营销中心2016年度工作计划
2016销售部工作计划
2016销售部工作计划工作目标1.提升销售业绩：在2016年，我们的主要目标是通过创新的市场策略和优化销售流程，实现销售业绩的显著增长。
我们将设定具有挑战性的销售目标，并制定一系列具体的行动计划来达成这些目标。
–分析当前市场趋势，确定目标客户群体，并制定相应的销售策略。
–优化销售团队结构，提高销售人员的专业能力和服务水平。
–利用数据分析工具，实时监控销售业绩，及时调整销售策略。
2.增强客户满意度：在提升销售业绩的同时，我们也将重点关注客户满意度。
我们将通过提供优质的产品和服务，以及建立良好的客户关系，来提升客户满意度。
–定期收集客户反馈，了解客户需求和期望，并及时做出响应。
–提供定期的产品培训和技术支持，帮助客户更好地使用我们的产品。
–建立客户数据库，进行精细化管理，提高客户忠诚度。
3.培养销售团队：销售团队的素质和能力直接关系到销售业绩，因此我们将加大对销售团队的培养力度。
–制定销售培训计划，提升销售人员的产品知识和销售技巧。
–设立销售激励机制，激发销售人员的工作积极性和创新精神。
–定期进行团队建设活动，增强团队凝聚力和协作能力。
工作任务1.市场调研：了解并分析市场趋势，是我们制定销售策略的基础。
我们将定期进行市场调研，收集和分析市场信息。
–利用网络和数据库资源，收集与我们有潜在合作关系的公司的信息。
–通过问卷调查和面对面访谈的方式，收集客户对我们产品和服务的需求和反馈。
–分析竞争对手的销售策略和市场表现，找出我们的优势和劣势。
2.销售策略制定：根据市场调研的结果，我们将制定具体的销售策略，以实现销售目标。
–确定目标市场和目标客户群体，制定有针对性的销售策略。
–优化销售流程，提高销售效率，减少销售环节中的浪费。
–设计创新的市场推广活动，提升品牌知名度和影响力。
3.销售团队管理：我们将建立和完善销售团队的管理体系，以提高销售团队的工作效率和业绩。
–制定明确的工作职责和绩效评估标准，确保每个销售人员都清楚自己的工作目标和期望。
2016销售年度工作计划
2016销售年度工作计划一、销售目标1. 年度销售额目标：增长20%，达到1.2亿人民币。
2. 客户满意度：提升至90%以上。
3. 新客户开发：每月至少开发5个新客户。
4. 客户维护：确保老客户流失率控制在5%以内。
二、市场分析1. 行业趋势：分析2015年行业动态，预测2016年市场趋势。
2. 竞争对手分析：研究主要竞争对手的销售策略和市场表现。
3. 目标客户分析：确定目标客户群体，分析其需求和购买行为。
三、销售策略1. 产品策略：优化产品组合，推出2-3款新产品。
2. 价格策略：根据市场调研调整价格体系，提高竞争力。
3. 促销策略：制定全年促销计划，包括节假日促销、会员日等。
4. 渠道策略：拓展线上销售渠道，增加线下体验店。
四、销售团队建设1. 人员培训：定期进行销售技巧和产品知识培训。
2. 激励机制：设立销售奖金和提成制度，提高团队积极性。
3. 团队协作：加强团队内部沟通，提高协作效率。
五、客户关系管理1. 客户信息管理：建立完善的客户信息数据库，定期更新。
2. 客户服务：提供24小时在线客服，快速响应客户需求。
3. 客户反馈：建立客户反馈机制，及时调整产品和服务。
六、风险管理1. 市场风险：制定应对市场变化的策略。
2. 信用风险：建立客户信用评估体系，减少坏账风险。
3. 法律风险：遵守相关法律法规，避免法律纠纷。
七、预算计划1. 销售预算：根据销售目标制定年度预算。
2. 人力成本：合理分配人力成本，提高人效。
3. 营销预算：确保营销活动的资金支持。
八、时间规划1. 季度目标：将年度目标分解为季度目标，确保目标的可执行性。
2. 月度计划：制定月度销售计划，跟踪进度。
3. 周度总结：每周进行销售总结，及时调整策略。
九、评估与调整1. 定期评估：每月对销售计划执行情况进行评估。
2. 问题解决：针对评估中发现的问题，制定解决方案。
3. 策略调整：根据市场变化和评估结果，适时调整销售策略。
