【最新】年度销售计划九步法
突破销售瓶颈,从制定计划开始——销售计划九步法
突破销售瓶颈，从制定计划开始——销售计划九步法随着市场竞争加剧、消费者需求不断变化，企业销售瓶颈逐渐显现。
如何突破销售瓶颈成为了每一个企业家关注的问题。
而制定一个有效的销售计划则是突破销售瓶颈的关键，因为它可以帮助企业确定销售目标、制定策略、明确任务分配，提高公司销售效率、改善销售业绩，这有利于企业在市场中取得更优异的成绩。
今天将和大家分享销售计划的九个关键步骤，帮助企业家更高效地突破销售瓶颈。
1. 定义销售目标并设定指标销售计划的第一个步骤是制定销售目标并设定可衡量的指标，而销售目标应该确切、清晰且具体。
(e.g.在某时间段内实现销售增长率%，扩大公司知名度，提高客户满意度等) 目标的具体度必须高于理念式的口号，而指标也需设定得可衡量、可达成。
2. 评估销售机会和竞争者在确立销售目标后，涉及到评估销售机会、市场竞争对手和环境，这将帮助我们确定销售策略、调整各种资源的配合度，从而更好的优化销售计划。
3. 对客户定位在市场分析的基础上，我们需要对销售对象进行准确的定位，根据不同客户的生命周期，制定不同的策略，如通过分级（Key客户、主要客户和普通客户）的方式，确定客户价值。
同时还要对客户需求和心理进行更深入的分析，预判他们的购买动机、购买习惯以及对产品的需求等，从而确定销售方案。
4. 制定拦截思路在对客户需求和心理进行更深入的分析后，我们需要制定相应拦截思路，以抵制竞争对手的攻击，同时拉高和竞争对手的差距。
5. 制定销售战略制定完客户定位和拦截思路，我们就可以依据上述结论制定销售战略。
销售战略是指从客户价值、生命周期轮廓、购买转换等因素出发制定的目标客户池、产品组合和产品包装策略、渠道配合策略、营销策略等。
但在制定销售战略时也要考虑企业本身、竞争对手状况等因素进行调整。
6. 实现监督措施设定完合适的销售目标、策略和销售计划后，我们要对销售人员实现监督措施。
如考核和激励、质量控制和绩效评估等，这些措施旨在鼓励销售人员在接受考核的范围内尽可能高效地完成销售任务。
销售计划九步法：轻松制定实施销售策略
销售计划九步法：轻松制定实施销售策略销售是一个企业成功的关键所在。
然而，仅仅拥有优秀的销售员并不足以达到公司的销售目标。
一份有效的销售计划是一个成功销售团队的重要组成部分。
但是，对于很多企业来说，销售计划经常被忽视，或者不够完整，导致不期而至的销售成果。
在本文中，我将介绍九个步骤，帮助你轻松制定和实施具有可操作性的销售计划。
第一步：分析目标市场在开始制定销售计划之前，你需要先明确你的目标市场。
这个市场不是针对所有的人，而是针对适合购买你产品或服务的潜在客户。
市场分析可以避免你的销售团队在错误的地方寻找“黄金机会”。
你可以通过多样化的方法进行市场分析，其中包括：- 调查客户，以了解他们的兴趣和需求- 发布调查问卷，了解你的潜在目标客户有哪些特征- 研究行业报告，了解市场的宽度和深度- 研究关键数据，如市场份额、竞争格局及产品趋势第二步：了解你的目标客户作为一名销售员，了解你的客户非常重要，你需要深入了解他们的需求、喜好、购买能力等。
因此，你需要细致地了解你销售的每个产品或服务，以更好地为你的客户提供解决方案。
在这一阶段，你需要采用一些方法帮助你更好的了解目标客户：- 与现有客户交谈，在了解他们的需求和喜好的同时也可以收获客户的反馈和建议。
- 探索非显而易见的渠道以发现市场机会。
例如，探索社交媒体平台、行业协会以及新市场进入点。
