公司工资规章制度
工资发放管理制度(6篇)
工资发放管理制度一、目的为明确工资计发操作流程，保证工资发放的准确、及时、无误，根据公司实际情况特制定本制度。
二、职责1、财务部会计负责监督并执行此制度，出纳负责工资发放。
2、主管部门负责监督并执行此制度。
三、适用范围适用于所有员工。
四、内容1、每月____号前为工资发放时间，如遇节假日则根据实际情况提前或延迟发放。
2、项目部部于每月____号前将本公司上月的考勤资料，统计汇总交予财务部会计。
3、财务部会计负责所有人人员工资的造册，于每月____号前交予董事长审批。
4、董事长签批后，财务部会计在每月____号将工资表送交出纳，出纳确保在每月____号将上月工资发放到员工工资卡中。
5、工资发放到员工工资卡中后，财务部出纳须在每月发工资的前一天或后一天将员工上个月个人工资条发放到员工手中。
6、离职员工在正式办理离职手续后，可在下月发放工资时领取当月工资。
五、扣除项目1、扣除个人所得税。
2、扣除法定必须代为扣除的有关个人的其它保险类费用。
3、扣除公司内部考勤制度中违规项。
六、工资误算、误法管理1、工资误算、误发时，行政部和财务部必须在发现后立即纠正。
2、因误算、误发而超付的工资，行政部和财务部可向员工行使追索权。
3、因误算、误发而少付的工资，员工本人向行政部提出申请，由行政部和财务部负责查实。
如属实，因误算而少付的由行政部出具证明；因误发而少付的由财务部出具证明。
证明经董事长签批后，给予员工补发。
七、工资资料的查阅及保管1如员工对自己的工资存有疑问，原则上应在工资发放后的五日内持工资存折或工资条到出纳员处查询。
特殊原因不能及时查阅的，可在一个月内到财务部申请查阅。
2、员工只可以查阅自己的工资，不可以任何理由代他人查阅。
3、每月的工资发放资料由财务部会计编制凭证进行相关的账务处理。
工资发放管理制度（2）是一个组织或企业内部制定的关于工资发放的管理规定，旨在规范工资发放的流程和方式，确保公平、及时、准确地向员工发放工资。
工资规章制度管理遵守（精选7篇）
工资规章制度管理遵守(精选7篇)工资规章制度管理遵守(精选7篇)在日新月异的现代社会中,需要使用制度的场合越来越多,制度是国家法律、法令、政策的具体化,是人们行动的准则和依据。
下面是由小编给大家带来的工资规章制度管理遵守7篇，让我们一起来看看！工资规章制度管理遵守（精选篇1）第一章总则第一条目的要求通过合理的薪酬制度和科学的管理、分配，达到增强公司的凝聚力，建立稳定的员工队伍，吸引高素质的人才，激发员工的工作热情的目的。
第二条基本原则1、按劳分配原则。
员工的薪酬按照员工向公司提供的劳动量和成果进行分配，以岗位职责、业绩作为薪酬分配的主要依据。
2、投入产出原则。
公司薪酬水平的高低要与员工劳动效率和成果及公司利润紧密挂钩，随之浮动和调整。
3、市场调节原则。
公司在确定员工的薪酬水平时，要以劳动力市场形成的市场工资为参照，并根据同行业薪酬适时进行调整，以增强企业的竞争力。
4、遵守法规原则。
公司制定的薪酬制度，遵循国家《劳动法》和政府规定的最低工资标准以及有关员工社会保险福利的规定。
第三条薪酬水平公司的薪酬水平，以政府颁布的最低工资标准为依据，按照公司的经济效益及承受能力合理确定。
各岗位员工的薪酬水平，以员工的考核结果为依据，参照本地区劳动力市场工资价位合理确定。
第二章薪酬结构公司员工薪酬由基本工资、绩效工资（岗位津贴）、加班工资、奖金及福利等部分组成。
第四条基本工资基本工资是员工基本的生活保障薪酬，不能低于当地政府部门颁布的最低工资标准，它是计算员工辞退补偿、带薪休假及加班工资的依据。
第五条岗位津贴岗位津贴是非营销部门（行政人事部、财务部、风控部）根据各个不同岗位而设定的一种补贴，一般根据不同岗位或职务高低设定不同的等级，岗位津贴纳入工资考核范围。
第六条加班工资加班工资是根据《劳动法》的规定，对每周累计工作时间超过44小时的一种经济补偿。
第七条绩效工资绩效工资是营销部门根据业绩任务而针对不同岗位设定的与绩效挂钩的工资，以绩效考核为计算依据，按完成任务的百分比计发。
公司福利待遇规章制度范本(4篇)
公司福利待遇规章制度范本1. 引言公司福利待遇是保证员工权益和提高员工满意度的重要方式。
为了规范公司福利待遇制度，确保员工的合法权益，本制度旨在为公司员工提供详细的福利待遇规定。
2. 适用范围本制度适用于所有公司正式员工，包括全职员工、兼职员工和临时员工。
3. 福利待遇内容3.1 薪酬福利公司将根据员工的工作职责及表现，按时足额支付工资，并按照国家相关规定支付社会保险、住房公积金等福利。
公司将定期进行薪资调整，以确保员工待遇的合理性和公平性。
3.2 假期休假员工工作满一年后享有带薪年假。
具体年假天数根据员工工作年限和岗位等级确定。
员工还享有法定节假日和婚丧假、产假、陪产假、病假等福利假期。