十、总结与展望1. 年度总结：年终对销售计划执行情况进行总结。
2016年营销计划
2016年营销计划第一、工作目标1.提升品牌影响力在2016年，我们将通过精准的营销策略和高效的内容传播，将品牌影响力提升至新的高度。
我们将重点关注社交媒体平台和行业内的口碑传播，通过与知名博主、意见领袖的合作，以及高质量内容的产出，让更多的目标受众了解并认可我们的品牌。
2.增加用户粘性用户粘性是衡量一个产品生命力的重要指标。
在2016年，我们将通过丰富多样的内容形式和活动，增强用户与产品之间的互动，提高用户的使用频率和满意度，从而有效提升用户粘性。
3.拓展市场份额在激烈的市场竞争中，拓展市场份额是我们的核心目标之一。
我们将通过市场调研，深入了解目标市场的需求和竞争态势，制定出切实可行的市场拓展策略，争取在2016年获得更大的市场份额。
第二、工作任务1.制定营销策略针对品牌影响力提升的目标，我们将结合市场调研数据，制定出切实可行的营销策略。
包括但不限于：社交媒体运营策略、内容营销策略、合作伙伴关系策略等。
我们将定期评估策略的效果，并根据实际情况进行调整，以确保品牌影响力的持续提升。
2.内容创作与推广内容是连接用户和品牌的桥梁。
我们将组建一个专业的编辑团队，产出高质量的内容，包括文章、视频、图片等，以吸引和留住用户。
同时，我们将通过精准的推广渠道，将内容传递给目标受众，增加品牌的曝光度和认知度。
3.市场活动策划与执行为了提高用户粘性和拓展市场份额，我们将定期策划和执行各类市场活动，包括但不限于：线上活动、线下活动、用户见面会等。
我们将通过活动，增强用户与品牌的互动，提升用户的参与度和忠诚度，同时扩大品牌的影响力。
第三、任务措施1.建立专业团队为了确保营销计划的顺利执行，我们将建立一个专业的团队，包括市场分析师、营销策划人员、内容创作者、社交媒体运营人员等。
每个成员都将发挥自己的专长，共同推动营销计划的实施。
2.精细化运营我们将对用户进行细分，根据不同用户群体的需求和特点，提供个性化的内容和定制化的服务。
2016营销年度计划,2016营销年度工作计划方案
2016营销年度计划,2016营销年度⼯作计划⽅案
新的⼀年到来了，我们要为新的市场环境做好新的营销计划。
营销计划是在对企业市场营销环境进⾏调研分析的基础上，制定企业及各业务单位的对营销⽬标以及实现这⼀⽬标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明。
下⾯是店铺给⼤家带来的2016营销年度⼯作计划，欢迎阅读。
【2016营销年度⼯作计划(⼀)】
2016年的⼯作重点是抓销售，提⾼利润。
将今年的销售计划落实到各店，并由各店长落实到各导购员，增强全员的紧迫感和责任感。
每⽉按计划任务考核各店的销售情况，对销售情况在会议上予以公布，激发员⼯的竞争意识，⿎励员⼯提⾼销售业绩;对销售任务不达标的门店，与导购员⼀起查找原因，采取相应措施，进⽽提⾼销售业绩。
针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下⼯夫，以各分店为单位，采取分⽚包⼲的原则。
店长主抓商品销售情况，有针对性地把货源不⾜的商品上报到总店，充实货源，配合导购员做好销售的准备⼯作。
凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费⼈群。
营销中心年度工作计划（通用15篇）
营销中心年度工作计划（通用15篇）营销中心篇1一、对销售工作的认识1.市场分析，根据目前西北市场的需求量和和国务院出台的对本产业的扶持政策，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务：销售额500万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划，及每日的工作量。
