营销策划案例分析题
成功营销案例及分析(30个)
好的营销案例１、ＮＯＯＤＥ专门生产男性护肤品的企业Zirh公司针对１５到２９岁年轻人开发的护肤品（１）将客户定位为“自我一代”产品名称与市场名称完美契合：Ｃｌｅａｎｍｅ（清洁我）洗面奶、Scrub Me Gently（温柔地擦洗我）磨砂洗面奶、Make Me Soft (使我柔和）面部保湿乳液、Help Me (帮助我)祛痘霜、Renew Me(蜕变我)换肤霜、Make Me Moist(滋润我)润肤乳、Rub Me(揉擦我)按摩油等。
另外，最新的防晒产品也只有ＳＰＦ１５的数值，符合“自我一代”喜欢看上去黑黑的年轻群体。
分析：抓住消费者简单迫切的心理需求，从产品名称设计上直观地迎合消费者心理需求。
２、加多宝的悲情营销系列1.当时的热点事件是法院判决加多宝公司不能使用王老吉品牌了。
2.王老吉凉茶将加多宝凉茶直接成为竞争关系。
3.如果换名危机处理不好，加多宝将面临营销灾难。
分析：加多宝悲情系列营销策略有两个关键点，一是在王老吉凉茶已取得公众广泛的认可下，阐述讲明这一切是加多宝公司努力所致，并不是由广药集团所赐，这是公众所不知道的，如此一来，加多宝及广药集团的正负公共形象就区分开来，加多宝就站在了道德的制高点，为公众评理提供标准。
二是充分利用公众同情心，公众总是欣赏干实事，厌恶不干实事却积极抢功劳的行为，加多宝虽输了官司，却赢得了公众的信任。
３、韩寒电影《后会无期》的微博营销：微博发男明星拍戏生活照，打破固有男神形象，满足观众好奇心，拉近与受众距离，赢得好感。
４、万宝路香烟满大街的广告，消费者都想买，跑了整个上海，没一家卖的，结果商家也跟着急起来了，到处找关系和门路想进货，后来万宝路一投入市场，都卖疯了。
分析：欲擒故众，吊足消费者胃口，以时间差激发消费者的购买欲望。
５、《致青春》于2103年4月末上映，上映之前官微早已建立，并迅速积累了超过18万的粉丝，而在上映之后，以赵薇和光线传媒为核心的娱乐媒体圈开始在微博上广泛传播关于电影的话题，黑马良驹在《致青春：一场引爆社交网络的周密策划》中写道：“赵薇的圈内好友纷纷前来助阵不足为奇，让大家始料不及的是连商业圈的史玉柱、草根圈的天才小熊猫、文化界的张小娴、宗教界的延参法师都参与了微博营销。
国家开放大学电大《营销策划案例分析》形考任务4试题及答案
最新国家开放大学电大《营销策划案例分析》形考任务 4 试题及答案第四次形成性考核任务一、单项选择题(每小题 1 分，共io 分。
在每小题列出的四个选项中惟独一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
)题目1某汽车经销商按照目标价格把某种型号汽车卖给顾客A,同时按照低价格把同一型号汽车卖给顾客B。
这种定价策略是() oA. 销售时间差别定价B. 产品部位差别定价C. 产品形式差别定价D. 顾客差别定价题目2在媒体广告传播效果的衡量指标中，有一项指标通常用来比较两个媒介计划密度的评判标准，这一项指标是() oA. 毛评点B. 媒介到达率C. 千人成本D. 平均接触频次题目3企业在初创期主要采取的营销战略是()。
A. 纵向多元化战略B. 同心多元化战略C. 集中化营销战略D. 水平多元化战略题目4消费者通过自己的眼、耳、鼻、舌、身等感觉器官可以接触到、感觉到的有形部份，这叫作()。
