《认知层次-决定你的社会位置》
网剧《人民的名义》热播，本文原题为《认知层次，决定你的社会位置》01在网剧《人民的名义》中，看到了一个由认知梯差构成的社会结构。
——你思维认知有多高，你就会处于哪个层级。
这个认知阶梯，大概分九层。
02认知最底层，无明之人，总是被人盘剥而无力自保。
这些人在剧中就是一个工厂的员工。
他们原本持有工厂股份，工厂拆迁收地，地价涨到10几个亿，工人们好开心，以为自己发了——可万万没想到，工人们的股份，被高手通过资本及权力双层运作，统统抢走了。
工人们怒不可竭，组织起来保护工厂，对抗拆迁——结果不慎点燃汽油，把自己烧得好惨，住院都没人过问(影片中的各级官员，满口大词，但没一个去医院看望过他们)。
这些工人在最底层，没有能力保护自己。
为了生存只好上街摆摊卖早点，影片说她们被城管追撵，有的一头撞在公共汽车上，殒命身亡。
——这是时代底层较为真实的写照，社会是否有良知，取决于是否善待这些人。
处于这个层级中的人是否有能力，要看他能否走出这个层级。
03认知第二级，大风厂工会主席郑西坡及拆迁者。
这个层级的人，比最底层略微明白一点点——但只是认知到了最底层的苦与伤，自我认知是懵懂的。
所以他们的认知特点，是昏妄不定，喜怒随境。
昏妄不定，喜怒随境——比如说工会主席郑西坡，已至退休之年，最大的愿望是希望儿子有出息，好赞助他自费出版诗集。
而他的儿子呢，却在挖空心思，想从老头手里抠钱。
一家人活得稀哩糊涂，相互算计，喜怒不定。
就是这个心情随环境翻覆变化的郑西坡，居然敢带着工人重新创业——现实中是没戏的。
但影视剧中，啥怪事都会发生!和郑西坡处于同一层级的，还有拆迁队。
这伙人对工人心中的无知与恐惧，看得透透的，所以狠狠来欺负——但他们拎不清自己是谁，所以上层权斗格局一变，这伙人首当其次先被抓起来。
04认知第三层，草根小老板蔡成功。
蔡成功已非凡属之辈，但剧中男主角一语道破：他是个输在起跑线上的人，打小爹不管妈不顾，学习成绩差而不停的留级。
虽然他凭着自己的气魄与胆略，硬是杀出条血路，从草根成为统率一千多人的企业家。
但商政合围，暗伏死套，饶是蔡成功三头六臂，最后还是被人暗算。
遭暗算后的蔡成功，疾逃北京向发小求助——发小就是剧中主人公，却把他送来的礼物，嗖的一声扔出去了。
一芥草根，也配和京官套交情?拎着猪头也摸不到庙门，这就是底层小老板普遍的悲哀。
——最让蔡成功痛苦的，是他明明遭人暗算，但这一切却没有证据。
他只能说他知道的事实，只说这些就会进监狱。
——他努力想说清楚自己是如何遭遇暗算的，却遭到发小主人公的喝斥：只说事实，不要说你的想象!——注意，这是此剧中最高价值之所在，你能否把想象与事实区分开，如何辨析他人话语中的想象与事实，这是你能否跃出底层，步入经济自由的关键。
05认知第四层，买卖无非人情，商业无非人性。
剧中的红顶商女高小琴，就是这个认知的代表。
她以一介贫家女起步，攻城略地，白手起家，坐拥近百亿资产。
她应该是大家最喜欢的、巧取豪夺的高手。
她打通政商通道，先让银行给大风厂老板蔡成功慢放贷款，逼蔡成功以工厂股权做抵押，在她这里借过桥贷款。
然后再让银行断贷，蔡成功霎间崩盘，十几个亿的地皮，就全归了高小琴。
刀头舔血，虎口拨牙，小姑娘就爱这一口。
——现实中这样的商业者，比比皆是。
但，真正的高手资源运作更缜密，不会让任何人抓住把柄。
06认知第五层，洞悉世象格局，平台重于能力。
认知到这层次，就具备了娴熟的社会管理能力，做个局长不在话下。
剧中的男猪脚在此层级，还有公安市局的局长赵东来，以及反角光明区分局的局长程度。
