狗粮营销策划书
狗粮电商营销策划方案
狗粮电商营销策划方案一、市场分析狗粮是宠物食品市场的重要组成部分，随着人们对宠物照顾意识的提高，狗粮市场也呈现出快速增长的趋势。
根据市场调研数据显示，全球狗粮市场规模预计将达到500亿美元。
在中国，宠物养殖已成为一种新兴的生活方式，狗粮市场逐年扩大。
然而，与传统零售渠道相比，狗粮电商市场仍然有很大的发展空间。
二、目标市场本次狗粮电商营销活动的目标市场主要是有一定养狗经验的家庭用户，他们对于宠物养育有一定的了解和需求。
在目标市场中，以年龄在30岁至50岁之间，有一定经济实力的中产阶级家庭为主要群体。
此外，也可以针对一些宠物店、兽医诊所等机构作为合作伙伴，扩大销售渠道。
三、营销目标1. 提高品牌知名度：通过本次活动，让目标用户了解并熟悉我们的品牌，提高品牌知名度。
2. 增加销售额：通过有效的营销策略，吸引更多用户购买我们的产品，提高销售额。
3. 建立用户忠诚度：通过提供优质的产品和服务，建立用户忠诚度，使用户成为长期的回头客。
四、产品定位本次活动的产品定位是高端狗粮，以高质量、天然无添加、营养丰富为卖点，满足家庭用户对宠物狗食品的高品质需求。
五、营销策略1. 品牌推广：通过线上线下多种渠道进行品牌推广，包括社交媒体、电视广告、户外广告等。
通过通过大量曝光增加品牌知名度。
2. 线上渠道拓展：通过建立自己的官方网站和狗粮电商平台，提供便捷的购买渠道和丰富的产品信息，吸引线上用户购买产品。
3. 专业的内容营销：通过发布专业的狗养育知识、营养搭配等相关文章，增加用户对我们品牌的信任度和好感度。
4. 用户体验提升：提供良好的售前售后服务，延长用户与我们品牌的互动时间，建立用户忠诚度。
5. 与兽医诊所等机构合作：与相关机构进行合作，提供专业的狗粮推荐和口碑宣传，增加销售渠道和销售额。
六、预计投入1. 包装设计与制作：5000元2. 广告宣传：20000元（包括电视广告、线上广告等）3. 线上渠道建设和维护：10000元（包括建设官方网站和狗粮电商平台）4. 内容营销：5000元（包括专业文章撰写和发布）5. 售前售后服务：5000元6. 合作机构费用：10000元七、营销活动方案1. 预热期活动（1）线上活动：在社交平台上开展线上预热活动，如抽奖、分享活动等，吸引用户关注。
宠物用品促销策划书3篇
宠物用品促销策划书3篇篇一宠物用品促销策划书一、活动主题“宠物狂欢，畅享优惠”二、活动目的提高宠物用品的销售量，吸引更多消费者，增加品牌知名度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 打折促销全场商品[X]折起，购买宠物食品、用品等均可享受相应折扣。
推出特价商品，如狗粮、猫粮、猫砂盆等，吸引消费者购买。
2. 满额立减消费满[X]元，立减[X]元。
消费满[X]元，可获得精美宠物礼品一份。
3. 赠品促销购买指定宠物用品，即可获得免费赠送的宠物玩具、零食等。
消费满[X]元，可额外获得宠物专用保健品一瓶。
4. 互动环节设立宠物美容区，为宠物提供免费洗澡、修剪毛发等服务。
举办宠物秀，邀请宠物主人带着自己的宠物参加，评选出最美宠物、最聪明宠物等，颁发奖品。
5. 线上推广在社交媒体平台上发布活动信息，吸引线上消费者。
推出线上专属优惠，如优惠券、满减活动等。
六、活动宣传1. 制作宣传海报、传单，在宠物医院、宠物店、社区等地张贴、发放。
2. 利用社交媒体平台、宠物论坛等进行线上宣传，发布活动信息、照片等。
3. 邀请宠物博主、网红等进行合作推广，提高活动知名度。
七、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元八、注意事项1. 确保活动商品的质量和库存充足，避免出现缺货现象。
3. 注意活动的安全防范措施，如宠物的安全、人员的安全等。
4. 活动结束后，及时清理现场，保持环境整洁。
篇二宠物用品促销策划书一、活动主题“宠物狂欢，畅享优惠”二、活动目的提高宠物用品的销售量，吸引更多消费者购买宠物产品，增加品牌知名度和美誉度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 打折优惠全场商品[X]折起，购买宠物食品、用品等均可享受相应折扣。
