太平洋增员话术

再考虑考虑
我理解你的心情，恐怕把事办错了， 我理解你的心情，恐怕把事办错了，再考虑考 研究研究。但是您可能不清楚， 虑，研究研究。但是您可能不清楚，保单即使 买了，您仍旧有考虑的机会： 买了，您仍旧有考虑的机会：从我给你送来保 单的那天开始算，给你10天的时间，仔细研究、 10天的时间 单的那天开始算，给你10天的时间，仔细研究、 考虑。10天内 如果满意，您就收下； 天内， 考虑。10天内，如果满意，您就收下；如果不 满意，我就拿走退了。不让你损失一分钱。 满意，我就拿走退了。不让你损失一分钱。你 现在连个详细条款没有，你说你研究个啥？ 现在连个详细条款没有，你说你研究个啥？
泰康不如中国人寿（太平洋） 泰康不如中国人寿（太平洋）
你买保险是想图名还是想图利？如果你想图名，那好， 你买保险是想图名还是想图利？如果你想图名，那好， 中国人寿在鱼台开办的时间长，它的名气大，牌子硬， 中国人寿在鱼台开办的时间长，它的名气大，牌子硬， 你去买中国人寿的保险。如果你想图利， 你去买中国人寿的保险。如果你想图利，还是应该毫不 犹豫的选择泰康。 犹豫的选择泰康。 做为一个后来的公司， 做为一个后来的公司，泰康人寿要想和名气大的老公司 竞争，靠什么？只有靠优质的服务、 竞争，靠什么？只有靠优质的服务、到位的理赔和好的 险种。 险种。若再问一下都是国有保险公司凭什么偏偏泰康的 险种好？我可以理直气壮的给你说，第一， 险种好？我可以理直气壮的给你说，第一，泰康无利差 第二，泰康至今没有一笔呆帐坏帐；第三， 损；第二，泰康至今没有一笔呆帐坏帐；第三，泰康的 投资收益率最高！ 投资收益率最高！
买保险不如投资作生意
既然讲投资，肯定讲究一个科学性、合理性。 既然讲投资，肯定讲究一个科学性、合理性。 我不会讲什么大道理， 我不会讲什么大道理，但是我知道现在上海户 1.6件保单 为什么上海人这么认可保险？ 件保单， 均1.6件保单，为什么上海人这么认可保险？上 海人不比山东人傻吧？道理很明显： 海人不比山东人傻吧？道理很明显：不要把鸡 蛋放在一个篮子里。 蛋放在一个篮子里。前几天我听一个北京的理 财专家讲： 财专家讲：一个家庭的保险保额应该是家庭年 收入的10倍才行。 10倍才行 收入的10倍才行。
1、保险公司收入不错，但不稳定 、保险公司收入不错，
话术一： 王先生，请问你哪个行业收入高又很稳定？这样 的行业我也想干，事实上是没有的。再说你所说 的稳定又是指什么呢？是你不会下岗还是单位永 远不会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱， 五年可以把一辈子的钱都赚回来 ，稳定与不稳 定还重要吗？
1、保险公司收入不错，但不稳定 、保险公司收入不错，
买保险不如投资作生意
是的，对于你来说， 是的，对于你来说，因为你是一个成功的到了门路，所以你若拿同样 的钱去投资肯定收益高于保险。 的钱去投资肯定收益高于保险。但是买保险的 目的不仅仅是赚钱，更重要的是获得保障。 目的不仅仅是赚钱，更重要的是获得保障。什 么叫保障？就是说你现在如果交到保险公司1 么叫保障？就是说你现在如果交到保险公司1万 那么从交钱后的第二天起，你马上拥有100 元，那么从交钱后的第二天起，你马上拥有100 万固定资产，平安无事最后给， 万固定资产，平安无事最后给，有了意外随时 100万吗 兑现。说到投资， 万能马上换来100万吗？ 兑现。说到投资，1万能马上换来100万吗？
家里人反对我做保险 话术一： 这是好事，反对你的人是爱你的人。他们不是 反对你赚钱，而是怕你承担太大的压力，难道 你与愿意爱你死我活人承担一些压力吗？你成 功了，家人自然以你为荣，有这么好的家人关 心你爱护你，这是你的福气。这样吧，今天晚 上我到你家来认识一下你的家人，顺便聊聊， 好吗？
做保险没面子， 做保险没面子，要看别人脸色 话术一： 是的，有道理，哪一个行业不需要看别人的脸色 呢？假如我们去拜访客户，是看他们的脸色，充 其量也只有三、四次，但三、四次换来了客户 20年对我们的尊重和需要，你说这是有面子还 是没面子？以我看，当今社会还是有钱人面子大， 你说对吗？
