2016年福建省专升本管理类专业基础课考试大纲
2016年福建普通高校专升本招生考试
2016年福建省普通高校专升本招生考试医学检验类药学类专业基础课（内科学）试卷护理学类（科目代码306）考生答题注意事项：1．本试卷考试时间150分钟，满分300分。
2．答题前，考生务必在试卷、答题卡规定的地方填写自己的准考诚号、姓名。
考生要认真核对答题卡粘贴的条形码的“准考证号、姓名”与考生本人准考证号、姓名是否一致。
3．本试卷分为两部分，第一部分为选择题，第二部分为非选择题。
选择题每小题选出答案后，用2B 铅笔将答题卡上的相应代码涂黑。
如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案代码。
非选择题用0.5毫米黑色签字笔在答题卡上书写作答，在试卷上作答无效。
4．考试结束后，考生必须将试卷和答题卡一并交回。
5．合理安排答题空间，超出答题区域无效。
第一部分选择题一、单项选择题（本大题共50小题，每小题3分，共150分。
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请选出并将答题卡上对应的答案代码涂黑，错涂、多涂或来涂均不得分）1．支气管哮喘的本质是（）。
A．气道慢性炎症B．自身免疫性疾病C．气道平滑肌可逆性痉挛D．肥大纲胞M胆碱能受体功能亢进2．属于选择性β2受体激动剂的是（）。
A．酮替酚B．肾上腺索C．沙丁胺醇D．倍氯米松3．在肺心病的发病机制中，下列不是引起肺动脉高压重要因素的是（）。
A．血容量增加B．电解质紊乱C．低氧血症D．血液粘滞度增加4．65岁男性患者，慢性喘息型支气管炎病史10余年，近3年来间断出现双下肢水肿，一周前咳嗽和喘息加重，难以入睡，时有躁动，以下处理错误的是（）。
A．祛痰B．肌注镇静剂C．抗感染D．吸氧5．符合Ⅱ型呼吸衰竭诊断标准的是（）。
A．PaO2<60mmHg, PaCO2>40mmHg B．PaO2>60mmHg, PaCO2<50mmHgC．PaO2<60mmHg, PaCO2>50mmHg D．PaO2 <60mmHg, PaCO2 >45mmHg6．慢性呼吸衰竭的患者临床上出现最早的症状是（）。
2016年福建省普通高校专升本招生考试
2016年福建省普通高校专升本招生考试经济类专业基础课试卷第一部分选择题一、单项选择题（本大题共35小题，每小题3分，共105分。
政治经济学：第1-15小题；西方经济学：第l6-35小题。
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请选出并将答题卡上对应的答案代码涂黑，错涂、多涂或未涂均不得分。
）1．社会发展的最终决定力量是A. 上层建筑B．生产力C．生产关系D．经济基础2．就使用价值与价值的关系来说A. 凡是有使用价值的东西都具有价值B. 凡怒有价值的东西必须具有使用价值C. 商品的价值大小完全由商品使用价值的大小来决定D. 商品的价值与商菇的使用价值毫无关联3．流通中所必需的货币量A. 与商品价格总额成正比，与货币流通速度成反比B. 与商品价格总额成反比，与货币流通速度成正比C. 与商品价格总额成正比，与货币流通速度无关D. 与商品价格总额无关，与货币流通速度成反比4．下列关于劳动力价值所包含的内容说法错误．．的是A. 维持劳动者自身所必需的生活资料价值B. 维持劳动者家属所必需的生活资料价值C. 补偿劳动者培养一定的技能所接受的教育和培训费用D. 维持劳动者亲戚所必需的生活资料价值5．相对剩余价值的产生是A. 社会劳动生产率提高的结果B. 个别企业提高劳动生产率的结果C. 工人必要劳动时间不变，延长工作时间的结果D. 工人必要劳动时间不变，增强工人劳动强度的结果6．资本的价值构成是指A. 生产资料和劳动力之间的比例B. 机器设备和原材料之间的比例C. 固定资本和流动资本之间的比例D. 不变资本和可变资本之间的比例7．