3.3 社会保险和福利公司将按照国家法律法规规定，为员工缴纳社会保险和公积金，确保员工在意外事故、疾病等情况下能得到及时的补偿和福利。
3.4 健康保障公司为员工提供完善的健康保障和医疗服务，包括为员工购买商业医疗保险和提供健康体检服务。
同时，公司还提供健康保偿金，用于员工患病期间的医疗费用补贴。
3.5 员工培训和发展公司重视员工的职业发展并提供相关培训机会。
员工可根据自身发展需求参加公司组织的培训课程，提升专业技能和综合素质。
3.6 员工活动和福利公司定期组织各类员工活动，如年度晚会、团建活动等，以加强员工之间的沟通和团队合作。
此外，公司还为员工提供生日礼物、节日礼品等福利。
4. 福利待遇申请与处理4.1 员工在享受福利待遇前，需按公司规定提交相关申请材料，并通过公司的审批，方可获得相关福利。
4.2 对于员工在申请福利待遇时提供虚假材料或故意隐瞒重要信息的，将依据公司规定进行严肃处理，并取消其享受相关福利的资格。
5. 福利待遇管理与监督5.1 公司将设立福利待遇管理部门，负责制定相关政策和细则，并对福利待遇的执行进行监督和管理。
5.2 员工对福利待遇的管理有任何建议或意见，可提出书面申请，并交由公司人力资源部门处理。
工资支付管理规章制度最新
工资支付管理规章制度最新第一章总则第一条为规范和管理公司的工资支付工作，保障员工的合法权益，提高员工工资支付工作效率，制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于公司内所有员工的工资支付管理工作。
第三条公司工资支付管理应遵循科学、公平、公正、合理、安全的原则。
第四条公司工资支付管理应遵守国家相关法律法规和政策法规。
第二章工资计算第五条公司工资计算采用按月计算的方式，包括基本工资、奖金、津贴、扣除部分等。
第六条员工的基本工资由公司和员工签订的劳动合同约定确认，不得随意变动。
第七条公司根据员工出勤、绩效等情况确定奖金和津贴的发放。
第八条公司对于员工的扣除部分，应当合理合法，并在员工同意的情况下进行扣除。
第三章工资发放第九条公司工资发放时间为每月月底或当月工作日内。
第十条员工应当提供准确无误的银行账号信息，以便公司将工资发放到指定账户。
第十一条员工需提供真实有效的身份证明等相关证件，以确保工资发放的准确性和安全性。
第十二条员工离职时，公司需在离职后15个工作日内将员工工资结清。
第四章工资管理第十三条公司应建立健全工资管理系统，确保工资支付的透明和公正。
第十四条公司应及时纠正工资支付中的错误，并及时调整工资支付方案。
第十五条公司应保护员工的工资信息安全，不得泄露员工的个人隐私信息。
第十六条公司应定期组织员工对工资支付情况进行评估和监督，以确保工资支付管理的合规性和效率性。
第五章管理措施第十七条公司应建立健全的工资支付管理团队，指定专人负责工资支付管理工作。
第十八条公司应建立健全的工资支付管理制度标准，确保工资支付管理工作的规范性和有效性。
第十九条公司应对工资支付管理人员进行规范的培训和考核，提升其工资支付管理水平。
第二十条公司应建立健全的纪律管理机制，对违反工资支付管理规定的人员进行相应处理。
第六章附则第二十一条本规章制度自颁布之日起正式执行，如有需要修改应提前进行通知并经相关部门批准。
第二十二条员工在工资支付管理中有任何疑问或意见，可向公司相关部门提出，公司应积极解决。
公司员工薪酬福利规章制度
公司员工薪酬福利规章制度在日新月异的现代社会中,我们都跟制度有着直接或间接的联系,制度对社会经济、科学技术、文化教育事业的发展,对社会公共秩序的维护,有着十分重要的作用,下面是由作者给大家带来的公司员工薪酬福利规章制度7篇，让我们一起来看看!公司员工薪酬福利规章制度1(一)准时上下班，对所担负的工作争取时效，不拖延不积压。
(二)服从上级指挥，如有不同意见，应婉转相告或以书面陈述，一经上级主管决定，应立即遵照执行。
(三)尽忠职守，保守业务上的秘密。
(四)爱护本公司财物，不浪费，不化公为私。
(五)遵守公司一切规章及工作守则。
(六)保持公司信誉，不作任何有损公司信誉的行为。
(七)注意本身品德修养，切戒不良嗜好。
(八)不私自经营与公司业务有关的商业或兼任公司以外的职业。
(九)待人接物要态度谦和，以争取同仁及顾客的合作。
(十)严谨操守，不得收受与公司业务有关人士或行号的馈赠、贿赂或向其挪借款项。
公司员工薪酬福利规章制度2为更好地适应公司的良性发展，增强公司的社会竞争力和提高员工工作效率，特制定本公司员工基本规章制度，具体实施细则：1、实行每日八小时工作制：上午8：00—12：00;下午：13：30—17：30。
2、不准迟到，需提前5分钟到达办公室(特殊情况必须说明)，如果不能遵守，迟到一次扣除5元(从当月工资中扣除)。
3、有特殊情况请假，批准者按无薪假期。
