体育产品营销方案ppt
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安踏的营销策划ppt课件
左右为难，——这很可能就是安踏品牌经营战略—— 提升品牌高度的后果。
稍有营销知识的人知道，一个品牌是没有办法覆盖所 有细分市场的。市场需要细分，品牌定位也需要细分，定 位高端、中档、低端等。耐克在前不久，鉴于中档市场需 求旺盛且增长快速，就“蠢蠢欲动”，也开发出中档产品， 但是得到市场的否决。为什么？一双100-200左右的耐克 运动鞋，你会要吗？仿牌、B品、假货，这就是消费者对 于价格远低于品牌高度的品牌产品的反应。而高端消费者 也必然无法接受，他们深爱的高端品牌沦为中低档品牌。 耐克迅速收手。
13
五，市场定位
首先从顾客市场分析的话针对不同的消费群体市场各品牌的 在每个层次的市场销售时截然不同的，首先我要说的是超大 一线就是上海广州这种地方，这样的地方任何品牌的形象都 是在做形象，从盈利方面考虑的话，10家任何品牌专卖至少 都有8家赔钱，但是你肯定会有疑问为什么还要做呢，品牌 形象就是从这里出去的，明星们你感觉会去小城市做宣传么， 至少是很少，因为人脉达不到，但是应该这里消费比较成熟， 做的最好的应该是耐克，其次李宁 安踏居末，三线市场刚好 与这情况之相反。李宁应该比较均衡的，很少有李宁店倒闭， 在市级市场的话我李宁的总体销售额是最高的，安踏鞋子在 整个国内品牌是连续几年的第一，可能因为面对的是大众消 费吧，说白了就是价位稍微低点，耐克个人感觉在一线和超 大一线稍微好点，对于营销策略我感觉安踏是最好最完善 的…..
2
安踏是体育用品销售专卖体系实践者。2001年，安踏率 先在国内建立体育用品专卖体系，完成了从生产单一产 品到综合性体育用品品牌运营的过渡。截止到目前，安 踏在国内拥有超过6000家的专卖店，在国内建立了最完 备的，覆盖一、二、三、四线的市场营销网络，成为体 育用品行业的领跑者。
稍有营销知识的人知道，一个品牌是没有办法覆盖所 有细分市场的。市场需要细分，品牌定位也需要细分，定 位高端、中档、低端等。耐克在前不久，鉴于中档市场需 求旺盛且增长快速，就“蠢蠢欲动”，也开发出中档产品， 但是得到市场的否决。为什么？一双100-200左右的耐克 运动鞋，你会要吗？仿牌、B品、假货，这就是消费者对 于价格远低于品牌高度的品牌产品的反应。而高端消费者 也必然无法接受，他们深爱的高端品牌沦为中低档品牌。 耐克迅速收手。
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五，市场定位
首先从顾客市场分析的话针对不同的消费群体市场各品牌的 在每个层次的市场销售时截然不同的，首先我要说的是超大 一线就是上海广州这种地方，这样的地方任何品牌的形象都 是在做形象，从盈利方面考虑的话，10家任何品牌专卖至少 都有8家赔钱，但是你肯定会有疑问为什么还要做呢，品牌 形象就是从这里出去的，明星们你感觉会去小城市做宣传么， 至少是很少，因为人脉达不到，但是应该这里消费比较成熟， 做的最好的应该是耐克，其次李宁 安踏居末，三线市场刚好 与这情况之相反。李宁应该比较均衡的，很少有李宁店倒闭， 在市级市场的话我李宁的总体销售额是最高的，安踏鞋子在 整个国内品牌是连续几年的第一，可能因为面对的是大众消 费吧，说白了就是价位稍微低点，耐克个人感觉在一线和超 大一线稍微好点，对于营销策略我感觉安踏是最好最完善 的…..
