网购平台宝贝详情页设计探究
电商淘宝天猫运营资料之美工-宝贝详情页设计思路与框架(001)
店铺美工必读，宝贝详情页设计思路与框架多新手美工以为做描述页，就是简单的摆放几张产品图，然后加一些参数表最后放个5星好评。
其实做详情页说简单也简单，说难也难，难就难在能否卖出去。
帮助商家提升销量，打造一张优秀的详情页，大概用60%时间去调查构思，确定方向。
然后40%的时间去设计。
网上有些人把美工分为技术型美工和运营型美工，我觉得这个也是美工自我发展的一个过程。
下面通过7个步骤帮助大家更好的理解设计详情前的思路，通过后面的框架，了解设计过程中的具体方法。
一、宝贝详情页的作用宝贝详情页是提高转化率的入口，激发顾客的消费欲望，树立顾客对店铺的信任感，打消顾客的消费疑虑，促使顾客下单。
优化宝贝详情对转化率有提升的作用，但是起决定性作用的还是产品本身。
二、设计详情遵循的前提宝贝详情页要与宝贝主图丶宝贝标题相契合，宝贝详情页必须是真实的介绍出宝贝的属性。
假如标题或者主图里写的是韩版女装但是详情页却是的欧美风格，顾客一看不是自己想要的肯定会马上关闭页面。
三、设计前的市场调查设计宝贝详情页之前要充分进行市场调查，同行业调查，规避同款。
同时也要做好消费者调查，分析消费者人群分析消费者的消费能力，消费的喜好，以及顾客购买所在意的问题等。
①如何进行调查？通过生意参谋后台可以查到消费者的一切喜好以及消费能力丶地域等等很多数据，学会利用这些数据对优化详情页很有帮助。
②如何了解消费者最在意的问题？可以去宝贝评价里面找，在买家评价里面可以挖出很多有价值的东西，了解买家的需求，购买后遇到的问题等等。
四、调查结果及产品分析根据市场调查结果以及自己的产品进行系统的分析总结。
罗列出消费者所在意的问题，同行的优缺点。
以及自身产品的定位，挖掘自身与众不同的卖点。
五、关于宝贝定位根据店铺宝贝以及市场调查确定本店的消费群体。
举个例子：外出旅游住宾馆，有的小旅馆100一夜卖的就是价格，卫生啥的都没有保障。
定位于低端。
有的连锁酒店200一夜卖的是性价比，定位于中端顾客。
宝贝详情页的内容和设计要求
宝贝详情页的内容和设计要求
1. 宝贝详情页的内容得超级详细才行呀！就像给宝贝来个全身大揭秘！比如一款手机，得把它的各种功能、配置都清楚写出来呀，屏幕多大啦，摄像头多牛啦，这才吸引人嘛！难道不是吗？
2. 设计上一定要简洁明了呀！不能花里胡哨让人找不到重点。
像指路牌一样，清晰地指引顾客找到他们想要的信息。
比如说一件衣服的尺码、颜色、材质，得让人一眼就明白呀！这多重要呀！
3. 宝贝详情页的文字描述要有感情呀！不能干巴巴的。
可以讲讲这个宝贝研发的故事，或者使用它的美好体验。
好比一款护肤品，说说它怎么让肌肤变得光滑细腻，就像春天的花朵一样娇艳动人，能不吸引人吗？
4. 图片也得超高质量呀！要让人看了就想拥有。
可以多角度展示宝贝，就像给宝贝拍艺术照一样。
比如一双鞋子，各个角度都来几张，细节都展示清楚，看着就心动呀！
5. 宝贝详情页还得有用户评价呀！这可太有说服力啦。
别人都说好，那肯定不会差呀！就像好多人都推荐一家餐厅，那这家餐厅肯定值得一试呀！是不是？
6. 还有啊，要有与其他类似产品的对比呀！突出这个宝贝的优势。
好比两个苹果，一个又大又红又甜，那肯定选它呀！这样能让顾客更清楚为啥选它呢！
7. 宝贝详情页的排版也不能忽视呀！要合理布局。
不能让人看着混乱。
就像整理房间一样，整整齐齐的才舒服嘛！这样顾客才愿意认真看呀！
8. 宝贝详情页就是宝贝的舞台呀！要把它最好的一面展示出来。
只有这样，才能吸引顾客，让他们下单呀！这是绝对的真理呀！。
