论-呼叫中心的研究与实现
准确预测呼叫中心业务量

准确预测呼叫中心业务量呼叫中心高质量的人员排班计划应以准确的业务量预测为基础。
如果不能精准地预测出呼叫中心的业务量,无论你利用何等复杂公式测算人员数量,或者创建一个错综复杂的班次安排计划都是在浪费时间。
当呼叫中心实施了劳动力资源管理后,如果不能准确地预测工作量的话,那么呼叫中心人员排班的最终效果必定会受到影响。
这也就印证那句俗话,“垃圾进,垃圾出”(Garbage In, Garbage Out 。
即:输出其实是由输入决定的)。
因此,准确地进行业务量预测是呼叫中心劳动力资源管理一个最为重要的步骤。
进行业务量预测的目的是为了预见和测算未来的工作量,以便配备足够的人员处理这些业务。
在呼叫中心环境下,有很多运营情况都需要进行预测或与预测相关。
其中最普通的一种预测就是简便和常规的日常运营业务量预测。
但是,有些时候也需要针对特殊情况进行预测,例如针对新业务计划、试运营一个新的呼叫中心,或对运营时间方面发生变化等情况进行预测。
还有,当一个呼叫中心实施了一项新技术可能会造成呼叫量及其趋势的变化,这时则需要靠预测来测定这种变化对员工工作量造成的影响。
不管怎么说,正确理解和掌握业务量预测背后的基本规律,以及如何运用预测对呼叫中心资源进行规划都是非常重要的。
呼叫中心业务量预测方法既是一门“艺术”,又是一门科学。
说它是“艺术”,是因为我们毕竟在预测未来,预测的准确性将基于我们的经验和判断。
但是,它又是一门科学,即通过利用历史数据,以一种系统的步骤进行数学计算来预测未来的工作量。
因此,对于从事呼叫中心业务量预测的人员来说,掌握专门的统计学方法,可以利用纸和笔,以及计算器进行相关计算是必备的一项技能。
而对于那些已经购买了能自动进行预测的劳动力资源管理软件的呼叫中心来说,并不意味着从事预测的人员能够从此“松一口气”了。
因为,学会使用这样的软件,搞清楚软件当中的计算都意味着什么,和自己亲自动手在进行计算同样重要。
正确理解从软件工具当中得到的预测数据,并能够验证其准确性是非常重要的,其实,更重要的是如何分析和解释这些数据,并用于管理实践。
论述电子政务服务渠道

论述电子政务服务渠道以“公众需求为中心”的服务理念是电子政务建设的一项基本原则。
公众获取电子政务所提供的公共服务的方便性和快捷性,已经成为电子政务发展的瓶颈所在。
当前各国政府实施的电子政务方案基本上都是为了让公众更好的获得服务和更好的互动。
我国在电子政务虽然取得一些成就,但在电子政务公共服务方面仍存在公众获取信息渠道单~,交互性差,实用信息量少等缺点。
呼叫中心(Call Center)是在公共的网络基础上利用集成的语音、视频和数据,使信息侠速传递,鼓励用户使用自助式服务的客户服务系统。
随着Internet的崛起,以及数据、话音和视频传输网络三网合一技术的发展,现代呼叫中心系统无疑是实现面向公众服务的电子政务“前台”服务渠道整合的关键。
1电子政务服务渠道存在的主要问题1.1不同服务渠道平台的整合问题公众与政府联系的渠道有多种,每一种都有它的优缺点,譬如互联网自助性强,现场办公更具互动感,电话非常普及等。
公众经常会根据不同渠道的特点,或是自己的偏好,同时使用几种渠道办理同一项业务,譬如他可以先访问政府门户网站,浏览具体业务的办事指南,然后按网站提供的电话与呼叫中心人员联系,对办事流程做进一步咨询,接着可能又回到网站,在线办理业务的若干环节,再到现场办公大厅办理其余环节,或者全程都在现场办理。
在这种情况下,公众非常希望能有一个统一的入口,方便各种渠道的切换。
政府CRM将多种交流渠道,如电话、传真、呼叫中心、政府网站、EMAIL以及传统信函、面对面交流等协调为一体,建立一个集成平台,这个平台可以是兼具电话、传真、EMAIL功能的呼叫中心,也可以是集呼叫中心与互联网服务于一身的客户互动中心(CIC)。
公众可以非常方便的,按自己喜欢的方式与政府交流,无论采用哪种途径都能保证得到一致、标准的服务。
如美国联邦政府联络中心就是包括免费电话、电子邮件以及联络中心网站在内的集成交流渠道。
另外,针对不同部门、不同业务有各自呼叫中心或联系电话的情况,政府也可以加强整合,将它们集中到统一的呼叫中心平台上来,这一来可以减少不同业务打不同电话,给公众带来的不便,如北京朝阳区政府呼叫热线中心,用户只需拨打一个号码,中心就会直接应答或把受理的业务转交给相关部门处理,二来公众遇到的问题通常会涉及多个部门,这可以有效地加强各部门协调工作的能力。
计算机科学与技术论文参考题目