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安踏是体育用品销售专卖体系实践者。2001年，安踏率 先在国内建立体育用品专卖体系，完成了从生产单一产 品到综合性体育用品品牌运营的过渡。截止到目前，安 踏在国内拥有超过6000家的专卖店，在国内建立了最完 备的，覆盖一、二、三、四线的市场营销网络，成为体 育用品行业的领跑者。
体育营销方案
体育营销方案在当今富有竞争力的市场环境下，体育营销正逐渐成为各行各业吸引消费者和提升品牌知名度的重要策略。
体育作为一种全球性的活动，具有广泛的受众基础和强大的影响力。
因此，制定一个创新且有吸引力的体育营销方案对于企业来说至关重要。
一、体育赛事赞助赞助体育赛事是体育营销的常见方式之一。
通过与受欢迎的体育赛事合作，企业可以在广播、电视和社交媒体等平台上展示品牌标识，并通过赛事宣传活动吸引更多的受众。
通过与受众群体产生联系，企业可以提高品牌知名度、增加销售量，并增强消费者和企业之间的情感联系。
二、体育明星代言与体育明星合作代言是另一种常见的体育营销策略。
体育明星具有高度的影响力和社会地位，他们的形象和个人品牌可以传达出积极的价值观和积极的产品形象。
通过与体育明星合作代言，企业可以利用明星的人气和影响力吸引更多的关注。
此外，将体育明星纳入企业营销活动，可以通过体育明星的社交媒体帐户来扩大品牌的传播范围。
三、体育赛事加入互动元素体育营销的另一个创新方案是加入互动元素。
体育比赛常常带有竞争性和刺激性，因此通过在赛事中加入互动活动，可以使观众更加积极地参与其中。
举办互动活动，如猜对比赛结果、拍摄比赛照片并与品牌标识一同分享等，可以增加消费者的参与感和体验感。
通过与消费者的积极互动，企业可以提高品牌认知度和好感度。
四、体育教育与培训除了传统的赞助和代言，体育营销也可以通过教育和培训活动来实现。
体育教育和培训是一种通过体育活动传达积极的价值观和生活方式的方式。
通过与学校、社区和体育组织合作，企业可以为青少年提供免费或优惠的体育培训课程，并在活动中加入品牌元素。
这样一来，企业不仅可以积极回馈社会，还可以提升品牌形象和社会责任感。
五、社交媒体与体育营销如今，社交媒体已经成为营销的重要渠道之一。
体育营销也不例外。
通过社交媒体平台，企业可以与受众进行更直接、更即时的互动。
例如，通过在Instagram、Twitter和Facebook等平台上发布有趣和有吸引力的体育内容，企业可以吸引到更多的粉丝和关注者，并在营销活动中推广品牌形象。
体育市场营销(第三版)课件第五章体育产品和品牌管理
3．体育品牌国际化时期
加入WTO后，中国体育企业经过过去10多年的原始资本积累、技术水 平的提升以及市场环境的磨练，逐步的成熟起来，再加上国际知名 品牌的全面进入，中国体育企业始认识到国际竞争的紧迫性和必要 性。
（二）我国体育用品发展过程中存在的主要问题
1．在经营理念上，对体育用品品牌推广过分依赖广告
图5-2 体育产品生命周期变化示意图
（二）体育产品的组合
产品组合是指经营各种不同类型的产品之间质的组合和量的比例。 产品组合是产品生产服务和经营活动的有机组合，有比较完整成熟 的理论研究体系。 产品组合从纵向来分，可以有不同系列产品，称为产品组合的深度。 产品组合从横向分，每个系列又有许多品种，称为产品组合的广度。
第五章 体育产品和品牌管理
第一节 体育产品及其营销策略
一、产品概述 二、体育产品及其分类 三、体育产品的生命周期和组合
一、产品概述
产品是指能够通过交换满足消费者或用户某一需求和欲望的 任何有形物品和无形的服务。
一个产品由3个因素组成：实体商品、服务与品牌。
（一）有形产品
有形产品是指通过市场能满足消费者某种需要和获得某种利益的 物质产品和非物质形态的产品。
（二）换代新产品
指在原有产品的基础上，部分采用新材料、新技术，革新了原体育 产品的工作原理或性能，使产品性能有显著提高。
（三）改进新产品