这个层级以人为资源，他们知人心，识人性，但谋事思维，使得他们只能从局部来看问题，全局观有待提高。
07认知第六层，上窥权道，下俯苍生。
长年与这个层级的人士交往的人会发现，他们语境温和，目光平静，对部属习惯于下指示，而且他们的指示精湛到了怕人：第一干什么，第二干什么，第三干什么……他们精通事理学，知道一个起点会引发人心的何种骚乱，知道坑在哪里。
他们话少，言必有中。
剧中的公安厅长祁同伟、省检察院院长季昌明，纪委书记张树立都在这个层级。
所以他们有人想再上一层，有人想平安无事退休，各有各的选择。
08认知第七层，勘破死局，人生无困。
剧中最让大家心疼的达康书记，就是这种类型。
他们思虑全面，别人眼中的死局，落在他们手中就会咸鱼番生。
此类人从政高调，经商低调。
如果从政，哪怕只在个小县城，也会在第一时间上达天听。
如果经商，他们的钱不会比马云少，但却谢绝马云的风光。
他们最擅长的，是启动社会资本。
他们能用别人的钱，办成自己的事儿，还能给对方带来丰厚回报。
所以他们最喜欢说奉献，说为他人着想。
在商界，一个人走到这步，就可以告慰此生，洗洗睡了。
但在政界，仍有漫长的权力之路，继续挑战他们的生命。
09认知的第八层，不为而成，非建而功。
剧中主管政法委的副书记高育良，就是这样一个人。
他原本是学院的系主任，出学界入政界，痛快淋漓的实现人生抱负，想做成的事，早就做完了。
要摆平的人，早就趴下了。
值此桃李满天下，弟子遍权门。
高老师返璞归真，只想找百八十个红颜知己，卧睡于桃红柳绿之地，尽情的享受人生。
这类人高度疑似天界的神祗，原本得窥智慧天道，却耐不得红尘诱惑，沦落凡尘为妖。
现实中他们即有智慧，又有人缘，活得贼啦啦爽。
但影视剧中吗，这类妖物是必须要收掉的。
10剧中的认知天花板：明察洞悉，大度深沉。
——不得不低声抱怨一下，剧中最高认知的省委书记沙瑞金，其表现不过是个司局水平。
虽然编剧想掏出这类人士的认知底限，甚至参加过省部级会议。
但问题是，编剧被允许参加的，必然是事务性工作会议，根本显露不出省级一把手的真实实力。
省级一把手，其视野之宏阔，词锋之明晰，往往带有一种震骇人心的效果。
掌控全局是他们的日常工作，而且他们又精熟人心细节，再繁复的局面，你可能说三天三夜还没讲清楚，他最多不超过五个字，就能够说得明明白白。
见大而行远，迎刃方通简。
上面这十个字的意境，36岁之前如果能达到，就对得起自己的野心了。
11概括一下网剧《人民的名义》中的九个认知层级：最底层：无明之人，不知人不知已不知世不知事，生活备感艰辛，徒然受尽盘剥而无力自保。
第二层：昏妄之人，心随境转。
他们的视野太狭隘，又没什么目标，没有进取意识，总是懵懵懂懂，急了就是傻大胆，怕了就是胆小鬼。
他们总是对人性抱有深深的疑虑，不明白现在人怎么都这样。
第三层：能够区分心境与现实。
这是美国小学教育的核心，也是贫富认知的分界点。
一旦有谁能够明晰区分事实与观点，区分观点与主观情绪或想象，这个人就具备了充足的社会适应能力与发展能力。
第四层：生意无非人情，商业无非人性，财富无非资源，成功不过运作。
到了这层级的人士，都有着清醒的资源意识，自成平台，娴熟运作。
基本上衣食无虞，却始终对这个世界困惑不已。
第五层：洞悉世象格局，谋事胜于谋人。
这类人是平台人，信奉的是平台即能力。
而且他们能够获得平台，并让平台扩张自我意志。
不幸的是他们必然受困于平台自身的利益博弈，这让他们每天都板着张后娘脸，逢人就说伐开心。
第六层：上窥权道，下俯苍生。
