商业分析能力是怎样炼成的
商业分析能力是怎样炼成的？
这个话题非常大。
借用游戏的术语，要点亮“商业分析”，需要完成两个技能树的修炼：商业理解和事实分析。
一、商业理解在商业理解这个模块上可分为四大模块，分步骤进阶：点、线、面及超维。
1.1 描点，事实积累无论是人类学习还是机器学习，基础都是大量的样本、案例、数据或者事实，如同在存储系统中描点，记录下一个个的数据点。
因此要想理解商业，或者精确点说要想理解一个行业或者公司，任何人一开始都不能避免的事情就是：大量阅读这个行业相关的资料、信息及数据，构建最基础的事实基础。
在问题（管理咨询行业有「三天了解一个行业」的说法，真的是这样的吗?他们是采用什么方法去了解一个行业的? - 商业）中，其中有不少精彩回答指出了各种方法，相信能够帮助迅速构建针对一个行业或者公司的事实基础。
这里分享两个小窍门：∙善用逻辑框架Framework。
框架的主要作用是不重不漏（Mutually Exclusive and Collectively Exhaustive）得掌握这个行业或者公司的知识，并具有一定的系统性。
框架如同拳术或者武功派别，不存在以框架定高低贵贱，核心的还是使用框架的大脑。
如果非要推荐，SWOT 分析和波特五力竞争模型非常易用且通用，因此内外部沟通也非常方便，理解成本很低。
∙养成每天看数据和报告的习惯，就像习武之人每天练习蹲马步这样的基本功一样。
古人所说的“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟”，其实也是强调日常对业内知识的积累和商业感觉的培养。
认识的一个某互联网公司超级高管，对于各种业务及财务数据了然于胸，甚至能精确到十万和万级别，和他讨论问题堪称翻阅活字典。
除了天赋异禀对数字的敏感之外，也来源每天孜孜不倦得关注各项业务数据。
1.2 从点到线，建立关联和对比即使在框架的帮助下，各种掌握的知识和数据仍然会非常零散，全是孤立的点。
如果能通过连线将这些知识点联系在一起，就如同用排兵布阵将没有战斗力的散兵游勇排成阵势，战斗指数将会大增。
如何提高自身商业洞察力和分析能力
如何提高自身商业洞察力和分析能力商业洞察力和分析能力是现代商业成功的关键。
无论你是一名实习生还是一名高管，如果你想成功，则需要不断提高你的商业洞察力和分析能力。
在本文中，我们将探讨如何提高自身商业洞察力和分析能力。
这些技巧适用于所有类型的人员，从初学者到有经验的商人都能从中受益。
1、阅读商业材料如果你想提高自身的商业洞察力和分析能力，就需要阅读大量的商业材料。
这些材料包括商业新闻、杂志、报纸、书籍、博客和其他相关文章。
通过阅读这些材料，你将了解各种商业实践、趋势、经验教训、成功案例和失败案例。
这些信息将使你对商业领域的洞察力和分析能力得到很大提升，你将能够更好地理解商业世界的规则和行为。
2、学习基础知识学习基础知识是提高商业洞察力和分析能力的关键。
这些知识包括市场营销、财务、经济、战略、人力资源和创新等方面。
学习这些知识将帮助你理解商业中的各个方面，例如：市场营销如何为公司吸引客户、财务如何管理公司的资金、经济如何影响公司的业绩、战略如何决定公司的未来、人力资源如何影响公司的文化和团队合作等等。
通过学习这些知识，你将掌握商业领域的基本原则，从而更好地评估商业行为和决策。
3、观察商业活动观察商业活动也是提高商业洞察力和分析能力的重要手段。
这些活动包括企业的新产品发布、商业领袖的演讲、业内会议和讨论等。
通过观察这些活动，你将了解市场动态、趋势和变化。
你还将能够更好地了解商业人士的思维方式和决策过程。
4、利用数据利用数据也是提高商业洞察力和分析能力的关键。
这些数据可以包括市场调研、销售数据、财务报表和客户反馈等信息。
通过分析这些数据，你将能够更好地了解公司的业务和客户需求。