主要指在原有体育产品基础上，对结构材料、性能做出改进的产品。 体育改进新产品的例子很多，如室内掷铅球或怕把平整的场地砸出 坑，有人发明了橡胶裹着的铅球；跑步用的钉子鞋；不同场地和不 同项目用的运动鞋一改再改，日趋完善。
1．体育品牌起步阶段
（20世纪80年代——90年代初）。改革开放伊始，由于历史原因造 成的供不应求现状，使得中国企业的竞争环境相对宽松。
体育营销策划-PPT课件
媒体 经纪人 器材制造商
2、体育营销的具体运作过程：
计划阶段
a、了解消费者的需要 b、市场选择决策 c、 营销组合决策
计划阶段
a、了解消费者需要
体育经营者通过市场调研了解和确认消费者 的需求，是科学制定满足目标消费群的营销战略 的前提。
计划阶段
b、市场选择决策
市场细分：体育经营者经常会根据人口设计、地理、
运作过程
媒介平台
营销资源的选择
营销 育
营
销
冠军的味道有点甜！
2019/9/15
背景简介：
• 农夫山泉股份有限公司成立于2019年， 2019年开始投放市场，2019年开始向全国 铺货，而当时的饮用水市场竞争十分激烈， 娃哈哈、乐百氏等大品牌几分天下。
2019/9/15
2000年悉尼奥运会是21世纪第一件举 世瞩目的重大体育赛事，于农夫山泉而言 ，自然也是一个极佳的宣传机会。
2000年，
中国奥运代表团唯一指定饮用水
一、农夫山泉的事件营销策划
1
2
农夫山泉公司 请中国奥委会 暂不发布其为 "中国奥运代表 团唯一指定饮 用水“的新闻。
门户网站以用户规模大、高覆盖的优势，一直 被作为主要的网络营销媒体。
案例链接
新浪网的营销传播效果得到了 很多广告主的认同。
新浪体育频道是门户网站中的 首个体育频道，这也是互联网的创 举。新浪体育拥有许多大型赛事的 独家新媒体直播权益，如欧锦赛、 欧冠、欧洲联盟杯等，辅之以高质 量的赛事解说和评论体系。同时， 新浪还在不停的斥巨资联姻世界重 大体育赛事。
另一方面，社会影响力大的体育运动可以 对品牌起到一种背书作用，提升品牌知名 度和美誉度。
33
只有体育运动的受 众与广告主的目标人 群相吻合时，体育营
2、体育营销的具体运作过程：
计划阶段
a、了解消费者的需要 b、市场选择决策 c、 营销组合决策
计划阶段
a、了解消费者需要
体育经营者通过市场调研了解和确认消费者 的需求，是科学制定满足目标消费群的营销战略 的前提。
计划阶段
b、市场选择决策
市场细分：体育经营者经常会根据人口设计、地理、
运作过程
媒介平台
营销资源的选择
营销 育
营
销
冠军的味道有点甜！
2019/9/15
背景简介：
• 农夫山泉股份有限公司成立于2019年， 2019年开始投放市场，2019年开始向全国 铺货，而当时的饮用水市场竞争十分激烈， 娃哈哈、乐百氏等大品牌几分天下。
2019/9/15
2000年悉尼奥运会是21世纪第一件举 世瞩目的重大体育赛事，于农夫山泉而言 ，自然也是一个极佳的宣传机会。
2000年，
中国奥运代表团唯一指定饮用水
一、农夫山泉的事件营销策划
1
2
农夫山泉公司 请中国奥委会 暂不发布其为 "中国奥运代表 团唯一指定饮 用水“的新闻。
门户网站以用户规模大、高覆盖的优势，一直 被作为主要的网络营销媒体。
案例链接
新浪网的营销传播效果得到了 很多广告主的认同。
新浪体育频道是门户网站中的 首个体育频道，这也是互联网的创 举。新浪体育拥有许多大型赛事的 独家新媒体直播权益，如欧锦赛、 欧冠、欧洲联盟杯等，辅之以高质 量的赛事解说和评论体系。同时， 新浪还在不停的斥巨资联姻世界重 大体育赛事。
另一方面，社会影响力大的体育运动可以 对品牌起到一种背书作用，提升品牌知名 度和美誉度。
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只有体育运动的受 众与广告主的目标人 群相吻合时，体育营
《体育用品营销》课件
第九章 体育用品营销
第九章 体育用品营销
