活动房交会方案
房交会参展策划方案
房交会参展策划方案【篇一：房交会策划方案】房交会策划方案（一）一、策划背景入春以来，楼市交易活跃，土地成交回升，加上金融危机，居民购房观望气氛较浓，经过观望期，压抑了相当长的硬性购房消费需求是否在展会前后释放？二、调查分析目前房地产市场正处于信心逐渐恢复阶段，而主办展房会，是市场树立信心的重要手段，按一般规律来说，楼市在四、五月份会迎来需求释放。
所以大部分开发商并非消极等待，而是摩拳擦掌的着力准备在五月份这次展会上大展拳脚，抢到楼市回暖后的第一块“蛋糕”。
春秋两季一直是房地产旺销季节，历年春季楼市新盘上市量和成交量都是相当精神的，所以我们不能放过这次好的推案时机，在南阳购房相对狭窄的情况下，半年一次的交房会将会早就许多选择的余地和更多的优惠方案，这就成就了购房客户完成消费行为的重要理由，考虑到房展会拥有较高的人流量、成交率、宣传度、将成为昆明房地产有效推广的有利契机。
从另一方面讲，有效实现了资源的优化。
三、宣传策略（一）目标对象：根据调查研究，本次传播首要目标受众为昆明市，及预计在昆明买房的周边城市的普通民众，并着重在25—40岁的中年人。
（二）参展目的：1、传递项目信息、收集和积累客户资料；2、锁定客户、利用优惠条件达成交易；3、树立企业品牌形象、宣传产品、达成交易；4、大力宣传其物业的功能要素及优势，力争积累更可能多的客源，并取得更好的销售业绩；5、通过举办房交会，给房产行业一个交流的平台，及搭建项目集中展示平台；6、以房地产业为龙头，整合更为完整的展会产业链，拉动家居建材、房产中介、金融等下游产业的参展份额，打造房产、家居、建材综合展会。
（三）销售策略：本案在前期积累客户量很少，欲使我们的项目在开盘期间能保证一定的成交量，达到“井喷”效果，并使业界及消费者树立良好的口碑效应，故认为，以5月1日为一个契合点，为开盘蓄积客户。
？（四）宣传媒介：cctv移动传媒、云南日报、云南信息港。
四、展会活动时间、地点计划（一）时间1、全程时间：2012年4月20日—2012年6月1日2、工作计划安排：（1）、2012年4月20日到012年4月25日工作准备；公关、人员选择、场地、宣传资料及其他到位；（2）2012年4月26日到2012年4月27日前期造势：横幅、彩带、空飘气球、标语、海报等。
2023年春季房交会方案
2023年春季房交会方案一、会议背景房地产行业一直是国民经济的支柱产业之一，对经济增长和就业促进作用明显。
为促进房地产市场的健康发展，推动房地产交易的顺利进行，每年举办房交会是必要的。
2023年春季房交会将是房地产行业交流与合作的重要平台，为了确保会议取得圆满成功，特制定本方案。
二、会议目标1. 加强房地产行业内部交流：邀请各地区的企业代表、政府代表、专家学者等参加，分享行业经验和最新研究成果。
2. 推动房地产市场的健康发展：通过举办展览和论坛等活动，促进市场需求和供应的平衡，推动房地产市场的稳定。
3. 促进房地产交易的顺利进行：提供交易平台，为买卖双方提供便利条件，推动房地产交易的快速、高效进行。
三、会议内容与安排1. 展览会：举办区域展览，展示各地的房地产项目，包括住宅、商业地产、工业地产等。
设立特色展区，以吸引更多的参观者和投资者。
2. 论坛与研讨会：邀请行业内知名专家学者，围绕当前热点和问题进行讲座和研讨，提供房地产行业的前沿信息和投资指导。
3. 分地区交流会：根据参会代表所在地区，设置相应分地区交流会，以促进各地区之间的合作和交流。
