销售包装设计分析--心相印纸巾包装
心相印湿纸巾营销策划书
心相印湿纸巾营销策划书一、项目背景及概述心相印是中国纸巾市场的领导品牌之一，知名度和市场份额均居于领先地位。
然而，在竞争激烈的市场环境下，心相印需进一步提升其品牌形象，增加市场份额。
本营销策划书旨在设计一系列有效的营销策略，以推进心相印湿纸巾的销售量和市场份额。
二、目标群体分析1.家庭用户：主要是家庭主妇、家庭长辈等。
关注产品的质量、卫生性能和价格。
2.办公室用户：包括公司员工、公共场所等。
注重产品的便捷性、易用性和环保性。
3.学校用户：学生、老师等。
需要符合卫生标准，方便携带使用。
根据不同用户的需求和消费习惯，针对性地制定相关营销策略。
三、营销策略1.提升产品质量：推出新一代心相印湿纸巾，改变传统产品的单一功能，增加保湿护理、天然成分等功能，提升产品质量和附加值。
增加换购优惠活动，鼓励消费者尝试新产品。
2.品牌形象提升：a.扩大知名度：加大品牌宣传力度，通过电视、网络和户外媒体广告，提高品牌知名度。
在重点城市开展橱窗展示活动，吸引消费者参观并了解新产品。
c.赞助活动：与关注环保、健康等公益事业的组织合作，开展湿纸巾包装回收活动和湿纸巾垃圾处理宣传活动，提升品牌的社会责任感和形象。
3.渠道扩张：扩大销售渠道，增加产品曝光率和销售机会。
与超市、便利店等连锁零售商合作，增加产品陈列和促销活动，提升在零售渠道的销售额。
同时，与互联网电商合作，拓展线上销售渠道。
4.促销策略：a.价格优惠：定期推出限时折扣活动，拉动销售和提高消费者忠诚度。
b.促销赠品：推出购买指定产品即赠送小样或礼品的促销活动，增加消费者购买意愿。
c.聚集促销：与其他相关产品进行联合促销，如购买心相印湿纸巾即可享受其他产品的特价优惠，增加消费者购买意愿。
四、营销执行方案1.宣传推广活动a.在重点城市人流量较大的商圈租赁橱窗进行湿纸巾产品展示，配合展示板和广告语，吸引消费者关注。
b.委托知名演员、微博红人等进行产品代言和推广，通过相关社交媒体平台进行产品宣传。
全新纸巾包装设计理念
全新纸巾包装设计理念纸巾是我们日常生活中经常使用的必需品，然而在市场上存在着大量相似的纸巾包装设计，造成了一种单一、枯燥的感觉。
为了改变这种状况，我提出了一个全新的纸巾包装设计理念，通过注重细节、注入个性化元素来打造独特、有趣的包装设计。
首先，我认为包装设计的细节是非常重要的。
通过精心设计的细节，可以吸引消费者的注意力，增强产品的吸引力。
比如，在纸巾包装上可以添加一些小图案或者花纹，这些图案可以是与纸巾使用场景相关的元素，比如花朵、动物、食物等，也可以是具有时尚感和艺术感的元素，比如波点、几何图案等。
这些小图案或花纹可以在纸巾包装的四周或边角处设置，不仅可以增加包装的特色，还可以让消费者在使用纸巾的同时，感受到包装的独特之处。
其次，我认为个性化元素是一个成功的包装设计中不可或缺的部分。
现在的消费者越来越注重个性化和差异化的产品，因此，在纸巾包装设计中加入一些个性化的元素，能够更好地满足消费者的需求。
比如，在纸巾包装上可以添加一些有趣的小标签，这些标签可以在包装上以挂牌或贴纸的形式出现，上面可以写上一些有趣的文字，比如鼓励语或笑话等，这样可以增加纸巾的趣味性和互动性，让消费者在使用纸巾的同时，也能够享受到一些愉悦的情感。
此外，还可以根据不同的纸巾用途，设计不同的包装风格，比如针对儿童市场，可以设计一些可爱、梦幻的纸巾包装。
最后，我认为包装设计应该注重环保和可持续发展。
随着环保意识的提高，越来越多的消费者选择购买环保、可持续发展的产品。
因此，在纸巾包装设计中，可以使用可降解的材料，避免使用过多的塑料和不可降解的材料。
此外，还可以在包装上加入环保相关的标志，让消费者知道这款纸巾包装是环保产品，可以对环境起到一定的保护作用。
综上所述，全新纸巾包装设计理念通过注重细节、注入个性化元素，以及关注环保和可持续发展，打造独特、有趣的包装设计，为市场上的纸巾产品注入新的活力和魅力，提升产品的竞争力。