9.1 体育用品概述 9.2 体育用品销售网络的建设 9.3 体育用品的网络营销 9.4 体育用品的跨国营销
9.1 体育用品概述
一、体育用品的概念
是指能够满足人们体育方面需求的实物产品。 主要包括产品的实体及其自然特征：品质、款式、品牌、包装等
。
9.1 体育用品概述
1. 密集分销 2. 选择分销 3. 独家分销
（三）单元化 & 多元化
9.2 体育用品销售网络的建设
四、体育用品销售网络的构建
（一）竞技体育用品 1.市场特点
2.销售网络构建
1. 消费者数量少，分布相对集中 2. 每次购买数量大，购买频率低 3. 购买技术性较强 4. 需求缺乏弹性
1. 主要以直接销售为主，可以在主要的销售地点销售网点 2. 可以利用行业代理商建立销售点，或利用批发商进行销售 3. 可以利用一级批发商
（二）大众体育用品
1.健身康复器材 2. 体育休闲娱乐器材
（1）新兴体育休闲器材 （2）民族体育娱乐器材 （3）棋牌类用品
3. 体育休闲服、体育休闲鞋
（三）体育科研测试仪器
9.1 体育用品概述
三、体育用品的基本特征
1. 是一类专业性较强的产品 2. 部分体育用品在商品类别上属于生活消费资料，但又不是一般的生活必需品 3. 与具体的体育运动项目、比赛以及运动技术的发挥密切联系 4. 销售规模、范围的增加和扩大收到许多主、客观因素的影响。
二、体育用品的基本分类
1. 竞赛器材
（1）比赛器材 （2）场地器材 （3）裁判器材
（一）竞技体育用品
2. 训练器材 3. 比赛服和比赛鞋 4. 运动饮料和运动营养品 5. 运动配备用具 6. 体育奖品、体育纪念品
第九章 体育用品营销
9.1 体育用品概述 9.2 体育用品销售网络的建设 9.3 体育用品的网络营销 9.4 体育用品的跨国营销
9.1 体育用品概述
一、体育用品的概念
是指能够满足人们体育方面需求的实物产品。 主要包括产品的实体及其自然特征：品质、款式、品牌、包装等
。
9.1 体育用品概述
1. 密集分销 2. 选择分销 3. 独家分销
（三）单元化 & 多元化
9.2 体育用品销售网络的建设
四、体育用品销售网络的构建
（一）竞技体育用品 1.市场特点
2.销售网络构建
1. 消费者数量少，分布相对集中 2. 每次购买数量大，购买频率低 3. 购买技术性较强 4. 需求缺乏弹性
1. 主要以直接销售为主，可以在主要的销售地点销售网点 2. 可以利用行业代理商建立销售点，或利用批发商进行销售 3. 可以利用一级批发商
（二）大众体育用品
1.健身康复器材 2. 体育休闲娱乐器材
（1）新兴体育休闲器材 （2）民族体育娱乐器材 （3）棋牌类用品
3. 体育休闲服、体育休闲鞋
（三）体育科研测试仪器
9.1 体育用品概述
三、体育用品的基本特征
1. 是一类专业性较强的产品 2. 部分体育用品在商品类别上属于生活消费资料，但又不是一般的生活必需品 3. 与具体的体育运动项目、比赛以及运动技术的发挥密切联系 4. 销售规模、范围的增加和扩大收到许多主、客观因素的影响。
二、体育用品的基本分类
1. 竞赛器材
（1）比赛器材 （2）场地器材 （3）裁判器材
（一）竞技体育用品
2. 训练器材 3. 比赛服和比赛鞋 4. 运动饮料和运动营养品 5. 运动配备用具 6. 体育奖品、体育纪念品
体育市场营销(第三版)第二章体育市场营销概论
体育市场营销概论
目录
• 体育市场营销的定义与特点 • 体育市场营销环境 • 体育消费者市场与行为 • 体育组织市场与行为 • 体育市场营销策略与管理
01
体育市场营销的定义与特点
定义
体育市场营销是指通过市场策略和营销手段，将体育产品或服务推广给目标客户，以满足市场 需求和实现商业目标的过程。
体育市场营销不仅包括对体育赛事、体育品牌、体育俱乐部等的推广，还包括与体育相关的各 种商业活动，如赞助、广告、媒体转播等。
影响体育消费者行为的因素
个人因素
个人特征、生活方式、价值观等个人因素对体育消费者的行为产生影响，例如年轻人更倾向于选择具有挑战性和刺激 性的体育项目。