A. 核心产品B. 延伸产品C. 形式产品D. 期望产皮题目5以下广告语中，哪一个采用的是感性诉求？()A. 农夫山泉广告语：农夫山泉有点甜B. M&M 巧克力：只溶在口，不溶在手c.麦氏咖啡：滴滴香浓，意犹未尽D. D 柯达：串起生活每一刻题目6以下各项中，根据产品利益进行定位的是() oA. 红双喜毛毯定位于结婚用品B. 七喜定位于非可乐类饮料C. 中华推出全效+护龈牙膏D. 金钱牌果酱定位于早餐食品题目7在评价产品组合的指标中，有一个指标是指企业拥有的不同产品线的数目，这一指标是()A. 产品组合的关联性B. 产品组合的长度C. 产品组合的深度D. 产品组合的宽度题目8香水创造商可以试图说服不使用香水的妇女使用香水，这在市场营销中属于()A. 地利扩展战略B. 市场开辟战略C. 市场渗透战略D. 市场进攻策略题目9一家自行车厂选择农村和城市作为其细分市场的变量，这家自行车厂是以()为其细分依据的A. 地理因素B. 消费受益因素C. 分口统计因素D. 消费行为因素题目10在资料搜集过程中，现成资料与市场调查资料的主要区别在于()。
营销策划案例分析题
营销策划案例分析题营销策划案例分析近年来，随着科技的进步和消费者需求的变化，传统的营销方式逐渐失去了竞争力。
因此，很多企业开始采用新的营销策略来吸引消费者和提升销售额。
以下是一个营销策划案例的分析。
案例背景：某公司是一家新兴的电子产品制造商，主要生产并销售智能手机。
面对市场激烈的竞争和消费者对智能手机需求的下降，该公司决定通过一系列创新的营销策略来扭转局面。
营销目标：该公司的营销目标是提高品牌认知度、增加销售额和市场份额，以及吸引年轻人群体的消费。
营销策略：1. 创新的产品设计：为了吸引消费者的注意和提高产品的卖点，该公司决定在产品设计上进行创新。
他们与知名设计师合作，设计出外观时尚、功能强大的产品，以满足年轻人对手机的追求。
2. 微博营销：考虑到年轻人群体对社交媒体的依赖，该公司决定在微博上进行营销活动。
他们与一些网络红人合作，在微博上发布产品宣传、抽奖活动等，以吸引更多的关注和参与。
3. 电商渠道拓展：为了提高销售额，该公司加强了与电商平台的合作。
他们在各大电商平台上设立官方旗舰店，并提供独家的优惠和活动，以吸引消费者进行购买。
4. 体验式营销：为了给消费者提供更好的购物体验，该公司在一些大型商场租赁了临时展厅，展示他们的产品并提供试用机，让消费者亲身体验产品的优势。
5. 渠道合作：为了提高市场份额，该公司积极寻找合作机会。
他们与一些知名的手机运营商合作，在运营商的营业厅销售自己的产品，并提供一些特别的优惠和服务。
营销效果：通过以上一系列的营销策略，该公司取得了显著的营销效果。
短短几个月的时间里，他们的产品销量大幅增长，市场份额也明显提升。
同时，该公司的品牌认知度在目标消费群体中迅速增加。
分析与启示：通过以上案例分析，我们可以得出以下结论：首先，创新和差异化是成功的关键。
在激烈的市场竞争中，只有通过创新的设计和策略才能吸引消费者的注意。
其次，社交媒体和电商平台是重要的营销渠道。
借助社交媒体和电商平台，企业可以迅速扩大影响力和增加销售额。
营销策划 案例分析第6章企业形象策划——章末案例分析
第6章章末案例分析要点
1.志诚商标的logo设计体现了哪些企业形象设计原则？
（1）体现个性化
一是图形中包含了志诚商标“志诚”两个字的拼音首字母。
二是用“ZC”两个拼音首字母，组成了“鼎”的形状，一言九鼎，体现出志诚商标，“志向”、“诚信”的企业理念。
（2）体现民族化
一是应用了中国红的颜色，体现民族要素。
二是logo“鼎”的形状是中华民族传统文化的体现，包含稳重、诚信等意义。
（3）体现标准化
Logo是标准的横式组合，有图形、中文、英文以及广告语。
2.志诚商标的MI是什么？
标志是以公司的企业文化，即志向、诚信、热爱、信赖、责任为主题思想，其核心是志向、诚信。
3.志诚商标的VI基本要素包含哪些内容？
包含企业名称、企业标志、标准字体、标准颜色、广告语。
4.志诚商标的logo组合中做了哪些法律保护？
（1）logo做了版权保护和商标保护；
（2）广告语做了版权保护和商标保护。
10级《营销策划案例分析》期末复习重点练习与解答
北京华夏管理学院2011—2012学年第一学期10级《营销策划案例分析》期末复习重点练习与解答一、单项选择题1、在资料搜集过程中，现成资料与市场调查资料的主要区别在于( )。