这种设计理念不仅可以满足消费者对纸巾产品的实用性需求，还能够增加纸巾使用的乐趣和愉悦感。
心相印整合营销案例分析
心心相印爱在您身边全球商业咨询公司Alix Partners日前发布一项中国消费者调查显示，在8个消费行业的最信任品牌中，中国品牌占据4席，恒安集团纸巾品牌“心相印”名列其中。
这个调查说明心相印在人们的心中有着很好的品牌形象。
在营销的范围来说，这需要企业做好整合营销，让影响品牌形象的信息全都被整合，打造一个完美的品牌形象。
整合营销的内容包括对领导人的形象、广告（其中包括电视广告、广播广告、户外广告）、产品包装、促销、赞助等。
心相印通过对广告的情感诉求、网上问卷调查、博客营销、公关宣传、包装设计等来完成品牌形象的塑造。
心相印的产品质量已经得到了人们的认可，于是，建立品牌形象迫在眉睫。
情感永远是让人记忆深刻的一个因素，每当提到爱情、亲情、友情，人们总会对这样的广告或者宣传有着很深的印象。
心相印就在各个领域运用情感因素，让人们感觉爱就在您身边。
爱与思念的电视广告如何打动消费者，突出“心相印”与众不同，并在某些层面上，满足消费者其它品牌未被满足的潜在需求，只有把这些因素综合在一起，才能迅速打造品牌动力的可能。
“心相印”采用了情感诉求，为纸巾注入情感因素。
“心相印”的一个创意广告：爱情就像打喷嚏。
广告描述了这样一个内容：女孩A（对女孩B）：听说你男朋友挺好的。
女孩B（对女孩A）：不是啊，安妮的男友对她才好呢。
女孩A（对女孩C—安妮）：对呀，安妮，说说你的男友吧。
女孩C—安妮：我不想说他。
女孩A、B：为什么？女孩C—安妮：我一想他，他就打喷嚏。
女孩A、B有些不相信的笑。
（办公室内，安妮的男友正在工作，桌面上摆着安妮的照片）男友连续打了两个喷嚏，笑了一笑，拿起安妮的照片看。
关于喷嚏有这样一个说法，当你连续打2个喷嚏时，说明有人在想你。
安妮不敢想她的男友，因为一想她的男友就会打喷嚏，这是心有灵犀的美妙爱情。
当然，安妮每天还是在偷偷地想她的男友，想的次数越多，他们用“心相印”纸巾的次数就越多。
还有一则广告，也是情感诉求，内容是说：我们和宝岛台湾隔着海，我们用心相印的纸把海水吸干，让海峡两岸的人们相聚。
心相印纸巾的营销策略分析
学年论文院系：经济与管理学院专业：电力市场营销班级：姓名：学号：题目：心相印纸巾的营销策略分析指导教师：2013年6月目录摘要 (1)第一章背景资料 (2)第一节公司概况 (2)第二节心相印纸巾介绍 (2)第二章心相印的市场营销环境分析 (3)第一节宏观营销环境分析 (3)第二节微观营销环境分析 (6)第三节心相印纸巾的SWOT分析 (8)第三章市场细分与目标市场选择 (9)第一节市场细分 (9)第二节心相印纸巾的目标市场选择 (10)第三节心相印纸巾的市场定位 (11)第四章4PS营销策略分析 (11)第一节产品策略分析 (12)第二节定价策略分析 (12)第三节分销策略分析 (13)第四节促销策略分析 (13)第五章心相印纸巾存在的问题 (15)第六章对心相印纸巾营销策略的建议 (15)第七章结束语 (16)参考文献 (16)摘要随着生活质量地不断提高，轻工业也在不断地发展当中，纸巾、面巾已经成为日常生活的必需品。
拥有14亿人口的中国，纸巾市场的消费潜力巨大。
但在当今社会，产品的更新速度相当的快，要想真正拥有自己的消费群，拥有自己的市场，就必须从消费者出发，以新颖的形式征服消费者的眼球。
所以无论什么样的营销活动都要切身考虑到消费者的需求，把握消费者的心理，以消费者满意的姿态出现在消费者的面前，才能真正的赢得消费者的信赖。
恒安纸业作为国内轻工业的佼佼者，一直处于先进的领先水平，而它的子品牌--“心相印”更是以“中国驰名商标”的荣称闻名遐迩。