- 寻求意见领袖的合作，这些人对于影响潜在客户的购买决策具有巨大作用。
定义您领域的顶级业内人士，并建立联系。
(“合作”在这里是指请他们提供一些有用的信息或者是资源，并不一定是盲目地求助于他们）第三步：设定销售目标你需要设定具体的销售目标，以销售额、销售量、毛利润等关键指标衡量。
确定你的销售目标时要确保它们符合现实可能性，并且能够与目标市场和目标客户联系起来。
具体一点，你需要为以下指标制定目标：- 销售额：你的公司明确确定需要什么规模的销售收入？- 销售量：你的公司的产品或服务需要在一定周期内销售多少数量？- 毛利润：什么样的毛利润水平是符合你的公司的预期的？第四步：制定销售策略销售策略是销售计划的核心部分。
营销策划方案九步绝杀
第一步：市场分析在进行任何营销活动之前，首先需要做的是进行市场分析。
市场分析可以帮助我们了解整个市场的环境以及竞争对手的情况，从而更好地为目标客户提供产品或服务。
在市场分析中，我们可以关注以下几个方面：1. 目标市场：确定我们的目标客户是谁，例如年龄、性别、收入等。
这对我们的产品定位和推广活动至关重要。
2. 竞争对手分析：调查竞争对手的产品特点、优势和价格等。
这可以帮助我们找到与他们的差距，并制定针对性的策略。
3. 市场趋势：了解市场的发展动态和消费者需求的变化，以便及时调整我们的产品和市场策略。
第二步：目标设定在对市场进行了深入分析后，接下来需要确定目标。
目标可以明确我们要达到的结果和期望，从而为我们的营销活动制定出合适的策略。
设定目标时可以考虑以下几个方面：1. 销售目标：确定我们期望达到的销售额和销售量。
这可以作为考核我们的营销策略是否成功的重要指标。
2. 品牌目标：通过营销活动提升品牌知名度和认可度。
这可以帮助我们建立良好的品牌形象，提高消费者对我们产品的信任度。
3. 市场份额目标：设定我们期望在市场中所占的份额，这可以帮助我们与竞争对手进行比较和衡量。
第三步：产品定位产品定位是指将产品与目标市场的需求相匹配，使产品能够在市场上获得竞争优势。
产品定位的关键在于找到一个与众不同的卖点，以及为客户提供独特的价值。
在产品定位中，可以考虑以下几个方面：1. 产品特点：找出产品的特点和优势，例如性能、质量、价格等。
这可以成为我们的产品定位的基础。
2. 目标客户需求：了解目标客户的需求和痛点，从而能够为客户提供满足其需求的产品。
3. 竞争对手差距：与竞争对手进行比较，找出他们的不足之处，并且突出我们的产品差异化。
制定营销策略是为了实现我们的目标，并且满足客户需求，从而获得竞争优势。
制定营销策略时可以考虑以下几个方面：1. 定价策略：根据产品的特点和目标市场的需求，制定适当的定价策略。
这可以帮助我们获得适当的利润，并且满足客户的购买能力。
年度销售计划九步法_销售年度总结与计划怎么写
年度销售计划九步法_销售年度总结与计划怎么写销售是企业生存的关键之一，每一个企业都需要拥有一个年度销售计划，以便能够有条不紊地开展销售工作。
下面是年度销售计划的九步法：第一步：分析市场在年度销售计划中，分析市场是非常重要的一步。
你需要了解你们公司所处的市场中，竞争对手和消费者的情况。
只有深入了解市场，才能够更加完善地制定销售计划。
第二步：设定目标根据市场的调研数据，可以为下一年设定销售目标。
目标可以是销售额、市场份额、销售渠道等方面。
不过，目标需要设定得具体详细，比如是到某个月份达到多少销售额等。
第三步：制定策略在设定好销售目标后，需要制定能够实现目标的具体策略。
