以本田公司为例STP分析mcy
市场分析STP
市场分析STP市场分析是企业制定战略和决策的重要依据，它通过对市场环境、竞争对手和目标客户的深入研究，匡助企业了解市场需求和趋势，为企业的产品定位和市场推广提供支持。
STP是市场分析的一个重要方法，它包括市场细分、目标市场和市场定位三个步骤。
1. 市场细分市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的细分市场。
在进行市场细分时，可以考虑以下因素：- 消费者特征：如年龄、性别、教育水平、收入水平等。
- 地理因素：如地区、城市规模、气候等。
- 行为因素：如购买习惯、品牌忠诚度、使用频率等。
以手机市场为例，可以将市场细分为高端市场、中端市场和低端市场。
高端市场的消费者通常追求技术先进和品牌形象，中端市场的消费者注重性价比，低端市场的消费者则更加关注价格。
2. 目标市场目标市场是在市场细分的基础上，选择一个或者多个最有潜力的市场细分作为企业的目标市场。
选择目标市场时，可以考虑以下因素：- 市场规模：目标市场的规模是否足够大，能否支持企业的销售和利润目标。
- 市场增长率：目标市场的增长率是否稳定或者快速，是否有足够的潜力吸引新客户。
- 竞争程度：目标市场的竞争程度是否适中，是否有机会在竞争中脱颖而出。
在手机市场中，如果企业定位为高端品牌，那末目标市场可以选择高端市场。
如果企业定位为中端品牌，那末目标市场可以选择中端市场。
3. 市场定位市场定位是确定企业在目标市场中如何定位自己的产品或者品牌，以满足目标市场的需求并与竞争对手区分开来。
市场定位可以通过以下方式进行：- 产品特点：通过产品的特点和功能来定位，如技术先进、性能优越等。
- 价格定位：通过价格的高低来定位，如高端、中端、低端等。
- 品牌形象：通过品牌形象和市场声誉来定位，如豪华、时尚等。
在手机市场中，如果企业定位为高端品牌，可以通过产品技术的率先和品牌形象的塑造来定位自己。
如果企业定位为中端品牌，可以通过性价比的优势来定位自己。
总结：市场分析STP是企业进行市场研究和制定营销策略的重要工具。
国际市场营销《国际市场营销》案例十二：本田摩托成功进入美国市场6.1.12-案例十二：
本田摩托成功进入美国市场20世纪60年代前期，沉稳平静的美国摩托车市场被一个名不见经传的入侵者搅得天翻地覆。
它击败了所有强有力的美国竞争对手，占据了70％的美国摩托车市场。
本田宗一郎是一个铁匠的儿子。
尽管他仅读到10年级，但他的机械制作天赋使他14岁时便获得了第一项专利。
本田不仅仅是一名修理工，而且是一位创造家。
他曾将一架旧柯蒂斯飞机的引擎改装在汽车底盘上，制成一辆高速赛车，快得无与伦比。
他自己设计活塞环，到第二次世界大战时，他已开发出全日本最佳的活塞环，并全部用于军用车辆。
他买了500个战争期间曾用于运输通讯设备的汽油发动机，改装在一般的自行车上。
起初销售有些困难，但很快便畅销全国。
当这些发动机用完之后，本田设计并制造了自己的发动机，后来又自行设计生产车架和车轮。
到1949年，他的工厂可以制造所有的零部件，并开始装配本田摩托车。
1959年，本田宗一郎决定进攻美国摩托车市场。
本田轻便摩托车在美国市场的推出并非一帆风顺。
第一年仅卖出167辆。
1960年，本田销售量达2.21万辆，5年后(即1965年)增长了10倍多，达27万辆。
这一年，本田摩托车在美国的市场占有率达80％。
1974年，销量达65万辆，而市场占有率却在逐步下降，由1965年的80％下降到1977年的45.6％。
然而，这在美国市场上仍属高市场占有率，因为本田也和日本的其他企业展开了竞争。
1977年，各大主要摩托车制造商的市场占有率分别是：本田45.6％，雅马哈18.9％，铃木10.7％，川崎14.4％，哈利·戴维森5.7％。
本田宗一郎的经营哲学是：“如果你推出了一种优质产品，公众自然要来光顾。
而我们的政策不仅仅是因为存在着需求而推出产品，而且还要推出优质产品并创造需求。
”本田感到他的摩托车必须享有国际声誉，才有可能进入国际赛车行列，这就要求他远离日本开辟出口市场。
1954年6月，他访问了西欧，考察最经典的摩托赛车。
