《实战网络营销》读后感

《实战网络营销》学习分享

读张书乐著《实战网络营销》网络推广经典案例战术解析一书，本书主要以网络推广案例分析为主，详细的列举出了近年来比较经典的网络推广案例，从中我也学习到了很多东西下面是我对本书的一些内容分享：

本书主要讲了4个问题：

1、如何正确认识网络广告的威力

2、如何发挥网络广告的最大优势

3、如何正确投放网络广告

4、怎么利用游戏来打广告

本书有一个经典案例是讲“王老吉”的推广，王老吉事件又叫“封杀门事件”王老吉品牌的网络推广主要分为9打战役，简单点说就是9个步骤：

1、策划创意战：“封杀王老吉”主题；

2、网络新闻战：网络媒体大量报道转载；

3、论坛口碑战：例如王老吉案例中就奇虎就有27万个帖子；

4、博客观点战：买通知名博客；

5、搜索排名战；运用SEO技术，迅速将“封杀王老吉”关键字提升排名。

6、广告阵地战：各大门户网站重点推荐头条；

7、绝地反击战：拉王石与万科作反面；

8、邮件挺击战；短期内，进行大面积匿名性质的邮件群发，配合QQ等工具将事件影响到最大化。

9、视觉冲击战；网络视频的拍摄。

以上9种推广方式是一个组合，就是因为“王老吉”将此组合也就引出了网络推广关键的9种方法：1、策划创意2、网络新闻3、论坛4、博客5、搜索引擎6、广告7、邮件8、网络视频9、负面消息处理

而以上9种方法怎么样有效的复合起来就成为了成功与否的关键因素，现在的网络推广永远离不开以上9种办法，唯一不同的就是怎么样去将它们进行一个组合，每一个行业都有自己特有的步骤。

以下是我看完这本书后对于我们的新闻、博客以及论坛的一些看法和建议：

网络新闻的推广建议：

1、网络新闻标题以16-20字为宜，最好7-10字。

2、可设计五至六个不同长度但意义相同的标题。

3、力求动态地揭示新闻，慎用疑问句式。

4、“标题+新闻提要”形式方便快速阅读。

5、搜索引擎一般只收录新闻的前几十个字。

6、借用热词，比如书中提到的一个案例标题“买房步步惊心”

博客论坛的建议：

1、要经常回复别人的帖子；

2、发布有价值、意义的；

3、分享生活创业故事；

4、原创3帖、转载1帖的比例；

5、广告帖要风趣实用；

6、结合时事最有效；

7、长篇故事帖做成电视连续剧形式，间隔一段时间再发；

这本书没有采用教科书的学法，也没有堆砌概念，而是更多的将案例融入其中，分散开来进行解析，从而让我个人读后有一种能联系到自己的实际，去反思、去推广区结合网络传播的各种不同渠道和方式更好的优化自己，优化对于整个品牌以及产品网络营销的战略。