例如：你可以通过销售数据了解哪些产品卖得最好，从而能够推出更好的产品；你可以通过客户反馈了解客户的需求和投诉，从而能够改善客户服务。
5、与他人合作与他人合作也是提高商业洞察力和分析能力的方法之一。
与来自不同背景和经验的人一起工作可以帮助你了解各种商业观点和思维方式。
培养商业能力的五个实用方法
培养商业能力的五个实用方法在竞争日益激烈的商业环境中，拥有良好的商业能力是成功的关键。
商业能力不仅包括对商业知识的熟悉和掌握，还涉及到决策力、沟通能力、创新思维和团队合作等方面的综合能力。
本文将介绍五个实用方法，帮助您培养和提升商业能力。
首先，培养批判性思维。
批判性思维是商业领域中一个重要的能力，它使人们能够全面、准确地分析问题，审视和评估各种观点和方案。
要培养批判性思维，可以通过多读商业类书籍和文章，关注行业动态和技术发展趋势。
同时，积极参与讨论和辩论，与他人分享自己的见解和观点，不断锻炼和提升自己的思维能力。
其次，加强沟通能力。
在商业领域中，良好的沟通能力是非常重要的。
无论是与同事、客户还是上下级进行沟通，都需要能够清晰表达自己的观点和想法，并能够理解对方的需求和意见。
为了提升沟通能力，可以通过多参加商业会议和研讨会，学习如何进行有效的演讲和谈判。
此外，还可以参加沟通技巧的培训课程，学习如何倾听和理解他人的观点，以及如何与他人建立良好的合作关系。
第三，发展创新思维。
在现代商业中，创新是推动企业发展的重要动力。
培养创新思维能力可以帮助人们发现和解决问题，提出新的商业模式和产品设计。
要培养创新思维，可以积极参与创新项目和团队，学习如何提炼问题、挖掘机会和设计解决方案。
同时，关注市场趋势和消费者需求，不断更新自己的知识和技能，为商业创新提供动力和支持。
第四，注重团队合作。
在商业领域中，团队合作是实现共同目标的关键。
通过团队合作，可以充分发挥每个人的优势，共同解决问题和应对挑战。
要提高团队合作能力，可以主动参与团队项目，与他人分享自己的经验和知识，建立互信和协作的关系。
此外，倾听和尊重他人的意见是促进团队合作的重要因素。
通过积极的沟通和协商，共同制定目标和计划，实现团队的共同成长和发展。
最后，不断学习和自我提升。
商业领域发展迅速，持续学习和提升自己的能力是非常重要的。
要保持对新知识和技能的求知欲，可以定期参加专业培训课程和研讨会，关注商业领域的最新趋势和发展。
商业分析能力是怎样炼成的？
商业分析能力是怎样炼成的？商业分析，用接地气的说法就是，琢磨怎么赚钱。
我把这个分两部分第一部分是看数据第二部分是琢磨人性第一，看数据部分，将商业逻辑拆解，分解出显性指标，逐一优化，但仍需要关注隐形指标。
拆解商业逻辑，是一种思考习惯，先训练这样的思考习惯，在训练用这样的思考习惯看产品的视角，对商业分析的能力提升就会提升很大。
我举三个行业案例1、搜索引擎搜索引擎的钱是怎么赚的，其实逻辑很简单搜索收入= 用户搜索量*广告展现率*广告点击率*平均广告点击价格用户搜索量如何提高a. 提高搜索技术，balabalabalab. 控制搜索入口渠道，网址导航，地址栏劫持（客户端劫持与网关劫持，前者如浏览器或其他客户端软件，工具条等等；后者如地方电信，网吧等等）c. 掌控优质内容，形成竞争门槛，百度知道，百度百科，百度文库。
广告展现率如何提高商业词，热频词已经被客户全覆盖，优化方向来自于长尾词，从精确的关键词匹配广告到智能模糊匹配，长尾词的覆盖率极大提高。
广告点击率如何提高从纯粹的竞价排名转化为综合质量排名，点击率成为重要的质量分，除了明面数据上的点击率优化提升外，潜台词是不断激励客户优化文案，提高点击率。
平均点击价格如何提高提升竞价充分度，单纯的关键词竞价中，一些长尾词因为缺乏竞价而单价较低，因此模糊匹配后，长尾词必须与热门词一起竞价，极大提升了长尾词的点击单价。
此外，提升资源紧缺性，简单说就是，减少广告位，可以促进竞价充分度。