•话术二： 你说得很有道理，我觉得人生一工真是够累的。 作为普通百姓都免不了看别人的脸色，在外不年 别人的脸色的话，在家里就得天天看家人的脸色， 弄得一家人都不好受。做保险就是好，个别客户 真的脸色不好看，我可以不看，去选择其他客户。 而你在其它单位，假如领导的脸色不好看，那就 由不得你选择了。
我口才没有你好， 我口才没有你好，不会说 话术一： 口才不好？其实你我都一样，读书的时候或参加 活动的时候，我第一次上台自我介绍时，都会咿 咿呀呀，紧张地不知道说什么好，对不对？正是 因为口才不好，才到保险公司练习，这是一个锻 炼口才千载难逢的机会！但是做保险不一定要口 才好，有的客户喜欢外向型能说的业务代表，但 还有很多客户不喜欢夸夸其谈的业务代表，只要 有爱心能讲解清楚就可以了，你心地好不好？
（2）我们还和美国寿险行销协会LIMRA等合作 创立了“泰康企业大学”，分为四大主题学院和 一个教育中心，能保证员工在工作的不同阶段 接受不同需要的培训，我们可以边工作边享受免 费教育，边读学位，最高是博士学位。
话术二： 是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的 经验是天生就有的吗？你刚开始做妈妈（爸爸） 也没有经验，现在不也做得很好吗？做任何一件 事，最直接有效的方法就是模仿。跟着师傅学， 三个月包你会！再说我们公司有非常完善的培训 体系，老师会教我们怎么做，这该不会有问题了 吧！事实上做保险很简单，只要有爱心能吃苦都 可能做，你的能力不比我差，你一定做得好！
买保险不如投资作生意
这句话说得很有道理， 这句话说得很有道理，真要是找个好生意做真 比上班还强。问题的关键是， 比上班还强。问题的关键是，好的生意门路真 的那么好找吗？买保险盈利不是很高， 的那么好找吗？买保险盈利不是很高，但是这 已经比存银行好多了。 已经比存银行好多了。更何况真要是有个意外 事故，生意还能做吗？ 事故，生意还能做吗？钱一分不挣还要大把花 如果是有份保险呢？住院再长都不怕， 钱。如果是有份保险呢？住院再长都不怕，客 户花钱，保险公司买单。人活一生七八十年， 户花钱，保险公司买单。人活一生七八十年， 什么事情都有可能发生。 什么事情都有可能发生。
买保险不如投资作生意
商场如战场——其实，没有谁能比你们生意人 其实， 商场如战场 其实 更了解风险了。一旦有个意外， 更了解风险了。一旦有个意外，万万家产或许 化为乌有，但是有了保险， 化为乌有，但是有了保险，1万元换来的可以是 100万 在保障这一点上，保险与存银行、 100万！在保障这一点上，保险与存银行、与投 资做生意绝不是一回事。 资做生意绝不是一回事。我不是反对您拿钱去 投资， 投资，而是说你如果从投资的钱当中拿出一点 钱来买保险更合理。 钱来买保险更合理。
话术二： 您说得不错，这月一千，下月二千，第三个月可 能是四千，一年收入不少于三、五万，确定每个 月是不稳定的。现在社会上每月收入稳定的应该 算下岗工人，每月250元收入，我想这种稳定你 肯定不会要的。
2、我没有销售经验，不会做保险 、我没有销售经验，
话术一： （1）这不是问题，我以前也认为自己干不了推 销，但泰康有一套完善的培训，教了我很多知识 和推销技能，我现在不是也做下来了吗？而且都 做主任了。
等等吧
我理解你的心情，恐怕把事办错了。 我理解你的心情，恐怕把事办错了。但是 世界上最不能等的就是买保险。 世界上最不能等的就是买保险。因为我给你推 荐的这份保险，不仅仅到时候能领多少多少钱， 荐的这份保险，不仅仅到时候能领多少多少钱， 这里面还有一个保障的问题： 这里面还有一个保障的问题：一旦有个天灾人 2000元保费换来的就是 元保费换来的就是6 祸，这2000元保费换来的就是6万。至于狗咬猫 磕磕碰碰，保险公司全能报销。 抓、磕磕碰碰，保险公司全能报销。