如何做好技术型销售
销售技巧和方法
销售技巧和方法在现代商业社会中，销售技巧和方法是每个销售人员都必须掌握的重要技能。
无论是传统的销售业务还是电子商务，都需要具备一定的销售技巧和方法才能取得成功。
在本文中，我将分享一些关于销售技巧和方法的实用建议，希望能够帮助各位销售人员提升销售业绩。
首先，了解客户需求是成功销售的关键。
在与客户沟通时，要耐心倾听客户的需求和问题，并且能够提出针对性的解决方案。
只有真正了解客户的需求，才能够为他们提供有价值的产品或服务，从而赢得客户的信任和支持。
其次，建立良好的人际关系也是销售成功的重要因素。
销售人员需要具备良好的沟通能力和人际交往能力，能够与客户建立起信任和友好的关系。
在销售过程中，要善于与客户建立深入的沟通，了解他们的兴趣爱好和需求，从而更好地为他们提供个性化的服务。
此外，销售人员还需要具备良好的产品知识和行业知识。
只有了解自己所销售的产品或服务的特点和优势，才能够更好地向客户推销，并且能够在与客户沟通时回答客户提出的问题。
同时，对于所处的行业也需要有一定的了解，这样才能够更好地把握市场动态，为客户提供更专业的建议和服务。
最后，销售人员还需要具备坚韧不拔的工作态度和良好的心理素质。
在销售过程中，可能会遇到各种各样的困难和挑战，需要有足够的耐心和毅力去克服。
同时，销售工作本身也是一项压力较大的工作，需要有良好的心理素质来应对各种情绪和压力。
总之，销售技巧和方法是每个销售人员都需要不断学习和提升的重要能力。
通过了解客户需求、建立良好的人际关系、具备产品和行业知识以及良好的工作态度和心理素质，才能够在激烈的市场竞争中取得成功。
希望以上建议能够帮助各位销售人员提升销售业绩，取得更好的成绩。
技术型销售岗位职责
技术型销售岗位职责
技术型销售岗位是指需要具备一定技术背景知识的销售岗位，
其职责主要包括以下几个方面：
1. 销售产品的技术介绍和咨询
技术型销售需要了解产品的技术特点和优势，以便向客户提供
专业的咨询和解答问题。
除此之外，他们还需要向客户介绍产品的
应用场景和案例，以帮助客户更好地了解产品的价值。
2. 特定产品或解决方案的销售和推广
技术型销售需要了解特定产品或解决方案的市场需求和竞争情况，制定销售策略和方案，推广产品并促进销售。
此外，他们还需
要根据客户的需求和定制产品的特殊要求，提供针对性的解决方案，以增加销售机会。
3. 市场调研和竞争分析
技术型销售需要深入了解市场需求和趋势，跟踪竞争对手的动
态和市场表现，并及时反馈给公司，并建议相应政策。
市场调研和
竞争分析有助于技术型销售更准确地把握市场变化，提高销售机会。
4. 客户关系维护和开发
技术型销售需要积极与已有和潜在客户沟通和互动，建立长期
的业务合作关系。
他们需要定期拜访客户，理解客户需求和反馈，
提供专业建议和技术支持，为客户提供优质服务，增加客户满意度，并扩大客户资源库。
5. 销售数据分析和汇报
技术型销售需要及时记录和分析销售数据，包括销售额，销售
渠道，销售量等，并根据分析结果向公司高层和相关部门提供反馈
意见和建议。
技术型销售需要根据公司的销售目标和业绩考核标准，制定销售计划，并按计划执行，并及时做好工作汇报和评估。
教你做一个快乐的技术型销售
教你做一个快乐的技术型销售在这个竞争激烈的商业世界中，销售技术是一项非常重要的技能。
然而，很多销售人员常常感到压力重重，甚至陷入焦虑和疲惫的状态。
所以，让我们一起学习如何成为一个快乐的技术型销售吧！首先，要明确自己的目标和愿景。
一个快乐的销售人员不仅要实现销售指标，还要追求更高的目标。
了解自己的愿景并设定长期目标，这将帮助你保持动力和快乐。
其次，建立积极的工作环境。
一个充满乐观和积极的团队对于销售人员来说非常重要。
与同事建立良好的合作关系，共同努力实现共同的目标。