《计算机科学与技术》论文参考题目1.××电信ADSL宽带接入系统设计方案2.××××校园网设计与实现3.利用ASP实现局数据修改验证工单管理系统4.××电信固话预付费系统5.NEAX61∑交换机集中监控系统6.接入网资源管理系统的实现7.××厂工资管理系统的设计与实现8.人事劳资管理信息系统设计9.××市计费帐务系统建设10.××××校园网规划设计11.基于LOTUS NOTES 构建企业办公自动化系统设计12.××市电信局公话分析管理系统的分析(或实现)13.电信宽带IP城域网的构建以及用户管理问题14.电信交换网管集中监控系统改造设计15.电信接入网钥匙管理系统的实现(或设计分析)16.电信宽带IP城域网规划设计17.电信营业管理系统的实现(或设计分析)18.计算机教育宽带城域网中的构建以及对用户的管理问题研究19.网上考试系统的设计与实现20.物资管理系统设的计与实现21.七号信令在5ESS2000中的实现22.智能化小区网络建设23.固定电话预付费IP业务在移动智能网中的实现24.多媒体通信网改建设计25.××公司办公自动代系统总体设计26.××电信财务处票据打印系统的设计与实现27.××省无线寻呼网络改建设计28.通信行业综合客户信息管理系统的设计与实现29.××电信固定电话长话计费处理子系统设计30.通信电缆气压的集中监控的设计与实现31.计费帐务系统建设32.移动综合网管系统建设33.××公司呼叫中心的设计与实现34.S1240交换机的路由管理系统设计35.光纤通信网计算机管理系统的设计与实现36.某大学校园网组网设计方案37.GSM移动通信网络优化38.客户服务网系统的监视与管理设计39.HONET-112集中测试系统40.产成品销售子系统设计与实现41.××移动管理系统数据采集和数据处理模块的设计与实现42.网站发布系统服务器端的设计与实现43.工程项目进度管理系统的设计与实现44.移动通信网中接入网组网及网管的规划设计45.XX医院附属第一医院信息系统网络设计46.现代通信网络技术在计算机远端接入中的应用设计47.××移动短消息网关新系统建设方案48.××公司个人所得税管理系统的设计与实现49.资费调整在S1240计费系统中的实现50.工资管理系统的设计与实现51.传输资源管理系统52.电信电源,环境集中监控系统实现53.××电话网网管系统性能软件改善的设计54.交换机程控特服业务及装拆机工单自动处理系统的设计与实现55.××城建集团沥青混凝土有限公司材料管理系统的设计与实现56.××公司计算机通信网改建设计57.绿卡业务网络系统设计58.档案信息管理系统的研究与开发59.接入网网管系统界面开发60.石岛海关小型集中监控系统设计61.基于PB设计的公司信息化管理系统的设计与实现62.网络通话务网管系统设计63.APS在网站建设中的应用设计64.××宽带多业务保密通信网视频会议系统技术建议书65.培训考核管理信息系统的设计与实现66.基于字典编码的数据压缩技术的改进与实现67.CHINANET骨干网中继电路流量实时监测与统计分析系统的设计与实现68.基于B/S结构的视频监控系统的设计69.××银行托收模块设计与实现70.基于CAMEL2的主被叫集中付费业务的设计和实现71.图书馆管理信息系统的设计与实现72.远程成绩查询管理系统的设计与实现73.ATS移动通信网运行质量自动监测系统74.VB数据库应用——专卖店数据库管理系统75.局域网用户管理及网络管理76.在局域网中实现多媒体教学77.企业局域网的规划设计78.在线图书馆信息系统的设计与开发79.移动通信中充值业务的设计与实现80.题库管理系统的设计与实现81.实验室信息管理系统的实现82.无线咪表停车系统的设计与实现83.光同步数字传输理论研究、具体实现、分析设计84.线路管理系统软件方案85.论电子商务时代的ERP系统的设计与实现86.ADSL技术及安阳市ADSL的设计与实现87.中国联通VOIP国际话务清算88.统计数据处理系统89.本地网集中监控及维护系统的方案设计90.局域网用户管理及网络管理91.线路管理系统92.学生数据库管理系统93.进出口报关管理信息系统94.VB与数据库编程---专卖店信息管理系统95.住房公积金缴存比例管理系统96.学生档案管理系统的开发与实现97.家居装饰网络信息系统设计98.金泰公司管理信息系统开发99.局域网布线及网络方案100.A城宽带城域网的规划设计101.SDH自愈环及其在省内干线网上的应用102.V5接口在F-150中的应用103.××电信局城域的设计104.利用ASP与数据库实现网管数据传送、处理和查询105.机房动力及环境集中监控系统106.宽带城域网中的构建以及对用户的管理问题107.108.路灯监控系统的设计与实现109.邮政储蓄开办银证通业务系统设计110.DDN数据管理系统的开发和设计111.PHS系统(无线市话)网络优化设计112.运用智能网技术设计智能业务113.商住规模小区宽带综合接入方案设计114.