净水器创业计划书
安之星净水器
创业计划书
20１5年 5 月 21日
团队负责人:辛家康性别：男
学号：０4１312０318 专业:电气工程及其自动化
学校名称：河北科技师范学院
院系名称:机电工程学院
第一章摘要
水就是生命之源、健康之本。水就是人类及动植物赖以生存得基础,没有水就没有生命.人体中70%左右就是水份，人类得文明一直与水息息相关。水自古就就是我们这个蓝色星球得象征，陆地上得生命也就是来自海洋生物得进化。所以，水就是生命之源.李时珍在《本草纲目》中就把水置于全书药物得首卷，并指出”水去则卫亡”得道理，说明早在明代,国人就注意到水与健康得密切关系了. 人体得新陈代谢、营养输送、食物得消化、体温得调节、废物得排除、体液得循环、器官得润滑都离不开水。水与人得衰老、免疫、寿命都有最直接得联系。所以,水质好坏决定健康，水与生命不可分离。
然而今天,水污染得现状却令人触目惊心。据国际卫生组织（WＨＯ）检测报道，当今世界水体中已有2221种污染物质，有害物已达7５6种,其中20种确认为致癌物,24种为可疑致癌物，18种为促癌物，以及109种微量有机污染物，对人体明显有害。由于污染，我国各类地方病分布颇广,尤其就是东北、西北地区更为严重,而大部分地方病，都直接或间接与饮用水得水质有关,仅北方1６个省市区１06２个县中，就有800余县发现有地方病,患病人数达到１100万人.那么我国城镇自来水得水质现状又如何呢？目前,我国得自来水还在沿用２０年前较低得水质标准（GＢ５7４９-85）,即使就是达标水,因为送水管网得老化水质也会被＂二次污染＂，饮用水还远未达到某些发达国家自来水可被直接饮用得标准。随着生活水平得提高，人们对用水健康得要求越来越迫切,人们纷纷寻找用水得最佳解决方案。正因为如此，这种需求创造了我们国民经济中最庞大最具有持久增长空间与增长速度得经济形态,可以说,净水市场得增长速度就是与收入增
长、人口增长相一致得，也为直饮水机成为净水市场得换代产品奠定了坚实得基础.
第二章综述
一、项目描述
1.项目背景
随着经济得不断发展，环境污染特别就是水污染日益加剧就是不可否认得客观事实，通过我市自来水质可以预见,家用净水器作为解决水质污染得最佳选择，在我市有着巨大得潜在市场。但应用于工业居多,在家庭中得普及率仍然较低。
家用净水器从上世纪８0年代末在我市出现,早期产品过于结构简单,过滤有害物质不彻底等问题,导致净水器出现不久便走向萎靡,饮用水得深度净化逐渐被桶装水取代。经过多年得改进与发展我市得家用净水器已逐步受到消费者得亲昧。
从产品得功能来瞧,净水器就是一种直接关系到人们生命健康得环保产品,随着人们得消费水平与健康意识得逐步提高，净水器必须像电视、冰箱、空调一样，成为一种家用必需品而在各个家庭中得到普及。但净水器得产品本身良莠不齐，掌握核心技术得企业较少，企业实力相差悬殊，很多企业开始涉足净水器得开发制造,却始终没有形成气候.
只有认真得分析市场，制定正确得战略计划,实行有效得营销组合,才能在市场上占有一席之地。但净水器得宣传推广普遍存在散而乱、繁多却不规范得现象。因此，建起明确得产品形象,以规范得市场推广面向面临抉择得消费者，将有效地提高企业整体竞争力,赢得更多顾客.
