怎样写和投商业计划书
如何写商业计划书(优秀8篇)
如何写商业计划书（优秀8篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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商业计划书范文（通用15篇）
商业计划书范文（通用15篇）商业计划书范文（通用15篇）计划书是党政机关、企事业单位、社会团体对今后一段时间的工作、活动作出预想和安排的一种事务性文书。
为避免工作的盲目性，必须前有计划、后有总结。
下面是小编精心整理的商业计划书范文（通用15篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
商业计划书篇1一、活动背景：为了更好地推广商务贸易知识与庆祝院庆与社团活动月的举办，特此商务贸易协会决定四月中旬举办第二届商务谈判大赛。
协会将通过了解同学们对商务谈判的认知状况，举行一系列有关商务谈判技巧性和实用性的讲座，加强理论与实践的联系，让同学们切实参与到本次大赛之中，体验商务谈判的本质。
为更好地开展本次大赛，现特制订本计划。
二、活动主旨：因庆祝院庆以及社团活动月的举办，特此举办本活动极大地营造校园气氛，提高全院师生对商业性知识的积极能动性，加强理论联系实际，充分展现华师学子的智慧和风采,以及为校区培养和选拔商业人才，令全院师生全情投入到大赛中，特使商务谈判大赛成为校区品牌活动。
三、活动意义：第二届商务谈判大赛的开展，将带动校区学生学习商务贸易知识的积极性。
为培养新型的就业、学习理念打下基础，有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。
四、活动简介：(一)活动主题：薪火相传，商务新风。
(三)活动地点：多功能会议厅(决赛地点)(四)活动对象：XX师范大学南海校区全体学生(五)主办单位：XX师范大学南海校区学生社团联合会(六)承办单位：XX师范大学南海校区商务贸易协会(七)赞助单位：大学购物网五、活动内容：分为初赛、复赛、决赛三个阶段。
(一)初赛阶段2、比赛方式：让参赛队伍根据所策划出来的企划书进行为时10分钟的讲解。
(二)复赛阶段1、经评审委员会评选出的初赛晋级队(8支)参加复赛。
复赛采取淘汰赛形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。
商业计划书模板(5篇)
模板1：传统商业计划书1. 执行摘要•公司概述：介绍公司的基本信息，包括公司的法律结构（如独资、合伙、有限责任公司等），经营地址，业务类别（产品或服务），成立时间以及创始人简介。
通过简洁清晰的语言概述公司背景。
•业务目标：明确公司在未来1-5年内的目标，这可以包括收入增长、市场份额的扩大、客户服务提升或新产品线的开发。
使用SMART原则（具体、可量化、可实现、相关的、有时限的）来设定目标。
•市场机会：总结市场分析的结果，明确当前市场的需求缺口和公司打算如何填补这一空白。
说明您所处的行业前景、市场趋势和潜在增长机会。
2. 公司描述•公司结构：描述公司的法律架构（如股份制公司、个人独资或合伙企业等），并说明其原因。
还可以简述公司的所有权信息，包括创始股东或主要投资者的介绍。
•所提供的产品/服务：详细说明产品或服务的独特性。
描述它们如何满足客户需求，解决了什么问题，以及与竞争对手的差异化特点。
可以用图表或数据支持产品优势说明。
•使命和愿景：公司的使命是解释它为何存在，愿景是说明其未来的蓝图。
这部分需要强调公司的核心价值观、长期发展方向及对社会的贡献。
3. 市场分析•目标市场：详细定义目标客户群体，包括其人口统计特征（如年龄、性别、收入、地理位置等）、心理特征（如兴趣、价值观、购买动机等）以及消费行为。
分析您所处的细分市场。
•市场需求：通过市场调研数据（如问卷、行业报告等）展示市场的潜在需求。
说明市场当前的痛点或需求空白，如何利用这些机会。
•竞争分析：对比主要竞争对手，分析他们的市场份额、产品优势、营销策略及客户反馈。
使用SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）来对比您与竞争对手的竞争力。
4. 组织与管理•管理团队：详细描述公司管理团队的背景、技能及经验，强调团队成员在公司业务运营中的作用。
突出每个管理层成员的专业背景和他们为公司带来的优势。
•组织结构：通过组织结构图展示公司的层级关系，描述各部门（如销售、市场、研发、财务等）之间的互动关系，以及各自的职责范围。
如何撰写商业计划书（通用8篇）
