TCL女性PC策划案例
战略管理案例TCL康佳等
案例：TCL集团的发展及战略管理本案例作为著名公司的综合案例，用于学生讨论，以提高对战略管理的认识和感知。
讨论参考题1．TCL进入IT产业有哪些优势和劣势?2．TCL以PC为切入点进入IT产业是否正确?它没有在原来的体系上发展PC，而是与外资合作另起炉灶是否正确?3．TCL进入信息家电的时机是否成熟?若成熟，应该如何进入?4．TCL应在IT产业中全线发展．还是专注于某一领域?5、TCL的IT产业组织架构应该如何设计？案例背景：在TCL的IT战略会上，各高层领导各述己见，对TCL的发展提出了不同的战略设想。
作为TCL在IT行业的重点TCL一致福电脑公司，其总经理杨伟强在会议上向各位汇报总结了该公司的经营状况，并对公司提出了远景以及中长期规划。
关于总体战略及其组织结构的改革，现在尚未形成明确的决定。
会上，针对微软提出的“维纳斯计划”，李东生决定响应该计划，尽快推出信息家电产品，包括机顶盒等。
TCL的信息产业之路刚刚开始，李东生向外界发布了“3C快车计划”，决定加大IT投资力度，在三年内对IT行业投资5亿元人民币，准备做一些战略性联盟以及兼并，组建TCL的航空母舰。
TCL进军IT的举措引起了IT业界及新闻界的极大关注。
一些企业相继向TCL透露投资合作的意向，其中包括网络运营服务企业。
对于TCL是否应进入网络运营服务领域，TCL内部有一些争论。
一方认为TCL作为生产家庭终端产品的企业，其产品应保持原有特色，目标顾客仍应定位在家庭消费者身上，而不应过多地进入原有目标顾客不同的领域。
另一方却认为，网络运营服务会给TCL 带来更多的发展机会。
网络运营服务在中国方兴末艾，其市场增长空间不可估量。
该领域所需资金非常大，一般中小企业无法进入，也无法生存。
TCL资金雄厚，应早先抢占市场，培养品牌。
况且，网络运营服务领域也能促进家庭终端产品的销售。
李东生为此曾去美国考察，现在尚未作出最终的决定。
分析要点1、使命、目标与战略TCL的经营目标是：“创中国名牌，建一流企业”，企业宗旨是“为顾客创造价值，为员工创造机会，为社会创造效益”，企业精神是“敬业、团队、创新”。
营销策划第四章STP战略精品PPT课件
第四章 STP营销战略
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奶酪市场细分
◎1-16岁群体：主要由幼儿、儿童、小学生、中学生组成 ◎18-25岁群体：主要由大学生、刚参加工作的年轻人、刚结婚 但没有孩子的年轻夫妇组成。 ◎26-35岁群体：主要由年幼孩子（1-6岁）的母亲组成。 ◎36-45岁群体：主要由8-12岁孩子的母亲组成。
而按心理驱动因素划分的目标市场包含以下三个： ◎1-16岁群体：欢乐、美味 ◎18-28岁群体：现代、时尚 ◎30-45岁群体：健康、活力
确定三个目标市场：
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第四章 STP营销战略
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第三节 目标市场选择
一、目标市场的概念 经过市场细分被企业选定的为之服务的一个
或若干市场。
家用车市场
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第四章 STP营销战略
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二、目标市场策略
1、单一市场策略（聚焦-集中营销）
在市场细分的基础上，只选择一个细分市场作 为自己的目标市场。
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第四章 STP营销战略
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案例1：汽车市场的细分