设计与制作网店宝贝详情页
一、情景导入：小欣是一名电商专业毕业的美工，所在的公司今年积极拓宽农产品线上销售渠道，增加农产品销量和农民收入，助力乡村振兴。
小欣接到设计石榴商品详情页的任务，要求详情页中包含产品焦点图、产品活动海报、产品特点卖点、产品属性、细节图、售后服务与评价等模块，提高消费者的信任。
我们本节课跟着小欣一起来完成这个任务吧！二、详情页的设计逻辑详情页模块的排序是对前期产品分析、定位、核心卖点、产品信息、品牌信息、服务售后等信息分类、重组，并进行有序、有条理的排序，以达到提高转化率的目的。
三种常用的详情页模块排序方法是：标品逻辑、购物心理分析逻辑、问题解决方案逻辑。
三、详情页设计禁忌：1、信息杂乱无重点，视觉混乱针对商品所属性质和定位，展示核心功能，不必要考虑所有设计要点内容，导致信息杂乱，造成用户混乱的视觉体验，要注意页面长度的控制，一般是3-5屏。
2 、相关商品和推荐太多，喧宾夺主主要展示商品属性，组合购买等不宜太多，其相关产品推荐位置不要太靠前，以免喧宾夺主，导致消费者有很强的商业感和厌恶情思考该问题并组织语言。
了解详情页的设计逻辑。
了解商品详情页三种文案的类型以及每个类型的撰写逻辑和特点。
了解详情页详情页设计禁忌引发学生思考，增加学生学习在驱动力。
详情页模块的排序是对前期产品分析、定位、核心卖点、产品信息、品牌信息、服务售后等信息分类、重组，并进行有序、有条理的排序，以达到提高转化率的目的通过典型案例分析，熟悉每个类型的撰写逻辑和特点。
5分钟5分钟10分钟10分钟绪。
3文案太多，影响购物体验和视觉设计文字最无力，没有根据的文字说明毫无价值。
商品属性特色用关键字抓取，商品的展示通过图片甚至视频完成，有效地提高详情页的视觉设计。
四、微课助力，实训任务根据提供的石榴商品信息和产品图片素材，设计具有一定视觉效果的商品详情页。
温馨提示：本模块设计步骤可观看本节课课程视频教程五、考证习题讲解：多选题：1、商品详情页的主要模块包括（ABCDEF）。
简述详情页的设计技巧
简述详情页的设计技巧作为电商网站的重要内容之一，商品详情页是用户进行购物决策的关键页面，因此设计好的详情页能够提升用户的购买体验，提高购买率。
下面从几个方面分别介绍详情页的设计技巧。
一、布局设计1. 信息层次分明：在布局上，要注意信息层次的排布，将重要信息放在页面的显著位置，便于用户快速获取所需的信息。
2. 模块设计：设计一个功能齐全的模块，包括商品信息、评价、详细描述、售后服务等，将不同的功能模块分别展示，便于用户查看。
同时模块之间的间距也需要合理，不能过于密集。
3. 辅助设计：在设计中，适当添加图片、视频、图表等元素，可以更直观直观的展现商品信息，增强用户对商品的了解和信任感。
二、交互设计1. 引导用户行为：添加CTA（Call to action）按钮，如购买、加入购物车等，方便用户进行下一步操作，同时也可以通过标注销量、热度等信息，引导用户决策。
2. 评价交互：在页面中加入评价模块，让用户可以对商品进行评价、晒单等交互行为，可以大大提高用户购买的信任度，带动更多用户下单。
3. 动态效果：添加动态效果能有效地增加页面的交互性，例如通过高清图片的翻转展示商品的细节，或通过放大镜等方式让用户更好地观察商品。
三、细节设计1. 字体设计：在页面设计中,毫不夸张的讲，字体大小、颜色、字形等对页面整体的审美和用户体验是非常重要的，因此在详情页设计时，尽量选择简洁、易读、助于排版美感的字体。
2. 商品图片：商品图片可以直观的传达商品的外观、颜色、尺寸等信息，需要保证图片质量高清、鲜明，完整展现商品本身，同时也要确保图片对比度适当、不虚假、不过度完美化等。
