销售客户拜访记录表
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销售员每日客户拜访表
本日特别事项（客户情报，竞争对手动向，客户意见，质量问题等）
次日计划
客户
目的
备注
经理批示及指导
注：1，本表用于对业务员每日工作的计划和实际情况进行管理。
2，本表须由业务员本人填写，每日结束工作前上交区域经理。区域经理于次一工作日上午9：30前做出批示并对该业务员进行指导。
3，本表由办事处存档，大区经理必须不定期地对此工作进行抽查
销售员每日客户拜访表
销售员： 所属区域： 日期： 年 月 日 星期
访问客户
拜访目的
面谈者
电话
结束拜访时间
拜访结果
本公司产品
竞争产品
干红
干白
xx干红
xx干白
xxx干红
xxx干白
有无
销量（瓶/日）
有无
销量（瓶/日）
有无
销量（瓶/日）
有无
销量（瓶/日）
有无
销量（瓶/日）
有无
ห้องสมุดไป่ตู้销量（瓶/日）
拜访目的： 1．开发新客户2．市场调查3．收款4，关系联络5，促销 6。其他
次日计划
客户
目的
备注
经理批示及指导
注：1，本表用于对业务员每日工作的计划和实际情况进行管理。
2，本表须由业务员本人填写，每日结束工作前上交区域经理。区域经理于次一工作日上午9：30前做出批示并对该业务员进行指导。
3，本表由办事处存档，大区经理必须不定期地对此工作进行抽查
销售员每日客户拜访表
销售员： 所属区域： 日期： 年 月 日 星期
访问客户
拜访目的
面谈者
电话
结束拜访时间
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本公司产品
竞争产品
干红
干白
xx干红
xx干白
xxx干红
xxx干白
有无
销量（瓶/日）
有无
销量（瓶/日）
有无
销量（瓶/日）
有无
销量（瓶/日）
有无
销量（瓶/日）
有无
ห้องสมุดไป่ตู้销量（瓶/日）
拜访目的： 1．开发新客户2．市场调查3．收款4，关系联络5，促销 6。其他
销售客户拜访记录表
4、 此表随周报一同呈报，各部门应定期对填写的表格收集、整理。
后续服务（产品销售信息反馈、售后、回款等）
拜访准备
物料准备
产品资料、样品、推荐方案、销售合冋、礼品等
策略准备
客户倾向的产品 客户倾向的合作形式 我们计划的谈判策略 我们产品销售方案 客户异议的针对应答等
拜访结果
客户反馈
客户在整个谈判过程中的反应（是否感兴趣）
客户对所推荐产品的反馈意见（是否有确切购买意向） 客户对于合作达成意向的反馈（计划销售额、利润等）
客户拜访记录表
填表人信息
部门
职务
姓名
协同人员
背景信息
基本信息
拜访时间 年 月 日 时至 时
客户名称
具体地址
行业及主宫业务
拜访对象
联系方式
竞品情况
其他情况
前期结果
沟通主题
遗留问题
其他情况
拜访目的
初次拜访（自我介绍、朋友推荐、联络情感等） 了结客户情况（行业、经营等）
推荐产品（产品信息、合作方式、数量、定价等） 解决客户异议（合作方式、付款方式等）
产生问题
对产品的反馈意见 对预期收益的反馈意见 对合作的反馈意见
行动பைடு நூலகம்划
下一步计划
下次约见时间
沟通遗留问题
是否再次元善产品方案
下次沟通主题等
拜访小结：
填表说明:
1、 为了提高业务人员客户拜访的规范性，保证公司业务的延续性，特制定此表格；
2、 填报人应认真填写，确保内容的真实、准确、无误；
3、 此表格应在客户拜访当日填写，红色部分为填写参考，请填报人按拜访实际情况填写;
后续服务（产品销售信息反馈、售后、回款等）
拜访准备
物料准备
产品资料、样品、推荐方案、销售合冋、礼品等
策略准备
客户倾向的产品 客户倾向的合作形式 我们计划的谈判策略 我们产品销售方案 客户异议的针对应答等
拜访结果
客户反馈
客户在整个谈判过程中的反应（是否感兴趣）
客户对所推荐产品的反馈意见（是否有确切购买意向） 客户对于合作达成意向的反馈（计划销售额、利润等）
客户拜访记录表
填表人信息
部门
职务
姓名
协同人员
背景信息
基本信息
拜访时间 年 月 日 时至 时
客户名称
具体地址
行业及主宫业务
拜访对象
联系方式
竞品情况
其他情况
前期结果
沟通主题
遗留问题
其他情况
拜访目的
初次拜访（自我介绍、朋友推荐、联络情感等） 了结客户情况（行业、经营等）
推荐产品（产品信息、合作方式、数量、定价等） 解决客户异议（合作方式、付款方式等）
产生问题
对产品的反馈意见 对预期收益的反馈意见 对合作的反馈意见
行动பைடு நூலகம்划
