2020年7月全国自考市场营销策划真题
自考市场营销策划历年真题分章节汇编(第七章产品策划)
第七章产品策划一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.产品组合的宽度是指一个企业的产品组合中所拥有的( )。
（200404）A.产品的数目B.产品品种的数目C.产品项目的数目D.产品线的数目2.孔府家酒的酒瓶在饮用后可以作为花瓶使用，这是( )。
（200404）A.附赠品包装策略B.多用途包装策略C.商品组合包装策略D.礼品包装策略3.五粮液酒包装的设计时尚典雅，五粮液酒更是芳香宜人，盛装五粮液酒的酒瓶是（）（200407）A.内包装B.中层包装C.外包装D.携带包装4.市场需求量虽然在增长，但销售量增长速度开始减慢，生产技术已完全成熟，这种市场特点属于产品生命周期中的（）（200407）A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期5.在判断产品生命周期的方法中，以销售增长率的变化率来判断产品处于市场生命周期的哪一阶段的方法是（）（200407）A.曲线判断法B.类比判断法C.销量增长率判断法D.比率增长判断法6.改进市场策略、改进产品策略适用于产品生命周期的（）（200407）A.介绍期B.成长期C.成熟期D.衰退期7.企业将铅笔、橡皮、直尺等文具放在同一包装袋内出售，这是采用的( )（200504）A.类似包装策略B.等级包装策略C.配套包装策略D.再使用包装策略8.下列不属于．．．引入期的市场营销策略的是（）（200507）A．快速撇取策略B．缓慢撇取策略C．快速渗透策略D．改进市场策略9.白猫牌洗衣粉有3种规格2种配方，则它的产品组合深度为（）（200507）A．5 B．6 C．8 D．910.如果用销量增长率来判断某产品的生命周期，当增长率在0.1％～10％之间，该产品可能处于生命周期的（）（200604）A．引入期B．成长期C．成熟期D．引入期或成熟期11.对现有产品的质量、特点、外观、款式、包装加以全面或局部改良之后生产出来的产品是（）（200604）A．换代新产品B．重新定位产品C．全新产品D．改良产品12.生产商将“雪佳妮”祛斑霜、眼霜、洗面奶等放在同一塑料袋内出售，这种包装策略是（）（200607）A.类似包装策略B.等级包装策略C.配套包装策略D.再使用包装策略13.如果依照比率增长判断法来判断产品所处市场生命周期阶段，则当销售增长率的变化率为正值时，则产品一般会处于( )（200704）A.引入期或成长期B.成长期或衰退期C.引入期或哀退期D.成长期或成熟期14.某品牌瓶装酒在酒被喝完后，其精美的酒瓶可以被用来当作花瓶，则该品牌酒的包装策略属于( )（200704）A.类似包装策略B.配套包装策略C.再使用包装策略D.附赠品包装策略15.一般来说，适合于可以大批量生产、特点不突出、技术简单的新产品的定价策略为( )（200704）A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.招徕定价策略16.某公司的A产品有3种规格，2种配方，则该公司的A产品的深度为（）（200707）A．1 B．2C．5 D．617.在引入期，企业以高强度水平促销和低价格的市场营销组合把新产品推向市场，这种策略是（）（200707）A．快速撇取B．缓慢撇取C．快速渗透D．缓慢渗透18.企业以高价格、低强度促销推出新产品的营销策略属于( )（200804）A．快速撇取策略B．缓慢撇取策略C．快速渗透策略D．缓慢渗透策略19.据统计，A产品的家庭普及率已经超过了90％。
真题考试：2020 市场营销学真题及答案(1)