××电信1000号系统扩容设计115.基于局域网的很行业务考试系统116.SDH自愈环及其在光接入网中的应用117.××固网短信平台的设计与业务开发118.移动网络硬件资源调配管理系统的总体设计119.××电信分公司数据备份解决方案120.××市本地网动力、空调及环境集中监控管理系统方案设计121.不信任客户名单查询系统的设计与实现122.通信电源及空调集中监控系统的设计应用123.电力高频开关电源主控单元设计124.传输资源管理系统的设计与实现125.智能化门禁管理系统的设计与实现126.大客户档案管理系统的设计与实现127.通信电源监控系统中交流电频率、电压采集单元的设计与制作128.电信机房综合管理系统的设计与实现129.电信管线资源管理系统的设计与实现130.计算机辅助教学(CAI)课件制作131.利用ASP实现网管数据的传输和处理132.××本地骨干传输网络优化方案设计。
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南京交通职业技术学院毕业论文德邦物流呼叫中心存在的问题及解决策略研究系(部):专业:班级:学生:学号:指导教师:南京交通职业技术学院2011年12月目录德邦物流呼叫中心存在的问题及解决策略研究摘要具有一定规模的全天候的呼叫中心起源于上个世纪五十年代的美国,其目的是通过集中处理大规模的服务请求来完成统一、优质和快速的服务。
在市场竞争愈演愈烈的客观情况下,呼出型呼叫中心将被动服务转化成为了主动服务。
随着客户服务、市场营销、技术支持和其它特定商业活动的概念逐渐在全球范围内被接受和采用,直至今天形成了规模庞大的呼叫中心产业。
呼叫中心进入中国已经有较长的一段时间了,从最初的金融、电信、航空等行业,已经辐射到数十个行业。
其中不仅包括服务类呼叫中心,也包括非服务类呼叫中心,而且非服务类呼叫中心已经成为呼叫中心市场的新增长点。
总体来讲,目前中国的呼叫中心进入了发展的关键时期。
在原有的市场格局的基础上出现了新的趋势,呈现出多方为、高中低不同层次的变化。
论文以德邦物流为例,介绍了其物流呼叫中心的发展现状。
并从其现状中总结了其在发展过程中存在的问题,据此提出了通过建立信息系统等方式解决公司呼叫中心问题的策略。
论文对于德邦物流进一步优化其呼叫中心具有一定的指导和借鉴意义。
关键词:德邦物流;呼叫中心;管理系统目录1引言............................................ 错误!未定义书签。
2公司简介....................................... 错误!未定义书签。
3德邦物流呼叫中心现状............................. 错误!未定义书签。
3.1德邦物流工作流程............................. 错误!未定义书签。
3.2德邦物流的人员现状........................... 错误!未定义书签。
日本呼叫中心企业人力资源管理对我国启示论文

日本呼叫中心企业的人力资源管理对我国的启示摘要:日本呼叫中心企业也曾面临从业人员离职率高、顾客投诉多、服务整体水平和效率不高的发展时期,但经过其对人力资源管理模式的调整使呼叫中心企业的服务质量或是人员流失的问题上都得到了很好的解决。
日本呼叫中心企业的人力资源管理模式的转变对我国呼叫中心企业的发展具有极其重要的借鉴意义。
关键词:日本呼叫中心企业人力资源管理启示1 日本呼叫中心企业所存在的主要问题1.1 从业人员的专业技术水平存在差异,不能为客户提供专业化的服务。
呼叫中心解决方案要求其从业人员具备高度的职业技术能力及解决问题的软实力;但由于日本的呼叫中心企业为了控制经营成本并开始实行业务服务外包以来,企业很少能顾及到企业服务的未来延伸性从而导致从业人员提供的服务缺乏柔软性,从业人员整体的软实力不足。
1.2 非正式员工(派遣社员、兼职)在所有从业人员中所占的比重高,正式员工与非正式员工的工资差距大,从业人员的离职率高。
日本的呼叫中心从业人员中,非正式员工(派遣社员、兼职)占有率为87%。
与其他各国相比,各国呼叫中心从业人员中非正式员工的平均占有率为29%,其中美国为20%;英国为30%;法国为30%;德国为40%;西班牙为50%;而韩国为60%。
从以上数据我们不难看出,日本的呼叫中心从业人员中的非正式员工占有率是超过世界其他任何国家的。
非正式员工无论是在劳动条件还是雇用保障上面与正式员工有一定差距,所以较高的非正式员工从业率也给日本呼叫中心企业带来很多不安定的因素[1]。
从日本的呼叫中心从业人员的年收入来看,正式员工的年收入大约在500万日元左右(40万rmb),而非正式员工的年收入只有正式员工的一半,260万日元左右(20rmb万不到)[2]。