3. 页面排版：页面排版只要适中、简洁、美观，而不要过于复杂，以让用户舒适、愉悦地浏览和了解商品。
四、优化设计1. 移动端优化：如今，越来越多的用户使用手机和平板电脑来浏览和购买商品，因此确保详情页的移动端优化至关重要，如布局、字体、图片大小等要以小屏幕为考虑。
淘宝美工宝贝详情页设计思路与框架
淘宝美工宝贝详情页设计思路与框架 淘宝美工宝贝详情页设计思路与框架 网上有些人把美工分为技术型美工和运营型美工，我觉得这个也是美工自我发展的一个过程。很多新手美工以为做描述页，就是简单的摆放几张产品图，然后加一些参数表最后放个5星好评。其实做详情页说简单也简单，说难也难，难就难在能否卖出去。帮助商家提升销量，打造一张优秀的详情页，大概用60%时间去调查构思，确定方向。然后40%的时间去设计。下面通过7个步骤帮助大家更好的理解设计详情前的思路，通过后面的框架，了解设计过程中的具体方法。 一、宝贝详情页的作用 宝贝详情页是提高转化率的入口，激发顾客的消费欲望，树立顾客对店铺的信任感，打消顾客的消费疑虑，促使顾客下单。优化宝贝详情对转化率有提升的作用，但是起决定性作用的还是产品本身。 二、设计详情遵循的前提 宝贝详情页要与宝贝主图丶宝贝标题相契合，宝贝详情页必须是真实的介绍出宝贝的属性。 假如标题或者主图里写的是韩版女装但是详情页却是的欧美风格，顾客一看不是自己想要的'肯定会马上关闭页面。 三、设计前的市场调查 设计宝贝详情页之前要充分进行市场调查，同行业调查，规避同款。同时也要做好消费者调查，分析消费者人群分析消费者的消费能力，消费的喜好，以及顾客购买所在意的问题等。 ① 如何进行调查? 通过生意参谋后台可以查到消费者的一切喜好以及消费能力丶地域等等很多数据，学会利用这些数据对优化详情页很有帮助。 ② 如何了解消费者最在意的问题? 可以去宝贝评价里面找，在买家评价里面可以挖出很多有价值的东西，了解买家的需求，购买后遇到的问题等等。 四、调查结果及产品分析 根据市场调查结果以及自己的产品进行系统的分析总结。罗列出消费者所在意的问题，同行的优缺点。以及自身产品的定位，挖掘自身与众不同的卖点。 五、关于宝贝定位 根据店铺宝贝以及市场调查确定本店的消费群体。 举个例子：外出旅游住宾馆，有的小旅馆100一夜卖的就是价格，卫生啥的都没有保障。定位于低端。有的连锁酒店200一夜卖的是性价比，定位于中端顾客。有的大酒店400一夜卖的就是服务。还有的主题宾馆卖的是个性等等。 六、关于挖掘宝贝卖点 针对消费群体挖掘出本店的宝贝卖点。 举一个案例：一家卖键盘膜的店铺发现评价里中差评很多，大多是抱怨键盘膜太薄，一般的掌柜可能下次直接进厚一点的货。而这家掌柜则直接把描述里的卖点改为史上最薄的键盘膜!结果出乎意料!评分直线上升，评价里都是关于键盘膜真的好薄之类的评语!直接引导并改变了消费者的心理期望达到非常良好的效果。 关于宝贝卖点的范围非常广泛!比如： 卖价格、卖款式、卖文化、卖感觉、卖服务、卖特色、卖品质、卖人气 你卖的是什么呢? 七、开始准备设计元素 根据消费者分析以及自身产品卖点的提炼，根据宝贝风格的定位，开始准备所用的设计素材。详情页所用的的文案并确立宝贝详情的用色，字体丶排版等。最后还要烘托出符合宝贝特性的氛围，例如羽绒服，背景可以采用冬天的冰山效果。 要确立的六大元素 配色、字体、文案、构图、排版、氛围 常见的宝贝描述页构成框架 产品价值+消费信任=下单 详情页上半部分诉说产品价值，后半部分培养顾客的消费信任感。对于消费信任感不光通过各种证书，品牌认证的图片来树立。使用正确的颜色，字体，还有排版结构，这些对赢得顾客消费信任感也会起到重要的作用。详情页每一块组成都有它的价值，都要经过仔细的推敲和设计。
