企业销售计划九步法
突破销售瓶颈,从制定计划开始——销售计划九步法
突破销售瓶颈，从制定计划开始——销售计划九步法随着市场竞争加剧、消费者需求不断变化，企业销售瓶颈逐渐显现。
如何突破销售瓶颈成为了每一个企业家关注的问题。
而制定一个有效的销售计划则是突破销售瓶颈的关键，因为它可以帮助企业确定销售目标、制定策略、明确任务分配，提高公司销售效率、改善销售业绩，这有利于企业在市场中取得更优异的成绩。
今天将和大家分享销售计划的九个关键步骤，帮助企业家更高效地突破销售瓶颈。
1. 定义销售目标并设定指标销售计划的第一个步骤是制定销售目标并设定可衡量的指标，而销售目标应该确切、清晰且具体。
(e.g.在某时间段内实现销售增长率%，扩大公司知名度，提高客户满意度等) 目标的具体度必须高于理念式的口号，而指标也需设定得可衡量、可达成。
2. 评估销售机会和竞争者在确立销售目标后，涉及到评估销售机会、市场竞争对手和环境，这将帮助我们确定销售策略、调整各种资源的配合度，从而更好的优化销售计划。
3. 对客户定位在市场分析的基础上，我们需要对销售对象进行准确的定位，根据不同客户的生命周期，制定不同的策略，如通过分级（Key客户、主要客户和普通客户）的方式，确定客户价值。
同时还要对客户需求和心理进行更深入的分析，预判他们的购买动机、购买习惯以及对产品的需求等，从而确定销售方案。
4. 制定拦截思路在对客户需求和心理进行更深入的分析后，我们需要制定相应拦截思路，以抵制竞争对手的攻击，同时拉高和竞争对手的差距。
5. 制定销售战略制定完客户定位和拦截思路，我们就可以依据上述结论制定销售战略。
销售战略是指从客户价值、生命周期轮廓、购买转换等因素出发制定的目标客户池、产品组合和产品包装策略、渠道配合策略、营销策略等。
但在制定销售战略时也要考虑企业本身、竞争对手状况等因素进行调整。
6. 实现监督措施设定完合适的销售目标、策略和销售计划后，我们要对销售人员实现监督措施。
如考核和激励、质量控制和绩效评估等，这些措施旨在鼓励销售人员在接受考核的范围内尽可能高效地完成销售任务。
销售计划九步法：轻松制定实施销售策略
销售计划九步法：轻松制定实施销售策略销售是一个企业成功的关键所在。
然而，仅仅拥有优秀的销售员并不足以达到公司的销售目标。
一份有效的销售计划是一个成功销售团队的重要组成部分。
但是，对于很多企业来说，销售计划经常被忽视，或者不够完整，导致不期而至的销售成果。
在本文中，我将介绍九个步骤，帮助你轻松制定和实施具有可操作性的销售计划。
第一步：分析目标市场在开始制定销售计划之前，你需要先明确你的目标市场。
这个市场不是针对所有的人，而是针对适合购买你产品或服务的潜在客户。
市场分析可以避免你的销售团队在错误的地方寻找“黄金机会”。
你可以通过多样化的方法进行市场分析，其中包括：- 调查客户，以了解他们的兴趣和需求- 发布调查问卷，了解你的潜在目标客户有哪些特征- 研究行业报告，了解市场的宽度和深度- 研究关键数据，如市场份额、竞争格局及产品趋势第二步：了解你的目标客户作为一名销售员，了解你的客户非常重要，你需要深入了解他们的需求、喜好、购买能力等。
因此，你需要细致地了解你销售的每个产品或服务，以更好地为你的客户提供解决方案。
在这一阶段，你需要采用一些方法帮助你更好的了解目标客户：- 与现有客户交谈，在了解他们的需求和喜好的同时也可以收获客户的反馈和建议。
- 探索非显而易见的渠道以发现市场机会。
例如，探索社交媒体平台、行业协会以及新市场进入点。
- 寻求意见领袖的合作，这些人对于影响潜在客户的购买决策具有巨大作用。
定义您领域的顶级业内人士，并建立联系。
(“合作”在这里是指请他们提供一些有用的信息或者是资源，并不一定是盲目地求助于他们）第三步：设定销售目标你需要设定具体的销售目标，以销售额、销售量、毛利润等关键指标衡量。
确定你的销售目标时要确保它们符合现实可能性，并且能够与目标市场和目标客户联系起来。