这类人士拥有复合平台，比第五层人士的平台更大，因而他们的全局观更宏阔。
他们所据有的资源，已经能解决任何问题，但平台压力构成的死局，把他们牢牢禁锢。
第七层：这一层人士勘破世相，人生无困。
他们洞悉现实的不确定，善于破局，喜欢破局。
但正如剧中所演的那样，宏图大智，难为凡夫俗子所理解。
所以他身边的人，会由任人性驱策，八面合围，一门心思要弄死这个异类。
第八层：走出人性，不为而为。
这类人士，已经意识到了现实无非人性，他们决不会因为动了一根手指头，而激起人性的反弹。
只需要只言片语，就能够催促事情向着自己期望的方向发展。
但他们唯一的敌人是自己，没人能够打败他，只有他自己会看不惯自己，灭了自己。
最上一层：回归平台，或可称为平台升级跃迁，这个平台不在是生态型的社会。
与第八层的区别是，居于这一层次的人士，已成功的击败了自我软弱天性，同样的行为能力，不同的价值取向，所以才能做到见大而行远，迎刃方通简。
这世界，就犹如一间诺大的课堂教室，你的认知在哪个层级，成绩就在哪里，名次也在这个位置。
12九层之上，犹有高台。
九渊之下，犹有沟渎。
如果说，这个世界有竞争的话，竞争的就是认知。
认知——先是你知道多少，然后是你如何看待这些。
——知无对错，心生是非。
一切不过是人性。
知人知已知世知事，观山观水观海观风。
你可能会注意到，所谓的九层认知，不过是三个维度的自由组合。
第一个维度是时空的宽广度，这个叫见大，大局面大视野大格局大见识大气魄。
第二个维度是世相的精深度。
这个叫远犹，你对社会规律法则认知有多深，就能够走出多远。
第三个叫人性的反复，白首相知犹按剑，从来人心隔肚皮。
风鹏正举九万里，淡妆浓抹总相宜。
人生不过是一部以自我为主角的影视剧，你的认知在哪个层级，你就是个什么角色。
如果不喜欢现在的位置，不喜欢现在的角色，那就要学习给自己的认知升级。
释伽拈花而笑，回头就是彼岸。
认知升级不过就是心意的一转。
睁开眼，环视这辽阔的世界。
看天看地看风看水看人心，从局部视野走出，向规律纵深挺进。
打开心，释放那迷乱的情绪。
知己知彼知世知道知人心，从悒郁的杂绪中走出，俯瞰人性那万古千秋的无尽悲凉。
八万四千法门，不过慈悲之心。
迟早你会击败心中的软弱与恐惧，让这美丽非凡的大千世界，成为你生命的舞台。
无论你怎么活，总有人说长道短，无论你怎么做，总有人指手画脚，无论你做得多好，也有人说你不好，不管你有多对，总有人说你不对。
是是非非错错对对，立场不同处境不同，结论就完全不同。
没有不被评说的事，也没有不被议论的人。
你认为值得的，就去珍惜！做人说易也不易，难称千人心，难调众人口，做人说难也不难，修一颗良心，做一个好人！走自己的路，大实话！愚昧人扭曲上帝恩惠，偏行己路；聪明人信靠上帝恩惠，敬虔度日。
认知——先是你知道多少，然后是你如何看待这些。
——知无对错，心生是非。
一切不过是人性。
我所找到的只有一件，就是神造人原本正直，但他们寻出许多的巧计。
——所罗门王晚年记于传道书7：:29。
认知的四个层次的含义
认知的四个层次的含义
认知的四个层次分别为：不知道自己不知道、知道自己不知道、知道自己知道、不知道自己知道。
其含义分别为：
- 不知道自己不知道：处在这个层次的人，基本属于蒙昧甚至愚昧的状态，不能清晰地给自己定位，极度不自信、不成熟。
此阶段，要么是狂妄自大，要么是啥都不会，甚至是完全不自知。
- 知道自己不知道：对未知领域充满敬畏，看到了自己的差距与不足，并准备丰富自己的认知。