同时，也要保持一种积极的态度，能够从失败中汲取教训，不断改进自己的销售技巧。
第三，发展自己的技术能力。
随着科技的不断发展，销售人员也需要不断提升自己的技术水平。
学习使用新的销售软件和工具，掌握最新的市场趋势和技术知识。
掌握这些技能将使你在市场中保持竞争力，并增加自己的自信心。
第四，建立客户关系。
销售并不只是简单的推销产品或服务，更重要的是与客户建立良好的关系。
尽可能多地了解客户的需求和期望，并提供个性化的解决方案。
建立互信和共赢的合作关系，将让你的工作更加有意义和快乐。
最后，要保持工作与生活的平衡。
销售工作常常会带来一定的压力和紧张感，但这并不意味着你要牺牲自己的个人生活。
注意保持身心健康，与家人和朋友保持良好的社交关系，培养兴趣爱好和休闲活动。
只有保持良好的身心状态，才能更好地应对工作中的挑战。
在快节奏和激烈的销售行业中，成为一个快乐的技术型销售并不容易。
但只要你能够明确自己的目标、建立积极的工作环境、发展自己的技术能力、建立良好的客户关系并保持工作与生活的平衡，你就能够享受销售工作的乐趣和成就感。
加油，成为一名快乐的技术型销售吧！在上述基础上，继续提升你的销售技能是非常重要的。
以下是一些相关建议，帮助你成为一个更快乐和成功的技术型销售。
首先，持续学习和自我提升是关键。
销售技术日新月异，市场竞争也在不断变化。
因此，保持学习的态度是非常重要的。
技术型销售管理制度
技术型销售管理制度一、销售管理制度的必要性销售管理制度在企业销售活动中具有至关重要的作用，其必要性主要表现在以下几个方面：1. 规范销售行为：销售管理制度能够规范销售人员的行为，明确销售目标、工作流程和责任分工，避免因为个人行为不当导致的销售失误和风险。
2. 提高销售绩效：销售管理制度能够建立科学的绩效考核机制，激励销售人员积极工作、提高工作效率，使销售团队的整体绩效得以提升。
3. 优化销售流程：销售管理制度能够规范销售流程，提高销售工作的组织化和标准化水平，减少重复劳动和资源浪费，提高销售效率。
4. 加强信息共享：销售管理制度能够促进销售与其他部门之间的信息共享和协作，使企业内部各部门之间能够更好地配合以实现销售目标。
5. 降低管理成本：销售管理制度能够有效提高销售管理的效率和效果，降低管理成本，增强企业的市场竞争力。
二、销售管理制度的设计原则销售管理制度的设计应当遵循以下原则：1. 目标导向：制度的设计应当以企业的销售目标为导向，确保销售活动与企业发展战略和长期目标保持一致。
2. 灵活性与适应性：销售管理制度应当具有一定的灵活性和适应性，能够随着市场环境和企业内部的变化进行调整和优化。
3. 公平公正：制度设计应当公平合理，体现公平公正的原则，确保各销售人员在销售奖励和晋升机制中能够受到公平对待。
4. 激励机制：制度设计应当建立有效的激励机制，能够激发销售人员的积极性和创造性，提高他们的工作动力和绩效。
5. 信息化和数字化：制度设计应当充分利用信息技术和数字化手段，提高销售管理的信息化水平，使销售管理更加科学和高效。
三、销售管理制度的关键内容销售管理制度的关键内容主要包括以下几个方面：1. 组织结构：包括销售部门的组织结构、职责分工、权责关系等内容，明确各级销售岗位的职责和权限。
2. 销售流程：包括销售计划制定、客户开发、销售谈判、订单执行和售后服务等内容，规范销售流程，提高销售效率。
3. 销售政策：包括价格政策、促销政策、配送政策等内容，确保销售政策与企业整体市场策略相匹配。
销售精英绝对成交的八大推销技巧
销售精英绝对成交的八大推销技巧推销技巧：1.掌握倾听顾客的技巧合格的推销员应该做到：不仅能够说话，还能使顾客说话，善于聆听顾客说话，成为聆听的大师。
从顾客的谈话中了解顾客心里活动的线索，掌握顾客的真实意图，对症下药，促使交易的成功。