具体一点，你需要为以下指标制定目标：- 销售额：你的公司明确确定需要什么规模的销售收入？- 销售量：你的公司的产品或服务需要在一定周期内销售多少数量？- 毛利润：什么样的毛利润水平是符合你的公司的预期的？第四步：制定销售策略销售策略是销售计划的核心部分。
销售计划九步法
销售计划九步法在商业领域中，制定一个成功的销售计划是取得成功的关键之一。
销售计划可以帮助企业明确目标、提高销售效率，并确保企业能够稳步增长和发展。
为了帮助您制定一个高效的销售计划，本文将介绍九个步骤，帮助您达到销售目标。
第一步：确定目标在设计销售计划之前，首先需要明确目标。
目标可以是销售额的增加、新客户的获取、市场份额的扩大等。
确立明确的目标能够为销售计划提供指导和动力。
第二步：分析市场了解市场是达成销售目标的关键。
这包括了解目标市场的规模、竞争对手、客户需求和趋势等。
通过深入分析市场，可以更好地定位产品或服务，并针对客户需求制定销售策略。
第三步：确定目标客户在市场分析的基础上，确定目标客户是至关重要的。
了解您的目标客户是谁、他们的需求和购买习惯可以帮助您更准确地定位和销售产品。
确保目标客户的定义具体明确，以便于您有针对性地开展销售活动。
第四步：制定销售策略考虑到目标客户的需求和竞争环境，制定一个有效的销售策略是提高销售业绩的关键。
销售策略可以包括定价策略、促销活动、渠道选择等。
确保销售策略和目标客户的需求相匹配，以提高销售成功率。
第五步：制定销售计划根据目标和策略，制定一个具体的销售计划。
销售计划应包括具体的销售目标、销售活动的时间表、销售人员分工等。
将销售计划细分为不同时间段和不同任务，有助于提高销售团队的效率和管理。
第六步：培训销售团队销售团队是销售计划执行的重要力量。
提供适当的培训和指导可以提高销售人员的专业知识和销售技巧，使其具备更好的销售能力。
定期培训和激励活动可以进一步激发销售人员的积极性和创造力。
第七步：执行销售计划执行销售计划是将销售目标转化为具体销售结果的关键步骤。
销售团队应按照销售计划和销售策略开展销售活动，并跟踪销售进展。
及时与客户沟通、解决问题，并根据市场反馈对销售计划进行调整和优化。
第八步：监控和评估销售绩效定期监控和评估销售绩效可以帮助您了解销售计划的有效性和销售团队的表现。
年度销售计划九步法6篇
年度销售计划九步法6篇第1篇示例：年度销售计划是每个企业都需要制定的重要计划之一。
通过制定一份完善的销售计划，可以帮助企业实现销售目标，并提高市场竞争力。
下面将介绍一种常见的年度销售计划制定方法，即“年度销售计划九步法”。
第一步：制定销售目标在制定年度销售计划之前，首先要确定明确的销售目标。
销售目标应当具体而明确，可以是销售额的增长目标、市场份额的提升目标等。
只有明确的销售目标才能为接下来的销售计划制定提供有效的指导。
第二步：分析市场环境了解市场环境是制定销售计划的重要前提。
在分析市场环境时，需要了解行业发展趋势、竞争对手情况、目标客户需求等信息，以便有针对性地制定销售策略。
第三步：确定销售策略根据市场环境分析的结果，确定适合企业的销售策略。
销售策略可以包括产品定位、渠道选择、价格策略等方面，要确保销售策略与销售目标相一致。
第四步：制定销售计划在确定了销售策略之后，可以开始制定具体的销售计划。
销售计划应当包括具体的销售目标、销售任务分解、销售时间计划、预算计划等内容，并确保计划具有可操作性和可衡量性。
第五步：分配销售任务根据销售计划的具体内容，将销售任务分解到各个销售人员或销售团队中。
销售任务分配要合理、公平，确保每个销售人员都清楚自己的任务和责任。
第六步：培训销售团队销售人员是销售计划执行的关键环节，因此需要对销售团队进行培训。
销售培训可以包括产品知识培训、销售技巧培训、市场分析能力培养等方面，以提高销售人员的执行力和销售能力。
第七步：激励销售团队为了激励销售团队更好地完成销售任务，可以制定一些激励措施，如销售奖励制度、销售竞赛活动等。
通过激励措施可以激发销售人员的积极性，提高销售效果。
第八步：监控销售进展在销售计划执行过程中，需要不断监控销售进展，及时发现问题并进行调整。