A. 重要程度不同B. 作用不同C. 成本不同D. 取得的方式不同2、美国一家服装公司按生活格调来细分市场，将妇女分成"朴素型" 、" 时髦型" 、"男子气质型"等群体，分别为她们设计制作出不同款式、颜色、质料的衣服。
该服装公司是以( )作为其细分消费者市场的依据的。
A. 人口统计因素B. 消费者心理因素C消费受益因素 D. 地理因素3.、美国七喜饮料将自己定位于" 非可乐类饮料" ，这一定位方式属于( )。
A. 对抗定位B.避强定位C特色定位 D. 产品利益定位4、市场领先者为了保护市场份额，对竞争对手进行战略防御，常把它的业务活动范围扩展到新的领域中去，而这些领域在将来可以成为防守和进攻的中心。
这种市场防御策略是( )A. 先发制人防御B. 反击防御C 运动防御 D. 收缩防御5、某汽车经销商按照目标价格把某种型号汽车卖给顾客 A ，同时按照低价格把同一型号汽车卖给顾客B。
这种定价策略是( )。
A. 顾客差别定价B. 产品形式差别定价C 产品部位差别定价D. 销售时间差别定价6、在媒体广告传播效果的衡量指标中，有一项指标是指目标受众在指定时间段内至少接触过一次广告的个体数目，这一项指标是( )。
A. 平均接触频次B. 媒介到达率C．毛评点 D. 千人成本7. 在企业的营销中，( )是最为关键，也是最不确定的。
A. 销售成本预算B. 营销费用预算C . 销售收入预算 D. 研究开发费用预算8、以下对企业营销目标的描述中，不属于定性的营销目标的是（）A. 建立提升客户满意度的服务体系B. 售后服务水平维持在90分以上C. 持续提高企业的绿色营销形象D. 营销渠道多样化9、采用集中性营销策略的缺点主要是（）A．经营风险较大 B. 营销成本较高C．容易形成几败俱伤的局面 D. 难以形成竞争优势10、奇强洗衣服曾有一句广告语：“中国人，奇强”，这句广告词的定位方法是（）A．产品实体的属性定位 B. 产品利益定位C．产品使用人定位 D. 文化象征定位11、企业管理部门在为某一产品制定价格时，至少要包括该产品在一定水平下生产所用的（）。
营销策划案例分析试题
在以色列，可口可乐抢占了先机，先行设立了分厂。但是，此举引起了阿拉伯各国的联合 抵制。百事可乐见有机可乘，立即放弃本来得不到好处的以色列，一举取得中东其他市场，占
领了阿拉伯海周围的每一个角落，使百事可乐成了阿拉伯语中的日常词汇。 70 年 代 末 ， 印 度 政 府 宣 布 ， 只 有 可 口 可 乐 公 布 其 配 方 ， 它 才 能 在 印 度 经 销 ， 结 果 双 方 无 法
可口可乐更受欢迎。随后， BBDO公司对此大肆宣扬，在广告中表现的是，可口可乐的忠实主 顾选择标有宇母 M的百事可乐，而标有字母 Q的可口可乐却无人问津。广告宣传完全达到
了百事可乐和 BBDO公司所预期的目的:让消费者重新考虑他们对"老"可乐的忠诚，并把它
与"新"可乐相比较。可口可乐对此束手元策，除了指责这种比较不道德，并且吹毛求疵地认为
A. 确 保 市 场 占 有 率 达 到 3 0 % B. 产 品 获 利 率 达 到 1 0 %
c.售后服务水平维持在 9 0分以上
D. 销 售 额 增 长 率达 到10%
3. 一 家 自 行 车 厂 对 自 行 车 市 场 进 行 了 细 分 ， 分 别 以 " 作 为 代 步 工 具 " 、 " 作 为 运 动 器材 " 、 " 代
A. 实 地 调 查 法
B. 实 验 法
)。
C. 访 问 法
D. 文 献 调 查 法
2. 无 差 异 性 营 销 与 差 异 性 营 销 的 相 同 点 在 于 (
A. 出 发 点 相 同
)。
B. 选 择 目 标 市 场 的 策 略相 同 C. 实 行 营 销 组 合 的 策 略相 同 D. 最 终 目 标 相 同 3. 市 场 领 先 者 要 想 扩 大 市 场 总 需 求 ， 其 途 径 主 要 有 (
