项目整盘推售计划7500元(19个月)
房产 定价请示报告模板
（整盘利润率在拿地前可研报告为8.39%，拿地后可研报告为8.39%，考核版为3.33%；本期在财务 成本8%的情况下利润率为3.33%。）
五、与竞品价格水平的比对
基本情况
粘贴小区楼号图（每栋楼须标明楼号及各期价格，下图为示例）
推售时间 拿地前均价 拿地后均价 考核版均价
样板房
……
对比价格 权重系数价格 市场比准价格
竞品01
（1） A
竞品02
竞品03
（2）
（3）
B
C
=(1)×A+(2)×B+(3)×C……
……
…… ……
表中数值如为正值，则表示我项目在某一方面优于竞品，反则反之； 对比价格为是指在修正的正常成交价格基础上对诸多因素对比后的累加价格； 权重系数之和应为100%，距离越近、项目定位越相似的项目权重系数应越高； 市场比准价格为各竞品的对比价格乘以对应权重系数后的累加值。
价格实现的跟踪对比
（下图为示意）
成 交 量
本对比主要用于考察实际成交价格、成交量与考核版预算相关数值的对比差异； 考核版预算价格及成交量的取数标准；月度均价以所在季度均价为准，月度去化量按所在季度的月均
去化量为准；所有数值均精确到个位。 应对上表进行对比分析：包括但不限于价格走势与考核版预算是否有重大差异，如有差异原因是什么
定价依据之二 ——客户依据
楼栋
套数
客户积累及价格预期 A类客户量 B类客户量 C类客户量
价格预期
合计
注：A类客户指高意向度客户，如认筹客户等；B类指较高意向度客户；C类指一般意向客户。一般来说B 类客户需同时满足如下特征：多次来访，近期有购买计划，对项目及产品认可，有相应支付能力等。
项目复盘报告(合集8篇)
项目复盘报告篇1经过此次参与盘点，虽然我们是完成了盘点的任务，可是在许多方面我们还是存在欠缺，还是存在不足，还是需要进度，还是需要改善，针对此次盘点全局个人提议改善如下：(1)在盘点过程中需要本着“细心、负责、诚实”的原则进行盘点；(2)盘点过程中严禁弄虚作假，虚报数据，盘点粗心大意导致漏盘、少盘、多盘，书写数据潦草、错误，丢失盘点表，复盘人不按要求对初盘异常数据进行复盘，“偷工减料”；不按盘点作业流程作业等!(3)对在盘点过程中表现异常优异和异常差的人员参考“仓库管理及奖惩制度”做相应考核；(4)仓库根据最终“盘点差异表”数据及原因对相关职责人进行考核最大限度保证盘点数量准确；（5）盘点完成后将外箱口用胶布封上，并要求将盘点卡贴在外箱上；（6）已经过盘点封箱的物料在需要拿货时必须要如实记录出库信息；（7）盘点时顺便对物料进行归位操作，将箱装物料放在对应的物料零件盒（8）按货架的先后顺序依次对货架上的箱装（袋装，以下统称箱装）物料进行点数；（9）点数完成后在盘点卡上记录储位、盘点日期、盘点数量、并确认签名；（10）将完成的“盘点卡”贴在或订在外箱上1、盘点完成后需将盘点清册交由仓库盘点数据录入人员录入电子挡盘点表中，录入前将所有数据，包括初盘、复盘、查核、稽核的所有正确数据手工汇总在“盘点表”的“最终正确数据”中；2、录入工作应仔细认真保证无丝毫错误，录入过程发现问题应及时找相应人员解决。
3、录入完成以后需要反复检查三遍，确定无误后将电子档“盘点表邮件给总经理审核，同时抄送财务部，采购部，等相关部门。
4、一般经过仓库确定的最终盘点表在盘点数据库存调整之前没有足够的时光去查核，只能先将“盘点差异表”发给it部调整再查核未查明原因的盘点差异物料；在盘点差异物料较少的情景下（能够先发盘点差异表给采购，不影响采购交货的情景下，），需要全部找出原因再经过总经理审核后再调整；5、全部找出差异原因后查核人将电子档盘点表的差异原因更新，交仓库经理审核，仓库经理将物料金额纳入核算，最终将“盘点差异（含物料和金额差异）表”呈交总经理审核签字；6、在仓库盘点完成后，财务稽核人员在仓库“盘点表”的相应位置签名，并根据稽核情景注明“稽核物料抽查率”、“稽核抽查金额比率”、“稽核抽样盘点错误率”等；7、总经理审核完成后“盘点差异表”由财务部存档盘点总结及报告。
房地产销售工作计划15篇