推出特价商品，吸引消费者。
2. 满额减免消费满[X]元，可减免[X]元。
宠物粮线下营销策划方案
宠物粮线下营销策划方案一、项目背景宠物粮市场正在迅速增长，随着人们收入水平提高，越来越多的人选择养宠物。
目前，市场上宠物粮的品牌众多，竞争激烈。
为了在市场中脱颖而出，需要制定一套创新的线下营销策划方案来吸引顾客并增加销售额。
二、目标与目标群体1. 目标：通过线下营销活动提高宠物粮品牌的知名度，增加销售额。
2. 目标群体：宠物主人、宠物店、养宠物的家庭。
三、策划方案1. 宠物粮营养知识讲座为了增加宠物粮品牌的知名度，可以邀请专业宠物营养师举办宠物粮营养知识讲座。
讲座可以包括宠物营养的基本概念、合理选择宠物粮的方法、宠物粮与宠物健康的关系等内容。
通过传播专业知识，使顾客对该品牌的宠物粮有更多认识，增加他们购买宠物粮的信心。
讲座可以在宠物店、社区活动中心等场所举办，同时可以提供免费的宠物粮样品和优惠券，鼓励参与者购买品牌产品。
2. 宠物健康检查活动定期举办宠物健康检查活动，包括免费提供宠物身体状况评估、常见宠物疾病的诊断和治疗建议等服务。
通过为宠物主人提供免费健康检查服务，增加顾客对品牌的认可度和忠诚度。
此外，还可以邀请专业宠物医生进行讲座，介绍一些常见的宠物疾病预防和治疗知识，宣传品牌的宠物健康理念。
在活动现场可以设置宣传展台，展示品牌产品，并发放优惠券和样品。
3. 举办宠物比赛组织一次大型宠物比赛，吸引宠物主人和爱宠参与。
比赛项目可以包括宠物服装秀、宠物技能表演、宠物智力竞赛等。
比赛活动可以在公园、宠物社区等场所举办，吸引更多的人参与。
比赛现场可以设置品牌宣传展台，展示品牌产品，并发放优惠券和样品。
此外，可以邀请宠物明星或宠物博主作为嘉宾参与，增加活动的知名度和影响力。
4. 宠物公益活动组织一系列宠物公益活动，如宠物领养日、义卖会等。
宠物领养日可以联合当地宠物收容所或救助机构，为流浪宠物寻找新家庭。
义卖会可以筹集善款，用于宠物救助或救护中心的运营。
通过参与公益活动，提升品牌形象，让顾客感受到品牌的社会责任感。
狗粮销售活动方案策划
狗粮销售活动方案策划一、活动背景宠物行业近年来蓬勃发展，狗粮作为宠物食品市场中的重要品类，销量一直保持增长趋势。
为了进一步推动狗粮销售，提高品牌知名度和市场占有率，我们计划举办一次大型狗粮销售活动。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过活动的宣传推广，让更多人了解和熟悉我们的狗粮品牌。
2. 增加销售量：通过特价促销和赠品活动吸引潜在客户，增加销售量。
3. 树立品牌形象：以优质的产品和周到的服务树立起良好的品牌形象。
三、活动时间本次活动计划在周末举办，为期两天。
具体日期根据当地天气和市场情况来定。
四、活动地点选择一个繁华地段的宠物用品商场或者宠物展览会场作为活动地点。
这样可以吸引更多的潜在客户，提高活动效果。
五、活动内容1. 特价促销：推出狗粮套装特价优惠活动。
根据产品热销度和成本考虑，合理定价，吸引客户购买。
同时，购买指定套装的客户还可获得相应的优惠券，以便下次继续购买。
2. 赠品活动：购买满一定金额的客户可获得相应的赠品，例如宠物玩具、宠物用品等，增加购买的动力。
3. 互动游戏：设置一些趣味互动游戏，例如猜狗粮品牌、狗粮知识问答等，参与者可以获得小礼品或者优惠券作为奖励。
4. 狗粮品鉴会：组织专业人士和宠物专家进行现场品牌推介和品鉴，提供给客户详细的产品说明和选购建议。
5. 家庭作坊演示：邀请宠物专家进行家庭宠物饲养技巧和狗粮加工的现场演示，以增加活动趣味性，并向客户传递专业知识。
6. 优惠券配送：提前向周边小区派发优惠券，吸引周边客户到场参与活动。
7. 小品演出：请一些专业演员表演一些有趣的小品，吸引人流，并增加活动的娱乐性。
8. 宠物摄影：提供宠物摄影服务，为顾客的宠物拍摄可爱的照片，再送上一张海报作为纪念品。
9. 社交媒体互动：活动期间通过微信、微博等社交媒体平台进行活动宣传，鼓励参与者拍照打卡，并获得一些小礼品。
