人力资源第三次作业1.2案例答案(推荐)
2021年人力资源管理师三级考试指南答案

人力资源管理师考试指南参照答案(三级)第一章人力资源规划二、简答题1.答: (1)岗位分析为公司选拔、任用合格员工奠定了基本。
(2)岗位分析为员工考核、晋升提供了根据。
(3)岗位分析成为公司改进岗位设计、优化劳动环境必要条件。
(4)岗位分析是公司制定有效人力资源筹划, 进行人才预测重要前提。
(5)岗位分析是岗位评价基本, 而岗位评价又是建立、健全公司薪酬制度重要环节。
因而, 可以说, 岗位分析为公司建立较为公平合理薪酬制度提供了前提条件。
2.答: 工作扩大化和工作丰富化虽然都属于改进岗位设计重要办法, 但两者存在明显差别。
工作扩大化是通过增长任务、扩大岗位任务构造, 使完毕任务形式、手段发生变更;而工作丰富化是为员工提供获得身心发展和趋向成熟机会, 充实工作内容, 增进岗位工作任务完毕, 增进员工综合素质逐渐提高、全面发展。
3.答: 在工作岗位分析准备阶段,重要解决如下几方面问题:(1)依照工作岗位分析总目的、总任务, 对公司各类岗位现状进行初步理解, 掌握各种基本数据和资料。
(2)设计岗位调查方案。
明确岗位调查目;拟定调核对象和单位;拟定调查项目;拟定调查表格和填写阐明;拟定调查时间、地点和办法。
(3)做好员工思想工作, 阐明该工作岗位分析目和意义, 建立和谐合伙关系, 使关于员工对岗位分析有良好心理准备。
(4)依照工作岗位分析任务、程序, 分解成若干工作单元和环节, 以便逐渐完毕。
(5)组织关于人员, 学习并掌握调查内容, 熟悉详细实行环节和调查办法。
必要时可先对若干个重点岗位进行初步调查分析, 以便获得岗位调查经验。
4. 答: (1)合理劳动定员是公司用人科学原则;(2)合理劳动定员是公司人力资源筹划基本;(3)科学合理定员是公司内部各类员工调配重要根据;(4)先进合理劳动定员有助于提高员工队伍素质。
5. 答:(1)定员必要以公司生产经营目的为根据;(2)定员必要以精简、高效、节约为目的;(3)各类人员比例关系要协调;(4)要做到人尽其才、人事相宜;(5)要创造一种贯彻执行定员原则良好环境;(6)定员原则应适时修订。
人力资源管理第三次作业题及答案.doc

第3次作业一、多项选择题(本大题共70分,共35小题,每小题2分)1.组织的薪酬竞争策略主要有哪儿种()? A.领先型战略B.匹配型战略C. 拖后型战略D.以上三种都是2.战略性人力资源管理的定义有哪些主要含义?()A.人力资源的重要性B. 人力资源的系统性C.人力资源的战略性D.人力资源的目标性3.根据争议的事项可以将劳动争议划分为()A.个人劳动争议B.集体劳动争议C.权利争议D.利益争议4.发展式人力资源战略主要特点是()o A.注重发展个人和团队,尽量从内部进行招聘B.大规模的发展和培训计划,运用内在激励多于外在激励C.优先考虑企业的总体发展,强调企业的整体文化D.重视绩效管理5.影响职业发展的组织因素包括()A.组织状况B.人力资源管理与评估C. 工作分析D.人际关系6.以下属于影响薪酬的外部因素的有()A.劳动力市场的供求、竞争状况B. 政府的宏观调控C.最低工资制度D.经济发展水平与劳动生产率7.任职者说明要求说明从事某项工作的人员必须具备的生理要求和心理要求,主要包括以下哪几个方面。
()A.资历要求B.生理要求C.心理要求D. 语言表达能力要求8.工作设计的方法有()。
A.工作专业化B.工作扩大化C.工作轮换D. 工作丰富化9.以下属于影响薪酬的内部因素的是()。