即使从事同样的工作,正式员工的工资是非正式员工的2倍左右,差距很大。
比起正式员工,非正式员工的离职率高。
2 日本呼叫中心人力资源管理采取的解决方案根据小川悦史对日本13家呼叫中心企业的从业人员从沟通、培训以及报酬等方面开展问卷调查得出,影响呼叫中心的顾客投诉率和员工离职率及服务水平的三大要素有:沟通的参与度、教育训练以及薪酬的高低[3]。
电信毕业论文相关题目

中国通信行业上市公司并购分析电信市场细分策略研究电信业合作竞争研究西安电信公司绩效管理体系研究基于期权博弈的四川省3G项目投资决策分析中移动存续企业改革模式探索中国电信业产业组织优化研究电信企业核心竞争力评价与提升研究电信企业竞争力分析——中国移动通信集团个案分析顾客满意影响因素研究论中国电信服务业规制改革天津移动通信公司营销战略及集团客户定制化服务研究基于核心竞争力的山东省通信公司互联网发展战略研究基于数据仓库的电信客户关系管理研究河北省电信网间互联互通监测系统研究中国联通增值业务竞争环境分析及对策研究电信企业员工e-Learning培训模式研究安徽移动通信市场竞争比较我国电信业的政府规制改革研究辽宁通信公司竞争战略研究中国网通大庆分公司成本管理研究中国电信运营企业融资模式的战略选择基于流程再造的某电信公司组织结构优化设计中国电信企业大客户关系管理我国移动通信企业客户维系存在问题与对策研究电信业全球化发展趋势及对中国电信业的启示吉林省移动通信公司GPRS业务推广方案探讨吉林市电信公司宽带业务市场拓展分析小灵通长春地区销售渠道研究郴州移动通信公司企业文化创建研究青海省数据通信公司企业文化建设研究联通公司客户关系管理研究论西安大唐电信公司ERP项目对企业战略规划的支持作用中国移动品牌管理研究与探讨西安吉尔通信公司人力资源管理诊断研究经营分析系统理论探讨及其在移动通信公司的应用研究国内外电信运营企业竞争力比较分析中国网通南方公司在新时期的竞争战略研究对我国电信业改革的理论探讨移动通信业营销渠道整合与优化探析江苏电信对分公司绩效管理的优化研究广东中小短信服务供应商产品发展战略中国第三代移动牌照的发放电信增值业务的商业模式研究中国电信产业组织研究试建固定电话成本测算模型江苏联通服务营销策略研究河南通信网运管理战略思考论中国电信产业有效竞争河南网通宽带业务市场营销策略问题研究我国电信行业客户流失管理的建模、分析及应用研究阳光通信公司营销渠道系统研究电信企业人力资源开发战略研究中国移动网上教育系统建设及其关键成功因素分析湖南移动公司短消息市场分析和前景预测C电信公司CRM研究Geert Hofstede理论框架下电信行业企业文化测度的实证研究四川移动组织再造研究B公司运营商渠道变革研究中国联通重庆分公司人力资源培训与开发现状及对策的研究重庆移动公司应用客户关系管理(CRM)实例研究TCL移动通信公司竞争战略研究虚拟电信运营模式的研究中国电信业管制制度的选择彩信业务发展模式研究重庆联通公司客户关系管理系统研究玉门油田酒泉基地通信工程项目管理模式研究论中国电信行业企业文化建设政府改革对政府管制网络型公共事业的影响——论电信竞争平衡记分卡在海南移动的应用实施电信建设项目投资评价分析研究吉林省通信公司大客户满意度分析吉林省通信公司公众电话市场细分研究吉林省电信传输局激励机制的设计与实施中国电信产业SCP分析及中国联通发展对策研究中国网络通信集团公司“3G”市场研究客户关系驱动因素研究及实证分析——以电信行业为例吉林移动通信公司3G市场拓展策略研究吉林省电信公司传输网络发展研究基于神经网络的客户离网预警管理研究项目管理在新兴电信运营商的应用研究基于创新客户服务理念的客户服务体系建设ORACLE ERP实施方法论及其在通讯企业的应用四川省无线市话营销调研四川移动通信公司技术服务质量的评价研究国际电信服务贸易自由化下的中国电信改革电信服务贸易自由化与电信服务业的政府规制研究铁通长沙公司绩效管理体系设计顾客价值管理理论在黑龙江移动呼叫中心的应用研究长沙电信产品经理负责制实施研究中国联通长沙分公司营销战略研究湖南电信公司组织变革与员工心态特征研究计费方式和绑定周期在电信运营商的运用中国联通发展战略浅析湖北电信发展战略研究电信大客户个性化营销方案研究四川省移动公司发展战略研究以小灵通案例研究中国制度企业家行为模式成本控制和信用控制在AK通信公司中项目上的应用研究中国电信集团公司渠道体系分析与对策研究吉林省通信公司运营分析与决策支持系统建设方案客户关系管理及其在电信企业中的应用吉林省网通声讯业务市场拓展策略研究长春市通信分公司市场竞争策略研究通信企业营收稽核管理系统的设计与实施平衡计分卡在长春市电信分公司绩效管理中的应用吉林网通企业信息化发展规划实施与策略影响移动通信消费者转换服务商意愿的