当了解到欧洲国际赛车的马力一般都相当于本田的3倍时，他感到十分震惊。
STP战略分析案例实训：市场细分、目标与定位的实践探索
STP战略分析案例实训：市场细分、目标与定位的实践探索一、案例背景某家电企业在我国市场一直占据领先地位，但随着市场竞争日益激烈，企业面临前所未有的压力。
为了继续保持领先地位，企业决定对现有产品线进行调整，以满足不同消费者的需求。
在此背景下，企业开展了STP战略分析，以期实现市场细分、目标市场选择和产品定位的精准化。
二、市场细分1. 消费者需求分析（1）追求性价比的用户：注重产品价格，对品质有一定要求。
（2）追求高品质的用户：注重产品品质，愿意为高品质支付较高价格。
（3）追求时尚便捷的用户：注重产品外观设计，追求便捷操作。
2. 市场细分策略针对不同细分市场，企业制定了如下市场细分策略：（1）追求性价比的用户：推出经济型产品，满足价格敏感消费者的需求。
（2）追求高品质的用户：推出高端系列产品，满足品质追求消费者的需求。
（3）追求时尚便捷的用户：推出智能化、轻薄化产品，满足时尚消费者的需求。
三、目标市场选择1. 评估各细分市场的潜力通过对各细分市场的人口结构、消费能力、消费习惯等因素进行分析，评估各市场的潜力。
2. 确定目标市场（1）追求性价比的用户：占据市场份额较大的中等收入群体。
（2）追求高品质的用户：高端市场，消费能力较强的群体。
（3）追求时尚便捷的用户：年轻人群，具备较高消费水平的群体。
四、产品定位1. 产品特性分析针对目标市场，对企业产品特性进行分析，找出差异化的竞争优势。
2. 产品定位策略根据产品特性分析，制定如下产品定位策略：（1）追求性价比的用户：强调产品的性价比，突出经济实惠、品质可靠。
（2）追求高品质的用户：强调产品的高品质，突出精湛工艺、技术创新。
五、实践成果本案例充分展示了STP战略分析在企业市场营销中的重要作用。
通过市场细分、目标市场选择和产品定位的实践探索，企业成功应对了市场竞争，实现了可持续发展。
重点和难点解析：一、消费者需求分析的深入性在案例中，企业对消费者需求进行了细致的分析，这一点尤为重要。
stp营销策略分析
stp营销策略分析stp营销策略是指营销管理者根据市场细分、目标市场选择和定位来制定的相应的特定战略。
stp分别是指市场细分（segmentation）、目标市场选择（targeting）和市场定位（positioning）三个环节。
本文将从这三个方面对stp营销策略进行分析。
第一，市场细分（segmentation）。
公司需要通过市场细分来了解市场的需求和特点，然后据此针对不同的市场细分而开展相应的营销活动。
例如，对于一家生产婴儿用品的公司，市场细分可以包括婴儿的年龄、家庭收入、购买渠道等方面进行分析，然后针对不同细分市场制定不同的产品和营销策略。
第二，目标市场选择（targeting）。
在进行市场细分后，公司需要从中选择出最有潜力和最有利润的市场细分作为目标市场。
通过选择目标市场，公司可以将有限的资源集中在最有利益的市场上，从而提高市场营销的效果。
继续以婴儿用品公司为例，如果市场细分结果显示0-3岁的宝宝市场有较高的增长和潜力，那么该公司可以将宝宝市场作为目标市场，加强对该市场的产品研发和营销活动。
第三，市场定位（positioning）。
市场定位是指公司在目标市场中通过产品的差异化、价格策略、品牌形象等手段来确定产品在消费者心中的位置。
通过市场定位，公司可以与竞争对手形成差异化，并更好地满足目标市场的需求。
在婴儿用品公司中，该公司可以通过提供高质量、安全、环保的产品来建立其在消费者心中的形象，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
总之，stp营销策略是一种基于市场细分、目标市场选择和市场定位的市场营销战略方法。
通过对市场进行细分，选择目标市场并进行市场定位，企业可以更好地满足消费者需求，提高市场营销效果。
在制定stp营销策略时，企业应该充分了解市场的需求和竞争环境，灵活调整策略，以适应市场变化，提高企业的竞争力。
市场分析STP