房地产销售工作计划15篇房地产销售工作计划1一、销售节奏（一）销售节奏制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模项目一般持续3—4个月时间，因为—项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定；另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本工程节点，据此营销策划部制定销售计划。
制定本计划重要节点时间时，未与工程部跟进。
故本销售计划相关节点只是初稿。
待工程节点确定后，再最终定稿。
1、推广销售期安排3—4个大推广节点，节点作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。
2、鉴于年底临近过年情况，开盘销售强销期应避开春节假期。
3、开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。
（二）—销售节奏安排：1、 10月底—12月，借大推广活动推出—项目2、 12月底—1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。
3、 1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。
4、 1月下旬，春节之前，开盘销售强销。
二、销售准备（1月15日前准备完毕）1、户型统计：由工程部设计负责人、营销部—共同负责，于12月31日前完成鉴于—项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。
2、销讲资料编写：由营销部—、策划师负责，于12月31日前完成—项目销将资料包括以下几个部分：购买—理由：产品稀缺性销讲基本数据：—主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费；涉及到设计单位，由其出具销讲材料。
12月31日前，由—整理后，统一作为产品和项目优势说辞。
建筑工艺及材料：需要在12月15日前由工程部出具项目采用新工艺材料，新技术等基本基本资料。
12月31日前，由—整理后，作为材料工艺说辞。
客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园优劣势，做出销讲解决办法。
卓昱南苑与北苑车位、车库与商业销售方案
卓昱南苑、北苑商业与车位销售建议及营销方案项目分析一、卓昱南苑、北苑住宅均已交房入住, 通过物业了解, 入住率均不高, 南苑目前入住率不足30%, 北苑交房时间稍长, 入住率在60%左右。
临街商业没有销售, 出租率也不高, 由于项目前面广场离道路较远, 通达性不高, 商业氛围较差, 不利于商业的出租和出售, 建议可实行先租后售的销售方式, 通过合理规划招商, 盘活项目社区商业, 达到后期出售物业的目的。
二、卓昱南苑、北苑由于入住交房不久、入住率不高的问题, 对车位销售带来很大困难, 南苑车位成交价在12~13万之间, 车库价格大体在22~23万, 相比同地段、同类型的物业价格较高, 对住户购买车位或车库带来抗性, 北苑车位主要由机械车位组成, 价格在6~8万不等, 车位价格17万, 价格较高, 但数量少, 车库剩余个别。
南苑销售车位50多个, 车库销售10多个, 北苑车位销售20多个。
车位销售处于初期阶段, 根据目前入住率的提高, 车位销售急待提上日程, 随着小区的逐渐成熟, 车位尽快销售将成为迫切解决的问题。
三、车位数量及总货值南苑住户及商业客户统计南苑北苑住宅730 350写字楼260 270合计990 620南苑、北苑车位与住户配比四、以上可以看出, 南苑、北苑车位配比情况, 车位比大约1:3, 可以看出, 车位还有很大销售空间, 如何解决销售不利因素是销售的关键。
五、卓昱南苑、北苑车位销售存在的问题分析1、卓昱南苑、北苑为拆迁项目, 客户大多为拆迁户, 经济实力不强, 多数住户没有车, 对车位暂时没有购买需求。
2、小区物业管理跟不上, 对停车管理不严格, 部分车辆乱停乱放。
3、周边有较多含大量地面免费停车区域的便道和广场, 分流本项目地下停车位置业需求。
4、小区及商业楼入住率均较低, 购买需求量较少。