因素及转换附加行为研究武钢通信公司职工持股研究移动通信行业技术进步战略研究——中国联通CDMA业务实证分析江苏电信宽带业务发展战略研究深圳电信大客户营销战略研究中国网通湖北分公司发展战略研究SC移动公司营销渠道再建设研究呼叫中心客户满意度的研究十堰电信员工离职倾向实证研究四川移动公司信息化战略研究公司资源和首动优势:基于中国电信设备行业FDI的实证分析广东电信3G发展战略研究新兴电信运营商渠道建设与管理研究移动通信企业客户管理模型与方法研究我国电信行业竞争环境的研究全面预算管理在XX电信企业的应用研究完善曲江县电信分公司绩效考核指标体系研究电信企业员工职业承诺状况实证研究广东省电信实业集团公司员工离职问题的研究电信研究院知识管理研究培训需求分析四角度模型在广州移动的应用、反思与改进韩国网络电话进入中国的营销战略研究广东电信3G市场竞争策略研究政府管制对移动通信市场发展的影响研究解析山东联通企业文化建设的过程及现实意义电信企业提高网络运行效率研究关于激励性股票期权制度的探讨大连通信公司小灵通顾客价值研究虚拟通信网络运营的若干问题研究从品牌和服务角度分析中国联通的竞争力虚拟长话运营业务的设计与推广德州移动客户服务满意度研究广东有线视讯宽带网市场发展战略研究神州电信移动视频电话业务商业模式设计及策略分析北京移动3G业务营销策略研究—如何应用市场细分方法制定有效营销策略移动通信行业分析报告战略成本观念在电信企业的应用中国移动的营销渠道策略分析中国移动通信市场上企业竞争策略和政府管制的研究中国联通投资价值评估广东电信实业集团通信营销服务网络的战略研究电信经营分析与平衡计分卡应用W移动通信公司客户离网研究宽带视讯业务发展趋势分析北京诺基亚移动通信有限公司发展战略研究某移动通信公司营销渠道研究肇庆电信增值业务发展研究多媒体彩信增值业务的市场发展分析报告放松管制对我国电信市场影响的研究中国电信XX市分公司客户关系管理系统(CRM)的规划研究四川移动基础信息数据库项目的实施及其应用锻造凉山移动的核心竞争力—凉山移动竞争战略研究中国电信PHS发展研究电信网间结算价格的成本评估分析中国联通公司导入CRM的思路与对策研究本地电信的管制与竞争天津联通移动通信发展战略研究与实施大连移动通信公司客户价值的财务分析中国电信产业的规制选择S电信公司业务退出战略研究电信CRM中的数据挖掘省域通信网可靠性与经济效益的研究数据仓库和数据挖掘在电信领域经营分析中的应用研究陕西移动通信公司客户价值评价及提升方法研究中国电信企业市场营销管理创新研究电信运营业发展的影响因素分析移动通信行业顾客满意度评价及应用研究中国电信业市场结构与绩效关系分析市场主导战略模型及其应用研究商务智能在电信企业的应用研究电信基础设施的退废评测与投资移动通信投资收益的实证分析四川农村移动通信市场投资问题研究电信业客户忠诚度及其对策研究电信市场客户服务营销策略研究电信业务支撑系统软件开发的需求管理广西电信发展战略与市场营销策略研究南宁市宽带市场的营销战略初探项目管理在通信网络工程中的应用广西电信网络营销策略研究移动通信网络中基于动态位置区的移动性管理策略研究中国铁通成都分公司渠道体系分析及建设电信运营企业的增值服务营销模式探讨广西电信运营组织问题研究电信接入网建设项目时间管理研究联通公司客户维系研究关于构建学习型电信企业问题的探讨广西电信市场细分标准的探讨及对营销的启示GXL电信公司营销战略分析科学的薪酬激励机制探析关于柳州电信实施营销再造的研究电信企业执行力问题研究二十一世纪中国电信运营商竞争战略研究基于主渠道的河池电信市场服务营销策略研究广西电信3G市场营销策略研究吉林网通小灵通产品营销策略研究关系营销理论在吉林联通CDMA业务中的应用研究广西区电信有限公司网上营业厅实施探讨项目管理在电信计费帐务系统项目中的应用中国电信企业文化研究项目管理在《桂林市2002-2003年黄页电话号簿》出版中的应用中国移动增值业务分析与对策研究中国联通重庆分公司企业文化建设研究广西电信整体薪酬制度发展研究中国铁通成都分公司的发展战略分析3G技术环境下我国电信运营商市场营销战略研究我国移动通信运营商产业链角色定位问题研究中国电信行业的有效竞争研究基于作业成本法的电信成本管理研究。
呼叫中心客服人员客户沟通能力提升探讨

呼叫中心客服人员客户沟通能力提升探讨马芳芳【摘要】随着客服行业的快速发展,呼叫中心的功能不断发生着变化,客服人员不只是从事客户咨询解答、业务办理等基础性工作,也承担着维护客户资源、树立品牌形象、开发潜在市场的积极作用.客户沟通是客服工作的最基本形式,是为企业创造价值的关键一环,本文从客户沟通的几个要点展开阐述,对情绪管理、心理学应用和投诉处理策略等方面进行了探讨,旨在给客服人员提升客户沟通能力提供一些思路.【期刊名称】《金融经济(理论版)》【年(卷),期】2017(000)009【总页数】3页(P77-79)【关键词】客服;客户沟通;情绪管理;投诉处理【作者】马芳芳【作者单位】中国建设银行天津信用卡运行中心,天津300192【正文语种】中文客服工作是一份对各方面技能要求较高的岗位,不仅需要熟练掌握计算机操作技能,有足够的专业知识,更重要的是需要具备良好的客户沟通能力。
