超级女声成功35页PPT
超级女声是如何运做那么成功的呢？
超级女声是如何运做那么成功的呢？103在房地产竞争日益激烈的今天，没有个性化的楼盘如同缺乏魅力的“超女”，很难引起关注，没有个性化的房地产营销策划当然也难吸引消费者。
在这个炎热的夏天，比天气更热的是“超级女声”，她辐射的热量波及大江南北。
一档平均收视率超过中央电视台“春节晚会”的节目，在这个夏天“霸占”了多少少男少女甚至中老年人的周末夜晚，挤占了多少都市媒体甚至主流媒体的抢眼位置。
高雅也好、粗俗也罢，反正“超级女声”节目成功了。
湖南卫视凭什么能够将“超级女声”成功运作到如此极至境地，相信这是大众非常想了解的，也是众多房地产营销人希望探究的秘密。
“超级女声”的成功，从营销的角度看，主要是多种营销策略的组合运用，其手法值得房地产营销学习借鉴。
娱乐营销“注意力为王”，注意力的重要性不容怀疑。
谁抓住了消费者的注意力，谁就掌控了财富。
“超级女声”节目抓住了所有人“想唱就唱”的原始心态，也抓住了所有人最原始的音乐性。
“超级女声”创办的初衷，就是一个合家欢的节目，各种年龄、职业、性格的人都来参与。
“超级女声”自始至终也都在实践“平民娱乐”、“全民娱乐”的超前理念。
节目还没开始，“超女”就确定了“群众路线”。
比赛主角从哪儿来？——海选！漂不漂亮没关系，高矮胖瘦都可以，何种唱法没要求——只要是女生，就可以参赛一展歌喉，娱乐自己，娱乐大家。
“超级女声”一下子唤起了15万女孩的明星梦。
娱乐是当前消费时代消费者的共性需求，有了娱乐的营销大众就会注意。
房地产营销理应抓住这一需求特征，策划一些娱乐性强、参与面广的大众娱乐活动，精确瞄准消费者的需求要害，这样营销策划活动方能取得成功，引起关注。
体验营销作为娱乐经济重要组成部分的电视娱乐节目，关键是让大众在参与过程中享受到娱乐的快乐，从而在快乐体验中快乐消费。
而超级女声的所有环节都尽量为老百姓提供参与的平台。
在海选阶段，是直接让大众参与，想唱就唱，好比大众卡拉OK。
当声势浩大的海选之后，50进20、20进10、10进8、8进6、6进5……选手数量以几何级递减，与选手直接相关的观众越来越少，如果缺少观众的参与，节目不与观众互动，大量观众将流失。
超级女声
10强入围赛 2.96% 第一场
10强入围赛 3.84% 第二场
8强诞生赛 4.52%
13.31%
13.31%
入围赛第一 2.74% 场
6强诞生赛
5强诞生赛
5.83%
6.80%
16.66%
18.65%
入围赛第二 2.84% 场
全国决赛8 进6 全国决赛6 进5 2.78%
8.59%
8.3%
3强诞生赛
谢谢！
超女成功的原因
一.选手 自我实现的需要 二.观众 自身认同感与心理满足 三.社会原因 大众物质需求得到初步满足，精神需求扩大 信息时代，信息获取与休闲方式的日趋多样化 网络时代的到来，草根文化的盛行
超女遇瓶颈
05年收视率 赛场 收视率 市场份额 9.14% 赛场 复活赛 06年收视率 收视率 2.22% 市场份额 7.19% 8.44%
超女节目概况
超级女声是中国湖南卫视从2004年起主办的大众歌手选秀赛。此 项赛事接受任何喜欢唱歌的女性个人或组合的报名。其颠覆传统的一些 规则，使之受到了许多观众的喜爱，是现今中国大陆颇受欢迎的娱乐节 目之一。超级女声极高的人气在中国电视节目界造成了很大的影响，引 起其他媒体的仿效或责难，已经成为一种社会现象。 首先看下超女的比赛流程： 第一、报名。不分唱法、不论外形、不问地域，只要喜爱唱歌并年 满16周岁的女性(没有年龄上限)，均可报名参加。16岁以下女性，报名 时须有家长(或监护人)陪同前往。 第二、海选。与报名同步进行，最后产生50名进入淘汰赛。 第三、淘汰赛。海选产生的50名选手经过一段时间培训后，进入淘 汰赛，“50进20”，“20进10”，“10进7”，“7进5”——全部现 场公布结果、现场淘汰。最后5名优胜者进入决赛的6场选拔赛。 第四、优胜者。主办方会进行投资包装、出唱片、出演电视剧。
8tn超级女声案例
蒙牛的超级整合营销
为什么选择“湖南卫视”、为什么是冠名 “超级女声”，而不是投广告，请代言人？