实际上，广告位只有前几名点击率较高，减少几个出现的广告位，可以刺激广告主更激烈的竞价，而这一收益完全可以弥补点击的损失。
如果理解这些，再去理解诸如凤巢系统为什么能提高百度收入，就特别容易了。
但这些数据足够了么？其实还不够，实际上这里还有一个关键的隐形指标，客户续费率。
客户续费率代表客户对百度的依存度，但并不代表满意度（其实很常见的一个场景，不少客户是一边骂着百度一边续费的。
）不论前面的指标优化的多好，一但客户续费率下降，百度的商业模式就会出现根本的危机。
如何提高自己的商业分析能力
如何提高自己的商业分析能力作为当代商业中的重要角色，商业分析师早已不再只是传统的“数控改革者”，更包括数据分析、市场分析、行业调研等多个方面的技能要求。
商业分析能力就是指一种整合性的技能，包含数据分析技能、系统思维能力、商业敏感度以及分析美学等方方面面。
如何提高自己的商业分析能力？以下将由此展开。
一、巩固基础理论知识商业分析的技能根基在于数据分析、数据清洗、数据可视化等大量的基础理论与实践，所以巩固理论基础知识至关重要。
可通过抽象学习的课程教材、阅读经典商业分析案例、参加在线课程等一系列方式来提高自己的理论基础。
二、熟悉分析工具当今市场上的商业分析工具包括百度监测、谷歌分析、Excel、SPSS、Tableau等等，每一种工具都拥有独特的分析功能。
因此，透彻理解与熟悉各种分析工具的基本流程与操作规则，不仅能提升自己的快速应变能力，更可提高数据分析效果。
三、学会归纳分析归纳分析是商业分析中超级重要的组成部分，特别是在大数据环境下。
商业分析师要学会发现归纳规律，抓住数据背后的信息，然后基于这些归纳出有效的分析结论。
在学会使用分析工具的同时，掌握归纳分析的方法是提高分析能力的重要路径之一。
四、善于察言观色对于商业分析师来说，无论是公司内外部的分析，对于理解消费者和顾客行为与模式的解析都是至关重要的。
因此，善于察言观色、掌握细节与变化的敏感度，是商业分析师的重要素质。
五、加强自身思考与划分能力商业分析师需要具备自身思考能力与划分能力，能在复杂的业务数据信噪比环境中明白分析目标，在分析方式上也能明确分析的方向。
这种能力的提高更需要在实践中对输出效果的及时掌握与反思，尤其是针对商业与市场之间的变化，进行效果检验，并从反馈中学习、完善自己的分析思考方式。
最后，提升商业分析能力不是一蹴而就的过程，每个人都需要不断积累，不断完善，始终保持“童心”，善于跟上商业发展的步伐，不断学习，不断取长补短，并在实践中把理论知识变成实际效益，才能真正提高自己的商业分析能力。
商业能力的关键因素及其培养方法
商业能力的关键因素及其培养方法商业能力是指一个人在商业领域中具备的理论知识、实践经验和综合素质，是成功从事商业活动所必备的能力。
商业能力的关键因素有很多，包括市场洞察力、决策能力、沟通协调能力、创新能力和团队合作能力等。
为了培养这些商业能力，个人应注重学习和实践相结合，多角度锻炼，并且要不断提高自身综合素质。
首先，市场洞察力是商业成功的关键因素之一。
一个优秀的商业人士应具备深刻的市场洞察力，能准确把握市场需求和趋势。
为了培养市场洞察力，个人可以通过学习市场调研方法和技巧，了解市场的发展动态和变化趋势。
同时，积极参加行业研讨会、展览会等活动，与行业专家、企业家进行交流，增强对市场的理解和把握能力。
其次，决策能力也是商业成功不可或缺的一项能力。
良好的决策能力可以帮助人们在复杂的商业环境中做出准确的决策。
为了提高自己的决策能力，个人应注重学习和实践相结合。
可以通过系统学习决策理论和方法，了解决策的基本原理和决策模型，同时也要在实际工作中积累经验，不断总结和反思自己的决策过程和结果，不断提高自己的决策能力。
沟通协调能力在商业领域中也是至关重要的。
一个优秀的商业人士应有良好的沟通能力，能够与不同的人建立良好的沟通关系，并有效地协调各方的合作。
为了培养沟通协调能力，个人可以通过学习沟通技巧和方法，提高自己的沟通效果。