六、宣传推广1. 市场传单：提前在活动地点周边区域进行市场推广，派发传单，介绍活动信息。
狗粮幼犬促销活动方案策划
一、活动背景随着人们生活水平的提高和宠物文化的普及，养宠物已经成为越来越多家庭的选择。
特别是幼犬，因其可爱、活泼的特性，深受广大宠物爱好者的喜爱。
为了满足市场需求，提高品牌知名度，扩大市场份额，我们特制定本次狗粮幼犬促销活动方案。
二、活动目标1. 提高品牌在宠物市场的知名度和美誉度。
2. 增加狗粮幼犬产品的销量。
3. 吸引新客户，培养忠诚客户。
4. 激励销售团队，提升团队凝聚力。
三、活动主题“幼犬成长伙伴，营养护航每一天”四、活动时间2023年4月1日至2023年4月30日五、活动对象1. 新生幼犬主人2. 养有幼犬的宠物爱好者3. 宠物店、宠物医院等相关行业从业者六、活动内容1. 线上活动（1）社交媒体推广- 利用微博、微信公众号、抖音等平台，发布幼犬成长知识、活动预告、产品优惠信息等内容。
- 与宠物博主、宠物达人合作，进行产品试用和推广。
（2）线上促销活动- 在电商平台设立专属促销页面，推出限时折扣、满减优惠等促销活动。
- 开展“晒宠赢大奖”活动，鼓励用户晒出自己家的幼犬照片，参与抽奖。
2. 线下活动（1）宠物店联合促销- 与各大宠物店合作，设立专柜展示幼犬狗粮，并提供试吃服务。
- 开展“买一赠一”活动，购买指定产品即可获得赠品。
（2）宠物医院联动- 与宠物医院合作，举办幼犬健康讲座，邀请兽医现场解答宠物主人的疑问。
- 开展“宠物健康体检套餐”优惠活动，购买套餐即可享受折扣。
（3）社区推广活动- 在社区举办“幼犬成长日”活动，邀请宠物专家现场解答问题，提供免费咨询服务。
- 设立游戏互动环节，如“狗狗模仿秀”、“宠物知识问答”等，增加趣味性。
七、活动宣传1. 制作精美的宣传海报、易拉宝、宣传册等物料，在各销售渠道进行张贴和发放。
2. 通过电视、广播、网络等媒体进行广告投放。
3. 利用户外广告、公共交通工具等渠道进行宣传。
八、活动预算1. 线上推广费用：10万元2. 线下活动费用：20万元3. 物料制作费用：5万元4. 奖品采购费用：5万元5. 其他费用：5万元九、活动效果评估1. 销售量增长情况2. 客户满意度调查3. 媒体曝光度4. 活动参与人数十、活动总结通过本次促销活动，我们将对活动效果进行总结和分析，总结经验教训，为今后的营销活动提供参考。
狗粮运营计划书
狗粮运营计划书1. 简介本文档旨在展示一个完整的狗粮运营计划。
通过市场调研、营销策略和渠道推广等手段，我们将制定一系列的运营计划来提升品牌的知名度和销量。
2. 目标受众我们的目标受众主要是养宠物的家庭，特别是养狗的家庭。
他们是有爱心、关注宠物健康饮食的消费者。
我们的产品定位为高品质、健康的狗粮。
3. 市场调研在制定运营计划之前，我们必须进行市场调研，了解潜在消费者的需求和市场竞争情况。
重点如下：3.1 消费者需求调研通过问卷调查和访谈等方式，我们将了解消费者对狗粮的需求和偏好。
主要关注点如下：•对狗粮品质的要求•对狗粮价格的接受程度•对狗粮品牌的认知和偏好•对狗粮包装和口味的偏好3.2 市场竞争调研通过调查竞争对手的产品和市场份额，我们将了解市场竞争情况，从而制定更有竞争力的运营策略。
主要关注点如下：•竞争对手的产品特点和定价策略•竞争对手的销售渠道和市场份额•竞争对手的品牌形象和宣传活动4. 营销策略基于市场调研结果，我们将制定以下营销策略，以提高品牌知名度和销量。
4.1 品牌定位我们的品牌定位为高品质、健康的狗粮。
通过与兽医合作，并且采用天然原料制作狗粮，我们将传递出健康饮食的理念，并赢得消费者的信任和支持。
4.2 宣传推广通过多种渠道进行宣传推广，以提高品牌知名度和消费者购买欲望。
主要包括以下几个方面：•网络宣传：通过社交媒体、公众号等进行宣传，发布有关狗粮的知识和用户故事，引起消费者的共鸣。
•线下宣传：在宠物展会、宠物店等场所进行推广活动，派发样品和优惠券，吸引消费者体验与购买。
•媒体合作：与宠物媒体合作，通过报纸、电视、广播等渠道进行广告宣传，提高品牌知名度。
4.3 销售渠道通过多样化的销售渠道，使狗粮更容易被消费者购买到。