宝贝详情页设计思路以及操作流程PPT课件
关于宝贝卖点的范围非常广泛！
• 比如：卖价格 卖款式 卖文化 卖感觉 卖服务 卖特色 卖品质 卖人气
• 你卖的是什么呢？
七、开始准备设计元素
• 根据消费者分析以及自身产品卖点的提炼，根据宝贝风格 的定位，开始准备所用的设计素材。详情页所用的的文案 并确立宝贝详情的用色，字体、排版等。最后还要烘托出 符合宝贝特性的氛围，例如羽绒服，背景可以采用冬天的 冰山效果。
• 【导读】很多新手美工以为做描述页，就是简单的摆放几张产品图， 然后加一些参数表最后放个5星好评~~。其实做详情页说简单也简单 ，说难也难，难就难在能否卖出去。帮助商家提升销量，打造一张优 秀的详情页，大概用60%时间去调查构思，确定方向。然后40%的时间 去设计优化。
• 之前听过一句话“有道无术,术尚可求,有术无道,止于术。”出处是 哪里我也不清楚，有兴趣的同学可以考证下。从的工作角度来看大概 的意思是有方法理论但是没有技术，技术尚且是可以学到和培养，如 果只有技术但缺少理论方向的支持，则只能停留于技术层次，个人发 展很容易到瓶颈，无法进一步发展，只能止步不前。
• 5.模特图（至少一张正面 一张反面 一张侧面，展示不同的动作）
• 6.实物平铺图（把衣服的颜色种类展示出来，编辑点文案指引买家联想，不
• ① 如何进行调查？ • 答：通过淘宝指数()可以清楚地查到消
费者的一切喜好以及消费能力、地域等等很多数据，学 会利用这些数据对优化详情页很有帮助!另外还可以通过 生E经等付费软件也有一些分析功能。 • ② 如何了解消费者最在意的问题？ • 答：可以去宝贝评价里面找，在买家评价里面可以挖出 很多有价值的东西，了解买家的需求，购买后遇到的问 题等等。
• 假如标题或者主图里写的是韩版女装但是详情页却是的欧 美风格，顾客一看不是自己想要的肯定会马上关闭页面。
视觉营销优化为背景的网店商品详情页探究
商务营销◎ 视觉营销优化为背景的网店商品详情页探究黄嘉婧摘 要:近年来ꎬ电子商务高速发展使人们的消费习惯发生了根本改变ꎬ网上购物已经成为众多消费者的首选方式ꎬ这也为网店的发展提供了坚实基础ꎮ然而大量网店的涌现使网店间的竞争尤为激烈ꎬ很多新开网店面临着如何吸引消费者并将产品推销出去的难题ꎬ同时老店也面临着如何留住消费者、维持自身优势地位的问题ꎮ根据相关调查数据显示ꎬ商品详情页的视觉吸引力在很大程度上会决定网店的浏览量与销量ꎬ视觉营销也成为当前电子商务营销必须考量的重要方式ꎮ本文围绕视觉营销优化背景下的网店商品详情页设计与发展展开研究ꎮ关键词:视觉营销优化ꎻ网店商品ꎻ详情页
网络销售已经成为商品销售的最重要模式ꎬ消费习惯的改变推动了电子商务的全面发展ꎮ网店的设计与实体店铺同样重要ꎬ消费者对店铺内的商品图片和装修风格也提出了多种多样的要求ꎬ视觉吸引力在很大程度上会决定商品的销售量ꎮ商品详情页就是利用图片、文字和视频等形式向消费者全面展示商品ꎬ使得消费者能够对商品产生直观的印象ꎬ进而激发消费者的购买欲ꎬ这将最终决定商品的销量ꎮ一、视觉营销概述(一)视觉营销的定义传播学理论告诉我们ꎬ视觉是人类获取信息的最直接来源ꎬ它在所有信息传递方式中的占比超过了７０％ꎬ这也充分说明了视觉对人类行为的影响力ꎮ视觉营销是营销学研究的重要分支ꎬ例如商家将漂亮的衣服、首饰摆满橱窗ꎬ用来吸引消费者ꎬ使他们愿意走近店铺ꎬ这就是一种视觉营销的方式ꎮ商家用具有吸引力的商品提升消费者的关注度ꎬ进而激发消费者的购买欲