按用途标准划分：载货汽车市场、越野汽车市场、自 卸车市场、专用车市场、特种汽车市场、客车市场、轿车市 场。
按性能划分：重型汽车市场、中型汽车市场、轻型汽 车市场、微型汽车市场。
按燃料划分：汽油车市场和柴油车市场。
案例2：轿车市场的细分(排量、箱、档、油）
可口可乐 福特T型车
适用于同质产品:初级产品、通用器材、标准件 优点:成本低 缺点:一种产品满足所有顾客的需求是不可能的
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第四章 STP营销战略
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三、确定目标市场策略应考虑的因素
（1）企业资源 大企业：无差异或差异性目标市场 小企业：集中性目标市场
十一个典型销售案例分析
TCL电脑销售案例分析销售人员的成功是经验的不断积累，自信是成功的不断积累，下面收集的是一些销售经验和案例，很多都是从一些优秀的销售人员那儿学来的。
供大家借鉴：1、抓住顾客的需求，你就可以死马当活马医。
我觉得最让我高兴的也最有成就感的就是把那些已经表示不在我这儿买的客户或其条件我们根本无法满足的客户给抓住了，最后选择了我们。
案例一：广州某专卖店。
一位客人，大概五十岁左右，职业大概是科技干部，他来店就直接询问TCL锐翔A6510价格能不能便宜，当时我们觉得送他一些软件也就足矣，毕竟来一个有需要的客人不容易，可他却对此嗤之以鼻，说别人能便宜五百块卖给他，当时我们都断然表示怀疑，可是当你询问他一些问题之后，比如哪一家店，该机型的一些配置细节，生产日期等等，希望从中找出点漏洞来，结果是一无所获。
这位爷知道的好像不比咱们少多少。
于是我们都顿生放弃之心，我们的员工不愿过多理会他了。
我真的很不服气，凭什么呀？别人降一千块卖机给你，据他说还是朋友介绍的，而且他手里还拿着一张朋友为他装机的报价清单，如此这样，你还来问我们价格，还来一个劲向表示怀疑的我们证明别人降价给他是真的事情。
这只有一个原因，他并不100%满意。
锐翔A6510是当时价位最高的产品，12998，便宜500，还得付12488。
他愿意付出这么多吗，享受到杀价的快感，可能要付出购买绝对值很高的价格却并不适合自己的电脑的代价，估计他并不愿意。
好，就从这下手。
首先充当顾问，我非常耐心并非常关切地告诉他，你可以去他那儿购买，并表情严肃地请其注意一些事项如生产日期、是否配备AV中心、遥控器，包装箱切不可开封过（同时告诉其如何判断方法），否则，品质很难保证。
并“认真”地评价他朋友给他的报价清单，告诉他这个报价并不合理，其中有的配件已经属于清仓类产品，有些配件的价格其实更便宜。
等等。
如此一来，他就在那儿抱怨他的朋友不仁义，所以我推断那个朋友并非“铁哥们”那种。
为这，我们大概谈了半个多小时，最后了解到他女儿今年考上了大学，为了奖励她，打算买台电脑，锐翔A的外观比较符合女孩子的口味。
2005震撼营销事件十大幕后英雄档案
2005震撼营销事件十大幕后英雄档案转自《市场圈》2005已到尾声。
站在年末这个高处，人们总是习惯回头望一望，尤其是在这样一个星光闪耀的年代里，尤其是在敏感求新的市场这个圈子里。
在看似混乱的精彩中，总有一些人一些事值得我们回味。
历经两个月的策划，在经历了候选人提名、抽样调查、专家评审等多个环节之后，《市场圈》“2005十大震撼营销事件幕后英雄档案”终于出炉。
作为一个关注人和圈子的媒体，我们不仅仅关心事件本身，我们更关注整个事件背后的那个人。
没有他们的灵感与勤奋，2005的市场圈原本不会像今天这样精彩。
翻开这份名单，“时尚”、“娱乐”、“情感”等等这些人性化元素占了很大一部分，这当然不是巧合。
在以人为本的今天，“人”毫无疑问本应成为市场行为的主体。
值得一提的是，此次我们评选出的“十大”并没有落入俗套，非要强加给每个事件每个人物以“最XX奖”、“最具XXX奖”的称号。