如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书（通用8篇）日子如同白驹过隙，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，此时此刻我们需要开始做一个计划。
想学习拟定计划却不知道该请教谁？下面是小编帮大家整理的如何撰写商业计划书（通用8篇），欢迎阅读与收藏。
如何撰写商业计划书篇1这是引资程序中一个很重要的环节。
为了帮助商业计划书的起草者写好这一重要文件，我们收集了多种外商投资项目的商业计划书，加以汇总整理，并参照国际惯例，撰写了这份商业计划书的格式和提纲，以供参考。
项目引资（包括游乐项目的引资）过程中，国外投资商常常需要你对引资项目做出一份详尽的客观真实的商业计划书，用以对投资项目作更为深入的了解和考查。
同时，一份周密的、切合实际的商业计划书，也是项目经营者一份可操作的行动纲领。
所以写好商业计划书十分重要。
根据惯例，商业计划书的格式和提纲大体如下：首先，请牢记你准备商业计划的两个原因：①要清晰、简要、准确地描述你的公司，目前的状况及将要计划怎样。
②要使潜在的投资者相信并投资于你的公司。
一份精心研究，悉心书写的计划书不仅对潜在投资者有用，对你自己也是一个很有价值的工具，一份好的商业计划会迫使你以一种挑剔、客观、不带感情色彩的眼光来看待你正在考虑的项目。
你将会察觉也许以前还不曾察觉到的有关该项目的重要问题，通过解决这些问题，使撰写商业计划书的过程，成为创造一个有效营销工具的过程。
以下将要叙述的问题涉及许多方面，是否都需要采用，完全取决于你经营项目的类型。
你可以运用自己的判断，决定在你的计划中采用哪些要点。
你也许想涉及商业活动的所有基本方面，但应避免太多的注意细节，以免使报告过于繁琐而成为读者的负担。
一方面，要做到全面和综合；另一方面，对要点要做到确定和简洁；一份五十页的计划书，对于大多数经营项目来说都已经足够了。
你的商业计划应当精心组织使之便于阅读。
考虑到要使投资者对该项目给予充分的关注，商业计划书应采用一种清晰、全面的格式。
个人商业计划书范文5篇
个人商业计划书范文5篇个人商业计划书篇1一、项目介绍：本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。
我们店名为“茶物语”，易记顺口，可以让人很快记住。
我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“茶物语”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。
通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“茶物语”奶茶店。
二、行业分析奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。
目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。
同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。
对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在3.5元左右，和市场平均价格相同。
我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。
由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。
所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。
三、产品/服务介绍本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。
为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。
为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。
如何撰写商业计划书9篇
如何撰写商业计划书9篇第1篇示例：如何撰写商业计划书商业计划书是企业发展的路线图，是企业未来发展的蓝图。
一份优秀的商业计划书不仅能够帮助创业者明确自己的想法和目标，还能够吸引投资者的眼球，为企业的发展提供资金和支持。
撰写一份完善的商业计划书至关重要。
下面，就让我们一起来看看如何撰写一份出色的商业计划书。
1.目标和愿景商业计划书的第一部分应该明确企业的目标和愿景。