社会因素
社会环境、文化背景、家庭和社交圈等社会因素也会影响体育消费者的行为，例如家庭和朋友的影响力、社会潮流和 文化氛围等。
营销因素
广告宣传、促销活动、价格策略等营销手段对体育消费者的行为产生直接影响，例如打折优惠可以吸引 更多消费者购买。
体育分销策略
01
02
03
直接分销
通过体育用品商店、专卖 店等直接销售给消费者， 便于控制产品质量和品牌 形象。
间接分销
通过经销商、代理商等销 售给消费者，扩大销售渠 道和提高市场覆盖率。
网络分销
利用互联网平台进行线上 销售，方便快捷地满足消 费者需求。
体育促销策略
广告宣传
通过各种媒体进行广告宣 传，提高品牌知名度和消 费者认知度。
品牌建设
体育组织通常注重品牌建设，通过打造品牌形象和声誉来 提升市场竞争力，吸引更多的消费者和商业合作伙伴。
影响体育组织行为的因素
01 外部环境
政策法规、经济环境、社会文化等因素都会对体 育组织行为产生影响，如政策法规的变化可能影 响组织的经营策略和市场行为。
目录
• 体育市场营销的定义与特点 • 体育市场营销环境 • 体育消费者市场与行为 • 体育组织市场与行为 • 体育市场营销策略与管理
01
体育市场营销的定义与特点
定义
体育市场营销是指通过市场策略和营销手段，将体育产品或服务推广给目标客户，以满足市场 需求和实现商业目标的过程。
体育市场营销不仅包括对体育赛事、体育品牌、体育俱乐部等的推广，还包括与体育相关的各 种商业活动，如赞助、广告、媒体转播等。
影响体育消费者行为的因素
个人因素
个人特征、生活方式、价值观等个人因素对体育消费者的行为产生影响，例如年轻人更倾向于选择具有挑战性和刺激 性的体育项目。
社会因素
社会环境、文化背景、家庭和社交圈等社会因素也会影响体育消费者的行为，例如家庭和朋友的影响力、社会潮流和 文化氛围等。
营销因素
广告宣传、促销活动、价格策略等营销手段对体育消费者的行为产生直接影响，例如打折优惠可以吸引 更多消费者购买。
体育分销策略
01
02
03
直接分销
通过体育用品商店、专卖 店等直接销售给消费者， 便于控制产品质量和品牌 形象。
间接分销
通过经销商、代理商等销 售给消费者，扩大销售渠 道和提高市场覆盖率。
网络分销
利用互联网平台进行线上 销售，方便快捷地满足消 费者需求。
体育促销策略
广告宣传
通过各种媒体进行广告宣 传，提高品牌知名度和消 费者认知度。
品牌建设
体育组织通常注重品牌建设，通过打造品牌形象和声誉来 提升市场竞争力，吸引更多的消费者和商业合作伙伴。
影响体育组织行为的因素
01 外部环境
政策法规、经济环境、社会文化等因素都会对体 育组织行为产生影响，如政策法规的变化可能影 响组织的经营策略和市场行为。
《体育市场整合营销传播》课件
8.3 体育广告策略
个性化定制：有针对性的向体育市场传播体育营销信息以及提供体育产品/服务
模块化：灵活且反应迅速，使信息传播流畅
创意宣传：富有创意的体育品牌宣传会让品牌深深刻在消费者脑海中
网络沟通：促进虚拟社区的形成，以开放更强大和更可信的沟通渠道
包容性：虚拟社区可以让体育消费者产生归属感
是指负有体育工作使命或其工作与体育有密切已付关系的组织、团体和机构，为了自 身事业的发展所采取的一系列有计划的策略性行动。 特点： （1）受关注度高 （2）国际化程度高
8.4 体育公共关系策略
公共关系：“相互”&“互惠” 1. 体育公共关系：
8.1 体育市场整合营销传播
体育沟通目标 体育市场扩张 体育市场渗透
战略性体育沟通计划：体育市场扩张 & 体育市场渗透
相关概念 安索夫矩阵——市场开发 索夫矩阵——市场渗透
体育产品PLC——成长期
体育目标市场 非用户
新的细分市场 现阶段用户 竞争对手的用户
8.3 体育广告策略
广告方案定制
明确 广告目标
定制 广告预算
决定 广告诉求
选择 广告媒体
评估 广告效果
非个人的、单向的、付费的