对于一个制衣厂来说，下列属于其固定资本的是A. 缝纫机B. 布C. 线D. 纽扣8. 产业资本正常循环的条件是A. 货币资本与商品资本循环的统一B. 生产资本与商品资本循环的统一C. 产业资本的三种职能形式在空闯上的同时并存和在时阔上的依次转换D. 生产资本与货币资本{环的统一9．社会总资本简单露生产实现的基本条件用公式表示建A. I(v+m)= ⅡcB. I(v+m)>ⅡcC. I(c+v+m)>I c+ⅡcD. I(v十m)+Ⅱ(v+m)>Ⅱ(c+v+m)10．同一企业的利润率与剩余价值率的关系是A. 利润率等于剩余价值率B. 利润率大于剩余价值率C. 利润率小于剩余价值率D. 利润率是剩余价值率的转化形式11．绝对地租产生的根本原因是A. 土地所有权的垄断B. 土地的资本主义经营C. 土地的有用性D. 土地的等级差别12.垄断的银行资本与垄断的工业资本互相融合而形成的资本形式是A. 产业资本B. 金融资本C. 商业资本D. 借贷资本13．垄断组织获取垄断利润的主要手段是A. 规定垄断价格B. 延长工人劳动时间C. 技术创新D. 管理创新14．国家垄断资本主义的实质是A. 彻底解决了资本主义社会的基本矛盾B. 彻底解决了资本主义国家工人和资本家之间的矛盾C. 私人垄断资本利用资产阶级国家机器为其获取垄断利润服务D. 从根本上改变了资本主义的社会性质15. 二战后获得迅速发展的一种新型国际垄断组织形式是A. 国际卡特尔B. 国际辛迪加C. 跨国公司D. 国际托拉斯16．下列命题中哪一个不是规范经济学的命题A. 政府增征利息税是不公平的B. 政府应尽快建立失业救济制度C. 我国选择发展家用小轿车是不符合本国国情的D. 据预测分析，我国今年国内生产总值增长率可达6. 8%17．保持所有其他因素不变，某种商品的价格下降，将导致A. 需求量增加B. 需求量减少C. 需求增加D. 需求减少18．如果价格下降10%能使买者总支出增加1%，则这种商品的需求量对价格A. 缺乏弹性B. 具有单位弹性C. 富有弹性D. 其弹性不能确定19．均衡价格一定随着A. 需求与供给的增加而上升B. 需求的增加和供给的减少而上升C. 需求的减少和供给的增加而上升D. 需求和供给的减少而上升20.已知商品x的价格为2元，商品Y的价格为1元。
2016年福建普通高校专升本招生考试
2016年福建省普通高校专升本招生考试学前教育类专业基础课试卷考生答题注意事项：1、答题前，考生务必在试卷、答题卡规定的地方填写自己的准考证号、姓名。
考生要认真核对答题卡粘贴的条形码的“准考证号、姓名”与考生本人准考证号、姓名是否一致。
2、本试卷分为两部分，第一部分为选择题，第二部分为非选择题。
选择题每小题选出答案后，用2B 铅笔将答题卡上的相应代码涂黑。
如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案代码。
非选择题用0.5毫米黑色签字笔在答题卡上书写作答，在试卷上作答无效。
3、考试结束后，考生必须将试卷和答题卡一并交回。
4、合理安排答题空间，超出答题区域无效。
第一部分选择题一、单项选择题（本大题共15小题，每小题3分，共45分；1-7小题为学前教育学试题，8-15小题为学前心理学试题。
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请选出并将答题卡上对应的答案代码涂黑，错涂、多涂或未涂均不得分）1．我国幼儿教育的年龄段是（）A．0-3岁B．0-6岁C．2-4岁D．3-6岁2．在新拉纳克为村民开辟游戏场的是（）A．杜威B．欧文C．皮亚杰 D. 柏拉图3．儿童从出生到3岁进行社会化的主要场所是在（）A．家庭B．托儿所C．幼儿园D．家庭托儿中心4．宣称儿童和成人一样，应当得到人的尊严和尊重的是（）A．《儿童权利宣言》B．《儿童权利公约》C．《世界人权宣言》D．《儿童生存、保护和发展世界宣言》5．下列不属于福禄贝尔教育贡献的是（）A．创办了世界上第一所幼儿园B．强调游戏在幼儿教育中的地位和价值C．为儿童设计活动玩具材料“恩物”D．重视儿童心理发展的敏感期6．下列目标表述属于智育目标的是（）A．培养幼儿良好的生活卫生习惯B．培养幼儿活泼、开朗的性格C．增进幼儿对周围环境的认识 D. 培养幼儿初步的美感7．为各年龄班儿童选择玩具要有针对性，可多设一些棋类玩具的年龄班是（）A.小小班B．小班C．中班D．大班8.有的幼儿擅长绘画，有的幼儿擅长动手制作，还有的能绘声绘色地讲故事。