❖ 湖南卫视与其他省级卫视和央视比，观众年龄偏低——快乐中国 ❖ 湖南卫视的入户率是众多省级卫视中最高的 ❖ 超级女声的参与者与蒙牛酸酸乳的目标消费者吻合 ❖ 超级女声节目本身大有潜力可挖 ❖ 投广告拼比的是硬实力，伊利实力雄厚 ❖ 代言人广告投入产出没有保障，易混淆 ❖ 冠名可以提供更多的媒体曝光
电视广告表现 青春时尚
酸酸乳尚无电视广告
蒙牛的超级整合营销 活动背景
❖ 蒙牛以往的营销表现
蒙牛的超级整合营销 活动背景
❖ 蒙牛酸酸乳目标消费者特征
14－20岁的女生，她们率真直接、尽情尽兴、 感情丰富、不加掩饰、敢说敢做、自我肯定、 自然真实，而且本色可爱，喜欢跟着感觉走。
蒙牛的超级整合营销 活动背景
蒙牛的超级整合营销 女生、超级女声、酸甜，创意？
❖ 创意3：一个女中学生失恋了，她没有哭，而是 跑到食堂打开所有水龙头，大喊“我失恋了，全 世界都在为我哭泣”。
蒙牛的超级整合营销 女生、超级女声、酸甜，创意？
最终创意
❖ 符合目标受众－女生 ❖ 想唱就唱 ❖ 酸的滋味，甜的滋味
户外、地面广告
比赛城市 时间选择
电视广告
短信
终端
广告语
品牌代言人 网络营销
其他辅助造势宣传活动
蒙牛的超级整合营销 活动背景
❖ 行业状况
✓ 奶源问题已经解决，生产能力大幅提升，鲜奶市场利润降低， 酸奶、酸味奶成为新的利润增长点。
超级女生 案例分析
（二）赛制创新
• 一是：海选
• 《超女》“想唱就唱”的理念吸引着 众多的参赛者，短信投票和大众评 审的评判方式吸引着众多观众，而 海选则是留住观众的一种方式。海 选的方式，让观众看到了参赛者的 原始状态，海选是她们在节目中成 长历程的起点，见证有这里开始。 所以，从一开始，观众与参赛选手 之间就没有了距离可言，就构筑了 和谐的氛围，这种和谐的心理状态 使得观众和参赛者有了紧密联系的 基础。最后，在观众的见证下，璀 璨的明星经由观众的集体选择在普 通人中间诞生了。
• ——喜欢酸的甜就是真的我！
• 电广传媒
• 电广传媒从《超女》广告业务的代 理中获得广告收入至少为1200万元。 作为一家传媒上市公司，从股价上 看，以其上市流通股6500万元股计 算，股市获利高达1.3亿元。
• 另外，其他电视、广播、网络、平 面媒体、公交等流动媒体、路牌广 告代理商等等，均从《超女》广告 市场中获得了相当可观的经济效益。
பைடு நூலகம்
五、案例点评
一个节目的成功，既需要有内在的吸引力， 也需要有外在的推力。内因有二：一是 它所定义的目标受众，它的观众容纳量； 二是创新，节目中要有能够吸引人的亮 点。而一个节目不可能单靠节目本身的 能力获得成功，而是需要各方的合作， 互相配合，最终获得协同效应。
节目也既需要深度也需要广度，深度是对 自身而言，广度是指上下游产业而言。 深度不是仅仅是内容上的，还得是观众 方面的，要引起共鸣。同时，要对一个 节目的上游与下游进行分析，找出对节 目起关键作用的合作对象，并慎重选择 合适的合作对象。
• 第二，商业演出。“超女”全国10场巡 演，门票总收入将超过1.5亿。天娱传媒 在此业务上需要与包装公司合作，天娱 抽取10%左右的分成，从而获得约1500 万元的收入。
超级女声 综合分析
草根明星时代的到来颠覆了这一传统， 明星成名之路掌握在平民手中，这样的明 星更接近大众，其FANS的拥戴度、忠诚度 大大加强，也就形成当年几个超女FANS团 绝对对立的场面，不可否认这一创新明星 之路是造成当年超女如此偶像热的原因。 真正的大众明星，其覆盖的是真正的大 众，其名牌宣传也就真正的覆盖大众。
赛事安排中的“时间管理”
《超女》分赛区的赛事安排： 从3月起逐个赛区开始开始进行海选选拔，这种对时 间的计划安排，有助于对人和事的整体统筹安排，还能减 少人员内部的矛盾纠纷，能够合理的调配人员，使得海选 选拔渐入正轨。 海选选拔时间的先后顺序安排，还能对后面的选拔做 宣传，渐入人心之后，每个赛区的选拔还能掀起一阵有一 阵的热浪，使得《超女》热浪不断，尖叫不断，不会很早
3. 边缘观众的笼络，拓宽市场