职业技能实训平台形成性考核(营销案例)
职业技能实训平台形成性考核(营销策划案例分析)职业技能实训平台问题：下列属于付款危机征兆的是( )。
[A]客户提出延期付款 [B]在业务员中听到对客户不利的消息 [C]客户提出改变原有的付款方式 [D]在同行业中听到对客户不利的消息职业技能实训平台最全答案：ABCD职业技能实训平台问题：传统分销渠道模式具有较大的灵活性，比较适合传统分销渠道模式的企业和情形包括( )。
[A]小型企业 [B]小规模生产 [C]生产较为分散的领域 [D]个性化大规模生产职业技能实训平台最全答案：ABC职业技能实训平台问题：渠道成员会议中可以有效沟通的内容包括( )。
[A]分享成功经验 [B]合作诚意 [C]协调冲突 [D]焦点问题研讨职业技能实训平台最全答案：ACD职业技能实训平台问题：对成熟期的产品，企业宜采取主动出击的策略，下列各种措施中不属于调整市场的是( )。
[A]发现产品的新用途 [B]改变产品的包装 [C]为用户提供安装服务 [D]扩展分销渠道职业技能实训平台最全答案：BCD职业技能实训平台问题：下列关于垂直分销渠道模式的说法中错误的是( )。
[A]维持垂直分销系统的成本比较低 [B]垂直分销系统能合理管理库存 [C]垂直分销系统不易于安排生产与销售 [D]垂直分销系统渠道控制力弱职业技能实训平台最全答案：ACD职业技能实训平台问题：下列渠道形式中属于垂直分销渠道模式的是( )。
[A]管理式 [B]分散式 [C]公司式 [D]契约式职业技能实训平台最全答案：ACD职业技能实训平台问题：属于销售经理必须对销售人员进行时间和区域管理的内容有( )。
[A]规划路线 [B]确定拜访频率 [C]时间管理 [D]确定销售任务职业技能实训平台最全答案：ABC职业技能实训平台问题：产品生命周期可分为( )。
[A]介绍期 [B]成长期 [C]成熟期 [D]引入期职业技能实训平台最全答案：ABCD职业技能实训平台问题：衰退期的营销策略包括( ) [A]寻找新的细分市场 [B]继续策略 [C]放弃策略 [D]调整市场职业技能实训平台最全答案：BD职业技能实训平台问题：包装促销可分为( )。
市场营销案例分析
在60年代，当时有两个因素影响汽车工业：一是第三世界的石油生产被工业发达国家所控制，石油价格低廉；二是轿车制造业发展很快，豪华车、大型车盛行。但是擅长市场调查和预测的日本汽车制造商，首先通过表面经济繁荣，看到产油国与跨国公司之间暗中正酝酿和发展着的斗争，以及发达国家消耗能量的增加，预见到石油价格会很快上涨。因此，必须改产耗油小的轿车来适应能源短缺的环境。其次，随汽车数增多，马路上车流量增多，停车场的收费会提高，因此，只有造小型车才能适应拥挤的马路和停车场。再次，日本制造商分析了发达国家家庭成员的用车情况。主妇上超级市场，主人上班，孩子上学，一个家庭只有一辆汽车显然不能满足需要。这样，小巧玲珑的轿车得到了消费者的宠爱。于是日本在调研的基础之上作出正确的决策。在70年代世界石油危机中日本物美价廉的小型节油轿车横扫欧美市场，市场占有率不断提高，而欧美各国生产的传统豪华车因耗油大，成本高，使销路大受影响。
八、案例分析模块（12）
1、在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。
营销策划案例：成功的营销活动案例分析
营销策划案例：成功的营销活动案例分析1. 引言在当今竞争激烈的市场环境中，一个成功的营销活动对企业的品牌形象和销售业绩至关重要。
本文将介绍几个成功的营销活动案例，并分析其中的策划与执行方式，以及取得的成果。
2. 案例一：无人超市开业活动2.1 策划思路这个无人超市开业活动采用了"体验+互动"的策略。
通过邀请媒体和社交媒体达人提前试购并分享体验，吸引了大量消费者参与。