下一步计划
下次约见时间
沟通遗留问题
是否再次元善产品方案
下次沟通主题等
拜访小结：
填表说明:
1、 为了提高业务人员客户拜访的规范性，保证公司业务的延续性，特制定此表格；
2、 填报人应认真填写，确保内容的真实、准确、无误；
3、 此表格应在客户拜访当日填写，红色部分为填写参考，请填报人按拜访实际情况填写;
销售员客户拜访登记表
至
为止
对客户的评价及下一步拜访计划：
批注本地保存成功开通会员云端永久保存去开通
拓贸隆
业务员客户拜访登记表
填表人：侯颖智 拜访客户名称： 联系人： Email： 于客户交谈的内容： 2014 年 4 月 14 日 电话 手机： 地址： 时间：
至
为止
对客户的评价及下一步拜访计划： 做安全软件方面及系统集成方面做得比较多。
2014年 拜访客户名称： 联系人： Email： 于客户交谈的内容： 电话 手机： 地址： 时间：
4月 14 日
至
为止
对客户的评价及下一步拜访计划：
2014年4月15 日 拜访客户名称： 联系人： Email： 于客户交谈的内容：一步拜访计划：
2014年4 月 15 日 拜访客户名称： 联系人： Email： 于客户交谈的内容： 电话 手机： 地址 时间：
销售员客户拜访周报表
销售人员
人员 时间 客户名称
月客户拜访信息表
时间： 月 日— 月 日
目的
接待人
拜访情况
拜访果
一、《销售员周客户拜访信息表》用于对每位销售人员的日常工作效率等情况进行管理，了解其在操作过程中的优势及 不足，并给予指导和帮助；侧面也是对该销售人员的操作能力进行评估。 二、填写人：销售人员 三、表格内容说明： 1、日期：具体拜访此客户的时间 2、客户名称：具体所拜访的客户全称 3、目的：拜访此客户想要达到的效果 4、接待人：拜访此客户时具体的接洽人员 5、拜访情况：拜访过程中销售人员的具体操作情况 6、拜访结果：销售人员在离开此客户后是否达成最初的目的，如果没有，那达到什么样的效果
客户拜访记录表
对手让客户最受用或感动的地方：
客户有无合作意向和购买意愿，我们的突破口在那里：
客户对我公司的认识及产品需求意向：
拜访人对客户的评价：
下次拜访计划及具体安排：
是否已有合作意向：
客户
目前
使用
情况
及需
求
产品质量
产品月需求量
采购金额
付款期限
发票情况
技术服务
技术水平
价格
配货
常碰到的问题：
对我们及对手产品、服务等综合评价：
客户对我们提出哪些要求：
客户
使用
的竞
争对
手情
况对手产品系列 Nhomakorabea价格使用年限
各类产品供货期限
物流配送
对手拜访次数/月
能力、态度情况
对手应用水平：
对手投诉的处理及速度如何：
客户拜访记录表
拜访客户公司名称：
拜访日期：
拜访客户公司地址：
接待人
职务
联系电话
随同人员
填表日期
客户基本情况
企业性质
人员及组织情况
年销售额
企业诚信
产品情况
市场地位
发展潜力
拜访
资料
准备
情况
初次
携带哪些资料：
拜访交流准备如何：
再次
是否携带上次问题解决需要的相关资料：
是否取回小样及带技术服务人员：
多次
是否已经试样：
客户有无合作意向和购买意愿，我们的突破口在那里：
客户对我公司的认识及产品需求意向：
拜访人对客户的评价：
下次拜访计划及具体安排：
是否已有合作意向：
客户
目前
使用
情况
及需
求
产品质量
产品月需求量
采购金额
付款期限
发票情况
技术服务
技术水平
价格
配货
常碰到的问题：
对我们及对手产品、服务等综合评价：
客户对我们提出哪些要求：
客户
使用
的竞
争对
手情
况对手产品系列 Nhomakorabea价格使用年限
各类产品供货期限
物流配送
对手拜访次数/月
能力、态度情况
对手应用水平：
对手投诉的处理及速度如何：
客户拜访记录表
拜访客户公司名称：
拜访日期：
拜访客户公司地址：
接待人
职务
联系电话
随同人员
填表日期
客户基本情况
企业性质
人员及组织情况
年销售额
企业诚信
产品情况
市场地位
发展潜力
拜访
资料
准备
情况
初次
携带哪些资料：
拜访交流准备如何：
再次
是否携带上次问题解决需要的相关资料：
是否取回小样及带技术服务人员：
多次
是否已经试样：
客户拜访记录表模板
客户拜访记录表模板
项目 拜访日期 客户名称 联系人 联系电话 客户类型 拜访地点 拜访目的 拜访人员 客户方参与人员 沟通内容概要 客户需求与反馈 我方解决方案与承诺 达成的共识 下一步行动计划