真题考试：2020 市场营销学真题及答案(1)1、下列选项中，无权组织公务员录用的部门是（单选题）A. 县级公务员主管部门B. 省级公务员主管部门C. 中央机关公务员主管部门D. 投权的设区的市级公务员主管部门试题答案：A2、外购材料发生的运费应计入（单选题）A. 销售费用B. 制造费用C. 营业外支出D. 材料采购成本试题答案：D3、下列选项中，不属于公务员外部交流范围的是（单选题）A. 群众团体B. 人民团体C. 基层党政机关D. 国有企事业单位试题答案：C4、关于公务员兼职的陈述正确的是（单选题）A. 公务员兼职只包括在职公务员兼职B. 公务员兼职只能由公务员任免机关批准C. 公务员可以在享受公务员相关待遇的同时领取兼职报酬D. 按规定经批准在企业兼职的党政领导干部，不得在企业领取兼职报酬试题答案：D5、公务员交流工作的出发点和归宿点是【】（单选题）A. 组织需要B. 适才适用C. 照顾个人D. 依法进行试题答案：B6、专业技术类一级总监的职务层次相当于（单选题）A. 巡视员B. 副巡视员C. 调研员D. 副调研员试题答案：A7、公务员任职前的公示期为【】（单选题）A. 1-2天B. 2-3天C. 4-6天D. 7-15天试题答案：D8、通过举行信息发布会、发布文件或白皮书等方式正式向公众予以政策宣示的是（单选题）A. 政策监控B. 政策发布C. 政策执行D. 政策评估试题答案：B9、下列关于人事争议仲裁委员会的表述，不正确的是【】（单选题）A. 指定一名仲裁员担任首席仲裁员B. 人数可以根据实际情况确定是单数还是偶数C. 简单的人事争议案件，仲裁委员会可以指定一名仲裁员独任处理D. 由公务员主管部门的代表、聘用机关的代表、聘任制公务员的代表以及法律专家组成试题答案：B10、下列机关的工作人员，不属于公务员的是【】（单选题）A. 中共中央宣传部B. 中华全国总工会C. 农工党中央委员会D. 人力资源和社会保障部试题答案：B11、资本主义国家的公务员制度是【】（单选题）A. 政党政治和市场经济的产物B. 市场经济的产物C. 工业革命的产物D. 殖民统治的产物试题答案：A12、MT公司通过实施品牌战略和形象战略使顾客对其产生差异化的认知，该公司实施差异化战略的途径属于（单选题）A. 产品差异化B. 服务差异化C. 形象差异化D. 渠道差异化试题答案：C13、公务员晋升乡科级正职领导职务，一般应该担任下一级职务至少【】（单选题）A. 1年B. 2年C. 3年D. 5年试题答案：B14、合法经营、照章纳税体现了企业哪方面的社会责任【】（单选题）A. 对员工的责任B. 对股东的责任C. 对消费者的责任D. 对政府的责任试题答案：D15、下列与购进材料相关的各项费用，不应计入材料采购成本的是（单选题）A. 非正常损失B. 定额内的损耗C. 运输途中的保险费D. 入库前的挑选整理费试题答案：A16、对“履行职责的工作能力较弱”的公务员的考核等次应确定为【】（单选题）A. 优秀C. 基本称职D. 不称职试题答案：C17、某市食品药品监督管理局的领导成员职位属于【】（单选题）A. 专业技术类B. 综合管理类C. 行政执法类D. 其他类别试题答案：B18、1977年中国政府决定废止大学招生中已实行的免试推荐制度而改行全国统一考试的制度，这种类型的政策属于( ) （单选题）A. 不确定型政策B. 风险型政策C. 确定型政策D. 竞争型政策试题答案：C19、下列选项中，属于公务员奖励种类的是（单选题）A. 表扬B. 晋升职级C. 晋升职务D. 授予荣誉称号试题答案：D20、下列选项中，属于公务员法规定的奖励种类是（单选题）B. 晋升职级C. 晋升职务D. 授予荣誉称号试题答案：D21、公共政策分析中最具有普适性的模型是【】（单选题）A. 渐进主义模型B. 理性主义模型C. 政治系统模型D. 规范最适模型试题答案：C22、按用途和结构分类，下列账户中属于资本账户的是【】（单选题）A. “应付账款”B. “库存商品”C. “实收资本”D. “固定资产”试题答案：C23、我国公务员奖励甲，奖章可以颁发给【】（单选题）A. 三等功获得者B. 二等功获得者C. 嘉奖获得者D. 一等功获得者试题答案：D24、PQ保健品公司为了促使购物网站免费为其进行广告宣传，对该购物网站让利15%，该公司这种折扣定价与补贴策略属于（单选题）A. 数量折扣B. 功能折扣C. 季节折扣D. 现金折扣试题答案：B25、下列情形中，不必办理任职手续的是（单选题）A. 晋升或降低职务的B. 免职后需要新任职务的C. 从事业单位调入政府机关的D. 新录用人员试用期未满一年的试题答案：D26、“广发”公司生产“碧水”牌洗发水和“自云”牌洗发水，同时还生产“舒爽”牌肥皂和“洁牙”牌牙膏，该公司的品牌名称策略属于（单选题）A. 