节目推出以来，一些被动的接受周围人的建议而带着看热闹心态观 看节目的“边缘受众”，随着节目影响力的深化将会转化为积极参与者。
挑战
1. 精英文化与大众文化的冲突
“大众化”是“超级女声”品牌辞典里最核心的关键词，节目定位 即是一档娱乐节目，从一开始就和精英文化存在着界限和矛盾，也将遭 致精英文化群体的轻视与抨击，影响着节目的品牌认可度。
选定目标
根据节目打造所确定的五大战略，选 定了如下三大目标，以确保战略的有效贯 彻。
打造受众意志承载力的平台 合理沿用并创新赛制
主办方与支持方合作确保节目有序推广
实施计划
根据节目打造所选定的三大目标，围 绕战略理念，进行有计划的具体实施打造。
第一、合理沿用并创新赛制
分赛区海选 分赛区晋级赛 总决赛PK赛
以唱歌为主的娱乐选秀节目 面相大众，满足大众文化娱乐需求，以“大众化” 为核心标签，强调参与度和影响力。 以“草根明星”为打造对象，以“平民造星”为 打造形式，强调情感体验。 多元化战略，集合强势合作伙伴，多方战 略互补共赢。
超级女声的成功
（一）话说超级女生
新营销第二要义是借力打力。 假如蒙牛的广告片大谈酸酸乳的功效， 结果会怎样？ 张含韵成为蒙牛的代言人，“超级女声” 从此在她的同龄人中有了强大的影响力和 号召力，有些表意就可以尽在不言中了；
（一）话说超级女生
新营销第三要义是“天下地下齐步走”的大
整合。
一个主题、一个广告片、一个代言人、一首 《酸酸甜甜就是我》、一项号召力强大的活动、 一个无所不在的宣传网络，一系列紧扣主题的促 销活动、蒙牛酸酸乳的营销和“超级女声”节目
③广州也是蒙牛的主市场之一。
⒉选择张含韵的原因 张含韵的唱功不是特别突出，可她清纯、 可爱、真实、天真，人气很旺。完全是偶 像派的力量。
在2003和2004年两个年度里，湖南卫视的广告收益虽然有一定的增长， 但是，包括台长在内的人多人都清楚，无论是台里自办节目的质量还是引 进的电视剧都很难掀起当年的热潮。在这个“可上可下”的节骨眼上， 2005年“超女”狠狠地“顶”了湖南卫视一把。 “超女”把湖南卫视黄金段的收视率从全国不到4%提高到最后一场决赛 期间的31.38%，提高了8倍的收视率。即使是“超女”结束后，大部分观 众还是惯性地收看该台等待超女的花边消息，或者正准备收看湖南卫视引 进的韩国巨片《大长今》。 “超级女声”的成功为湖南卫视带来了收视狂潮。根据央视-索福瑞调查 统计，“超级女声”白天时段收视份额最高值突破10%，居31城市同时段 播出节目收视份额第一，仅次于央视一套，而每周五的直播更是全国同时 段收视率冠军。 决赛的时候全国共有 4 亿人在看超级女声，当 天短信费就赚了 3000 万。 由于超级女声的成功带来了湖南卫视收视率的巨大提升， 湖南卫视的广告 费已经首次超过了央视。
（一）首先看超级女声比赛阶段的营销方法
Sara丶刘惜君PPT
• The summer sky, a little white clouds in the sky yu yu fighters. The sun, sand shell lazily lie in the sand. A girl and a boy, in fresh sea breeze occurred in a pure emotional story. A kind of love, a first love green you feel. The end of the story, the boy move, move away from the beach. When wanting to secretly in the girl's window to hang a string of make it of his own hands shell bells. Every time when the wind blows, a tinkling bells tinkling clear voice, knock on the girl in the heart, and a nice feeling forever engraved on her mind.