4. 高峰论坛：邀请政府代表、企业高管等重要嘉宾参与，就房地产政策、发展趋势等进行深入探讨，并发布最新解决方案和政策文件。
5. 交易会：提供线上和线下交易平台，为买卖双方提供便利条件，促进房地产交易。
四、会议组织1. 组委会的成立：设立由政府机构、行业协会和企事业单位代表组成的组委会负责会议组织工作。
2. 重点工作小组的设立：设立展览、论坛、交易等重点工作小组，负责具体事项的策划和组织工作。
3. 会议宣传：通过媒体发布会议信息、组织专题报道和采访，提高会议知名度和影响力。
五、会议预算会议预计的总预算为500万元，其中包括场地租赁、设备租赁、人员费用、宣传费用等。
预算来源包括政府经费、赞助款项和参会代表的注册费用等。
六、会议效益评估1. 参展企业的效益评估：根据参展企业的反馈和交易情况，评估其参展效益和合作成果。
房交会活动策划
房交会活动策划篇一：房交会活动策划方案房交会活动策划方案目录一、活动目的二、活动主题三、活动流程四、活动内容五、媒介推广的执行方案六、物料的准备七、小礼品的选择一、活动目的利用房交会平台树立项目形象，提高市场认知度和美誉度；利用在房交会现场购房人相对集中的机会吸引购房人到现场看楼；?项目第一次正式向社会公开，必须体现项目高度与气势，让市民能真切的感受项目的品质和档次?树立企业品牌形象房交会前后（）积累600名客户（必须留电话或到现场）二、活动主题现场气氛描述：?“心连心意”通过项目整体形象宣传，树立独特品牌形象，以企业品牌拓展的手段占领客户心理，为企业开发项目进入市场夺取先机，利用诚意卡锁定客户，为开盘蓄积新客户。
三、活动流程1、促销人员发放dm2、客户登记与需求调研问卷填写3、现场体验住宅品质（拍照留念）4、邀请客户参观现场5、定点发放小礼品（聚集人气）6、对意向客户及填写问卷客户发放纪念品7、邀请看房者参与互动活动四、活动内容活动一心连心意—定时赠送小礼品?活动二与世界接轨—演绎时尚生活氛围请3-5名模特接待礼仪，营造强烈的购房气息，与项目形象相吻合?活动三舞动青春—世纪中心与世界同步请活动公司做现场气氛热场,可以与看房者互动,如参与活动可以领取纪念礼品一份.（以上内容可以任选两项）活动要点1、拦截客户——聘请大量礼仪人员2、接待客户——除开置业顾问以外，专注地产提供1人以上的策划人员现场协调；3、拉动客户——现场填写表格的客户，可到售楼部领取礼品一份，每户限1份；4、制造人气——在展位旁，发放礼品，制造人气（备用）；5、在项目看楼车上粘贴活动信息等；6、舞动青春—世纪中心与世界同步为展出的主题；活动形式：1》聘请两位礼仪，身高在170cm以上，形象气质绝佳，站在前台，吸引看房者眼球。
（服装需跟项目和会场相融合）2》3-5名170cm以上的接待礼仪，在场内外接待来访者。
体现礼仪在房展会上的差异性和易识别性（要求，服装统一，体现时尚，浪漫气息）3》：展会现场表演秀现场由礼仪公司安排。
2023年春季房交会方案范文
2023年春季房交会方案范文____年春季房交会方案一、活动背景房地产行业作为国民经济的支柱产业，对于经济发展和民生改善起着重要的推动作用。
房交会作为房地产行业的重要展会，旨在促进房地产市场的繁荣与发展，为购房者和开发商之间搭建一个有效的交流平台，提供更好的购房体验和服务。
____年春季房交会将是一个突破性的展会，不仅要展示房地产行业的最新成果和趋势，还要推动绿色、可持续发展的理念在房地产行业中的应用。
同时，要加强对购房者的教育和引导，提高购房者的购房能力和意识，促进房地产市场的健康发展。