我们相信公道自在人心，何况我们的读者往往比我们更了解市场，他们有自己的品位和判断力。
这也算《市场圈》以人为本的一个小小的体现吧。
《市场圈》杂志出品人罗坚也为这十大震撼营销事件的幕后英雄做了精彩点评。
十大幕后英雄档案之一TCL集团副总裁:杨伟强“PC本应男女有别”2005年3月8日，TCL电脑面向女性用户群体推出了女性PC，并命名为“SHE”，从此电脑也开始“分男女”。
这一以性别为标准细分的产品一改以往PC身上浓郁的“男性色彩”，无论是纤细轻盈的机身，还是曲线毕露的外观设计，处处体现出作为PC的“性别差异”。
9月，TCL女性PC被Interbrand参与在内的评委会评为“中国品牌建设十大年度案例”之一。
2004年3月的一个下午，深圳深南中路电子科技大厦。
杨伟强在座椅中稍稍调整了一下坐姿，一面继续翻看着手中的文件。
这份长达数十页的材料，正是TCL去年底推出的锐翔A差异化电脑的市场调研报告。
尽管在过去的三个月举行了大量的促销活动，中间还穿插了春节这个传统的电脑销售旺季，但锐翔A系列的市场表现依然相当糟糕。
电脑营销解析--市场细分,找准市场的差异点
电脑营销解析--市场细分，找准市场的差异点IT产品在强调功能整合时，也在市场定位方面进行细分化，2005年3月8日，TCL在京发布了一款专为女性设计的台式电脑---PCSHE，据悉，在04年INTEL总裁贝瑞特先生访华期间与TCL总裁李东生会谈时，双方曾就包括女性液晶电脑在内的数字娱乐领域诸多合作内容达成共识。
“SHE”的诞生之所以成为当时双方高层会晤时的“内定计划”，必然有“她”的道理!TCL数码电子事业本部副总经理周春平表示：随着时代的前进，今天女性在社会中发挥着越来越重要的作用，其地位也被冠以“半边天”，而女性专用的产品不仅限于美容护肤、服装等传统用品方面，包括女性汽车、女性手机等迎合其唯美特质偏好的科技产品也开始出现。
而随着代表着高科技的计算机越来越普及，电脑影音、电脑游戏娱乐已成为家庭数字娱乐的时尚，热衷于流行时尚的女性们也开始陶醉于此。
只是长期以来，因早期技术所困导致的固定思维模式使得我们所使用的个人电脑无论从外观设计、内在配置到操作舒适感等方面都天生似为男性设计，不但外形上廿多年千篇一律，而且在应用的简易性、环保性方面也差强人意，审美情趣、产品品位更是极其欠缺。
而与之形成鲜明对比的是，随着女性文化修养及自我个性需求的愈发彰显，以及受其他领域符合女性审美观点高科技产品的“芳踪”频现的启发，普遍拥有浪漫情怀的时尚女性开始在电脑方面开始倾向于选择更加纤细轻薄、简单易用、更高设计品位的电脑产品。
正是在这种情况下，TCL认为，在电脑核心技术已不是问题、只是面向女性注重时尚的外形设计及功能应用需要加强的今天，拥有上游核心技术资源及领先工业设计优势的TCL完全有能力推出“PCSHE”。
为此，TCL摒弃了原来大部分PC产品仅仅在外观、配置等局部进行革新的设计理念，确立了全新定义女性液晶PC的指导思想，力求从设计理念到产品品位、从硬件配置到软件应用、从ID设计到细节雕琢进行全方位的创新，以满足女性对PC雅致与柔美的美丽主张。
tcl策划方案
TCL策划方案1. 引言本文档旨在为TCL公司的策划方案提供详细的说明和指导。
TCL作为全球领先的消费电子产品制造商，需要有效的策划方案来推动公司的发展。
本方案将重点介绍TCL的市场定位、目标和策略，以及实施计划和所需资源。
2. 市场分析在制定策划方案之前，我们需要进行彻底的市场分析，以了解行业的发展趋势和竞争对手的情况。
以下是TCL可以关注的几个关键因素：2.1 技术创新随着科技的不断发展，技术创新在消费电子行业变得越来越重要。
TCL需要不断提升自己的研发能力，推出具有竞争优势的技术产品。
2.2 市场需求了解市场需求是制定策略的关键。
通过调研和分析，TCL可以了解到不同地区的需求和趋势，以便更好地满足消费者的期望。