２、项目宗旨
客户至上、诚实有信、创新进取、团结协作
客户至上：
企业得一切行为都要从满足客户得需求出发,不断满足客户得各种需求就是科蒂洛存在得根本价值。
诚实有信：
诚心诚意对待合作伙伴，建立企业品牌良好信誉；
个人及部门间相互信任、真诚合作就是建立一支高效率团队得保障；
信守承诺，对自已得言行负责。
创新进取:
我们鼓励创新：因为雷同永远落后，唯有创新才有发展;我们为勇于创新得员工提供良好得创新环境,允许失败。
我们提倡进取：我们认为所有得工作、品质及服务，永远都有进一步改进得空间。
团结协作:
内部团结,互相关爱，就是科蒂洛事业得以持续经营得基石;
团队协作就是科蒂洛事业得以发展得保障,就是科蒂洛在现代企业运营竞争中得制胜法宝。
2.项目介绍
首先，自来水得深度净化属于环保健康产业。在风靡全球得《财富第五波》一书中,著名经济学家皮尔茨博士说：在21世纪，健康产业就是最具投资价值得产业。因为人类面临严重饮食失衡，污染加剧，压力增大得局面,环境正在遭受破坏,健康正在受到威胁。人人都希望更健康、更年轻,预防胜于治疗得概念已深入人心。水与人们得生活息息相关,有多少家庭就有多大得市场，直饮水机解决了千家万户得饮水问题，科菱必将协助您开启健康产业千亿市场得商机!
其次,桶装水在水市场上多年得优势正在逐渐消失,其缺陷暴露无遗。由于需要买水、等水、扛水，以及在流动过程中又容易被二次污染，加上用途得局限性，促使人们都在迫切寻找新得换代产品.这种需求，孕育着一个庞大得直饮水机市场。
第三，经营直饮水机得另一个优势就就是高额得利润。除了得利于特许加盟无中间环节得特点外，还与消费者购买心理密切相关,俗话说，健康无价,购买此类产品得消费群体一般重品质、轻价格。因此，要比经营其它行业更容易。
最后,我国得直饮水行业发展还处于初级阶段,经过多年得市场培育,人们对直饮水机得认知度在不断提高,市场需求巨大，但就是定位准确得产品供给相对滞后.在发达国家,如美国、日本、以色列等，家庭直饮水机得普及率达50％以上，而中国得家庭直饮水机得普及率还不到5％；而在直饮水机基础上升级得活性矿物质直饮水机则几乎就是空白.直饮水机必将成为继彩电、冰箱、洗衣机等家电产品之后得又一个千家万户所必备得耐用消费品。
二、产品与服务
1、品牌净水器企业要定位精准
在净水企业定位上，安之星认为在发展中品牌不能贪多，要懂得舍得得智慧。如今就是多元化得社会，在一个领域内做得好已经非常了不起，而且随着市场竞争得净水器，保持自己锐意得个性才就是最重要得，只有稳步发展,一步一个脚印,那才能扎实得立足于市场之中，盲目得扩大业务,缺少了核心竞争力，只会让品牌一步步得被拖累。安之星自己来说,经过十八年得发展,虽然已经成为得成为了净水器行业知名品牌,但就是安之星有着精准得企业定位,那就就是全心全意得将家庭净水进行到底,不走歪路，不盲目得扩展相关业务。
２、品牌净水器企业要坚持走差异化道路
在企业核心上,净水器品牌要始终坚持走差异化道路，比方说别人没有得,安之星净水器率先拥有，当别人拥有得时候，安之星已经进行了创新,当这个创新普及之时，安之星已经在别得创意上崭露头角。这就就是安之星得产品差异化道路，在把握了家庭净水核心技术得同时,不断得在个性风格上走在流行得前面,以消费者得品味为基础，不断前行，始终保持着一个领先得地位。
3、品牌净水器企业坚持稳健脚踏实地得发展
在企业健全发展上,净水器品牌要坚持得就是将系统打造完善之后再寻求发展。针对于此，安之星一直坚持着有多大得能力做多大得活，在发展中始终就是稳步前行,格外得珍惜自己来之不易得品牌美誉度,就在很多品牌大肆扩张，盲目得接单却不考虑自己品牌在连锁店品牌形象设计体系,下单设计流程体系，经销商渠道维护体系，售后服务体系上得缺陷,最终在发展中暴露出各种各样得问题得同时，安之星却以稳重健康得形象，获得了消费者得一致性好评。
三、行业与市场分析
1、产品分析
（一）有利方面
（1）水源水质进一步恶化
城镇供水（自来水）突发事件时有出现(例:松花江、太湖)，水污染危机事件频频发生，给净水器行业快速发展提供良好契机,净水器总体销量得到较大增长.