二、主题和目标主题：绿色、可持续发展目标：1. 展示房地产行业的最新成果和趋势，推动绿色、可持续发展的理念在房地产行业中的应用。
2. 加强对购房者的教育和引导，提高购房者的购房能力和意识。
3. 促进房地产市场的健康发展，维护房地产行业的稳定。
三、时间和地点时间：____年3月1日至3月7日地点：XX国际会展中心四、活动内容1. 展览展示：- 楼盘展区：展示各大开发商的最新楼盘项目，包括住宅、商业、写字楼等。
- 装修展区：展示各种高品质、绿色环保、智能化的装修材料和家具。
- 绿色环保展区：展示房地产行业在绿色建筑、节能减排和环境保护方面的最新成果。
- 新技术展区：展示房地产行业在数字化、智能化、信息化方面的最新技术和解决方案。
- 土地资源展区：展示房地产行业在土地开发和利用上的最新模式和创新经验。
2. 会议交流：- 行业论坛：邀请知名专家和学者就房地产行业的发展趋势、政策解读、绿色建筑等进行深入讨论和交流。
- 开发商对接会：安排开发商与购房者进行一对一的对接，提供详细的楼盘信息和购房指导。
- 购房者研讨会：针对不同购房者群体，举办购房知识普及和购房技巧分享的研讨会。
3. 公益活动：- 绿色建筑讲座：邀请环保专家进行绿色建筑知识的普及和宣传。
- 二手房交易平台推广：推广二手房交易平台，提供更多的二手房信息和相关服务。
房交会团购商品房活动实施方案
房交会团购商品房活动实施方案实施方案：1. 确定团购商品房活动的目标：提供优惠价格和优质服务，吸引更多购房者参与团购活动；增加商品房的销售量，提升开发商的销售业绩。
2. 确定活动时间和地点：根据房交会的时间和地点，确定团购商品房活动的时间和地点。
一般可以在房交会期间，在展览馆内或附近的宾馆、会议中心等场所进行团购活动。
3. 确定团购商品房的数量和类型：开发商提前确定将要参与团购活动的商品房数量和类型，并明确活动期间的价格优惠政策。
4. 宣传和推广：在房交会期间，通过各种媒体渠道进行宣传和推广，包括报纸、电视、广播、网络等。
同时，可以邀请相关行业专家或知名房地产公司代表参与活动，并举办专题讲座或座谈会，提供购房咨询和解答。
5. 报名和资格审核：购房者通过提前报名参与团购活动，开发商对购房者的资格进行审核，确认符合购房条件后，给予参与团购活动的资格。
6. 确认购房意向和支付意向金：购房者在团购活动期间确认购房意向，并支付一定的意向金。
意向金的金额可以根据商品房的类型和价格确定。
7. 召开商品房摇号会：如有多个购房者对同一房源感兴趣，可以通过摇号的方式确定购房顺序。
摇号会可以在房交会场地或专门的活动场所进行。
8. 签订购房合同：在购房者中确定购房顺序后，开发商与购房者签订购房合同，并明确各项权益和责任。
9. 支付首付款和办理过户手续：购房者在签订购房合同后，按照合同约定支付首付款，并办理过户手续。
10. 房屋交付和售后服务：购房者支付全款后，开发商按照合同约定的交房时间将房屋交付给购房者，并提供售后服务，解答购房者的疑问和问题。
11. 结束团购活动：团购商品房活动结束后，开发商统计活动期间的销售数据，并进行总结和评估，为后续的团购活动提供参考和经验。
2024春季房交会企划方案
2024春季房交会企划方案____春季房交会企划方案一、背景介绍随着房地产行业的快速发展，房交会作为一种重要的房地产交流平台和展览展示窗口，已经成为各方关注的焦点。