望ꎬ这就是视觉营销的最初萌芽ꎮ电子商务的出现将视觉营销的地位进一步提升ꎬ消费者无法通过触觉、嗅觉等感官方式接触商品ꎬ视觉的影响力也就不言而喻ꎮ网店商家利用多种多样的色彩、文字和图片保持对消费者的视觉冲击与视觉吸引ꎬ潜在顾客的购买需求将被有效调动起来ꎮ(二)视觉营销在网店中的作用网店竞争的日趋激烈导致很多店铺的消费者寥寥无几ꎬ这严重影响到网店的销售与生存ꎬ卖家迫切需要将消费者吸引过来ꎬ使得消费者能够更加主动地购买商品ꎮ这就要求卖家在最短时间内吸引消费者的视觉关注ꎬ同时将商品的细节与商品的内涵全部传递给浏览者ꎮ营销学涉及的ＡＩＤＡ模式就是视觉营销的重要呈现ꎬ即店铺首先要吸引顾客视觉关注ꎬ在此基础上激发消费者的好奇与兴趣ꎬ最终将消费者的购买欲转化为购买行为ꎮ视觉营销在网点中的作用就是能够激发消费者的购买欲ꎬ使得店铺更富有吸引力ꎬ确保潜在用户群体能够保持对店铺的关注ꎬ在用户心中逐渐树立网点的良好形象ꎬ达到消费者购买商品的最终目标ꎮ二、网店商品详情页的设计问题剖析网店的出现大大降低了开店成本ꎬ不仅很多商家在网上开设店铺ꎬ很多个人与实体店也推出了自己的网店ꎮ但通过调查分析能够发现ꎬ很多网店的商品详情页设计都存在一些问题ꎮ这严重影响到商品的展示ꎬ同时也影响到消费者的购买行为ꎬ常见设计问题主要包括以下几个方面:(一)商品信息布局缺乏层次消费者在进入商品详情页后迫切希望知道商品的基本信息、细节图片、价格优惠及是否包邮等等信息ꎬ但很多设计者却未能将这些重要信息用最明确、最突出的方式展现给消费者ꎬ消费者无法在短时间内获得自己最感兴趣的信息ꎬ他们也将关掉页面离开ꎮ商品信息布局缺乏层次会大大降低视觉营销的有效性ꎬ消费者的信息把握与购买需求也将因此受到负面影响ꎮ(二)商品内容展示不到位商品本身的尺寸、质量、材质、颜色、使用方式等内容是决定消费者最终购买行为的重要信息ꎬ消费者只有全面了解这些信息才能够决定是否购买商品ꎮ而很多卖家在页面设计时却重点关注页面的色彩、图片、文字等内容ꎬ而忽略了视觉营销的本质与目的ꎬ进而导致很多重要信息的缺失或不完善ꎮ这对消费者的购买信心造成了严重打击ꎬ直接影响最终的营销结果ꎮ(三)广告页面占比过高
商品详情页的设计思路
商品详情页的设计思路1. 引言嘿，朋友们！今天咱们聊聊商品详情页的设计思路。
这可是个非常重要的话题，毕竟在网上购物的时候，详情页就像是一块招牌，能吸引你进门，或者让你掉头走人。
有没有想过，为什么有些商品页让你一眼就爱上，而有些却让你像喝了西北风一样，干巴巴的？这就得从设计开始说起了。
2. 视觉冲击2.1 眼球的艺术首先，咱们得明白，第一印象可是决定成败的关键。
想象一下，你一打开网页，哇！色彩鲜艳，图案丰富，简直就是一幅画，立刻就抓住你的眼球！所以，图片要高清，最好是能放大查看，细节清晰可见，这样顾客才能直观感受到产品的质感。
你知道吗？有时候一张好图能胜过千言万语，真的，不夸张。
2.2 排版的重要性再来，排版也很关键。
你说，字体大小、颜色、间距，这些琐碎的细节真有那么重要吗？当然有！一个好的排版，能让顾客一目了然，信息传递更顺畅。
比如，产品名称要醒目，价格得突出，描述则要简洁明了，让人一看就懂。
否则，顾客就像在看天书，心里“咯噔”一下，可能就走人了。
我们可不想让潜在的买家流失嘛！3. 内容的丰富性3.1 描述的艺术说到内容，那可真是千言万语。
商品的描述绝对不能马虎，得详细又不冗长，恰到好处。
比如，你可以讲讲这个商品的特点、材质、用途，甚至是使用小技巧。
让顾客知道，买了这东西，能给生活带来什么样的便利。
嘿，别忘了用点幽默，给人一种轻松的感觉，像朋友间聊天一样，让他们心里乐呵乐呵的。