三、车位及车库价格较之周边同类型楼盘项目价格偏高, 不利于客户购买。
四、社区外部的道路及商业广场、银行门口有免费停车位, 业主可将车随便停放。
【2020最新智库】万通集团讲义
万通集团简介----万通集团以万通实业集团有限企业为核心（控股）企业。
1991年9月13日万通集团的前身“海南农业高技术投资联合开发总企业”（“农高投”）于海南成立。
1993年1月18日“万通实业集团有限企业”经海南省人民政府批准，于海南省工商行政管理局登记注册，1994年经国家工商行政管理局批准更名为“万通集团有限企业”，注册资本现为4.3亿元人民币。
主要股东有中国华诚财务企业、海南省证券企业、海南汇通国际信托投资企业和耐基特（NGT）投资（控股）有限企业等。
万通集团作为投资企业，主要投资领域为地产业、金融业、风险创业等，运营区域包括北京、上海、海南、浙江、陕西及海外。
集团最大的子企业北京万通实业股份有限企业于1993年6月26日于北京成立，注册资本（实收资本）为8亿元人民币，发行每股面值为1元人民币之股票8亿股。
至2000年底，集团总资产为28亿元人民币。
北京万通简介----北京万通实业股份有限企业于1993年6月26日于北京注册成立，注册资本8亿元人民币。
截至2000年，企业总资产为23.25亿元。
主要子企业有11家，主要参股企业有5家，员工总数为480人。
----作为一个专业的房地产开发企业，北京万通为"新住宅运动"的主要发起单位之一，同时也是"中城房?quot;的创始单位之一。
万通地产于业界声名卓著，现已跻身北京房地产开发领域前列。
目前万通地产总建筑面积162.3万平m，已建成面积为70.7万平m，拥有144.067万m²的土地储备。
----万通地产于北京的第一个房地产项目万通新世界广场，创造了写字楼市场推售的奇迹，是北京房地产市场发展的一个里程碑项目；万通发展大厦（国航大厦）整盘推售给中国国际航空企业，开创北京楼市单笔大额交易记录。
----1996年，万通投资的地产业务转向开发高尚住宅小区。
万通地产的第一个高档住宅项目--万泉新新家园于市场上获得了巨大的成功，且创造了当年京城房地产界销售的最好成绩，被《北京晚报》评为2000年十大明星楼盘之首，同时位列《北京青年报》年度十大明星楼盘。
成都莱蒙置地广场项目营销策略补充方案(27页)
写字楼前置招商实施
1、写字楼使用客户前置招商锁定原则 已入驻2年以上的写字楼物业 入驻企业办公需求与本项目物业档次相当的品牌企业 锁定与本项目定位的主力写字楼客群一致的具有品牌号召力及知名
度的品牌企业 2、写字楼使用客户办公物业锁定 通过以上的锁定原则，初步锁定以下物业作为重点写字楼前置招商 突破办公物业： 丰德国际、东方广场、商鼎国际、罗浮广场、华达商城 目标：最终达成意向入驻行业品牌企业4-5家 政策支持：对入驻行业品牌企业实行6-12个月免租期的优惠政策
销售面积
价格
总销售额
3.23万㎡
起价9800元/㎡
29877.5万
4.2万㎡ 0.57万㎡ 约8万㎡
均价8270元/ ㎡
33180万
均价16000元/㎡
9120万
注：此9营0销22总元控/计㎡划随市场变7化2同1步77调.5整万。
项目整体推售策略
推售核心思路： 1、2号楼和3号楼于2010年6月售楼部开放起同时蓄客； 2、3号楼于2010年9月开盘销售，2号楼视蓄客情况决定推售时间（暂定2010年10
开店选址要求： 区域选择：中高端人群聚集居住、办公区域或著名餐饮街区，消费力保障是第一选址要务； 商铺硬件要求： 只选择二楼铺面作为营业场所； 面积在400-1000平米，层高不得低于3.8米（可做夹层优选），拥有一定展示面； 提供空调及180KW用电量，独立安装电表； 提供上下水走管位置、排风（烟）及餐饮所需隔油池； 提供4立方米/时天然气要求； 提供的展示性佳的店招位及足够的停车位； 提供宽带ADSL接入口； 商务条件要求： 签约时间8-10年； 租金水平70-80元/平米，免租期通常6-12个月（含装修期）；
5000万元算5分，有一条公交线路加多少分，有一条地铁线路加多少分。 2、在确定了商圈之后，还要选择主要的聚客点在哪。肯德基开店的原则是：努力争取在最聚客的地方和
曝光最新传销资金盘74个崩盘跑路,无法提现!