2.3 竞争对手分析对竞争对手的分析有助于TCL了解市场上的其他品牌和产品。
这将有助于TCL 制定合适的竞争策略，并找到与竞争对手的差异化。
3. 目标和策略在了解市场的基础上，TCL需要确定具体的目标和策略，以实现长期发展。
3.1 品牌定位TCL作为全球知名品牌，应该进一步巩固其在消费电子行业中的领导地位。
通过持续的品牌建设活动，TCL可以提升自己的市场地位，并增强消费者对其产品的认知度和信任度。
3.2 产品策略TCL需要将产品的设计与技术创新相结合。
通过不断改进产品的功能和性能，TCL可以满足消费者对高品质电子产品的需求。
3.3 渠道和销售策略TCL应该与各大电子零售商建立合作关系，以便更好地推销和销售产品。
此外，TCL还应通过在线渠道扩大销售范围，并改进售后服务，以提高客户满意度。
4. 实施计划接下来，我们将制定一个具体的实施计划，以确保TCL策划方案的顺利执行。
4.1 时间计划根据策划方案的目标和策略，我们需要制定一个详细的时间计划。
这将包括不同阶段任务的分配和完成时间，以及整体进展的监控。
4.2 资源需求为了支持策划方案的实施，TCL需要有足够的资源。
这包括资金、人力资源和技术支持。
新闻发布会
Cosplay 礼仪
令人眼前一亮的 Cosplay：风靡年轻一代的、张扬自我的活动形式 Cosplay礼仪 Cosplay礼仪
礼仪：颠覆传统旗袍穿着，由Cosplay模特担纲 以魔兽、CS等的造型出现，渲染电竞气氛
极限运动开场表演
强劲节拍极限运动开场表演
表演选择：Hip－Hop or BMX特技 音乐选择：配合强劲节奏、Rap风格 气氛渲染： － 吸引来宾视线，聚焦会场 － 让来宾感受年轻一代的四射活力
长31.4米，高6.78米，是世界上规模最大的屏幕之一 可整屏放映，也可任意分组同时放映， 每个屏幕的图像分辨率高达1280×1024 设有257个舒适座椅 具有强烈的视觉冲击效果和视听震撼力。
推荐2：北京天文馆
地点：北京西直门外大街 地点： 剧场：4D立体影院（198座位） 剧场：
推荐3：昆仑酒店会议厅
消费占领
8.05
舆论占领
8.23
市场占领
寒促 业绩捷报
终端签售
战略发布
执行篇1： 酷睿王者，海盗御临 酷睿王者，
——TCL英特尔北京签售活动
时间：2006年 时间：2006年8月5日 地点：北京科贸终端卖场
Байду номын сангаас
执行篇2： 更新更快更强，决胜王者之巅 更新更快更强，
——TCL酷睿时代策略发布会暨wNv签约仪式
主持人推荐 —— 汪聪（登台照片） 汪聪（登台照片）
06年4月 北京TCL笔记本丽影中国行 06年 北京TCL笔记本丽影中国行 （中关村科贸电子城 ）
06年7月 TCL 台式PC暑促策略发布会 06年 台式PC暑促策略发布会 （北京昆泰嘉华酒店 ）
主持人推荐 —— 汪聪（登台照片） 汪聪（登台照片）
高端女性圈层营销文案策划
高端女性圈层营销文案策划1. 定位目标群体首先，我们需要明确高端女性圈层的目标群体。
这些女性通常具有一定的经济实力，关注品牌、质量和服务，追求独特、时尚和舒适的生活方式。
她们可能是成功的职业女性、富有的家庭主妇，或者是独立自由的创业者，但共同点是她们对生活有着高品位和追求。
2. 确定营销策略针对高端女性圈层，我们需要制定一系列精准的营销策略。
首先，可以选择在高端媒体平台发布广告、合作推广，例如在时尚杂志、高端社交平台、豪华生活网站等投放广告。
其次，可以选择举办精品活动、线下沙龙、座谈会等，吸引目标客户群体参与并加深品牌印象。
第三，建议与优质合作伙伴合作，例如高端品牌、名人、设计师等，共同打造独一无二的活动、产品或服务，增强品牌影响力和吸引力。
3. 打造品牌形象对于高端女性圈层来说，品牌形象尤为重要。
我们可以通过精心策划的品牌故事、设计感强烈的logo和VI系统、高质量的产品或服务等方面，打造独特的品牌形象。
同时，可以通过与行业大咖、知名人士的合作，扩大品牌影响力和曝光度。