3.2 客户评价当然，客户的评价也是一笔宝贵的财富。
把一些真实的客户反馈放在显眼的位置，能增加商品的可信度。
大家都知道，口碑传播是最有效的广告。
那些“买了后超满意”、“物有所值”的评价，简直比什么明星代言都有效。
想象一下，你作为顾客，看到一堆好评，心里是不是也会想，赶紧下单试试吧？4. 互动与信任4.1 问题解答在商品详情页中，互动也是不可或缺的一部分。
顾客有疑问时，能快速找到答案，这可真是省心省力。
可以设置一个FAQ部分，或者直接提供在线客服，确保顾客在任何时候都有地方可以咨询。
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美学技术
网购平台宝贝详情页设计探究
邹 朋
（建斌中等职业技术学校，
广东…中山 528400）
摘 要：自从淘宝推出淘宝商城以来，对其的支持力度也
越来越大，现在在淘宝上搜索任何商品排在前面的几个位置
都是给商城预留的。这是因为淘宝从一家商城店赚的钱要远
远多于普通淘宝店赚的钱，这也就造成了淘宝商城的运营成
本要比普通淘宝店要高一些，但就它所拥有的资源来说还是
非常值得的。
关键词：网购；宝贝详情页
0 前言
近年来，我国女性的消费能力越来越强，女性消费群体成
为经济发展的重要推动力。而对于淘宝网女装而言，女性用户
的消费特点与消费能力则体现得更为明显。人靠衣裳马靠鞍。
店家开店，除去店铺首页，商家对淘宝平台的宝贝详情页的重
视程度一直居高不下，淘宝网店的宝贝标题设置也是至关重要
的，买家在逛淘宝的时候是有目的性的，大部分买家都会根据
自己的喜好在淘宝搜索里进行搜索。
［1］
可见，优质、简洁明了
的宝贝详情介绍是将到店浏览的访客转化为消费者的利器。
1 宝贝详情页设计
宝贝详情页是提高转化率的入口，激发顾客的消费欲望，
树立顾客对店铺的信任感，打消顾客的消费疑虑，促使顾客下
单。虽然优化宝贝详情有提升转化率的作用，但起决定作用的
还是产品本身。设计要与宝贝主图、宝贝标题相契合，宝贝详
情页必须真实地介绍宝贝的属性，设计宝贝详情页之前要进
行充分的市场调查和同行业调查，规避同款。淘宝指数可以
清楚地查到消费者的一切喜好以及消费能力、地域等数据，学
会利用这些数据对优化详情页很有帮助，另外生E经等付费
软件也具有分析功能。同时要做好消费者调查，分析消费者人
群、分析消费者的消费能力及消费的喜好，以及顾客购买所在
意的问题等。
2 买家对图片的诉求
线上购物有方便快捷等优点，而它也有一个致命的弱点，
就是消费者看不到实物，所以，在网上购物时消费者依然心存
疑惑。为了解决这一问题，卖家要尽可能全方位地描述宝贝，
使宝贝详情页的信息更全面。
［2］
照片也从模特图到实物图再
到细节图，为的就是能给消费者一个全方位了解宝贝的方式。
以女装为例，宝贝详情页中出现了多种形式的图片来描述服
饰，如模特图、产品图（平铺图）、细节图等，当然也少不了相关
的文字介绍。卖家努力通过这些图片将商品真实、清晰、生动
地展现在消费者眼前。
3 细节最受买家关注
从调研数据得知，线上购物的消费者最需要的是服装的
细节图，因为细节图可以帮助他们全方位了解服装。在淘宝网
购买女装时，消费者最需要的是服装的细节图，因为细节图可
以帮助消费者全方位地了解服饰。细节图涉及一件服装的方
方面面，如服饰的特色，服饰的面料、走线，服饰的扣子、拉链、
口袋、腰带，服饰的内部、里衬等。调研数据显示，有近九成的
消费者希望通过袭击图来了解具体的服饰。
4 产品图、服饰的尺寸图
产品图是一件服饰最基本的展示，使买家对宝贝有一个
大致的了解，也是买家比较关心的图片之一。