A.最低工资制度B.企业的管理哲学和企业文化C.企业人力资源管理的水平D.经济发展水平与劳动生产率10.根据绩效考评时所选择的考评内容导向的不同,可将绩效考评分为哪几类?()A.甜质主导型B・效果主导型C・行为主导型D.过程主导型11・以下哪些是目前世界各国劳动关系管理的主要类型()。
A.利益冲突型劳动关系B.利益一体型劳动关系C.利益协调型劳动关系D.利益按劳分配型劳动关系12.职业管理具有哪些重要作用?() A.有利于实现劳动力与牛产资料的最佳结合B.有利于员工社会化的顺利进行与实现C.可以达到多方面的社会效益D.可以促进人的全面发展13.以下测试屮哪些属于心理和生理测试?()A.智力测试B.情商测评C. 个性测试D.身体能力测试和认知能力测试14.外部环境分析主要包括()o A.宏观经济形势及其发展趋势、产业竞争强度与盈利潜力及其演变方向B.科学技术发展的现状与速度、企业的市场竞争地位C.竞争对手的现状及其竞争行动的评估D.可能潜在的进入者的分析以及现有的替代品生产者的动态等15.在技能分析的基础上,薪酬管理人员需要建立相应的技能模块。
人力资源师三级课后习题答案

3、工作岗位分析的内容:1、对各类工作岗位的性质任务、职责权限、岗位关系、劳动条件及环境进行系统研究。
2、界定工作范围和内容后,提出承担本岗位任务应具备的员工资格条件。
3、制定出工作说明书等岗位人事规范。
4、工作岗位分析的作用:1、为招聘、选拔、任用合格的人员奠定了基础。
2、为员工的考评、晋升提供了依据。
3、是企业单位改进工作设计、优化劳动环境的必要条件。
4、是制定有效的人力资源规划,进行各类人才供给和需求预测的重要前提。
5、是工作岗位评价的基础,而工作岗位评价又是建立、健全企业单位薪酬的重要步骤。
5、工作岗位分析的程序:第一步,准备阶段①根据工作岗位分析的总目标、总任务,对企业各类岗位的现状进行初步了解,掌握各种基本数据和资料。
②设计岗位调查方案。
明确岗位调查的目的;确定调查的对象和单位;确定调查项目;确定调查表格和填写说明;确定调查的时间、地点和方法。
③为了搞好工作岗位分析,还应做好员工的思想工作,说明该工作岗位分析的目的和意义,建立友好合作的关系,使有关员工对岗位分析有良好的心理准备。
④根据工作岗位分析的任务、程序,分解成若干工作单元和环节,以便逐项完成。
⑤组织有关人员,学习并掌握调查的内容,熟悉具体的实施步骤和调查方法。
第二步,调查阶段该阶段的主要任务是根据调查方案,对岗位进行认真细致的调查研究。
在调查中,灵活运用访谈、问卷、观察、小组集体讨论等方法,广泛深入地搜集有关岗位的各种数据资料。
对各项调查事项的重要程度、发生频率详细记录。
第三步,总结分析阶段该阶段首先对岗位调查结果进行深入分析,采用文字图表等形式作出归纳、总结。
对岗位的特征和要求作出全面深入的考察,充分揭示其主要任务结构和关键影响因素,并在系统分析和归纳总结的基础上,撰写工作说明书、岗位规范等人力资源管理的规章制度。
段。
8、岗位规范和工作说明书区别:1、所涉及的内容不同。
工作说明书是以岗位“事”和“物”为中心,而岗位规范所覆盖的范围、所涉及的内容要比工和说明广泛得多,只是其有些内容与工作说明书的内容有所交叉。
人力资源管理师三级案例分析及答案1.doc

人力资源管理师三级案例分析及答案1(一)人力资源规划:A、老白在绿化化工人力资源当助理。
最近副总经理李勤直接委派他在10天内拟出一份公司五年人力资源规划。
其实老白已经把这任务仔细看过好几遍了。