市场分析STP市场分析是企业制定市场营销策略的重要一环，通过对市场的细致分析，可以帮助企业了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及自身的竞争优势，从而制定出更加有效的市场推广计划。
而STP则是市场分析的基本框架，它包括市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤，下面将详细介绍每个步骤的内容。
1. 市场细分市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似需求特征的小市场的过程。
在进行市场细分时，可以根据不同的细分标准进行划分，如地理位置、人口特征、消费习惯等。
以手机市场为例，可以将市场细分为高端用户、普通用户和低端用户等不同细分市场。
2. 目标市场选择目标市场选择是在市场细分的基础上，选择出企业最有可能获得成功的市场细分并进行重点开发的过程。
在选择目标市场时，可以考虑市场的规模、增长潜力、竞争程度等因素。
对于手机市场，如果企业有较强的技术实力和品牌影响力，可以选择高端用户市场作为目标市场。
3. 市场定位市场定位是指企业通过差异化的市场策略来塑造自身在目标市场中的形象和地位。
在进行市场定位时，可以从产品特点、价格定位、品牌形象等方面进行差异化。
对于高端用户市场，企业可以通过提供高品质的产品和服务、打造高端品牌形象来进行市场定位。
除了STP框架外，市场分析还可以包括以下内容：1. 市场规模和增长趋势分析通过对市场规模和增长趋势的分析，可以了解市场的潜力和发展方向，从而为企业的市场定位和发展战略提供依据。
可以通过市场调研、行业报告等方式获取相关数据。
2. 竞争对手分析竞争对手分析是对目标市场中其他竞争对手的情况进行研究和评估，包括竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等。
通过竞争对手分析，可以了解竞争对手的优势和劣势，从而为企业的市场定位和竞争策略提供参考。
3. 消费者行为分析消费者行为分析是对目标市场中消费者的需求、购买决策过程、购买动机等进行研究和分析。
通过消费者行为分析，可以了解目标市场中消费者的需求特点和购买偏好，从而为企业的产品设计、定价和促销活动提供指导。
企业stp营销战略报告
企业stp营销战略报告概述本报告旨在分析并提出适合企业的STP营销战略，以促进企业的发展和销售增长。
STP是指“细分（Segmentation）- 目标市场（Targeting）- 定位（Positioning）”三个步骤的缩写。
通过对市场进行细分、选择合适的目标市场，并在目标市场中找到差异化的定位，企业可以实现精准营销，提高产品或服务的市场占有率。
细分（Segmentation）在开始STP营销战略之前，首先需要对市场进行细分。
市场细分是将整个市场划分为若干个具有不同需求、购买习惯和特征的细分市场，以便更好地满足不同消费者的需求。
通过细分市场，企业可以更加准确地了解消费者，为其提供符合其需求的产品或服务。
以我司为例，我们是一家面向家庭的家电企业，可以将市场细分为以下几个细分市场：- 女性用户：对家居环境注重，对家电的外观和风格有较高的要求。
- 年轻家庭：有孩子或计划生育，在选购家电时注重安全性和功能的完善性。
- 高端消费者：追求豪华、高品质的家电产品。
目标市场（Targeting）在确定了细分市场之后，接下来需要选择适合的目标市场。
目标市场是指企业决定重点关注和满足的特定细分市场。
通过选择目标市场，企业可以将资源和精力集中在最有潜力的市场上，以获得更好的市场表现。
对于我司，为了最大化销售和利润，我们可以选择以下目标市场：- 女性用户：在产品设计上注重外观和风格，通过精准的营销策略吸引她们的购买兴趣。
- 年轻家庭：推出适合年轻家庭的功能完善的产品，通过与育儿相关的内容与他们进行互动，增加他们的购买欲望和忠诚度。
- 高端消费者：开发高端家电，并重点关注他们对品质和服务的需求，不断提升产品和服务的水平。
定位（Positioning）定位是指企业通过差异化策略，在目标市场中树立独特且有竞争力的形象，以区别于竞争对手并满足消费者的需求。
