平安增员话术
保险增员话术
保险增员话术1. 嘿，你知道吗？保险行业就像一片广阔的海洋，有无尽的机会等待着我们去探索！咱就说，你不想成为那个勇敢的航海家吗？就像杰克船长一样，带领自己的团队在这片海洋上闯荡出一番天地！例子：你看小李，以前就是个普通上班族，加入保险行业后，现在那可是风生水起啊！2. 哇塞，保险增员的好处可太多啦！这简直就是给自己打开了一扇通往成功的大门呀！你想想看，身边那么多优秀的人，难道不想把他们都拉进来一起干吗？例子：上次我遇到小王，他就特别后悔没早点加入我们。
3. 朋友，你难道不想拥有一份既能帮助别人，又能成就自己的事业吗？保险就是这样的呀！就好比是一座桥梁，连接着人们的保障和幸福呢！例子：你瞧老张，做保险后整个人都不一样了，多有成就感！4. 哎呀呀，保险行业可是个充满活力和挑战的地方！你不进来试试怎么知道自己不行呢？这就像爬山，虽然过程辛苦，但登顶后的风景那叫一个美！例子：还记得大明吗？当初他也犹豫，现在多牛啊！5. 嘿呀，保险增员就像是组建一支超级战队！大家一起并肩作战，多酷啊！你不想成为这个战队的一员吗？例子：你看我们团队，大家互相帮助，多棒！6. 哇哦，保险行业的潜力简直无穷大呀！你难道不想抓住这个机会，让自己的人生来个大转弯吗？就像赛车在弯道超车一样刺激！例子：之前的小赵默默无闻，加入保险后一下子就出名了。
7. 亲，保险增员不是难事呀！只要你有热情和决心，就一定能行！这就像跑步，一开始可能累，但坚持下去就能看到成果啦！例子：咱隔壁的小刘，现在不就是做得很好嘛！8. 哎呀，保险可是个能让人成长和收获的好地方！你还在等什么呢？难道要错过这个好机会吗？例子：你知道那谁吧，现在多厉害，都是保险给他带来的改变。
9. 嘿，你想想，加入保险行业，和一群志同道合的人一起奋斗，多有意思呀！这就跟一起去冒险一样刺激！例子：我们团队的那次活动，大家玩得多开心呀。
10. 朋友，保险增员真的可以让你的人生变得不一样哦！不信你试试呀！就像打开了一扇新世界的大门！例子：之前那个不起眼的小周，现在可是大家学习的榜样呢！我的观点结论：保险增员有着巨大的潜力和机会，只要勇敢尝试，就能收获不一样的人生。
保险公司增员话术
1.我当初也这样想，不知道身边谁会买寿险，但是现在了解后才发现买保险的人很多，你的朋友、家人、同学、邻居等，每个人都需要保障，而且想多攒点钱改善生活，如果你静静想一想，也一定能想到很多。
2.怎么会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席？每桌坐了几个人？我身边没人买保险1.你认为做保险需要很好的口才吗？只要将保险的保障及利益告诉给你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了。
2.你以为我的口才好吗？我只不过比你进公司早，已经了解保险公司的产品，假使要你谈你目前从事的工作，你一定比我介绍得有条理，因为那是你熟悉的，因此，要是你熟悉保险公司的产品，人家一定也会说你的口才很好。
我没有口才有很多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的理由可能是家人根本不了解，假如有机会的话，可以请家人来了解一下。
况且，最重要的是你自己的看法。
如果你认为从事这个事业对全家都有好处的话，你必须坚持做下去，而且你的成长、收入也可以改变你另一半(或家人)的想法，甚至让他与你一起共同发展这个事业。