2.2 执行过程在开业当天，无人超市准备了精心设计的入门礼包和优惠券，并提供了免费试用产品。
消费者通过手机扫码进入超市购物，收银也是自助结算。
整个过程简单便捷，吸引了很多消费者驻足购物。
2.3 成果分析通过此次活动，无人超市获得了巨大曝光度，并且收获了大量用户关注以及口碑推广。
同时也建立起对于新型消费形式的认知，为其后续发展打下了坚实基础。
3. 案例二：限时促销活动3.1 策划思路该限时促销活动选择在季节性需求高峰期进行，旨在通过降价优惠和赠品搭配吸引消费者，刺激购买欲望。
3.2 执行过程在活动开始前，企业广泛宣传活动信息，并提前准备好足够的库存。
活动期间，在门店内设置特别区域展示促销商品，同时利用社交媒体、电视等渠道进行推广。
3.3 成果分析该限时促销活动取得了显著成果。
销售额大幅增长，吸引了新顾客并提升了老顾客忠诚度。
同时，该活动还带来了口碑效应，提高了品牌认可度。
4. 案例三：线上互动营销4.1 策划思路这个线上互动营销活动通过举办抽奖、分享有奖等方式吸引用户参与，并借助社交媒体平台扩散影响。
4.2 执行过程活动期间，企业通过社交媒体发布抽奖规则和参与方式，并提供丰厚的奖品。
消费者参与活动后需要分享到自己的社交媒体账号，从而扩大活动影响力。
4.3 成果分析该线上互动营销活动获得了广泛参与和关注度。
通过用户的分享，活动信息传播速度快，进而吸引了更多的潜在消费者了解和购买产品。
5. 总结以上三个成功的营销案例展示了不同行业中取得成功的策划与执行方式。
国开作业营销策划案例分析-形考任务1（预备知识：第1-4章；权重：15%；需要教师批阅）02参考（含答案）
题目：判断抽样法又称为（）选项A：配额抽样法选项B：非随机抽样法选项C：立意抽样法选项D：等距抽样法答案：立意抽样法题目：目前，宝洁公司采取的是哪一种市场覆盖策略？（）选项A：无差异性营销策略选项B：区域性营销策略选项C：差异性营销策略选项D：集中性营销策略答案：差异性营销策略题目：一家自行车厂选择农村和城市作为其细分市场的变量，这家自行车厂是以（）为其细分依据的。
选项A：消费行为因素选项B：消费受益因素选项C：地理因素选项D：分口统计因素答案：地理因素题目：甘特图是在20世纪初由亨利·甘特开发的。
它基本上是一种线条图，其中，纵轴表示的是（）。
选项A：计划的和活动完成情况选项B：实际的活动完成情况选项C：时间选项D：要安排的活动答案：要安排的活动题目：某企业按照消费者进入市场的时机，将目标消费者细分为早期采用者、中期采用者、晚期采用者，该企业细分消费者市场的依据是（）。
选项A：消费受益因素选项B：人口统计因素选项C：消费行为因素选项D：消费心理因素答案：消费行为因素题目：以下几种抽样调查方法中，属于随机抽样的是（）。
选项A：配额抽样选项B：抽签法选项C：任意抽样选项D：判断抽样答案：抽签法题目：宝洁公司旗下的洗发水品牌有飘柔、潘婷、海飞丝等不同的子品牌，这些品牌分别面对不同的细分市场，宝洁公司的细分依据是（）。
选项A：地理因素选项B：消费心理因素选项C：消费行为因素选项D：消费受益因素答案：消费受益因素题目：在以下产品类别中，最适宜于实行无差异营销策略的是（）。
选项A：服装。
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1楼《营销策划与案例分析》期末试卷（三）年级：专业：姓名：成绩：一、单项选择案例题（第一题16分，第二题18分，共34分），要求：将每题的答案符号填在题干后的括号里。