家族品牌策略B. 个别品牌策略C. 独立家族品牌策略D. 组合品牌策略试题答案：B27、某手机制造商在产品创新方面紧跟市场领导者，但在广告及价格方面又与领导者保持一定的差异，这种市场跟随者战略属于（单选题）A. 距离跟随B. 紧密跟随C. 选择跟随D. 补缺跟随试题答案：A28、公务员职位分类的基础环节是设置【】（单选题）A. 职务与级别B. 职务与职权C. 级别与职权D. 职务与职责试题答案：A29、我国公务员退休待遇包括（多选题）A. 退休金B. 取暖补贴C. 去世后的丧葬补助D. 住房标准享受同级在职公务员标准E. 阅读相应级别文件试题答案：A,B,C,D,E30、公务员任职的方式包括【】（多选题）A. 选任制B. 委任制C. 聘任制D. 推荐制E. 考试制试题答案：A,B,C,E31、新业务发展时，密集型成长战略包括【】（多选题）A. 市场渗透战略B. 水平多角化战略C. 市场开发战略D. 产品开发战略E. 水平一体化战略试题答案：A,C,D32、下列选项中，属于我国公务员范畴的是【】（单选题）A. 全国总工会主席B. 全国妇联主席C. 民进中央主席D. 共青团中央书记试题答案：C33、非经法定程序辞退公务员，侵犯了公务员的（单选题）A. 申诉控告权B. 批评建议权C. 身份保障权D. 获得工作条件权试题答案：C34、公务员交流形式中的转任属于【】（单选题）A. 内外交流B. 内部交流C. 外部交流D. 升任交流试题答案：B35、根据一定的学习要求和培训目标，将实际生活中的真实情景或事件加以典型化处理后，让受训者真实地体验和分析复杂问题的培训方法称为（单选题）A. 角色扮演法B. 案例分析法C. 课堂讲授法D. 合作研究法试题答案：B36、我国公务员在2006年以前的基本工资包括【】（单选题）A. 职务工资和级别工资B. 技能工资和奖励工资C. 基础工资、工龄工资、职务工资和级别工资D. 基础工资、工龄工资、职务工资和奖励工资试题答案：C37、我国公务员申诉制度坚持（单选题）A. 一级申诉原则B. 二级申诉原则C. 三级申诉原则D. 四级申诉原则试题答案：B38、按肠壁血运有无障碍分类，肠梗阻的类型有：（多选题）A. 机械性肠梗阻B. 单纯性肠梗阻C. 动力性肠梗阻D. 绞窄性肠梗阻E. 血运性肠梗阻试题答案：B,D39、专业技术类一级总监的职务层次相当于（单选题）A. 巡视员B. 副巡视员C. 调研员D. 副调研员试题答案：A40、小雪购买汽车时专门去各个汽车4S店咨询，获取商品信息以便做出购买决策，这种获取信息的渠道属于（单选题）A. 个人来源B. 公共来源C. 商业来源D. 经验来源试题答案：C41、下列职位中，属于我国公务员录用范围的是（单选题）A. 副乡长B. 副主任科员C. 副调研员D. 副处长试题答案：B42、老年性聋的临床表现具有的特征包括:（多选题）A. 双耳听力对称性下降B. 双耳听力进行性缓慢下降C. 以高频听力下降为主D. 以低频听力下降为主E. 有听觉重振现象试题答案：A,B,C,E43、要求公务员培训注重实际效果的原则是【】（单选题）A. 理论联系实际原则B. 学用一致原则C. 按需施教原则D. 讲求实效原则试题答案：D44、中组部、人事部联合颁布的《公务员考核规定》(试行)的时间是【】（单选题）A. 1993年B. 2000年C. 2006年D. 2008年试题答案：C45、公务员提任县(处)级领导职务的，应当具有【】（单选题）A. 5年以上工龄和2年以上基层工作经历B. 5年以上工龄或2年以上基层工作经历C. 10年以上工龄和5年以上基层工作经历D. 10年以上工龄或5年以上基层工作经历试题答案：A46、可供制造商选择的零级渠道营销方式包括【】（多选题）A. 邮购B. 上门推销C. 电话营销D. 互联网销售E. 自设商店试题答案：A,B,C,D,E47、下列选项中，对我国公务员录用制度表述不正确的是（单选题）A. 报考人员需年满十八周岁B. 报考人员一般要求大专以上学历C. 报考人员需具有中华人民共和国国籍D. 只能由省级公务员主管部门负责组织试题答案：D48、为丧失工作能力的公务员提供的基本生活保障，称为（单选题）A. 