曝光最新传销资金盘74个崩盘跑路，无法提现！1.鲁易购2018.03.12 提现困难2.天创息壤2018.03.10 跑路3.福禄仙岛2018.03.10 提现困难4.亚元文旅资产2018.03.10 提现困难5.玉石云商2018.03.10 跑路6.AE币2018.03.10 跑路7.红颜酒庄2018.03.09 跑路8.免费领红包2018.03.09 跑路9.新春有礼2018.03.09 跑路10.御家汇理财2018.03.08 提现困难11.联万家2018.03.07 跑路12.韵丰礼券2018.03.07 跑路13.中蓝环保2018.03.06 跑路14.FAL火币2018.03.05 跑路15.尊享富2.0版2018.03.04 跑路16.吉祥虎2018.03.04 提现困难17.蚕宝联盟2018.03.03 提现困难18.NTC诺特币2018.03.03 跑路19.环球理财2018.03.03 跑路20.YBC创业币2018.03.03 跑路21.博澳股份2018.03.02 跑路22.共享保2018.03.01 提现困难23.聚汇天下2018.03.01 崩盘24.太阳能理财项目2018.03.01 提现困难25.公众创意2018.03.01 提现困难26.富康社区【远离】27.人之初【崩盘】28.资汇缘【远离】29.北斗信息集团2018.03.01 跑路30.爱无尚2018.03.11 提现困难31.全民偷果2018.03.11 跑路32.万店通联2018.03.11 跑路33.天天牧场2018.03.12 跑路34.金狮集团2018.03.11 跑路35.金海嘉2018.03.11 跑路36.湘易购2018.03.11 跑路37.新爵全民投2018.03.11 跑路38.蟠桃园2018.03.19 跑路39.步步为盈PMC币2018.03.19 跑路40.航空币（RTC）2018.03.19 跑路41.虾兵蟹将2018.03.17 跑路42.乡村有约2018.03.18 跑路43.永恒太阳能2018.03.18 骗局44.昊天云集2018.03.18 提现困难45.美思沃2018.03.19 崩盘46.万瑞商城2018.03.19 跑路47.云端金融2018.03.19 远离48.九州2018.03.19 崩盘49.御媛国际2018.03.19 崩盘50.RTC 2018.03.19 远离52.硒源新零售2018.03.19 提现困难53.闻鸡起舞2018.03.20 跑路54.鸡仔部落2018.03.20 跑路55.全民养殖长期收益2018.03.22 跑路56.药王谷2018.03.22 跑路57.宜美佳2018.03.21 跑路58.摇钱树2018.03.21 跑路59.神犬奇兵2018.03.21 跑路60.ETH Legend 2018.03.20 提现困难61.润发理财2018.03.20 跑路62.花语庄园2018.03.26提现困难63.三品购2018.03.26 跑路64.天奢理财2018.03.26 提现困难65.花仙谭2018.03.26 已崩66.WFC 2018.03.26 跑路67.葫芦2018.03.26 提现困难68.避风港2018.03.26 崩盘跑路69.三得商城2018.03.26 崩盘70.分享未来2018.03.26 崩盘跑路71.麦香园2018.03.26 崩盘72.恒泰2018.03.26 赶快远离73.舍得共享2018.03.26 赶快远离74.人人社区改为艾特社区圈钱盘最近330盘界真的跌宕起伏啊，拆分盘前三个月都是高风险盘下面这些都是跑路的杂盘——奇缘国度，神犬奇兵，企鹅，英伦果，一文鸡，金芒果，花果山，御果园，好多鱼，欢乐菇，梦幻果，迷你猪，有钱花，幸运星，大富豪，人参果，哈巴狗，葡萄园，猪猪侠。
城中城七号楼清盘营销及广告实施方案
城中城七号楼清盘营销及广告实施方案针对城中城现状，特提出其清盘营销及广告实施方案。
第一部分城中城七号楼清盘营销实施方案随着时间的推移，城中城七号楼的资产价值在下降，招商难度亦又俱增，集团领导应当当机立断，快速行动。
我们认为目前必须做好以下几项工作：一、成立机构，明确责、权利建议成立“城中城七号楼清盘项目组定点现场办公”，由集团销售副总任组长，销售部、工程部、物管部调员参加，明确其责权利，限期处理好清盘具体招商协调工作。
二、改进产品，清理脏乱差（一）疏通道路1、建议拆除、清除七号楼两侧一楼临时经营户。
2、对其东侧、北侧、西侧停车场地作出适当调整以压缩现有停车面积。
使用简易围栏分隔停车场地并划出通向七号楼的道路。
4、在北侧入口处可设立指示牌“往城中城七号楼由此向南”或“欢迎光临城中城七号楼（方向箭头）”。
5、电梯轿厢作适当装饰，对管理电梯的人员作招商培训。
6、步行通道一线要做好楼层指示牌。
（二）清理环境1、对七号楼的脏乱差作一次普查，针对存在问题明确专人限期整改。
，同时也改善了句子的流畅度。
