产品价格的管理制度1.doc
产品价格管理制度
产品价格管理制度咱先来说说啥是产品价格管理制度。
简单来讲，这就好比给产品价格定个规矩，让它们不能乱套。
我记得之前在一家小超市工作的时候，就碰到过价格混乱的事儿。
有一次，老板进了一批新的零食，满心欢喜地想着能大卖一场。
结果呢，因为没有明确的价格管理，负责贴价格标签的员工把价格标错了。
本来进价就不低的零食，标成了一个超级低价。
好家伙，消息一下子在附近传开了，好多人都跑来抢购。
老板当时那叫一个郁闷，卖吧，亏得慌；不卖吧，又不好跟顾客交代，真是骑虎难下。
这事儿就让我们明白了，产品价格管理制度太重要啦！首先，咱得有个清晰的定价流程。
不能一拍脑袋就决定价格，得综合考虑成本、市场需求、竞争对手的价格这些因素。
比如说生产一款新的手机壳，咱得算算材料花了多少钱，加工费是多少，运输成本又是多少。
然后再看看市场上类似的手机壳都卖啥价，大家对这种手机壳的需求旺不旺。
这样综合一考量，才能定出一个既合理又能赚钱的价格。
接着，价格的调整也得有规矩。
不能今天一个价，明天一个价，把顾客都搞晕了。
要是因为成本上升或者市场需求猛涨，确实需要涨价，那得提前做好准备。
比如说提前通知经销商和零售商，给他们点时间调整库存和销售策略。
还有啊，价格的监控也不能少。
得有人专门盯着市场，看看咱们的价格是不是合适。
要是发现竞争对手出了类似的产品，价格还比咱们低，那得赶紧研究研究，是咱们成本高了，还是定价策略有问题。
另外，内部的价格信息管理也得做好。
不能这个部门知道一个价，那个部门又知道另一个价，大家都乱套了。
得有一个统一的价格数据库，所有人都从这里获取最新、最准确的价格信息。
最后，对于违反价格管理制度的行为，必须要有处罚措施。
不能让一些人为了自己的小利益，把整个价格体系都搞乱了。
总之，产品价格管理制度就像是给价格这个调皮的孩子套上了缰绳，让它既能自由奔跑，又不会跑偏。
有了它，企业才能在市场的海洋里稳稳地航行，不被价格的风浪给掀翻咯！希望大家都能重视这个制度，让咱们的产品在价格上稳稳当当，生意红红火火！。
产品定价管理制度流程
产品定价管理制度流程一、市场调研首先，企业应该进行市场调研，了解产品所在市场的行情、竞争对手的价格和产品特点，以及消费者的需求和偏好。
通过调研，企业可以了解市场的需求和供给状况，有助于制定合理的价格策略。
二、成本分析在确定产品价格时，企业需要考虑产品的成本。
企业需要对生产成本、销售成本、管理成本等进行分析，以确定产品的最低售价。
在成本分析的基础上，企业可以计算出产品的成本加成比例，确定最终的售价范围。
三、竞争定价竞争对手的价格是企业制定产品价格的重要参考依据。
企业需要分析竞争对手的价格水平和定价策略，根据自身的产品特点和市场定位，决定是否要低于、等于还是高于竞争对手的价格。
四、定价策略根据市场调研、成本分析和竞争定价，企业需要制定合适的定价策略。
常见的定价策略包括市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价和需求导向定价等。
企业可以根据产品性质、市场需求和竞争对手的情况选择合适的定价策略。
五、定价实施在确定了产品的定价策略后，企业需要将定价策略落实到实际操作中。
企业可以通过销售人员、广告宣传、价格促销等手段来传达产品的价值和价格优势，提高产品的销售量和市场份额。
六、定价监控产品定价管理制度并不是一成不变的，企业需要不断监控产品价格的变化和市场反馈，及时调整定价策略。
通过定期分析产品价格和销售数据，企业可以了解市场需求变化和竞争对手动态，及时调整产品的定价策略，以保持竞争优势。
七、定价策略优化产品定价是一个持续优化的过程，企业需要根据市场反馈不断调整和优化定价策略。
在制定定价策略时，企业可以采用A/B测试等方法，测试不同定价策略对销售额和盈利能力的影响，找到最适合自身的定价策略。
总结产品定价管理制度是企业经营中的一个重要环节，对于企业的市场竞争力和盈利能力具有重要影响。
一个科学、合理的产品定价管理流程能够帮助企业确定适当的价格，满足消费者需求，提高销售额，实现经济效益最大化。