家人反对刚开始时我也有这个感觉，我以为做保险是一门推销产品的小生意，又或者是一些不正当的职业，后来我才发现有很多专业人士也在做，再深入了解后才知道做保险是一个正正当当的事业，给人带去保障，自己也有高收入。
在这个事业里，只要你愿意学习，愿意付出时间，一定可以成功，那时你就真正很光彩、有面子了。
面子问题你的孩子几岁了，做保险就是上午学学习、下午找三个人谈谈保险话题，其实根本不耽误你照顾孩子，其他的工作有那么自由能让你带孩子做吗？再者，多一个孩子不是更多了一个理由做这个事业吗?难道你不渴望他生活在幸福中，或者长大之后能选择最好的大学吗？这些都需要钱吧!孩子太小。
【销售话术】增员话术
谢谢！
拒绝处理回答
1、我没时间？你这么忙，赚到了你想赚的钱吗？相信你也不 我没时间？你这么忙，赚到了你想赚的钱吗？ 愿意白忙吧？ 愿意白忙吧？ 2、我没兴趣？你说没兴趣，难道你每天上班，也是为了你的 我没兴趣？你说没兴趣，难道你每天上班， 兴趣吗？有兴趣看棒球吗？如果你了解棒球活动的规则及 兴趣吗？有兴趣看棒球吗？ 玩法，相信你也会对棒球感兴趣， 玩法，相信你也会对棒球感兴趣，因此我相信当你真正了 解寿险销售，你也会有兴趣的！ 解寿险销售，你也会有兴趣的！ 3、我家人不让我做保险？是的，当初我刚加入时我的家人也 我家人不让我做保险？是的， 是反对的，因为他们怕我们在这行业辛苦受累；但是， 是反对的，因为他们怕我们在这行业辛苦受累；但是，后 来我相信自己，用自己的努力和行动，赢得了家人的支持！ 来我相信自己，用自己的努力和行动，赢得了家人的支持！
【销售话术】 销售话术】增Βιβλιοθήκη 话术增员三句话 缘故增员三句话
1、您对您现在的工作满意吗？ 您对您现在的工作满意吗？ 2、您对您现在的收入满意吗？ 您对您现在的收入满意吗？ 3、您有没有想换工作的打算？ 您有没有想换工作的打算？
转介绍
王先生你好！ 王先生你好！
增员话术 增员话术
我是中国平安保险公司的李平安,是你朋友张某介绍的。 我是中国平安保险公司的李平安,是你朋友张某介绍的。 最近我们公司业务蓬勃发展，想找些得力的创业伙伴， 最近我们公司业务蓬勃发展，想找些得力的创业伙伴， 所以我请张某帮了一个忙， 所以我请张某帮了一个忙，帮我在他的好友中物色一位 有企图心、人缘好、能力强、想开创一番事业的朋友， 有企图心、人缘好、能力强、想开创一番事业的朋友， 张某第一个就想到你了。因此，我想借此机会， 张某第一个就想到你了。因此，我想借此机会，大概利 用20-30分钟时间，把这样一个创业的资讯提供给你作 20-30分钟时间， 分钟时间 参考，你看你是这周六还是周日方便呢？ 参考，你看你是这周六还是周日方便呢？
平安保险增员三讲话术
“增员三讲”话术第一讲：讲行业1、寿险是怎样的行业请问您之前了解过保险行业吗？请问您之前购买过保险吗？其实，保险是转移风险的工具，更是一项慈善事业，它减少了经济风险，降低了风险对家庭的伤害。
现在的保险越来越被国家重视，您最近应该看到中央台的广告，叫“保险让生活更美好”。
其实就是国家对老百姓的启示，推荐大家购买保险，减轻社会压力。
现在的保险业属于朝阳行业，处于黄金十年，发展潜力巨大。
保险除了我们常见大病险、意外险、养老险、子女教育金意外，还有车险，企业保险等。
随着人们生活水平提高，私家车越来越多，车子要上路就要买保险；随着企业的发展，他们也会给员工和企业财产购买保险。
所以无论是家庭还是企业，都是需要购买各类保险的，保险销售处处都是市场。
2、保险销售是怎样的工作保险销售不仅可以帮助别人而且可以提升自己，只要努力，随着工作时间和经验的增加，收入会不断提升，上不封顶。