8.3 体育广告策略
广告方案定制
1）明确广告目标：提供容易理解、容易记住且可信的体育沟通信息 2）制定广告预算：考虑广告的性价比 3）决定广告诉求：其核心是广告的创意
①确定体育产品/服务能给消费者带来的利益，如功能、时尚、社交、娱乐等 ②设计广告诉求，如健康、情感、恐惧、性、悲伤、兴奋 ③确定广告展示方式，单面或双面，与对手比较、反映生活方式、表现技术优势、明星代言
可对受众进行筛选，专业性强，可信度高，可长 期保存，适合“再传播” 灵活度高，重复曝光，成本较低，竞争性小
体育营销-PPT课件
2、体育营销包括两个层面一是指将体育 本身作为产品营销。另一种是指运用营销 学的原理，以体育赛事为载体而进行的非 体育产品的推广和品牌传播等营销现象。
3、体育营销的三重含义：
①体育营销的组成元素也既“体育三角形”， 所有营销是建立在赞助方、体育项目和观众 三者基础之上，缺任何一方都不能成其为成 功的体育营销。
4、普通营销的一种重要趋势是从“广告型” 营销的方向向“事业型”营销转变，这种 转变可以树立企业的“道德”和“社会责 任”的公益形象，而体育营销正迎合了这 一趋势。
体育营销是依托于体育活动（赞助形 式），将产品（或企业）与体育结合， 把体育项目内涵赋予企业品牌，形成特 有的企业识别、形象解码转移、品牌内 化演绎的价值增值的系统工程。体育营 销堪称21世纪最有效的市场推广工具之 一, 是企业经营中的一种战略，各行各业 已认同体育营销对达成商业目标的效用。
3、体育营销沟通面广、针对性强。 在重大比赛现场，观众数量之多是其他 事件营销所不能企及的；赛事直播，媒体受 众更是广泛。体育本身就是一种世界性语言， 它打破了信仰、文化、语言和种族等种种障 碍，联结社会、企业与消费者的关系，因此 非常有利于企业与目标对象进行有效的沟通， 快速提升品牌价值，快速推进国际化品牌赛 程及品牌国际化增值。
六、体育营销的对象
体育赞助沟通对象面广量大、有针对性。在重大 比赛现场，观众动辄成千上万，媒体受众更是不 计其数。即使一些地方性的赛事，只要组织得好， 观众也会十分踊跃，因此非常有利于企业与目标 对象进行有效的沟通，达到事半功倍的效果体育 营销最大的特点就是公益性。可以说，体育是人 类共同的事业，赞助体育，进行体育营销的市场 运作，其作用是普通广告无法相比的。
五、体育营销的优势
3、体育营销的三重含义：
①体育营销的组成元素也既“体育三角形”， 所有营销是建立在赞助方、体育项目和观众 三者基础之上，缺任何一方都不能成其为成 功的体育营销。
4、普通营销的一种重要趋势是从“广告型” 营销的方向向“事业型”营销转变，这种 转变可以树立企业的“道德”和“社会责 任”的公益形象，而体育营销正迎合了这 一趋势。
体育营销是依托于体育活动（赞助形 式），将产品（或企业）与体育结合， 把体育项目内涵赋予企业品牌，形成特 有的企业识别、形象解码转移、品牌内 化演绎的价值增值的系统工程。体育营 销堪称21世纪最有效的市场推广工具之 一, 是企业经营中的一种战略，各行各业 已认同体育营销对达成商业目标的效用。
3、体育营销沟通面广、针对性强。 在重大比赛现场，观众数量之多是其他 事件营销所不能企及的；赛事直播，媒体受 众更是广泛。体育本身就是一种世界性语言， 它打破了信仰、文化、语言和种族等种种障 碍，联结社会、企业与消费者的关系，因此 非常有利于企业与目标对象进行有效的沟通， 快速提升品牌价值，快速推进国际化品牌赛 程及品牌国际化增值。
六、体育营销的对象
体育赞助沟通对象面广量大、有针对性。在重大 比赛现场，观众动辄成千上万，媒体受众更是不 计其数。即使一些地方性的赛事，只要组织得好， 观众也会十分踊跃，因此非常有利于企业与目标 对象进行有效的沟通，达到事半功倍的效果体育 营销最大的特点就是公益性。可以说，体育是人 类共同的事业，赞助体育，进行体育营销的市场 运作，其作用是普通广告无法相比的。
五、体育营销的优势