补贴B. 保险C. 津贴D. 福利试题答案：B49、资本主义国家的公务员制度是【】（单选题）A. 政党政治和市场经济的产物B. 市场经济的产物C. 工业革命的产物D. 殖民统治的产物试题答案：A50、我国公务员法规定公务员应当履行的义务有（单选题）A. 七项B. 八项C. 九项D. 十项试题答案：C51、公务员的免职，除了程序性免职外，还有（单选题）A. 实体性免职B. 建议性免职C. 单纯性免职D. 意外性免职试题答案：C52、“土政策”属子（单选题）A. 替代式政策执行B. 附加式政策执行C. 象征式政策执行D. 残缺式政策执行试题答案：B53、我国公务员职位类别包括（多选题）A. 综合管理类B. 专业技术类C. 行政执法类D. 检察官类E. 法官类试题答案：A,B,C,D,E54、对公务员在特殊劳动条件下或工作环境下付出额外劳动消耗和生活费支出所给予的适当补偿是（单选题）A. 补贴B. 津贴C. 奖金D. 基本工资试题答案：B55、公务员小李认为自己的合法权益受到本单位领导的侵犯，可以提出控告的是【】（单选题）A. 小李本人B. 小李的律师C. 小李的同事D. 小李的家属试题答案：A56、公务员应当履行“按照规定的权限和程序认真履行职责，努力提高工作效率”的义务。
全国20XX年7月高等教育自学考试市场营销策划试题及答案
全国20XX年7月高等教育自学考试市场营销策划试题及答案篇一：全国20XX年7月自学考试00184市场营销策划试题答案篇二：自考《市场营销》全国20XX年7月真题全国20XX年7月高等教育自学考试市场营销学试题课程代码：00058一、单项选择题在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．在炎炎夏季，很多羽绒服生产企业开展打折促销活动，出现了淡季热销的局面。
这是因为羽绒服的需求属于10．在产业市场上，产业购买者对产业用品的需求受价格波动的影响不大，这说明产业市场的需求A．富有弹性 B．完全无弹性C．缺乏弹性 D．完全弹性11．某饮料公司处于市场主导者地位，以下哪种途径不能帮助它扩大市场需求总量？．．A．发现新用户C．增加产品的使用量 B．开辟产品的新用途 D．提高产品的价格12．在激烈的市场竞争中，有些位居次席的企业采取了以进攻为主的竞争策略，以获取更多的市场份额，这种竞争者通常被称为A．市场领导者C．市场挑战者 B．市场追随者 D．市场补缺者13．将许多过于狭小的子市场组合起来“异中求同”，以便能以较低的成本和价格去满足这一市场的需求，这种战略是A．市场细分战略C．市场定位战略 B．集中性营销战略 D．反市场细分战略14．某服装生产企业分别针对不周性别、不同收入水平的消费者推出不同品牌、不同价格的产品，并采用不同的广告主题来宣传这些产品，该企业采用的是A．无差异市场营销C．集中性市场营销 B．差异性市场营销 D．密集性市场营销15．某石油公司所有的化工产品均冠以“昆山”品牌名称，这种品牌统分策略属于A．个别品牌C．分类品牌 B．统一品牌 D．企业名称加个别品牌16．一个企业的产品组合中所拥有的产品线的数目被称为产品组合的A．宽度C．深度 B．长度 D．相关性17．某企业生产的彩色喷墨打印机售价较低，而其生产的配套墨盒价格在同类产品中价格较高，这种定价属于A．产品线定价C．补充产品定价 B．选择产品定价 D．分部定价18．某国际电脑巨头开发出一种电脑芯片，该芯片明显优于竞争对手的同类芯片，该公司为此芯片设定了最高市场价格以获取丰厚的利润。
全国高等教育自学考试《市场营销学》真题及解析精选全文完整版
可编辑修改精选全文完整版全国高等教育自学考试《市场营销学》真题及解析1. 【单项选择题】（江南博哥）WQ公司宣称其“畅想机器人”能够满足老年人居家养老的基本需求，陪伴、看护、简单医疗诊断等，该公司的市场营销哲学是（）A. 生产导向B. 顾客导向C. 产品导向D. 推销导向正确答案：B参考解析：顾客导向是指对市场中每一位顾客的需要都加以区分，并收集不同顾客的历史交易信息、消费习惯和偏好信息等各种相关资料，以此为基础为市场中不同的顾客分别提供其所需要的产品或服务。