详情 [具体年月日] [客户公司全称] [具体联系人姓名] [电话号码] [新客户 / 老客户 / 潜在客户等] [实际拜访地址] [如介绍产品、了解需求、解决问题等] [我方参与拜访人员姓名] [客户方出席人员姓名及职务] [简要记录交流的主要话题和要点] [客户提出的具体需求和对产品 / 服务的反馈意见] [针对客户需求提出的解决方案和做出的承诺] [双方达成一致的事项] [明确后续跟进的具体行动和时间节点]
备注
[其他需要补充说
项目 拜访日期 客户名称 联系人 联系电话 客户类型 拜访地点 拜访目的 拜访人员 客户方参与人员 沟通内容概要 客户需求与反馈 我方解决方案与承诺 达成的共识 下一步行动计划
详情 [具体年月日] [客户公司全称] [具体联系人姓名] [电话号码] [新客户 / 老客户 / 潜在客户等] [实际拜访地址] [如介绍产品、了解需求、解决问题等] [我方参与拜访人员姓名] [客户方出席人员姓名及职务] [简要记录交流的主要话题和要点] [客户提出的具体需求和对产品 / 服务的反馈意见] [针对客户需求提出的解决方案和做出的承诺] [双方达成一致的事项] [明确后续跟进的具体行动和时间节点]
备注
[其他需要补充说
销售人员每日客户拜访表
存在问题 解决方案
店内人员 签字
三瓶装
简装
9
单瓶装
三瓶装
简装
10
单瓶装
三瓶装
简装
合计
单瓶装
三瓶装
备注：
1、本表用于代表每日店面拜访使用，表中时间为到达店面时间，拜访后店内人员需要签字确认；
2、每周汇总一次便于填写周计划和月工作报告；
3、缺失一天按照旷工处理，上报财务备案。
未达成原因：
未达成原因：
拜访人 姓名
联系方式
日期：的范德萨发股份
每日拜访表
部门：
岗位：
姓名：
计划拜访家 数：
实际拜访家数：
计划拜访重点 客户人数：
实际拜访人数：
序号 级别 门店名称
时间
产品库存 规格 数量
产品进货
宣传物料 名称
数量
简装
1
单瓶装
三瓶装
简装2单瓶装Fra bibliotek三瓶装简装
3
单瓶装
三瓶装
简装
4
单瓶装
三瓶装
简装
5
单瓶装
三瓶装
简装
6
单瓶装
三瓶装
简装
7
单瓶装
三瓶装
简装
8
单瓶装
客户拜访跟进记录表
2023/6/7 2023/6/8 2023/6/9 2023/6/10
上门 致电 上门 上门
1688 微信 QQ 展会
新客户 老客户 老客户 老客户
★★★ ★★ ★ ★★
81-100人 生产代工型
101-150 201人-250
人
研发销售型 生产销售型
21-50人 研发生产销售型
跨境电商 国际贸易 国内电商 礼品定制
×
拿样
客户对XX方面反馈不佳
×
拿样
客户对XX方面反馈不佳
×
2023/6/13 0:25
星期二
拜访沟通效率动态图表
拿样
5
无应答
3
达成交易
3
拒绝合作
3
犹豫有意向
3
待进一步沟通
3
饼图
拜访沟通结果
拿样 无应答
15%
25%
15%
15%
15%
15%
达成交易 拒绝合作 犹豫有意向 待进一步沟 通
经验总结备忘：
恩小芹 135xx1xx124
吴小琴 135xx2xx124
蔡小清 135xx3xx124
卢小球 135xx4xx124
欧阳小区 135xx5xx124
刘小秋 135xx6xx124
张小平 135xx7xx124
王小朋 135xx8xx124
凌小胖 林小关
135xx9xx125 135xx0xx125
年 ###### 月： 销售人员：詹xx
周次： 第一周
部门：
业务
2023/6/1-2023/6/7
下周 计划
1、发展1-3个新客户；2、对上上周、上周跟进客户继续回访沟通；3、XX
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
销售客户拜访记录表
客户拜访记录表
填表人信息
部门____________________________ 职务____________________________
姓名____________________________ 协同人员________________________
背景信息
基本信息
拜访时间_____年____月____日 _____时至____时
下次沟通主题等
拜访小结：
填表说明：
1、为了提高业务人员客户拜访的规范性，保证公司业务的延续性，特制定此表格；
2、填报人应认真填写，确保内容的真实、准确、无误；
3、此表格应在客户拜访当日填写，红色部分为填写参考，请填报人按拜访实际情况填写；
4、此表随周报一同呈报，各部门应定期对填写的表格收集、整理。
前期结果
沟通主题______________________________________