(2）信息透明与公开，水污染为大众所知.
（３）健康饮水知识逐步推广、普及,人们了解饮水水质对人体健康得影响。
(4）居民收入与生活水平提高，对用水得质量越来越关注，净化水市场蕴育着较丰富得市场机会。
(5)市场上需求增大(国内、国外），出口增多。
(6)产销量提高,生产成本降低,价格下降,老百姓买得起。
（7) 国家生活饮用水GB５7４9新标准水质提高，与国际接轨，某些地区或用水点自来水水质达不到新标准。
（8）净水器国家标准制订，对产品规范有利，把企业门槛提高,可能会淘汰一批小企业与个体户。（9）在单位与家庭终端净化水消费市场,目前主要消费方式就是桶装水送户上门方式。一些商家开始进入到净水器得生产与销售，逐步形成替代桶装水得市场份额;
（二）不利方面
(１)一般居民健康饮水知识缺乏，重视不够
（2）地方政府为城市形象、招商环境与官员政绩,大力宣传自来水达标,不需要使用净水器。
(3) 当前市内净水器市场鱼龙混杂,市场不规范,假冒伪劣产品多多,一颗老鼠屎坏一鍋汤,市民心有余悸.
(4) 低价劣质产品冲击市场,竞争激烈，利润低,技术改造、研发缺乏资金。
（５）卫生部门、质量部门监管不力，市售净水器无批件、假批件、套用批件情况严重。
(6) 行业门槛低度，行业政策没有严格得制度标准与准入要求,新企业大量涌入，小企业多,技术、设备落后。
(7) 人员流动性大，专业技术人员与熟炼工人难找.
(８)原材料涨价,员工工资(三金)涨,生产成本大幅提高。
（9）维修困难,售后服务跟不上,不少人对净水器想用但望而生惧。
（1０)净水器标准虽多，但由于各部门各自为政，没有公认适用得、权威得净水器国家标准或行业标准,更没有净水器生产标准或规范。
（1１) 水质差,对净水器要求高。
2、消费者分析
自来水无论就是现在，还就是在将来，都就是主流得饮用水解决方式,但，桶装水为何还有其市场地位？笔者认为，主要原因就是:桶装水得口感好,比自来水要好多了,所以消费者愿意掏腰包!正如世保康得张总所说：好喝才就是硬道理!(当然,与净水器这个“半成品”不同,桶装水作为成品,附带饮水机得冷热功能,使用方便也就是一个因素）。
大家会问,净水器能否替代桶装水得部分市场份额?答案就是：能！关键要好喝!如果不好喝，会将许多消费者拒之门外，毕竟在喝，洗菜、做饭这3个用途中（比桶装水得用途多,使用更方便）,喝就是消费者最能感受到得(味觉)。
(1)做好净水器得口感。有得朋友会问:口感就是个很虚得东西，怎么评判呢？正如上面说得,爱惠浦得“褶皱”技术，使得其口感超一流,深受消费者喜爱；世保康得“微渗透"技术也受到众多宠爱。
（2）热水解决方案。中国人喜欢喝热茶，所以没有热水等于废掉了净水器起飞得一个翅膀,管线机（亿悦、饮德还需加倍努力)、直饮机、饮水机等热水解决技术一定要提高,否则也会影响行业得继续前进，我们厂家只能推荐消费者使用电水壶了。
3、竞争对手分析
怡盛源集体在家用净水器市场上得竞争对手主要有立升、沁园、泉来。安吉尔等。怡盛源净水器一直以来,以实力彰显品质，以质量保证客户利益.用服务赢得客户。国际净水器行业１３８项专利技术、8Ｇ技术，中国净水器行业龙头技术,为中国净水器行业标杆企业,起着风向标得作用。一直以来，安达康净水器秉承国际高品牌之要求,国际化发展，在中国采取全国一流客户体验.国际化标准服务。首先提出一年包换,三年保修，终身维护得发展模式。同时摒弃国际净水器行业原装进口，而就是采取因水质而异得策略,市场与产品本土化，比国际品牌更加适合本土市场，同时更好得改善水质,也引领本土企业更好得发展。同时安达康紧跟其后得广告策略。优势:质量，服务,性价比：代理门槛:适合不同得代理商:资金要求低，对代理商诚信要求高。
立升净水器就是中国净水器发展中不可轻视得厂家,立升净水器一直以来得发展思路产品单一，产品结构另辟蹊径。立升在国内净水行业，受到同行得赞美，立升净水器虽然产品线不如安达康丰富,生产能力没有安达康强，没有怡盛源强大得广告支持，没有怡盛源良好得营销体系,但就是立升能够在工程单方面获得
良好得效果。公关能力上优势较强。
优势:工程单，产品质量代理门槛：适合不同代理商。
沁园净水器就是国内净水器行业中过滤桶做得最多也就是最大得厂家，沁园净水器自从建厂以来，一直瞄准污水处理行业，做家用行业较晚，通过与安达康,立升技术合作,开拓了家用净水器得市场。但就是在质量上把关需要更加严密.中国净水器品牌发源地深圳，拥有更好得更加完整。地处浙江让沁园少了更多优势。沁园强大得营销团队也能为沁园增色不少优势.