他觉得要编制好这个计划,必须考虑下列各项关键因素:首先是本公司现状。
本公司共有生产与维修工人825人,行政和文秘性白领职员143人,基层与中层管理干部79人,工程技术人员38人,销售员23人。
其次,据统计,近五年来员工的离职率为4%,没理由预计会有什么改变。
不过,不同类的员工的离职率并不一样,生产工人离职率高达8%,而技术和管理干部则只有3%.再则,按照既定的扩产计划,白领职员和销售员要新增10%到15%,工程技术人员要增5%到6%,中、基层干部不增也不减,而生产与维修的蓝领工人要增加5%。
有一点特殊情况要考虑:最近本地政府颁发一项政策,要求当地企业招收新员工时,要优先照顾妇女和下岗员工。
本公司一直未曾有意排斥妇女或下岗职工,只要他们来申请,就会按同一标准进行选拔并无歧视,但也未予特殊照顾。
如今的事实却是,几乎全部销售员都是男的,只有一位女销售员,中、基层管理干部除两人是妇女外,其余也都是男的。
工程师里只有三个妇女。
蓝领工人中约有11%是妇女或下岗职工,而且都是集中在最底层的劳动岗位上。
白助理还有七天就得交出计划,其中得包括各类干部和员工的人数要从外界招收的各类人员的人数以及如何贯彻市政府照顾妇女与下岗人员政策的计划。
此外,绿色化工公司开发出几种有吸引力的新产品,所以预计公司销售额五年内会翻一番,他还得提出一项应变计划以备应付这种快速增长。
分析要求:1、老白在编制这项计划时要考虑哪些情况和因素?2、他制定一项什么样的招工方案?3、在预测公司人力资源需求时,他能采用哪些计算技术?参考答案:1、老白在编制这项计划时需要考虑以下因素:1)公司的现状2)员工的变动概率3)政策因素4)公司的发展状况2、根据公司的现状以及未来的发展,老白应该制定如下的招工方案和原则:1)优先照顾下岗工人和妇女,根据岗位的要求,适当地增加妇女的比例。
企业人力资源管理师三级考试案例题参考答案

2010年5月企业人力资源管理师三级考试真题卷册二及参考答案2010年5月企业人力资源管理师三级考试真题卷册二及参考答案一、简答题(本题共2题,每小题10分,共20分)1、简要说明岗位规范的定义和主要内容。
(10分)解析:1)岗位规范概念:(P4)岗位规范亦称劳动规范、岗位规则或岗位标准,它是对组织中各类岗位某一专项事物或对某类员工劳动行为、素质要求等所作的统一规定。
(2分)2)岗位规范的主要内容:(P4)岗位劳动规则(2分)定员定额标准(2分)岗位培训规范(2分)岗位员工规范(2分)2、简要说明绩效面谈的种类。
(10分)解析:1)绩效面谈的种类(P184)按具体内容区分:(1分)绩效计划面谈(1分)绩效指导面谈(1分)绩效考评面谈(1分)绩效总结面谈(1分)2)按照具体过程及特点区分:(1分)单向劝导式面谈(1分)双向倾听式面谈(1分)解决问题式面谈(1分)综合式绩效面谈(1分)二、计算题(本题1题,共20分。
先根据题意进行计算,然后进行必要分析,只有计算结果没有计算过程不得分。
)某公司拟招聘两名工作人员,表1是人力资源部通过笔试初试后,对所挑选出来的甲、乙、丙、丁四名候选人进行综合素质测评的得分,以及A和B两类岗位素质测评指标的权重(W)。
请根据表1的数据,分别为A和B两类岗位各提出1名最终候选人。
表1项目知识水平事业心表达能力适应能力沟通能力协调能力决策能力甲0.90.5110.80.91乙0.710.50.610.80.9丙0.80.80.70.80.810.8丁10.910.90.70.70.9权重A岗位0.80.90.70.810.60.7 B岗位0.910.80.90.911解析:人员录用的主要策略补偿式的应用,即不同测试的成绩可以互为补充,最后根据总成绩做出录用决策。