本文首先分析了心相印纸巾的宏观市场营销环境和微观市场营销环境，然后运用SWOT分析法对心相印纸巾进行分析，然后结合纸巾市场的特点和发展趋势，进行市场细分。
最后以经典的4Ps 理论为基础，从产品、价格、渠道与促销四部分进行营销策略的研究。
最后对心相印纸巾的营销策略提出建议，为其以后的发展提供一些参考。
关键词：恒安纸业心相印纸巾营销策略第一章背景资料第一节公司概况恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸类产品、化妆及护肤类产品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤专业生产企业。
心相印湿巾营销策划
“心相印”湿巾系列营销策划目录前言 (2)第一章市场营销环境 (2)一．大的市场背景 (2)二．市场容量和当前发展状况及主要消费人群 (3)三．公司简介 (4)四．“心相印柔湿巾”的产品特点 (5)第二章策划方案说明 (6)一.活动目的,对象和活动主题 (6)(一)活动目的 (6)（二）活动对象 (6)（三）活动时间和地点 (7)二活动内容 (7)第三章活动方案实施 (8)一．活动前期准备 (8)二．活动具体流程 (9)三．活动预算及活动效果评估 (9)附件： (10)前言随着我国经济实力和综合国力飞速的提高，人民的生活水平不断提高使得人们对高品质生活的不断追求。
当每年盛夏来临的时候你还会如此的躁动不安，还会挤在闷热的公交车上头晕脑胀吗？湿巾的清凉的创意在这个时候如一股凉风吹醒了你的脑，冰透了你的心。
湿巾以其独特的构思，凭借其其冰爽，柔软，湿润，干净且又可降温，防中暑，防晕车的功效，崛起在炎热的市场里……本活动策划方案是根据市场营销策划的基本内容,结合恒安公司的企业背景和产品背景,取其中最有实力品牌之一的“心相印”系列，按照市场经济社会的经济运行特点和规律,在通过对网络市场及实际市场的充分调查分析之后作出的策划;本方案从企业经营所必需的环境分析，行动方案等方面为恒安集团"心相印"湿巾做出分析和设计,力求使该产品未来的经营战略,经营思路符合市场经济的特点基础之上，已达到扩大消费市场，提高影响力，带来一定的经济效益,实现企业的营销的目标。
第一章市场营销环境一．大的市场背景随着这些年我国经济的迅速发展，人均消费水平不断提高，反映人均消费水平的恩格系数不断提高。
不仅人均用于消费的支出增多，更表现为消费层次的提高，越来越多的人开始追求高品质、高品位的温馨生活生活方式。
人们消费理念的改变，对精致生活的追求，对生活品质的讲究和购买力的增强，无疑是湿巾营销最大的和最广阔的市场大背景。
湿巾行业描述在我国，湿巾是从2003年SARS以后开始流行的一种卫生用品，生产和市场发展十分迅速，品种和用途日趋多样化，可以用于居家和居家以外的多种场合，各种高附加值的功能性湿巾产品也越来越多。
心心相印纸巾幻灯片PPT课件
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2007年 12月，安儿乐婴儿纸尿裤（片）、 安而康成人纸尿裤（片）双双荣获国家免检 产品荣誉。 7月，恒安山东纸业有限公司二期工程年产6 万吨纸机项目，正式投产运营。
2008年 月控股收购福建亲亲51%股权。 4月，恒安中国纸业公司二期工程年产6万吨 纸机项目，正式投产运营。
2006年 7月，恒安（中国）纸业有 限公司一期工程，年产6万吨原纸生 产项目，在福建晋江建成投产。
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恒安国际 固3 八 两 定8 大 万 资0 品 三 产多 牌 千 5条 多 9生 名 多产 员 亿线 工
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公司的发展历史
1985年 恒安实业有限公司创立， 是全国最早生产卫生巾产品的企业 之一，主要产品为"安乐"卫生巾