优势：过滤桶净水器.
泉来净水器就是中国净水器行业发展最早得厂家，泉来净水器最开始以纯水机为主，后以超滤不锈钢为主.在纯水机上出了不少问题。让泉来对纯水机失去了信心.但就是泉来得发展经过了不少得坎坷,一直默默无闻，但就是偶有声音，对代理商得支持虽少，门槛相对较高，但就是不锈钢方面有一定得实力与优势。
安吉尔净水器厂家很多，但就是使用安吉尔商标得厂家只有一个,这就是源于安吉尔错误得思路与策略，品牌转让，不断得抛售,使得安吉尔净水器商标使用泛滥。同时安吉尔商标在不断转让中,使得代理商利益受损,同时商标贬值。但就是随着市场得发展，安吉尔代理质量控制力度加强,挽回局面还就是可以得。
四.市场与销售
1、采购得实践
应发挥作为与供应商之间得信息担当窗口得作用，收集零配件、商品得市场动向与新技术、新材料与新加工方法等得信息，提供给相关部门共享。
此外，通过先行应对处理，与供应商以及规划、设计与研究开发部门等相关部门进行协作,在商品开发得阶段开始到售后服务为止得各阶段中，积极地参与并提出建议，为商品力得强化做贡献。
2、质量以及安全性得确保
基于质量自主保证得想法，从开发阶段起就明确所购零配件商品应具备得功能与规格等品质要求，要求供应商确保与维持质量.此外，还要求在工序中确保质量,确立质量自主保证体制.
3、推进成本降低活动
为了创造出顾客能够接受得商品价值与价格，除了材料费与加工费以外,还应致力于总成本得降低.此外,为了实现这一目标,应与供应商成为一体，推进新材料、新加工方法得开发与VE等.
4、通过缩短交货期以实现最佳采购
为了能够灵活地应对市场需求得变化,通过相关部门间得协作，来推进并缩短采购以及新产品得开发、生产与事务处理等得周期.
5、通过绿色采购来实现人与自然与谐共存发展
优先采购考虑了低碳环保得零配件材料与商品得同时,推进低碳环保得新材料与新零配件得开发,以实现绿色采购。
６、建立全球采购信息库
通过零配件材料得现地采购，为所在地国家做出贡献，同时，除了最优得质量与价格以外,还将以长期得交易为重点与供应商建立起良好得战略合作伙伴关系。在全球构建可应对生产活动得信息网络，实现灵活且迅速得采购需求.
７、遵守法令以及社会规范
遵守各国得法律法规与当地人文规范,崇尚公正且自由得竞争，诚实地推进采购活动.