(P82)1)根据A类岗位素质测评指标的权重,计算甲、乙、丙、丁四名候选人的总分:甲总分=0.9×0.8+0.5×0.9+1×0.7+1×0.8+0.8×1+0.9×0.6+1×0.7=4.71 (2分)乙总分=0.7×0.8+1×0.9+0.5×0.7+0.6×0.8+1×1+0.8×0.6+0.9×0.7=4.4 (2分)丙总分=0.8×0.8+0.8×0.9+0.7×0.7+0.8×0.8+0.8×1+1×0.6+0.8×0.7=4.45 (2分)丁总分=1×0.8+0.9×0.9+1×0.7+0.9×0.8+0.7×1+0.7×0.6+0.9×0.7=4.78 (2分)所以,候选人丁作为A类岗位的最终候选人。
三级人力资源管理案例分析.及简答题汇总doc

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第一章 人力资源规划 1)什么是工作岗位分析? 答:工作岗位分析是对各类工作岗位的性质任务、职责权限、的资格条件所进行的系统研究,并制定出工作说明书等岗 位人事规范的过程。 2)工作岗位分析具体有什么作用?
③宝洁很重视年轾人的发展,实行内部提升制原则, 大学生刚离开学校走入社会,大家都处在同一个起跑线, 竞争与升迁的条件是均等的,有利于激发他们的斗志。
④招聘有经验的管理人员进入企业,虽然有一定优 势,但在工作安排、职务晋升、薪酬等方面必然会比大学 生复杂的多,存在成本高,难管理,融入慢等问题,除非 是特殊人才,企业不会冒此风险。 (2)在招聘应届大学毕业时,宝洁公司应该注意哪些问 题? 答:在进行校园招聘时,宝沽公司应注意以下问题: ①要注意了解和掌握政府在大学生就业方面的相关政策 和规定。 ②一部分大学生在就业中有脚踩两只船或几只船的现象。 ③大学生由于缺乏社会经验,在走上社会之前,往往对自 己有不切实际的过高评价,或存在好高骛远的倾向。 ④针对学生感兴趣的问题做好应答准备。
三级人力资源管理师考试案例题汇总含答案

案例分析题一、案例分析题的命题视角案例分析题的命题不是简单孤立地考核问题本身,而是考核考生对基本原理和方法的扎实掌握和综合应用能力。
这类试题的命题视角一般体现在对企业人力资源管理重要的基本原理的理解,以及基本程序、方法的操作和运用上为了帮助考生掌握本类题型答题的应试技巧,本部分的“考生应当如何应答案例分析题”对此做了详细的说明【案例分析题举例】例1:某民营企业是从一个仅有几十名员工的小作坊式机电企业发展起来的,目前已拥有3 000多名员工,年销售额达几千万元,其组织结构属于比较典型的直线职能制形式。
随着本行业的技术更新和竞争的加剧,高层领导者开始意识到,企业必须向产品多元化方向发展。
其中一个重要的决策是转产与原生产工艺较为接近、市场前景较好的电信产品。
恰逢某国有电子设备厂濒临倒闭,于是他们并购了该厂。
在对其进行技术和设备改造的基础上,组建了电信产品事业部。
然而,企业在转型过程中的各种人力资源管理问题日益显现出来。
除了需要进行组织结构的调整之外,还需要加强企业人力资源管理的基础工作,调整不合理的人员结构,裁减一批冗余员工,从根本上改变企业人力资源管理落后的局面此外,根据购并协议安排在新组建的电信产品事业部工作的原厂18名中低层管理人员,与公司新委派来的12名管理人员之间的沟通与合作也出现了一些问题,如双方沟通交往较少,彼此的信任程度有待提高;沟通中存在着障碍和干扰,导致了一些不必要的误会、矛盾,甚至是冲突的发生。
