H3C渠道体系结构、定位与认证标准
H3C-销售认证路由交换、无线、安全认证资料剖析

H3C-销售认证路由交换、无线、安全认证资料剖析H3C是一家领先的信息技术解决方案提供商,专注于为企业客户提供优秀的网络、服务器、存储、安全等信息技术解决方案及服务。
在企业级网络设备方面,H3C始终处于领先地位。
为了提高销售人员的专业能力及提升客户满意度,H3C 研发了多个认证项目,其中包括路由交换、无线以及安全认证项目。
销售认证路由交换H3C销售认证路由交换项目主要是针对销售人员的技术能力进行考核。
该认证项目包括了华三企业级路由器、交换机的性能、管理以及配置等多个方面的内容。
考试的形式是在线笔试,考试时间限制为60分钟,需要通过超过70%的合格分数才能通过考试。
参加此认证能让销售人员更加全面地了解H3C路由交换的产品,并且更加熟悉在企业应用场景中它们的使用方式。
在与客户的沟通时,销售人员可以更加有针对性地为不同的客户提供更加优质的网络解决方案。
销售认证无线H3C销售认证无线项目考核销售人员的无线网络知识和应用能力。
认证项目主要涵盖无线网络的基础知识、构建和部署、无线网络的安全和优化等多个方面。
考试形式为60分钟在线笔试,需要超过70%的合格分数才能通过考试。
通过此认证的销售人员可以更加了解H3C无线网络产品的特性与性能。
同时还可以根据客户需求,在现有网络架构的基础上,为客户量身定制专业的无线网络解决方案,提升客户的使用体验和管理效率。
销售认证安全H3C销售认证安全项目考核的是销售人员的网络安全技术水平。
认证内容主要包括安全技术基础、网络安全架构和解决方案、H3C安全产品等方面的内容。
与前面两个认证项目类似,考试形式为在线笔试,需要超过70%的合格分数才能通过考试。
通过此认证的销售人员可以更全面地了解H3C安全产品,并且能够更为专业地向客户讲解网络安全的相关知识和技术。
同时,根据企业的安全需求,销售人员还能够为客户提供更加全面和专业的网络安全解决方案。
总结以上三种认证项目是H3C为了提高销售人员的专业能力而开发的。
H3C认证介绍

H3CNA (H3C Certified Assistant Network Engineer)H3C认证助理网络工程师H3CNA认证主要定位于中小企业网络基本配置操作和设备维护,包括网络基础知识;流行网络的布线结构;网络连接方法;网络的建构;网络故障的排除;TCP/IP网络的建设;网络布线与网络互连实践;H3C设备的安装与调试。
H3CNA培训和考试由ATA公司代理,考生通过H3CNA考试后,由H3C公司统一签发H3CNA证书。
H3CNE (H3C Certified Network Engineer)H3C认证网络工程师H3CNE认证主要定位于中小型网络的规划、设计、配置与维护,包含网络基础、常见接口与电缆、以太网交换机、路由器原理、TCP/IP协议、广域网协议、路由协议、DCC/ISDN、访问控制列表、备份中心、简单网络故障排除。
通过H3CNE认证,将证明您对数据通信网络有全面深入的了解,掌握面向中小型企业的网络通用技术,并具备设计中小企业网络以及使用H3C网络设备实施您的设计的能力。
H3CNE认证培训由H3C全球授权培训中心负责实施,认证考试由Prometric公司代理。
考生通过H3CNE考试后,获得由H3C公司统一签发H3CNE证书。
H3CSE-Routing & Switching (H3C Certified Senior Network Engineer for Routing & Switching)H3C认证路由交换网络高级工程师H3CSE-Routing & Switching认证主要定位于大中型网络的配置、维护与方案设计,包括路由、交换、VPN、安全特性、QOS、网络设计等全方位的部署园区网络所需的理论及实际设备配置维护方面的知识。
通过H3CSE-Routing & Switching认证,将证明您已经掌握面向大中型企业网络应用的网络通用技术,并具备设计大中型网络以及合理使用H3C网络设备实施您的设计的能力。
H3C多媒体培训教材QDH3C渠道体系-多媒体篇

●或H3C监控产品三星级服务认证资格
●或H3C存储产品三星级服务认证资格
要求资质
1.产品或产品应用解决方案能力 2. 资质证明:营业执照、税务登记证、组织机 构代码证、银行开户证明或财务审计报告、法 人/总经理身份证复印件 3.已签订网上代理商协议、授权证明