客户沟通不等同于一般的人际沟通,它有明确的目的性和效率要求,需要客服人员通过与客户的交流,传递信息、交流想法和感情互动,以求达到解决客户问题和让客户满意的沟通过程。
客服人员每天在工作中承受着较大的情绪压力,压力来源概括起来主要有三个方面:一是来自外部的原因,如客户的抱怨和投诉,外部监管机构和上级部门之间的监督和考核都会让客服感到“压力山大”;二是来自呼叫中心内部的原因,规范化、流程化、标准化的工作要求,不断重复且繁琐的工作内容,让客服劳心费力产生厌烦感;三是自身的原因,客服年龄普遍年轻化,很多是刚毕业就加入了客服行列,社会经验缺乏,工作角色转换不彻底,导致抗压能力和情绪控制能力较差。
如何有效的调解工作压力,保持良好的工作情绪是客服工作的一个重要课题。
(一)积极的思维方式人们感到压力,实际上不是因为事情本身,而是来自对事情的看法,如果不能改变引起压力的事情,那么改变一下看待事情的角度和心态,学会积极的思维方式,压力就会减小,工作也会变得轻松。
HCRM

客户关系管理(customer relationship management,CRM)是在二战之后首先由美国IBM、道氏、通用等大型企业提出并运用的一种以有效销售为目的的市场营销思想,其理论基础就是著名的“2/8定则”,即80%的利润来自20%的重点客户。
CRM被普遍视为现代企业提高竞争力、在成熟市场中高效运作并获取稳定利润的法宝。
企业管理离不开“客户关系管理”。
医院也是如此。
把“客户”理念逐步引入到医院管理中,成立专门的客户服务中心,使医院的战略中心从关注“医疗服务”向“关注客户”转变,客户已经成为医院获得社会效益和经济效益的重要资源。
因此,医院管理者学习和研究“医院客户关系管理”(hospital customer relationship management,HCRM)对医院的建设和发展将起到至关重要的作用。
1.HCRM的定义:HCRM首先是一种思想,是一个医院管理的理念,其核心是管理与客户的关系,关键词是“关系”。
为确保“关系”的到位,与客户的沟通必须是双向的、完整的、记录在案的并加以管理的,没有客户的历史数据、详细的就诊记录、有重点的和分类的沟通,就不可能有效地建立起真正的关系,HCRM意味着观念的转变,开始以客户为中心。
2.医院客户的分类:①病患:门诊及住院的就诊者。
②病患家属和亲朋好友:陪同就诊或住院探视者。
③健康和亚健康人:来医院健康体检与健康咨询的个人或团体。
④合作伙伴:药材供应商、分销商、联合医疗技术开发者或医疗设备合作商等。
⑤内部客户:本院的医护人员和业务行政部门等人员,他们需要医院提供平台、环境和政策,以施展他们所掌握的技术和实现自己的发展目标,这通常是在医院营销中最容易被忽略的一类客户,同时又是最具长期、最有潜力的客户。
3.HCRM的目标:通过改善与客户的沟通,通过正确的渠道,以正确的时间提供正确的医疗保健服务,从而增加医疗卫生保健服务的商机。
一是要在他们的整个生命周期过程中管理客户关系,通过沟通实现客户潜力;二是高效地将医院的医疗保健服务内容介绍给客户和潜在客户,并为每位客户提供个性化医疗保健服务;三是协调每位客户的接触点,提高与客户接触能力。
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呼叫中心 的研究与实现 章卫中 (信息产业择电子第54研究所)
两络管理
摘要在简单舟绍了呼 中一。的产生、发展丑未采趋势之后 提出了一种基于PBX并融告了当前lntemet发展 趋势的奎面的呼叫中心辉丧方案.井就此方案的系统谴 厦软件时能棰墁的实现进行了详细的描连 关t词 呼叫中心 计算机电话集成 计算机鸸磐