主要包括以下几个方面：•宠物店：与宠物店合作，将狗粮放置在显眼的位置，提供专业的售前售后服务。
•电商平台：通过大型电商平台销售，提供便捷的购买和配送服务，吸引线上受众。
宠物粮促销活动策划方案
宠物粮促销活动策划方案一、背景分析宠物市场是近年来蓬勃发展的行业之一，随着人们生活水平的提高，人们对宠物的养育需求也大幅增长。
而宠物粮作为宠物饲养中必不可少的产品，也在市场上受到越来越多的关注。
然而，宠物粮市场竞争激烈，同质化现象严重，企业如何通过促销活动吸引消费者，提升销量成为重要课题。
二、目标确定1. 提高品牌知名度：通过促销活动，提升宠物粮品牌知名度，树立品牌形象。
2. 增加销售量：通过活动吸引消费者购买宠物粮，增加销售量，提升市场占有率。
3. 增加客户忠诚度：通过活动，提升客户对宠物粮品牌的忠诚度，增加复购率。
三、目标群体分析1. 宠物主人：由于宠物主人直接购买宠物粮，因此是最重要的目标群体。
他们关注宠物的健康和品质，愿意为宠物购买高品质的宠物粮。
2. 宠物店商家：宠物店是宠物主人购买宠物粮的重要渠道，因此也是重要的目标群体。
3. 宠物社群：宠物社群是宠物主人交流和获取信息的重要平台，通过活动吸引宠物社群用户参与，能够扩大活动影响力和宣传效果。
四、促销活动策划1. 活动主题：粮赏品质生活与美丽2. 活动时间：活动计划持续一个月，时间为每周末两天。
3. 活动地点：选择城市核心商圈内的宠物店进行促销活动，同时也可以在宠物社区进行线上活动。
五、活动内容1. 优惠促销：a. 商品打折：针对多款热销宠物粮，推出满减和买赠优惠，吸引消费者购买。
b. 新品体验：推出新品宠物粮，并提供优惠券，让消费者免费体验新品。
c. 累计积分：宠物粮每购买一袋，获得一定积分，累计达到一定数额可以兑换宠物粮或其他宠物用品。
2. 线上活动：a. 微博/微信抽奖活动：通过在微博和微信上发布宣传信息，邀请用户参与抽奖活动，奖品为宠物粮和宠物用品。
b. 邀请用户分享：鼓励用户购买宠物粮后，在社交媒体平台上分享购买心得，选出最佳分享者，给予奖品。
3. 社区互动：a. 宠物主题讲座：邀请专业宠物营养师举办宠物饲养讲座，分享宠物饲养经验和宠物粮选择技巧。
狗粮营销策划方案设计
狗粮营销策划方案设计一、项目背景宠物市场的发展趋势、宠物狗市场占有率不断攀升，为狗粮行业带来了巨大的市场需求。
然而，随着市场竞争的加剧，传统的狗粮销售渠道和营销方式已经不能满足市场需求。
因此，我们需要设计一套全新的狗粮营销策划方案，通过创新的策略和手段，提升产品竞争力，扩大市场份额。
二、目标市场分析目标市场：宠物狗主人主要特征：年龄25-45岁，居住在城市，收入稳定，有宠物狗，关注宠物健康。
三、市场调研1.市场规模：根据调研数据显示，目前国内宠物狗主人超过1亿，其中43%的宠物主人每月会购买狗粮。
2.竞争分析：目前市场上有众多狗粮品牌，其中知名品牌占据较大市场份额，但中小型品牌逐渐崭露头角。
3.消费者调研：通过问卷调查、深度访谈等方式，了解消费者对狗粮品牌的认知、购买偏好和消费习惯。
四、目标和策略1.目标：通过本次营销活动，希望能够提升品牌知名度，增加市场份额，与目标市场建立深度联系。
2.策略：通过创新的营销手段和策略，打造独特的品牌形象，提高产品的差异化竞争力。
五、营销策略1.产品定位：将产品定位为高端、健康、专业的狗粮品牌，以满足宠物狗主人对宠物健康的需求。
2.品牌形象建设：- 品牌名称：选择一个简洁、易记、有视觉冲击力的品牌名称。
- 品牌标志设计：设计一个与品牌定位相符的标志，体现高端、健康、专业的形象。
- 品牌口号：选择一个简洁、富有感染力的口号，凸显品牌的特点和优势。
3.产品推广：- 社群营销：通过社交媒体平台建立官方账号，定期发布有关宠物健康、养狗知识等内容，与粉丝互动。
- 线下推广：通过与宠物店、养狗俱乐部等合作，提供产品样品、资讯分享等，增强品牌知名度。
- 品牌形象大使：邀请一些有影响力的宠物狗主人作为品牌形象代言人，增强品牌认可度。
4.促销活动：- 产品优惠券：设计优惠券，在购买产品时赠送，并设定有效期，吸引消费者提前购买。
- 礼品赠送：在购买一定数量产品的消费者可获得小礼品，增加消费者购买动力。