在这一部分，创业者需要清晰地表达企业的使命和愿景，包括企业的长远发展目标和愿景。
在表达企业愿景的创业者还需要说明企业的短期和中期目标，并阐明达成这些目标的具体计划和措施。
2.市场分析商业计划书的第二部分是市场分析。
在这一部分，创业者需要对所处行业的市场现状进行详细分析，包括市场规模、增长趋势、竞争格局等。
同时还需要对目标客户群体进行深入的分析，包括客户需求、行为特点、消费习惯等。
还需要对竞争对手进行全面分析，找出自身在市场中的竞争优势，并规划应对竞争的措施。
3.产品与服务商业计划书的第三部分是产品与服务的描述。
在这一部分，创业者需要详细描述自己所提供的产品或服务，包括产品的特点、优势、定位等。
在描述产品与服务时，创业者需要突出自身的核心竞争力，并说明如何满足客户的需求，提供独特的价值。
4.营销策略商业计划书的第四部分是营销策略。
在这一部分，创业者需要说明自己的营销策略和推广计划，包括市场定位、定价策略、销售渠道、推广手段等。
还需要列出营销预算和营销计划，并说明如何评估营销效果，不断改进营销策略。
5.运营管理商业计划书的第五部分是运营管理。
在这一部分，创业者需要说明企业的组织架构、运营流程、人员配置等具体细节。
还需要说明企业的规模扩张计划、供应链管理、成本控制措施等。
在运营管理部分，创业者需要重点突出企业的可持续发展能力，说明企业的发展战略和规划。
6.财务规划商业计划书的最后一部分是财务规划。
在这一部分，创业者需要列出企业的财务预算、财务状态分析、投资回报预测等。
商业计划书（通用15篇）
商业计划书（通用15篇）商业计划书（通用15篇）时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又将迎来新的进步，是时候写一份详细的计划了。
拟起计划来就毫无头绪？以下是小编精心整理的商业计划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
商业计划书篇1一、概述依次写明地址、电话号码、联系人；二、公司情况本段写出公司的概述，从事哪方面的产品生产或服务。
本段文字要力求简练，且通俗易懂，要使读者能基本了解公司的自然情况。
三、公司的历史1、首先说明公司创建时间；2、介绍公司的主导产品；3、说明公司发展的重要“里程碑”。
关于公司成长历史的报告一定要抓住重点和关键。
四、公司的未来1、编写连续若干年公司的未来计划；2、特别指出公司未来发展的重要“里程碑”。
计划书这段很重要，但其形式可以灵活多样。
甚至可以简单地说明。
如果想说明贵公司只有闯过一道道的险关，才能达到理想的目标，那么要说明各道险关的具体含义，以便我们确切的了解贵公司。
五、唯一性如果公司有新产品、新服务或其他的唯一性特点，在本段应注意说明。
六、产品或服务1、准确描述产品，以免对产品和生产计划有理解上歧义；2、如果有多种产品或服务，应分段说明；3、说明产品价格、定价依据和获利水准；4、全面分析影响价格的因素，并应对各种情况均能做出尽可能的解释；5、说明贵方努力程度对价格水准的影响。
七、用户或产品经销商1、详细描述产品的用户，说明谁是最终用户；2、为何使用你们的产品；3、用户购买你们的产品或服务，是因为产品价格独特，还是考虑其他因素；4、用户对你们产品或服务又和改进要求；5、要以表格形式，按销售额自高而低的顺序，列出三个经销商的名称、销售额和销售量。
6、若本公司有意向，请随时准备提供更完整的销售资料。
八、行业或市场1、说明产品市场的分布；2、总销售额和销售成长率；3、类产品或服务的市场总需求量（市场容量）；可列表说明4、在说明行业销售时，请注意说明你们面对的是全方位市场还是在有限的行业空间内销售。
简单的商业计划书(6篇)
简单的商业计划书（精选6篇）人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。
相信许多人会觉得计划很难写？下面是小编收集整理的简单的商业计划书（精选6篇），希望能够帮助到大家。
简单的商业计划书1一、项目的简要介绍公司快餐项目是某公司进入多元化发展中一个重要的项目，运用三十年某公司的平台、资源、资金和分析市场行情、行业发展趋势开展此项目，公司快餐是集客户订餐、加工生产、快餐配送为一体的综合餐饮配送企业，她将通过建立B2C的电子商务订餐平台，使客户能通过此平台实现线上或者线下预订、预订信息传送达至加工厂、按照客户要求实现专业配送。
二、项目的内容（一）立项依据：随着经济和社会的发展和生活节奏的加快，餐饮行业为了适应新时代的步伐，也开始了向高效快捷的方向发展，快餐行业成为中国餐饮行业的排头兵。