1. 资质证明:营业执照、税务登记证、组织机 构代码证、银行开户证明或财务审计报告、法 人/总经理身份证复印件 2.已签订网上代理商协议、授权证明
监控产品总代的选择原则
1,提供测试、售前等服务的总代优先接单 2,参与更多渠道拓展工作的总代优先接单 3,二代指定和某家产品总代合作,则以二代的选择作为选择总代的依据; 4,严禁非监控总代在监控业务上发生销售行为
4
行业渠道政策调整要点-认证政策
类别 注册资金 行业金牌代理商认证要求 300-600万元以上 行业银牌代理商认证要求 100万以上
一级渠道的选择
1、行业集成商、一级代理商授权不变,可直接向公司下单。 2、对涉及到监控解决方案项目中的所有产品(监控、存储、网络、安全等),自2008年 3月1日起必须向监控产品总代理下单。
监控产品总代人员与H3C办事处人员的接口关系
监控产品总代人员在办事处的监控业务,主要与H3C监控产品拓展人员接口
二类地区 三类地区 四类地区
800 600 400
200 150 100
9
FY08监控产品星级服务认证标准-人员要求
基本要求一:专职人员要求 认证名称 H3C认证网络工程师(H3CNE) H3C认证监控技术高级工程师 (H3CSE-VS) H3C认证存储工程师 (H3CSE-Storage) H3C销售工程师(HSE) 最低人员需求 三星级 1 二星级 1 一星级
H3C渠道体系结构、定位与认证标准

2014年H3C渠道体系结构、定位与认证标准一、渠道体系结构依据渠道成员在渠道架构中的自身定位以及H3C对渠道体系的发展规划,按合作伙伴的自身运作特点、市场覆盖能力以及与H3C的合作方式定位成一级渠道(总代理、一级代理商)、二级渠道(包括行业金牌代理商、行业银牌代理商、商业金牌代理商、商业银牌代理商、运营商金牌代理商、运营商银牌代理商、区域金牌代理商、区域银牌代理商、认证代理商)两层。
二、总代理定位及认证标准1.总代理定位、认证标准总代理定位:•是H3C授权产品的分销、物流、服务中心;向H3C直接订购授权产品;•按照H3C项目订单通知单为下级渠道进行项目供货;•对授权分销类产品,可直接向下级渠道销售,并提供售后服务,但不能直接向最终用户销售;•发展二级渠道,配合厂商拓展市场。
总代理基本认证条件:其他验证材料:•(业务涉及的)分支机构资质证明;•近期第三方财务审计报告;•近期第三方验资报告;2. SOHO产品总代理定位、认证标准SOHO产品总代理基本认证条件:其他验证材料:•(业务涉及的)分支机构资质证明;•近期第三方财务审计报告;•近期第三方验资报告;三、联盟合作伙伴定位、认证标准1.联盟合作伙伴定位:•在特定或多个行业具有明显优势和资源,是全国性的具有实力的总包商、方案提供商、ISV、增值开发合作伙伴;•可面向客户提供H3C授权产品的解决方案、技术服务支持等;•按项目订单通知单从一级渠道进货,不允许向其他合作伙伴或经销商供货。
2.联盟合作伙伴基本认证条件:四、一级代理商定位、认证标准一级代理商定位:•可以直接向H3C公司下单的行业集成商;•在特定或多个行业(包括纵向大行业、细分行业、运营商)具有明显行业背景、优势和资源,具有自上而下的广泛影响力;或区域市场最具实力的集成商,覆盖多个区域的重要价值行业;是H3C在该行业或区域的主要合作伙伴;•可面向行业客户提供H3C授权产品的解决方案、技术服务支持等;•可自行从总代理采购非授权网络产品。
H3C渠道服务政策(代理商沟通)

H3C公司
随项目需增加工 程支持服务费用 (含软件调试及 一年技术支持)
服务商短名单政策适用于所有行业项目订单以及含指定产品(例如低端存储产品)的商业 项目订单,其他商业项目原则上由下单代理商完成。
提纲
服务商短名单政策
服务商短名单 工程支持服务 项目服务评审
服务商短名单要求
符合各产品线服务商短名单的服务星级要求; 前一年内无严重渠道及服务重大违规事件; 短名单服务商应优先选择符合要求的总代和核心行业渠道; 短名单审批流程:
累加认证情况中工程师不可复用;
提纲
各产品线星级服务认证标准修订 服务商短名单政策
服务商短名单政策目的
树立渠道体系内部服务交付的良性体制 促进销售资质与服务资质的紧密耦合 加强与区域核心服务合作伙伴的合作
服务商短名单政策方案 向合作伙伴交付 工程支持服务