狗粮市场营销方案
市场定位
背景
• 作为宠物狗粮公司，“宠物时代”迅速向全国扩 展，在全国各地开设了二十多家分店。十多年的 发展沉淀了发展的品牌理念及推广优势： • 1.品牌定位： • 2.品牌理念： • 3.公司业务发展规划：规模化经营，直营连锁店经营 • 4.品牌竞争优势：
市场定位
目的
♦ 进一步塑造品牌形象。
XXX宠物狗粮的简单介绍。
奖项设置：
最活力狗狗1名：任本次活动XXX公司代言狗+价值XXX元的狗狗用品 最可爱狗狗1名：价值XXX元的狗狗用品 最乖乖狗狗1名：价值XXX元的狗狗用品
营销方案
营销方案三 礼品
宠物美容代金劵
活动时间： 2014年XX月----XX月 活动形式： 在店内购买指定用品500元，赠 送价值200元的宠物美容代金券一 张。 在店内购买指定用品300元，赠 送价值100元的宠物美容代金劵一 张。 在店内购买指定用品100元，赠 送价值20元的宠物美容代金劵一张。
线上活动
论 坛
1、技术讨论区 日常生活，兴趣交流，时事经济，求助信息 2、新时代的狗狗 贴图，视频 3、文学交流 狗狗的特点、故事、大型比赛信息 4、资讯 最新动态
线上活动
广 告
1、网站广告 2、地面广告 3、广播 4、超市海报
线上活动
微 博
• 新浪微博
地址：
• 腾讯微博
地址：
• 腾讯微信
地址：
简单
四：狗狗主人可以名利双收
快乐
营销方案
主题：宠物狗狗小明星争当代言狗
比赛日期：
海选报名： 决赛时间：
报名方式：
直接带领您的狗狗到店内直接填写表格报名，或者通过彩信讲您和您狗 狗的照片以短信形式报名，通过E-mail将您和您狗狗的照片和基本信息通过 网络报名。
狗粮市场营销策划方案
狗粮市场营销策划方案一、市场概况狗粮市场作为宠物食品市场的一部分，近年来发展迅猛。
随着人们对宠物养育观念的改变，宠物已经成为家庭的一部分，关注宠物的健康和饮食需求日益增长。
根据市场调研数据，2019年狗粮市场规模达到200亿元，预计未来几年将保持20%以上的年增长率。
然而，由于市场竞争激烈，品牌众多，产品同质化严重，狗粮企业需要通过有效的市场营销策划，提升品牌竞争力和市场占有率。
二、目标市场定位根据市场调研和消费者需求分析，本次市场营销策划方案主要针对以下目标市场进行定位：1.家庭宠物主人：重视宠物健康和饮食的家庭主人，愿意为宠物购买高品质狗粮的消费者。
2.新手宠物主人：刚刚接触宠物养育的新手主人，需要一款适合宠物成长的营养均衡的狗粮。
3.高端宠物主人：对宠物品质要求较高，愿意为宠物购买高价位的优质狗粮的消费者。
三、市场营销策略1.品牌定位：借助品牌力量树立品牌形象。
打造“健康、高品质、专业”的品牌形象，强调产品的营养成分和科学配比。
通过品牌活动、广告投放及与宠物医院、宠物店等相关机构的合作，提升品牌知名度和形象认知度，赢得消费者的信任和好评。
2.产品创新：不断研发新产品，满足不同宠物主人的需求。
如推出适合老年犬的功能性狗粮，添加关节保健成分；推出适合大型犬的高能量狗粮，满足它们的运动需求。
并通过与宠物医院、专业养宠机构合作，推广产品的科学性和安全性。
3.价格策略：根据消费者需求和市场竞争情况，灵活制定价格策略。
对于中高端产品，可以制定高价位，突出品牌的高品质和健康理念；对于新手主人和家庭宠物主人，推出适用价格的产品，提升产品的市场竞争力。
4.渠道拓展：通过多种渠道拓展销售网络，如传统渠道如宠物店、超市等，以及在线渠道如电商平台等。
与宠物店、宠物医院等机构合作，开展促销活动，提供免费赠品，增加产品附加值，吸引消费者购买。
5.品牌推广：利用传统媒体和新媒体的优势进行品牌推广。
在电视媒体、户外媒体等进行品牌广告投放，提高品牌曝光率。
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馋嘴狗食品营销策划书
姓名：***
学号：***********
班级：10电四班
目录
一、前言..........................................................................