一般来说，推销员在推销产品时，70％的时间是推销员在讲话，顾客只用了30％的时间说话。
这种做法有时虽然可以煽动顾客的关心和热情，但却不能激发顾客下决心时必须有的自信和理智。
新的营销技能，要诉诸于a消费者的理智。
于是，说话者和倾听者的比率应该倒转过来，消费者说话的时间变为70％，而推销员在提供产品之前，一直当听众。
直到后来，才应消费者的要求，说出货品的价格，介绍企业所能提供的产品，然后以几句简要的交代做个总结，聆听也是一门学问。
为了使面谈更加有效，推销员在聆听的同时，可以采用如下几种方法作出聆听反应：第一，轻轻地点头什出反应表示同意。
推销员用这种方法表示自己正在听顾客的谈话，有时轻轻点几下头表示对顾客所传达的信息的赞同或默许。
第二，推销员的日光要注视正在说话的顾客，不要做其他任何动作，也不要说话。
这表明正专心致志地倾听顾客的谈话，并且对顾客的谈话表示出浓厚的兴趣。
这是对顾客的尊重。
第三，推销员偶尔发出声音，用尽量少的言词表示出自己的意思。
比如：“我了解”、“哼哈”、“是那样”、“很有趣”。
使用这种词语，一般表示推销员对于顾客的话有所了解，或者表示同意顾客的看法。
发出声音也能表示推销员正在聆听顾客的淡话。
第四，推销员重复顾客刚才·所说的一句话的最后几个字，表示对顾客意思的肯定。
第五，在顾客询问问题，或者在顾客说话有错误的时候，推销员应该作出真实的反应，即把自己了解的真实情况告诉顾客。
推销员…定要诚恳，即使是由于你的公司或你的产品的问题，也不应该隐瞒，应该对顾客作出合理的解释。
这样做，有利于消除顾客的怨气，使双方容易沟通，一个好的推销员必是一位好的聆听者。
推销专家麦科马克认为，如果你想给对方一个丝毫无损的让步，你只要聆听他说话就可以了，聆听就是你能的最省钱的让步。
技术型销售与服务规划方案
技术型销售与服务规划方案技术型销售与服务规划方案一、背景分析随着科技的发展，技术型产品的需求日益增加。
技术型销售与服务成为了企业中至关重要的一环。
科技型产品的销售与服务要求丰富的技术知识和全面的技术支持能力，因此，建立一个完善的技术型销售与服务规划方案对于企业来说至关重要。
二、目标设定1. 提高销售额：通过建立完善的技术型销售与服务规划方案，增加销售额，提高企业的盈利能力。
2. 提升客户满意度：通过良好的技术支持与及时的售后服务，提升客户满意度，增强客户黏性，促进重复购买。
3. 增加市场份额：通过提供优质的技术产品与服务，增加市场份额，提升企业的竞争力。
三、方案内容1. 人员配置：根据企业的销售规模和产品特性，合理配置销售与服务人员。
销售人员需要具备良好的产品知识和销售技巧，技术支持人员需要具备全面的技术知识和故障排除能力。
2. 建立销售流程：制定详细的销售流程，并提供培训给销售人员，帮助他们了解产品特点、市场需求及竞争对手等，提高销售效率。
3. 提供技术支持：成立专门的技术支持团队，并确保能够及时响应客户的请求。
技术支持团队需要配备全面的技术知识和故障排除能力，并制定标准化的服务流程，以确保客户问题能够高效解决。
4. 定期培训：定期组织技术培训，不断提升销售与服务人员的技术水平和专业知识。
培训内容可包括产品知识、销售技巧、客户管理及故障排除等方面。
5. 提供售后服务：建立完善的售后服务体系，包括电话支持、工程师上门服务等。
同时，建立客户反馈机制，及时收集客户的建议和意见，并按时进行跟进。
6. 制定销售与服务指标：建立合理的销售与服务指标，对销售与服务人员进行考核，并制定相应的激励措施，以鼓励员工提高销售和服务质量。
四、实施计划1. 第一周：成立技术支持团队，并进行培训，确保团队成员具备全面的技术知识和故障排除能力。
同时，制定标准化的服务流程。
2. 第二周：制定销售流程，并对销售人员进行培训，提高销售效率和专业水平。
技术型销售技巧