1987年 历经两年的艰辛，"安乐" 卫生巾打入上海市场，不久进入 全国市场，受到国内女性同胞的 广泛欢迎
“安乐”获“福建省著名商标” 引进世界先进水平生产线，生产“安儿乐”婴 儿纸尿裤，以庞大的市场空间为依托，“安 儿乐”婴儿纸尿裤经营业务迅速发展，市场 占有率连续多年位居全国第一。
1997年 从意大利引进设备生产“安尔乐”卫 生护垫 。
在湖南常德投资造纸业，至2002年“恒安纸 业”两期共投资5亿元，“恒安纸业”在全国设 立4家分公司。
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2004年 恒安控股收购“香港威信药业公 司”，不仅延伸了企业多元经营的触角，并 为恒安产品进入国际市场建立了通道。 恒安国际全资收购非上市产业——恒安纸业。
2005年 12月 “心相印”被评定为“中国驰名 商标”。 9月，恒安山东纸业有限公司一期工程，年产6 万吨原纸生产项目，在山东潍坊建成投产。 9月，心相印系列产品被国家质量监督检验检疫 局评定为“中国名牌”。 5月,恒安成立二十周年,在全国启动"恒安倾情列 车华夏行"活动,累计上亿元回馈消费者。
心相印抽纸营销策划方案
心相印抽纸营销策划方案一、市场概况心相印是一家知名的抽纸品牌，产品以卓越的质量和环保理念闻名于业内。
随着人们对生活品质要求的提高和环保意识的增强，市场上对于抽纸的需求不断增加。
然而，抽纸行业竞争激烈，品牌多样，市场份额要想保持增长，需要不断创新和营销策划。
二、目标市场1. 主要目标市场：家庭和办公场所。
2. 渗透市场：低端市场和农村市场。
三、竞争分析1. 主要竞争对手：维达、洁柔等知名品牌。
2. 竞争优势：高品质、环保理念和品牌知名度。
3. 竞争策略：创新产品研发、提高服务质量、强化品牌形象。
四、产品策略1. 创新产品研发：通过市场调研了解目标市场需求，推出新款抽纸产品，如花香型、湿巾型等，满足不同消费者的个性化需求。
2. 提高产品质量：在原有高品质的基础上，持续改进生产工艺和质量控制，确保产品品质的稳定性和安全性。
3. 强化环保理念：倡导绿色生活，推广使用可降解、环保的原材料，如竹浆纸等，减少对环境的影响。
五、定价策略1. 主力产品价格：保持相对稳定的价格，与同类竞争产品相比具有一定的优势。
2. 低端产品价格：拉低价格以满足低收入人群和农村市场的需求。
六、渠道策略1. 入驻大型超市：与大型超市合作，开展常态化促销活动，提高品牌知名度和产品销量。
2. 建立线上销售渠道：通过电商平台销售抽纸产品，提供便捷的购买途径，拓展市场份额。
3. 增加拓展市场巡回促销：通过巡回促销活动，进一步推广品牌形象和产品特点。
七、推广策略1. 电视广告：制作精美、有创意的电视广告，加强品牌形象的传播，提升品牌知名度。
2. 校园推广：与学校合作，在校园内设置宣传点，开展品牌推广活动，引导学生和家长选择心相印。
3. 社交媒体推广：借助微博、微信公众号等社交媒体平台，发布产品资讯、抽奖活动等，吸引消费者的关注和参与。
与网红合作，进行产品推荐和口碑营销。
4. 打造品牌形象：通过赞助各类公益活动、环保活动等，加强与消费者之间的情感连接，塑造环保、健康的品牌形象。
解读不同卫生巾的包装设计和品牌形象
个性化定制
提供个性化定制服务，如 定制印花、刻字等，满足 消费者对独特性的需求， 增加产品的独特性。
限量版和珍藏版
推出限量版或珍藏版包装 ，激发消费者的购买欲望 ，提高产品的附加值。
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卫生巾包装设计的常见元 素
色彩设计
柔和色调
通常采用粉色、浅蓝等柔 和色调，营造温馨、舒适 的氛围，符合女性消费者 的心理需求。
特殊材料
采用金属、玻璃等特殊材料，增加包装的质感和 档次，满足高端市场需求。