二、目标市场分析..........................................................
2.1行业背景......................................................................
2.2市场竞争格局..............................................................
2.3宠物食品市场发展趋势..............................................
三、市场定位............................................................
3.1国内狗粮排行分析.........................................
3.2目标消费人群..............................................................
四、销售渠道...........................................................
4.1渠道选择.......................................................................
4.2网络推广.......................................................................
4.3广告................................................................................
五、产品...................................................................
5.1产品名称.......................................................................
5.2产品包装.......................................................................
5.3产品形象设计..............................................................
六、定价策略............................................................
七、服务支持............................................................
八、总结...................................................................
前言
随着中国经济的发展，近几年来，中国城乡居民养的狗数量剧增。
宠物医院、宠物商店和宠物美容院等与宠物相关的各个行业也得到了的迅速的发展，作为宠物经济产业链的宠物食品行业也成为了中国消费品中增长最快的行业之一。
而其实在中国，宠物食品还没有被大多数的人接受，城市居民养的猫和狗中不到5%是饲喂经加工的宠物食品，虽然现在中国宠物食品市场规模还很小，但增长潜力巨大。
据有关数据预测，在今后5年中，中国宠物食品市场将以年均50%的速度增长。
目标市场分析
2.1行业背景
日益增长的中国宠物食品市场引起了国际巨头的竞争态势，纷纷加大对中国市场的投资和宣传力度。
中国首家中挪合资企业———上海诺瑞宠物用品有限公司目前已将总部锁定在上海；法国皇家公司在中国的独资企业欧誉食品公司也在上海设下分公司，目前皇家在国内高档宠物食品市场的占有率已经达到了50%以上；雀巢开始在华启动宠物食品市场，成立上海雀巢普瑞纳宠物食品有限公司，专门成立宠物食品团队，作为宠物食品的分装基地，分装从国外直接进口的宠物食品原材料并销售成品，全力介入宠物市场；而目前中国最大的宠物食品生产厂商“爱芬”宠物食品有限公司的产品“宝路”和“伟嘉”，在过去3年中，销量也增长了近100%。