保险销售工作时间弹性大，充分发挥自己的能力。
除了每天早上需要参加早会或培训学习外，其他时间可以自由支配，自主安排工作时间。
来到平安实际上就是自主创业，不需要我们投资入成本，房租、水电、工商、税务、广告都不需要我们打理。
我们只需要学习更多的知识，放平心态，带上自己的展业工具，就能够开始创业。
3、保险销售与其他职业的区别1）如果在单位上班，工资老板决定，时间无法自主，晋升机会也少，无法体现自身价值；在平安你的晋升不受其他因素干扰，全由自己的努力决定。
2）做普通销售，收入有很多限制，且不能发展团队，一旦停止收入将没有保障；3）做生意，除了投入成本高、还需应付工商、税务等，利润无法保证。
第二讲：讲公司1、公司实力及声誉平安于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今已发展成为融保险、银行、投资三大主营业务为一体、核心金融与互联网金融业务并行发展的个人金融生活服务集团之一。
目前屹立于世界500强第29位。
2、公司的资源平台支持中国平安是国内金融牌照最齐全、业务最广泛的个人金融生活服务集团。
增员话术
面谈：创说会后ＬＡＳＳ 面谈：创说会后ＬＡＳＳ
按公司要求，你今天须先做一个笔试即LASS测 按公司要求，你今天须先做一个笔试即LASS测 LASS 这是美国寿险行销协会主推的测试。 试。这是美国寿险行销协会主推的测试。我们会把 你选择的答案通过海底光缆传给美国， 你选择的答案通过海底光缆传给美国，这个测试主 要考察应聘者从事销售工作的潜质和优势，比如， 要考察应聘者从事销售工作的潜质和优势，比如， 有道题会问：你一周中几个晚上在家吃饭， 有道题会问：你一周中几个晚上在家吃饭，从而根 据这个人是否经常外出吃饭来看他的社会交往活动 多不多。 多不多。 您的测试成绩也将直接影响到你的复试及应聘 的岗位、待遇。 的岗位、待遇。
追踪面谈：参加代理人考 追踪面谈： 试及岗前培训
面谈人： 面谈人：增员助理或推荐人 你谈一下职前培训这两天感觉怎么样？ 你谈一下职前培训这两天感觉怎么样？有什么 收获？对保险有了哪些深入的了解？--------好 收获？对保险有了哪些深入的了解？--------好，如 果你决定选择这行，就必须考代理人资格证， 果你决定选择这行，就必须考代理人资格证，这是 行业的从业要求，没问题吧？ 要求* 行业的从业要求，没问题吧？好，要求*月*日*点， 拿两张免冠一寸照片、身份证、 拿两张免冠一寸照片、身份证、学历证的原件和复 印件、必须穿正规职业装到**** ****地方参加代理人考 印件、必须穿正规职业装到****地方参加代理人考 试辅导培训， 试辅导培训，来，你把我刚才说的要求再复述一遍 以此加深对方印象，确保其了解所有参训要求） （以此加深对方印象，确保其了解所有参训要求）
面谈：参加创说会 面谈：
今天只是初试， 今天只是初试，我只是简单的了解了你的工 作需求和兴趣特长，我也问了你对寿险的认识， 作需求和兴趣特长，我也问了你对寿险的认识， 你谈的还很肤浅。 你谈的还很肤浅。 这周六我们有一个创业说明会， 这周六我们有一个创业说明会，会详细的介 绍行业、公司、工作内容和福利待遇等等， 绍行业、公司、工作内容和福利待遇等等，会对 你择业提供帮助和参考意见。听过之后， 你择业提供帮助和参考意见。听过之后，我们会 统一进行专门的笔试，及复试，成绩合格者， 统一进行专门的笔试，及复试，成绩合格者，才 会进入公司的新人培训环节。 会进入公司的新人培训环节。