企业在制定产品定价管理流程时，需要结合市场调研、成本分析、竞争定价等因素，综合考虑产品性质、市场需求和竞争对手的情况，制定合适的定价策略，不断监控和优化产品的定价策略，确保企业的市场竞争力和经济效益。
产品销售报价管理制度
5.3 产品价格执行
5.3.1一般情况下，业务员在对外报价时，按照财务核算的产品根底报价上浮幅度在3%〔含〕以内，但不得低于财务核价。高于核价上浮幅度超过5%或低于财务核价2%以内的，需报业务经理审核、负责销售的总监或副总审批；高于核价上浮幅度超过15%或低于财务核价2%以上的，需上报总经理审批。
5.1.1公司的销售目标
与销售价格有关的销售目标主要包括维持公司的生存、争取利润最大化、保持和扩大公司的市场占有率等。销售目标决定了定价策略和定价技巧。
5.1.2产品本钱
产品本钱〔包括材料本钱、人工本钱、直接费用等〕是销售价格的最低限度，原材料价格波动、人力薪酬的上升及生产费用的变化都会直接影响着产品的价格，产品价格必须能够补偿产品本钱、促销费用、代理费用等所有的支出，并补偿公司为产品承担风险所付出的代价。
5.1.3外币汇率及出口退税率
外币汇率的变动及出口退税率的变化，直接影响着出口产品的价格。
5.1.4公司销售组合策略
定价策略必须与产品整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调的销售组合。
5.1.5市场需求
要及时了解市场需要情况，因市场需求决定了产品的最高价格。
5.1.6客户的考虑
客户在购置产品时，一般都会在同类商品中从产品的性价比、产品包装、交货及时性、产品质量及售后效劳等多方面进展比较。因此，公司在定价时，应该参照竞争对手的产品价格，以保证产品的销售。
3.1本钱导向原那么：依据各产品本钱及汇率、退税率等情况综合测算产品销售价格。
3.2老实信用原那么：根据市场状况和公司的产销情况，结合公司的开展战略，对客户的定价本着公平、合法和老实信用的原那么。
采购价格管理制度完整篇.doc
采购价格管理制度41.总则1.1目的：为规范集团范围内的采购行为和采购价格审核管理，建立健全集团采购运行机制，提高集团采购效益，维护集团的合法权益，特制定本制度。
1.2适用范围本规定适用于北京华夏医院管理有限公司及下属独资、合作、合资的子公司和所属管理的公司，各项产品采购价格的分析、审核、确认，除另有规定外，均依照本制度执行。
1.3管理职责1.3.1各公司采购部负责执行各项采购任务，开发、询价、议价，组织招标竞标及价格档案建立及申报；1.3.2集团供应链管理中心负责组织本规章制度的执行和检查，对执行情况负责。
2.价格数据库管理2.1各公司采购部负责建立基础数据，将现有常规产品信息（要求编码准确、名称规范、规格统一）、采购价格、供应商信息等资料汇总制成《采购价格档案》报集团供应链管理中心；2.2集团供应链管理中心负责审阅采购价格档案，定期（每月）收集各公司采购价格记录并更新采购价格档案，作为价格审核依据，并报集团财务部归档；2.3采购价格原则上受保护，不可随意泄露给无关人员，包括供应商，避免议价受阻。
归档的采购价格各公司采购部只有对应公司查阅权无修改权；3.价格审核与审批3.1新价格审核审批3.1.1询价采购须提供至少3家供应商（至少有一家是新供应商）报价，单次采购额大于50万或批量采购金额大于100万/月的，采用招标方式进行采购，除非已签订长期或重复采购合同；3.1.2招标采购须依照《招标管理办法》执行，须提供三（含）家以上标书、《综合评审意见表》及合格供方审批文件；3.1.3定向采购须提供该公司资格预审文件，采购产品唯一性供货渠道原因说明，经各公司总经理的审批；单项或批量采购价格达到100万（含）元以上的定向采购项目，还须经过价格评价小组会签，集团分管副总审批；价格评价小组为临时性组织，成员原则上由各公司采购部经理、各公司副总/总经理、集团供应链管理中心采购管理主管及经理组成；3.1.4紧急采购价格审核须有相关紧急采购需求审批表，紧急采购期间价格上涨或者无比价议价原因说明，经各公司总经理审核后报集团供应链管理中心审批；3.1.5采购时应尽可能选择向制造商直接采购，或通过与制造商直接议价后，从制造商指定的代理商进行采购；3.2重复采购审核审批3.2.1集团供应链管理中心依据《采购价格档案》对每批次采购价格进行审批，原则上采购价格不能超过档案中的采购价格水平，否则按照新价格流程审批；3.2.2集团供应链管理中心审核采购价格不合格，有权对其进行否决，退回各公司采购部负责人重新议价，再次审核直至审批；3.2.3采购价格审批完成后，与供应商形成价格合同，合同有效期内价格不得调整和变更；4.