短名单服务商
非星级认证 合作伙伴
确定服务商并 根据服务质量 支付服务费用
发起人
办事处服务经理/ 总部服务经理
审批 渠道服务管理部
会签
全球技术服务部/渠道管 理部/各产品线
各产品线服务商ห้องสมุดไป่ตู้名单进入标准
产品线
网络产品
进入短名单要求
网络产品四星级
备注
具有常驻技术认证工程师
安全产品 网络产品三星级+安全产品二星级 具有常驻技术认证工程师
视讯产品 网络产品二星级+视讯产品三星级 具有常驻技术认证工程师
一星级主要用于计算渠道返点的门槛,在此不作介绍。
星级服务资质认证标准实验室要
产品线
网络产品
认证名称
二星级 三星级
求
实验室要求
无要求
2台MSR210X以上路由器,2台3000系列三层交换机
H3C渠道体系结构、定位和认证标准

2014年H3C渠道体系结构、定位与认证标准一、渠道体系结构依据渠道成员在渠道架构中的自身定位以及H3C对渠道体系的发展规划,按合作伙伴的自身运作特点、市场覆盖能力以及与H3C的合作方式定位成一级渠道(总代理、一级代理商)、二级渠道(包括行业金牌代理商、行业银牌代理商、商业金牌代理商、商业银牌代理商、运营商金牌代理商、运营商银牌代理商、区域金牌代理商、区域银牌代理商、认证代理商)两层。
二、总代理定位及认证标准1.总代理定位、认证标准总代理定位:∙是H3C授权产品的分销、物流、服务中心;向H3C直接订购授权产品;∙按照H3C项目订单通知单为下级渠道进行项目供货;∙对授权分销类产品,可直接向下级渠道销售,并提供售后服务,但不能直接向最终用户销售;∙发展二级渠道,配合厂商拓展市场。
总代理基本认证条件:其他验证材料:∙(业务涉及的)分支机构资质证明;∙近期第三方财务审计报告;∙近期第三方验资报告;2. SOHO产品总代理定位、认证标准SOHO产品总代理基本认证条件:其他验证材料:∙(业务涉及的)分支机构资质证明;∙近期第三方财务审计报告;∙近期第三方验资报告;三、联盟合作伙伴定位、认证标准1.联盟合作伙伴定位:∙在特定或多个行业具有明显优势和资源,是全国性的具有实力的总包商、方案提供商、ISV、增值开发合作伙伴;∙可面向客户提供H3C授权产品的解决方案、技术服务支持等;∙按项目订单通知单从一级渠道进货,不允许向其他合作伙伴或经销商供货。
2.联盟合作伙伴基本认证条件:四、一级代理商定位、认证标准一级代理商定位:∙可以直接向H3C公司下单的行业集成商;∙在特定或多个行业(包括纵向大行业、细分行业、运营商)具有明显行业背景、优势和资源,具有自上而下的广泛影响力;或区域市场最具实力的集成商,覆盖多个区域的重要价值行业;是H3C在该行业或区域的主要合作伙伴;∙可面向行业客户提供H3C授权产品的解决方案、技术服务支持等;∙可自行从总代理采购非授权网络产品。
H3C原厂服务体系介绍

H3C原厂服务体系介绍:H3C公司在全国建立了35个区域服务中心和区域备件系统,通过先进的通信技术与总部的技术服务平台连接,完成客户档案、维护经验案例、备件库存、产品发布等信息的共享,形成覆盖全国地市级城市,专职人员规模超过300人的技术服务体系。
H3C全球服务呼叫中心负责对客户服务需求进行统一受理,对服务实施过程进行全流程监控,在服务受理和实施效果的两个关键环节进行确认。
H3C与服务代理商共同细分各行业客户的服务需求,加强服务区域化,推行统一的服务规范、统一的服务流程、统一的质量监控工作,向客户明确合理的服务内容和标准,主动、有针对性地开展各项服务。
通过服务链条的各个环节的团结协作,共同构筑良好的H3C服务品牌,与最终客户共同发展。
●7×24 热线电话: 400-810-0504 800-810-0504●全国29个办事处技术支持中心●共有29名服务经理、200多名一线技术工程师、50多位产品专家、60多位网络专家和2500多名研发工程师提供支持●具有5大专业实验室实时模拟客户网络情况●3个备件分拨中心+30个区域备件中心●CMS:四级网上问题处理系统,逐级上报制度H3C全球客户服务呼叫中心H3C公司在北京、东京、香港设立了3个客户服务呼叫中心(GCCC,Global Customer Call Center),80多个座席,多位资深产品专家和客户关怀工程师7×24小时全球客户服务热线为客户和服务代理商提供便捷、热情、专业的服务。