____春季房交会作为一个全新的平台，有着巨大的发展潜力和机遇。
本企划方案旨在策划一场规模宏大、内容丰富、创新有力的房交会，提供一个交流合作的平台，促进房地产行业的发展。
二、目标定位1. 搭建一个全方位、多领域的交流平台，促进房地产行业各方的合作与沟通。
2. 展示房地产行业的最新成果和技术，推动行业的创新发展。
3. 推动房地产行业的可持续发展，促进城市规划与建设的协调发展。
三、核心内容与亮点1. 展览展示：举办规模大、展品多、实用性强的展览，包括房地产项目展示、建材展示、装饰设计展示等。
2. 论坛交流：邀请行业专家、学者和企业代表，开展房地产行业的研讨和交流活动，分享经验和成果。
3. 主题活动：结合当地的特色和需求，举办针对消费者和行业专业人士的主题活动，如房屋选购指导、装修设计展示等。
4. 科技创新：设置科技创新展区，展示房地产行业的新技术、新产品和新应用，推动行业的创新升级。
5. 投资合作：开设投资对接会场，为投资机构和项目方提供交流合作的机会，促进项目的落地与发展。
四、组织架构1. 策划组：负责整体方案的制定和协调工作，包括确定主题、核心内容和亮点，制定活动日程安排等。
2. 组织委员会：由相关政府部门、行业协会、企业代表等组成，负责协调各方资源，推动房交会的顺利进行。
3. 执行团队：负责具体的活动策划和组织工作，包括展览布置、论坛邀请、主题活动等。
五、推广与宣传1. 建立官方网站：建立专门的官方网站，发布最新的展会信息和活动安排，提供在线报名和预约服务。
2. 报名参展：通过行业媒体、宣传册、电子邮件等方式，广泛邀请企业参展，并提供详细的参展指南和报名流程。
3. 媒体宣传：通过各类媒体渠道进行广告宣传，包括电视、报纸、杂志、网络等，提高房交会的知名度和影响力。
房交会活动方案(最新3篇)
房交会活动方案（最新3篇）活动目的某某年9月10日再次加推，总房源超过300套，销售任务较重。
为维持较快的去化速度，和有效吸引客户，配合国庆这一重要节点，结合项目形象定位，建议于10月1—2日开展幸福生活DIY系列活动。
做好项目人气延续和某某某城的项目形象宣传，提高来电来访量，并进一步提高项目成交率。
一、活动概况1、活动时间20某某年10月1—2日9：00—16：302、活动地点某某某城售楼处二、活动内容10.1—10.2外场烧烤美食活动，内场趣味运动三、前期工作1、网络、平面、短信等媒体活动消息释放，现场布置，活动人员确认网络媒体：活动前期网络论坛及软文造势，全面铺开线上宣传平面媒体：活动信息配合项目宣传共同推出短信：配合短信公司，进行目标客户集中短信发放，根据目前成交及意向客户的分析，主要发放对象锁定25—40岁之间，岛内白领为主。
短信内容除了表明项目优势及活动，还适当释放国庆专属优惠信息，吸引客户来访。
2、印刷制品：KT板、X展架、活动券3、短信：由销售中心负责，企划部配合于9月29日发出。
4、活动物料由活动公司提供，于9月30日前准备完毕。
5、活动实施由销售中心负责，其它部门配合。
四、活动实施内容（1）活动地点：某某某城售楼中心（2）邀请人员：某某意向客户、某某某城新老业主外场烧烤活动1、签到区：3人。
1人负责登记客户资料，1人负责发放活动参与券与美食券（核对夏商会员卡或入会申请表），1人负责刷夏商卡积分2、烧烤区：烧烤制作人员（若干），现场维持秩序2人，现场活动解释1人。
当天到场客户凭借美食券兑换食品，美食券用完即止。