技术型销售技巧技术人员如何成为销售高手？今天看完一个研发高手做的客户解决方案，推导过程严密，有数据有分析，但我看完的第一感觉是没有打动用户。
问题出在哪呢？这个方案，充分发挥了研发人员的特长，把竞争对手和自己产品做了详细对比。
我问：你说的竞争对手的问题是否真的出现了？他说：没有，他们的产品用着也没问题，只是我们的方案更好。
我又问：怎么说我们的方案就比他们的方案好，有数据支撑吗？他说：没有，只是分析，还没有实践检验。
记得有人说：想说服客户更换你的产品，就好比勾引客户搞婚外恋。
所以，你连客户讨厌原配身上哪些毛病都不知道，怎么能说服客户呢？所以销售人员，特别是技术型销售，最重要的就是清楚客户痛点，并给出专业解决方案。
如何知道客户痛点？最简单的是直接问客户，但这种效果不好，更何况有些特别客户不愿意说。
所以最好是通过其他方式间接了解，并在做解决方案或和客户关键人交流时，提出这个问题的存在，并给出专业分析和解决方案，会让客户眼前一亮，虽然他不说，但恭喜你，你已经说服他了。
技术型销售每天工作的“三件事”是什么？需要掌握的知识：1.对自己的产品有足够的了解(价格、用途、工艺、应用点、优势等），这样才能更好的回答客户的问题和了解客户的需求，更好的帮客户解决问题。
2、了解竟争对手的产品。
3、建立良好的人脉关系（这年头，没关系做不了，除非市场就只有你一家能做）。
4、找准客户的疼处并实实在在的帮客户解决疼处，这样客户就会认可你。
据我了解，现在做技术销售的底薪一般都不高，大概在2000-----5000元不等，提成一般1-----3%左右。
年收入一般在8万----20万不等，主要看业绩，低的没有提成，高的一年收入上百万的也有。
销售的方法和技巧？一、每天安排一小时。
销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。
销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。
其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
二、尽可能多地打电话。
教你做一个快乐的技术型销售
教你做一个快乐的技术型销售作为一名技术型销售，不仅需要拥有卓越的销售技巧，还需要具备扎实的技术知识。
只有在销售和技术两方面都表现出色，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
本文将教你如何成为一个快乐的技术型销售，让你事业蓬勃发展、充满成就感。
1. 全面了解产品和行业作为技术型销售，了解产品和行业是至关重要的。
首先，你需要全面了解自己所销售的产品，包括其功能、优势和应用场景等。
通过深入了解产品的特点，你可以更好地与客户沟通，并为他们提供个性化的解决方案。
此外，你还应该跟踪行业的动态，了解市场竞争情况以及客户的需求变化，这有助于你更好地调整销售策略，抓住市场机会。
2. 建立良好的人际关系在销售工作中，建立良好的人际关系是至关重要的。
与客户建立信任关系，是获取销售机会的关键。
首先，你需要充分倾听客户的需求，理解他们的痛点和问题所在。
然后，提供针对性的解决方案，使客户认可你的专业能力和价值。
此外，与同事和合作伙伴之间建立良好的合作关系也是必须的。
通过团队合作，你可以获得更多的支持和资源，提高工作效率，共同实现销售目标。
3. 提升沟通与表达能力作为技术型销售，良好的沟通和表达能力是必不可少的。
首先，你需要掌握清晰准确地表达自己的观点和建议。
当与客户进行销售演示或解释技术细节时，清晰的语言和准确的表达将帮助你更好地与客户沟通。
此外，还需要学会倾听，并从中获取有价值的信息。
通过主动倾听客户的需求和反馈，你可以更好地了解客户的期望，并提供更好的解决方案。