客户可以通过H3C客户服务热线提交关于H3C产品的技术支持、备件、培训、续保服务购买等方面的问题,服务人员将按照规定时间要求向客户提供解决方案。
H3C技术支持中心H3C公司技术支持中心(TSC,Technical Support Center)拥有众多的经验丰富的服务专家,通过全球客户服务热线、FAX、功能丰富的网站、专用E-MAIL帐号和必要的现场服务提供称为“E-Support”的服务。
UIS统一基础架构系统介绍-渠道培训(0513)

4路刀片B590 G2
2路机架R100系列 2路机架R300系列 2路机架R390X系列 4路机架R590
4路机架R690
M8300-48G
M8300-48XLG
M6300-XLG
UIS存储
H3C FlexStorage P5000系列存储 FlexStorage D3000刀片存储 FlexStorage vStor零存储
应用管理 虚拟化存储
全 融 合
计算
UI网S8络000刀箱
存储 8
H3C UIS 部署架构
一框即云
多平面管理
UIS统一管理矩阵 UIS8000刀箱
UIS统一管理矩阵 UIS8000刀箱
刀片服务器
刀片存储
网络模块
刀片服务器
刀片存储
网络模块
机架式服务器 机架式交换机
服务器、网络、存储设备的融合
易
前视图
10U
后视图
高性能、高可靠、简维护
节省机房空间77% 节省设备功耗26% 减少互联线缆93% 减少部署时间75% 减少宕机时间80%
13
全融合
全虚拟化
全面管理
服务器、网络、存储设备的融合
硬件
融合
软件
UIS-Cell 华三云机
CTO BTO
19
全融合
全虚拟化
署
资源扩展
问题事件处理
机柜供电信息 机柜位置信息
资源一站式监控
资产管理信息
剩余机柜空间
剩余计算资源 剩余网络资源
剩余存储资源
传统IT 多人、小时级
UIS--新IT 单人、分钟级
20
全融合
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2014年H3C渠道体系结构、定位与认证标准一、渠道体系结构依据渠道成员在渠道架构中的自身定位以及H3C对渠道体系的发展规划,按合作伙伴的自身运作特点、市场覆盖能力以及与H3C的合作方式定位成一级渠道(总代理、一级代理商)、二级渠道(包括行业金牌代理商、行业银牌代理商、商业金牌代理商、商业银牌代理商、运营商金牌代理商、运营商银牌代理商、区域金牌代理商、区域银牌代理商、认证代理商)两层。
二、总代理定位及认证标准1.总代理定位、认证标准总代理定位:是H3C授权产品的分销、物流、服务中心;向H3C直接订购授权产品;按照H3C项目订单通知单为下级渠道进行项目供货;对授权分销类产品,可直接向下级渠道销售,并提供售后服务,但不能直接向最终用户销售;发展二级渠道,配合厂商拓展市场。
总代理基本认证条件:项目具体要求注册资金5000万元授权区域指定授权区域,厂商季度依据业务进展情况调整授权产品指定授权产品销售对象所有合作伙伴及自身拓展客户基本职责具备足够的能力完成厂商销售目标;发展二级渠道;对二级渠道提供技术/资金/物流支持;配合厂商拓展市场;负责授权产品的售后服务;提供销售数据;售前技术要求(最低)5个网络销售专家,3个高级网络售前专家,1个IMC售前专家,2个云计算售前专家,1个解决方案专家售后技术要求(最低)H3C网络产品四星级服务认证资格人员要求(最低)总部:每个指定授权产品至少有一名专职产品经理;授权区域:每个授权区域至少配备销售和售前工程师各一名;销售支持平台覆盖H3C授权区域营运证明营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户证明、法人/总经理身份证复印件其他验证材料:(业务涉及的)分支机构资质证明;近期第三方财务审计报告;近期第三方验资报告;2. SOHO产品总代理定位、认证标准SOHO产品总代理基本认证条件:项目具体要求注册资金2000万元授权区域指定授权区域,厂商季度依据业务进展情况调整授权产品指定授权产品销售对象所有合作伙伴,不能直接向最终用户销售基本职责具备足够的能力完成厂商销售目标;发展二级渠道;对二级渠道提供技术/资金/物流支持;配合厂商拓展市场;负责授权产品的售后服务;提供销售数据;无技术要求(最低)1名专职SOHO产品经理(接口厂商),8名专职销售人员人员要求(最低)销售支持平覆盖H3C授权区域台营运证明营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户证明、法人/总经理身份证复印件其他验证材料:(业务涉及的)分支机构资质证明;近期第三方财务审计报告;近期第三方验资报告;三、联盟合作伙伴定位、认证标准1.联盟合作伙伴定位:在特定或多个行业具有明显优势和资源,是全国性的具有实力的总包商、方案提供商、ISV、增值开发合作伙伴;可面向客户提供H3C授权产品的解决方案、技术服务支持等;按项目订单通知单从一级渠道进货,不允许向其他合作伙伴或经销商供货。