价格控制与管理4.1价格评估4.1.1各公司采购部负责人应充分进行市场调查和供应价格资讯收集，可替代品及同质同规格不同厂家价格资讯等，每月报集团供应链管理中心；4.1.2集团供应链管理中心根据定期收集的供应价格资讯，来分析、评价现有的价格水平，并对归档的采购价格档案进行评价和更新；4.1.3采购价格分析与评价每半年/一年进行一次，由集团供应链管理中心组织价格评价小组进行实施；4.2涨价管理4.2.1当采购价格上涨时，各公司采购部负责人应充分了解涨价原因，进行价格信息搜集，查询替代品或新供应商资料，进行二次询价议价；4.2.2如临近涨价通知日期采购部仍未达到目标需紧急采购时，采购部须提供涨价原因说明文件及不少于三家供方报价和议价记录；4.2.3采购价格涨跌的审核，应参照新价格的审核流程执行；4.3价格控制策略4.3.1原则上询价采购的产品价格有效期不超过6个月，招标采购和定向采购的产品价格有效期不超过12个月；4.3.2当批次采购数量或频率增加超过30%时，各公司采购部负责人应与供应商进行重新议价，如议价结果不理想，则需寻找新供应商重新进行询价比价；4.3.3为确保供应商持续提供优质服务及合理价格，月度采购额大于20万的采购，每年度须引进一家新供方参与询价；4.3.4旧产品价格到期或因产品市场行情变化较大，导致价格需重新核定，需重新按新价格流程审批，且提供《价格变动分析表》；5.监督检查集团供应链管理中心采购管理处应当加强对集团采购活动的监督检查；5.1集团供应链管理中心利用各种价格信息渠道和方式，了解和掌握各产品的市场行情，每季度对采购产品与供应商报价进行一次检查；5.2集团供应链管理中心定期抽查采购计划实施的执行情况及采购价格资料的上报情况；5.3集团供应链管理中心实时关注采购合同的履行情况（含供应商关系处理情况），采购工作效率、资金节约率情况；5.4 对于违反价格管理制度，以及因未按价格管理制度执行而导致公司遭受损失的公司及个人，供应链管理中心视情节轻重在绩效考核中予以体现，严重时上报公司追究当事人法律责任。
公司产品核价管理制度
公司产品核价管理制度一、总则为规范公司产品核价管理，提高公司产品核价的科学性和合理性，制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司内所有产品的核价管理工作，包括但不限于市场定价、成本核算、价格调整等相关工作。
三、核价目标1. 科学合理确定产品的市场价格，确保公司产品价格的竞争力和市场营销能力；2. 控制产品成本，提高公司产品盈利能力；3. 遵守国家相关法律法规，确保产品价格的合法合规。
四、核价程序1. 市场调研根据市场需求和竞争对手的价格，进行市场行情调研，分析市场定价的合理性和可行性。
2. 成本核算对产品生产过程中的各项成本进行详细核算，包括直接成本、间接成本、固定成本等，确保成本核算的准确性和完整性。
3. 价格定位根据市场调研和成本核算结果，确定产品的价格定位，包括高端市场、中端市场、低端市场等，确保产品价格与市场定位相匹配。
4. 定价审核成立定价审核委员会对产品价格进行审核，确保产品价格的合理性和科学性，避免因偏差定价等原因导致公司经济损失。
5. 价格调整根据市场需求和产品成本变化情况，及时进行产品价格的调整，确保产品价格与市场保持一致性，并根据市场反馈和竞争对手的价格进行调整。
五、核价管理责任1. 经理层负责制定公司产品核价政策和方针，保证核价工作的科学性和合理性。
2. 产品部门负责市场调研和产品定价工作，及时进行市场行情分析，并根据市场需求调整产品价格。
3. 财务部门负责产品成本的核算和分析，确保成本核算的准确性和完整性，并提供价格定位的可行性分析。
4. 审核委员会负责对产品价格进行审核，确保产品价格的合理性和科学性。
六、核价管理措施1. 规范制度不断完善公司的产品核价管理制度，确保产品核价工作的规范和科学性。