实战增员面谈话术【精选】
实战增员面谈话术一．增员面谈流程：1．寒暄、赞美，切入主题、挖掘工作需求。
2．这是一份什么样的工作。
3．这是一家什么样的公司。
4．我在公司做哪些事。
5．拒绝处理6．邀约参加创说会范例一：增员家庭主妇家庭主妇背景：王芳，女，30岁，高中毕业，有一6岁男孩。
王芳以前在工厂打工，曾从事服装销售，半年前辞去工作，在家照顾孩子。
先生是一家企业的销售人员，年收入约3万。
已买一套二居室住房，贷款20年，按揭30万。
张平安通过客户转介绍，电话约访后，同王芳在茶楼面谈。
二．寒暄、赞美，切入主题。
业：王芳你好！正如我在电话里讲的，李姐觉得你为人很热情，做事有责任心，所以向我推荐了你，今天我们互相了解一下，看以后有没有缘份在一起工作。
我先作个自我介绍，我叫张平安，家住市中区春华路城市之星二单元15号，这是我的身份证，你看一下。
我的经历是：……..你谈谈你的经历吧.准:我今年30岁,家住上河街56号……..业:你正在找工作,你有没有想过准备找一个什么样的工作?收入要达到什么样的标准?准:如果能找到一个收入能达到每月2500元以上的工作，应该就不错了.找了几个单位，基本都是工厂上班或者服装销售等,每个月就1500元左右,我不太满意.业:确实，作为普通求职者，要找到一个比普通人多50%的收入，不是很容易的，据社保局统计，乐山现在的平均工资就1500元左右，要找一个2500元每月的工作确实不容易。
你有没有考虑过保险公司呢？准：我没接触过保险公司，对保险公司不了解。
业：如果现在要你对保险公司做一个评价，一个正面的，一个负面的。
你将会怎样评价呢？准：电视上、网络上有很多平安的广告，感觉平安是一家很大的保险公司。
至于负面的呢？社会上有一个说法，保险公司拉人做保险好像是传销。
业：我知道社会上有这种说法，保险公司从成立开始，发展模式就是业务员推荐新人来做保险，从另一个角度来看，这也是保险的优势之一，看起来好像和传销拉人参加有点相同。
其实还是大家对保险公司的发展模式不了解造成的。
平安寿险：新春增员话术
新年快乐！
Happy new year
新春增员话术
缘故增员法
• 业务员：2011年是不是很有收获的一年？ • 增员对象：不怎样。 • 业务员：2011年对我而言，真是我人生的一个转折点，我 抓住了一个好机会。 • 增员对象：什么样的好机会？能不能告诉我？ • 业务员：您看，咱俩原来的工作差不多，像这种工作既没 有时间照顾家人，又挣不到钱，每天只是简单的重复，又 学不到什么东西，将来终会被淘汰的！那还不如在我们有 能力的时候为自己找一条出路。经过我对几种工作的分析， 我选择了来平安人寿保险公司……进公司短短的半年中， 我不但挣到了以前好几年的工资，而且也学到了好多知识， 不断充实和提高自己。我真的希望再次与您并肩工作，我 相信您一定不会错过这个机会吧…… • 女怕嫁错郎，男怕入错行，来吧！让我们共同创造，开 辟一片新天地，去实现心中的梦想吧！
• 您好，过年买年货一定花了不少钱吧！我 知道，这钱是您平常省吃俭用余下的，花 起来真有些痛心。现在，我给您介绍一份 赚钱的工作，保证来年春节您所有的花费 都有人帮您买单。
• 王女士，过春节这么多人到您府上拜年， 您的人缘真好，真令人羡慕！您性格开朗， 又乐于助人，如果您加入平安，从事寿险 销售服务工作，为您的亲朋好友服务，您 一定能成功！
Байду номын сангаас