4. 不断学习和提升自己技术行业的发展日新月异，作为技术销售人员，你需要不断学习和更新自己的知识。
学习新的产品知识和销售技巧，可以帮助你更好地应对竞争。
参加行业研讨会、培训课程和读书等活动，都是提升自己的有效途径。
此外，与同事和领导的交流也是非常重要的。
通过与他们的交流和合作，你可以获得更多的经验和知识，不断提升自己的能力。
5. 保持积极的心态和工作乐趣最后，作为一名快乐的技术型销售，保持积极的心态和工作乐趣是至关重要的。
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何做好技术型销售6. 销售必备绝技之一：“永远的换位思考”作为销售，你的交往对象是形形色色的客户，你面临的最大困难也总是来自客户。
初入行的你，常会惊奇地发现，无论你的产品多么先进、公司多么著名、价格多么优惠（你已经费尽口水向老板要来这个折扣了）――你觉得要是你自己来购买都会选择本人正在销售的这个品牌了，可是用户居然选择了你竞争对手的！WHY？沮丧吧？郁闷吧？想不通吧？XDJM们，我们常常不自觉地忘记，无论是“先进的产品、著名的公司、优惠的价格”，这些优势都是从我们自己的角度去考虑的。
如果我们在用户那里的时间都是用来渲染和强化这一类的优势，我们的失败是注定的。
那么，我们应该对用户宣传什么呢？宣传那些用户真正关心的问题。
想过用户真正关心的问题是什么吗？呵呵，事实上每个具体不同的职位上的用户，关心的问题是大大不同的！如果你到用户那里，去和几个不同职位的人介绍产品时说的话有80％是相同的，那你就太浪费宝贵的见面时间了。
依我个人的经验，最多40％有共同的内容，其余的60％一定要依据每位具体客户关心的方面来阐述和交流。
不到这个比例的XDJM，说明你们没有真正思考过你的客户。
那我怎么知道每位用户究竟在关心些什么呢？让我们来感谢一点――人类的感情是共通的。
只要我们永远地先站在他的地位上想一想，你就知道他会关心些什么了。
比如当我们去拜访一个企业用户时，咱们先抛开对采购部门你要强调你们公司的商业信誉而用不着讲什么产品因为他们不懂，仅仅是介绍产品，对待老总、车间主任和运行使用人员也该是大不一样的内容吧？对运行使用人员，我们应强调它使用的方便性，首先和他们从前所习惯的产品是很象的，其次新增加的功能为什么可以大大降低他们的劳动强度，这样他们不用费力就能掌握这个新宝贝。
对车间主任，我们应强调产品为什么可靠性如此增强，可以帮助他显著延长设备的无故障运行时间，减少意外的出现也是减少被老板痛骂的机会。
而对企业老总，让我们集中火力来帮他计算使用这种新产品所减少的设备故障能为他节约多少运行成本，最好再举同行企业采用后的统计数据，并提出陪同他去附件已经成功运行的企业参观。
当然，这是比较典型的，让大家一看就明白。
具体的工作中还有好多细节需要注意。
总之，运用之妙，存乎一心就是了。
这其中比较困难的一点是，用户往往不会主动提出他关心的问题，要靠我们自己去分析出来，然后向着这个目标前进。
所以，永远不要指望一篇背熟的讲演能够对付所有的客户。
在和你的每一位客户交谈之前，永远先站在他这个具体之人的角度上想一想，他会关心什么。
不要指望他主动提起，你要技巧地把话题引导到他潜意识里关心的问题。
7. 公司产品报价比对手高30%，怎么应对客户?这个是bloom XD的问题之一。
我之愿意首先来谈他的原因，是我自己所在公司的产品就经常比对手高30％左右，所以我经常要向用户解释WHY，也经常要教给我们的分销商怎么向用户解释。
也许有的XDJM一听说要自己卖的产品比竞争对手高价头就大了，但事实上我非常希望自己卖的是这个市场上最高价的产品为什么呢？大家可以想想，在其他所有条件差不多的前提下，价格低的产品比价格高的产品好销是理所当然的。