他们希望公司能够通过一些培训来帮助他们解决这些问题请回答以下问题(1)与企业原来的直线职能制相比,新的电信产品事业部的组织结构形式具有哪些优点和缺点?(2)在组织结构设计合理、科学化的基础上,企业应当采取哪些措施加强基础工作,使人力资源管理步人正确轨道”(3)上级要求人力资源部没计一个培训方案,帮助电信产品事业部的管理人员加强沟通与合作。
你认为此次培训适合采用哪些培训方法?应选择外部培训师还是内部培训师?为什么,参考答案:(1)事业部制的优缺点。
《人力资源管理》三次作业参考答案

《人力资源管理》第一次作业第 1 大题选择题4分1 . (4分)马斯洛提出的需要层次理论属于哪种类型的激励理论?1 .内容型激励理论2 .过程型激励理论3 .强化型激励理论4 .归因型激励理论正确答案:12 . (4分)认为人力资源是具有劳动能力的全部人口的观点属于()1 .成年人口观2 .在岗人员观3 .人员素质观正确答案:13 . (4分)人力资源与人力资本在()这一点上有相似之处。
1 .品性2 .态度3 .经验4 .形式正确答案:44 . (4分)任何一个人都不可能是一个“万能使者”,这是针对谁来说的?1 .对企业决策层2 .对人力资源管理部门电视3 .对一般管理者4 .对一个普通员工正确答案:35 . (4分)“好吃懒做、唯利是图”,符合下面哪种思想假设?1 .“经济人”假设2 .“社会人”假设3 .“自我实现的人”假设4 .“复杂人”假设正确答案:16 . (4分)“人力资源管理,即负责组织人员的招聘、甄选、训练及报酬等功能的活动,以达成个人与组织的目标。
”这一概念属于( )。
1 .过程揭示论2 .目的揭示论现象揭示论4 .综合揭示论正确答案:17 . (4分)以有效的且成本经济的方式利用人力资源,属于()的内容。
1 .人力资源中长期规划2 .人力资源引进与保留战略3 .人力资源培训与开发战略4 .人员绩效管理战略正确答案:18 . (4分)下面哪一项不是人本管理的基本要素?1 .企业人2 .环境3 .文化4 .产品正确答案:49 . (4分)影响人力资源数量的因素不包括以下哪个?1 .人口总量及其生产状况2 .人口年龄结构及其变动3 .人口迁移4 .企业的用人需求及其变动正确答案:410 . (4分)与员工同甘共苦、同舟共济,反映了人本管理哪方面的基本内容?1 .人的管理第一2 .以激励为主要方式3 .积极开发人力资源4 .培育和发挥团队精神正确答案:411 . (4分)预测由未来工作岗位的性质与要求所决定的人员素质和技能的类型,这是制定人力资源规划时哪一个步骤?1 .预测未来的人力资源供给2 .预测未来的人力资源需求3 .供给与需求的平衡4 .制定能满足人力资源需求的政策和措施正确答案:212 . (4分)以人性为核心的人本管理的主体是何种基本要素?1 .职工2 .环境3 .文化4 .价值观正确答案:113 . (4分)“社会人”人性理论假设的基础是什么?1 .泰勒的科学管理原理2 .梅奥的人际关系理论3 .马斯洛的需要层次理论4 .霍桑试验正确答案:414 . (4分)管理人员定员的方法是( )。
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人力资源第三次作业1.2案例答案(推荐)第一篇:人力资源第三次作业1.2案例答案(推荐)人力资源第三次作业1 问题:1.李院长提拔副院长的做法有什么不妥之处? 李院长没有了解这个副院长的具体工作职能,和副院长的工作性质对个人的素质及能力要求,较片面的认为业务能力强管理能力就强。