同时，要注重锻炼自己的团队合作能力，学会与他人合作、协调和解决问题，从而提高整体的工作效能。
创新能力是商业成功的重要保障之一。
在今天日新月异的商业环境中，创新能力是一种重要的竞争优势。
个人要培养创新能力，可以通过学习创新理论和方法，了解创新的基本原理和创新过程。
同时，积极参与创新项目和活动，参与头脑风暴、思维导图等的训练，提高自己的创新思维和能力。
最后，团队合作能力也是商业成功的关键。
在商业领域中，很少有一个人能独自完成所有工作，成功需要团队的协作。
为了提高团队合作能力，个人应注重与他人的合作，主动承担团队任务，积极解决合作中的问题，并向他人学习，提高自己的团队协作能力。
培养商业能力的四大方法
培养商业能力的四大方法商业能力是当今社会中非常重要的一项技能。
具备良好的商业能力能帮助个人在商业领域取得成功，实现自己的职业发展目标。
然而，如何培养这种能力是一个复杂而综合性的问题。
本文将介绍四种有效的方法来培养商业能力。
首先，积极参与商业实践是培养商业能力的重要途径之一。
商业实践可以帮助个人在实际环境中应用商业知识和技能，提高对商业运作的理解和把握能力。
一个常见的商业实践方式是参加商业模拟竞赛。
这种竞赛模拟了真实的商业环境，参赛者需要运用自己的商业知识和技能来解决实际问题。
通过参与商业模拟竞赛，个人可以在实践中学习到如何制定商业策略、管理资源、决策分析等重要技能，从而提高商业能力。
其次，积极学习和掌握市场营销技巧也是培养商业能力的关键方法。
市场营销是商业成功的关键要素之一，具备相关的市场营销技能可以使个人在商业活动中更好地把握市场需求和机会。
个人可以通过学习市场营销课程、阅读相关的市场营销书籍和研究报告，了解市场趋势和消费者需求，掌握市场营销的基本原理和方法。
此外，个人还可以积极参加市场营销实践活动，如组织营销推广活动、进行市场调研等，通过实践中的学习来提升市场营销技巧和商业能力。
第三，与人沟通交流是培养商业能力的重要手段之一。
在商业活动中，个人需要与合作伙伴、客户、员工等不同的人群进行有效的沟通和交流。
良好的沟通和交流技巧可以帮助个人更好地理解他人的需求和期望，并以此为基础进行商业决策和行动。
为了提升沟通和交流能力，个人可以参加一些沟通技巧培训课程或演讲培训班，学习如何有效地传递信息、倾听他人的意见、解决冲突等。
此外，个人还可以通过积极参与团队合作、社交活动等方式来实践和提升沟通交流能力。
最后，注重自我反思和持续学习也是培养商业能力的重要方法。
商业环境的变化非常快速，个人需要持续学习和适应新的商业知识和技能。
同时，个人也需要不断地反思自己的商业行为和决策，找出问题并加以改进。
通过对自身的反思和学习，个人可以不断提高商业能力和职业素养。
商业分析的5种方法
商业分析的5种方法商业领域面临着越来越多的挑战。
因此，商业分析成为了一个不可忽视的领域。
商业分析是商业运营中的基础平台。
它可以帮助企业在市场竞争中保持领先地位。
对于一个商业分析员来说，学会和掌握正确的商业分析方法是他们职业生涯中必须掌握的技能之一。
在本文中，我们将介绍商业分析中的五种方法。
1.数据挖掘数据挖掘是商业分析的主要方法之一。
它通过收集和处理数据来发现隐藏的商业信息。
数据挖掘包括很多技术方法，例如聚类、分类、回归、异常检测以及协同过滤等。
在商业分析中，数据挖掘被广泛应用于市场调研、客户行为、竞争情况、销售状况等方面。
2. SWOT分析SWOT分析是另一种常用的商业分析方法。
它研究企业内外部的环境和因素，分析企业的优点、缺点、机会和威胁。
SWOT分析可以帮助企业掌握市场情况，制定开发战略，发现新的业务机会，并帮助制定合适的经营计划。
SWOT分析可以帮助企业改善其竞争力，为企业的成长提供有力的竞争优势。
3.竞争分析竞争分析是一种通过对竞争对手进行分析和评估来发现商业机会的方法。
通过竞争分析，企业可以了解竞争对手的优缺点、策略和市场表现等。