开始对自己有所剖析，认识到了自己的短板和不成熟，开始渴望探索自己、了解自身，对知识和外界开始有所探求，但是仍处于比较痛苦的阶段。
- 知道自己知道：抓住了事情的规律，提升了自己的认知。
开始在自信度上有所提升，对于自身不足的认知正向而积极地进行调整，不断总结经验、学习知识、改变思维，在成熟度上也开始正向积极发展。
- 不知道自己知道：保持空杯心态，认知的最高境界。
表现得更加虚怀若谷、谦逊随和。
这正是古人所倍加推崇的“开悟”的阶段。
社会定位(Social Identity)
内群体偏爱效应（In-Group favoritism effect）
• 人们通常对内群体成员的评价更积极，对 他们的行为做更好的.更正面的归因 （favorable attributions)。比起外群体成员， 人们发现内群体成员更令人信服。 换句话说，一旦人们感觉属于某一群体， 他们总是倾向于喜欢群体内的伙伴。
• 外群体同质效应很显然是部分建 立在忽视上的。 立在忽视上的。我们通常和我们 自己的群体有更多的共同经历， 自己的群体有更多的共同经历， 所以我们可能了解更多关于群体 成员（ 成员（Park&rothbart,1982)。毫无 。 疑问， 疑问，对任何一个群体的熟悉会 导致我们对其中的成员赋予更复 杂的人格。 杂的人格。
社会定位（Social 社会定位（ Identity)
• The concept of social identity is a crucial element(关键性因素） 关键性因素） 关键性因素 in the cognitive(认知的，感知的）approach to prejudice. As 认知的， 认知的 感知的） defined there ,it is the part of the self-concept derived from(起 起 源于）membership in one or more social groups, along with the evaluation associated with it. When it comes to pren is not merely with the groups we belong to, but with other groups as well, with which our own group may be in conflict. 社会特征的概念是认知偏见的途径中的 关键性因素。正如在这儿所界定的， 关键性因素。正如在这儿所界定的，是起源于一个或多个社会群体中 的自我概念和与之相关的评价的一部分。然而，当谈到偏见的时候， 的自我概念和与之相关的评价的一部分。然而，当谈到偏见的时候， 我们关心的并不仅仅只和我们所属于的群体， 我们关心的并不仅仅只和我们所属于的群体，还有其他的我们自己的 群体可能与之有冲突的群体。 群体可能与之有冲突的群体。
认知的九个层级你在哪一层
认知的九个层级你在哪一层？读完让人头皮发麻有个学生想出国留学，父母去请教清华大学的宁向东教授：去哪个国家好？读哪所名校？什么专业含金量最高？万万没想到，宁教授说：出国嘛，千万别把上课当回事儿！重要的是旅行，与人接触、交谈，到处去看看。
宁教授说，听了他的话，可怜的孩子当时就崩溃了，完全不知所措。
宁教授不知道，不同认知层次的人，是会有交流困难的。
01认知高度不同的人看到的世界是不一样的有个很出名的故事，说有位妈妈带着未成年的女儿逛街，逛街回来，女儿画了幅《陪麻麻逛街》。
妈妈拿过女儿的画，瞪眼一看，顿时懵了：女儿的画上，没有车水马龙，没有高楼大厦，也没有诱人的包包。