2.2市场竞争格局
从来源来看，目前在中国市场上销售的狗狗食品，主要分为两种，一种是进口产品，这些产品主要依靠以国家大区代理的形式进入中国市场，从中国大陆总代理到地区代理层层分瓜利润。
如凌采、卡比Canidae等国外知名品牌。
另一种是自己生产并销售宠物食品，例如外商以技术或者资金的形式在中国进行投资，生产宠物食品供应大陆市场。
这种价格较进口产品便宜，如占据中国大部分市场的“宝路”和“伟嘉”品牌的宠物食品，就是中外合资企业“爱芬”宠物食品有限公司旗下生产的产品。
一、2003-2009年行业企业数量发展状况
另外，现在有许多中国本土的生产厂家也开始研发生产宠物食品，但是这些本土的宠物食品企业刚刚起步，在融资、品牌和产品质量等方面还差强人意。
从生产的宠物食品种类来看，国际知名品牌的进口产品种类比较多而且还细分处方型宠物食品，即有湿性宠物食品和优质干性宠物食品，也有专门供赛级宠物以及特殊体质宠物食用的宠物食品。
市场竞争分析（波特五力模型）
较大的中外合资宠物食品企业生产和销售的宠物食品种类也比较齐全，例如北京的爱芬食品公司，它不仅生产便宜的干性狗粮，而且还进口湿性宠物食品和优质干性宠物食品，但较少有处方型的宠物食品。
而国内其他宠物食品企业特别是本土的宠物食品生产企业，只生产几种产品，即猫粮和狗粮，且所有产品都是干性。
这些企业趋向于采取经济型产品来竞争并占领市场，市场上销售的很多宠物食品都是干性，且都采用纸质多层复合包装袋。
从营销渠道来看，在中国市场销售的宠物狗食品中，销售渠道主要有两个：其一为专业性市场，多数有独立的销售渠道，包括宠物商店、宠物美容店和宠物医院。
如“皇家”、“普瑞纳”、“爱慕斯”、“希尔斯”等国际知名品牌在进入中国市场时，主要就是通过代理商的形式往下放，让人们在专卖店或宠物用品店选购。
通过上述渠道所销售的宠物食品的数量相对来说不太大，但其利润很大，不需支付“门槛费”。
其二为超市，主要为连锁超市，量大，但利润很小。
要求供应商支付较高的“门槛费”以弥补其利润的不足。
中国约60%--70%的宠物食品是通过超市销售的。
像最早进人我国市场现在已经是广为人知的“宝路”、“伟嘉”就走的是超市路线，甚至在一些菜市场也有的卖，让人们在为自己购物时也顺便给宠物消费。
这两种路线针对的消费人群不同，各有利弊。
超市路线打的是大众牌，受者众多但有“作滥”的隐忧; 而专卖路线针对的是消费能力较高的人群，在现阶段还不属于大众消费。
现在还有一种非传统的营销渠道，就是网络营销。
网络营销主要包括B to C 即商家面对消费者和C to C消费者面对消费者两种形式。
前一种，主要是通过网上商城或者生产销售公司直接通过自己公司的网页对消费者进行销售。
如中国宠物网（）、宠物中国宠物之家（）、瑞克商城（）等都是比较成熟，且在中国消费者中口碑比较好的宠物用品专卖网站。
而C to C 是消费者只是把网站作为一种媒介，进行交易的形式，这种网站一般不一定是专门进行宠物用品销售的网站，例如在中国发展比较成熟的C to C个
人交易网站淘宝网（），在宠物食品的搜索类别中，有1000多个产品交易显示。
这种个人交易的宠物食品中，70％都是以进口宠物食品为主，这种在网上销售的进口产品的价格，较在中国大陆市场的正规销售渠道的价格便宜。
2.3宠物食品市场发展趋势
虽然中国宠物食品市场发展潜力巨大，国外的宠物食品市场国际巨头也纷纷加大对中国市场的投入力度，但是在目前的中国宠物食品市场，经济型和中等价位的品牌还会占主导地位。
对于成本意识强的消费者来说，他们尤其把中等价位的产品视为保证其宠物获得充足营养的高质量产品。
而且，许多中等价位的产品现在还引入以前只有在优质产品上才有的生长阶段方式的概念。
一些走专业性市场如宠物商店、宠物美容店和宠物医院有独立的销售渠道高档产品，其价格昂贵，不会被大多数消费者接受，目前还不会成为市场的主导品牌。
而一些本土的宠物食品企业产品的价格虽然便宜，但是因其种类，质量和宣传等方面的原因，现在也还不会成为中国宠物食品市场的主导产品。
市场定位
3.1国内狗粮排行分析
榜上的狗粮产品均都是进口或是中外合资的生产商，。