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1、产地特别,生态种值、绿色健
康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。
S
3、外观通透、油质丰富,口感极
佳。ooooooooooo
机遇(Opportunities)
O
1、在中高端产品有较大的机
会。
2、公司经营模式比较独特,可以
获得国家政策支持。
W
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较高, 导致价格相对较高。 2、产品相对高端,消费者认识过程 会比较长。
进阶目标 完成350万 销售任务
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等）,计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店,计划 销售120万。 ooooooooooooooooooo
推广目标
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和消费者对功效的需求
相对于普通大米来说,我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、 维生素、矿物质、B族维生素,尤其适宜体虚之人、高热之 人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力较弱 者。有利于健康和美容,也易于人体消化和吸收。
市场定位
根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命,可以对本品牌进行准确的营销战略定位。
营销策划方案
Marketing Plan
适用于市场、销售、销售部门的工作计划营销计划等用途
汇报人：774688 时间：2018年XX月
目录
content
市场现状及 营销目标和 SWOT分析 任务分解
营销执 行策略
营销费用 和预算
管理提升的 若干措施
市场现状及SWOT分析
行业前景分析 我们产品状况
4
3
■外观有卖点
油质丰富,晶莹剔透,芳香可口,风味极佳,
是关注健康,爱护环境的现代人士至佳食
2
品。
1
■营销待提升
在产品营销手段上比较传统,经过一段时
间的运营效果并不明显,需要重新制度营
销策略。
竞争者状况
A 成立领导小组
C 强化考核
E 反馈修正
B 巡回培训
D 日常登记
SWOT分析
优势(Strengths)
T
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量,盈利会
成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化,从高
端市场打开缺口需要较长时间。
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
初级目标 完成300万 销售任务
销售目标
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理,计划销售150万。
市场定位 渠道策略
产品策略 促销策略
消费者行为分析
目标消费者的年龄与阶层
据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品 牌忠诚度,看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子家 庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。
目标消费者对包装的认同
调查中发现女性购买者更愿意购买小包装,一是提起来方便, 二是小包装便于储存,保持新鲜。
市场占有率
C 市场占有率跻身某某行业内 前30名。