福建省高校专升本公共课考试大纲
福建省高校专升本统一招生考试公共课考试大纲（语、数、英）（第二版）福建省教育厅组织编写厦门大学出版社目录福建省高职高专升本科统一招生考试《大学语文》考试大纲………………………………………………………………………（）福建省高职高专升本科统一招生考试《高等数学》考试大纲………………………………………………………………………（）福建省高校专升本统一招生考试英语水平测试大纲（非英语专业）………………………………………………………………（）福建省高校专升本统一招生考试英语水平测试样题（1）（非英语专业）…………………………………………………………（）福建省高校专升本统一招生考试英语水平测试样题（2）（非英语专业）…………………………………………………………（）附录：高职高专教育英语课程教学基本要求（试行）…………………………………………………（）福建省高校专升本统一招生考试《大学语文》考试大纲一、考试的基本要求“大学语文”的考试范围和基本内容，限于本“考试大纲”规定的28篇精读课文，但泛读课文可用作阅读理解的例题材料。
具体考试内容包括：1、语言知识：考核文言文课文中常见的文言虚词、实词和句式。
现代文不考语言知识；2、文体知识：考核文言文课文所涉及的古代文体分类及其主要形式特征。
现代文不考文体知识；3、作家作品知识：考核与精读课文相关的古代与现代作家作品基本知识；4、课文阅读分析：考核精读课文的主要观点（或主旨、主题、主要感情倾向）、思想内容、写作特点、语言修辞等。
要求既能从整体上领会掌握课文，又能结合课文的有关段落进行分析论述。
5、文字表达：考一篇800字左右的作文，不限文体，但诗歌除外。
二、28篇精读课文的考核要求（一）课文阅读分析的总体考核要点：1、把握并归纳课文的主旨（议论文的中心论点，说明文的说明对象特征，记叙文的中心思想，诗词曲赋的基本思想感情，小说的主题），理解其思想认识意义；2、领会课文的主要写作特点或艺术表现手法，如议论文的论证方法，说明文的说明方法，记叙文、小说中的叙事方法、景物和人物描写方法，诗文作品的情景交融、比兴象征等抒情方法，要求能联系课文有关段落进行具体分析；3、熟记课文中的关键词或富于艺术表现力的精彩词句，对其含义及其表达作用给出简要说明；4、识记并理解课文中常用的修辞手法，如：比喻、比拟、对偶、排比、夸张、反语、用典、借代、暗示、层递、设问、反诘等，并能具体说明其表达作用。
福建省管理类专升本专业基础科考试大纲【VIP专享】
第二部分 《市场营销》（ 150 分） 一、考试要求 本课程是理论和实践紧密结合的应用性学科，它具有知识面广、实践性强、策略性强的特点。通过本课程 的学习，不仅要求考生掌握有关市场营销学的内容和方法的基本理论和基本知识，还应具有运用市场营销 理论分析市场，解决企业经营管理中市场营销问题的能力。 二、考试内容 1 、市场营销与市场营销学 认识：市场营销与企业职能，市场营销学的产生与发展。 理解：市场营销学的相关理论及基本内容，研究市场营销学的意义与方法。 掌握：市场及相关概念，市场营销的含义。