2. 加强培训加强对公司相关人员的产品核价管理培训，提高员工的核价能力和水平。
3. 建立信息平台建立产品价格信息平台，及时掌握市场行情和竞争对手的价格，为产品核价提供参考依据。
4. 加强监督加强对产品核价工作的监督，及时发现和纠正存在的问题，确保产品价格的合理性和科学性。
产品报价管理制度
产品报价管理制度一、背景随着企业规模的扩大、市场竞争的加剧，公司处理商品价格和报价的问题愈加复杂，周期也愈长。
为了科学、标准、高效地开展产品的定价和报价工作，提高公司对市场的适应性和竞争力，公司制定了产品报价管理制度。
二、目的本制度针对公司普遍出现价格错乱、报价不及时、疏漏等验收后难以改正的问题，进一步严格规范企业的商品价格及报价体系，保证销售人员的高科技专业性，从而更好地服务客户与拓展市场，提高企业综合竞争力。
三、适用范围本制度适用于公司所有销售产品的报价管理活动。
各部门必须按照本制度的规定履行产品报价的管理职责。
四、产品定价原则1.产品定价应符合市场规律，根据市场需求调整产品价格。
2.产品定价应注重行业价格趋势，灵活调整报价。
3.产品定价应考虑主要成本因素，并应对成本的变化给予合理的反应，制定合理的利润率。
4.产品定价要考虑企业的市场份额和竞争对手的情况。
5.产品定价应考虑產品高性价比的情况，可以适当提高產品附带服务，增加產品附加值。
五、报价程序1.报价流程：报价工作可以通过电话、传真、邮件、网络等方式进行，具体流程如下：（1）了解客户的需求，派专人与客户取得联系，并采集所需要的信息。
（2）根据客户提供的信息或询问情况，进行定制化的方案设计和制定优惠的报价方案。
（3）向客户提交报价方案。
（4）如无异议，双方签订合同。
2.报价文件：报价文件应当包括以下内容：（1）报价日期和编号；（2）產品名称、规格、图片、功用说明等详细的产品信息；（3）所提供的有效期限；（4）价格条目、价格说明并明确表明数字；（5）商业条件，如付款方式、交货方式、运输方式及包装等说明。
（6）其他事项。
3.报价作废：如果客户要求作废报价单，销售人员应当按照公司相关规定处理，并记录报价档案。
六、报价审核流程1.报价审核：针对下列情况的报价需要经过公司领导或经理审核：（1）价格超过某一设定值；（2）与以往的报价或同类產品有较大不同；（3）在公司业务经验范围内较有特殊性。
集团公司价格管理制度范本
集团公司价格管理制度范本
价格管理制度范本
一、价格定价原则：
1. 市场供求关系原则：根据市场供求状况和竞争情况，合理确定产品价格；
2. 成本核算原则：按照成本核算规定，合理确定产品价格；
3. 利润目标原则：根据公司利润目标，确定产品价格；
4. 客户价值原则：根据产品的独特价值和市场竞争情况，确保为客户提供满意的产品价格。
二、价格调整程序：
1. 市场价格调研：定期进行市场价格调研，了解竞争对手的价格策略和市场价格变化情况；
2. 决策制定：根据市场价格调研结果，公司内部情况和价格管理原则，进行价格决策制定；
3. 价格调整通知：将价格调整通知以适当的方式通知相关部门和客户；
4. 价格执行：各部门按照调整后的价格执行销售和采购。
三、价格管理责任：
1. 价格决策责任：由价格管理部门负责制定价格管理策略和决策；
2. 价格执行责任：由销售部门负责执行价格调整和销售策略；
3. 价格监控责任：由财务部门负责监控价格执行情况和成本核算。
四、价格违规处理：
1. 价格违规行为包括但不限于：擅自调整价格、虚假宣传、价格歧视等；
2. 发现价格违规行为，应立即上报相关部门进行处理；
3. 价格违规行为严重的，将给予相应的警告、处罚或解除劳动合同等处理。
以上为价格管理制度范本，具体实施中需要根据公司实际情况进行调整和制定相应的规定。
产品价格管理制度流程
产品价格管理制度流程一、引言产品价格是企业利润和市场竞争的重要组成部分，产品价格管理制度是企业为了提高竞争力和稳定利润而建立的管理体系。
本文就产品价格管理制度的流程进行详细的阐述。
二、流程概述三、价格策略制定价格策略是制定产品价格的基础，其目标是根据市场需求、竞争状况和企业利润率等因素确定产品的定价范围。