4、不准在上班时间浏览与业务无关的网页或登录私人QQ，看电影、下载歌曲，以及做其他私事，一旦发现记过一次。
5、员工不得对外泄露公司的工作机密、工作方向和客户情况，网站后台用户名和密码，服务器登录密码，如有违反本条者，作立即辞退处理。
6、员工有义务制止和谢绝外来者动用公司内部的计算机，为防止外来计算机病毒入侵公司计算机系统，非本公司拥有的光盘、软盘不得在公司网络系统内使用。
凡公司拥有的书籍、光盘、软件非经登记和同意批准，任何员工不得出借，带出公司办公地点。
公司福利待遇规章制度(5篇)
公司福利待遇规章制度1. 前言本公司认为员工是公司发展的重要资源，为了更好地关心员工的福利待遇，提高员工的工作积极性和满意度，制定了如下《公司福利待遇规章制度》。
2. 工资福利2.1 基本工资2.1.1 员工的基本工资根据其所在岗位的要求及工作经验进行评定。
2.1.2 基本工资按月发放，于每月底或次月初发放至员工的工资银行账户。
2.2 绩效工资2.2.1 员工的绩效工资根据其工作业绩进行考评，由各部门负责人评定和审核，并报公司薪酬委员会审批。
2.2.2 绩效工资按月发放，于每月底或次月初发放至员工的工资银行账户。
2.3 年终奖金2.3.1 公司将根据员工在一年内的工作表现和工作贡献，发放年终奖金。
2.3.2 年终奖金将于每年12月底或次年1月初发放。
2.4 加班费2.4.1 员工的加班费根据公司的相关规定发放，并且必须得到上级主管的批准。
2.4.2 加班费以1.5倍的标准支付，但不能超过员工基本工资的50%。
2.5 假期制度2.5.1 年假制度：员工在公司连续工作满一年后，享受带薪年假7天。
2.5.2 病假制度：员工在公司连续工作满三个月后，享受带薪病假5天。
2.5.3 婚假制度：员工结婚享受带薪婚假3天。
2.5.4 产假制度：女员工分娩后享受带薪产假4个月，其中有1个月产前假。
3. 社会保险福利3.1 五险一金3.1.1 公司依法为员工缴纳社会保险，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。
3.1.2 公司依法为员工缴纳住房公积金，员工缴存比例为月工资的10%，公司缴存比例为月工资的6%。
3.2 医疗保险3.2.1 公司为员工购买商业医疗保险，可报销员工及其家属在公司指定医院的医疗费用。
3.2.2 员工需按规定参加公司组织的健康体检，公司将承担全部体检费用。
3.3 其他福利3.3.1 公司为员工提供意外伤害保险，保险金额根据员工在公司的工龄和职位等级等因素进行测算。
3.3.2 公司为员工提供员工旅游、员工聚餐、员工生日祝福等活动，以增加员工的团队凝聚力和幸福感。
工资规章制度管理办法
工资规章制度管理办法在充满活力,日益开放的今天,制度的使用频率逐渐增多,制度是各种行政法规、章程、制度、公约的总称。
我们该怎么拟定制度呢?下面是由作者给大家带来的工资规章制度管理办法7篇，让我们一起来看看！工资规章制度管理办法篇1第一章宗旨第一条为了充分调动员工工作积极性、加强对员工的激励作用、增强企业的经济效益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司的试用、正式员工，兼职、实习、退休返聘、临时等员工不适用于本制度，其薪酬管理通过单独的协议进行约定。
第二章管理原则第三条“按预算调控”的原则。
即在核定的工资总额预算内，公司对于工资实行集中、统一管理，并进行动态调控第四条“以结果为导向”的原则。
即薪酬管理体现“以结果为导向”的利益分配机制、强调薪资的激励功能，充分调动员工的工作积极性和主动性。
第五条“外部公平、内部公平”的原则。
即先后管理要参照公司外部的行业、地区薪酬水平，在公司内部要保证员工间薪酬的公平性。
第三章薪酬结构第六条公司原则上采用组合薪资制，其结构由基本工资、岗位/技能工资、绩效工资、附加工资四部分组成。
第七条基本工资是保障员工基本生活所确定的工资。
第八条岗位/技能工资是按照员工所在的岗位（职系、职级、职等）等各项劳动要素评测结果和岗位所需员工的技能而综合确定的工资。
第九条绩效工资是依据员工个人绩效考核结果、部门经营业绩和企业整体经营业绩情况而确定的工资，包括各类绩效工资、提成、奖金、超额奖等。
第十条附加工资、包括年资工资、各类津贴、补贴等，具体规定参观公司相关制度。
第四章职位薪资第十一条公司根据不同职位体系的不同工作性质制定不同的薪资结构。
第十二条具体职位的薪酬结构规定参见不同职位体系的薪资、绩效考核管理办法。
第五章薪资考核第十三条基本工资、岗位/技能工资标准根据员工所任岗位确定。
原则上薪随岗变，所有员工均执行“易岗易薪”。
岗位变动后，一律从变岗下月起执行新的基本工资、岗位/技能工资标准。
公司工资管理规章制度（二篇）