拥有这些信息可以帮助企业调整和改进自己的产品和服务，并制定合适的营销策略，以增强企业的市场竞争力。
4.关键绩效指标(KPI)分析关键绩效指标(KPI)分析是一种通过监控和分析关键绩效指标来衡量和评估企业业绩的方法。
通过KPI分析，企业可以了解自己的业务表现、发现问题并采取纠正措施、评估经营决策和制定长期经营战略。
KPI分析可以帮助企业保持其业务的稳定性和可持续性。
5.财务分析财务分析是一种通过对企业财务数据进行分析和评估来检测企业财务健康状况的方法。
这种分析可以帮助企业了解其财务状况、评估财务风险、并确定未来经营计划。
财务分析被广泛应用于企业的财务管理、投资决策和预算制定等方面。
结论商业分析在当今竞争激烈的商业环境中变得尤为重要。
商业分析员需要用正确的技术和方法来评估企业的表现，并制定合适的业务计划和战略。
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商业分析能力是怎样炼成的兄弟，你要的商业分析能力是这个社会最稀缺，最难获得的能力之一。
光靠读书，看帖子很难炼成，反而容易被误导。
一个完全没创业过的人，读书的吸收效率是很低的。
特别在畅销书横行的时代，“饥饿营销”、“网红经济”、“病毒传播”各种概念层出不穷，商业新手很容易被绕晕掉。
一些畅销书作家为了卖书和卖个人品牌，夸大了他观点的能量。
我所看到的是，很多大学生和职场新人被理论误导，做出了错误的职业选择，心里想追求的是财务自由，却不知不觉活成了劳碌命，耽误了自己的青春。
我在下面会举具体例子说明。
你“非常想知道有没有关于这方面的书籍”，那么我就先给你书单。
“今天看到一些人，能从一个产品的外包装，分析出这个设计背后所涉及的供应链；”产品的外包装是一项很成熟的工艺，外包装常见的材质无非是牛皮纸、PET//PE、NY/PE等，找几家外包装定制厂家老板聊一聊就知道了，你可以读一读《一只iPhone的全球旅行》，详细讲了手机从设计、零部件制造、组装、运输、销售、走私、再销售的过程。
“从一个货架的摆放设计，从利润率、消费率、人流量的角度分析出这样做的原因”。
人类开超市已经有很长的历史的，老外在货架拜访上做了大量研究，帕科·昂德希尔写过一本书叫《顾客为什么买》，他带领着自己的团队在购物中心、杂货店跟踪观察购物者，分析购买行为与消费心理的博弈关系，花费20年时间研究卖场环境如何布置。
宝洁也盖了实验室型的超市来研究顾客的购买行为，这已经是一门成熟的学科。
“从一款彩虹糖果上，分析为什么只设计有5种味道，为什么偏偏选这5种。
”其实很简单，如果这位商业人士曾经卖过18种口味的彩虹糖，监测过各款口味的销售数据，并且做过深入的消费者调研，他会很清晰地知道顾客喜欢什么口味。
成熟的营销人不轻信预测，他们通过调研和测试做决策。
你可以读一读《史玉柱自述：我的营销心得》，脑白金不是第一天就砸全国广告的，而是在江苏几个小城市验证成功后逐步推广的。
读了这些书，就真的掌握了商业分析能力吗？不能。
只能增加在饭桌上的谈资罢了。
真正强大的商业分析能力是这样的：广西某民营医院老板老K原来钱赚的挺舒坦，突然开了一家竞争对手医院，请了三线明星代言，投放了大量户外广告，医院装修得富丽堂皇，服务人员服装、服务像空姐。
这家医院一开，老k的业绩掉了20%。
他潜伏到对手医院做探子，观察地点、面积评估租金成本，观察医务人员、服务人员人数、职位配置算出工资成本，调查对手投的广告算出推广成本，经过一系列调研算出对手的保本价格是一个项目6800元。
对方现在的定价是7800元，于是他把价格降到6600元，这个价格他有利润，对方会亏，因为他判断对方在“环境，人员配置上过高”，广西有很大一部分“追求性价比”的顾客。
他专门针对对手改了广告内容，推广话术，调整了广告媒体，6600活动一推出，果然业绩开始止损回升。