只有一根又一根的，奇怪的柱子……女儿画的是什么？妈妈端详半晌，才突然醒过神来，女儿画的，是一条条人腿。
原来，女儿年幼，个头特矮，被母亲牵着手，走在街上，根本看不到成年人看到的商厦车流。
她看到的只是无数条成年人的大腿，摆来动去地遮住视线。
认知高度不同的人，看到的世界是不一样的。
02一个人认知的层次局限了他的层次我小时候，曾在很穷的乡下生活。
每年，村子里都要分红薯，把红薯归拢成一堆堆，看似差不多，但又好像有区别。
所以为公平起见，全村人抓阄，抓到哪堆算哪堆。
有个村民抓到了6号，另一个村民，也抓到了6号。
怎么会弄出两个6号呢？其实这两个村民，一个是6号，另一个是9号。
问题是，6号堆明显大于9号，所以两个村民都说自己是6号，寸步不让。
争执，吵闹，动手厮打，闹到村支书面前。
村支书过去看看，发现9号红薯堆明显小于6号堆，果断从自家的红薯堆里，拿出两只放进9号堆，终于平息了纷争。
然后村支书冷笑说：这俩夯货，也就是一只红薯的出息了。
后期，果然如此。
大学毕业后我重返乡村，看那两户争执红薯的人家，一户门楣破败，一贫如洗；另一户家徒四壁，空无所有。
03下层认知的人看不到上层认知的风景人类的认知，好似一个巨大的天坑，呈漏斗态势排布。
越往下，所见越少，机会越少，越是感受到社会不公，愤怒无比。
认知的六个层次
认知的六个层次
认知的六个维度：1、一维空间，直线思维，这类空间的人思维也是直线型，特点就
是直奔目标，从不考虑周围环境因素；2、二维空间，平面思维，这类空间的人思维是平
面型，他们比一维空间的人多了一些相关思考，就像平面的定义一样。
3、三维空间：立体思维。
立体思维的人较之以上两类人最小的特点就是擅于轮转思索，不仅能够晓得东站在对
方的角度考量问题，必须存有一定的高度或深度。
4、四维空间：时间思维。
这类人相对第三维度来说多了一个时间轴概念，就是看看得比较离，就是比较存有眼光。
时间就是最出色的过滤器，岁月就是最真的辨别议。
此类人通常考量长远效益和影响，不强求一时的利害，最显著的犯罪行为特点就是守时，此类四维空间的人就是找零人群。
5、五维空间：精神思维。
此类空间的人考量问题已经突破时间、空间的管制，看见无形的精神对世界的影响，
能够领导人民的精神向某个方向发展，他的言论和意图可以无形掌控你的大脑，并使之赴
汤蹈火。
6、六维空间：天道思维。
就是能通过现象看见本质和事物发展规律，人道思维，通晓人民大众的操控之道，同时，也就是规则的制定者。
《社会工作》课件——5认知行为理论
22
6
理论背景
思想来源 心理学、行为主义、认知学派、存在主义、人本
主义等思想
理论性质
折中，线性（ABC模式）；个人主义－改良主义 （维护或改善）
萌芽时期 19世纪50年代
兴盛时期 19世纪70年代
第5章 认知/行为理论
22
1
小组报告
• 第一组：焦点解决理论 • 第二组：精神分析理论 • 第三组：ABC性格理论 • 第四组：社会支持理论 • 第五组：叙事治疗法 • 第六组：任务中心模式 • 第七组：人本主义理论 • 第八组：社会心理暨社会学派 • 第九组：社会建构 • 第十组：危机干预理论
22
2.强调干预的本质和结果是在于协助案主自 助和自立，坚持案主自主和自决的精神。
22
15
合作关系下的单向性协助关系 工作 关系
工作者 角 色 带领者、指导者
22
16
主要集中在个人层次的改变上，运用各种介入 手法旨在改变案主个人的不恰当的认知
其具体过程包括