通过定位，企业可以在消费者心中树立有关其产品或服务的特定印象。
针对我司的目标市场，我建议采取以下差异化的定位策略：- 女性用户：将产品设计的风格大胆、多元化，并加强品牌形象的塑造，成为女性用户心目中家电品牌的首选。
国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例
国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例摘要：近年来，全球汽车市场竞争日益激烈，营销策略对汽车制造商的成功至关重要。
STP（分割、定位、目标市场）和4P（产品、价格、推广、渠道）是国际市场营销中常用的战略工具。
本文以德国大众汽车集团为例，探讨其在国际市场上采用的STP战略和4P策略，并分析了其优势与不足之处。
同时，提出对德国大众汽车集团的建议，以帮助其在全球市场中保持竞争优势。
第一部分：引言1.1背景1.2目的和意义第二部分：国际营销STP战略分析2.1分割2.1.1市场细分2.1.2利基市场2.2定位2.2.1品牌定位2.2.2产品定位2.3目标市场2.3.1全球市场研究2.3.2目标市场选择第三部分：国际营销4P策略分析3.1产品策略3.1.1产品定位3.1.2产品创新3.2价格策略3.2.1定价战略3.2.2折扣策略3.3推广策略3.3.1广告宣传3.3.2促销活动3.4渠道策略3.4.1销售渠道选择3.4.2物流管理第四部分：德国大众汽车集团的STP和4P策略分析4.1德国大众汽车集团的分割策略4.2德国大众汽车集团的定位策略4.3德国大众汽车集团的目标市场策略4.4德国大众汽车集团的产品策略4.5德国大众汽车集团的价格策略4.6德国大众汽车集团的推广策略4.7德国大众汽车集团的渠道策略第五部分：德国大众汽车集团国际市场优势与不足分析5.1优势分析5.1.1品牌知名度5.1.2产品创新能力5.2不足之处5.2.1环境友好型产品不足5.2.2营销策略单一第六部分：对德国大众汽车集团的建议6.1多样化产品线6.2绿色汽车发展6.3持续创新营销策略第七部分：结论第五部分：德国大众汽车集团国际市场优势与不足分析5.1 优势分析德国大众汽车集团作为全球领先的汽车制造商之一，具有许多优势。
首先，德国大众汽车集团拥有广泛的品牌知名度。
stp战略案例
stp战略案例STP战略是一种市场营销战略，它通过细分市场、选择目标市场和确定市场定位，帮助企业调整产品和服务以满足不同细分市场的需求和期望。
下面是一个关于如何运用STP战略的案例。
某电子产品企业面临市场竞争激烈的局面，产品销售额持续下滑。
为了逆转销售下滑的趋势，该企业决定采用STP战略来重新定位产品。
首先，该企业进行了市场细分，通过收集和分析市场调研数据，将市场分为高端市场和大众市场两个细分市场。
高端市场追求品牌形象和高质量产品，对价格敏感度较低；大众市场注重价格实惠和基本功能，对品牌形象要求相对较低。
接下来，该企业选择了高端市场作为目标市场，这是因为高端市场的利润率较高，且该企业一直以来都定位于高质量产品。
与大众市场相比，高端市场的竞争压力相对较小，有更多机会提高产品的售价和利润。
最后，该企业确定了市场定位，即向高端市场提供高质量、高性能和高价值的产品。
通过提高产品的质量和性能，该企业可以吸引高端市场的消费者，同时通过品牌营销和市场宣传塑造产品的高端形象。
在执行STP战略的过程中，该企业采取了一系列措施。
首先，针对高端市场的消费者需求，该企业对产品进行了升级改进，提高了质量和性能。
其次，该企业加大了对高端市场的品牌营销力度，通过各类渠道和活动，宣传产品的优势和高品质形象。
同时，该企业还调整了产品定价策略，适当提高卖价，以符合高端市场的消费观念。
随着STP战略的实施，该企业逐渐取得了成功。
产品销量逐步恢复增长，市场占有率逐渐提高。
与此同时，产品的售价和利润率也有所增加。
该企业通过对目标市场的细分、选择和定位，不仅满足了高端市场的需求和期望，还在市场竞争中获得了竞争优势。
通过这个案例，我们可以看到STP战略的重要性。
通过细分市场、选择目标市场和确定市场定位，企业可以更好地了解消费者需求，提供更加有针对性的产品和服务，从而获取市场份额和竞争优势。