2014 考试大纲 (150 分 ) 一、考试要求 • 能准确地了解管理思想发展史中的重要时间、主要学派、重要人物及其主要贡献 • 能比较准确地理解管理学中的基本概念、特点以及影响因素 • 能系统地了解管理学中基本理论的主要内容、了解各项管理职能的基本内容和原则 • 能灵活运用所掌握的管理学中的基本理论和原则，分析、解决管理实际问题，对管理的基本工作能进行 综合归纳 • 熟练运用管理学中的各种分类方法和工具，掌握计划、决策、领导、控制中的常用方法 二、考试内容 • 管理与管理学 掌握：管理的定义、性质及管理的职能 • 管理理论的形成和发展 认识：主要管理理论形成的时间、研究重点、特点以及相关代表人物及其理论贡献 理解：现代管理理论主要学派的主要思想和代表人物 掌握：泰勒的科学管理理论；法约尔的一般管理理论、韦伯的行政组织体系理论；梅奥的人际关系学说； 巴纳德的社会系统理论 • 决策 理解：决策的基本特征与基本要素 掌握：决策的基本概念；决策的分类；决策的过程；集体决策方法 应用：有关活动方案的决策方法 • 计划 认识：计划组织实施的方法 理解：计划的概念、性质、作用与类型 掌握：计划的编制过程；目标管理的过程； • 组织 理解：组织、组织设计的含义；组织结构的特性；组织设计的任务原则 掌握：组织部门化的基本形式及其优缺点；组织的层级化与管理幅度 应用：应用组织理论分析问题 • 人力资源管理 理解：人力资源计划的任务 掌握：人员配备的原则；绩效评估的含义、程序与方法
2016年专升本考试大纲(文管类专业综合)
文管类专业综合考试大纲
（文管类专业综合考试科目包括：管理学基础、西方经济学、会计学基础三门课 程，其中管理学基础 40 分，西方经济学 30 分，会计学基础 30 分，总分 100 分。 考试方式为闭卷考试，考试时间为 120 分钟。）
I、《管理学基础》考试大纲
一、总体要求
本课程考试范围为管理学基础知识，要求考生全面系统地熟悉管理学的基本 概念、理论和方法；掌握决策、计划、组织、领导、控制等管理职能的基本内容 和知识；考察学生发现问题、分析问题和解决问题的能力，以及灵活运用现代管 理学理念和知识的能力。
三、考试题型
填空题、选择题、判断题、计算题
5
四、主要参考书目
1.《会计学基础》，涂利平、王丽萍主编，四川大学出版社，2014。 2.《会计学》，林开银主编，经济科学出版社出版，2012 年。
6
二、考试范围及要求
（一）总论 理解会计概念和会计对象。 （二）会计要素及其平衡关系 理解会计要素的基本含义，掌握主要要素的分类及概念，并通过各个要素之 间的联系，深刻理解会计平衡原理。 （三）账户与复式记账 理解复式记账原理、总账与明细账的关系；掌握会计科目的名称、账户的基本结 构、借贷记账法。 （四）企业主要经济业务的核算 理解会计处理基础；掌握企业筹资、供应、生产、销售、财务成果形成及分 配等过程发生的主要经济业务的核算；掌握产品成本的计算。 （五）账户的分类 了解账户按经济内容的分类，账户按用途和结构的分类。 （六）会计凭证 掌握原始凭证的填制和审核，记账凭证的填制和审核。 （七）会计账簿 掌握账簿的设置和登记。 （八）账务处理程序 掌握科目汇总表编制方法。 （九）财产清查 掌握财产清查结果的处理。 （十）会计报表 掌握资产负债表和利润表的编制。
福建专升本考试大纲
福建专升本考试大纲福建省高等教育自学考试（简称“专升本”）是经国家教育部批准的一种自学考试形式，旨在为广大在职人员提供接受高等教育的机会。
以下是福建专升本考试大纲的详细内容：一、考试科目福建专升本考试共分为两个科目：1. 综合素质测试综合素质测试是专升本考试的必考科目，主要测试考生的思维品质、基本语言文字能力和人文社会科学素养等五个方面的内容。
具体考试内容分为三部分：（1）语文与写作该部分测试考生的中文语言表达能力和写作能力，主要考查考生的阅读理解能力和写作技能。
（2）数学与逻辑该部分测试考生的基本数学知识和逻辑思维能力，主要考查考生的计算能力、几何形状理解和数字推理能力。
（3）综合素质该部分测试考生的社会、科学、文化素养以及综合思维能力，主要考查考生的一般知识、理解能力和分析推理能力等。
2. 专业基础课专业基础课是各专业的考试科目，主要测试考生在本专业领域的基本理论、知识和技能等方面的水平。