销售量增长
产品销售量增长率达到30%, E 较去年同期增长15%。
知名度
B 在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。
渠道通畅
D 分销渠道通畅,终端铺货率达到A类 终端80%、B类终端90%以上。 oooooooooooooooooo
执行时间表
第四期：发展产业链
当连锁店达到一定量时,可以适时发展产 业链企业,如原材料加工企业。
团购客户
占总计划的8.8%
自营形象店
占总计划的16.8%
任务分解
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
230万 30万
45万
86万
120万
协议大客户
占总计划的6%
网络旗舰店
占总计划的23.4%
营销执行策略
消费者分析 价格策略
产品策略
以绿色为主,注明绿色无公害,并标
明质检部门认证。包装上也要体
现精致、珍贵,采用1kg、3kg小袋
包装和个性木桶式包装,小桶还可
重复利用。
1
2
3
设计可爱的产品标志。同步推出, 并且将其印制在包装上,可爱的 形象让消费者留下美好而清晰的 印象。
4
在包装内放入小贴士,使消费者 购买产品的同时,不用繁杂的菜 谱就可方便快捷的作出美味佳肴。
第一期：标准化运作
2017年—2019年,把服务和流程作为 核心竞争力进行打造,形成特有的企 业文化和管理模式。
第三期：连锁经营
从2019年起实施扩张政策,在全省各地开 设分店,力争使公司成为安徽地区休闲娱 乐综合性场所的主要市场领导者。
2011
2012
2013
2014
第二期：强化品牌
形成公司的文化广泛传播,发展入 门级客户,培养忠实消费者。
需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
行业前景分析
2018年第X季度某某行业产量分析
6
5
4
3
2
1
0 类别 1
类别 2
类别 3
类别 4
这是一个图表范例,可以将阶段性的数据做成类似的图表,配色可以参考以上的,既美观,又方便 直接在EXCEL里编辑数据。
需求预测
在四个方面因素的支撑下, 某某行业的需求持续攀升, 在未来十年将是某某行业的 黄金时期。
价格策略
公司在发展初期,财务风险主 要体现为资金短缺风险。
前期投入主要来自场地租金、 装修费用、设施和设备购买的 费用以及宣传费用等。
市场规模逐年增长
2
3
4
政策不完善
处于发展阶段,政策法规、行业 标准还有待完善
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较多,经营 方式灵活多变
我们产品现状
■产品有特色
生产基地全部位于无工业污染地区,施用 有机肥,生物技术治理病虫害,保障了食 材的原料绿色、无公害。
■品牌不响亮
初入市场,渠道拓展、广告投放等处于起 步阶段,市场知名度很低。
产品定位
走高中低三端路线,树立起品 位、营养、健康、专业的品牌 形象；
广告语
生态有机大米,就是“某某 米”；
组合定位
新鲜、有机、绿色、健康和高 品质大米,同时提供高的附加价 值；
品牌延伸
以营养大米为龙头,进行农业产业化 深加工发展（如农场、休闲食品 等）。
打造有机、绿色无公害品牌形 象,积极推广优质、有机产品。 满足消费者绿色健康的消费需 求。
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
01 宏观经济
宏观经济持续平稳, 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下,对本品需 求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升, 对高品质产品需求日 趋旺盛
处于行业发展期,前景看好, 后期增长空间大
朝阳行业
1
市场状况
据某某协会统计,该行业市场 规模每年以30%速度递增