4. 提供优质服务高端女性群体通常对服务质量有着较高的要求。
因此，品牌需要在产品质量、售后服务、用户体验等方面下功夫，提供一流的服务体验。
可以通过建立VIP客户群体、定制化服务、个性化推荐、私人助理等方式，满足高端女性群体的需求，提升品牌忠诚度。
5. 聚焦社交传播高端女性圈层通常是社交群体的中流砥柱，她们在社交媒体上具有较高的影响力和传播力。
因此，在营销策划中，可以聚焦社交传播，通过持续的内容输出、社交活动策划、社交媒体互动等方式，扩大品牌曝光度和塑造品牌形象。
可以选择在微博、微信公众号、抖音等平台上开展社交传播，与目标客户建立深度互动和关系。
6. 持续迭代升级高端女性群体的消费需求常常在变化中，因此品牌需要保持持续的迭代升级，跟上时代的脚步。
可以通过不断的市场调研、用户反馈、产品创新等方式，及时了解用户需求，优化产品或服务，提升品牌竞争力。
第七组 案例分析 TCL
《TCL集团的发展及战略管理》班级：09级人力2班组别：第七组组员：姜敏王梦姣赵晓丹组长：陈雄TCL集团的发展及战略管理1.TCL进入IT产业有哪些优势和劣势？优势：（1）TCL有自己的忠实客户，而且在通讯领域占有一定的市场份额。
（2）家电销售网络遍布全国，同样在做电子产品，相比之下与IT产业相关程度比较大。
（3）TCL的品牌效应可以帮助它在IT产业中的发展。
（4）TCL企业规模庞大，为其进入IT产业提供了强大的资金支持。
（5）政策的支持也是TCL进入IT产业的坚强后盾。
劣势：（1）TCL在要发展IT产业，其技术条件还不够成熟、管理经验缺乏，同时，进入一个新的行业面临着很大的危险。
（2）组织架构非常繁杂，不利于管理。
（3）多个销售渠道不能有效整合，不能让资源达到充分利用。
（4）TCL原有企业文化与IT行业所要求的企业文化到不到很好的契合。
2. TCL以PC为切入点进入IT产业是否正确？它没在原来的体系上发展PC，而是与外资合作另起炉灶是否正确？站在今天的角度看TCL的发展，TCL以PC为切入点进入IT产业是不正确的，由于当时市场份额的局限性，进入PC产业所能分得的利润很低，而且竞争是越来越激烈，TCL要想以一个新进入者的角色分得一定的市场份额几乎是不可能的。
而且如果TCL一旦要以PC为切入点进入IT产业，它必须要调集大量的人才来支持PC的发展，这样做肯定会对其主导产业（家电产业）造成不利的影响。
在一个方面就是，PC行业所要求的整合度高，TCL的主攻目标是家电，并不能投放过多的注意力在PC上，所以这样势必也会制约其PC的发展的。
我们组认为TCL在与外资合作另起炉灶也是不正确的，因为从TCL与GVC合作的后期来看，GVC给TCL的只是钱，对于TCL事先期望的GVC能够在技术、产品、制造、采购等方面的支持方面，TCL却大失所望。
另一方面就是，TCL在于外资合作的时候，没有自己的核心技术的同时，企业文化也不能很好的与外资企业进行融合，这样的合作无疑是失败的。
《tcl品牌规划案例》课件
举办各类线下活动，如新品发布会、体验 活动等，让消费者亲身感受TCL产品的魅力 。
03
TCL品牌形象塑造
品牌形象识别系统
01
02
03
品牌标识
TCL的品牌标识简洁明了 ，易于识别和记忆，通过 品牌标识传达出品牌的独 特性和价值。
品牌色彩
TCL在品牌色彩上采用了 稳重、大气的黑色和白色 ，突显品牌的简约、高贵 和品质感。
在生产过程中严格把控品质， 确保产品的耐用性和稳定性。
品牌传播策略与执行
品牌传播策略
1. 电视广告
通过多渠道、多形式的传播方式，提升TCL 品牌的知名度和美誉度。包括电视广告、 网络营销、社交媒体推广等。
在主流电视台投放广告，提高品牌曝光度 。
2. 网络营销
3. 线下活动
运用新媒体平台进行内容营销，与消费者 互动，增强品牌忠诚度。
定期进行客户满意度调查，了解客户需求和期望，针对性地改进 产品和服务。
会员制度与积分奖励