• 您相信“天道酬勤”这句话吗？像您这么 有才华、有能力的人，单位领导应该非常 重视您吧。在春节来临之际，是否发放了 一大笔奖金？您这么出色，如果换个环境， 您会发展得更好，回报也会更多，您是否 考虑过换份工作？
家庭妇女
• • • • • 张太太，看得出您非常疼爱孩子，您的孩子在您的细心 照顾下茁壮成长！可是孩子总有一天会长大，随之而来的 教育费用给整个家庭的压力也将越来越大。 一个孩子如果能接受一套完整高素质的教育，将来出国 留学，攻读硕士、博士，更是为他的美好前程奠定一个良 好的基础。这都是您所希望看到的，难道不是吗？ 但是，庞大的教育费用费用谁来支付呢？难道您就放心 让您老公一人承担吗？您这么能干，一定也希望为您的家 庭贡献一份力量。 现在我们公司为您提供一份很好的就业机会，它的工作 特点是：下有底薪，上不封顶，工作时间自由，真是工作 和家庭两不误。 这么优越的工作，您可有兴趣？那么，心动不如行动， 明天早上八点钟，请您来我们公司参加我们的“创业说明 会”，您会对这份工作有更深一步的了解，好吗？
平安保险增员话术3-促成面谈话术
促成面谈话术促成面谈之入对行政策解读+市场认知~ 时势造英雄，而非英雄造时势，顺势而为政策解读：•在中国什么是好行业？什么又是朝阳行业？只要国家政策支持就是好行业，朝阳行业。
•新国10条的核心内容有两条，国家要持续发展，有两个因素，第一经济，第二保险。
经济是进攻性投资，保险是防御性的投资。
只有通过商业保险才能提高国民的医疗大病及养老等保障。
这就是国十条的核心的内容。
市场认知：•国家十三五规划，要把我国的保费规模从2万亿提升到5万亿，多了3万亿，你觉得国家能不能做到？的确，2017年保费规模已经达到3.6万亿，2020年，保费规模已到4.5万亿，所以一定能达到5万亿，从2万亿到5万亿，代表会多产生3万亿保费。
•我国虽有900万的保险代理人，但专心专职专业的三专人士在业界大概只有30%左右，也就是270万人，所以这个市场还有很大的空间，数据背后就是我们巨大市场的机会。
•如果25年前，有人找你做手机生意，你一定要做，因为手机的市场占有率只有15%，现在已到100%，从15%-100%期间，创造了很多知名企业，也让他们赚到了钱，比如苹果、小米、三星、华为等等，现在还有什么行业市场占有率是在15%-20%左右，而未来一定会到100%？那就是保险业，我国的投保率只有20%，中国台湾260%，中国香港240%，韩国200%，美国300%，日本700%，中国身为世界第二大经济体，我们投保率竟然连很多发展中国家的一般都不到，所以未来一定会到100%，也有专家预测，未来3-5年我们能到60%，代表我们的收入能成长3倍，这就是为什么美国政府在2018年来中国贸易谈判，要求我们全面开放保险市场，因为他已经看到庞大的市场潜力和利润，所以连美国都要来抢我们市场了，我们还等什么？促成面谈之跟对人我们团队新人＊＊平均每月1万多，一年以上的老师很多平均每月都2万多，主任月薪四五万都是很正常的。
当然，也有赚不到钱的人，在我们这么优秀的团队只有三类人赚不到钱：不爱学习的，懒惰不面访客户的，心态不好的。
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拒绝处理二：早期加入比较好，现在再加入已经晚了
其实还早着呢！中国的人寿保险才发展了十几年， 相对国外保险发展的100多年，国内的保险市场才是刚 刚起步呢！ 而且随着社会结构的改变，社会保障体系的改变， 人们对保险的需求是越来越大的。 美国人说中国保险市场是21世纪最大也是最后一 块蛋糕，他们都想来抢这一块市场，我们的民族保险业 自己能放弃吗？ 现在的保险业务员的确是不少，但是国际上1:65 （1个业务员65个客户）的标准来看，我们还差的很远， 其实，市场急需大量专业的寿险顾问而非推销员，市场 的业务员不怕多，就怕不专业！