具体考试内容根据专业而不同，供考生参考的选择学习材料为各高校本科教材。
二、考试形式福建专升本考试采用闭卷笔试方式，考试时间为150分钟。
综合素质测试科目和专业基础课分别在不同的时间段进行，考试波次按照报名情况确定。
三、考试内容和要求福建专升本考试对于综合素质测试和专业基础课的考试内容和要求分别如下：1. 综合素质测试（1）语文与写作测试内容包括：•词语理解与应用•写作能力•阅读理解•成语运用•语法知识考试要求：•具备较高的中文语言表达能力和写作能力•能够准确运用语法规则和成语•能够熟练阅读文章并正确理解文章意思•具备一定的论述水平（2）数学与逻辑测试内容包括：•数学知识与应用•数量关系推理•几何形状与空间想象•数字推理考试要求：•熟练掌握基本的数学运算和几何知识•具备较强的逻辑思维能力和数字推理能力•能够通过逻辑推理和数学运算正确解决问题（3）综合素质测试内容包括：•心理学、教育学、道德与法律基础•历史文化和社会现象•一般知识与科学应用考试要求：•具备一定的人文社会科学素养和思维品质•能够理解和分析社会现象和历史文化•具备一定的科学应用能力和知识积累2. 专业基础课专业基础课的考试内容和要求根据不同的专业而略有不同，考生需结合选修的专业进行复习和备考。
福建专升本经管类考纲
福建专升本经管类考纲福建专升本经管类考纲是指福建省教育厅规定的，用于经济管理类专升本考试的指导性文件。
它包含了考试的科目、考试内容、考试形式等相关信息。
本文将详细介绍福建专升本经管类考纲，并分析其对考生的意义和影响。
一、考试科目和内容福建专升本经管类考试主要包括以下科目：管理学原理、经济学原理、法律基础、市场营销、财务管理、人力资源管理、会计学基础、运筹学基础、信息管理与信息系统等。
这些科目涵盖了经济管理领域的基础知识和专业知识。
在考试内容方面，考生需要了解各科目的基本概念、原理和理论，并能够运用所学知识解决实际问题。
考试内容注重实践操作能力的培养，强调理论与实践的结合。
二、考试形式和要求福建专升本经管类考试采取笔试形式，主要包括选择题、填空题、简答题和论述题。
考试要求考生具备扎实的基础知识和分析问题的能力，能够独立思考、独立解决问题。
在答题时，考生应注意语言表达的准确性和清晰度，尽量用准确的中文进行描述，避免歧义或误导的信息。
句式流畅，使用丰富多样的词汇来表达，以增强文章的可读性和说服力。
三、考试的意义和影响福建专升本经管类考试是经济管理类专升本教育的重要组成部分。
通过考试，考生可以提高自身的职业素质和专业能力，为今后的工作和发展打下坚实的基础。
考试的内容和要求紧密联系实际工作，培养了考生的分析问题和解决问题的能力，提高了实践操作能力，使考生能够更好地适应职业发展的需求。
考试还促使考生不断学习和进步，不断提高自身的综合素质和专业能力。
经过考试的洗礼，考生可以更好地适应职场竞争，提升自身的竞争力。
福建专升本经管类考纲的出台和实施，为经济管理类专升本教育提供了有力的指导和规范。
它不仅对考生具有重要意义，也对学校和教师的教学工作提出了更高的要求。
福建专升本经管类考纲是经济管理类专升本考试的重要依据，它规定了考试的科目和内容，明确了考试的形式和要求。
它对考生的职业发展和综合素质提高具有重要意义，同时也为学校和教师的教学工作提供了指导和规范。
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2016年福建省专升本考试管理类专业基础课考试大纲
第一部份管理学基础考试大纲(150 分)
一、考试要求
•能准确地了解管理思想发展史中的重要时间、主要学派、重要人物及其主要贡献
•能比较准确地理解管理学中的基本概念、特点以及影响因素
•能系统地了解管理学中基本理论的主要内容、了解各项管理职能的基本内容和原则
•能灵活运用所掌握的管理学中的基本理论和原则，分析、解决管理实际问题，对管理的基本工作能进行综合归纳