可以通过销售数据分析、销售报表等方式进行监控，确保销售计划的顺利执行。
第九步：总结经验教训在销售计划执行结束后，要对销售工作进行总结，提炼经验教训。
2024年年度销售计划九步法
2024年年度销售计划九步法第一步：制定销售目标与策略（____字）在制定销售目标时，需要考虑公司的整体发展战略和市场环境。
销售目标应该明确、具体、可衡量和可实现，同时要与公司的发展目标相一致。
例如，我们可以设定2024年的销售目标为增长20%。
在制定销售策略时，需要考虑产品定位、市场竞争、客户需求等因素。
我们可以采取多种策略，如拓展新市场、加强现有客户关系、提高产品质量等。
第二步：市场分析和竞争分析（____字）在制定销售计划之前，需要进行市场分析和竞争分析。
市场分析可以帮助我们了解市场的发展趋势、规模和结构，识别市场机会。
竞争分析可以帮助我们了解竞争对手的优势和劣势，找到我们的竞争优势。
通过市场分析和竞争分析，我们可以确定目标市场、目标客户和定位策略。
第三步：制定销售计划（____字）在制定销售计划时，可以采用SMART原则，即目标要具体（Specific）、可衡量（Measurable）、可达到（Achievable）、与实际情况相符（Realistic）、有明确的时间表（Time-bound）。
销售计划应包括销售目标、销售策略、销售预算、销售渠道、销售人员安排等内容。
销售计划应该与公司的整体战略相协调，同时要考虑市场环境和竞争状况。
第四步：销售预算编制（____字）销售预算是指在销售计划的基础上，对销售活动的成本和收入进行预估和安排。
在编制销售预算时，需要考虑销售目标、销售策略和销售渠道等因素。
销售预算应包括销售收入预算、销售成本预算和销售费用预算。
销售预算应根据实际情况和市场需求进行科学合理设置，同时要对预算进行监控和控制。
第五步：销售组织和团队建设（____字）销售组织和团队建设是销售计划成功执行的关键环节。
在销售组织建设中，需要确定销售部门和销售团队的组织结构和职责分工。
在销售团队建设中，需要选拔和培训销售人员，激励销售人员，提高销售人员的绩效。
销售组织和团队建设应与销售目标和销售策略相协调，同时要考虑销售渠道和市场需求。
2024年年度销售计划九步法
2024年年度销售计划九步法销售计划是企业制定销售策略和达成销售目标的重要工具，对于企业的发展具有重要的意义。
下面将介绍2024年年度销售计划的九个步骤，帮助企业制定出有效的销售计划。
第一步：目标设定首先，企业需要明确2024年的销售目标。
目标应该具体、可衡量，并与企业整体发展战略相一致。
例如，目标可以是销售额增长20%或市场份额增加5%等。
第二步：市场分析企业需要对目标市场进行全面的分析，包括市场规模、竞争对手、消费者需求等情况。
通过了解市场状况，企业可以更好地抓住市场机会，并制定相应的销售策略。
第三步：目标客户确定根据市场分析结果，企业需要确定目标客户。
目标客户应该是符合企业产品或服务特点、有购买力和购买意愿的人群。
企业可以通过市场调研、数据分析等方式找到目标客户群体。
第四步：销售策略确定基于目标市场和目标客户的情况，企业需要制定相应的销售策略。
销售策略包括渠道选择、产品定位、促销活动等。
企业可以通过市场推广、新产品开发等手段提升销售。
第五步：销售计划制定根据销售目标和策略，企业需要将其具体化为销售计划。
销售计划应该包括销售目标细化、销售活动安排、销售团队组织等内容。
企业可以根据不同时间段设定销售目标，制定相应的销售活动计划。
第六步：销售预算制定销售计划需要与资金进行匹配，并确定销售预算。
销售预算应该考虑销售目标所需的资源和成本，并进行合理的分配。
企业可以根据过往的销售数据和经验进行预测和估算。
第七步：销售团队组建销售计划需要由专业的销售团队来执行。
企业需要根据销售目标和策略来组建合适的销售团队，并进行培训和激励。
销售团队应该具备专业销售技能和良好的沟通能力，以提高销售绩效。
第八步：销售管控企业需要建立有效的销售管控机制，对销售活动进行监督和管理。
销售管控包括设定销售指标、制定绩效考评制度、进行销售数据分析等。