并定期与业务相关人员进行沟通，确保对目标客户的及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务，同时积极接触其他业界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他们分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保同事之间在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、量化销售1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打18个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
2.见客户之前要多了解客户的详细状况和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供公司投标参考，并为公司出谋划策，配合公司其他工作人员顺利进行项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时进行预约拜访，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
销售2016年工作计划
销售2016年工作计划在制定2016年的销售工作计划时，我们的目标是提高销售业绩，增强客户满意度，并扩大市场份额。
以下是详细的工作计划内容：1. 市场分析与定位- 对2015年的销售数据进行深入分析，识别增长点和下滑区域。
- 研究市场趋势，确定目标市场和潜在客户群体。
- 根据市场分析结果，调整产品定位和销售策略。
2. 销售目标设定- 根据市场分析，设定实际可行的年度销售目标。
- 将年度目标分解为季度和月度目标，确保目标的可追踪性。
3. 销售团队建设- 评估现有销售团队的能力，确定培训需求。
- 组织定期的销售培训，提高团队的专业技能和客户服务水平。
- 引入激励机制，如销售竞赛和奖励计划，以提高团队的积极性。
4. 产品知识与培训- 确保销售团队对所有产品特性和优势有深入的了解。
- 定期更新产品知识，以应对市场变化和新产品的推出。
5. 客户关系管理- 优化客户关系管理系统，提高客户信息的准确性和可用性。
- 制定客户回访计划，定期与客户沟通，了解他们的需求和反馈。
6. 销售渠道开发- 评估现有销售渠道的有效性，并探索新的销售渠道。
- 加强与分销商和零售商的合作关系，提高产品的市场覆盖率。
7. 营销策略与推广- 制定全面的营销计划，包括线上和线下推广活动。
- 利用社交媒体和数字营销工具，提高品牌知名度和产品曝光率。
8. 销售流程优化- 审查和优化销售流程，减少不必要的步骤，提高效率。
- 引入CRM系统，自动化销售跟踪和管理。
9. 风险管理与应对- 识别可能影响销售的内外部风险，并制定应对策略。
- 定期评估市场变化，及时调整销售策略。
10. 绩效评估与反馈- 设定明确的绩效指标，定期评估销售团队的表现。
- 收集客户反馈，不断改进产品和服务。
通过这些策略和行动计划的实施，我们期望在2016年实现销售业绩的显著增长，并在竞争激烈的市场中保持领先地位。
2016销售工作计划
2016销售工作计划尊敬的销售团队成员：随着新一年的开始，我们面临着新的挑战和机遇。
为了确保我们团队在2016年能够取得卓越的业绩，我们已经制定了以下工作计划：1. 市场分析与目标设定- 完成对上一年度市场表现的全面分析。
- 根据市场趋势和公司战略，设定2016年的销售目标。
2. 客户关系管理- 加强与现有客户的关系，定期进行客户满意度调查。
- 通过CRM系统跟踪客户互动，确保及时响应客户需求。
3. 产品知识与培训- 组织定期的产品知识培训，确保销售团队对产品特性和优势有深入了解。
- 针对新产品推出，进行专项培训。
4. 销售策略制定- 根据市场分析结果，制定针对性的销售策略。
- 调整销售渠道和方法，以适应市场变化。
5. 销售团队建设- 强化团队合作精神，鼓励团队成员之间的交流与协作。
- 定期举行团队建设活动，增强团队凝聚力。
6. 销售活动与促销- 策划并执行季度销售活动，以提高产品知名度和市场占有率。