(1)缺少明确的副院长工作职责(2)未进行公开招聘(3)人才选拔仅凭主观意愿。
2.职工甲为什么不能胜任副院长职务?职工乙为什么能与院长配合得较好? 职工甲性格内向,没有成为院长与医院内部员工及情况的中间沟通桥梁作用,院长是业务能手,主要是医院内部具体事务,职工乙要启动协调和中间作用。
(1)职工加在技能上与院长雷同,缺少不同点,不能优势互补。
(2)副院长作为重要岗位,对个人情商及领导能力要求较高,性格内向必然无法起到领导作用。
(3)职工甲在任期间管理方法存在较严重问题。
(4)职工甲未能及时进行角色转换。
(5)职工乙人及沟通能力较强。
(6)职工乙经过公开竞聘上岗,对其本人有一定的激励作用,要求其完成本岗位所要求的职责。
(7)更高级的岗位更考验个人魅力及领导能力,乙能突出个人优势且提高工作技能,对院长工作帮助较大。
3.这个案例给你什么启示?你从中获得哪些心得?(从人才选拔和使用的角度回答)岗位确定就需要合适的人才上岗,上岗的考虑是多方面衡量的,有些岗位的情商要大于智商的要求。
人才选拔是考察管理者综合能力的重要体现方式,古人云:千里马常有,而伯乐不常有。
管理者应首选对选拔岗位有着深刻的认知,明确的目的,准确深刻分析当前工作的问题,通过人才的选拔能够有效解决该问题。
其次,人才选拔必须本着公平公开公正的角度,即起到积极良性的竞争氛围,同时对聘任着是一种权威的认可,更是对全体员工的尊重和重视。
人才的使用应知人善用,业务能力强的人不一定管理能力强,管理者应注意发现员工的另一面潜在能力,同时在工作中对员工进行培养及不同工作的挑战或锻炼,逐步使员工具备更多的技能,做好人才储备。
人力资源第三次作业2 1.根据本案例,您认为应采用什么方法培训 A公司的新员工?为什么? 答:采用模拟训练法与管理者训练法想结合的方式。
纵观以上所说,以上两个方案都有一些缺点:老裴的方案对于企业发展到现在的规模已经有所不适用,主要是靠传、帮、带!只能解决目前的问题,对于企业人才的成长及创新有一点的限制作用。
2.现在中国的很多企业在培训工作中都会产生类似A公司中老裴和小唐之间的分歧,如何避免这种分歧? 答:要把老裴和小唐的培训方法相结合,既注重理论的知道也要注重实践的重要性等问题。
在培训时要偏重于培训新员工对企业文化的了解和认知程度。
例如:企业文化;企业的成立、发展、壮大、前景以及理念或口号;企业业务范围,各个部门的分工与合作介绍;入职规划或企业规划,以及对公司的建议;员工培训分为初级、中级、高级员工培训或定向培训,一般主要是根据单位业务或技术需求提供的培训,更偏重于为企业服务。
因不知道您的单位具体哪种类型,那么就简单罗列下:㈠、技术性(通信类)①、PIN新设备学习与灵活操作。
②、爱立信6000系列的安装与调试以及故障处理。
㈡、业务类①、如何组织狼性团队,拓展新市场业务。
②、如何引导团队成员突破瓶颈。
③、对自己的重新定位3.您是否认同小唐的新员工培训思路?试分析小唐的培训思路。
答:我不认同小唐的培训方法。
小唐的培新方案,针对于培训而言可以说是比较完善的。
但是他没有考虑到一个重要的问题;把培新放到企业中去,站在企业经营层面去考虑。
按照他所说的培新方案,培训出来以后新的基层管理人员的素质是提升了。
可是面临两个重要问题;一个是人才流失是最大方面,另一方面就是老裴考虑的效益问题。
培训是有重点的培训!希望可以做一个方案把二者结合起来,一方面符合企业的实际情况,另一方面也有利于目前企业核心团队的建设。