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卫生巾品牌形象的塑造
品牌标识和名称
品牌标识
卫生巾品牌的标识通常采用简洁 、易记的图案和字体，以突出品 牌特色和形象。
品牌名称
品牌名称也是塑造品牌形象的重 要因素，应具有独特性和易于记 忆的特点，能够传达品牌的核心 理念和价值观。
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案例五：洁婷（丝宝集团）
包装设计特点
洁婷的包装设计风格典雅、大方，以粉 色为主色调。包装上印有品牌标志和产 品名称，整体设计富有女性韵味和浪漫 气息。
VS
品牌形象
洁婷一直以关爱女性、注重品质、温馨贴 心的形象出现在市场上。其包装设计也体 现了这一特点，给人一种关爱、呵护的感 觉。
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从包装设计看卫生巾市场 的竞争态势
利用明星效应和热门IP的影响力，通 过包装上的代言人形象或联名标识， 吸引粉丝和消费者关注。
独特造型
独特的包装造型可以吸引消费者的目 光，使产品在货架上脱颖而出。例如 ，采用异形包装或立体造型的设计， 增加产品的趣味性。
传达品牌价值和理念
品牌标识
通过在包装上使用清晰的品牌标识，帮助消费者识别和记忆品牌 ，强化品牌形象。
促销活动
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茶语系列：
产品分析：
茶语就是我要的心情
•茶风成潮流 •淡淡的“茶香” •清新自然的茶包装 •整体“茶语”产品给消费者 健康、亲近自然的感觉。
消费人群：
•18-30岁左右女性 •小资\白领阶层 •喜欢了解并尝试新鲜事物。 •关注时尚及流行元素喜欢一些 •有关生活感悟的文章。 •甚至自己喜欢写点自己的内心感受。
与清风之比较：
心相印： 凸显的是一种优雅、 浪漫的小资情怀。 能够掌握流行趋势 和大众消费心理， 加以利用。 清风： 凸显的是清爽普通 风格。
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小资情调，温情、感性、浪漫、优雅 几米系列：
几米春季
几米秋季
几米双人
几米相离
冬己系列:
冬己
可爱不只是外表，更是一种心态
来自韩国的疯狂的四岁女孩ddung，中文名字叫冬己。 冬己娃娃是款名副其实的“娃娃”，一脸的童真和超级可爱的造型， 远离了奢华的珠光宝气，多了份Байду номын сангаас然的质朴，让人爱不释手。
产品分析：
心相印相关发展史
恒安纸业主导产品为“心相印”生活用纸产品，产品系列主要有卷筒 纸、纸面巾、纸手帕、纸餐巾、柔湿巾﹑成品原纸、公共服务场所用 的各类卫生用纸等。 经过几年的发展，“心相印”以良好的品牌美誉度和品质保证，成 为中国生活用纸行业的第一品牌， 广受消费者青睐。经中华商业信 息中心对全国大型零售企业统计的对外发布数据显示，“心相印”纸 巾自2000年起连续五年全国市场占有率第一名，2003 年，“心相印” 品牌被国家质检总局评为“国家免检产品”，2004年，公司又引入 《全国质量管理奖评价标准》提升企业卓越绩效的能力，并于2005年 成功 获得“中国名牌产品”荣誉称号。 心相印相继推出茶语系列、柔肤系列、薰衣草系列、几米系列、以及 冬己系列等产品。
在卡通形象容量越来越大的趋势，迎合消费者的需求 以冬己娃娃形象为主题，从消费者的心理出发，找回童心，留住纯真。 外包装形象可爱，色彩绚丽，吸引消费者的注意力
消费人群：
年龄主要集中在18-30岁年轻女性群体，既是70后-80后的一些“大小 孩”。尤其是80后这一代，二十几岁，虽然长大了，每天穿得光鲜亮 丽面对世事的同时，却保有小孩子的童心。 职业：大学生及都市职业女性 喜欢收集卡通公仔、喜欢用手袋挂件、手机挂件、手机装饰、喜欢看 卡通片„„