通过直接表达目标（调整布局）以及具体措施（移除工程队和物料），使得指令更加明确。
3、所有空置房间的杂物、垃圾全部清运。
所有空置房中被偷拆掉的门窗拉手、扶手、锁及电器等需要全部补装到位。
5、所有已出租出售的场地也加强物业管理。
6、在一楼设立现场招商点，统管招商、物管工作。
三、瞄准目标，锁定客户群所有的招商、广告部必须要有明确的针对性，弄清“卖给谁”、“怎么卖”。
因其通路狭窄，停车场地欠缺，我们认为其定位应该是写字楼为主，经营用房为辅，目标对象为：1、急于要在市中心租房办公的本地市区、县城、乡镇各类企事业单位。
2、急于要在市中心购房办公的本地市区、县城、乡镇各类企事业单位。
3、同新建的电信大楼相配套的电信服务企业，如网通网点、手机城等，4、急于要在盐城市中心租购房作办事处办公经营的外地企事业单位。
5、技术密集型的精加工、精装配的制造业企业。
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8470元/㎡
7月
8月
9月
10月
11月—12月
11年01—04月
05月—07月
08月—09月
10月—11月
12月-01月
6800元
6800元
7300元
7500元
7700元
7900元
8150元
8250元
8500元
8750元
8%
5%
5%
5%
5%
5%
5%
5%
7%
8%
6300元
6500元
6900元
11年01—04月
05月—07月
08月—09月
10月—11月
12月-01月
2000㎡
4000㎡
6000㎡
6000㎡
13000㎡
18000㎡
14000㎡
12000㎡
13000㎡
8000㎡
2000㎡
4000㎡
6000㎡/月
6500㎡/月
6000㎡/月
4500㎡/月
6000㎡/月
6500㎡/月
4000㎡/月
各楼座均占有园区内外景观，均好性明显，因此在园区深处，毗邻遗址公园和紫都城的7#楼作为楼王最后销售。
2010.07———2010.10
2010.11——2011.07
2011.08—2012.01
5#楼1—13层
26—29层
5#楼14—25层
2#楼中单元
1#楼中、东单元2#楼东、西单元
6#楼7#楼（及一期二期剩余房源）
7100元
7300元
7500元
7700元
7800元
7900元
8050元
6400元/㎡
7000元/㎡
7300元/㎡
7500元/㎡
7700元/㎡
7800元/㎡
7900元/㎡
8050元/㎡
第一期6800元/㎡
第二期7500元/㎡
第三期7900元/㎡
1.224亿元
3.375亿元
2.607亿元
7.206亿元
7500元/㎡
软文形式进行项目解读
海陆空全城覆盖
费效比较高媒体，针对性宣传老带新优惠折扣
户外、公交、网络、软文、短信
报广、房周刊、软文、公交、户外、短信、网络
报广、短信、SP活动、网络
短信、报广、网络
700万
14%
59%
27%
100万
410万
191万
2010.07—08
2010.09—2011.08
2011.09—2012.01
聚集人气、试探市场反应
增加成交量，现金快速回流
小步快涨，实现最大利润产品对应价格、高价清盘
树立区域标杆形象
强调产品性价比
实景吸引、折扣刺激珍藏优品，大折优惠
让生活上个台阶
犒赏一颗豁达进取的心
凝聚三代同堂的幸福收官巨献，现房发售
2室17套33.3%
3室34套66.7%
2室72套46.2%
3室84套53.8%
2室180套43.3% 3室236套56.7%
2室118套套比50% 3室118套套比50%
18000㎡（推出23000㎡）
45000㎡（新推46000㎡）
33000㎡（新推27000㎡）
7月
8月
9月
10月
11月—12月
销售中心未交付，
手续不全
广告投入加大，进入
传统旺季项目开盘，
广告持续，延
续旺季销售
春节前后淡季
有效销售3个月
进入夏天淡季
进入旺季，单月广告投入最高
进入旺季，单月广告投入最高
清盘销售广告投入减少
主体一层
主体5—16层
主体17—28层
主体封顶
室内及门窗工程
设备安装调试
公用部分装饰
工程验收
6800元/㎡
7400元/㎡
项目住宅部分推售计划（不含车库，不含内认剩余房源）（2010.07-2012.01）
房源销控要考虑到两个基本情况：1、市场仍处在变动不居的状态中，2、本项目户型较少，每栋楼两室三室均匀分布，因此销售中以栋为单位，卖完一栋再开另一栋，这样1、便于价格灵活调整；2两室与三室产品搭配出货，满足不同的客群要求。
103万
283万
219万
1、保险健身合办联名卡，向客户
提供增值服务2、分步释放认购优
惠，实行到访积分制，3、根据积分
确定折扣比例，促进意向客户认购
1、推出购激
1、推出购房补贴利息、总
款减尾数等优惠，刺激客户
成交2、老带新鼓励刺激
老客户带新客户，加大优惠折扣，促进成交，迅速清盘