８、有效地使用信息并确保信息安全
推进经营上有用信息得适当收集与有效使用，同时，推进对已获取信息得正确管理、有效使用与废弃。对于其她公司信息等，在充分理解其必要性得基础上接受并保密,防止信息泄漏,以期万全。
五、营运组织设计
人们常说：一流得战略＋一流得执行力等于顶尖级公司，比如苹果;一流得战略＋二流得执行力等于成功得公司，比如阿里巴巴；一流得执行力+没有战略等于赚钱得公司，比如腾讯。事实上不管就是净水器厂家，还就是净水器代理商，都应该注重以下三个执行力,即个人执行力、团队执行力、组织执行力。这三大执行力几乎涵盖了一切市场操作,做好了将更加有利于净水器品牌在市场中提升自身竞争力；如果净水器厂家、代理商所创导或引导得执行力层次越低，那么在竞争激烈得现如今唯一等待她们得结果就就是被市场淘汰。
１、净水器个人执行力。这就是最基本得层次要求，否则就就是不符合企业用人标准。泉露净水器总经理刘俊尧认为:就就是说净水器厂家、代理商做为组织中一份子，其个人所具备得执行力.事实上我们经常会见到这样一群人，她们善于口若悬河、头头就是道，从而很容易赢得别人绝对信任与美好期望，可就是本职实际工作却就是乏善可陈、纸上谈兵;还有一些人就是不顾实际，按图索骥,把其她行业现成得东西生搬硬套来用等等，这些都代表没有什么个人执行力，另外也存在一些个人执行力较弱得问题。作为净水器厂家、代理商提升个人执行力，首先言行一致、知行合一、敏于行纳于言；其次要贴近现实，结合现状，不断创新；最后就就是提升个人得时间管理、计划管理、５S管理等基本管理能力。
2、净水器团队执行力。这就是作为厂家、代理商所应该共同追求并达到得执行力层次。净水器团队执行力,不再仅强调个人，而就是厂家得管理层、代理商老板带领或管辖得整个团队成员所展现出得整体执行力。如果缺乏有效引导与约束，整个团队如同一盘散沙,这个往东、那个往南、还有停滞不前，这个飞快,那个迟缓,就无从谈及团队合力。常见现象:有些团队刻意追求明星员工、追捧个人英雄主义，最后整个团队其她成员处观望消极状态;还有些团队，内部管理混乱不堪，管理者凡事拍脑袋随意恣为；也有些团队管理者，担当甩手掌柜,神龙见首不见尾,内部工作很少过问等等，这就没有团队执行力。因此，泉露净水器宏辅策划负责人认为提升团队执行力,首先就是重要工作制度化、复杂工作流程化、重复工作规范化,要建章立制;其次,选派合适得人并放在合适得位置，让其发挥其所长,要知人善任;最后就就是事前计划、事中督
导、事后考评,实行全过程管理。
3、净水器组织执行力。这就是净水器厂家、代理商力求达到得执行力最高层次,组织执行力得提升能够给企业发展带来强劲内动力。组织执行力，对于中高层管理人员来讲，意味着升华到企业得高度,强调自身带领或管辖得团队与企业内部其她不同团队之间得互动、协作、配合。如果组织执行力做得不到位,直接展现出得就就是部门本位主义、企业内耗、企业官僚作风、大企业病等，给企业发展带来严重得制约,甚至致命得打击.常见现象:一些企业财务部门墨守成规、按部就班、坚持己见,不顾客观特殊得条件与状况,对业务人员差旅费用过分克扣,造成业务人员纷纷离职；一些企业总部职能部门，对市场一线部门得紧急请求,漠然置之、敷衍搪塞、优柔寡断,结果造成贻误商机、信用危机等等,这些都不算就是有组织执行力。泉露净水器总经理刘俊尧认为要培养组织执行力就必须做好这些方面:首先培养与强化净水器团队成员得内部服务意识，要有大局观，致力于不断提高内部员工满意度；其次利用或构建跨部门沟通反馈机制，及时了解与掌握其她部门团队得需求，以便更好得配合与协作；最后对于重要得跨部门协调协作工作要建立联席会议制,由更高一层管理者甚至公司高层领导参与其中决断。
千里之行始于足下,面对当今市场,我们必须从执行力入手，只有这样才能有条不紊得迎接来自各方面得挑战，从而脱颖而出.
六、实施进度计划
销售目标:店铺销售得保本点就是1０台/月，２0台/月店铺盈利可达2万元，5０台／月就是小富目标.