公司工资管理规章制度第一章总则第一条为了规范公司的工资管理，确保员工的合法权益，提高员工的工作积极性和满意度，特制定本规章制度。
第二条公司的工资管理遵循公开、公平、公正的原则，根据员工的工作表现和市场薪酬水平进行合理设定。
第三条本规章制度适用于公司全体员工，包括全职员工、兼职员工和实习生。
第二章工资设定第四条公司工资的设定参考以下几个因素：1、岗位级别和职责2、员工的工作能力和工作表现3、员工的工资市场水平4、公司的财务状况和发展情况第五条公司将根据员工的岗位级别和职责等因素，确定相应的薪资范围，工资不低于当地最低工资标准。
第六条公司将每年根据员工的工作表现和市场薪酬水平进行工资调整，调整幅度将根据公司的经济状况和员工的绩效情况进行确定。
第七条公司将对员工的工资设定进行保密，员工之间不得互相泄露工资情况。
第三章工资发放第八条公司将按照固定的时间发放工资，具体时间由公司财务部门负责确定并通知员工。
第九条公司发放工资的方式为银行转账，员工需要提供正确的银行账户信息。
第十条员工应当按时填写工资发放申请表，并通过公司规定的渠道提交给人力资源部门。
第十一条员工因个人原因未按时提交工资发放申请表的，将影响工资的发放时间，请勿拖延。
第十二条员工应当及时核对工资发放情况，如有问题应及时向人力资源部门反馈。
第四章加班工资第十三条员工如因工作需要加班，公司将按照国家相关法律法规和公司的规定给予相应的加班工资。
第十四条加班工资根据员工的加班时长和加班时间进行计算和支付。
第十五条公司鼓励合理加班，但不鼓励长期加班，员工应当合理安排工作，保持工作与生活的平衡。
第五章其他福利第十六条公司将根据员工的表现和贡献，给予相应的奖金和福利。
具体奖金和福利项目将根据公司的情况进行确定。
第十七条公司将为员工提供完善的社会保险和福利待遇，保障员工的合法权益。
第十八条公司将定期组织员工培训和职业规划，提供进修学习的机会和经费支持。
第十九条公司将建立健全的绩效考核体系，根据员工的绩效情况调整工资和奖金。
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公司工资规章制度公司工资规章制度1一、总则：员工的个体薪金依据公司的发展经营状况与员工个人技能、业绩、工作年限、学历、岗位等因素来确定。
二、薪金构成：员工薪金由固定薪金、奖金二部分构成。
三、薪金组成模式1、固定薪金为20xx元。
2、奖金由工龄工资、工作补助，其他福利组成。
A：工龄工资体现公司对长期为公司工作的员工的感谢，员工在公司工作满一年后开始领取工龄工资。
工龄工资每年增长50元，连续增长4年后停止。
（对于公司员工工龄工资的计算时间不累加，即在中途离开公司后，第二次进入公司的，不累加工龄。
）B：工作补助用于公司管理层的工作性质补助与内勤人员的工作补助，其具体的情况按当前市场情况，并结合公司的实际情况发放。
C：其他福利包括员工每年生日补助50元，婚嫁津贴100元，此项福利在员工发生当月发放。
D：员工福利还包括每年5天的带薪假期，按实际工作年限每年增加一天，直到5年止，以后可按10天/年享受带薪假期。
申请年假的需提前一周通知其主管上级部门。
四、试用期薪金1、公司新员工按照公司的相关规定，有1—3个月的试用期，视个人表现可延长或缩短。
2、试用期的固定薪金为转正后基础薪金的80%，岗位薪金以实际为准。
3、试用期期间不享受公司的各项补助与公司的各项福利。
4、当月转正薪金按照当月实际转正天数发放。
五、有关薪金计发办法1、公司财务部人员根据人力资源部门提供的数据以及办公室内勤人员提供的考核数据，发放工资2、薪金发放计算日期按照月工资22个工作日计算。
3、每月员工薪金的发放时间为次月10日，其他相关薪金根据具体的安排，在执行标准中说明。
4、薪金计算期间进入公司服务或离开公司时，应依下列方式计算：薪金总和（固定薪金、奖金）×上班日数÷每个月固定之平均出勤时间。
六、薪金的其他相关说明1、员工申请年假以及特别休假时，公司应依法付给同等薪金。
其应至少提前一周时间提出书面申请。
2、女员工申请产假时，时间为3个月。
3、公司员工可申请为5天婚假。
公司工资规章制度2一. 总则第一条按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其它有关规章制度，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工(试用工和临时工除外)。
本制度所指工资，是指每月定期发放的工资，不含奖金和风险收入。
二. 工资结构第三条：员工工资由固定工资、绩效工资两部分组成。
第四条：工资包括：基本工资、岗位工资、技能工资、职务津贴、工龄工资、住房补贴、误餐补贴、交通补贴。
第五条：固定工资是根据员工的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。