在激烈的市场竞争中，STP战略的运用能够帮助企业实现可持续增长和盈利。
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以本田公司为例进行STP分析
摘要：随着我国国民经济的发展，和加入世界贸易组织,对我国汽车产业既是机遇又是挑战，
国内外环境的变化给我国汽车市场营销带来了新的挑战和机遇, 国内的汽车市场正面临前
所未有的激烈竞争，汽车营销行业也面临着巨大的市场机会。对于本田公司等国外成功的汽
车企业典型,我们要多多借鉴他们的营销策略和和管理，汽车营销的理论方法有很多,其中
STP营销战略就是一种重要的方式。
关键词：市场细分 目标市场 市场定位 品牌营销
在市场营销或管理学中，STP是指市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）、
定位（Positioning）。这些是企业的战略决策！市场细分、目标市场、市场定位是标志者企
业的长期发展方向，比如企业的主要顾客群是什么，企业的特色产品和形象是什么，这些是
STP里面的内容，属于战略。
现代市场营销十分重视STP营销,本田公司的STP营销即市场细分化(Segmentation),
选择汽车目标市场(Targeting),汽车产品定位(Positioning)。当今社会汽车竞争激烈,消费
者的需求千差万别,企业无法在整个市场上为所有用户服务。慧聪行业研究认为，企业不应
试图在整个市场上争取优势地位,而应该在市场细分的基础上选择对本企业最有吸引力并能
有效占领的那部分市场为目标,并制定相应的产品计划和营销计划为其服务,这样企业就可
以把有限的资源、人力和财力用到能生产最大效益的地方上,确定目标市场,为企业及产品在
目标市场上树立一定的特色,选择那些与企业任务,目标,资源条件等一致的市场空间,塑造
预定的形象,以取得竞争的优势地位!这就是STP的营销的主要任务。
1.汽车市场细分化
市场细分,就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异,把整个市场(即
全部用户)划分为若干具有某种相似特征的用户群(即细分市场),以便执行目标市场营销的
战略和策略。
每一种产品都有购买者,由于种种因素,不同的购买者有着不同的需求,任何一个
大企业都不可能全部给予满足,为所有的购买者提供有效的服务。因此,每个企业都应当依据
一定的标准对市场进行细分,确定自己在市场竞争中的地位,搞好销售。日本的本田公司就是
成功地运用了市场细分化这种方法使自己的摩托车在美国占有一席之地,扩大了自己的目标
市场,针对不同的目标市场制定了有区别的营销策略,进行针对性营销,这是它在美国市场取
得辉煌胜利的关键。本田公司所选择的目标市场的策略是差异性市场策略，当时的美国摩托
车企业只是针对专业车手,喜爱摩托车的人服务,对其他潜在的消费者并没有在意，而本田公
司意识到了潜在的顾客需求并积极采取各种方式开发这部分顾客,通过广告宣传，首先,淡化
人们对那些“空黑皮夹克的摩托车手”的成见，重新定位了摩托车在美国人头脑中的地位。
并且针对行使方便,安全省钱的交通工具这块细分市场的特性吸引了潜在的消费者,营销的
关键是要使他们放心,安心的使用摩托车。在本田公司的市场细分中,从消费市场的角度来看,
其主要是以年龄、性格、利益等因素做为细分的因素。
2.目标市场营销
在现代营销活动中,对任何企业而言,并非所有的环境机会都具有同等的吸引力,
由于资源有限,也为了保证资源有效,企业的营销活动必然局限在一定的范围内,确定具体的
服务对象,即选定目标市场。企业选择目标市场是在市场细分的基础上进行的,通过分析细分
市场要求满足的程度,去发现那些尚未得到的满足的需求。,相应确定准备为哪些细分市场服
务。
以本田公司在美国摩托车市场为例，二战期间,针对新出生的一代的特点,在细分
市场的基础上,认为注重年轻人个性的产品一定会流行起来,本田公司为此推出了相应的个
性化的产品,取得了很大的成功。越南战争期间,由于社会原因,市场的需求又发生了很大的