2. 【单项选择题】雾霾天气导致“防霾口罩”在市场上出现供不应求的现象，这种对“防霾口罩”的需求属于（）A. 负需求B. 无需求C. 有害需求D. 过量需求正确答案：D参考解析：过量需求是指某种物品或服务的市场需求超过了企业所能供给或所愿供给的水平的一种需求状况。
3. 【单项选择题】基于迈克尔·波特教授提出的价值链理论，下列不属于支持性活动的是（）A. 服务B. 人力资源管理C. 技术开发D. 企业基础设施正确答案：A参考解析：迈克尔·波特教授提出的价值链理论，其核心思想是将企业活动归结于五种基础活动（内部后勤、生产经营、外部后勤、销售和服务）和四种支持性活动（人力资源管理、技术开发、采购和企业基础设施），并认为这九种活动共同组成了企业的价值链。
4. 【单项选择题】某电商购物平台和某视频网站平台联合推出联名年卡，这一举措不仅为消费者节省年卡费用，还为客户提供更多选择。
这种关系营销的实现策略是（）A. 建立社会联系B. 构建顾客资产C. 建立财务联系D. 建立结构性联系正确答案：D参考解析：建立结构性联系，即企业通过与顾客建立结构性和系统性的联系而使双方成为真正意义上的合作伙伴。
5. 【单项选择题】CQ笔记本电脑公司营销信息系统需要营销人员及时提供订货数量、销售额、产品成本等信息。
这种提供最基本营销信息的子系统是（）A. 内部报告系统B. 营销情报系统C. 营销调研系统D. 营销决策系统正确答案：A参考解析：内部报告系统也叫作内部会计系统，是营销管理人员经常使用的最基本的信息系统。
2020市场营销学试题含答案(供参考)
2020市场营销学试题含答案(供参考)1.市场营销：是个人和群体通过创造产品和价值,并同他人进行交换已获得所需所欲的一种社会及管理过程。
2.市场细分：指企业通过市场调研，依据一定的标准，把整体市场划分为若干个子市场的市场分类过程。
3.品牌：是一个或一群生产者、经营者，为了识别其产品，并区别于其他竞争者，所用的一种具有显著特征的标记。
4.数量折扣：又称批量作价，是企业对大量购买产品的顾客给予的一种减价优惠。
5.广告狭义广告的定义为：“广告是广告主以付费的方式，通过公共媒介对其商品或劳务进行宣传，借以向消费者有计划地传递信息，影响人们对所广告的商品或劳务的态度，进而诱发其行动而使广告主得到利益的活动第二题单项选择题(每题2分，共20分)1、需求是指人们有能力购买并愿意购买某个(种)详细产品的愿望，也就是说，需求可表示为_____________。
CA、欲望需要B、需要购买力C、欲望购买力D、欲望人数2、“寻求品种的购买行为”就是指消费者购买特定产品时，面对的市场情形为：“品牌差异”_______，而其的“购买参与程度”又_______。
BA、大高B、大低C、小高D、小低3、分别为若干不同的细分市场设计不同的产品或服务，并采用不同的营销组合，就是目标市场营销战略中的_______战略。
BA、无差异B、差异C、集中D、部分差异4、引入期的“快速掠取战略”是指采用_______促销和_______订价。
DA、高低B、低高C、低低D、高高5、顾客主要想通过购买努力在市场上寻觅到价格更便宜的产品，属于消费品分类中__B_____品中的异质品。
A、轻易B、选购C、耐用D、特殊6、按照订价的“3C模型”原理，企业确订价格时，应该使制定出来的价格与竞争者的价格有相同的___D____。
A、成本利润率B、利润水平C、价值D、价值价格比7、一般说来，产品的价格越贵，就越应该使用____C___渠道。
A、较长B、密集性C、较短D、独家分销8、生产制造商向最上级渠道成员实施营销刺激，由此逐级带动渠道成员多进货和向顾客销售产品的促销作法称为____B___战略。
全国7月自学考试市场营销策划试题及答案教学内容