通过管控，企业可以及时发现问题并采取相应措施。
第九步：销售评估与调整销售计划需要进行定期的评估和调整。
年度销售计划九步法_销售年度总结与计划怎么写
年度销售计划九步法_销售年度总结与计划怎么写销售年度总结与计划是指对销售工作进行全面评估和规划的文件，包括过去一年销售情况的总结和未来一年销售目标的设定。
下面是撰写销售年度总结与计划的九个步骤。
第一步：总结销售成绩对过去一年的销售情况进行总结。
包括销售额的增长或下降趋势、销售渠道的拓展和运营效果、产品的市场反馈和竞争情况等。
通过分析成绩，识别销售过程中的成功和失败，找出其中的关键因素。
第二步：分析销售策略之后，对销售策略进行细致分析。
包括市场定位、目标客户群体、产品定价和营销方案等。
确定哪些策略是成功的，哪些是不成功的，以及对策略进行持续改进的建议。
第三步：评估销售团队表现评估销售团队的表现，包括销售人员的绩效评估和团队合作情况。
分析销售人员的个人能力、激励手段和培训计划的有效性，以及团队的协作效能和沟通方式等。
第四步：分析产品和市场对产品和市场进行细致分析。
评估产品的市场份额、竞争力和发展潜力。
了解市场的需求和变化趋势，以及竞争对手的策略和优势。
以此为依据，确定产品和市场的发展方向。
第五步：设定销售目标制定明确的销售目标，包括销售额、市场份额和客户满意度等方面的指标。
根据过去的销售情况、市场分析和产品评估，设定具有挑战性的目标，并考虑可行性和可衡量性。
第六步：制定销售策略根据评估和分析的结果，制定具体的销售策略和计划。
包括推广活动、促销方案、客户关系管理和销售人员培训等。
确保策略与目标一致，并具备可执行性。
第七步：制定销售预算制定销售预算，明确销售策略和计划所需的资源和费用。
包括人力资源、推广费用、市场调研和销售工具等。
确保预算与销售目标相匹配，并进行风险评估和控制。
第八步：制定销售计划和时间表根据销售目标和策略，制定具体的销售计划和时间表。
明确销售活动和任务的分工和时间节点，确保计划的具体可行性和执行力度。
建立评估和监控机制。
销售计划九步法：让你的销售策略更加专业
销售计划九步法：让你的销售策略更加专业在现代商业中，销售策略是成功的关键之一。
每一家公司都希望他们的销售计划更加专业，并且有效实现销售业绩。
为此，这里提供九个步骤，以确保你的销售计划是专业的、精确的，能够满足现代企业的要求。
第一步：明确目标在开始制定销售计划前，首先要确保自己已经明确了哪些目标需要达成。
这不仅包括传统的销售目标，例如市场份额的提升和公司收入的增长，还包括更贴近客户和市场的目标。
要明确自己想要提供什么样的服务，以及它们是如何有用的。
毕竟，这才是你要做出的最终承诺。
第二步：了解目标市场了解自己的目标市场是一项非常重要的任务。
不知道客户需要什么，就不可能正确地推销产品或服务。
因此，在制定销售计划时，必须花费充足的时间去探索市场，并确定你的服务如何能解决客户的需求。
在这个步骤中，要充分了解每个潜在客户的需求、想法和挑战，并为他们量身制定一个适用的销售方案。
第三步：建立客户接触的渠道提供优秀的销售服务离不开良好的客户接触。
构建客户接触的渠道，是所有销售活动的核心。
依据你的类型和需要，可以考虑销售代理、广告、电子邮件和电话等各种接触方式。
另外，需要不断探索适合市场的接触方式，以确保你的服务能够在合适的时间和渠道展示出来。
第四步：确定明确的销售策略在销售计划当中，你需要考虑销售战略，以在市场中保持竞争优势。
确定明确的销售策略对于更有效地推销产品或服务是至关重要的。
例如，你可以运用价格优惠、免费样品、讲座和其他活动，以增加客户的兴趣并提高销售率。
第五步：合理分配销售资源销售计划需要明确的预算，以有效实现销售业绩。
合理分配销售资源，包括时间、预算和人力资源，是非常重要的。
制定出合理而合适的预算，以确保能够在预定的时间内达到销售目标。
为此，需要持续监测销售进展情况，以及对销售资源的分配进行适时调整。
第六步：分阶段执行在执行销售计划时，需要分阶段执行，以确保可以有针对性地推进销售业绩。