我认为这才叫商业分析能力，盈利亏损、生死存亡就在一个或几个决策之间。
对于创业者来说，这不是什么“让人着迷”的品质，哪有功夫去想迷人不迷人，这是惊涛骇浪中自救上岸的能力。
每个人都可以在朋友圈谈论商业。
转发马云“新零售”的讲话，做个总结，转发薛之谦的H5，预测新媒体内容营销趋势，在企业当个经理，高管，和一些一线品牌合作，感觉自己很专业，很懂商业。
但是，如果脱离公司体系，你试试看，你能卖得动什么？你对商业真的懂吗？衡量商业分析能力的标准，不是比赛谁能妙语连珠，连续抛出新颖有趣的观点。
而是比谁生意做得好，企业赚钱多，能持续地健康赚钱。
如果你同意这个标准。
我想告诉你，锻炼这个能力最好的方法不是看书，看帖子——非得你自己去做一回生意不可。
生意不用大，倒卖些家乡的特产，什么海鲜，蜜汁鸡翅，还可以做微信公众号代运营，或者自己做一个自媒体大号，根据你的才能和优势来定。
在这个过程中，你一定要花钱，花钱进货，花一些钱投放广告，雇几个兼职员工，正儿八经地做一回生意，可能会亏个几百、几千元钱，但是你会对商业有全新的认识。
评论马云，评论王健林谁不会？等你要把自己银行卡上的钱掏出来投资，一切都变了，那是你的血汗钱，你一分钱都不想亏。
你开始认真和紧张起来，有一种压迫感逼你去思考商业的本质。
光是准备做生意的思考过程，就能让你商业思维提高几个档次。
不信，我来陪你走一遍。
首先你要选产品。
你一定希望产品很好卖，那么首要原则是顺应趋势，不要和他作对。
消费升级就是很明显的趋势。
中产阶级的队伍在壮大，信息面在拓宽，健康有品质的产品越卖越好，廉价有害的产品份额在萎缩。
同样卖5元钱的饮料，豆浆好还是奶茶好？肯定是卖豆浆。
5元钱决定了只能用奶精勾兑奶茶，越来越多人不喜欢这种有害健康的物质。
你去看看娃哈哈、康师傅这几年的财报，惨不忍睹。
老龄化也是一个明显的趋势。
随着我国人民平均寿命的延长，以及生育率的下降，再来看一组体现变化的数据：中国65岁以上人口占总人口比重1982年为4.9%，1990年为5.6%，2000年为7.1%，2010年为8.9%，2014年为10.1%，中国的老龄化正呈加速度上升状态。
据世界卫生组织预测，到2050年，中国将有35%的人口超过60岁，成为世界上老龄化最严重的国家。
你能根据这些公开信息分析出什么商机么？事实是，当北上广深的互联网公司在激烈抢夺中青年市场时，南方某省的精明商人常年享受老年人市场的红利。
搞一个药厂，配一些中草药做成口服液，喝了对身体没坏处。
到三四线城市的小电台包一档谈话栏目，把口服液好好夸一夸，调整睡眠啦，缓解酸痛啦，补气补血啦，老人感觉电台具有权威性，功效又很吸引人，一盒卖100多百元也不贵，买5盒还送2盒。
就这样的营销方式，已经成功复制了20多个城市，每个月做几千万营业额。
选产品的第二个标准是能复制粘贴。
假设你是一个资深的平面设计师，画的一手好图，P的一手好S。
你会开一家广告公司？还是做个漫画家？如果你开一家广告公司，你就会发现，这门生意是做一单，只能收到一单的钱。
想收5单的钱，就要再付出5单的力。
客户要改，你就得奉陪到底。
没客户的时候，你还有去找客户，谈客户，还不一定谈的成。
虽然一个活儿的单价高，但是每天都要干活，不知不觉活成了劳碌命。
致命之处在于，你的产品无法复制粘贴。
如果你去做个漫画家，前期一定很辛苦，只能在微博、朋友圈里积累粉丝，但是一旦粉丝群聚集起来，回报是巨大的。
你的一本漫画可以卖书，卖APP下载，一本卖N份，你的粉丝越积累越多，你的作品也越卖越多，你完全可以不干活赚到钱。
这门生意可以复制粘贴。
同样的，一个五星级大厨听起来很牛，但是天天要干活也挣不到几个钱。
章鱼烧，奶茶，外带寿司这些大厨瞧不上的菜品，反而是能赚大钱的。
因为可以做成样板品牌，卖品牌设计、装修模板、厨具赚加盟费，还可以卖食品原材料挣流水钱。
每年都有大量存了点钱，厌倦了上班，想要创业过“自由生活”的人，他们是买单者。