全国2011年7月高等教育自学考试市场营销策划试题课程代码：00184一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.企业市场营销策划的基本原则是( A ) P10A.统筹规划B.超前创新C.技艺融合D.定量分析2.低市场占有率和高增长率的战略业务单位属于( C ) P38A.明星类B.现金牛类C.问题类D.瘦狗类3.消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是( C) P236A.品牌资产B.品牌延伸C.品牌联想D.品牌认同4.消费者购买矿泉水的行为属于(D ) P69A.复杂的购买行为B.减少失调感的购买行为C.多样性的购买行为D.习惯性的购买行为5.参照群体属于影响消费者购买行为的(C ) P62A.文化因素B.个人因素C.社会因素D.心理因素6.生产者将雅芳(AVON)新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等放在同一包装物内出售，这种包装策略是( B) P188A.类似包装策略B.配套包装策略C.等级包装策略D.附赠品包装策略7.某公司有产品线7条，产品项目总数为42，每条产品线的平均长度为6。
则该公司的产品组合的长度为( C) P197A.6B.7C.42D.498.企业并购若干个上游企业，控制原材料或供货的渠道，实现供应与生产的一体化，这种策略属于( D) P44A.并购一体化B.水平一体化C.前向一体化D.后向一体化9.部分改变市场上已经出现的产品结构和性能，使原有产品的性能得到改良和提高，这是(B ) P206A.重新定位产品B.换代新产品C.改良产品D.全新产品10.市场营销预测首先要确定( A) P143A.预测目标B.预测方法C.预测步骤D.预测成本11.某企业规定若客户在一年中累计进货超过500件，每次购货时按基本价格结算收款，年终时企业将全部价款的3%返还给该客户。
《市场营销学》自考测试题(二)
《市场营销学》自考测试题（二）一、单项选择题 (本大题共30小题，每小题1分，共30分) 在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1.市场营销管理的实质是［ A ］。
A、需求管理B、目标管理C、价格管理D、顾客管理2.“酒香不怕巷子深”属于［ B ］管理哲学。
A、生产B、产品C、推销D、社会营销3.生产观念强调的是［ A ］A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜4.波士顿咨询集团法中的纵坐标假设以10％为分界线，10％以上为［ A ］。
A、高增长率B、低增长率C、相对不变D、不说明问题5.首钢公司将供给其原材料的河北迁安矿收为首钢公司成员，这种做法叫[ C ].A、横向一体化B、前向一体化C、后向一体化D、水平一体化6.战略业务单位是低市场增长率和高相对市场增长率时属于［ C ］。
A、问号类B、明星类C、金牛类D、瘦狗类7.采用最早、应用最为广泛的定点超越是[ B ].A、战略定点超越B、产品定点超越C、过程定点超越D、组织定点超越8.市场营销管理人员用以了解有关外部环境发展趋势的信息的各种来源与程序的是[C]A.市场营销信息系统B.市场营销分析系统C.市场营销情报系统D.市场营销调研系统9.[ B ]最富灵活性，但花费成本较高A.电话访问B.人员访问C.邮寄问卷D.现场调查10.与研究对象的特定顺序相对应测定尺度是[A ]A.顺序尺度B.间距尺度C.比例尺度D.名义尺度11.下列属于代理中间商的市场营销中介是[C ]A.批发商B.零售商C.经纪人D.广告公司12.各种保护消费者权益组织。
环境保护组织。
少数民族组织等属于[D]A.政府公众B.一般公众C.地方公众D.市民行动公众13.产品形式竞争者是指[B]A. 消费者想要满足的各种目前需要B. 能满足购买者某种愿望的各种产品型号C. 能满足购买者某种愿望的各种方法D. 能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌14.扣除消费者个人缴纳的各种税款和交给政府的非商业性开支后可用于消费和储蓄的那部分个人收入是[A ]A.可支配的个人收入B.可随意支配的个人收入C.恩格尔定律D.纯收入15.品牌差异程度差、购买参与程度高的消费者购买行为类型是[D ]A.习惯型购买行为B.变换型购买行为C.协调型购买行为D.复杂型购买行为16.香水企业设法设法说服不用香水的妇女使用香水，这种发现新用户懂得做法属于[B ]A.市场劝说战略B.市场渗透战略C.市场开发战略D.地理扩展战略17.美国保洁公司在市场上属于强劲的竞争者，一旦受到挑战，就会立即发起猛烈的全面反击。