此步骤是为了确保有效的监测成果，并进行适时的调整。
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减少分销商数
维护零售网点数
新增零售网点数
其他月份指标1月2月
步骤三：销售计划销售商分解
在这个步骤将销售计划分解到每个销售商。分解的内容包括所有销售目标，尤其是产品项细分要具体到规格、型号、颜色等产品细分特征。
操作注意事项：
1.对于经销商的销售计划包括年度计划所涉及的内容。基于不同企业与经销商的谈判地位不同，有关应收款及市场支持方面可做适当的隐藏。
2.月度销售计划还应包括实现这些目标所必须完成的任务和基本的销售行为、动作、活动。
3.与月度销售计划配套的市场支持计划要素必须同时罗列清楚。
步骤二工作样表(见表2)：
表2：销售目标月度分解计划操作表
计划责任人：
备注：1.月度销售计划分配比例;2.月度销售计划分配理由;3.何人协调;4.何人支持。
销售量
2.经销商的销售计划要包括经销商可能或必须发生的销售或经营动作。
3.必须由经销商签章确认。
步骤三操作样表(见表3)：
表3：销售计划经销商分解计划操作表
经销商：计划责任人：经销商确认(签章)：销售目标
如何陈列
如何促进销售
预计投入资金
预计资金周转周期
预计毛利月份指标1月2月
步骤四：月度实际销售情况计划预测
经过上面的论证，如果目标销售量无法达到或还可以抬高，那么就需要重新设立销售量目标并重复上述的论证步骤，这样我们就可以得出一个适合公司的销售量目标。论证越详细，目标就越贴切。
销售目标一旦确定，整个公司的每根毛细血管都必须随之而动。
步骤一工作样表(见P60表1)：
表1：确定年度销售目标操作表年度销售目标描述：
销售量销售商数量有效零售网点数销售单位成本市场定价应收款规模市场支持
上年度销售实际完成值汇总：
销售量销售商数量有效零售网点数销售单位成本市场定价应收款规模市场支持
年度差异：
销售量销售商数量有效零售网点数销售单位成本市场定价应收款规模市场支持
年度销售目标论证：
产品资源团队资源市场资源资金
结论(修正值)：
企业销售计划九步法
企业销售计划九步法
对很多企业来说，销售计划是年年做年年落空，年年落空年年做。又到年底了，如何让来年的销售计划不落空呢?
制订销售计划时豪言壮语，总结销售计划执行情况时唉声叹气，这是众多企业的通病。要使销售计划行之有效，我们首先要认清什么是销售计划。
销售计划是我们为了达到销售目标而进行的统筹与设计。制订销售计划的目的不仅在于销售目标量的分解并落实责任，更在于使我们明确为了达成销售目标需要采取哪些行动、执行哪些任务。
经销商：计划责任人：经销商确认(签章)：销售目标
零售店A
零售店B
零售店C
零售店D
零售店E
步骤七：销售商、通路、零售网点销售任务描述
本步骤是对未来市场实际销售的设计与统筹，是实现销售目标的最后一公里，销售计划能否变成现实就看这一步骤。本步骤的内容包括：为完成销售计划，销售商、通路、零售网点需要完成哪些销售任务，为完成这些销售任务，公司销售中心、各销售任务责任人又需要行使哪些使命及如何配合。
进行月度实际销售情况的计划预测(进销存预测)，包括每月销售目标执行的分解预测、销售商库存数的销售预测和新增网点数的计划分解等。
操作注意事项：
1.销售完成预测必须以具体的客户为对象，切忌空泛，要求能推导
出具体订单及其来源。
2.销售完成数不仅是计划数，更是客户实际消化数。
3.预测订单需详尽到订单内容、预计执行时间。
4.需要客户(如经销商)的确认。
步骤四操作样表(见表4)：
表4：月度实际销售情况计划预测样表
经销商：计划责任人：经销商确认(签章)：销售目标
上月末库存
本月计划提货数
本月末库存
本月计划实销数
本月订单安排
步骤五：销售计划月度通路分解
通路指实现销售的客户对象类别，包括专业形象店，专业市场，三、四级市场零售网络，消费者直销和超市(卖场)。按实际销售目标进行计划分解。
论证的第一步：我们是否拥有达到这个增加值的资源。比如产品的模、充沛的资金准备等。