具体流程如下：1.市场调研分析：通过对市场的调研和分析，了解市场需求和竞争对手的价格情况，以及消费者对产品价格的敏感度。
2.竞争定位：确定企业在市场上的竞争定位，是追求低端市场份额还是高端市场份额，以及产品的差异化定位。
3.利润目标设定：根据企业的成本结构和预期利润率，确定合理的利润目标。
4.定价策略确定：结合市场调研、竞争定位和利润目标，确定产品的定价策略，包括高价差异化策略、中等价位竞争策略、低价市场占有策略等。
四、定价方案制定在价格策略的基础上，制定具体的产品定价方案，包括基准定价、促销策略、价格差异化等。
具体流程如下：1.基准定价：根据市场情况和成本考虑，制定产品的基准定价，即产品的基本价格。
2.促销策略：根据市场竞争和销售目标，制定相应的促销策略，如打折、赠品、促销捆绑等，以提高产品的销量和市场占有率。
3.价格差异化：根据产品的不同特点和市场需求，对不同的产品线或市场细分制定不同的定价方案，以满足不同消费者的需求。
五、定价执行将定价方案实施到实际销售中，确保产品价格的一致性和准确性。
具体流程如下：1.定价标准执行：产品销售人员和价格管理部门按照制定的定价标准进行销售和报价，并确保价格的一致性。
2.定价监控：建立定价监控机制，对市场和竞争对手的价格进行持续的监测和调研，及时调整产品价格。
3.定价沟通：定期与销售人员、渠道合作伙伴、客户进行沟通，了解市场反馈和需求，及时调整定价策略。
六、价格调整与监控根据市场需求和竞争状况，对产品价格进行调整和监控，以确保价格的竞争力和合理性。
具体流程如下：1.市场调研：定期对市场进行调研和分析，了解市场需求和竞争对手的价格策略，及时调整自己的价格策略。
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产品价格的管理制度1
北京青岛啤酒三环公司
目的：为了科学的制订产品价格，提高决策的准确性，以及
配合公司全面预算管理的执行,规范销售公司的运作。
范围：此程序适用于新产品的价格制订、老产品的价格调整
及销售价格体系的维护与管理。内容：
产品价格的管理权力在公司价格管理委员会。
公司产品价格指客户到公司开酒，公司票据室发票上开立的
价格，产品开票价原则上各个分公司完全统一。
对于各个产品的价格，首先由各销售分公司提出建议，由销
售公司市场部汇总整理，再结合当前行业情况，向价格委员会提
交各个区域其他企业同等产品的开票价格的分析资料，经财务作
相应测算后，报价格委员会批准，确定开票价格。
价格的制订程序：
1、由销售分公司提出建议价格方案，经市场部考察其他企
业、同等产品的价格、水平，审议制定建议价格提案，上报价格
委员会。
2、价格委员会委托公司财务部门在提交的价格提案基础上
进行成本、损益测算。
3、价格委员会依据市场竟争状况、成本测算结果及公司发
展战略、营销策略，确定公司产品价格。
在价格制定程序的指导下，建立产品的价格体系，以此作为
产品销售价格的依据，各分公司有遵守执行的义务与责任。
公司价格委员会每月进行例会，由市场部分析各个区域的总
体市场价格情况，同公司确定的价格进行比较。如分公司有违规
行为发生，经市场部核实、分公司确认后，由考核办公室根据《责
任书》的相关规定对分公司经理做出处罚；
产品价格一经确定，原则上不再调整，主要通过销售奖励、
促销等方式对客户进行支持。除非市场情况发生了较为剧烈的变
化，通过奖励等方式已经无法继续维持客户的销售，则可以通过
在价格委员会的月度例会上提出调整意见，经讨论后，以决定是
否调整。
价格的调整程序：
1、由销售分公司提出当时的市场形势，提出调整方案，如
经市场部实地考察审议认为属实后，向价格委员会报分析资料。
2、价格委员会委托公司财务部门对提交的调整方案进行损
益测算。
3、价格委员会根据损益预测，经讨论后决定是否调整或放
弃该市场、产品。
4、如确定调整，由销售分公司同客户签订补充销售协议，
经销售公司总经理、公司财务总监签字后，报销售公司财务部实
施。
销售公司财务部为产品价格的主要执行者，销售财务部将严
格按照年初签订的销售合同来执行产品价格政策。
销售公司市场部为产品价格的监控部门，负责产品价格体系
的维护工作。
附：
销售公司价格体系表