案例一：山水豆腐闯北美山水豆腐公司在中国是有一定名望的,但是,他们豆腐一直在国内销售.公司老板为了扩展业务,决定从国际化的观点去考虑全公司的经营.他们在开拓国外市场中,把美国这个消费最大的市场作为进攻目标.首先反复派员到美国实地考察.他们在考察中发现,豆腐这种低热量,高蛋白的天然食品是会受到注重保健的美国人青睐的.同时,了解到美国市场目前的豆腐容量每年7000万美元左右,但却有韩国,日本,中国和美国人经营的200家豆制品公司参与竞争.山水豆腐公司做出决策:在美国设厂生产豆腐,但必须要使自己的产品适合于美国人的饮食习惯和适应于美国超级市场的销售方式.1995年11月,山水豆腐公司与当地一家公司合营,开始在美国市场经营豆腐,以"白云"商标把产品投入市场,为了使产品在超级市场的货架上醒目,采用颜色鲜艳的,密封透明塑料盒包装.与此同时,聘请医生在电视等广告媒体上介绍豆腐的营养和对人体的保健作用,并介绍豆腐的吃食方法和烹调技术.在推销方法上,山水公司采取了既利用大型批发商的销售网,又直接向超级市场供货的双管齐下推销术.经过几年的经营,山水豆腐公司在美国豆腐市场上已有很大的占有率,在加州,它已占据市场销量的85-90%,它已经成为美国最大的豆腐公司,拥有从业人员64人,月产豆腐100万块.1998年,该公司又建一条生产豆浆的生产线,正雄心勃勃地开拓保健饮料的业务.案例一问题：选择题(单选)1. 山水豆腐公司充分认识到,一个产品要想在国际市场上站稳脚跟,最大的和最深远的影响因素来自于:（）A. 促销方式B. 烹调技术C. 文化因素D. 产品商标2. 山水公司在产品设计上作了哪些调整: （）A. 产品核心B. 包装功能C. 产品功能D. 所有上述3. 1998年,该公司又建了一条生产豆浆的生产线,这说明公司增加了产品的: （）A. 宽度B. 深度C. 可信度D. A和B4. 公司选择保健属性作为市场定位的依据主要是处于什么考虑（）A. 美国人的生活习惯B. 与竞争者抗衡C. 顾客群的需求D. 所有上述5. 欲把产品打入国际市场,首先要明确投向何国何地市场,这里关键是要做好: （）A. 广告宣传B. 产品设计C. 市场调查D. 选择分销渠道6. 公司就地设厂生产的目的是: （）A. 绕开贸易壁垒B. 迅速进入市场C. 学习国外技术D. 所有上述7. 聘请医生做广告的主要目的是: （）A. 增加知名度B. 增加企业形象C. 增加信任度D. 所有上述8. 公司利用大型批发商主要是处于以下考虑: （）A. 产品易损性B. 直接得到大量信息C. 对当地销售渠道不熟悉D. 上述均不对案例二：不二价在台湾,制鞋也较发达,因而竞争也激烈.台北市的金华皮鞋公司在经营上出别人不敢轻易尝试的新招,并常取得意想不到的成绩.一天,地处延平北路的金华皮鞋公司门口,挂出了"不二价"的特大招牌.所谓"不二价"即不还价.这在当时的延平北路可谓风险冒得太大.因为人们到延平北路买东西,即使打心眼里喜欢某物,也还要还点价,否则就觉得吃了亏.人们已形成概念:买东西照标价付钱是最傻不过的.久而久之,厂商们索性把售价提高两倍左右,以便还价时折扣也好让买卖双方满意.金华公司实施"不二价"。
不久,很多顾客对某双皮鞋非常中意,可就是由于根深蒂固的"怕吃亏"心理,总觉得照标价付钱亏了,使许多眼见成交的生意吹了.金华遇到了历史上最冷清的时期.许多职工抱怨:"创什么新,干脆恢复原先的做法,制定虚泛价格,来满足顾客捡便宜的心理."公司老板叫杨金彬,主意是他出的.听到职工们的抱怨,杨考虑:"以自己多年经营皮鞋的经验来看,此次打出'不二价'新招,是有点令人发寒;但从价格上看,本公司售价是依据皮鞋质料,做工,市场状况而确定的,且比别人的标价低一倍,自己没有亏待顾客."经再三权衡,他认为"顾客会货比数家,再来金华的."便决定挺一阵子.果然不出杨老板所料,时隔不久,金华公司门庭若市,许多顾客到可以讨价的商店购买,打折后,皮鞋价格往往仍比"金华"为高.因此,顾客们纷纷回头光顾金华.不二价的真正用意,总算被顾客了解并接受了.职员们愁眉锁眼的脸上也露出笑颜.许多厂商看到"金华"的成功,纷纷效法,渐渐地搞起了不二价和公开标价.现在到延平北路,再也不见以往那种漫天要价和顾客大杀价的现象了.1楼《营销策划与案例分析》期末试卷（三）年级：专业：姓名：成绩：一、单项选择案例题（第一题16分，第二题18分，共34分），要求：将每题的答案符号填在题干后的括号里。