美食烧烤流程：①客户前往签到处签到，夏商会金卡客户可领取价值20元的美食券；夏商会绿卡客户可领取价值10元的美食券，领完即止；②10月1、2日9：15烧烤正式开始，客户凭美食券，兑换相应价格烧烤；③10月1、2日16：30烧烤活动正式结束内场活动1、祝福区：2人。
祝福区放置活动背景板，给予进场客户发放即时贴，客户在即时贴上填写一句祝福祖国母亲的话，粘贴于背景板上。
房源交流会策划书3篇
房源交流会策划书3篇篇一《房源交流会策划书》一、活动主题“房源共享，共赢未来”二、活动目的1. 搭建房源交流平台，促进房产经纪公司、中介机构及相关从业者之间的信息共享与合作。
2. 提升房源的流通性和利用率，为购房者提供更多优质房源选择。
3. 加强行业交流与互动，推动房地产市场的健康发展。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、参与人员1. 房产经纪公司、中介机构代表。
2. 房地产开发商代表。
3. 购房者代表。
六、活动内容1. 房源展示与推介各参与单位将各自的优质房源进行展示和推介，包括房源信息、户型特点、价格优势等。
设立专门的展示区域，方便参与者浏览和咨询。
2. 经验分享与交流邀请行业专家、资深从业者进行经验分享，包括房源获取渠道、营销技巧、客户服务等方面的经验。
组织参与者进行分组讨论，促进彼此之间的交流与合作。
3. 合作洽谈与签约提供合作洽谈区域，鼓励参与者之间进行合作洽谈，达成房源共享、代理销售等合作意向。
对于达成合作意向的单位，组织现场签约仪式。
4. 购房者互动环节设置购房者咨询台，为购房者提供专业的购房咨询服务。
开展有奖问答等互动活动，增加购房者的参与度和积极性。
七、活动宣传1. 制作活动宣传海报、传单等宣传资料，在房产中介机构、房地产开发商办公场所、社区等进行张贴和发放。
2. 通过社交媒体、行业网站等渠道发布活动信息，吸引更多参与者。
3. 邀请相关媒体对活动进行报道，扩大活动的影响力。
八、活动组织与执行1. 成立活动筹备小组，负责活动的策划、组织、协调和执行工作。
2. 提前做好活动场地的布置、设备调试等准备工作。
3. 安排专人负责活动现场的秩序维护、咨询解答等工作。
九、活动预算1. 场地租赁费用：[具体金额]2. 宣传资料制作费用：[具体金额]3. 嘉宾邀请费用：[具体金额]4. 设备租赁费用：[具体金额]5. 奖品费用：[具体金额]6. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]十、注意事项1. 确保活动场地的安全和设施的正常运行。
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附件三房交会
9.16-20活动计划及广告
9.17/庆典晚会
执行方案一、销会期间推广及广告时间
二．展销会期间销售推广策略
本次展销会为长春市房地产的大事，据前几年的经验，
政府
将推出“展销会期间减免税费”等优惠政策，各发展商无不视之为销售良
机，而相当多的计划购房客户也瞄准这次交易会，作为落订的好机会。
本项目应充分利用此次良机，借9月17日全新样板房开放，第三期推出等重大销售利好，制造一股“亚泰新城---都市精英的理想生活小城热潮”。
推盘策略
Ａ．预留：顶帐户单位和南北朝向部分优质单位
Ｂ．优惠：拿出１０套难销单位，按原优惠价格推出（对客户解释说辞：为迎接第三期开推出的２０套优惠单位在展销会前已经被认购了１０套，目前仅剩１０套，决不加推！）
Ｃ。
承诺：为最大限度截流“在展销会被项目打动但犹豫未决”的客户，推出“凡展销会期间成交客户都可获得‘10月１日前无理由退房保证’”之承诺。
价格策略
Ａ。
本项目为具有较高升值潜力的楼盘，在价值上可以和长春目前所有的楼盘类比，因此，本项目的价格策略应为“低开高走式”，不断小幅度提价，造成不断增值趋势，制造“买涨效应”。
Ｂ。
例如：开盘时目标均价2400元／平米，在展销会期间拟推出“首期认购踊跃，现全面提价１００元／平米”的策略。
Ｃ。
展销会之后，如果销售状况如预料中般良好，可在首期组团10月30日入伙前实行“每１０天涨价１％”的价格策略，以１０天为“看房－落订”周期，加速客户购房决策，坚定客户购买信心。
Ｄ。
同时，销售人员在客户提出价格问题时，应将本项目价格与金色家园等项目比较，让客户认同“物超所值，还要涨价”的判断。
广告推广策略
Ａ。
密集型广告：超出长春广告投放常规，制造轰动效应，延续发展商“实力派”形象。
Ｂ。
互动式营销：以具有高度参与性、欣赏性的活动为主。
展销会期间现场举行“浪漫法国”经典名曲萨克斯、小提琴演奏；开盘庆典晚会“表演和抽奖活动”；互动式“法国报告”，等等。
三．展销会销售执行方案
本次展销会为长春市房地产的大事，由于政府推出“展销会期间减免税费”等优惠政策，各发展商无不视之为销售良机，而相当多的
计划购房客户也瞄准这次交易会，作为落订的好机会。
1时间：9月16-20日
2地点：
●长春国际展览会馆
●项目销售接待中心
3人员：
●天方全体销售人员
●亚泰销售部全体人员及相关财务人员
●看楼直通车司机
4主要销售事务：
●意向客户通知
●展览会展示接待登记
●看楼直通车客户组织
●销售资料及封顶庆典晚会请柬发放
●落订客户签约、收款
5展览会现场执行方案
A
B
●宣传折页、户型册、手提袋、庆典晚会请柬兼宣传单各3000份；
●客户登记本4本；文具若干；
●小区销售模型；户型模型（视实际可能，可以陈列也可不陈列）；
●激光演示棒；
●演奏麦克风及音响1套；无线麦克风1支；
●洽谈台2台；接待椅16张；
●艺术精品4件；
●展版8块；喷绘形象墙2块；看楼直通车手举牌2块；
●饮水或饮料3箱
6销售中心现场执行方案
A
B
●宣传折页、户型册、手提袋、庆典晚会请柬各3000份；
●各种销售文件；价格表；销控表；
●客户登记本4本；文具若干；
●小区销售模型；户型模型；
●激光演示棒；
●演奏麦克风及音响1套；无线麦克风1支；
●洽谈台4台；接待桌椅32套；
●饮水机、空调机、咖啡或饮料；
四、杏花苑三期开盘及样板房开放
庆典晚会执行方案
本项目三期开盘及庆典晚会，主要目的在于引起目标客户群的积极关注、增强其购买信心、促进优惠期间成交量。
1时间：9月17日
2地点：
●样板房开放仪式：样板房现场
●庆典晚会：亚泰文化广场
3人员：
嘉宾
●亚泰地产领导
●业主代表
●建筑公司领导
●设计公司领导
●物业管理顾问公司领导
●天方公司领导
●各新闻媒体记者
●政府相关部门领导
外协人员（演出公司或礼仪公司）
●主持人
●军乐队（或其它乐队）
●礼仪小姐4名
●摄影师
4板房开放仪式执行方案（1）仪式程序
由于展销会期间人手受限，并且晚上还要举行庆典晚会，因此，上午的样板房开放仪式相对简单些，也可依据条件，选择执行。
执行程序如下：
●9月14日，样板房现场包装完全到位
●8月15日下午，样板房开放仪式相关布置完全到位
●8月16日上午7：30，筹备组最后检查各项工作及设备设施
●8：30，军乐队奏迎宾曲，礼仪小姐开始迎宾，为嘉宾们佩带胸花，并带领嘉宾们参观销售中心
●8：50，礼仪小姐带领嘉宾们上样板房，本公司员工早已在此恭候
●9：00，主持人宣布样板房开放仪式开始
●9：00-9：05，亚泰地产领导致辞
●9：06-9：10，政府领导致辞
●9：11-9：16，业主代表致辞
●9：18分，主持人宣布样板房开放，鼓乐齐鸣、掌声如潮、放飞气球
●9：25分，主持人致感谢词，宣布样板房开放仪式圆满结束，保安疏通通道，礼仪欢送引导嘉宾（并赠送礼品）
（2）人员配备及职责分工：
●音响及麦克风1套
●嘉宾胸花
●嘉宾礼品
●彩带彩旗
●放飞气球300个
●花篮4对
●看楼通道
5、庆典晚会现场执行方案
（1）现场包装
沿街彩旗：
亚泰花园，杏花苑，三期开盘
亚泰花园，杏花苑，中国名盘
售楼处顶部彩带
有一种惊喜让您心动——亚泰新城，完全成品房，超乎想象的“品质价格比”！
有一种精彩等您体验——亚泰新城，户型之王，家家都是样板房！
有一种美丽等您鉴赏——亚泰新城，都市山林，与自然意趣的悠然邂逅！
有一种灿烂为您展现——亚泰新城，实景全情绽放！
有一种辉煌把您照亮——亚泰新城，新生活引领步入新的人生
有一种生活由您见证——亚泰新城，一百种生活方式扑面而来，五彩缤纷的人生开始新的篇章！
亚泰文化背面（对街面）：
亚泰新城---都市精英的理想生活之城亚泰文化正面（对售楼处）：
亚泰花园-杏花苑三期开盘
（2）人员配备及职责分工：
（
五、杏花苑高峰论坛
及新材料展示会
（房交会系列活动）
1、时间：9月17日，下午2:30-4:30
2、地点：
●长春国际展览会馆
3、人员：
●组织者一名；
●发材料人员二名；
●摄像师及摄影师各一名。
4、重要销售事务
●接待登记
●看楼直通车客户组织
5、主办单位：主流媒体主办
6、主题：“亚泰新城规划和城市第二轴线研讨会”
“杏花苑的科技化程度”
7、会议邀请专家：
●建筑材料专家（1－2名）；
●规划专家（1－2名）；
●政府2名
●媒体（5名）；
●消费者（20名）
●其它人员（10名）。
8、会议目的：
展示杏花苑的建筑材料之优，重新认识杏花苑是最适合居住的建筑。
得出杏花苑建筑材料超前的结论，杏花苑是长春建筑材料发展方向。
新闻媒体借以造势。
人员配备及职责分工：六、无底价大拍卖
及足球营销（房交会系列活动）
a)时间：9月16-20日，每天下午2:00-3:30
b)地点：
●长春国际展览会馆
c)人员：
●销售人员3名
●相关财务人员
●看楼直通车司机
●参拍人员4名
●乐手1名
d)重要销售事务：
●展览会展示接待登记
●看楼直通车客户组织
●落订客户签约、收款
●每天10套房参加无底价拍卖，5天拍卖50套房
e)准备工作
●首创房交会无底价大拍卖活动
●事先确定每套房的最低成交价
●球星签名小足球200个
●确定我方参与拍卖人员的报价方式及时机：
➢如果当第一次拍卖声响起时，没有人应答，则我方参与人员，按项目的50%报出第一个价。
➢如果最后一名报价者报出的价格低于公司规定的“最低成交价”
时，则我公司人员报出“最低成交价”。
f)拍卖现场执行方案
拍卖现场物料配备 拍卖过程
● 宣传折页、户型册、手提袋； ● 客户登记本 4 本；文具若干；
● 拍卖台 1 个；接待椅 20 张（可共用）； ● 拍卖号 30 个。
●
财务收押金（200 元），发号； ●
竞拍成功者办理相关手续； ●
可从“菜单式置业计划”中选择付款方式； ●
每个参与拍卖者，均有小礼品一个（球星签名小足球一个，或其它礼品任 选其一）； ● 将低于"最低成交价"的单元收回。