快餐行业以其适应大众化消费水平，快速应变能力强等特点越来越受广大消费者的青睐，逐步成为餐饮市场的主力力量。
快餐行业的高效便捷，在于快餐企业将生产和配送相结合，形成生产和配送为一条线的综合餐饮配送企业。
某公司与时俱进，在稳做传统餐饮市场的同时适时的进入新的市场——快餐配送市场。
（二）项目意义：1、快餐行业已经成为餐饮行业的主体力量，发展快餐行业可以更进一步方便广大顾客得需要，配合当下高效率、高节奏的社会发展。
快餐项目是餐饮市场发展的另一增长亮点，推动餐饮行业稳健、持续发展，推动了产业的进步。
2、某公司进入快餐行业，企业进入多元化发展，在不断优化和扩展的主营业务外，为企业增加另一业务，提升企业实力。
（三）项目的内容及目标1、项目的内容运用某公司三十年的平台、资源、资金及分析市场行情、行业发展趋势开展此项目，此项目是集客户订餐、加工生产、快餐配送为一体的综合餐饮配送项目。
（2）工作任务总负责人：①负责快餐项目的整体运营，对外与对内的协调；②负责账务的处理③负责产品的策划与包装④负责一切事务的处理销售代表：①负责快餐的销售；②负责客户的维护厨师：负责产品的制作送餐员：负责快餐的配送2、项目的目标成为某城市快餐配送行业的标杆企业并适时进入其他省会城市三、项目市场定位及分析（一）市场定位分析结合市场特点，通过市场分析，本项目的目标客户群定位于高档写字楼内工作人员、企事业单位职工、产业园区、商业聚集区、会议餐、住宿酒店人员等。
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怎样写和投商业计划书创业者们，商业计划书是你们找vc 的敲门砖。
没有一块有分量的敲门砖，怕你们敲不开vc 的大门。
这世界上永远是来要钱的人多，能给出去的钱少，僧多粥少，融资是有门槛的。
如果没有一份有分量的商业计划书，你根本就进不了vc 的门。
而每一个vc 的桌子上都有堆积如山的商业计划书，所以你的机会是有限的，你面临着巨大的挑战，关键是你要能够脱颖而出。
注意：别理解错了，打动vc，从来不是一份商业计划书就可以做到的事，商业计划书只能帮你打开vc 的门，进门以后的事情还多得很，还要靠你的继续努力。
今天我们单讲一件事：如何写一份有分量的商业计划书去敲vc 的大门。
相当一部分创业者过分自信，他们并不了解投资人的思维方式，以为vc都是些盲目来送银子的冤大头，只要去侃、去忽悠就能搞到钱来。
每天我电脑邮箱里收到的商业计划书当中，相当一部分不外乎以下三大类型：1. 大排档类白底黑字的ppt，总共不超过10 页，除掉第一页标题和最后一页“thank you！”以外，有7页是从网上拷贝和粘贴的关于“web 将改变我们大家的生存方式……iresearch 预测到2050 年，中国的web 市场规模将达到5000 个亿……我们将成为中国web 最大的门户……”外加一页需花5000 万元钱的消费清单。
插入商业计划书的附件之后，创业者在邮件里又补充了几句“之前没有写过商业计划书，在网上搜索了一下，说是商业计划书里面还要对公司目前的财务状况和人员构成做详细介绍，我们目前还处在筹划阶段，资金一到位，我们马上可以启动，是否下星期一上午我们可以和你面谈？”不是我不喜欢简洁的风格，不是我不愿和你们见面，只是你不给我足够的有用信息，我没法判断这个项目是不是适合我们投资。
要是每个创业者写个白条过来就要立刻见面，我的办公室大概也会挤成劳动局的上访室了，从早到晚都接待不过来。
2. 八股文类用某个律师或财务顾问挂在网上招揽客户的那类“商业计划书模板”，写上洋洋洒洒80~100 页的文字。
可以想象创业者们在发出邮件前的那副得意的样子：“这份商业计划书写得够认真了吧？我花这么多工夫，你不好意思不从口袋里摸钱出来了吧？”花了半天时间读完，我发现自己还是一头雾水，不知道这份商业计划的核心内容在哪里？一份商业计划书写得好坏不在文字的多或少，即使你把每一个章节都写得面面俱到，但是关键内容含糊其辞，恐怕到头来还是白忙乎。
相信有那么一部分创业者是抱着侥幸心态来碰运气的，以为文字多、篇幅长、貌似态度认真就可以蒙混过关忽悠到vc 的钱。
3. 精心包装的实心馒头类还有些商业计划书是请了平面设计师精心设计排版的，粗看一眼会眼前为之一亮，但是反复看几遍，除了精美的ppt 画面以外，还是找不到实质性的内容。
就像肚子饿的时候有人端上一笼热气腾腾的肉包子，吃了半天才发现原来全是实心的馒头，肉……肉在哪里呀？！相信每个vc 都是非常认真地对待每一个有潜力的项目的。
极少会有一个vc 在商业计划书阶段上当受骗，vc 犯错误，多半是投资以后的风险管理，而不是投资前的分析和判断。