建立会员制度，为会员提供积分奖励、优惠活动等增值服务，增强 客户粘性。
客户关系维护
建立完善的客户关系维护体系，通过个性化服务、回访、关怀等方 式提高客户满意度和忠诚度。
05
TCL品牌未来展望
行业趋势与市场机会
字体设计
TCL的字体设计独特，具 有现代感和科技感，与品 牌形象相得益彰，提升了 品牌的辨识度。
品牌形象传播渠道
广告传播
TCL通过电视、网络、户 外等多种广告渠道，向目 标受众传递品牌形象和价 值。
公关传播
TCL通过公关活动、新闻 发布等形式，提升品牌知 名度和美誉度，树立品牌 形象。
社交媒体传播
品牌危机处理与风险防范
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精心整理
TCL 女性PC 策划案例
将苹果横着切开，你会看到一颗五角星。
而将个人PC 市场纵向剖开，你会发现一个高利润的细分市场。
2005年的PC 产业正面临着历史上最重要的时期。
摩尔定律的逐渐失效，价格战、规模战的日益惨烈，无疑使整个行业的发展面临前所未有的困境。
整体利润的不断稀释，使整个PC 行业已经挣扎于边际负利润的临界点。
而TCL 在女性PC 上的成功，不仅让TCL 电脑在终端市场上的销售全线飘红，全面突破价格竞争的旋涡，也给整个PC 行业带来了一股新风。
2005年9月8日，经过《21世纪经济报道》以及全球着名品牌机构Interbrand 联合数十名国内外专家中国PC 为主，商， 2005研究小组，细分，概念，但是，只有必须通过随 因此，围绕女性PC ，TCL 从消费者实际出发，以制造符合精准定位的创新设计产品。
“SHE”不仅仅只是一种概念创新，事实上从设计理念到产品品位、从硬件配置到软件应用、从ID 设计到细节雕琢，TCL-注意力研究小组都对其进行了全方位的创新，以满足女性对PC 雅致与柔美的美丽主张。
“SHE”的创意灵感源自于极富异国情调的荷兰郁金香，其体贴舒适的细节设计，纤巧、轻薄外观极富审美情趣，刚好符合女性对雅致柔美的追求。
在功能上，更是充分考虑到女性的稳定易用的需求，开发出一键杀毒等“处处一键通”功能。
可以说，TCL 女性液晶PC 以其美丽雅致、健康环保、稳定易用的全方位创新，造就了真正属于女性的PC 新概念。
而女性PC 上市后的市场反应情况一度印证了“SHE”的精准定位，自今年3月女性液晶PC 正式上市以来，该款产品不但在情人节试销期出现一上市即脱销的火爆场面，更在其后的2个月呈现出PC 市场难得一见的持续旺销局面，在今年的“五一”黄金周期间，由于受女性PC 的市场刺激，TCL 电脑在
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家用市场的销量比去年同期飙升80%。
女性液晶PC 的横空出世，无疑为PC 业的健康发展提供了良好的发展思路。
业界一致认为，女性钻石液晶PC 的出现，意味着PC 产业开始全面走向细分市场的消费时代，它不仅使电脑与人们的工作、生活及生活感受自然地结合在一起，更是突破了电脑行业的传统运营观念，推动了一个PC 消费细分化时代的到来。
在保障规模稳步增长的情况下，TCL 电脑在利润上的重要突破，体现出了其细分化创新战略的正确性。
而此次在女性液晶PC 市场的彻底成功，则无疑成为确立TCL 在PC 细分市场领袖地位的标志性事件，也使TCL 一跃而成为PC 产业健康发展的引领者。
女性PC 的市场策略帮助TCL 占领了PC 的一部分细分市场之后，TCL 已经把女性PC 进行更加细化，并作为PC 市场的一个长期战略去执行，虽然后面已经有不少PC 厂商跟风，但TCL 作为女性PC 的先行者，已经奠定了一定的市场优势。
联想因为凭借多年来在PC 行业发展的深厚根基，以其大规模的作战方式而拥有绝对成本优势，占据女性PC PC 的传播上，潮。
首先，PC 的争其次，女性PC TCL 女性PC 随后，石液晶PC 对女性PC 的成功印证和发扬光大。