沙发坐法》部分
顾家工艺培训部
教材目的
• 沙发的最终目是坐，只有“坐下来”，设 计师的用意才能得到体现。 顾客“坐感舒 服”是个感性的词，在于“先入为主”的 引导。 • 通过本次培训，导购员应：
– 熟悉各种坐法， – 在导购进程中，要主动（或与助手一起）做 “坐法”的示范，引导客户“坐感舒服”。
休闲坐法－双人、中靠背
暗示: 1. 自在； 2. 我能掌握这 一切。
休闲坐法－三人、中靠背
• 低靠背沙发，肢体语 言丰富，适合年轻消 费者。 • 敞开肢体，暗示：安 全、放松、推心置腹。
休闲坐法—低靠背
靠背越低， 手势丰富
休闲坐法—低靠背
靠背越低， 手势丰富
休闲坐法－三人、高靠背
• 高靠背沙发，肢体语 言单调，通常适合于 中年消费者。 • 暗示：安全、悠然自 得。
宽扶手 与在家 办公
休闲坐法－扶手位置
宽扶手 与温馨
休闲坐法－扶手位置
宽扶手与 安全感
休闲坐法－扶手位置
坐在大扶手边，暗 示：掌握核心要素、 特殊地位、安全感。
休闲坐法－扶手的作用
休闲坐法－扶手位置
扶手位置，通过靠垫，坐感舒服， 心理暗示：有依靠与安全
休闲坐法－扶手位置
心理暗示：一切都在 我的掌握之中！
杭州顾家工艺流程
杭州顾家工艺流程
《杭州顾家工艺流程》
杭州顾家工艺是一家专业的家具生产企业，以其精湛的工艺和优质的产品享誉国内外。
作为家具制造业的领军企业，杭州顾家工艺拥有自己独特的生产流程，保证每一件产品都能符合顾客的高要求。
首先，杭州顾家工艺以原材料的选择严谨而著称。
他们仅选择最优质的木材和材料来生产家具，确保产品的质量和耐用性。
其次，他们拥有一支经验丰富的设计团队，他们不断创新，为客户提供各种定制化的家具设计方案。
在顾家工艺的工厂里，这些设计师们和工匠们通力合作，为每一件家具注入了独一无二的艺术和灵魂。
然后，生产环节严格把关也是杭州顾家工艺的一大特点。
他们采用了先进的生产设备和工艺技术，每一道工序都经过精密的操作和严格的检验，确保产品的每一个细节都符合标准。
最后，他们还会进行严格的质量检测，保证产品的品质。
除了生产过程，杭州顾家工艺还注重售后服务。
无论是国内客户还是海外客户，顾家工艺都注重与客户建立长期的合作关系，竭诚为客户提供满意的售后服务。
总的来说，杭州顾家工艺以其精湛的工艺和完善的服务，赢得了客户的高度信赖。
他们以“匠心精神，品质至上”为经营理念，以更加卓越的产品和更完善的服务，为业内树立了榜样。
【顾家家居 内部培训】品牌工艺5-22
品牌7句
1.顾家历程：顾家创建于1982年，至今已有32年的历史。
（96年创立了海龙家私，2003年成立了顾家工艺，2011年升级为顾家家居，2012年全球销售额突破30个亿，与歌神学友哥签约、同时与全球顶级功能沙发la -za -boy 合作研发顾家家居.la -za –boy）
2.顾家荣誉：顾家家居获奖无数，最具代表性的是“中国外观设计金奖”和“最受网友欢迎品牌”。
（-2010年获国际性“中国外观设计金奖”--1009月半湾！2013年获“最受网友欢迎品牌”奖---1602#，2012年网上销量突破5万套，现在已累计销售10万余套）
3.三流的企业做产品、二流企业做技术、一流的企业做标准，我们是沙发行业标准的制定者。
（顾江生董事长是中国家具协会沙发委员会第一届执行主席）
4.我们是全球最大的家居生产基地之一。
（顾家家居目前拥有126万平方米工业园！员工超过9000人！拥有4大生产基地：下沙工业园海宁工业园江东工业园河北工业园）
5.顾家家居拥有全球顶级的设计师团队。
（我们设计师来自法国、意大利、美国、日本、韩国等国家，每年会有数百款新品在全球发布，如获得“中国外观设计金奖”的1009#，获“软体家具金奖”的1936#觉醒，都是与国外设计师联合开发的）
6.顾家家居在全球拥有2500多家专卖店、产品远销全球126个国家和地区！平均每60秒有一件顾家产品售出！
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7.众多名人、名企以及对产品要求十分苛刻的单位选用我们的产品。
（国家体育局运动员休息室及办公大楼、北京航空T3站台vip 会客厅、深圳机场、萧山机场、阿里巴巴总部、俏江南、方太集团等都选用顾家家居的产品
2。
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顾家工艺解说
为什么你们这里这么贵？
答：像我们都是世界同步顶级产品，用的材料都是进口的，我们所用的皮都是意大利进口的头层黄牛皮，都采用整张牛皮做的，性价比肯定是比较高的，像我们内框架都是用俄罗斯进口的落叶松，好的东西肯定价格也不会便宜的，一分钱一分货，你说是吗？
我上次去红苹果都没有这么贵？
答：红苹果和我们都没得比的，你比价格我们肯定比不过他们那是你要比下品牌和材料，我们的品牌是国际一线品牌，是与世界同步的产品，红苹果只是三线品牌，你说能比吗？再说红苹果只是板式做的还可以，但是沙发这些也不是红苹果的，而我们就不一样了，我们皇朝里面的品牌都是一线的。
我还是觉得你们这里的产品太贵了，所以还想去比较比较？
答：你觉得你想比较什么呢？比较品牌吗？我刚也和你说了，我们品牌都是国际一线品牌目前在衡阳是没有品牌和我们相体并论的，如果是要比价格的话那我承认我们要比外面的贵那么一点点，但是买东西要一次性投资，像我们贵也是贵一点点，你想一下我们东西可以用到25年以上，算下来一天才多少钱呀！这样说来你又享受了好的产品，放在家里又提高了你的档次，这样算下来很划算的。