策略应该围绕品牌推广、市场营销、销售渠道、团队建设等方面展开。
第四步：分解计划将整个年度销售计划分解为不同的时间段，比如季度、月份等。
并根据目标和策略，为每个时间段制定具体、可执行的计划。
根据全年销售计划及目标和策略，制定一个可行的销售预算。
预算不仅涵盖了销售费用的支出，还应包括人员、市场推广等费用。
第六步：团队建设销售计划的成功离不开一个高效的销售团队。
需要为销售人员制定培训计划，提高其销售技能和团队协作能力，以更好地完成销售目标。
第七步：跟踪检查制定中的销售计划不是一成不变的，需要不断进行评估和调整。
每个月、季度需要定期召开会议，跟踪销售计划的执行情况，及时予以调整。
第八步：绩效评价年度销售计划结束后，需要对销售团队的表现进行评价。
主要从销售额、市场份额、客户维系等多个角度对销售团队的绩效进行评估，并为下一年的销售计划提供参考。
第九步：总结反思年度销售计划的总结反思是非常重要的一步。
需要全面复盘整个销售计划的执行情况，借鉴经验教训，为下一年的销售计划提供参考。
以上就是年度销售计划的九步法。
当然，销售计划的制定需要注意的方面还有很多。
总的来说，制定年度销售计划需要有系统性、可操作性和科学性，以确保能够在实际销售中得到应用和实现。
年度销售计划九步法_销售年度总结与计划怎么写
年度销售计划九步法_销售年度总结与计划怎么写销售年度总结与计划是每个销售团队必备的工作，可以帮助团队成员回顾过去一年的销售情况，总结成功经验和教训，制定明确的销售目标和计划，为来年的销售工作提供指导。
下面是一个可参考的1000字的销售年度总结与计划的写作范例：销售年度总结与计划一、年度总结在过去的一年中，我们销售团队共同努力，取得了一系列令人骄傲的成绩。
我们完成了年度销售目标，实现了销售额的增长。
销售额增长的主要原因是我们团队的不断努力和创新，我们积极开发新客户，维护老客户，并与合作伙伴建立了良好的合作关系。
我们推出了一系列成功的销售活动，这些活动吸引了大量的潜在客户，并在销售中起到了积极的作用。
我们团队的销售技巧和沟通能力显著提高，我们通过培训和学习不断提升自己，这也为我们的销售目标的实现做出了重要的贡献。
我们也存在一些问题和挑战。
我们的市场份额仍然有待提高，我们需要加大市场开发力度，争取更多的客户。
我们团队在某些领域的专业知识和技能还有待加强，特殊的市场需求以及竞争对手的战略等都需要我们进一步提升。
我们也需要加强团队合作，增加信息共享和密切的协调合作，以更好地实现我们的销售目标。
二、年度计划在未来的一年中，我们团队将采取以下九个步骤去实现我们的销售计划：1. 设定明确的销售目标：我们将制定具体的销售目标，包括销售额、市场份额、客户增长率等方面的目标，并确保每个团队成员清楚明白每个目标的意义和重要性。
2. 建立有效的销售策略：我们将根据市场情况和竞争对手的分析，制定适合的销售策略，包括定价、渠道、促销、客户关系等方面的策略，以提高销售效率和市场竞争力。
3. 开拓新客户：我们将积极主动地开发新客户，包括通过市场活动、网络营销以及参加行业展会等方式，以扩大我们的客户群体和市场份额。
4. 维护老客户：我们将重视老客户的维护和发展，通过定期的客户回访和关怀活动，及时解决客户的问题和需求，提高客户满意度和忠诚度。
销售计划九步法
销售计划九步法在商业领域中，制定一个成功的销售计划是取得成功的关键之一。
销售计划可以帮助企业明确目标、提高销售效率，并确保企业能够稳步增长和发展。