全国自考(市场营销)历年真题试卷汇编2(题后含答案及解析)
全国自考（市场营销）历年真题试卷汇编2(题后含答案及解析) 题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 4. 简答题单项选择题1．问号类战略业务单位的特征是( )A．高市场增长率和低相对市场占有率B．高市场增长率和高相对市场占有率C．低市场增长率和低相对市场占有率D．低市场增长率和高相对市场占有率正确答案：A 涉及知识点：战略计划过程2．某汽车制造厂计划新增摩托车生产，这种发展新业务的方法属于( )A．同心多元化B．水平多元化C．集团多元化D．垂直多元化正确答案：A解析：同心多元化就是企业利用原有的技术、特长、经验等发展新产品，增加产品种类，从同一圆心向外扩大业务经营范围。
同心多元化的特点是原产品与新产品的基本用途不同，但有着较强的技术关联性。
汽车制造厂新增摩托车生产。
属于同心多元化。
知识模块：战略计划过程3．金牛类战略业务单位的特征是( )A．高市场增长率和低相对市场占有率B．高市场增长率和高相对市场占有率C．低市场增长率和高相对市场占有率D．低市场增长率和低相对市场占有率正确答案：C 涉及知识点：战略计划过程4．某轿车生产企业决定增加家用越野汽车的生产，这种利用原有市场及原有销售渠道发展新业务的方法属于( )A．同心多元化B．水平多元化C．集团多元化D．垂直多元化正确答案：B解析：水平多元化就是企业利用原有市场，采用不同的技术发展新产品，增加产品种类。
水平多元化的特点是原产品与新产品的基本用途不同，但存在较强的市场关联性，可以利用原来的分销渠道销售新产品。
知识模块：战略计划过程5．相对市场占有率指的是( )A．企业的市场占有率占整个市场的比率B．企业的市场占有率与同行业最大竞争对手市场占有率之比C．企业的市场占有率与同行业最小竞争对手市场占有率之比D．企业的市场占有率与同行业任一竞争对手市场占有率之比正确答案：B解析：相对市场占有率，表示企业各战略业务单位的市场占有率与同行业最大的竞争者(即市场上的领导者或“大头”)的市场占有率之比。
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全国2018年7月自考市场营销策划真题
课程代码：00184
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.在市场营销策划中，策划的基础是( )
A.目标
B.信息
C.创意
D.点子
2.人们购买食盐这一购买行为，一般可以被视为是一种( )
A.复杂的购买行为
B.多样性购买行为
C.习惯性购买行为
D.减少失调感的购买行为
3.市场营销信息系统中最基本的子系统是( )
A.内部报告系统
B.营销情报系统
C.营销调研系统
D.营销决策支持系统
4.评价细分市场能有效进入和为之服务程度的市场细分原则是( )
A.差异性
B.可衡量性
C.可进入性
D.效益性
5.购买一支牙膏后，在使用时会被丢弃的硬纸盒一般属于( )
A.里包装
B.内包装
C.中层包装
D.外包装
6.影响产品价格的基本因素是( )
A.政府调控
B.竞争状况
C.市场供求
D.产品成本
7.在同一资本和统一管理之下，分设两个或两个以上统一店名的商店组织形式属于
1
( )
A.超级市场
B.特许经营组织
C.连锁商店
D.自愿联合商店
8.企业以不同的价格策略在不同地区营销同一种产品，这种差价策略是( )
A.时间差价策略
B.地理差价策略
C.质量差价策略
D.用途差价策略
9.企业在建立客户资料卡或客户管理卡后，不能将其束之高阁，而应当以适当的方式及时、全面的提供给推销员以及其它相关人员，使其能进一步加以利用，从而提高客户管理的效率。
这一客户管理原则是( )
A.动态管理
B.重点管理
C.灵活管理
D.专人管理
10.某公司有产品线5条，产品项目总数40，平均每条产品线包括8个产品项目。
问该公司的产品组合宽度或广度为( )
A.5
B.8
C.40
D.45
11.广告效果一旦在人们心中形成了印象，就会保持一段时间，不会突然消失。