- 设计创新的促销方案，吸引新客户并保持老客户的忠诚度。
7. 业绩跟踪与评估- 建立业绩跟踪系统，实时监控销售进度。
- 定期评估销售业绩，及时调整策略以应对市场变化。
8. 风险管理- 识别潜在的市场风险，并制定相应的风险应对措施。
- 加强对销售合同的管理，确保合规性。
9. 技术与工具的运用- 利用先进的销售管理软件，提高工作效率。
- 探索新的销售工具和技术，以提升销售过程的效率和效果。
10. 持续改进与创新- 鼓励团队成员提出创新想法，不断优化销售流程。
- 定期回顾工作计划，确保持续改进。
请每位团队成员认真阅读并遵循本工作计划，我们相信通过大家的共同努力，2016年我们能够实现既定的销售目标，并为公司创造更大的价值。
祝工作顺利！销售团队领导[签名][日期]。
16年度销售工作计划范文精选
16年度销售工作计划范文精选
xx年工作计划如下：
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求
1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到xxx个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。
要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成达到xxxx万元的任务额，为公司创造利润。
来源。
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营销中心2016年度工作计划目录一、2016年营销工作思路 (3)二、价值创造及目标设定 (4)三、营销团队建设及组织架构 (6)四、2016所需资源及成本预算 (7)五、2016年阶段目标及达成措施 (11)第一部分工作思路、目标、架构及预算一、2016年的工作思路和内容（一）工作思路1、组建一支网络营销团队，约3人的队伍，建造一个营销型网站销售公司产品。
通过网络推广和线下电话客服，寻找全国30家渠道合作伙伴。
2、组建一支外贸营销团队，约3人的队伍，建造一个英文营销型网站销售公司产品。
通过网络推广和线下电话客服，寻找全球10家渠道合作伙伴。
3、组建一支渠道营销团队，约10人的队伍，寻找全国100到200家渠道合作伙伴。
4、扩建直销团队，约15人的队伍，聚焦湖南湖北江西与100到150家医院合作、寻找湖南湖北江西3到9家合作伙伴。
5、制定2016年度战略规划和计划，由销售部门经理负责公司的直销、渠道销售、网店销售工作以及合作渠道开发工作、外贸。
2016年坚持走好三个步骤，业绩和利润从1000万可翻6番。
第一步：产品研发；第二步：渠道开拓；第三步：营销加强。
（二）工作内容第一、网络营销及外贸：开辟一条全新的业务模式，各为公司创造500万元业绩，80万利润。
主要包括：1、前期贩售公司现有产品，年中研发网络销售新品（1mmpb）；2、建立网络营销平台——营销型网站，注册网络商城，推广全公司的产品3、组建一支网络营销及外贸团队，人员包括技术、在线客户、网络营销专员、编辑文案等。
（大致操作思路：直销、渠道销售、网络、外贸四个部门业务独立，但是业务团队管理上可以统一，一起举行早会，资源共享等。
）第二、企划工作：全面提升公司品牌形象，增强产品的知名度、美誉度和忠诚度。
主要包括：1、品牌传播：品牌、公司产品、公司形象三位一体宣传推广。
2、宣传设计：公司品牌、公司产品、日常宣传等设计宣传。
3、活动策划：品牌活动策划、客户活动策划、公司活动策划等。
4、媒体公关：和有影响力的3-5家媒体合作，为公司组织新闻报道，实现双赢。
5、公司网站：保留和优化公司门户网站，加强建设，加强推广的力度。
6、报纸月刊：每月一期面向客户的期刊，配合品牌宣传，兼顾广告招商。
7、广告招商：公司渠道平台全年的招商，含网站、展会现场、行业报刊等宣传平台。
8、技术支持：建设好公司内部的网络、电脑管理及日常维护工作。