为了帮助您制定一个高效的销售计划，本文将介绍九个步骤，帮助您达到销售目标。
第一步：确定目标在设计销售计划之前，首先需要明确目标。
目标可以是销售额的增加、新客户的获取、市场份额的扩大等。
确立明确的目标能够为销售计划提供指导和动力。
第二步：分析市场了解市场是达成销售目标的关键。
这包括了解目标市场的规模、竞争对手、客户需求和趋势等。
通过深入分析市场，可以更好地定位产品或服务，并针对客户需求制定销售策略。
第三步：确定目标客户在市场分析的基础上，确定目标客户是至关重要的。
了解您的目标客户是谁、他们的需求和购买习惯可以帮助您更准确地定位和销售产品。
确保目标客户的定义具体明确，以便于您有针对性地开展销售活动。
第四步：制定销售策略考虑到目标客户的需求和竞争环境，制定一个有效的销售策略是提高销售业绩的关键。
销售策略可以包括定价策略、促销活动、渠道选择等。
确保销售策略和目标客户的需求相匹配，以提高销售成功率。
第五步：制定销售计划根据目标和策略，制定一个具体的销售计划。
销售计划应包括具体的销售目标、销售活动的时间表、销售人员分工等。
将销售计划细分为不同时间段和不同任务，有助于提高销售团队的效率和管理。
第六步：培训销售团队销售团队是销售计划执行的重要力量。
提供适当的培训和指导可以提高销售人员的专业知识和销售技巧，使其具备更好的销售能力。
定期培训和激励活动可以进一步激发销售人员的积极性和创造力。
第七步：执行销售计划执行销售计划是将销售目标转化为具体销售结果的关键步骤。
销售团队应按照销售计划和销售策略开展销售活动，并跟踪销售进展。
及时与客户沟通、解决问题，并根据市场反馈对销售计划进行调整和优化。
第八步：监控和评估销售绩效定期监控和评估销售绩效可以帮助您了解销售计划的有效性和销售团队的表现。
年度销售计划九步法_销售年度总结与计划怎么写
年度销售计划九步法_销售年度总结与计划怎么写销售年度总结与计划是每个销售人员或销售团队在年底对一年的销售工作进行总结和规划的重要环节。
下面以九步法为例，介绍如何写好销售年度总结与计划。
第一步：脑暴在写销售年度总结与计划之前，先进行脑暴。
将一年中的重要销售事件、市场变化、客户需求、销售策略和目标等都罗列出来，做成列表或思维导图。
这样可以帮助你对整个销售工作有一个清晰的认识。
第二步：总结销售业绩对整个销售年度的业绩进行总结。
根据销售额、销售数量、销售利润等指标，分析是否达到了预期的目标。
分析销售的增长趋势，找出销售业绩的亮点和问题，评估自己或团队的表现。
第三步：分析市场环境在总结销售业绩的基础上，对市场环境进行分析。
考察市场的规模和竞争程度，了解行业的发展趋势和市场份额的变化。
通过调研市场情况，分析销售业绩的原因和影响因素。
第四步：评估销售策略根据销售业绩和市场环境的分析，评估现有的销售策略的有效性。
确定哪些策略取得了成功，哪些策略需要调整或改进。
对竞争对手的销售策略进行分析，找出自身的优势和不足之处。
第五步：明确销售目标在分析和评估的基础上，明确新一年的销售目标。
目标应该具体、可衡量和可达成。
可以根据上一年的销售业绩进行适当的调整，制定出具有挑战性但又合理的销售目标。
第六步：制定销售计划根据销售目标，制定销售计划。
计划要有明确的时间节点和详细的行动方案。
包括产品推广、市场开拓、客户维护等方面的工作内容。
要制定合理的销售预算和费用控制计划。
根据销售目标和计划，制定具体的销售策略。
包括定位策略、渠道策略、定价策略、促销策略等。
策略要与市场环境和目标市场的需求相匹配，能够有效提升销售业绩。