• （挖掘新工作需求） • 业：您儿子今天没来？ • 李：他在家里写作业呢！ • 业：您儿子虎头虎脑的，长得真够精神的，您有么有想过将来 送他到国外读书？ • 李：当然想了，希望他将来可以读个好大学，找个好工作。但 是到国外留学需要好多钱啊！ • 业：那以您开店的收入是不是可以共他到国外留学呢？ • 李：嗯，怎么能供呢！现在啊周围新开了三家茶叶店，不瞒您 说，现在我这里的生意也不如以前了。我租赁这个店面的三年 合同马上就要到了，听说租金又要上涨了，想起来我头就疼！ • 业：那您有么有想过换一份工作呢？
• 李：我也想过是不是要转行，可是现在什么生意都不好 做，要租金还要有客源。您没看有许多店开了没多久啊 就关门大吉了吗？ • 业：那如果有一份工作，您不需要任何资金就可以自己 当老板，有广大的客源，收入没有上限，您愿不愿意做 呢？ • 李：是吗？有这样的工作吗？ • （成功吸引成功） • 业：有啊，就是保险行业啊！李太太，我在平安工作已 经三年了，做着一份工作自己有着很大的独立性，不需 要任何资金，不需要承担任何风险，自己的那个老板， 自己开创自己的事业！三年以来，我结交了许多朋友， 迅速的拓展了人脉关系，个人的沟通能力管理能力等都 有了很大的提升，现在我已经是领导着七个人的优秀业 务主任了，今年我还要参加公司的高峰会，去泰国旅游 呢！
拒绝处理七
做保险经常遇到客户的误解和拒绝的
• 这个问题是过去一些业务员在销售保险的过程 中，只是一味的使用人情压力或是存在误导客 户等短期行为，而没有将寿险的真正意义和共 用以及保险利益解释清楚，造成客户的误解， 也因此使我们目前遭遇了很多困惑。我个人在 推销保险时偶尔也会被客户误解和拒绝，但是 经过一番介绍之后，他们便了解了保险就几个 是什么。所以，我的客户常说，当初要我买保 险的业务员啊，如果都像你如此的解说，我就 不会这样讨厌做保险的人了。只要我们以专业 的姿态来面对客户，他们可能都会接受我们的。
拒绝处理四：
•
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
做保险都有考核目标，一 旦考核通不过，就要重新找工作了
我们每一个寿险营销员，都可以说是保险的销售 代理商，自己就是老板！如果是自己干事业，我们会 不会顶一个基本的考核指标？ • 其实，公司设定的指标很低，如果完不成指标， 让你留在公司你也不留，因为你挣不到钱！ • 我以前也认为有指标干起来很困难，但是平安有 一套完善的培训，教了我很多知识和推销技能，我现 在不是也坐下来了吗？而且都做到主人了。只要你肯 用心努力去做，再加上我在旁边辅导，根本不怕完不 成指标，天底下没有不劳而获的工作，指标知识我们 工作的最低目标，关键是你经不经得起挑战！
（寒暄、赞美、切入主题）、 业：夏经理，您好!正忙着呢！还记得我吗？我是平安保险 的郝平安，上次我表哥临时从北京回来，还多亏了您调出两 件房间，帮我解决了大难题呢！ 夏天：哪里哪里，这都是我应该的，以后多帮我介绍一些客 户啊！ 业：那肯定的，就奔着你夏经理的高品质服务，我们也要帮 衬啊，快到中午了，请您吃个简单的便餐吧，行吗？ 夏天：别这么客气! 业：不客气，我觉得咱们挺投缘的，想和您交个朋友。 夏天：谢谢，不过我中午只有一个小时的休息时间。 业：不要紧，肯定不会耽误您的。 夏天：那好吧！