固定工资在工资总额中占40%。
第六条：绩效工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬，每月调整一次。
绩效工资在工资总额中占0-60%。
第七条：员工工资总额由各部门经理、项目经理拟定后报总经理审批。
部门经理、项目经理每月对员工进行考核，确定绩效工资发放比例并报人力资源部审核、总经理审批后予以发放。
第八条：员工工资扣除项目包括：个人所得税、缺勤、扣款(含贷款、借款、罚款等)、代扣社会保险费、代扣通讯费等。
三. 工资系列第九条：公司根据不同职务性质，分别制定管理层、职能管理、项目管理、生产、营销五类工资系列。
第十条：管理层系列适用于公司总经理、副总经理。
第十一条：职能管理工资系列适用于从事行政、财务、人事、质管、物流等日常管理或事务工作的员工。
第十二条：项目管理工资系列适用于各项目经理及项目部成员。
第十三条：生产工资系列适用于生产部从事调试、焊接、接线等生产工作的员工。
第十四条：营销工资系列适用于销售部销售人员(各项目部销售人员可参照执行)。
第十五条：员工工资系列适用范围详见下表1：表1工资系列适用范围工资系列适用范围管理层系列1.总经理2.副总经理职能管理系列办公室、人力资源部、财务部、生产部、质管部、物流管理部所有员工项目管理系列各项目经理及项目部成员生产系列生产部从事调试、焊接、接线等生产工作的员工营销系列销售部销售人员(各项目部销售人员可参照执行)四. 工资计算方法第十六条工资计算公式：应发工资=固定工资+绩效工资实发工资=应发工资-扣除项目固定工资=工资总额×40%绩效工资=工资总额×60%×绩效工资计发系数(0-1)第十七条：工资标准的确定:根据员工所属的岗位、职务,依据《岗位工资一览表》确定其工资标准。
待岗人员工资按照本地区当年度最低生活保障标准执行;试用期员工工资参照附件1《试用期员工工资标准表》。
第十八条：绩效工资与绩效考核结果挂钩，试用期与待岗员工不享受绩效工资。
绩效工资确定方法见表2。
表2：绩效工资确定方法考核成绩绩效工资计发系数绩效工资发放数额90(含)--100分≤1绩效工资×计发系数80(含)--90分≤0.8绩效工资×计发系数60(含)--80分≤0.5绩效工资×计发系数60分以下≤0.3绩效工资×计发系数第十九条：职能部门普通员工考核由其部门经理负责;部门经理考核由其主管副总负责;项目部成员考核由其项目经理负责。
考核成绩和计发系数每月8号前上报至人力资源部。
注1：原则上管理层工资由公司承担，若管理层人员兼任项目经理，则其基本工资由公司承担，绩效工资由项目部承担。
注2：总经理绩效工资计算方法：总经理月绩效工资=项目经理月平均绩效工资×1.5。
总经理的收入原则上最高限额为5500元。
副总经理兼任项目经理时绩效工资原则上按其负责的项目的经营情况确定其月绩效工资。
第二十条：为鼓励公司部门经理、项目经理及以上管理者为公司忘我工作，体现责、权、利相结合的原则，公司按月发放职务津贴。
公司工资规章制度3一、总则为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制度。
本制度是销售部员工必须遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的标准。
全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。
员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人咨询，本制度最终解释权归固瑞格公司销售部。
本制度自制定之日起开始执行。
二、销售部组织架构销售总监、大区经理、区域经理、销售主管。
三、销售部人员素质要求1、品德好2、很强的语言驾驭能力3、人格魅力4、很强的组织计划管理能力协调能力四、销售部岗位职能销售总监销售总监岗位职责一1、坚决服从执行销售总经理工作安排。
2、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
3、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。
4、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
5、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
6、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
7、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。