第三、直销与渠道：研发（1mmpb）新产品、开拓新渠道、加强销售，全年业绩目标直销3000万，利润1050万；渠道2000万，利润300万。
主要包括：1、研发（1mmpb）新产品2、开发新渠道：全国寻找至少60家稳定的合作渠道，每月5家以上。
3、营销新模式：传统营销+网络营销+短信电话营销组合式销售模式。
（大致操作思路：直销、渠道销售、网络、外贸四个部门业务自行开展，各自不影响和干涉。
）二、2016年的价值创造及目标设定（一）我能够为公司创造的价值1、通过完善系统的企划工作，全面提升公司的品牌，重塑公司的产品价值和社会价值；2、通过营销团队的建设，为公司组建一支作风顽强、素质过硬、能打硬仗的直销、渠道、外贸和网络营销团队；3、总业绩6000万，实现利润1510万。
通过网络营销为公司创造500万的业绩，实现80万的利润；通过外贸营销为公司创造500万的业绩，实现80万的利润；通过渠道营销为公司创造2000万的业绩，实现300万的利润；通过直销为公司创造3000万的业绩，实现1050万的利润。
4、通过媒体公关和网络营销、渠道建设、直销，为公司争取至少50个合作伙伴，增加机会；（二）目标设定品牌目标：和媒体建立合作关系；获评3个权威奖项；媒体信息50篇，网络推广策划10起；搜索引擎条数100万条以上。
业绩目标：6000万元（2000+3000+500+500）利润目标：1050万元（300+1050+80+80）产品目标：研发1mmpb新品人才目标：1、直销团队：15人（含现有8人）2、网络营销：3人（含现有1人）3、外贸：3人（含现有1人）4、渠道：10人（含现有3人）5、营销助理2人（含现有1人）三、2016年营销团队建设及组织架构A、营销中心总体人员组织架构图（同公司行政部颁布架构）B、营销中心各部门功能描述（同公司行政部颁布功能）一、企划中心：1、设计部：负责平面设计、美术设计、网站前台设计、网页界面设计、客户广告设计等。
2、网络部：负责公司内部网络、电脑维护、视频剪辑、课件制作、媒体动画等。
3、编辑部：负责公司月刊编辑、宣传文案的撰写、策划方案的撰写、网站编辑、广告文案等。
4、品管部：负责公司品牌建设、媒体公关、网络推广、信息收集与整理等。
二、网络营销中心：1、网络营销部：专门负责网站的直销、网站的宣传与推广、网站产品的线下电话销售等。
2、网站技术部：负责网站的建设与管理、界面设计、网页设计、技术处理等。
3、在线客服部：负责在线客户互动、售后客户、数据管理、档案管理等。
4、编辑研发部：负责网站编辑、产品文案、网站宣传推广、产品研发等。
C、人力增补计划计划在2016年6月1日前增配人力至31名，详情如下：四、2016年所需支持及成本预算（一）所需支持1、公司战略支持：把营销及企划工作划入总部战略规划，是公司战略规划中不可或缺的。
2、产品研发支持：新品支持，增加视频光碟、在线推广等。
3、财务投入支持：前期需投入5万元左右开发营销型网站（含外贸），投入5万元左右做网站推广。
4、人员到位支持：人员增补需按照计划到位。
5、办公场地支持：营销团队需和总部职能型团队分离，单独开辟职场进行营销业务。
（二）关于人员招聘、培训及薪酬设计等方面的支持1、人员招聘支持：需要招聘网站和广告投入。
2、人员培训支持：需要技术部、生产部、工程部、财务部、行政部的支持。
3、薪酬设计支持：需要行政部的支持，设计出整个比较科学的薪酬系统。
（二）成本预算2016年度企划中心费用预算表2016年度营销中心费用预算表第二部分营销中心部门运作落地方案一、营销中心（一）运营总思路：用2个月左右的时间研发出一款1mmPB产品，抗衡市场低价（山东），将这款产品研发成精品，价位高端（接近2mmPB，保障利润），全国开拓渠道销售。
用3个月左右的时间制作一个营销型网站，用于销售新研发的产品，同时兼顾销售公司的老产品和外贸营销。
营销型网站制作出来后，将组建一支网络营销团队进行网站的推广。
同时，线下开展渠道拓展，和全国其他有分销能力的平台开展合作，共同销售这款产品。
除直销外，在产品的营销上，采用会议营销作为主要销售手段，采用网站推广、网店销售、电话营销、短信营销、渠道代理等方式作为主要辅助营销手段。