变化,此时本田将目标转向妇女,在妇女们的需求基础上,对摩托车的价钱,重量和外形颜色
等方面做了修改,再次赢得了市场。
从本田成功进入美国摩托车市场并获得了巨大的成效中,我们可以看到,本田公司在经
过分析、衡量后,选择了差异性市场营销策略,应用了SPT营销策略。虽然生产成本和营销费
用会相应的增加,但是,本田公司应用市场细分和差异性市场营销战略,获得了巨大的成功,
这一点是无可争议的。其后本田公司凭借其摩托车市场在美国取得成功的经验,又如愿以偿
的把本田汽车成功的推向美国市场,同样也采取了市场细分化策略,以其节约能源,小巧轻便
的优势而深受美国消费者的欢迎。
3.市场定位
所谓市场定位指的就是企业根据用户对所生产产品的需求程度,根据市场上同类
商品竞争状况,为本企业产品规划一定的市场地位,即为自己的产品树立特定的形象,使之与
众不同。市场定位的过程就是在消费者心目中为公司的品牌选择一个希望占据位置的过程。
本田公司广本小轿车是一个很好的例子。广本具有自己的独特之处,浑身上下找不到一
丝过分装饰或华而不实之处，百分之百地实用,它的车体稳，坚固而其外表大方美观,性能求
精，价格相对同类车型也较能接受。广本一投产就受到国内广泛的欢迎,它之所以跃居当时
同类车型销量前列是因为老百姓正需要这种车，同类车中价钱适中，性能很好，而且省油。
与当时其他类型汽车相比，广本车具有经久耐用、构造大方和性能较好的优点。本田公司这
一时期的盈利情况也证明本田关于生产广本车的决定是明智的。广本车用很短的时间就排在
同类车型销量前列，成为一款盈利车。在销售量和利润方面成绩显著。中级车档次的产品策
略为本田公司广本车型找到了自身的市场定位,因而赢得了巨大的市场发展机会。
从以上本田公司的成功事例中,我们可以看到其灵活的运用了STP营销策略,赢得了市
场和消费者。近几年来,我国经济发展迅速,汽车工业也开始迅速崛起。我国汽车市场产销发
展迅猛，但是由于市场环境急剧变化，使我国汽车产业面临重组和整合压力，企业利润不断
下降。这就迫使汽车企业不断地适应市场变化，寻找新的利润增长，从而获得长足的发展。
对于我国的汽车生产企业来讲，现实的可行之路就是必须迎合市场需求变化、提高服务水平、
建立自主品牌、选择适合的销售模式，才可在更加激烈的竞争中寻求自身的发展。
在我国，国内自主品牌的发展也对我国汽车工业具有显著的影响。行业研究数据显示，
最近几年我国汽车出口数量呈上升趋势，其中自主品牌功不可没。如何继续保持增长，实现
汽车出口的可持续发展，是自主品牌面临的新任务。我国现有的自主品牌有哈飞、吉利、长
安、等等。我国自主品牌刚刚起步,很多方面都不完善,自主技术方面,售后服务及市场营销
策略以内都急待提高。下面是一个关于自主品牌营销策略方面的案例:
赛豹上市，哈飞将其目标群体定位于“30-40岁之间的事业成功人士”及“偏重
于公务用车”、“为城市普通白领打造商务的用车”，这一描述让人们分不清车型到底是经
济型车还是中级车。
经济型车的价位大约在10万元左右,中级车的价位10-20万以内。赛豹同时兼顾以上两
者需要、集私家车、公务、商务车于一体的口号不免使人更加疑惑，可见其对产品目标定位
不清，因此导致在产品的生产和设计上没有针对性,无法赢得消费者,企业的产品销售速度缓
慢,不利于资金周转和新产品的研发，由此例我们可以看出,做好市场的细分和定位要注意以
下几点:1.有差异性,细分后市场客观上必须存在明确的差异。2.可预测性和可进入性,进入
市场前应当进行相关的调研,预测出现有的和潜在的需求规模和购买力，从而来设计产品(这
里不仅要考虑到消费者的需求同时也要针对人群进行分类,如年龄、教育背景、收入、职业
教育等。)3.稳定性和实效性，当然这两点是关系到企业发展的长远利益,也是对前几点决策
的验证。
我们要借鉴本田公司成功的STP分析经验，使我国自主品牌在不断成长的同时,
也能不断的探索适合我国汽车市场的营销战略和道路。对于本田公司等国外成功的汽车企业
典型,我们要多多借鉴他们的营销策略和和管理;另一方面,我们又要结合我们国内自身的特
点,不断的发现问题,解决问题,做到真正找好自己的市场定位。相信在不久的将来,我们的自
主品牌也会在世界汽车品牌中占有一席之地!