2.联盟合作伙伴基本认证条件:认证要素具体要求注册资金500万以上授权区域指定区域指定行业;授权行业授权范围内获得同等条件下优先支持物流模式按H3C项目订单通知从一级渠道进货;职责1.拓展授权行业/区域市场,完成H3C规定的销售目标;2.向用户提供售出产品的售后服务支持;证明材料1.营运证明:营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户证明或财务审计报告、法人/总经理身份证复印件2.已签订渠道合作协议3.已签订联盟合作伙伴协议四、一级代理商定位、认证标准一级代理商定位:可以直接向H3C公司下单的行业集成商;在特定或多个行业(包括纵向大行业、细分行业、运营商)具有明显行业背景、优势和资源,具有自上而下的广泛影响力;或区域市场最具实力的集成商,覆盖多个区域的重要价值行业;是H3C在该行业或区域的主要合作伙伴;可面向行业客户提供H3C授权产品的解决方案、技术服务支持等;可自行从总代理采购非授权网络产品。
一级代理商基本认证条件:认证要素具体要求注册资金2000万以上授权区域指定区域授权行业指定价值行业;授权范围内获得同等条件下优先支持业务模式可以直接向H3C下单并向最终用户进行供货;资金能力具备和厂商达成业务目标的资金能力。
职责具备足够的能力完成厂商在授权价值行业或区域市场的销售目标;指定行业或区域的市场拓展;按要求向厂商提供业务数据和凭证;销售目标年度销售额不低于3000万元(自主打单,与授权行业和区域范围相关)售前技术要求(最低)5个网络销售专家,3个高级网络售前专家,1个IMC售前专家,2个云计算售前专家,1个解决方案专家售后技术要求(最低)H3C网络产品四星级服务认证资格证明材料业界资质:工信部计算机信息系统集成二级资质及以上营运证明:营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户证明、法人/总经理身份证复印件认证要素具体要求其他验证材料:(业务涉及的)分支机构资质证明;近期第三方财务审计报告;近期第三方验资报告;五、行业金银牌定位及认证标准1.定位:(1)行业金牌代理商定位:在区域重要行业市场具有较强的行业背景和资源;公司实力较强,发展均衡;与H3C的合作紧密程度和配合度较高;负责面向授权区域重要行业客户提供H3C产品技术支持、品牌宣传的主要提供商;按项目订单通知单从一级渠道进货,不允许向其他合作伙伴或经销商供货。
(2)行业银牌代理商定位:在区域市场/行业具有一定的市场地位和影响力;公司综合实力较强;负责面向授权区域/行业客户提供H3C产品的解决方案及技术服务;按项目订单通知单从一级渠道进货,不允许向其他合作伙伴或经销商供货2.基本认证条件:类别行业金牌代理商认证要求行业银牌代理商认证要求注册资金一类地区600万元以上二类地区500万元以上三类、四类地区400万元100万以上以上授权区域指定区域指定区域授权行业指定行业;授权范围内获得同等条件下优先支持;指定行业;授权范围获得同等条件下的优先支持;授权产品所有产品所有产品;物流模式按H3C项目订单通知从一级渠道进货;按项目订单通知从一级渠道进货售前技术要求(最低)3个网络销售专家,2个高级网络售前专家,1个IMC售前专家,1个云计算售前专家,1个解决方案专家2个网络销售专家,1个高级网络售前专家,1个IMC售前专家或者1个云计算售前专家,1个解决方案专家售后技术要求(最低)H3C网络产品三星级服务认证资格H3C网络产品二星级服务认证资格证明材料 1.业界资质:工信部计算机信息系统集成三级及以上资质(金融行业除外)2.营运证明:营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户证明或财务审计报告、法人/总经理身份证复印件3.