vc 的看家本领就是看商业计划书，你在讲述实实在在的商业机会还是在瞎编瞎扯，vc 个个都练就了火眼金睛的。
还是那句话，商业计划书要把一个项目的要点讲清楚，排版、美术设计和巧言花语都是次要的，把正事交代清楚为重。
简单地说，vc 在商业计划书里要看出三大要点：1.验明正身，你到底是谁（who）？2.你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值；3.怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握。
没人会要求你必须把商业计划书写得十全十美，但是字里行间，vc 一眼就能看出你是否诚心诚意、认认真真，是否功夫做尽、佐料加足。
当然，你不是职业投资人，你可能会漏掉某些要点，有些你也许认为不重要的东西，对投资人可能很重要。
只要vc 对你的项目有兴趣，即使你的计划书里缺些什么，大部分的vc 会来和你沟通，甚至会设法帮助你。
为了提高大家的工作效率，创业者们要理解和尊重vc 的工作方式，努力写出一份十全十美的商业计划书，不要躲躲藏藏，玩tom and jerry 的猫捉老鼠游戏。
有效的商业计划书要涵盖以下21个方面，分前面的“七项基本内容”，中间“七项必不可少的内容”，和最后“七项建议性的内容”。
以下做介绍：【七项基本内容】1）项目简介（executive summary）一页纸的“项目简介”在商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。
这就好比电视广告，它如果不能在15 秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。
虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业计划书的每一个方面。
◎用一句话来清晰地描述你的商业模式即你的产品或服务；◎用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺；◎用一句话（包括具体数字）来描述巨大的市场规模和潜在的远景；◎用一句话来概括你的竞争优势；◎用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”；◎用一句话（包括具体数字和时间）来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻；◎用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来做什么。
2）产品/服务产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱？别说什么“我们要成为中国最大的什么什么”，也别说自己是“最好最好的什么什么”。
相信你准备创业，一定会对这项内容有特别的想法，胸有成竹地说出来吧，多讲些具体的细节，咱们洗耳恭听。
3）市场市场可以从三个方面看：宏观的、微观的，以及你具体如何开发自己的市场。
你所能得到的宏观市场数据，大概是诸如从ireaserch 网站上下载的免费报告，这一类的信息适可而止，vc 们大多数对之都一清二楚。
重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好。
即使你没有这些数据vc 自己都会去找的，你有“服务意识”的话，不如先把vc 要做的工作都先给做足了，这样你拿到钱的时间也可能会大大提前。
然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要1000 万去做媒体广告建立企业品牌，初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的；你不如说“我们已经和联想达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广。
”4）竞争对手别说没有，没人相信有哪家公司没有任何竞争对手。
比如说，你研发了一种全新的节能空调，vc 都会去行业老大那里打听，比如看看海尔是不是有同类的产品，或者问问海尔为什么自己不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点。
要是竞争对手也是创业公司，别怕，你应该比他们做得更好，只要你的产品比竞争对手的更先进，投资人会支持你，到时候也许让你去把对手给收购了，这不就解决了竞争的问题吗？5）团队对于清华、北大等名牌学校的毕业生，这自然是一个千载难逢的亮相机会，海龟们也不例外。