案例一：山水豆腐闯北美山水豆腐公司在中国是有一定名望的,但是,他们豆腐一直在国内销售.公司老板为了扩展业务,决定从国际化的观点去考虑全公司的经营.他们在开拓国外市场中,把美国这个消费最大的市场作为进攻目标.首先反复派员到美国实地考察.他们在考察中发现,豆腐这种低热量,高蛋白的天然食品是会受到注重保健的美国人青睐的.同时,了解到美国市场目前的豆腐容量每年7000万美元左右,但却有韩国,日本,中国和美国人经营的200家豆制品公司参与竞争.山水豆腐公司做出决策:在美国设厂生产豆腐,但必须要使自己的产品适合于美国人的饮食习惯和适应于美国超级市场的销售方式.1995年11月,山水豆腐公司与当地一家公司合营,开始在美国市场经营豆腐,以"白云"商标把产品投入市场,为了使产品在超级市场的货架上醒目,采用颜色鲜艳的,密封透明塑料盒包装.与此同时,聘请医生在电视等广告媒体上介绍豆腐的营养和对人体的保健作用,并介绍豆腐的吃食方法和烹调技术.在推销方法上,山水公司采取了既利用大型批发商的销售网,又直接向超级市场供货的双管齐下推销术.经过几年的经营,山水豆腐公司在美国豆腐市场上已有很大的占有率,在加州,它已占据市场销量的85-90%,它已经成为美国最大的豆腐公司,拥有从业人员64人,月产豆腐100万块.1998年,该公司又建一条生产豆浆的生产线,正雄心勃勃地开拓保健饮料的业务.案例一问题：选择题(单选)1. 山水豆腐公司充分认识到,一个产品要想在国际市场上站稳脚跟,最大的和最深远的影响因素来自于:（）A. 促销方式B. 烹调技术C. 文化因素D. 产品商标2. 山水公司在产品设计上作了哪些调整: （）A. 产品核心B. 包装功能C. 产品功能D. 所有上述3. 1998年,该公司又建了一条生产豆浆的生产线,这说明公司增加了产品的: （）A. 宽度B. 深度C. 可信度D. A和B4. 公司选择保健属性作为市场定位的依据主要是处于什么考虑（）A. 美国人的生活习惯B. 与竞争者抗衡C. 顾客群的需求D. 所有上述5. 欲把产品打入国际市场,首先要明确投向何国何地市场,这里关键是要做好: （）A. 广告宣传B. 产品设计C. 市场调查D. 选择分销渠道6. 公司就地设厂生产的目的是: （）A. 绕开贸易壁垒B. 迅速进入市场C. 学习国外技术D. 所有上述7. 聘请医生做广告的主要目的是: （）A. 增加知名度B. 增加企业形象C. 增加信任度D. 所有上述8. 公司利用大型批发商主要是处于以下考虑: （）A. 产品易损性B. 直接得到大量信息C. 对当地销售渠道不熟悉D. 上述均不对案例二：不二价在台湾,制鞋也较发达,因而竞争也激烈.台北市的金华皮鞋公司在经营上出别人不敢轻易尝试的新招,并常取得意想不到的成绩.一天,地处延平北路的金华皮鞋公司门口,挂出了"不二价"的特大招牌.所谓"不二价"即不还价.这在当时的延平北路可谓风险冒得太大.因为人们到延平北路买东西,即使打心眼里喜欢某物,也还要还点价,否则就觉得吃了亏.人们已形成概念:买东西照标价付钱是最傻不过的.久而久之,厂商们索性把售价提高两倍左右,以便还价时折扣也好让买卖双方满意.金华公司实施"不二价"。