第二篇:人力资源案例作业案例1:“联邦快递公司”的继承规划在1993年6月3日的一篇载于《孟菲斯商业诉求》上的文章中,作为航空包裹运送行业领袖的“联邦快递公司”,宣布了两位高级执行官的突然辞职。
托马斯R.奥列弗(Thomas R.Oliver),“联邦快递”负责全球顾客动作的副总裁,辞职的生效日期为1993年6月21日,接受一个名为“语音沟通系统公司”(Voice Com Systems Inc.)的总裁和首席执行官的职位。
卡罗尔A.普莱斯利(Carole A.Presley),一位负责营销和公司传播的资深副总裁,宣布她的辞职的生效日期是1993年9月1日。
她计划是移居佛罗里达,写作并开创一家咨询公司。
她的辞职决定是突然和自愿的。
该公司任命威廉·拉祖克(William Razzouk)接替奥列弗。
拉克是负责销售和顾客服务的前资深副总裁。
没有人代替普莱斯利夫人,也没有人填补由拉祖克先生的晋升而留下的空缺职位。
这两个关键人物的辞职都发生在这样一个时期:该公司报告国际性损和公司赢利下降。
人们说奥列弗已经改善了国际性的动作,尽管它们不赢利。
在这些辞职之后,“联邦快递公司”的股票价格下跌,一个经纪公司把该公司的股票从它的推荐名单上划掉了,另一个经纪公司则把评定从“买进”变成了“适度有吸引力”,这些都是市场对这两位高级执行官辞职的反应。
该公司的股票在6月3日星期4以每股45.50美元收市,每股下降了4.37 美元。
那一天在“纽约股票交易所”有764100股交易,其平均日交易量为165000股,股票交易甚至在市场开盘时被推迟了,因为卖出股数多于买进股数而导致了某种订单失衡。
“李曼兄弟公司”(Lehman Brothers)的一位分析员承认,她担心该公司继续失去管理人才。
根据摩根·斯坦利公司的别一位分析员说法,流动不是一个好征兆。
问题:(1)你认为这些人为什么辞职?(2)大致描绘该组织为避免未来发生这种性质的问题能够采用的某个计划。
(3)这些辞职将会怎样地影响为该公司的短期和长期未来而制定的总体战略规划?案例2:小王的烦恼小王大学毕业后,在一家房地产公司找到了一份销售员的工作。
公司实行佣金制,每个推销员的底薪很少。
最初小王有点担心,他想自己缺乏工作经验,对房地产这一行业也不熟悉,他的佣金肯定要比别人少一大截,说不定连基本的生活都成问题。
但是想到并不宽裕的家庭和年迈的双亲,小王决定无论如何也要抓住这个机会拼搏一下。
所幸销售部经理给了小王很大的帮助,他鼓励小王要对自己有信心,并且根据公司的规定,为小王安排了一系列的培训。
在对这个职业有了初步的了解以后,小王正式开始了房地产推销员的工作。
最初的两年,由于房地产业本身处于低迷状态,所以,尽管小王尽心尽职,每天早出晚归,他的销售业绩一直平平。
后来,随着国家住房制度的改革,房地产业也开始不断升温故知新,小王抓住了这个机会,加上经过二年的锻炼,他已积累不少推销技巧和经验,所以他的销售业绩逐月上升。
很快成了公司数一数二的销售明星。
可观的佣金收入使小王有能力在市区繁华地段为父母购买了一套价格不菲的住房,不久,他又用分期付款的方式购买了一辆轿车。
对小王而言,推销员的工作对他实在是合适不过了,有丰厚的收入,同事的赞赏,领导的认可,他觉得已经非常满足了。
恰在此时,销售部的经理被提拔为公司负责销售工作的副总经理,临调任前,他向公司人事部门极力推荐小王接替他的职位,他觉得小王有潜力,况且他自身的销售业绩这么好,他一定能当好这个销售部经理。