2010、《 爱情花园》
• 夏日的晴空，少许白云在天空中游游荡荡。 阳光下的沙滩，贝壳懒懒地躺在沙子上。一个女 孩和一个男孩，在清爽的海风中发生的一段纯真 的情感故事。一种朦胧的爱，一份初恋青瑟的感 觉。故事的结局，男孩搬家了，离开了这片海滩。 临走时偷偷地在女孩的窗上挂了一串自己亲手做 成的贝壳风铃。每次当海风吹起，风铃发出的叮 当叮当清脆的声音，声声敲在了女孩的心上，那 份美好的感觉永远刻在她的心底。
• 这几年,中国乐坛新生军纷纷展头露角,竞争激烈, 而2011年,最值得用心耹听的一张好专辑＂刘惜君 －拂晓＂终于誔生.专辑概念来自于,黑夜尽头,日 出之际的＂拂晓＂,也意味着惜君经过长久的辛勤 努力,终于要在2011发光发亮,迎接美好的未来.
超级女声成功经验
超级女声的成功之处及启示姓名：李虹颖学院：商学院专业：人力资源管理学号：24080717指导教师：王丽杰超级女声的成功之处及启示一、超级女声给湖南卫视带来的成功：（一）、直接增加广告收益5000万，间接增加1个亿以上。
总决赛广告报价为5秒插播价4.8万元，15秒11.2万元，节目从晚上8时30分到11时，中间至少可以插播6次广告，每次4分钟，这样算下来，一晚的广告收益保守估计就有一千万元。
另外，前6场PK赛，超级女声广告收入就有近4000万，如此算来，湖南卫视每年超女比赛中得到的收益有5000万元左右，更为重要的是，由于超级女声的拉动，湖南卫视吸引了更多的广告商投广告，另外，湖南卫视的整体广告报价都在提升，这才是更加可观的部分，初略的估计会超过1个亿。
（二）、短信直接收益3000万左右。
“超女”迷要给支持的选手投票，首先要花1元钱定制短信(联通和小灵通用户为0.5元)，收到回复后才能投票，每投一票需要0.1元。
短信利润的真正大头，是之后向观众发送有关超级女声及卫视节目信息。
一旦用户发送投票短信，就被运营商默认参与接收关于“超女”各类资讯与花絮的增值服务，基本服务费为6元，定制之后会在一个月内发送15条“超女”花絮，一条1元。
湖南卫视大约能从每场的短信收入中分得100万元左右，照此推算，决赛期间的每场比赛短信收入至少在200万元以上，7场比赛能获得1400万元以上。
如果加上预赛期间的短信收入，湖南卫视每年应该能获得约3000万元左右的短信收入。
（三）、制造八卦大约节省传播成本2个亿。
为了让更多的媒体关注“超女”，每年5月份，湖南卫视每两天就会炮制出一篇乃至数篇的耸人听闻的“超女重大新闻”，将八卦、诽闻、黑幕坚持到底，所谓好事不出门，坏事传千里，这些具有舆论价值的消息不断地被各个媒体转载。
开始的一两个月只是少数媒体小小关注，但随着比赛进入到了全国总决选环节，各方媒体更是每天都不放过任何一丁点与超女相关的边角余料，各路消息纷纷出炉，只要跟超女有关，就绝不惜版面，还恨不得出号外。
2011年快乐女声全国12强星路之简介.ppt
• 她有些腼腆，话不 多，但喜欢笑着。因 为她年纪小，所以她 说无论是谁，男的都 叫哥哥，女的都叫姐 姐，让人感觉亲切无 比。并且你可以从这 个女孩纯真的眼神里 看穿许多世俗，清澈 如一股泉。
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苏妙玲 ‘‘淡定姐’’
• 苏妙玲中低音声线具 特色，外形干净清新， 被称为最有气质的快 乐女声。也因唱歌时 淡定受人关注，称为 “淡定姐”,不仅深 受年轻人喜欢，凭借 经典的老歌还让不少 60，70后的人们喜 爱。2011年9月9日 晚止步于全国3强， 获得了“黄金第四 名”。