不久,很多顾客对某双皮鞋非常中意,可就是由于根深蒂固的"怕吃亏"心理,总觉得照标价付钱亏了,使许多眼见成交的生意吹了.金华遇到了历史上最冷清的时期.许多职工抱怨:"创什么新,干脆恢复原先的做法,制定虚泛价格,来满足顾客捡便宜的心理."公司老板叫杨金彬,主意是他出的.听到职工们的抱怨,杨考虑:"以自己多年经营皮鞋的经验来看,此次打出'不二价'新招,是有点令人发寒;但从价格上看,本公司售价是依据皮鞋质料,做工,市场状况而确定的,且比别人的标价低一倍,自己没有亏待顾客."经再三权衡,他认为"顾客会货比数家,再来金华的."便决定挺一阵子.果然不出杨老板所料,时隔不久,金华公司门庭若市,许多顾客到可以讨价的商店购买,打折后,皮鞋价格往往仍比"金华"为高.因此,顾客们纷纷回头光顾金华.不二价的真正用意,总算被顾客了解并接受了.职员们愁眉锁眼的脸上也露出笑颜.许多厂商看到"金华"的成功,纷纷效法,渐渐地搞起了不二价和公开标价.现在到延平北路,再也不见以往那种漫天要价和顾客大杀价的现象了.1楼《营销策划与案例分析》期末试卷（三）年级：专业：姓名：成绩：一、单项选择案例题（第一题16分，第二题18分，共34分），要求：将每题的答案符号填在题干后的括号里。
案例一：山水豆腐闯北美山水豆腐公司在中国是有一定名望的,但是,他们豆腐一直在国内销售.公司老板为了扩展业务,决定从国际化的观点去考虑全公司的经营.他们在开拓国外市场中,把美国这个消费最大的市场作为进攻目标.首先反复派员到美国实地考察.他们在考察中发现,豆腐这种低热量,高蛋白的天然食品是会受到注重保健的美国人青睐的.同时,了解到美国市场目前的豆腐容量每年7000万美元左右,但却有韩国,日本,中国和美国人经营的200家豆制品公司参与竞争.山水豆腐公司做出决策:在美国设厂生产豆腐,但必须要使自己的产品适合于美国人的饮食习惯和适应于美国超级市场的销售方式.1995年11月,山水豆腐公司与当地一家公司合营,开始在美国市场经营豆腐,以"白云"商标把产品投入市场,为了使产品在超级市场的货架上醒目,采用颜色鲜艳的,密封透明塑料盒包装.与此同时,聘请医生在电视等广告媒体上介绍豆腐的营养和对人体的保健作用,并介绍豆腐的吃食方法和烹调技术.在推销方法上,山水公司采取了既利用大型批发商的销售网,又直接向超级市场供货的双管齐下推销术.经过几年的经营,山水豆腐公司在美国豆腐市场上已有很大的占有率,在加州,它已占据市场销量的85-90%,它已经成为美国最大的豆腐公司,拥有从业人员64人,月产豆腐100万块.1998年,该公司又建一条生产豆浆的生产线,正雄心勃勃地开拓保健饮料的业务.案例一问题：选择题(单选)1. 山水豆腐公司充分认识到,一个产品要想在国际市场上站稳脚跟,最大的和最深远的影响因素来自于:（）A. 促销方式B. 烹调技术C. 文化因素D. 产品商标2. 山水公司在产品设计上作了哪些调整: （）A. 产品核心B. 包装功能C. 产品功能D. 所有上述3. 1998年,该公司又建了一条生产豆浆的生产线,这说明公司增加了产品的: （）A. 宽度B. 深度C. 可信度D. A和B4. 公司选择保健属性作为市场定位的依据主要是处于什么考虑（）A. 美国人的生活习惯B. 与竞争者抗衡C. 顾客群的需求D. 所有上述5. 欲把产品打入国际市场,首先要明确投向何国何地市场,这里关键是要做好: （）A. 广告宣传B. 产品设计C. 市场调查D. 选择分销渠道6. 公司就地设厂生产的目的是: （）A. 绕开贸易壁垒B. 迅速进入市场C. 学习国外技术D. 所有上述7. 聘请医生做广告的主要目的是: （）A. 增加知名度B. 增加企业形象C. 增加信任度D. 所有上述8. 公司利用大型批发商主要是处于以下考虑: （）A. 产品易损性B. 直接得到大量信息C. 对当地销售渠道不熟悉D. 上述均不对案例二：不二价在台湾,制鞋也较发达,因而竞争也激烈.台北市的金华皮鞋公司在经营上出别人不敢轻易尝试的新招,并常取得意想不到的成绩.一天,地处延平北路的金华皮鞋公司门口,挂出了"不二价"的特大招牌.所谓"不二价"即不还价.这在当时的延平北路可谓风险冒得太大.因为人们到延平北路买东西,即使打心眼里喜欢某物,也还要还点价,否则就觉得吃了亏.人们已形成概念:买东西照标价付钱是最傻不过的.久而久之,厂商们索性把售价提高两倍左右,以便还价时折扣也好让买卖双方满意.金华公司实施"不二价"。