这一广告效果的特点是( )
A.时间推移性
B.积累效果性
C.间接效果性
D.长久有效性
12.某企业利用波士顿矩阵对现有业务单位进行分析，其中—业务单位的市场增长率为15%，相对市场占有率为1.5，则该业务单位属于( )
A.问题类
B.明星类
C.现金牛类
D.瘦狗类
13.美国可口可乐公司拥有国标专利，在以往很长的时间内只生产一种口味，一种瓶装的饮料，甚至连广告语也只是一种，“请喝可乐”。
则这种市场策略属于( )
A.无差异市场策略
B.差异性市场策略
2
C.密集性市场策略
D.集中性市场策略
14.对企业的某业务单位的分析发现，该业务单位面临的环境机会和威胁都很低，则该业务单位属于( )
A.理想型业务单位
B.风险型业务单位
C.困难型业务单位
D.成熟型业务单位
15.在其他条件不变的情况下，用营业推广之前、之后和实施过程中的销售量变化来衡量推广效果的评估方法属于( )
A.市场调查法
B.市场份额对比法
C.实验法
D.全面分析法
16.“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于( )
A.替代产品定价
B.互补产品定价
C.产品大类定价
D.任选商品定价
17.通过确定某一指标如投资回收率、库存量、销售额等作为控制标准进行的市场营销控制属于( )
A.分类控制
B.直接控制
C.跟踪控制
D.基准控制
18.在下列产品生命周期的哪个阶段，企业相应的市场策略重点要突出一个“改”字?( )
A.引入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
19.将几个商品包在一起做降价促销的销售促进方式属于( )
A.赠送样品
B.折价券
C.减价优待
D.赠品
20.通过轮番征求专家意见，从中寻找和发现市场机会的方法属于( )
A.询问调查法
B.德尔菲法
3
C.课题承包法
D.头脑风暴法
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
21.企业的销售队伍策略主要包括的方式有( )
A.一对一策略
B.一对一组策略
C.多对多策略
D.会议推销
E.一组对一组策略
22.市场营销道德策划的基本原则主要有( )
A.诚信原则
B.负责原则
C.公平原则
D.互利原则
E.文明原则
23.分销渠道宽度设计可供选择的方法有( )
A.多层分销
B.密集性分销
C.选择性分销
D.独家分销
E.直接分销
24.基于网站的网络营销和传统营销在渠道上有很大的差别，主要表现在( )
A.结构简单
B.容易管理
C.基于信息
D.覆盖面广
E.成本较低
25.分析品牌策略架构时应考虑的因素主要包括( )
A.制造商
B.分销商
C.消费者
D.竞争者
E.营销环境
三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）
26.市场营销信息
4
27.业务单位
28.企业形象策划
29.内部营销
30.市场渗透策略
四、计算题（本大题共2小题，每小题5分，共10分）
31.甲公司筹备启动一个新的产品项目A。
项目固定投入约在1000万。
已知每生产单位A产品所产生的变动成本为50元。
预计项目可以生产100万单位的A产品。
如果欲获取15%的成本利润率，则根据总成本加成定价法，单位A产品的定价应该是多少? 32.某公司的A产品项目去年的利润总额达到了100单位，销售总额则达到了2000单位，而在此产品项目上投入的资金总额约为500单位。
试计算该产品项目的资金利润率。
五、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）
33.简述在新兴行业中企业制定市场竞争战略需要考虑的问题。
34.简述消费者购买行为的特点。
35.简述谈判准备工作的主要内容。
36.简述确定企业使命的依据。
37.简述市场跟随者的战略。
六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
38.试述分销渠道冲突的类型及其解决途径。
39.试述品牌延伸对品牌资产的利弊。
5。