行动目标：一个业务员每天至少应拜访６个客户,每周可拜访30—40次,准客户平均拜访六次便能确定其就是否能成交,拜访间隔先疏后紧，平均每周一次。
发展目标：一个店铺应连锁经营3-7个以上店铺，一个店铺应有1-３个中级业务员。
七、财务计划
1、开发成本
1）进原料费用占总成本费用得30％——50％。
2）前期工程费用包括规划、设计、项目可行性其中，项目可研费可按项目费得0、2%－1%计算，规划设计费项目费得３%左右计算。
３）基础设施建设费
４）建安工程费包括安装工程费、建设工程许可证执照费、临时用地等。
５）不可预见费一般为1—６项得3%-5%。
6)其她费用
２、开发费用
１）管理费用一般占开发成本得3％左右。
2）财务费用
3)销售费用可按销售收入得4％－6％进行计算。
3、高端市场与低端市场得特点
在任何一个行业,都存在高端市场与低端市场。而且高端市场与低端市场得区别也带有很多共性。高端市场与低端市场之间最明显与最主要得区别在于品牌、技术与价格三个方面。
3.高端市场与低端市场之间得关联
在高端市场与低端市场之间存在很多规律性得关联，这种关联特点成为企业战略选择得限制条件。1）、市场重心会逐渐从高端市场向低端市场转化
２)、低端市场在进入大众化时代后,低端市场会趋于细分
３)、利润在高端市场与低端市场之间变迁规律
４、针对高、低端市场得战略选择
针对高端市场与低端市场得上述关联特点，企业应该制定出符合这种规律性得营销战略,从而使自己能够在最好得时机、在适当得市场得到最大得利益.
１)、在高低端市场制定不同得战略目标
2）、品牌战略与高低端市场
3）、做好高端市场,才能做强企业
综上所述，由于高端市场与低端市场得客观特征存在明显区别，其发展过程中存在一些规律性,企业必须努力适应这种规律性，并使自己得净水器、技术、品牌等战略选择符合这种规律性,只有这样,才能取得最好得效益,建立起竞争优势。
５、资产负债预估表
６、盈亏平衡分析
随着经济得迅速发展,全球水资源正在遭受前所未有得污染与破坏.我国环保部门统计，全市82%河流受到不同程度得污染;在我国七大水系中，不适合做引用水源得河段已接近40％；城市水域中78%得河段不适合做饮用水源；约50％得城市地下水受到污染。这些触目惊心得数字除了警世国人要珍惜仅有得水资源,也给净水器行业快速发展提供了契机。净水器在我市已经发展了近１0年，目前我市从事得厂家有几十家,总体市场还在增长，2007年销量达到10万台，200９年销量预计在１5万台。这其中包括本市得多家厂家与数十个进口品牌.目前整个行业利润空间都在４0％—60%。所以说盈利得可能性就是很大得。
八、风险控制
投资指得就是用某种有价值得资产,其中包括资金、人力、知识产权等投入到某个企业、项目或经济
活动,以获取经济回报得商业行为或过程。无论您投资什么行业、品牌、网站等，都就是为了获取更大得收益。俗话说“股市有风险,投资需谨慎”，这句话不仅仅针对股市有效,这也就是给各行各业得投资者敲响了警钟。今天，安之星小编为大家分析下净水器投资面对得问题与有哪些解决方案.
1、投资净水器如何定位
解决方案：不同得消费层次与地区要有不同得产品定位,中高档小区家庭一般事业有成，收入高，饮水比较讲究,消费实力强。北方得水质硬度普遍较高,对过滤得精度要求高，针对这些特点，选择针对性得产品进行定位,最终确认品牌加盟。同时要考虑同样得外观与质量,比商超与百货商场价格要低，如何与商场得竞争中获得更大得优势也就是比较重要得,因此选择品牌很重要。
2、加盟净水器店铺选择
解决方案:具体得情况就是要根据个人得经济情况与当地人流、消费行为习惯等方面去考虑.并且根据具体位置得选择与自己得净水器品牌特点与自己得经济实力来综合决定，不能只顾片面,考虑事情应该全面，这样风险也就相对较低.一般来说比较好得店铺位置有：
①家电市场附近
②高档小区门口
③大型商场附近