如果你是一个卖底价产品的销售，做成订单有什么可以夸耀的呢？你的价值又能从什么地方体现出来呢？相反，只有你成功地将高价产品销售出去了，才能够反映出你基本了解了自己公司和产品的优势，说明你基本拥有了一位销售应该具备的职业技能和技巧，证实你基本具备了作为一位销售存在于公司的价值。
从另一方面来讲，我们必须承认你的公司高于竞争对手30％的定价是合理的，因为如果定价长期不合理，它要么必须适应市场做出调整，要么面临公司倒闭。
所以，尽管向公司反映高价导致的促销困难是销售人员的本职工作之一，却绝对不是第一位重要的工作，因为定价不是我们负责的工作，也不是在我们的能力范围之内可以改变的事情。
我们最重要的工作，乃是在目前的价格体系下，更多地销售公司的产品。
好，现在我们已经断掉了自己的后路，面临背水一战的境地。
有了这个决心，胜利已经在望了现在应该怎么办？让我们抄起销售的第一利器屠龙刀――“永远的换位思考”吧。
想想看，如果你是买家，你会在什么情况下选择贵30％的产品？我想举一个也许大家应该都购买过的东西――大米为例。
这里的XDJM没有买过大米的请举手？没有人举手，那我就继续了，呵呵。
真没有买过大米的XDJM最好先去超市里挑一袋大米，再回来接着往下看~~~~~~当我们走近家乐福或者沃尔玛的大米柜台时，你看见了什么？几十个不同产地、公司、品牌的大米――就好像你的客户面对你所销售的同类产品时同样的头晕目眩啊^_^ 。
这时候你会做的第一件事是干什么？肯定是扫描一下全部的价格――就像我们初次接触的客户常常在正式交谈的十句话之内就问你“贵公司产品的大致价位”一样。
可是最后你买了价格最便宜的那种大米么，XD？反正我是从来没有干过这样的蠢事，而且第一个被我排除可能性的往往就是最便宜的牌子^_^。
要知道，绝大多数的客户也最终肯定不会选择最便宜的产品。
而且，我可以向你保证，客户选择产品和你选择大米之间在所有细节的相似性方面不会小于70％，绝对有足够的借鉴意义。
那么，在用户询价到决定购买哪家的产品这个过程之间，也就是在你扫描价格到你做出决定购买哪种大米这个过程之间，究竟发生了什么事情呢？如果在没有促销员出现的前提下，你很有可能选择了一袋价格适中、包装美观的大米扛回家去。
可是如果出现了一位对业务都非常熟悉的促销员，我担保你有很大的可能性选择里面最贵的一袋大米当你的眼神在最贵的大米上停留第二秒钟时，一个诚恳的声音响起了。
（态度决定一切――米卢）“先生，您的眼光不错，现在看的这袋大米是这里面最好的…”（绝佳的切入点，让用户没有被强迫促销的感觉。
平和的夸奖是人人都不会反感的。
）“…这种大米产自东北…”（白山黑水，本来就是优质大米的著名产地，血统不错。
）“…是我们国家最大的粮油公司生产的…”（大品牌总归有保障，跑得了和尚跑不了庙啊）“…也是去年同类产品的国家金奖得主…”（虽说现在奖项不值钱，总也聊胜于无啊）“…之所以价钱比较高，是因为采用的加工工艺是目前最好的，在营养流失上最少，保鲜性能最高，你看看这大米的光泽和旁边其他的都不一样…有时间您可以详细看看包装袋上的介绍…”（嗯，虽然不是太懂，听起来还是蛮有道理的，好像挺专业）“…看你的孩子3岁了吧，正是长身体的时候，这种好大米的保留的营养比较全面，对孩子的好处很多…”（事关孩子成长发育的大计了）“…这种包装袋设计也是最新的，拉链式的，防潮…”（对，魔鬼在于细节啊）“…依您家庭的收入，这种好大米贵出来的30％价钱几乎不会成为什么负担…”（你怎么知道我家庭收入怎样？不过算你眼光还行，知道我买得起，呵呵）“…这两天这种米销得是最快的，我们马上又要去进货了…”（看来群众的眼睛是雪亮的。
而且这样也保证了产品不是存货，新鲜好啊）…….还需要罗嗦吗？你只给了她两分钟，她就成功了。
XDJM想想，如果没有销售人员，结果会一样吗？如果一个销售人员在旁边JJWW半天，什么有用的信息也没有传递给你，结果会一样吗？所以，这位销售成功的地方，就在于告知了你为什么这种大米最贵的全部有用信息，让你觉得这30％贵得是物有所值。