［3］
经过调研发
现，消费者对尺寸图的要求颇高，很多造成退换货的原因，就
是因为卖家在描述尺寸的时候没有具体仔细地表述。买家在
购物时经常遇到尺寸方面的问题，从而造成了困扰。模特图可
以多角度拍摄，亦可以在不同场景下拍摄。模特图十分灵活多
样，所以能够更加形象、生动地展示服饰。除此之外，在设计的
过程中还可以更好地诠释服饰的穿着场景，可以更好地展示
服饰的色彩、与其他服装的搭配等。
5 详情页产生有效地行为
40.5%的买家希望统一宝贝详情页的大小和数量，38.1%
的买家希望提供宝贝搭配信息。同时，由于买家经常在1～4M
网络环境下逛淘宝，所以会出现这种情况：卖家的宝贝详情页
图片过大、像素过大或是页面介绍较长的，当页面图片无法即
时显示时，42.9%的买家会选择“浏览其他网页，等加载完了
再看”，还有21.2%的买家选择“关闭这个宝贝，换其他宝贝查
看”。其次，根据访谈和眼动轨迹，获得用户打开detail之后的
典型轨迹：用户首先关注商品的主要信息，如大图和价格等，
觉得有兴趣再进一步了解，进而关注商品的详细介绍、图片
等，等决定这件商品是否购买了，再到店铺内挑选其他宝贝。
再次，在600万的卖家中，现有24.1%的店铺在宝贝详情上还没
有形成统一的格式。有规范无模板：12.8%的卖家店内各类型
宝贝详情的格式基本统一，但是没有专门制作模板；21.9%的
卖家全店宝贝详情的格式基本统一，但是没有专门的制作模
板。有模板：16.2%的店内有不同类型的宝贝，分别有固定规
范的详情模板；24.4%全店有固定规范的详情模板。图片空间
中的流量来源：80%来自淘宝内部，占比4%，移动端占比16%。
这同时也意味着移动端的优化需求将越来越多。宝贝详情模
板的总体建议：
促销信息：有促销活动时，和当前宝贝有关的店铺、单品
促销信息1～2条，图片内容不宜过大。尺寸信息：尺寸特殊、断
码的宝贝可以考虑将尺寸放在细节之前；尺寸标准的宝贝可
以放在细节之后。（如图１）
图1
很多人会认为女性购物时往往较为冲动，但笔者发现女
性用户在淘宝网购买女装时有着自己的考量点。对一段时间
内在淘宝网购买过女装的女性用户进行了调查，通过反馈明
确了解到女性用户在购买女装过程中影响他们购物的因素，
让女装卖家更好地了解消费者想要看到的宝贝详情页的内
容，能更好地提升店铺的销量。
6 结语
每个卖家朋友都在通过宝贝详情页进行着相关的推荐，
其实这样的目的是为消费者提供更多的选择，卖家希望通过
这样的推荐来帮助店铺实现热销宝贝或提高整体销量。数据
显示，用户对不同类型关联营销的需求是不同的，相关推荐可
以考虑以下几个维度：搭配服饰推荐、搭配减价套餐推荐、店
铺热卖商品推荐、相似款式推荐。消费者最希望看到的是搭配
服饰推荐，其次是搭配减价套餐推荐。值得注意的是，相关推
荐与卖家店铺的实际情况紧密结合，不同的目标需要不同内
容作为支持。卖家可根据店铺实际情况、相关推荐的目的等优
化关联营销的内容，使店铺的整体销量有所提升。
参考文献：
［1］…李杰.购物网页界面的设计分析与研究［D］.曲阜师范
大学，2015：223-224.
［2］…沈雷，刘菲.浅析基于格式塔心理学的服装网站页面布
局［J］.南京艺术学院学报，2014，05（2）：156-157.
［3］…姚洁.品牌服装购物网站页面设计的风格研究［D］.武
汉纺织大学，2014：145-146.
网络出版时间：2017-07-06 14:20:25
网络出版地址：http://kns.cnki.net/kcms/detail/33.1166.TN.20170706.1420.076.html