8、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。
9、协助上级做好市场危机公关处理。
10、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。
11、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。
销售总监岗位职能二1、制订销售策略：根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标。
2、销售体系管理：根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长；3、销售业务管理：根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务。
4、客户关系管理：通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群体。
5、市场信息分析：通过一线销售代表收集市场信息，如：客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应。
6、费用管理：根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比。
7、部门内部管理：根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。
大区经理岗位职责：1、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；2、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；3、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；4、根据网络发展规划合理进行人员配备；5、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；6、洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；7、把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；8、关注所辖销售人员及经销商的’思想动态，及时沟通解决；9、参与所属区域重大销售谈判和签定合同；10、组织建立、健全客户档案；11、指导、巡视、监督、检查所属市场的各项工作；12、向直接下级授权，并布置工作；13、定期向直接上级述职；并提出合理化及可行性建议。
14、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；15、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；16、负责本区域市场销售人员任用的提名；17、负责制定销售区域的工作程序，报批后实行；18、负责区域销售部门主管工作程序的培训、执行、检查；19、填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行；20、及时对下级工作中的争议作出裁决；21、每周定期组织例会，并参加公司有关销售业务会议。
22、按时完成公司销售部相关报表并及时上交上级部门主管审核。
领导责任：1、对所属区域销售工作目标的完成负责；2、对所属区域销售网络建设的合理性、健康性负责；3、对所属区域确保经销商的信誉负责；4、对所属区域确保货款及时回笼负责；5、对区域销售指标制定和分解的合理性负责；6、对所属区域销售给公司造成的影响负责；7、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；8、对所属区域销售预算开支的合理支配负责；9、对所属区域销售工作流程的正确执行负责；10、对区域销售部所掌管的公司商业秘密的安全负责。
主要权限：1、有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；2、有向营销总监报告的权力；3、对筛选客户有建议权；4、对重大促销活动有现场指挥权；5、有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权；6、对所属下级的工作有监督、检查权；7、对所属下级的工作争议有裁决权；8、对直接下级有奖惩的建议权；9、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；10、一定范围内的经销商授信额度权；11、有退货处理权；12、一定范围内的销售折让权。