一是情景分析 运用的层次 二是认知改变
三是行为干预
• 19世纪80年代，重视学习和压力因应的情绪调试过程；
• 19世纪90年代，以折衷和整合模式为特色，重视行为、认知 及情绪三者之间的关系，以Dryden的理性情绪行为治疗为主 要的代表。
22
8
认知行为理论本体论、认识论、方法论
本体论 认识论
唯实论 客观实证主义
主张假设检验和坚持自然科学一样的严谨性。认
改变过程 能情绪及行为的错误概念、信念、扭曲的认知、非理性的自
我对话，是改变过程中最重要的核心工作。
《认知边界：认知决定你的财富》札记
《认知边界：认知决定你的财富》阅读随笔目录一、内容简述 (2)1.1 认知与财富的关系 (3)1.2 财富认知的重要性 (3)二、认知升级 (4)2.1 从物质主义到价值主义 (6)2.2 从短期利益到长期规划 (7)2.3 从单一收入到多元化收益 (8)三、认知重塑 (10)3.1 风险管理与资产配置 (11)3.2 投资理念与策略选择 (12)3.3 税务筹划与合规经营 (13)四、认知深化 (14)4.1 财务报表分析 (15)4.2 财务预测与决策 (17)4.3 财务风险管理 (18)五、认知拓展 (19)5.1 学习力与创新思维 (20)5.2 情绪管理与心理健康 (21)5.3 社交网络与资源整合 (22)六、结语 (23)6.1 认知边界对财富的影响 (25)6.2 不断提升认知，实现财富自由 (25)一、内容简述《认知边界：认知决定你的财富》是一本由著名心理学家、畅销书作家和企业家杰森福格尔(Jason Fogg)所著的书籍。
本书旨在帮助读者了解并突破自己的认知边界，从而实现个人财富的增长。
通过深入剖析人们在金钱观念、时间管理、决策制定等方面的认知误区，作者为读者提供了一套实用的工具和策略，以便他们能够更好地认识自己，提高自己的认知能力，从而在职业生涯和财务生活中取得更大的成功。
在本书的第一部分，作者首先介绍了认知科学的基本原理，以及如何运用这些原理来提高个人的认知能力。
他详细阐述了影响人们金钱观念的各种认知误区，如“钱是万恶之源”、“省钱就是赚钱”等。
作者又分析了人们在时间管理方面的认知偏差，如“我总是没有时间”、“拖延是我最好的朋友”等。
作者还讨论了决策制定过程中的认知陷阱，如“我总是做出错误的决策”、“我会一直倒霉下去”等。
在第二部分，作者将重点放在如何运用这些认知科学原理来改变自己的行为模式，从而实现财富的增长。
他提供了一些实用的建议和策略，如设定明确的目标、制定合理的计划、培养良好的习惯等。
认知格局的十五个层次：（七）说明解释
认知格局的十五个层次：（七）说明解释展开全文综观认知格局的五个级别十五个层次，由最小级别的“幻觉级”到最大级别的“客观级”，由最小层次的“沉迷虚幻层”到最大层次的“天人合一层”，格局一级大一级，一层大一层，由此反映出心智由愚昧到智慧的发展维度，由此形成认知格局的数轴（参见下图）。
其中，数轴的原点为“简单层”，代表被文化的认识主体在即定文化环境中本应具有的正常认知格局，认识主体自身对认识格局的增减没有产生影响，所以分值为零。
数轴的正方向指向“智慧”，代表在正常认识格局的基础上，通过个人的学养和修养使认知格局逐渐增大。
数轴的负方向指向“愚昧”，代表相对正常认知格局而言，由于个人吸收了消极负面的文化糟粕，导致认知格局逐渐缩小。
数轴的单位：每一层次为一个单位长度，相邻层次差值为1。
得，最大层次“天人合一层”的分值为5，最小层次“沉迷虚幻层”的分值为-9。