拒绝处理三：
保险公司的福利待遇不好
• 我们个是对员工是非常负责的，根据员工从事 保险工作时间的长短和对公司的贡献，在不同 的阶段会享受不同的待遇。收入和付出绝对的 成正比，收入上不封顶，多劳多得，还有季度 奖，年终奖。福利也是很不错的，人身保障、 养老保障、医疗保障、意外医疗保障，该有的 都有了，平安的晋升机制是完全透明的，电脑 说了算，没有人可以因为关系和背景而晋升， 绝对的公开、公平、公正。只要好好干，每人 可以阻止你晋升的。关于这方面的问题你来我 们公司后，在培训中将会耿清楚的了解到！
• 其实在做保险的初期，就是作为试用公务员时，公司给我们的底 薪，底薪最高可高达2000元。当我们做到第二年的时候，还能 从第一年的保单中获得续期佣金，这就相当于我们获得稳定的底 薪了。所以有句话说的好，做保险是三年的泥泞路，三年石板路， 三年青云路！
拒绝处理六：这工作总求人的，我拉不下面子
• 医生给病人看病的时候，肯定要收取一定的费用，但没 人会觉得医生需要拉下面子，求病人掏钱看病。为什么呢？ 那是因为身体不适，求诊问治是病人的需要！ • 同样的，我们推销保险产品，不是什么拉下面子求人购 买。保险产品是人们真正的需求，现在老婆百姓要供房，医 疗，养老，子女教育等，全部自己承担，而且这些费用逐年 递增。若再有意外，疾病困扰，生活都是难以为继。而保险 确是给人们提供了切实有效的保障，解除人们的后顾之忧。 我们要做的是告诉人们什么是保险，保险有什么作用，让人 们认识到寿险商品的真正价值对人的责任和关爱。那样，人 们就会像看病一样，因为自己的切身需要而购买保险。 • 再退一步说，就算我们去拜访这些客户是求他们，充其 量不过是三四次而已。三四次求客户换来的几十年客户对我 们的尊敬和感谢，我想，这也是值得的！
• 你是否听说过那个老板的工作是有底薪的？有固定收入的？做保 险其实就是自己做老板，开店的老板心里都清楚，如果每天上午 不把门打开，一定没有收入。而对于保险行销员来说，道理是一 样的。他只要有经营的概念，每天早上像开门一样，把自己的仪 表、展示资料等必备的工具整理好，然后出门去拜访客户。如果 说你的拜访量稳定，业绩就稳定，相对的收入就有保障！
• 业：还主要是因为前一段时间房地产太热，房价炒得很高，现在 国家宏观调控，大家都在持币观望，房地产没有以前那么好做了 • 张：嗯，房地产难做啊！
• 业：那您有么有想过换一个工作呢？市场前景好，收入不会和季 节市场景气的影响！与自己的努力程度成正比，而且时间还非常 自由！ • 张：有这样的行业？那有这么的好事？
增员准对象
• 增员E时代年轻人 • 增员中小企业主 • 增员其他销售人员
范例一：增员E时代年轻人
• E时代年轻人背景： • 夏天，男，酒店管理专业毕业一年半，人一家三 星级酒店大堂副经理。工资收入为1500—2000元。女 朋友是其大学同学，在另外一家酒店任职。 • 业务员郝平安在为亲戚订房时认识了夏天。夏天 为人热情，处理事情落落大方，郝平安瞄上了这一颗 苗子，第二次登门，决定约夏天以吃饭为由做增员。
范例二：增员中小企业主
• 被增员的对象背景： • 李兰，女，35岁，大专毕业，3年钱辞去了银行的 工作，现在是一家茶叶店老板，有一个8岁的儿子，上 小学。 • 郝平安是通过在小区中李兰的茶叶店卖茶叶认识了 李兰，发现李兰性格开朗，人缘很好，符合郝平安的 增员标准。
•