小王是抱着试试看的心情接受这个任命的,他觉得不能辜负了经理对他的一片厚望。
半年之后,在公司例行的绩效评估中,与当初的预期相反,公司发现小王在销售部经理这个职位干得并不出色。
整个销售部的指标没有完成,他的下属觉得小王很少主动与他们沟通,作为有丰富经验的推销员,他也不大愿意指点新来的缺少经验的下属。
而小王自己也并不满意这个职位,他后悔当初接受了这一任命,现在想来还是当个推销员轻松自在,也很容易干也成绩,只要自己努力工作就可以了。
最让小王觉得不满意的是,以往当推销员做成一笔就可获得佣金,而作为销售部经理,奖金的多少到年底才能定下来,每月固定的工资收入用来支付分期付款的账单以后,就所剩无几了。
思前想后,小王越来越烦恼,他真的不想干这个经理职位了。
问题:请你运用不同的激励理论来阐述,该如何调动小王的工作积极性?案例3:今天的减薪是为了明天的加薪1929年,由于爆发了世界性大危机,经济急剧滑坡,大量企业纷纷倒闭。
为了能免遭破产倒闭的厄运,有不少公司都采用减薪的方法降低生产成本,以期渡过难关。
但为了不使工人举行罢工,减薪的幅度都向同行业中居于领导的企业水平看齐,这已成为一个惯例。
尤其在经济下滑关头,员工情绪又极不稳定,大家族也不敢标新立异。
而此时,有一个公司却独行其事,采取大幅度低于同行参照水平的标准降低工资,他就是美国国际钢铁公司。
做出这一决定的是公司老板威耶。
在员工情绪低落时,这一措施无异中火上浇油,很多人都替他捏一把汗。
尤其是负总管理的马利文,听到这一消息,更是惶恐不已,马上去见威耶,提出抗议式的警告:“你这样做,会发生更严重的骚动!”而威耶却严肃地说:“很多老板都巴不得停工,以减少开支,因为现在的生产己毫无意义,我大幅度减薪的目的是希望大家能守在一起,坚持到最后一分钟,渡过这一关,这一经济上的黑暗时期,还要继续坚持一段时间,自己应该衡量一下自己的资力,以现在的开支能维持多久。
假如在这段时间内,支出超过了公司的负担能力,到最后的结局是很明显的。
处在这样一个非常时期,最重要的一点是量力而行。
因为问题的关键不是在减低多少薪资,而是看看谁能支持最久。
假如我们跟别的公司采取同一标准,也许支持不了多久,就会倒下去,当然,我会使工人们了解这番道理。
”当面与工人讨论这一问题,有极大的风险,一旦群情激愤难平,那种场面就不可收拾了,何况减薪是关系员工切身利益的问题,甚至对他仍整个家庭、生活都可能发生很大影响。
当老板的最害怕处理这类的事情,因为加薪的消息人人喜欢听的,减薪的消息则往往谁听了也不开心,何况他比其他同业减的幅度都大,工人们就会更不能忍受了。
众怒难犯,古今中外,概莫能外。
公司里高级人员对他亲自向员工说明减薪决定,都捏着一把汗,老板怎能跟员工面对面的解决这类问题,闹僵了连缓冲的余地都没有,但威耶认为:“丑媳妇难免要见公婆”,最好是早一天向工人说明,以消除他们由猜疑所引起的不满。
所以他坚信工人们不会让他下不了台的。
另外,威耶对自己的超人说服力很有把握,这一才能曾几次帮助他渡过难关,往往别人认为难以处理的事情,他却很快把他摆平。
那天的会场设在总公司的一栋因停工而腾出来得厂房里,工人纷纷攘攘地,秩序显得很乱。
威耶走进来,走到临时用办公桌凑成的讲台后面,向下面扫望了足足有5分钟。
他心里明白,第一句话应该向工人说什么,告诉他们这个坏决定,直截了当地告诉他们,不要任何解释和开场白,因为对坏消息作解释讲的越多越显得老板是虚伪的,而他要的是同人们的真情实感,他单刀直入地向人们说:“我今天为各位带来一个很不好的消息,我要减少各位的薪资,而且比别人减的多。