数轴的原点又称“文化原点”。
那么，文化原点的选取标准是什么？其中，“正常认知格局”是什么意思？“正常认知格局”就是在一定自然环境条件下，能够驱使人获得幸福感所需要的最基本的文化内容。
换言之，文化原点也就是幸福的起点。
因此，文化原点不是指当代文化所达到的水平，也不是指个人被文化的起点，也不是指民族文化的主要核心内容等等。
文化原点是幸福的起点，文化原点的选取标准是“能够获得幸福感的最基本文化内容”；文化原点的选取原则是按照文化内容的性质和功能与当代生存环境状况之间的作用关系的结果“能否使认识主体获得幸福感”为标准来选取。
本书是从人的天性出发来探究个人伦理，是以自取自保自爱的天赋本能作为出发点，以“追求幸福，获得幸福感，以享受人生”的人生目的作为终结点。
因此，利己原则是贯穿本书的一个基本原则。
能否有利于个人生存，能否获得幸福感是划分认识格局（包括往后的精神格局和情感格局）的衡量标准，同时也是确定原点的依据和理由。
当然，认识的内容有许多方面，一个人在这个方面的认识能力低，但在另一个方面的认识能力可能很高，如何确定其认识格局的层次呢？例如陈景润。
认知的四大层次
认知的四大层次每个人都生活在各自的认知世界中，我们能看到多少、视角有多广，完全取决于我们的认知力和认知边界。
也正因为如此，我们才有了认知偏差、认知局限，才有了认知力自下而上的4个不同层次，也就是下图“认知力的漏斗模型”：第1层：不知道自己不知道我们每个人看到的事物都是自己视角内世界的一部分，对于视角外或者更高层次认知，我们几乎看不到。
可怕的是我们还没有意识到这一点。
很多创业者在创业和经营管理中，明明是“不知道自己不知道”却仍然认为“自己已然知道”。
在与很多创业者交流的过程中，我经常听到以下3句话——第一句：“我们的产品或技术是当前最好的。
”不管产品怎么样，都会这么说，很少有人说自己的产品是排行第二或者其他什么的。
第二句：“我们的产品或技术没有竞争对手。
”或者“相比其他企业，我们更有技术优势。
”遗憾的是，当我们的团队在进行调查时，总会发现他们的竞争对手比比皆是，他们在技术上也没有绝对优势。
第三句：“我们的产品或技术是市场上最缺乏、最需要的。
”每当听到这句话，我总会追问一句：“用户为什么一定要使用或购买你的产品？你的产品有什么具体的差异化表现？”但是我得到的回应，大多是模棱两可的说法或干脆沉默不语。
在我看来，这些创业者或许是因为沉浸在自己的领域太久，尤其是技术导向的创业者，他们偶尔也会读一些市场报道或专业演讲的相关信息，但缺乏对市场的深入了解，也未曾和客户直接接触，聆听客户的反馈，所以他们总会想当然地认为，自己的产品必然会解决用户的问题。
“人贵有自知之明”，心外无物、认知不足的人，必受困于自己的见识和经验。
一定要记住一句话：没意识到的问题，往往才有可能是最大的问题。
第2层：知道自己不知道创业需要持续前进，只有知道自己在认知上的不足，才能去做弥补，从而看到更广阔的世界。
认知力很容易向下兼容，却很难向上兼容。
要想从“不知道自己不知道”达到“知道自己不知道”这个层次并完成跃迁，很不容易。
首先，需要一定的认知力做支撑，我们必须知道得更多，视角才会更宽广，接触到的边界才会更大；其次，需要对外界足够敏感；最后，需要一种“空杯心态”，知道自己在认知上的不足，始终对未知领域保持敬畏和好奇。
人生的定位
人生的定位人生的定位人生需要定位。
定位正确事半功倍，定位错误事倍功半。
定位是一种智慧，人生定位是人生最根本的智慧。