•熟练运用管理学中的各种分类方法和工具，掌握计划、决策、领导、控制中的常用方法
二、考试内容
•管理与管理学
掌握：管理的定义、性质及管理的职能
•管理理论的形成和发展
认识：主要管理理论形成的时间、研究重点、特点以及相关代表人物及其理论贡献
理解：现代管理理论主要学派的主要思想和代表人物
掌握：泰勒的科学管理理论；法约尔的一般管理理论、韦伯的行政组织体系理论；梅奥的人际关系学说；巴纳德的社会系统理论
•决策
理解：决策的基本特征与基本要素
掌握：决策的基本概念；决策的分类；决策的过程；集体决策方法
应用：有关活动方案的决策方法
•计划
认识：计划组织实施的方法
理解：计划的概念、性质、作用与类型
掌握：计划的编制过程；目标管理的过程；
•组织
理解：组织、组织设计的含义；组织结构的特性；组织设计的任务原则
掌握：组织部门化的基本形式及其优缺点；组织的层级化与管理幅度
应用：应用组织理论分析问题
•人力资源管理
理解：人力资源计划的任务
掌握：人员配备的原则；绩效评估的含义、程序与方法
•组织变革与组织文化
认识：组织变革的一般规律
理解：组织变革的动因；组织变革的阻力及其管理
掌握：组织变革的含义；组织变革的内容；组织变革的类型与目标；组织文化的概念及其主要特征；组织文化的内容与功能
•领导
理解：领导的定义；领导的作用以及领导者的权利基础
掌握：领导方式的基本类型；领导方式行为理论；领导方式情景论
应用：应用领导理论分析问题
•激励
认识：激励的的一般形式和实务
理解：激励的概念与对象
掌握：激励的内容理论；激励的过程理论；激励的强化理论
应用：应用激励理论及激励的形式与方法分析问题
10 、控制与控制过程
理解：控制的的必要性；
掌握：控制的类型；控制的过程；有效控制的特征
11 、管理的创新职能
认识：创新职能的基本内容
理解：创新的概念；创新的类别与特征
掌握：创新的过程；创新活动的组织
三、考试题型
1 、单项选择题：约30 分
2 、多项选择题：约20 分
3 、简答题：约30 分
4 、论述题：约20 分
5 、计算分析题：约30 分
6 、案例分析题：约20 分
试题难易比例：较容易题约40% ，中等难度题约50% ，较难题约10% 。
参考用书：周三多主编管理学北京：高等教育出版社2005年11月第2版
第二部分《市场营销》（150 分）
一、考试要求
本课程是理论和实践紧密结合的应用性学科，它具有知识面广、实践性强、策略性强的特点。
通过本课程的学习，不仅要求考生掌握有关市场营销学的内容和方法的基本理论和基本知识，还应具有运用市场营销理论分析市场，解决企业经营管理中市场营销问题的能力。
二、考试内容
1 、市场营销与市场营销学
认识：市场营销与企业职能，市场营销学的产生与发展。
理解：市场营销学的相关理论及基本内容，研究市场营销学的意义与方法。
掌握：市场及相关概念，市场营销的含义。
2 、市场营销管理哲学及其贯彻
认识：价值链，市场导向战略规划，
理解：市场营销管理及哲学观念，全面质量营销，顾客导向组织创新，创建知识型企业。
掌握：以企业为中心的观念，以消费者为中心的观念，顾客让渡价值。
应用：以社会长远利益为中心的观念，顾客满意的含义。
3 、规划企业战略与市场营销管理过程
认识：认识和界定企业使命，区分战略经营单位。
理解：企业战略的特征，企业战略规划过程，规划经营战略。
掌握：企业战略的层次结构，规划投资组合，规划成长战略，市场营销管理的一般过程。
应用：市场营销组合。
4 、市场营销环境
认识：营销环境的含义。
理解：营销活动与营销环境。
掌握：营销环境的特征，微观营销环境，宏观营销环境。
应用：环境分析与营销对策。
5 、消费者市场和购买行为分析
理解：消费者购买行为类型。
掌握：消费者市场的含义和特点，影响消费者购买行为的外在因素，影响消费者购买行为的内在因素，消费者购买决策过程的参与者。
应用：消费者购买行为模式，消费者购买决策过程的主要步骤。
6 、组织市场和购买行为分析