在制定销售计划和策略的基础上，明确销售任务的分工。
对销售团队进行评估和定位，确定每个销售人员的责任和任务。
并且要明确销售任务完成的时间节点和考核标准。
第九步：制定销售监控和评估机制制定销售监控和评估机制。
明确销售业绩的考核指标和评定标准，定期进行销售业绩的跟踪和评估。
年度销售计划九步法6篇
年度销售计划九步法6篇第1篇示例：年度销售计划是每个企业都需要制定的重要计划之一。
通过制定一份完善的销售计划，可以帮助企业实现销售目标，并提高市场竞争力。
下面将介绍一种常见的年度销售计划制定方法，即“年度销售计划九步法”。
第一步：制定销售目标在制定年度销售计划之前，首先要确定明确的销售目标。
销售目标应当具体而明确，可以是销售额的增长目标、市场份额的提升目标等。
只有明确的销售目标才能为接下来的销售计划制定提供有效的指导。
第二步：分析市场环境了解市场环境是制定销售计划的重要前提。
在分析市场环境时，需要了解行业发展趋势、竞争对手情况、目标客户需求等信息，以便有针对性地制定销售策略。
第三步：确定销售策略根据市场环境分析的结果，确定适合企业的销售策略。
销售策略可以包括产品定位、渠道选择、价格策略等方面，要确保销售策略与销售目标相一致。
第四步：制定销售计划在确定了销售策略之后，可以开始制定具体的销售计划。
销售计划应当包括具体的销售目标、销售任务分解、销售时间计划、预算计划等内容，并确保计划具有可操作性和可衡量性。
第五步：分配销售任务根据销售计划的具体内容，将销售任务分解到各个销售人员或销售团队中。
销售任务分配要合理、公平，确保每个销售人员都清楚自己的任务和责任。
第六步：培训销售团队销售人员是销售计划执行的关键环节，因此需要对销售团队进行培训。
销售培训可以包括产品知识培训、销售技巧培训、市场分析能力培养等方面，以提高销售人员的执行力和销售能力。
第七步：激励销售团队为了激励销售团队更好地完成销售任务，可以制定一些激励措施，如销售奖励制度、销售竞赛活动等。
通过激励措施可以激发销售人员的积极性，提高销售效果。
第八步：监控销售进展在销售计划执行过程中，需要不断监控销售进展，及时发现问题并进行调整。
可以通过销售数据分析、销售报表等方式进行监控，确保销售计划的顺利执行。
第九步：总结经验教训在销售计划执行结束后，要对销售工作进行总结，提炼经验教训。
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【最新】年度销售计划九步法
制订销售计划时豪言壮语,总结销售计划执行情况时唉声叹气,这是众多企业的通病.要使销售计划行之有效,我们首先要认清什么是销售计划. 销售计划是我们为了达到销售目标而进行的统筹与设计.制订销售计划的目的不仅在于销售目标量的分解并落实责任,更在于使我们明确为了达成销售目标需要采取哪些行动.执行哪些任务. 同时,销售计划的制订与执行控制是销售管理的核心内容,如何将计划目标分解为每个执行环节可实现与评估的任务,是销售计划成功执行的关键.滚动销售计划系统就是帮助销售管理者将销售计划分解为具体销售任务的系统. 下面我们向大家介绍一套多家跨国公司销售部门长期应用且被实践证明是卓有成效的销售计划系统,我们称之为〝销售计划九步法〞:销售目标确立→销售目标月度分解→销售计划销售商分解→月度实际销售情况计划预测→销售计划月度通路分解→销售计划月度零售网点分解→销售商.通路.零售网点销售任务描述→可能存在的差异情况预测分析→每月（滚动）差异原因分析及改进措施描述.