1概述 近年来,随着交换技术、通信技术和计算机技术 的迅猛发展以及电话网和计算机网的不断融合,呼 叫中心的存在方式发生了质的芑跃,其功能和应用 领域早已不再局限于其最初的范围,而被赋予了更 新的内容,成为了一种全新的智能信息服务设备。 在国外,信息服务业巨大的商业价值使许多公 司都投入了对此项技术的研究和商用产品的开发 如:LUCENT、NORTEL、SIEMENS等。他们通过自己 开发或购买相关技术,结合自身对程控交换机的使 用经验,推出了其基于程控交换机的现代呼叫中心 系统,并获得了极大的成功,他们推出的产品已成为 许多行业的应用主流,代表了客户服务的真正发展 方向。在中国,呼叫中心作为一种全新的服务方式 才起步不久,离形成一定规模的产业化还有一段距 离,但其广阔的市场发展前景和巨大的潜在需求吸 引了越来越多的国内外呼叫中心的设备生产厂商和 系统集成商加入这一领域。他们都在积极地推出自 己的产品,不断拓展市场份额。 在此背景下,本文提出了一种适台中国国情的 高智能化、低成本的呼叫中心解决方案。其设计依 托于HARRIS公司雄厚的技术支持,采用先进的积 木化的设计思想和符台工业标准的软、硬件技术 尽 量兼容当今不断发展的新技术,同时更关注个性化 服务 2呼叫中心系统结构 从整体结构上说,方案所提出的呼叫中心系统 主要由基本功能部分和扩展功能部分组成,其系统 结构如图1所示。其中基本功能部分由程控交换 机、交互语音应答系统、主计算机系统、人工座席/管 理员、数据库服 筹器、相关网络 六部分构成;扩 展功能部分由 语音网关和 WEB服务器构 成 ●程控交换 机(PBX) 程控交换 囤1呼- 中心系统结构示意图
机是呼叫中心与外界发生联系的主要通道和桥梁 对外提供与市话局中继线的接口,对内提供连接座 席话机和自动语音应答设备的内线接口 方案中采 用了HARRIS公司的H20—20程控数字交换机,利 用它提供的HIL链路协议实现了主机系统对交换机 行为的完全控制。 ●交互式语音应答系统(IVR) 交互式语音应答系统能识别客户通过双音频话 机数字键盘输入的有关信息,并向客户播放预先录 制好的或通过TTs技术动态生成的语音。除此之 外 自动语音应答设备还完成语音信箱、传真发送/ 接收等功能。 ●主计算机系统(HO盯) 主计算机系统是一台与t120—20相连的计算 机 它是呼叫中心的主处理系统。它通过H20—20 提供的HIL链路同H20—20相连,接收来自H20— 20的事件/状态消息使交换机和计算机系统实现信 息共享 实现计算机对整个呼叫中心的全面控制和 管理一 ●座席(Agent)/管理员(Supervisor) 人工座席来完成呼叫中心为客户所提供的大量 服务。管理员则用于座席监督和运作管理,以提高 员I: 【作效率 ●数据库服务器
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维普资讯 http://www.cqvip.com 两络管理 数据库服务器是呼叫中心的数据中心,用来存 放各种资源配置信息、呼叫信息、客户数据信息,并 提供对各种业务信息资源的支持。同时实现基于座 席技能的呼叫路由算法以及图形化的路由流程定制 功能: ●相关网络设备 系统采用的是开放式客户机/服务器网络体系 结构。由于H20—20支持的OpenLAN接口技术可 以使其自身以结点形式存在于计算机网络中,并被 其他的计算机通过其IP地址进行访问,因此整个系 统的掏建十分灵活。 ●扩展功能部分 方案中集成了作为第四媒体的Internet,将传统 的基于交换机的呼叫中 tL'与基于lntemet的呼叫中 心相结合,同时支持PsTN和Intemet的呼叫接人。 扩展功能部分主要实现:支持电子邮件访问;支 持同人工座席的文字交谈;支持人工座席自动回叫; 支持互联网电话(VoIP);支持IP传真;支持网页同 步等功能。 3呼叫中心系统设计方案 方案提出的是基于PBX并具有Intemet访问功 能的呼叫中心,如图2所示。其软件系统由基本功 能部分和扩展功能部分构成。 图2呼叫中心系统网络宴施围 3.1基本功能部分 基本功能部分包括:主机系统应用软件模块; HIL协议处理模块;IVR系统应用软件模块;座席工 作站应用软件模块;呼叫中心系统配置模块;决策支 持系统应用软件模块;数据库系统模块七个主要功 能模块。 这些功能模块以主机系统应用软件模块为核 心.通过网络通讯机制来完成各个功能模块之间的 数据交换和共享。功能模块之间的关系如图3所 示。 (1)主机系统应用软件模块 主机系统 模块包括多个 子模块,是结 构和功能最为 复杂的模块 它通过指挥调 度各个子模块 图3基拳功能部分功能模峡围
共同完成单个或多个任务,并通过底层的通信模块 宴现同其他各个功能模块之间的通信,从而在整体 上实现对整个呼叫中心的控制和管理。 (2)ElL协议处理模块 具体处理HIL协议,实现1420—20同主机系统 问的无缝集成。主要实现:完全路由控制;数字信令 的控制;对呼叫跟踪和对电路状态监控;对端口连接 的直接控制;对设备的直接控制;HIL链路的冗余配 置等功能。 (3)IVR系统应用软件模块 IVR系统应用软件模块的功能是建立在硬件集 成基础上的,主要实现以下功能:IVR业务功能,包 括自动应答、自动转接、呼叫转移以及语音的录、放; FAX业务功能,包括传真自动接收、存储、记录,并提 供语音导航;IVR业务控制功能,包括IVR系统流程 定制、语音编辑、图表统计、状态监控等。 (4)座席工作站应用软件模块 人工座席为客户提供服务时所需的话机功能是 通过软件来实现的。其主要功能包括:基本电话功 能、数据库访问功能及管理功能。 (5)呼叫中 系统配置软件模块 系统配置软件实现对整个呼叫中心系统资源配 置、包括:工作站配置、座席配置、技能配置、作息时 间配置和DNIS配置等各方面的内容。它不仅是系 统正常运转的基础,还是系统应用功能实现的核 tL,。 (6)决策支持系统应用软件模块 决策支持系统是建立在数据仓库基础上的数据 统计、分析应用软件,主要以直观的图表形式向呼叫 中心管理者提供同呼叫中心效率有关的所有统计信 息,以帮助管理者发现缺陷,提高呼叫中心的运营效 率:它主要为管理者提供两类的报表数据信息: ①呼叫中心行为的实时显示信息;②呼叫中心的效
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维普资讯 http://www.cqvip.com 率及历史报告。 (7)数据库系统模块 方案中将应用三个相对独立的数据库系统,分 别为:资源配置数据库系统、呼叫信息数据库系统和 客户信息资料数据库系统。 ①资源配置数据库系统 采用两层客户/服务器结构,存储呼叫中心系统 的所有资源配置信息。 ②呼叫信息数据库系统 采用两层客户/服务器结构,对呼叫处理过程中 所有行为、过程进行详细记录,并以此为基础建立报 表及运营决策管理系统。 ③客户信息资料数据库系统 采用三层客户/服务器模型,将业务规则脱离数 据库服务器单独放在远程数据代理中实现。主要实 现两部分功能:第一,协同CTI技术实现客户资料协 同语音的同步传送,为座席服务提供客户信息支持; 第二,通过建立完善的客户资料信息管理系统,同企 业已有的信息管理系统进行整合,为企业的市场销 售、营销活动提供客户信息智能支持。 3.2扩展功能部分软件设计 方案中,为把扩展功能与基本功能完美地整合 在一起,使之成为一个有机的统一体,在进行扩展功 能设计时需要对整个呼叫中心的系统资源进行统一 的配置和管理,包括:实现统一的呼叫路由管理;实 现统一的呼出管理;实现统一的监控和图表;实现对 客户数据库系统的统一接口;实现统一的资源管理 (1)软件模块设计 扩展功能部分主要由WEB服务器和语音网关 组成。其中WEB服务器在支持客户通过InIemet网 对企业数据信息进行浏览、查询的同时,实现将客户 的lntemet呼叫从Web站点接^到呼叫中心。语音 网关主要对VolP语音的接^提供后台支持。 扩展功能 主要由呼叫服 务模块、WEB 服务模块、E— mail服务模块、 WEB数据库系 统、WEB数据 库信息管理系 统、VolP服务模 j舵B菇 }库幕齄k厂 酲睡西_l — 囱 i 甄 ]■●■■●畦1■■■■■晴、n■ 日 哺 I同页同步幢黛旨———L———1立车空谈ll啦h —■■■■■■■■ 口 日l { 囤4扩展琦能部分琦能模块围 块、文本交谈模块和网页同步模块等八个功能模块 协作实现。它们的相互关系如图4所示。 两络管理 ①呼叫服务模块是扩展功能的核心模块.它管 理来自于[ntemet上的访问,协助主机系统的呼叫管 理模块实现统一的呼叫路由,同时管理回叫信息,实 现统一回叫功能。 ②WEB服务器主要实现客户对企业WEB网站 信息的自助式的访问。 ③WEB数据库主要为WEB服务器的实现提供 信息资源。 ④WEB数据库管理系统,对WEB数据库实现 面的用户及资源管理 ⑤E—mail服务模块实现对客户通过E—mail 访问呼叫中心的支持。 ⑥文本交谈服务模块实现座席同客户之间的文 奉交谈。 ⑦VolP电话模块将客户通过计算机拨打的ln— temet电话连接到呼叫中心。 ⑧网页同步模块保证客户和座席同时浏览同一 网页。 (2)语音网关 语音网关把基于PBX的网络与基于lP的网络 相 联接起来,实现PBX信令同IP协议的转换,并 应用VoIP技术把话音信号传送到坐席的话机上 方案中选用的语音网关设备是Cisco公司的语音网 关产品。
4系统平台及开发工具 本方案实现选用Microsoft Windows NT作为操作 系统平台,SQL Server for Windows NT作为数据库管 理系统,lnpfise公司的Delphi5.0作为系统软件的主 要开发工具:
5结束语 文中提出了一套针对中、小企业需求的呼叫中 心解决方案。它以H20—20交换机为基础,采用了 先进的软件设计思想和硬件集成技术,在基于传统 PBX的呼叫中心的基础上融合了当前不断发展的 lnternet网技术,实现了传统呼叫中心向lntertlet网络 的平滑扩展,为企业持续发展提供了强有力的支持, 可作为独立的产品面向国内开拓呼叫中心市场: