便利店的促销策划书
学校便利店策划书3篇
学校便利店策划书3篇篇一《学校便利店策划书》一、引言随着学校师生人数的不断增加，对便利服务的需求也日益增长。
为了满足师生们在日常生活、学习中的各种购物需求，提高学校的生活便利性，我们计划在学校内开设一家便利店。
本策划书旨在详细阐述便利店的运营理念、市场分析、产品与服务规划、营销策略、运营管理等方面的内容，以确保便利店的成功运营。
二、市场分析1. 学校师生群体：学校师生是便利店的主要目标客户群体，他们具有较大的消费潜力和稳定的消费需求。
师生们在日常生活中需要购买各种生活用品、食品饮料、文具用品等。
2. 地理位置优势：学校便利店位于学校内部，地理位置优越，方便师生们随时购买所需物品。
3. 竞争状况：学校周边可能存在一些小型便利店或超市，但我们的便利店将通过提供优质的产品和服务，以及独特的经营理念，与竞争对手区分开来。
三、产品与服务规划1. 商品种类生活用品：包括洗漱用品、清洁用品、卫生纸等。
食品饮料：提供各类饮料、零食、方便食品等。
文具用品：各种笔、本子、书包、文具等。
特色商品：根据学校师生的需求和喜好，引入一些特色商品，如校园文化衫、纪念品等。
2. 服务项目快速结账服务：设置便捷的结账通道，提高结账效率，减少师生们的等待时间。
商品定制服务：根据师生们的特殊需求，提供商品定制服务，如定制印有学校标志的文具用品等。
四、营销策略1. 开业促销：在便利店开业初期，举办一系列促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引师生们的关注和购买。
2. 会员制度：推出会员制度，为会员提供积分、折扣、优先购买等特权，增加顾客的忠诚度。
3. 社交媒体宣传：利用学校的社交媒体平台，发布便利店的商品信息、促销活动等，扩大便利店的知名度和影响力。
4. 与学校合作：与学校相关部门合作，如学生会、社团等，举办一些主题活动，在活动中推广便利店的产品和服务。
五、运营管理1. 人员管理：招聘具有相关经验和良好服务意识的员工，进行培训和管理，确保员工能够提供优质的服务。
超市方便面策划书3篇
超市方便面策划书3篇篇一超市方便面策划书一、策划背景随着人们生活节奏的加快和消费观念的变化，方便面作为一种方便、快捷的食品，越来越受到消费者的青睐。
超市作为方便面的主要销售渠道之一，如何策划一场有效的方便面促销活动，提高方便面的销售额和市场份额，是我们本次策划的主要目的。
二、策划目标1. 提高方便面的销售额和市场份额。
2. 增加超市方便面的知名度和美誉度。
3. 提高消费者对超市方便面的购买意愿和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点超市内方便面销售区域五、活动内容1. 特价促销选择部分方便面进行特价销售，吸引消费者购买。
特价商品可以设置在超市入口、通道等显眼位置，吸引消费者注意。
2. 买赠促销购买指定品牌或口味的方便面，可获得赠品一份。
赠品可以是方便面周边产品，如碗、筷、调料包等，也可以是其他小礼品。
3. 组合促销将不同品牌或口味的方便面进行组合销售，提供一定的优惠。
组合销售可以设置在超市的促销货架上，方便消费者选择。
4. 试吃活动在超市内设置试吃区域，提供方便面的试吃服务。
试吃活动可以吸引消费者的注意，提高他们对方便面的了解和兴趣。
5. 抽奖活动购买方便面即可参与抽奖，有机会赢取丰厚奖品。
抽奖活动可以设置在超市出口或收银台附近，增加消费者的购买意愿。
六、活动宣传1. 在超市内张贴活动海报、悬挂横幅等，宣传活动内容和优惠信息。
2. 在超市官方网站、社交媒体平台上发布活动信息，吸引线上消费者参与。
3. 利用超市会员系统，向会员发送活动短信、邮件等，提醒会员参与活动。
4. 在超市入口、通道等显眼位置设置活动咨询台，解答消费者的疑问。
七、活动预算1. 特价促销费用：[X]元2. 买赠促销费用：[X]元3. 组合促销费用：[X]元4. 试吃活动费用：[X]元5. 抽奖活动费用：[X]元6. 宣传费用：[X]元7. 其他费用：[X]元八、活动效果评估1. 销售额和市场份额：通过活动期间和活动前后的销售额对比，评估活动对方便面销售额和市场份额的影响。
便利店项目策划书
便利店项目策划书总结：本文重点介绍了一家便利店项目的策划书，包括市场分析、商业模式、产品定位、运营策略和财务预测等方面的内容。
一、引言便利店是一种小型零售商店，为顾客提供方便快捷的购物体验。
本项目旨在开设一家便利店，以满足当地居民的日常生活需求。
二、市场分析市场规模：根据市场调查，该地区人口密集，市场容量大，便利店有很大的发展潜力。
竞争分析：目前在该地区有几家便利店，但品牌选择较少，产品种类有限。
我们的竞争优势在于提供更广泛的产品选择、更高质量的服务以及更好的购物环境。
目标客户：主要针对居民和上班族，以及学生等有限收入群体。
三、商业模式1. 位置选择：选择人流量较大的商业区或住宅区开设便利店，确保顾客便利和可及性。
2. 产品定位：提供日常生活用品、熟食、饮料、小吃等，同时引入一些特色产品以吸引顾客。
3. 服务优势：提供快捷支付、快递服务、网上订购等增值服务，增加顾客黏性。
四、产品定位1. 日常用品：提供常见的日用品，如洗发水、牙膏、餐巾纸等。
2. 零食饮料：提供各种零食和饮料，包括传统和时尚的选择。
3. 熟食：提供各种包子、小笼包、油条等熟食，方便顾客即时用餐。
4. 特色产品：根据市场需求和顾客反馈，引入一些具有特色的产品，例如当地特产或进口食品。
五、运营策略1. 供应链管理：与可靠的供应商建立长期合作关系，确保产品质量和供应的稳定性。
2. 促销策略：定期推出促销活动，如买一送一、会员优惠等，吸引顾客购买和固定客户群。
3. 店内布局：合理规划货架和产品陈列，提供舒适的购物环境，并在需要时进行调整。
4. 培训和服务：培训员工提供良好的服务，提高顾客满意度和店面口碑。
六、财务预测1. 初始投资：列出开店所需的设备、存货和装修等初始投资，并计算预计总费用。
2. 预计销售额：根据市场需求和预测，估计每月的销售额，并计算年度总额。
3. 成本费用：包括货物成本、员工薪酬、租金、水电费等日常运营成本。
4. 利润预测：通过计算销售额和成本费用，预测每月和每年的利润。
便利店陈列摆放活动方案
便利店陈列摆放活动方案一、活动目的便利店是快节奏生活中人们常去的场所，通过优化商品陈列摆放，可以吸引顾客注意力，提高销售额。
因此，本文旨在制定便利店陈列摆放活动方案，以提升便利店的销售效果。
二、活动内容1. 商品摆放•根据商品类型和销售情况，合理划分陈列区域，确保每种商品都有明显展示位置。
•利用单品展示架、主推产品展示桌等工具，突出部分商品，增加关注度。
•每周更换商品陈列位置，增加新鲜感，吸引顾客焦点。
2. 促销活动•根据季节或节假日设置专题促销活动区域，展示相关商品，并提前做好宣传工作。
•配合促销活动，设置专门的活动陈列区域，集中展示促销产品，吸引顾客购买。
•设立购物满额送礼或抽奖活动，激发顾客购物欲望，增加客单价。
3. 产品陈列•根据商品属性和销售热度，设置热销区域、新品区域等，提高产品曝光度。
•强化配套搭配，将相关商品放置在一起，促进搭配销售。
•注重商品的整体视觉效果，保持陈列整洁清晰，展示商品的美观性和实用性。
三、活动执行1. 活动周期和频率•活动周期为一个月，每周一次商品陈列调整，每两周一次促销活动。
•活动频率适中，不会频繁打扰顾客购物体验，同时能够保持新鲜感。
2. 活动人员•指定专门的活动执行人员负责商品陈列和促销活动，确保执行到位。
•培训活动人员，提高他们的陈列技巧和促销技能，提升活动效果。
3. 活动评估•每次活动结束后，进行销售数据分析和顾客反馈调查，总结活动效果。
•根据评估结果，及时调整活动方案，优化陈列摆放和促销策略。
四、活动预算1. 人力成本•活动执行人员薪酬：5000元/月/人，共2人，合计10000元/月。
•活动培训费用：2000元/月。
2. 物料成本•陈列展示架、桌子等：3000元/月。
•促销宣传物料：1500元/月。
3. 总预算•月活动预算：10000（人力成本）+2000（培训费用）+3000（展示物料费用）+1500（宣传费用）=16500元。
五、活动效果通过对陈列摆放活动的实施，预计可以有效提高便利店的销售额，增加商品曝光度，提升客户满意度。
便利店促销策划方案5篇
便利店促销策划方案5篇促销是一把利剑，可以有效增加商品销售额，提高市场占有率提升企业知名度和美誉度，增强企业竞争力，是成功与否的一个重要环节。
下面是小编整理的一些关于便利店促销策划方案的文章，希望对你有所帮助。
#便利店促销策划方案1#由于目前产品的通路限制，便利店的促销活动一向中工作的重点。
便利店以向消费者带给方便为第一原则，创造性地满足消费者的“即刻需求”，是便利店的基本经营方针的促销活动与其自身的管理、目标群体、消费习惯有十分大的关系，总的说来，其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣传、产品陈列和店员推荐有最为直接的关系，具体来看：1、活动方式。
某某的活动目的一般不外乎三种，新品/新包装/配方升级推广(如7-11的率先上市)、销量业绩提升(特价)、整体的通路活动配合(如送买整箱送明星门票)。
不同的目的决定了不同的活动方式，但就目前看来，便利店的活动方式主要包括以下几类：A，单支特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮忙，但要把控好促销力度B，加一元多一件或两支特价：对销量拉升有明显作用，但主要适应于老产品(统一绿茶等)或品牌影响力强的品牌延伸产品(美汁源C粒柠檬、爽粒葡萄的上市)C，加价送额外高价值的赠品：对品牌有比较好的建设作用，但销量拉动性可能不大;D，套餐(异业联合)：一般为吃的和喝的结合，这种方式十分好，关键点在于宣传做到位;E，刮奖等类似活动：执行上漏洞较大，而且很多系统此刻都已不进行兑奖。
2、促销力度：便利店内力度的促销活动为单支大特价(经常会折到一半的正常零售价)，其次为加一元多一件和套餐促销，或者第二支半价或两支特价。
促销力度的大小在必须程度上决定了促销效果的好坏，如此，确认不同促销力度下的预估销量和损益状况，并以此确认进行何种力度的促销是十分重要的。
3、店内宣传：店内的宣传方式主要包括门口海报、DM单、店员介绍、货架陈列、收银台陈列、室内外的额外广告物等。
综合起来，效果的方式是，设置店员奖励、上DM单首页，店员将产品摆在收银台上直接推荐销售。
自创便利店策划书3篇
自创便利店策划书3篇篇一自创便利店策划书一、便利店概述便利店是一种以满足顾客便利性需求为主要目的的零售业态，通常位于居民区、商业区、交通枢纽等人流量较大的地方。
便利店的商品种类相对较少，但都是日常生活中必需的商品，如食品、饮料、日用品等。
便利店的营业时间通常较长，一般为 24 小时营业，以满足顾客随时购物的需求。
二、市场分析1. 目标市场：本便利店的目标市场主要是周边居民、上班族和学生。
2. 市场需求：随着人们生活节奏的加快，对于便利性的需求越来越高。
便利店可以提供 24 小时营业、便捷的购物环境和丰富的商品种类，满足消费者的需求。
3. 竞争情况：周边已经有一些便利店和超市，竞争比较激烈。
但是，本便利店可以通过提供优质的服务、独特的商品和合理的价格来吸引消费者。
三、商品策略1. 商品种类：便利店的商品种类相对较少，主要包括食品、饮料、日用品、文具等。
商品的选择要根据目标市场的需求和消费习惯来确定。
2. 商品采购：商品采购要选择正规的供应商，保证商品的质量和安全。
同时，要根据市场需求和销售情况及时调整商品的种类和数量。
3. 商品陈列：商品陈列要整齐、美观、方便顾客选购。
可以采用分类陈列、特价陈列、新品陈列等方式来吸引顾客的注意力。
四、价格策略1. 定价原则：便利店的商品价格要合理、公正，既要保证利润，又要考虑消费者的承受能力。
2. 价格调整：根据市场需求和竞争情况，及时调整商品的价格。
可以采用特价、促销等方式来吸引顾客。
五、服务策略1. 营业时间：便利店的营业时间要长，一般为 24 小时营业，以满足顾客随时购物的需求。
2. 服务态度：便利店的员工要热情、周到、耐心地为顾客服务，解答顾客的疑问，提供必要的帮助。
3. 增值服务：便利店可以提供一些增值服务，如代收快递、充值缴费、打印复印等，方便顾客的生活。
六、促销策略1. 特价促销：定期推出一些特价商品，吸引顾客的注意力。
2. 赠品促销：购买指定商品可以获得赠品，增加顾客的购买欲望。
超市营销策划书
超市营销策划书一、背景分析随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，超市作为一种主要的零售业态，面临着越来越激烈的竞争。
为了在竞争中脱颖而出，吸引更多的顾客，提高销售额和市场份额，我们需要制定一份全面、有效的营销策划书。
二、市场分析（一）目标市场我们的超市主要服务于周边居民，包括上班族、家庭主妇、老年人和学生等。
年龄层次涵盖广泛，消费需求多样化。
（二）竞争对手周边存在其他超市、便利店和农贸市场等竞争对手。
他们在价格、产品种类、服务等方面各有优势。
（三）消费者需求消费者对于商品的品质、价格、新鲜度、便利性以及购物环境都有较高的要求。
同时，他们也希望能够享受到个性化的服务和优惠活动。
三、超市现状分析（一）优势1、地理位置优越，位于居民密集区，交通便利。
2、商品种类丰富，能够满足不同消费者的需求。
3、拥有一定的品牌知名度和顾客忠诚度。
（二）劣势1、部分商品价格相对较高，与竞争对手相比缺乏价格优势。
2、促销活动不够新颖，吸引力不足。
3、员工服务水平有待提高，服务不够热情周到。
（三）机会1、随着周边社区的发展，潜在顾客数量不断增加。
2、消费者对于健康、绿色食品的需求不断增长，可以加大相关产品的供应。
（四）威胁1、竞争对手不断推出新的促销活动和优惠政策，吸引顾客。
2、电商的发展对实体超市造成一定的冲击。
四、营销目标（一）短期目标（1-3 个月）1、提高销售额 10%以上。
2、增加新顾客数量 15%。
（二）中期目标（3-6 个月）1、提升顾客满意度至 90%以上。
2、扩大市场份额 5%。
（三）长期目标（6 个月以上）1、成为周边地区最受欢迎的超市之一。
2、实现年度销售额增长 20%。
五、营销策略（一）产品策略1、优化商品结构，增加热门商品和新品的供应。
2、加强与供应商的合作，确保商品的品质和新鲜度。
3、推出自有品牌商品，提高利润空间。
（二）价格策略1、定期进行市场调研，根据竞争对手的价格调整部分商品价格。
2、设立特价商品区，定期推出特价商品吸引顾客。
便利店活动促销方案
便利店活动促销方案一、活动简述本次促销活动旨在吸引更多顾客到店消费，增加销售额，提升店铺知名度和美誉度。
活动主要包括打折促销、满减优惠、赠品活动等多种形式，力求多层次、多元化。
二、活动时间本次促销活动将于2022年1月1日开始，持续至2022年1月31日结束，共计一个月时间。
三、活动内容1.打折促销–针对部分商品进行打折促销，折扣力度在5折至8折之间。
–每周选定一天为“超级折扣日”，特定商品限时限量大幅度折扣。
2.满减优惠–满100元减10元，满200元减20元，满300元减30元。
–满额赠送优惠券一张，可在下次消费时使用。
3.赠品活动–持续进行消费满额即送小礼品活动，礼品种类丰富，吸引消费者。
–赠品以小食品、生活用品为主，搭配清新可爱包装。
四、活动宣传1.线上宣传–在社交平台发布活动海报，并邀请网友转发。
–利用微信公众号、微博等平台推送促销信息，增加知名度。
2.线下宣传–门店张贴海报、宣传单，引导顾客了解活动内容。
–进行店内宣传活动“秀周”，工作人员主动向顾客介绍活动内容。
五、活动评估1.销售额提升–活动期间对比往年同期销售额，评估促销效果。
2.顾客反馈–通过顾客反馈调查，了解活动的满意度和建议，为下次活动做准备。
3.其他指标–关注店铺流量、转化率等指标变化，评估活动效果。
六、活动总结本次便利店促销活动旨在吸引更多顾客，提升销售额，活动内容丰富多样，线上线下宣传全面，评估活动效果全方位。
希望能够通过此次活动，实现销售增长、店铺人气提升的目标。
以上是便利店活动促销方案的具体内容，希本能够有效地带动店铺销售，畅通服务路径，有效提升服务质量。
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便利店的促销策划书
便利店的促销策划书
的消费者。
四、营销目标该店的营销目标是在原有的消费者的基础上，吸引更多的潜在消费者，达到百分之三十的市场份额，使每天的营业额达到201X元以上，净利润达到400-500元之间五、营销战略
1、目标市场：
主要是附近学院的学生，放假期间是附近的居民
2、定位：
以低廉的价格，获得高质量的产品
3、产品：
增加商品的种类，主营一些符合大学生口味的、周转速度快的日常消费品(如饮料、零食)，和一些其他商店里没有而且受大学生欢迎的特色产品。
(销售部门调配)
4、价格：
对于那些消费者敏感的商品(饮料、餐巾纸)，打低价战略，在自己盈利的前提下，以低于其他商店5毛到1毛的价格标价;对于那些消费者不敏感的商品，以相同甚至高于其他商店的价格标价。
(销售部门负责)
5、渠道：
A、店内销售
B、外卖服务
C、和学校里活动的负责人取得联系，建立某种关系，然后拿到活动所需物品的提供权(公关部门负责)
6、促销：
采用多种促销手段，达到增加收益的目的。
六、行动方案方案
一、问卷调查
1、活动对象：
外贸学院的学生
2、活动目的：
通过问卷进行一定的宣传;得到消费者习惯及偏好等有用信息
3、活动时间：
5月1日——5月14日
4、活动方式：
纸头的问卷调查和网上的问卷调查(宣传部门负责)
5、活动内容：
前期准备：
搜索相关信息，设计问卷题目，小组讨论，审核调查问卷，问卷打印复樱活动实施：
找学生发放问卷，问卷收回;同时。
在网上通过校内的投票，QQ 等其他途径进行网络调查
6、活动的费用问卷的打印复印100分 20元问卷的发放 4人 120元问卷的统计 2人公司人员(市场分析员)方案二外卖服务
1、目标对象：
金苑小区
2、活动目的：
提高该店在居民心目中的知名度，并且通过外卖增加销售额
3、活动时间：
5月25日开始
4、活动地点：
金苑小区大门口
5、活动内容：
前期准备：
(1)对外卖起送金额、利润、优惠措施，外卖商品等细节进行商讨，确定了外卖的起送金额是15元，满30元送一瓶2.5元的饮料，外卖商品为食物类(照顾孤寡老人给以优惠)
(2)制定外卖单活动实施:雇用学生，发放外卖单，留用一部分在店里发放给来店里买东西的同学活动后期：
对外卖的电话号码和所需的商品进行统计分析，叫外卖的人进行回访。
发现和改进不足的地方，发挥优势的方面。
6、活动费用外卖单的辅音 900分 90元外卖单的发放 4人 120元方案三商品的促销
1、活动对象：
学生和居民
2、宣传口号：
低价格消费高质量享受
3、活动目的：
吸引更多的顾客，提高货物销售量，增加销售额
4、活动时间：
5、活动内容：
(1)混搭的实惠：
采取买几送一的办法，或者买一件商品，第二件半价等
(2)抽奖：
买满一定额度，可抽奖一次。
必须要百分百的中奖，这样大家才不会觉得这抽奖活动只是一个商家敛财的幌子，也会提高他们参与本店下次活动的兴趣。
(3)限时抢购在规定的某时间内，某样比较大众化的商品便宜卖。
并且，偶尔可以对该商品限量供应。
就是活动的时间内，在货架上摆一定数量的该商品，只有先来的人才能买到，这样的话，以来可以提高大家的关注度，等有下一次类似的活动的时候，大家可能会来抢先来买;二来，公司在那样商品上也不至于太亏。
附送：
便利店策划书
便利店策划书
的免费带宽，还是存储可以不要钱?这只是个比方。
否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。
第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样?第六，说明你将如何挣钱?如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。
想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。
第七，再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。
不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。
有其他人在
做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。
要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。
第八，突出自己的亮点。
只要有一点比对方亮就行。
刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。
第九，倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。
不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。
说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么?第十，最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。
一个包含以上内容的计划，就是一份非常好的商业策划书了。
编辑本段如何撰写商业计划书美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就像向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。
双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。
对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。
商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。
对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为突出，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。
见后再逐条推敲。
风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。
可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。
其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。
因此，商业计划书必须要说明：
(1)、创办企业的目的?为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?
(2)、创办企业所需的资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金? 对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的
发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。
更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。
那么，如何制订商业计划书呢?编辑本段怎样写好商业计划书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。
为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：
1．关注产品在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。
这些问题包括：
产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。
在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。
商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。
制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。
商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：
“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”。