步骤一:确立销售目标销售目标包括:销售量.销售商数量.有效零售网点数.销售单位成本.有效市场定价.应收款规模.这些目标通常为年度目标. 操作注意事项 1.销售量目标的确定通常带有一定的盲目性,这是销售计划制订的最大难点. 2.确定销售目标的方法:目标倒推论证法. 举例某企业_年的销售实际完成量是2亿元,我们先假设_年的目标销售量是3亿元,其间有50%的增加量. 论证的第一步:我们是否拥有达到这个增加值的资源.比如产品的明显差异优势.经验丰富执行力强的团队.不断增长的市场规模.充沛的资金准备等. 论证的第二步:预计在未来一年内公司资源的变化情况.比如替代品的出现.市场规模可能的停滞或萎缩.团队骨干的离职.融资环境的变化等. 论证的第三步:公司是否具备应对上述变化的能力和切实可行的举措.比如研发新产品.拓展产品用途来刺激市场发展.制订更加有吸引力的员工激励方案.发现新的融资渠道等. 经过上面的论证,如果目标销售量无法达到或还可以抬高,那么就需要重新设立销售量目标并重复上述的论证步骤,这样我们就可以得出一个适合公司的销售量目标.论证越详细,目标就越贴切. 销售目标一旦确定,整个公司的每根毛细血管都必须随之而动. 步骤一工作样表（见P60表1）表1:确定年度销售目标操作表年度销
售目标描述销售量销售商数量有效零售网点数销售单位成本市场定价应收款规模市场支持上年度销售实际完成值汇总销售量销售商数量有效零售网点数销售单位成本市场定价应收款规模市场支持年度差异销售量销售商数量有效零售网点数销售单位成本市场定价应收款规模市场支持年度销售目标论证产品资源团队资源市场资源资金结论（修正值）销售量销售商数量有效零售网点数销售单位成本市场定价应收款规模市场支持步骤二:销售目标月度分解计划通过这个步骤我们将年度销售计划目标分解为月度销售计划. 操作注意事项 1.被分解的销售目标不能仅为销售量目标,还应包括年度销售目标涉及的其他内容.常见的月度销售计划分解往往只有销售量的分解,这种分解除了明确月度的销售任务外没有任何意义,行政性大于客观操作性. 2.月度销售计划还应包括实现这些目标所必须完成的任务和基本的销售行为.动作.活动. 3.与月度销售计划配套的市场支持计划要素必须同时罗列清楚. 步骤二工作样表（见表2）表2:销售目标月度分解计划操作表计划责任人备注:1.月度销售计划分配比例;2.月度销售计划分配理由;3.何人协调;4.何人支持. 销售量维护分销商数减少分销商数维护零售网点数新增零售网点数其他月份指标1月2月…… 步骤三:销售计划销售商分解在这个步骤将销售计划分解到每个销售商.分解的内容包括所有销售目标,尤其是产品项细分要具体到规格.型号.颜色等产品细分特征. 操作注意事项 1．对于经销商的销售计划包括年度计划所涉及的内容.基于不同企业与经销商的谈判地位不同,有关应收款及市场支持方面可做适当的隐藏. 2．经销商的销售计划要包括经销商可能或必须发生的销售或经营动作. 3．必须由经销商签章确认. 步骤三操作样表（见表3）表3:销售计划经销商分解计划操作表经销商: 计划责任人:经销商确认（签章）:销售目标如何陈列如何促进销售预计投入资金预计资金周转周期预计毛利月份指标1月2月…… 步骤四:月度实际销售情况计划预测进行月度实际销售情况的计划预测（进销存预测）,包括每月销售目标执行的分解预测.销售商库存数的销售预测和新增网点数的计划分解等. 操作注意事项 1.销售完成预测必须以具体的客户为对象,切忌空泛,要求能推导出具体订单及其. 2.销售完成数不仅是计划数,更是客户实际消化数. 3.预测订单需详尽到订单内容.预计执行时间. 4.需要客户（如经销商）的确认. 步骤四操作样表（见表4）表4:月度实际销售情况计划预测样表经销
商: 计划责任人:经销商确认（签章）:销售目标上月末库存本月计划提货数本月末库存本月计划实销数本月订单安排步骤五:销售计划月度通路分解通路指实现销售的客户对象类别,包括专业形象店,专业市场,三.四级市场零售网络,消费者直销和超市（卖场）.按实际销售目标进行计划分解. 操作注意事项 1.对于采取经销商（代理商）渠道模式的企业,通路指经销商（代理商）以下的客户类别. 2.对于采取直供的企业,通路是指其直接面对的客户类别. 3.通路客户的罗列必须详尽,这样才是代表所有的销售可能. 4.需得到经销商的确认,通常我们建议本步骤由企业与经销商密切配合完成. 步骤五操作样表（见表5）表5:销售计划月度通路分解计划操作表经销商: 计划责任人:经销商确认（签章）:销售目标专业形象店专业市场三.四级市场零售网络消费者直销超市（卖场）步骤六:销售计划月度零售网点分解前五个步骤其实都是关注公司与经销商的销售合作关系及批发（移库）关系.步骤六的作用在于解析消费者如何在零售环节获得产品（实销）,所以它是销售目标得以长期实现的承上启下的关键环节.要以城市.隶属销售商责任关系为界,对每个零售网点的陈列及实际销售数进行计划分解. 操作注意事项 1.对所有零售点进行销售计划分析分解. 2.超市.卖场以具体的公司系统为对象,有条件的可以单店为对象.其他的也可以类别为对象,如C类店.夜店等. 3.如有经销商参与销售,经销商须对零售点网点分解进行确认,企业最好与经销商共同完成月度零售网点分解. 步骤六操作样表（见表6）表6:销售计划月度零售网点分解操作表经销商: 计划责任人:经销商确认（签章）:销售目标零售店A 零售店B 零售店C 零售店D 零售店E 步骤七:销售商.通路.零售网点销售任务描述本步骤是对未来市场实际销售的设计与统筹,是实现销售目标的最后一公里,销售计划能否变成现实就看这一步骤.本步骤的内容包括:为完成销售计划,销售商.通路.零售网点需要完成哪些销售任务,为完成这些销售任务,公司销售中心.各销售任务责任人又需要行使哪些使命及如何配合. 操作注意事项 1.任务描述主要包括谈判.传播.服务.推广.促销等主要活动如何进行. 2.需要管理.时间的协调与人财物的配合. 3.需要商家确认,最好共同完成任务描述. 步骤七操作样表（见表7）表7:销售商.通路.零售商销售任务描述操作样表销售商/零售商/网点: 计划责任人销售阶段目标任务描述完成时间需要的资源和配合经销商确认（签章）步骤八:可能存在的差异情况
预测分析本步骤主要用于一个销售月度结束后的销售差异分析:分析竞争对手的情况及公司自身销售团队的能力是否导致计划在执行过程中受到影响. 操作注意事项差异原因分析切忌空泛,比如仅仅将差异归结为产品老化.竞争对手大力度促销.宣传促销力度不够等表象原因.建议从以下方面进行原因分析 _ 原有的销售环境是否发生了变化; _ 消费者的需求是否发生了变化,比如从想要到想要更多再到想要更好; _ 渠道信心是否发生了变化,如果是就要准备进行鼓动乃至渠道促销; _ 产品或品牌给消费者的购买理由是否变了; _ 网点是否太少; _ 团队成员是否忙于别的任务而减少了实际的销售管理时间; _ 消费者对服务的要求是否更高. 步骤八操作样表（见表8）计划目标实际完成差异造成原因表8:可能存在的差异情况预测分析操作表
经销商: 计划责任人步骤九:每月（滚动）差异原因分析及改进措施描述这是一个销售计划周期的收官步骤,主要目的就是应对市场变化,在销售目标不变的前提下及时调整销售任务和行为,即通常所说的制订滚动修正销售计划.具体内容为:每月末对上月销售计划的执行情况进行分析,找出差异点并提出改进措施. 操作注意事项 1.改进或维护建议必须包括具体可执行的销售行为和动作.
2.必须落实到何人.何地.何时.做何事或何种行为动作,以及如何检查. 步骤九操作样表（见表9）表9:每月（滚动）差异原因分析及改进措施描述样表经销商: 计划责任人计划目标造成执行差异原因改进/维护建议在日常销售管理中,本步骤完成后月度计划从第四步开始循环,年度计划则回到第一步开始循环. 销售计划九步法是一套较为庞大的系统.各要素信息的准确性和时间的统一性直接关系到系统的有效性.对于目前销售管理水平尚不高的企业,笔者建议选取其中的若干步骤操作,循序渐进,不可不顾客观条件地全盘挪用.别忘了,九阴真经是好,但也会让功力不深的人走火入魔.。