遗留问题______________________________________
其他情况______________________________________
_______________________________________________
我们产品销售方案
客户异议的针对应答等
拜访结果
客户反馈
客户在整个谈判过程中的反应（是否感兴趣）
客户对所推荐产品的反馈意见（是否有确切购买意向）
客户对于合作达成意向的反馈（计划销售额、利润等）
产生问题
对产品的反馈意见
对预期收益的反馈意见
对合作的反馈意见
行动计划
下一步计划
下次约见时间
沟通遗留问题
是否再次完善产品方案
联系方式______________________________________
竞品情况______________________________________
其他情况______________________________________
________________________________________、联络情感等）
了结客户情况（行业、经营等）
推荐产品（产品信息、合作方式、数量、定价等）
解决客户异议（合作方式、付款方式等）
后续服务（产品销售信息反馈、售后、回款等）
拜访准备
物料准备
产品资料、样品、推荐方案、销售合同、礼品等
策略准备
客户倾向的产品
客户倾向的合作形式
我们计划的谈判策略
客户名称______________________________________
具体地址______________________________________
行业及主营业务________________________________
拜访对象______________________________________
客户拜访记录表
填表人信息
部门____________________________ 职务____________________________
姓名____________________________ 协同人员________________________
背景信息
基本信息
拜访时间_____年____月____日 _____时至____时
下次沟通主题等
拜访小结：
填表说明：
1、为了提高业务人员客户拜访的规范性，保证公司业务的延续性，特制定此表格；
2、填报人应认真填写，确保内容的真实、准确、无误；
3、此表格应在客户拜访当日填写，红色部分为填写参考，请填报人按拜访实际情况填写；
4、此表随周报一同呈报，各部门应定期对填写的表格收集、整理。
前期结果
沟通主题______________________________________
遗留问题______________________________________
其他情况______________________________________
_______________________________________________
我们产品销售方案
客户异议的针对应答等
拜访结果
客户反馈
客户在整个谈判过程中的反应（是否感兴趣）
客户对所推荐产品的反馈意见（是否有确切购买意向）
客户对于合作达成意向的反馈（计划销售额、利润等）
产生问题
对产品的反馈意见
对预期收益的反馈意见
对合作的反馈意见
行动计划
下一步计划
下次约见时间
沟通遗留问题
是否再次完善产品方案
联系方式______________________________________
竞品情况______________________________________
其他情况______________________________________
________________________________________、联络情感等）
了结客户情况（行业、经营等）
推荐产品（产品信息、合作方式、数量、定价等）
解决客户异议（合作方式、付款方式等）
后续服务（产品销售信息反馈、售后、回款等）
拜访准备
物料准备
产品资料、样品、推荐方案、销售合同、礼品等
策略准备
客户倾向的产品
客户倾向的合作形式
我们计划的谈判策略
客户名称______________________________________
具体地址______________________________________
行业及主营业务________________________________
拜访对象______________________________________