论证的第二步：预计在未来一年内公司资源的变化情况。比如替代品的出现、市场规模可能的停滞或萎缩、团队骨干的离职、融资环境的变化等。
论证的第三步：公司是否具备应对上述变化的能力和切实可行的举措。比如研发新产品、拓展产品用途来刺激市场发展、制订更加有吸引力的员工激励方案、发现新的融资渠道等。
步骤一：确立销售目标
销售目标包括：销售量、销售商数量、有效零售网点数、销售单位成本、有效市场定价、应收款规模。这些目标通常为年度目标。
操作注意事项：
1.销售量目标的确定通常带有一定的盲目性，这是销售计划制订的最大难点。
2.确定销售目标的方法：目标倒推论证法。
举例：
某企业2005年的销售实际完成量是2亿元，我们先假设2006年的目标销售量是3亿元，其间有50%的增加量。
操作注意事项：
1.任务描述主要包括谈判、传播、服务、推广、促销等主要活动如何进行。
2.需要管理、时间的协调与人财物的配合。
3.需要商家确认，最好共同完成任务描述。
步骤七操作样表(见表7)：
表7：销售商、通路、零售商销售任务描述操作样表
销售商/零售商/网点：计划责任人：
销售阶段目标任务描述完成时间需要的资源和配合经销商确认(签章)：
表5：销售计划月度通路分解计划操作表
经销商：计划责任人：经销商确认(签章)：销售目标
专业形象店
专业市场
三、四级市场零售网络
消费者直销
超市(卖场)
步骤六：销售计划月度零售网点分解
前五个步骤其实都是关注公司与经销商的销售合作关系及批发(移库)关系。步骤六的作用在于解析消费者如何在零售环节获得产品(实销)，所以它是销售目标得以长期实现的承上启下的关键环节。要以城市、隶属销售商责任关系为界，对每个零售网点的陈列及实际销售数进行计划分解。
销售量销售商数量有效零售网点数销售单位成本市场定价应收款规模市场支持
步骤二：销售目标月度分解计划
通过这个步骤我们将年度销售计划目标分解为月度销售计划。
操作注意事项：
1.被分解的销售目标不能仅为销售量目标，还应包括年度销售目标涉及的其他内容。常见的月度销售计划分解往往只有销售量的分解，这种分解除了明确月度的销售任务外没有任何意义，行政性大于客观操作性。
*原有的销售环境是否发生了变化;
*消费者的需求是否发生了变化，比如从想要到想要更多再到想要更好;
感谢您的阅读！
操作注意事项：
1.对于采取经销商(代理商)渠道模式的企业，通路指经销商(代理商)以下的客户类别。
2.对于采取直供的企业，通路是指其直接面对的客户类别。
3.通路客户的罗列必须详尽，这样才是代表所有的销售可能。
4.需得到经销商的确认，通常我们建议本步骤由企业与经销商密切配合完成。
步骤五操作样表(见表5)：
步骤八：可能存在的差异情况预测分析
本步骤主要用于一个销售月度结束后的销售差异分析：分析竞争对手的情况及公司自身销售团队的能力是否导致计划在执行过程中受到影响。
操作注意事项：
差异原因分析切忌空泛，比如仅仅将差异归结为产品老化、竞争对手大力度促销、宣传促销力度不够等表象原因。建议从以下方面进行原因分析：
同时，销售计划的制订与执行控制是销售管理的核心内容，如何将计划目标分解为每个执行环节可实现与评估的任务，是销售计划成功执行的关键。滚动销售计划系统就是帮助销售管理者将销售计划分解为具体销售任务的系统。
下面我们向大家介绍一套多家跨国公司销售部门长期应用且被实践证明是卓有成效的销售计划系统，我们称之为销售计划九步法:销售目标确立→销售目标月度分解→销售计划销售商分解→月度实际销售情况计划预测→销售计划月度通路分解→销售计划月度零售网点分解→销售商、通路、零售网点销售任务描述→可能存在的差异情况预测分析→每月(滚动)差异原因分析及改进措施描述。
操作注意事项：
1.对所有零售点进行销售计划分析分解。
2.超市、卖场以具体的公司系统为对象，有条件的可以单店为对象。其他的也可以类别为对象，如C类店、夜店等。
3.如有经销商参与销售，经销商须对零售点网点分解进行确认，企业最好与经销商共同完成月度零售网点分解。
步骤六操作样表(见表6)：
表6：销售计划月度零售网点分解操作表