会议营销主要由业务团队负责邀约，由公司技术部和营销部共同派出推广师进行销讲。
在渠道合作上，主要由营销人员通过各种方式洽谈全国其他厂商合作。
全国稳定30家合作渠道（每省至少1家），展开全面的合作；全国100-200家代理渠道，采取产品代理松散型合作，实现多赢。
对于网站的建设和推广，则由外包加内功的方式进行。
网站制作和技术模块增加交由外部的合作机构，网站推广则由自己人进行。
在推广上投入足够的经费和人力，在网络上展开大量的广告宣传。
在网络营销上采取信函、邮件、短信、广告等方式进行。
对于营销的业务管理，采取人员业务强化培训，科学的薪酬设计，从长沙出发，扩展到全国的方式，把湖南湖北江西三个区域市场做成标杆和典范，再推广到全国市场。
基于上述的考虑，因此营销团队需要一个专门的办公区域或者职场，营销团队采取严格管理，责任底薪的方式，以保底完成业绩目标为基本出发点，采取高激励的方式去发展和壮大。
（二）阶段性目标设定：2016年第一季度（1-3月份）目标：1、人员招聘：1-3月份完成18人的招聘2、产品研发：1到2款新产品出台，股权激励和绩效管控3、网站目标：第一季度完成营销型网站的建站及推广铺设工作4、业绩目标：500万5、渠道目标：15个6、终端合作医院目标：20个第二季度（4-6月份）目标：1、业绩目标：1500万2、人员招聘：1人（销售助理）3、产品研发：根据第一季度市场情况再研发0到2款新产品4、渠道目标：30个5、终端合作医院目标：50个第三季度（7-9月份）目标：1、业绩目标：1500万2、渠道目标：30个3、终端合作医院目标：50个第四季度（10-12月份）目标：1、业绩目标：2500万2、渠道目标：30个3、终端合作医院目标：50个（三）达成阶段性目标的措施第一季度的措施1、人员招聘：通过前程无忧、智联、长株潭现场招聘会来完成，需要招聘会场数3场，网上资料招聘3个月。
2、股权激励。
3、网站建设：整体外包，从1月份开始寻找合作伙伴，沟通网站架构。
2月份制作样板网站，3月份完成制作和测试。
4月初上线。
5、业绩目标：通过网络、直销、招商或者短信平台试推广产品，完成500万的业绩目标。
网络50万、外贸50万，渠道合作100万及线下直销300万。
第二季度的措施1、人员招聘：同行挖人才6人，市场招聘4人。
（末位淘汰）2、业绩完成：网络100万、外贸100万，渠道合作500万及线下直销800万。
网络直销采取如下的方式：a、门户网站推广；b、知名电商开网店运营；c、软文和病毒式营销；d、网站整体推广营销（商城）。
线下采取点对点、会议营销、渠道合作代理的方式完成。
3、新产品研发：根据市场反馈商榷。
第三季度的措施1、业绩完成：网络直销100万、外贸100万，渠道合作500万及线下直销800万。
网络营销的方式同上。
2、直销：a、职能部门推介；b、优质的客户转介绍；c、网上洽谈合作成功；D、总包商;E、投放商F、大设备厂商及其销售人员。
3、渠道代理：同直销。
4、网络及外贸：自营及外包。
第四季度的措施1、业绩完成：网络直销250万、外贸250万，渠道合作900万及线下直销1100万。
网络直销方式相同。
2、渠道代理：有渠道负责人分片区负责合作洽谈。
国内展会投入。
3、直销：网格化管理。
国内展会投入。
4、外贸：国外展会投入。
5、网络：竞价排名。
（四）可能遇到的风险、存在的问题及应对方案1、网络商城的资质申报会遇到阻碍应对：加增公关支出，寻找熟人办理。
2、产品被盗版和复制应对：申报版权保护、申请知识产权专利、增加独家核心技术、内容资料定期更新3、营销受阻、业绩做不起来应对：分析原因，加强学习与培训，增加广告投入，和大型机构及网站合作4、网络服务器不稳定或者网站速度跟不上应对：下半年开始单独购买服务器或者租赁高速机房5、产品研发不能按时赶出来应对：年初必须提前预约好时间，确定支持的事项清单，并做好备忘。
6、产品研发出来不被认可或者市场反应冷淡应对：研发前先做好市场调研和客户调研、广泛征求意见、广泛听取客户的意见、大量参考同行及同类产品，确保研发投入时准确和切入市场。