• （寒暄、赞美、切入主题） • 业：老板，您好，上次我买的茶叶还不错，今天到您这再买 一些。 • 李：好啊，好啊，我记得您喜欢绿茶，是吧？今天又进了新 茶，我给您泡一壶尝尝？ • 业：好，谢谢！看您气色不错啊，有什么美容养颜的秘方？ • 李：喝茶就是美容养颜啊，呵呵！我倒是挺羡慕您的身材的， 一直那么苗条。您看我，整天在这里坐着，越来越胖了！ • 业：我是整天在外面跑的，每天去见不同的客户，锻炼身体 又减肥。您为人和热情，人员挺好的，我就喜欢到您这卖茶 叶。 • 李：真是感谢您的信任。和气生财嘛！我的茶叶品质质量过 硬，价格也公道，自然大家都愿意过来购买的！
• 张：不会的。李，您真是太客气了，您是我的客户，您主动 和我联系，高兴还来不及呢！您看，这是我们公司这批单位 的宣传资料！
• 业：（翻看资料）都是大户型的吗？
• 张：二期的单位都是大户型的，南北通透，户型方正实用，使用 率很高，位置也不错，我觉得很适合您的！ • 业：现在卖的怎么样的呢？ （挖掘新的工作需求） • 张：还可以，这次推出的共300多套，现在已经卖出了快100套 了。 • 业：那看来您的业绩不错啊！ • 张：还马马虎虎的，不过都是看房的人多，买房的少！
（寒暄、赞美、切入主题）
• • • • 业：张婷，久等了吧！ 张：没有，我也是刚刚到一会，请坐吧！ 业：我们喝点什么？ 张：菊花茶吧！
• 业：是吗？我最喜欢喝的就是菊花茶，难怪咱们这么投缘， 莲爱好都是这么的相像！ • 张：是啊，我也这么觉得！
• 业：听说你们公司的那个楼盘新推了二期的一些单位，很多 朋友都像我推荐，我一想，您不正好就在那里吗？所以啊今 天就约你出来了解一下，顺便和您俩聊天，不会耽误您休息 吧！
拒绝处理五：
做保险没有底薪，收入不稳定
• 其实稳定与不稳定都是相对的，而不是绝对的。每个月收入都是 1000多元，可能比较稳定，但是这样稳定的收入，就算是不吃 不喝，10年又能挣多少钱呢？这个月收入5000元，下个月收入 达到10000元，这也是不稳定。收入是与努力成正比的，付出 的越多，就赚得越多。你是愿意做一个收入低但是稳定的工作呢， 还是愿意做一个收入高，可能不太稳定的工作呢？
范例三：增员其他销售人员
• 其他销售人员背景： • • 张婷，28岁，大学毕业，已婚，暂无小孩。担任 某房地产公司的销售人员。业务员小李是在一次看房 的过程中和张婷认识的。 • 通过观察，小李认为张婷很适合在寿险业发展， 决定增员她，某周六下午，小李和张婷越好在一家茶 社见面，请张婷向他介绍一些楼盘的户型！
在实际增员过程中如何巧妙的应对被 拒绝 ?????? ????? ???? ??? ?? ?
拒绝处理一：
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做保险好像跟做传销差不多
保险属于金融行业，是一份非常体面的一份工作。保险工 作由保监会管理，受国家法律《保险法》的保护，传销是国家 法律严格禁止的。保险产品由国家审批通过才能销售，而传销 产品的问题很多！ • 传销是国家工商总局严令禁止的销售方式，是违法的。而 保险恰恰相反，他是合法的行业，在中国刚刚起步，而且目前 国家大力支持，是一个绝对的朝阳行业。国务院为了支持保险 业的发展，还专门颁布了“国十条” • 保险给客户送安全保障，是送幸福，又有丰厚的收入，比 传销更有意义。当看到客户因为您的工作，在遇到风险的时候 能够得到安慰，在财产受到损失的时候能够得到补偿，你就会 非常有成就感，这时，你是世界上最幸福的人，他们也会很感 激你当时为他们办理了保险。