04号洪辰
2011快乐女声全国亚军， 年纪虽小，但嗓音明亮且 极具爆发力，是偶像与实 力兼具的潜力新星。在快 女比赛中挑战碧昂斯、蕾 哈娜、艾薇儿等多位巨星 的歌曲，演绎表现被称之 为“国际范”
付梦妮“宅男杀手’’‘‘萌女 郎’’
• 付梦妮，中国大陆新生代女艺 人，1989年06月25日出生于贵 州省贵阳市，毕业于四川大学， 被媒体和网友称之为“萌版 angelababy”、“漫画美少 女”，是“QQ幻想世界”魅力 天使代言人，也是腾讯游戏 《地下城与勇士》第九章DNF 女郎代言人，更是第一个被送 上2011湖南卫视《快乐女声》 杭州十强全国60强席位的快女； 2011年《快乐女声》全国总决 赛8强选手之一。2011年8月12 日晚，《快乐女声》总决赛进 行到第五场，此战付梦妮最终 不敌王艺洁止步全国7强。
2011年
快乐女声 全国12强 闪亮登场
01号
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喻佳丽
喻佳丽（1990年5月8日～），中国大陆新生代 女歌手，四川雅安人，毕业于四川音乐学院。 2009年在《快乐女声》中凭借动听的嗓音从300 强中脱颖而出，晋级全国60强，后又因种种失误 而出局。但是她依旧不放弃，在《先声夺金》亚 运歌手的比赛中夺得全国总冠军。她还在《星光 大会》、《超级星光大道》等舞台上留下自己的 足迹。2011年她卷土重来再次参加《快乐女声》， 凭借着有特色的嗓音，闯入全国总决赛，并最终 夺得全国第九名的好成绩。
创造你的最佳表现兰.ppt
• 我每天大量的宣传我的产品给需要的顾客 • 我热爱我的商品 • 我不断的提供物超所值的服务 • 每个顾客都非常喜欢购买我的产品 • 每天都有大量的顾客要购买我的产品 • 所有的顾客都不断的转介绍新顾客来购买
我的产品
• 我每天不断的销售产品给大量的顾客 • 每个顾客都非常热爱我所卖给他的商品 • 所有的顾客都迫不急待的要购买我的产品 • 每个顾客都非常喜欢我
就不会向你微笑； • 如果你不认真行事，你就失败了； • 我们在大自然宇宙中发现，成功起源于人类的意志，
一切皆由人的精神状态而决定； • 如果你想到落后你就落后了； • 如果你要晋升到最高地位，在胜利到手之前，必定
拥有“我一定做得到”的信念； • 人生的战果，并非强势快速就能得到，所有最后取
得胜利的人都是坚信“我一定做得到”的人。
四、逼你达成目标的神奇力量 —— 公众
承诺
• 为 什么要做公众承诺？ • 因为承诺可以使自己敢于承担责任； • 因为承诺可以让自己断绝后路； • 因为承诺可以使自己全力以赴。 • 承诺是激励自己的最好方法。
• 成功者之所以成功，就是因为他 们愿 做三件事—— 第一做别人不愿做的事
第二做别人不敢做的事
• 每一份奋发努力的背后，上帝都有 加倍的恩赐
——吉米 罗恩 凡含泪播种的，必欢笑收割
——《圣经》
六、全力以赴
• 全力以赴是一种思维的习惯，是一 种成功的习惯
• 猎狗与兔子的故事
七、克服懒惰、克服拖延
• 成功与借口永远不会处于同一个 屋檐下
八、强劲的驱动力
追求快乐 逃避痛苦
清点你的财富
九、给自己一个承诺 给团队一个承诺
——超级成功的十大关键
讲师：兰彦岭
CCTV——第六届黄金搭档 杯模特大赛