其实你的客户也是一样，他们不是付不起这贵出来的30％，而是不愿意不明不白地多付30％。
那么，你们的产品为什么贵30％，你保证充分地向你的用户讲解清楚了。
而在此之前，你保证自己先充分地了解清楚了么？如果你们的产品不具备这些优势，那不是你的责任，而且我相信你的同事也一样卖不掉。
如果你的大多数同事都能够做得成功，那么在出门销售之前，先回到你的公司，向你的老板、同事去了解你们所销售的大米吧。
8. 你赢了，他呢？――销售必备绝技之二：“永远的多赢”说到“双赢”、“多赢”，恐怕XDJM们要觉得这是老生常谈了，见到客户谁不会讲一句“希望通过这个项目实现我们的双赢”啊，呵呵。
但是据我的观察，只有很少的销售人员能够把“多赢”这个观念真正溶入他的血液之中。
怎么讲呢？在你出门去拜访一个企业客户之前，你当然知道如果做成了这个合同，你的公司将扩大市场份额，而你自己将增加销售业绩，这些都是你们所赢得的东西。
但你是否在脑海中已经有了一个清晰的思路来告诉你今天将见到的客户中具体每一个人――如果你赢得了这个合同，他将在这个合同中赢得什么呢？看到这里，有些XDJM大概在想：“我的目标是做一个正直的技术型销售，我只知道这个合同能为客户企业带来什么利益，不想考虑能为客户个人带来什么利益。
”这个想法我喜欢^_^。
不过，你要知道，如果在一个合同之后，如果客户企业中每一个具体的人不能从中发现他的所赢，就很有可能出现象寂寞指痕所说的那样“接了一单，没下一单”，或者象Montagut所说的那样客户对你只是“泛泛而谈”，没有进一步深入交换意见的兴趣。
我将要说的“所赢”，绝不是回扣之类的东西。
下面我举一个自己工作中的例子，相信XDJM们可以举一反三。
我打算去一个工业企业介绍一种先进的仪器管理软件系统，它可以。
那么当我见到负责设备运行的人员的时候，我告诉他这些信息：“这种软件对你而言最大的方便之处就是可以不用象你以前所使用的仪表那样一定要到现场去编程操作，而只要在中控室的电脑上就可以进行操控了。
象现在天气这么热，你们没事跑到骄阳似火的现场下面汗流浃背的多辛苦啊，如果装了这套软件，今后你们可以在中控室的空调中用5分钟完成平时需要20分钟才能完成的工作。
不用再经常上高台、下深井、去有危险气体的现场，你老婆也会放心多啦。
（压低声音）你们单位的运行人员中间你是学历最高的吧？象以前那种仪器的使用完全是力气活辛苦活，你的知识优势根本体现不出来。
如果用了这套复杂一点的系统，我估计掌握地最快最好的肯定是你，到时候你们领导看见别人干半小时累死累活的工作你用几分钟轻松搞定，他就知道你的价值啦，呵呵。
”然后双方爽朗地大笑~~~当我见到车间主任的时候，我告诉他这些信息：“这种软件对你而言最大的方便之处就是可以轻松地制作各种报表。
你们以前的系统得出的各种数据都是比较粗糙的，要拿出一目了然的管理数据还需要你自己做很多统计和分析。
如果装了这套软件，你需要什么样的统计数据、历史记录、趋势分析之类的图表，只要1分钟就可以打印出漂亮的报表。
在你们全厂开技术会议的时候，别的车间主任都是念笔记簿上的数据来汇报，而你可以用便携式电脑把清晰的图表投影到屏幕上，做起汇报来井井有条。
你们领导肯定对你刮目相看是不用说的啦，说不定你的各种报表还能直接提供给他，帮助他在大老板面前出出风头呢。
到时候，他肯定觉得你购买这套软件的建议是何等有预见性啦，呵呵。
”然后双方愉悦地微笑~~~当我见到项目负责人的时候，我告诉他这些信息：“这种软件对您而言最有价值的地方就是它的管理功能是目前同类产品中最出色的，几乎您可能需要的所有方面的数据汇总和图表都可以自动快速完成，并且您可以通过工厂局域网直接在您的办公室里观察到每一台仪表的工作状况，没有任何一个细节能够被隐瞒过您的眼睛。