已签订渠道合作协议1.营运证明:营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户证明或财务审计报告、法人/总经理身份证复印件2.已签订渠道合作协议职责要求 1.拓展授权行业/区域市场,完成H3C规定的销售目标;2.向用户提供售出产品的售后服务支持;1.拓展授权行业/区域市场,完成H3C规定的销售目标;2.向用户提供售出产品的售后服务支持;3.行业金银牌代理商销售目标(1)行业金银牌代理商销售业绩计算口径:销售业绩以代理商业绩归属地审批结果为准,由商务部提供只包含自主打单行业项目,纯供货项目不计算业绩包含所有产品(主网络、安全、随项目服务,SOHO产品除外)对于当年度内新认证的行业渠道,销售目标按全年目标计算,可以追溯全年业绩。
(2)各区域销售目标请咨询当地渠道经理4.行业金银牌代理商星级服务认证要求合作伙伴只有在通过最低要求的星级服务认证后,才能申请行业金银牌代理商。
六、商业金银牌代理商定位及认证标准1.商业二级渠道定位及认证标准1.1商业金牌代理商定位:以商业分销、商业细分市场为主;区域商业市场的品牌宣传中心与技术服务中心;负责面向授权区域的商业细分市场用户、下级渠道提供H3C产品的解决方案及技术服务;从总代理进货。
1.2商业银牌代理商定位:以商业细分市场、商业分销为主;负责面向授权区域的商业细分市场用户、下级渠道提供H3C产品的解决方案及技术服务;从总代理进货。
1.3商业金银牌代理商基本认证要求:类别商业金牌代理商认证要求商业银牌代理商认证要求注册资金一类地区:400万以上其他地区:200万以上100万以上授权区域指定区域(根据合作伙伴业务能力确定)指定区域(根据合作伙伴业务能力确定)授权行业根据业务覆盖情况和认证结果确定根据业务覆盖情况和认证结果确定授权产品H3C全线产品H3C全线产品证明材料1.营运证明:营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户证明或财务审计报告、法人/总经理身份证复印件2.已签订渠道合作协议1.营运证明:营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户证明或财务审计报告、法人/总经理身份证复印件2.已签订渠道合作协议职责要求1.在授权范围内销售与市场拓展:产品分销1.在授权范围内销售与市场拓展:产品分销细分市场拓展区域覆盖及综合集成渠道拓展自主打单2.开展市场活动;3.对签单的最终客户或下级综合集成商提供售前、售后技术支持服务,并进行供货和信用管理;4.维护区域市场和价格秩序;5. 完成H3C规定的销售目标;细分市场拓展区域覆盖及综合集成渠道拓展自主打单2.开展市场活动;3.对签单的最终客户或下级综合集成商提供售前、售后技术支持服务,并进行供货和信用管理;4.维护区域市场和价格秩序;5. 完成H3C规定的销售目标;售前技术要求(最低)3个网络销售专家,2个中级网络售前专家,1个IMC售前专家,1个云计算售前专家,1个解决方案专家(纯分销渠道由SMB售前专家取代中级网络售前专家)2个网络销售专家,1个中级网络售前专家,1个IMC售前专家或者1个云计算售前专家,1个解决方案专家(纯分销渠道由SMB售前专家取代中级网络售前专家)售后技术要求(最低)一、二类地区:H3C网络产品三星级服务认证资格三、四类地区:H3C网络产品二星级服务认证资格一、二、三、四类地区:H3C网络产品一星级服务认证资格2.各区域销售目标请咨询当地渠道经理:3.商业金银牌代理商星级服务认证要求:合作伙伴只有在通过最低要求的星级服务认证后,才能申请商业金银牌代理商认证。
七、运营商金银牌渠道定位及认证标准1.运营商金牌代理商定位:在区域某运营商市场具有一定的资源;公司综合实力强,发展均衡;与H3C的合作紧密程度和配合度高;负责面向授权区域、授权运营商客户提供H3C产品、解决方案、技术服务、品牌宣传的主要提供商;按项目订单通知单从一级渠道进货,不允许向其他合作伙伴或经销商供货。
2.运营商银牌代理商定位:在区域某运营商市场具有一定的市场地位和影响力;公司综合实力较强;负责面向授权区域、授权运营商客户提供H3C产品、解决方案、技术服务、品牌宣传的主要提供商;按项目订单通知单从一级渠道进货,不允许向其他合作伙伴或经销商供货。