人生定位就是：第一，明确自己应该成为什么样的人；第二，明白自己能够成为什么样的人；第三，明白自己在什么时候成为什么样的人。
做人有七层境界：高人级，能人级，大人级，强人级，伟人级，圣人级，神人级。
七层境界之外的，不是超人，异人，就是衰人，死人。
做人必须而且能够达到某种境界，是因为每个人都有做人七术：技术，心术，权术，霸术，王术，仁术和无术。
做人必须拥有一定的人生资源。
人生资源主要有十种：智力、物资、才艺、家族、体制、形势、人脉、机遇、信仰、创新。
人生最难得的资源是贵人。
根据每个人能力发挥水平差异，以及人生资源多寡种类差别，最终决定人生定位层次。
能力和资源不同组合，就构成绚丽多彩，千变万化的人生。
在人生的不同阶段，每个人的能力资源组合图谱也会变化。
不同的组合图谱，各自有自己不同的主题。
按照人在社会成长历程进展，人生大致划分为七个阶段，每个阶段时间为十年。
分别是童年期（0-10岁）；少年期（11-20岁）；青年期（21-30岁）；成年期（31-40岁）；壮年期（41-50岁）；老年期（51-60岁）；终年期（61岁以上）。
每个阶段都有不同的主题：童年期看天分；少年期看人气；青年期看官相；成年期看福运；壮年期看心胸；老年期看品德；终年期看仙缘。
在第一阶段童年期（0-10岁）看天分。
一个人如果在十岁之前显露出某种超乎同龄儿童的某种天分，就说明具备成为某个领域高人的潜质。
错过这个阶段，就是缺乏天分的表现。
说明此人不适宜凭借才艺立足社会。
在第二阶段少年期（11-20岁）看人气。
人脉多人缘好的人，在此阶段就应该显示出超乎一般人的人气。
此人可能天生是个孩子王，从小就讨人喜欢得人爱怜受人追捧。
如果不是这样，此人一生必定孤独寂寞，寡助无援。
在第三阶段青年期（21-30岁）看官相。
具备领袖领导管理气质才能的人，此时至少已经获得一官半职了。
人的认知的四个层面
人的认知的四个层面
人的认知可以分为四个层面，这些层面涵盖了我们的思维方式和我们对世界的理解。
以下是这四个层面的详细说明：
1. 感知层：这是认知的最初级层面，涉及到我们通过感官接受信息的能力。
我们的视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉等感官系统是获取外界信息的门户。
感知层是我们对事物的直观印象，例如看到一个苹果，感知它的颜色、形状和大小。
2. 记忆层：记忆层面涉及到我们的大脑如何存储和处理信息。
记忆可以分为短期记忆和长期记忆。
短期记忆能让我们记住几秒钟到几分钟的信息，长期记忆则能储存一生的经历和知识。
记忆层面帮助我们将感知到的信息转化为可以回想和使用的经验。
3. 思维层：思维层面涉及到我们如何理解和分析信息。
它包括概念化、判断和推理等过程。
当我们不仅看到苹果的外观，还思考它的味道、营养价值和产地时，我们就是在使用思维层面。
这一层面的认知让我们超越表面的感知，深入事物的内在性质和关系。
4. 意识层：这是认知的最高层面，涉及到我们对自己的思维和情感的认识，以及我们与外部世界的关系。
意识让我们意识到自己的存在，思考自己的思维，并意识到自己的情绪和动机。
它还包括自我意识和共情能力，使我们能够理解和同情他人的感受。
了解这四个层面有助于我们更好地理解自己的认知过程，并提高我们的思维能力。
通过增强感知能力，我们能够更准确地接受和理解外界
信息；通过提高记忆力，我们能够记住更多的经验和知识；通过发展思维能力，我们能够深入分析和理解事物；通过培养意识，我们能够更好地认识自己和他人，并建立更深层次的人际关系。