百度下“连锁加盟”，一长排推广结果印证着这块市场有多大。
成功的商人只需要把模板批量卖出，赚到一份份加盟费就行了——不需要炒任何一盘菜。
做生意的第二步是定价。
价格是非常敏感，非常关键的数字。
它决定了顾客的购买成本，也决定了你的利润。
谈到定价，很多人津津乐道《怪诞心理学》里的价格把戏。
“比如电视机推销员山姆，他在对供展示的电视机进行分组时，和我们玩的也是同一类的把戏：36英寸松下牌690美元42英寸东芝牌850美元50英寸飞利浦牌1480美元”作者认为，当他故意设置了一高一低的价格后，大部分顾客就会买看起来便宜的中间档——850美元。
而当你真正开始做生意的时候，你就发现他这个理论的适用范围是很窄的。
你卖850美元，顾客马上就上网查，“42英寸东芝牌多少钱？”如果网上其他家卖820元，顾客想都不想就走了。
还有可能是，顾客有个朋友在国美或苏宁上班，或对电视机有过深度调研购买经验，他会建议“别傻了，国产42英寸才680元，质量差不多的！”于是顾客也不会中你850的圈套。
当你做生意的时候，你就会发现，怪诞心理学有用，但是没有那么大魔力，除非顾客没有其他地方可比价，只能在你家买。
真正管用的理论来自看起来就很枯燥的大部头——《营销管理》。
“需求决定了企业的产品价格的上限，成本是其下限。
”“不同市场需求价格弹性不同。
弹性越高，则降价1%带来的销量越大。
如果富有弹性，销售者就考虑降价，因为较低的价格能产生更高的总收入。
”“一项全面回顾40年来价格弹性的学术研究发现，所有市场、产品和时间段的平均价格弹性为2.62。
”“耐用消费品的价格弹性比其他产品高，处于引入期和成长期的产品价格弹性比处于成熟期和衰退期的高。
”很多中小企业老板定价就是按菲利普·科特勒的这句话——“首先应当考虑最接近的竞争者的价格。
如果企业的产品有竞争者所没有的特色，那么就应该评估其对消费者的价值，加到竞争者的价格上。
”说白了，和我同层级的竞争对手比，我的产品有优势，我就可以略贵，反之，我要略便宜。
如果不这么干，无论你玩什么价格把戏，都会有消费者来教育你“你们怎么这么贵，某某家才XX元！”，销量下跌的数据也会告诉你。
这个规律适用于大部分竞争激烈的市场。
第三步是推广。
一谈到推广，很多人就会谈杜蕾斯，谈薛之谦H5，谈500强品牌户外、视频、音频媒体的全面覆盖联动传播，网红KOL扩大声势。
很多营销人也会把这些建议写到方案里，反正推广费不是自己出。
但是一旦自己要掏钱搞推广，你发现游戏不一样了。
那些500强互联网公司丢个几百万不眨眼，而你，一分钱广告费都不愿意浪费，最好投一些免费渠道，如果花钱，投一元钱最好能挣回5元。
公司小的时候，压根不用去想什么病毒营销，10万+爆文，不现实，找准一个强力卖点，选一个精准渠道去投放才是靠谱的。
正如我朋友倒卖周华健门票。
周天王隐退多年，影响力大不如前，门票滞销。
我朋友很容易就搞到了3折的进价。
他就在想：投什么渠道最可能把票卖掉？会听周华健的歌的人群，一定不年轻，至少是70后，80后，甚至60后，而且要有一定经济实力，于是他选定2个渠道：高端楼盘的业主群和形象稳重的高端车车友会群，给群主一些红包做代价，搞个群福利活动，最终卖了100多张票，包括10张顶级VIP。
另一个做定制T恤生意的朋友，天天混明星粉丝群，关心粉丝的日常生活，吹捧一下他们的爱豆，也能搞到定制偶像T 恤的订单。
在企业小的阶段，推广渠道的精准度是最重要的。
企业稍微大了，也千万别学4A公司那套“360度整合传播”，搞什么媒体全覆盖联动，听起来不明觉厉，实际上烧钱死得快。
很多企业发展初期就是靠单点突破，倾全力去吃透，报纸也好，电台也好，微博也好，公众号也好，单点做透，把ROI做到最高，到生存无忧了，才考虑投其他媒体去提升品牌知名度，美誉度。
这个顺序一旦做反了就很可能导致崩盘。
你看，做一个小生意，光是想想就有很多门道，这还不包括做大后的供应链优化，品牌资产管理，客服管理等等。