认识：生产者的交易导向，中间商购买过程的参与者，中间商购买决策过程，非营利组织市场的类型。
理解：生产者购买行为的主要类型，系统购买与销售，中间商的购买类型，中间商采购者个人的购买风格，非营利组织的购买特点和方式。
掌握：组织市场的概念与类型，组织市场的特点，生产者购买决策的参与者，影响生产者购买决策的主要因素，政府市场购买行为分析。
应用：生产者的购买决策过程。
7 、市场营销调研与预测
认识：信息及其功能，理想的市场营销信息系统。
理解：营销信息系统的内涵与特点，估计目前市场需求。
掌握：营销信息系统的构成，营销调研的含义和作用，营销调研的类型和内容，营销调研的步骤，市场需求测量，市场需求预测方法。
应用：营销调研的方法。
8 、目标市场营销战略
认识：市场细分战略的产生与发展。
理解：市场细分的原理与理论依据。
掌握：市场细分的作用，市场细分的标准，市场覆盖模式，选择目标市场战略条
件，市场定位的概念和方式，市场定位的步骤，市场定位战略。
应用：目标市场战略。
9 、竞争性市场营销战略
认识：顾客价值分析。
理解：行业竞争观念，判定竞争者的战略和目标，评估竞争者的实力和反应，企业攻击对象和回避对象。
掌握：业务范围导向与竞争者识别，企业市场竞争的战略原则。
应用：市场领导者战略，市场挑战者战略，市场追随者战略以及市场利基者战略。
10 、产品策略
认识：优化产品组合的分析，新产品开发的组织。
理解：产品的分类，新产品的概念及种类，新产品开发的必要性。
掌握：产品整体概念，产品组合及其相关概念，产品组合决策，产品生命周期的概念及其阶段划分，新产品开发的程序，新产品采用与扩散。
应用：产品生命周期各阶段的特征与营销策略。
11 、品牌与包装策略
认识：品牌更新，品牌扩展，品牌管理。
理解：品牌与商标的区别，品牌资产，品牌有无，品牌设计，品牌保护，包装标签与包装标志。
掌握：品牌的含义，品牌的作用，包装的含义、种类和作用，包装的设计原则。
应用：品牌组合，包装策略。
12 、定价策略
认识：定价目标。
理解：价格变动反应及价格调整，地区定价策略，产品组合定价策略。
掌握：影响定价的主要因素，成本导向定价法，需求导向定价法，竞争导向定价法。
应用：折扣定价策略，心理定价策略，差别定价策略，新产品定价策略，。
13 、分销策略
认识：窜货现象及其整治，物流现代化。
理解：分销渠道的含义与职能，分销渠道设计，分销渠道管理，物流的规划与管理。
掌握：分销渠道的类型，批发与批发商，零售与零售商，无门市零售，物流及其职能，物流的顾客服务水平，物流目标的选择。
应用：影响分销渠道选择的因素。
14 、促销策略
认识：推销人员的甄选与培训，推销人员的奖励，推销人员的考核与评价，广告效果的测定，公共关系的活动方式和工作程序。
理解：广告的概念与种类，广告的设计原则，人员推销的概念及特点，销售促进的特点。
掌握：促销的含义，促销的作用，推销人员的素质，人员推销的形式与策略，广
告媒体的种类及其选择，公共关系的概念及特征，公共关系的作用。
应用：促销组合及促销策略，销售促进的方式。
15 、市场营销的新领域与新概念
认识：绿色营销的兴起，整合营销传播，互联网给传统营销带来的变化，道义论的道德观，我国营销道德的状况，营销道德的建立。
理解：绿色营销的内涵，营销观念的演进，关系营销的流程系统，关系营销的主要目标，营销道德的含义。
掌握：绿色营销的特点，整合营销的内涵，4C 观念与5R 理论，整合营销执行，关系营销及其本质特征，互联网在营销中的应用。
应用：绿色营销的实施，关系营销的具体实施。
三、试卷题型和分数结构
（一）填空题：约30 分
（二）单项选择题：约30 分
（三）多项选择题：约20 分
（四）简答题：约30 分
（五）论述题：约20 分
（六）案例分析题：约20 分
试题难易比例：较容易题约40% ，中等难度题约50% ，较难题约10% 。
考试用书
吴健安主编市场营销学（第二版）北京：高等教育出版社2004 年 2 月。