每个人的工作经历也都是重要的内容，要是你在大公司比如google 、微软工作过，人们就有可能想象你的水平和谢尔盖、比尔·盖茨也不相上下。
悲哀的现实是，我们总是根据每个人身上的标签来判断一个人的能力。
不过，常常最能引起我注意力的倒是那些以优异成绩考入顶级名牌大学，然后留级、逃学、退学、辍学的人，就像比尔·盖茨和乔布斯这类人，他们的歪脑子里常常会有奇特的名堂。
如果你既没有进过名牌的大学，也没有在著名大公司里工作过，千万不要有失落感。
你最好不要含糊其辞说“我经验丰富、曾在某某公司工作……”你可以具体挖掘一下你的真实才能，你是学习什么专业的，曾在公司里担任什么职务，做过些什么项目……团队是vc 投资的对象，也是vc 重点关注的内容，记得除了包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也做详细。
6）里程碑创建公司就像盖一座高楼，什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节点。
对于早期的创业公司来说，我最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场？什么时候公司账上开始有收入进来？什么时候公司达到盈亏持平？当然，持平并不是我的最终目的，公司收支打平了，我就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展。
创业者们应该明白，无论你创立什么样的公司，账面收支持平越早越好。
一个公司开始有收入了，说明公司的产品有市场价值；一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的；只有具有盈利能力的公司，才是真正有价值的公司，因而才会有更多的vc 会青睐你，给你送来更多的钱。
仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步，确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每一个重要的时间节点。
7）财务计划财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。
但是在早期的创业企业中，这是最最最容易被忽视的方面！早期创业的财务计划是一个可以讲它三天三夜的主题，让我改天再专门找你单独自白一下吧。
这里只是先做一些要点提示。
除了在ppt 中有大概的财务计划介绍外，通常vc 对有兴趣的项目一定会要求详细的excel 文件。
记住：至少做3年的财务计划，最好做5年，把重点放在第一年。
写清楚三张表：◎假设（assumptions）；◎收入预测表（income statement）；◎现金流表（cash flow ）。
【七项必不可少的内容】上面七项内容其实与你给客户看的公司介绍差不多。
但是商业计划书是写给你的投资人看的，不是给客户看的那种公司简介，读者不同，内容、定位、写法、要求都不一样。
以下七项内容都是投资人特别关心和敏感的。
8）股权结构你要拖我进来当股东，还不想让我知道我将来可能要和哪些人朝夕相处一起共事，甚至一起同床异梦？我迟早一定要问你这问题，你何必不一开始就全盘托出呢？9）公司的组织架构这个问题有两层含义：（a）公司在哪里注册？注册在海外还是国内？有哪些分公司、子公司、关联公司？投资人的钱从哪里注入？公司的架构关系到股东利益是如何体现的，你最好画一张图表来表达清楚。
（b）你的公司是如何运转的，你有哪些部门？你的coo，销售副总、技术总监们是否分工明确，各就各位？还是你既是董事长，又兼任ceo 、cfo 、系统构架师、人事总监...... 是个集大权于一身的封建领主？你最好也能提供出一张详细的图表。
10 ）目前公司的投资额你有这么宏大的愿景，那么你在你的创业企业里投入了多少自己的钞票呢？如果你自己一分钱都没有投入，vc 们通常会非常怀疑你自己对这个创业项目的信心和创业态度。
不要怕丢脸，如果你告诉我你自己投入了仅有的几块钱积蓄但是已经把事业做得像模像样，我绝对不会嫌你寒碜，而是会把你当成英雄。
我会放心地把大把大把的钱交给你去打理，同时也会再三关照你，把我的钱当作你自己的钱那样去花，千万不要把它拿去点火烧。
11 ）合约和订单是驴子还是马，用你的什么合同、意向书或者订单之类的让投资人看看就明白了。
12 ）收入模式——清晰的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的收入模式对于一个创业公司来说，没有任何东西可以比收入更加重要了。