2010度上半年商户拓展工作述职报告
市场拓展述职报告的范文_述职报告
市场拓展述职报告的范文_述职报告市场拓展述职报告。
尊敬的领导：
我是市场拓展部门的负责人，我在过去一年里致力于推动公司市场拓展工作的
发展，现通过此报告向您述职。
一、工作总结。
在过去一年中，我和我的团队在公司市场拓展方面取得了一系列的成绩。
首先，我们成功开拓了新的市场，与多家潜在客户建立了合作关系，为公司带来了新的业务机会。
其次，我们深入分析了市场需求和竞争对手情况，及时调整了营销策略，提高了产品的市场竞争力。
最后，我们在市场推广方面取得了一定的突破，通过线上线下多种渠道的整合，提升了品牌知名度和市场份额。
二、工作亮点。
在过去一年中，我和我的团队取得了以下几点亮点成绩：
1. 成功签约了多家潜在客户，实现了销售额的大幅增长；
2. 通过市场调研和分析，制定了更加精准的营销策略，提高了产品的市场占有率；
3. 参与了多个行业展会和活动，扩大了公司在行业内的影响力和知名度；
4. 与合作伙伴共同开展了多项市场推广活动，提高了品牌曝光度和认知度。
三、未来规划。
在未来的工作中，我将继续努力，不断提升自己和团队的专业能力和执行力，
深入挖掘市场需求，不断优化产品和服务，开拓更多的市场，为公司带来更多的业
务机会。
同时，我也会加强团队建设，培养更多的优秀人才，为公司的长远发展做好准备。
四、感言。
在此，我要感谢公司领导和同事们对我的支持和信任，也要感谢我的团队成员们在过去一年中的辛勤付出和努力。
我相信在大家的共同努力下，公司的市场拓展工作一定会取得更加辉煌的成绩。
谢谢！。
市场拓展述职报告
市场拓展述职报告尊敬的领导：我在担任市场拓展职位以来，经过了一段时间的努力和总结，现向您汇报我在市场拓展工作方面的情况和成绩。
一、工作总结过去几个月里，我积极贯彻落实公司的市场拓展战略，努力推进产品的市场推广和销售，取得了一定的成果。
主要工作总结如下：1. 客户开发：通过市场调研和分析，确定了目标客户群体，并与他们建立了良好的沟通和合作关系。
通过电话、邮件、拜访等多种方式，与潜在客户进行有效的沟通和交流，成功签订了多个重要合作项目。
2. 市场推广：结合市场需求和竞争情况，我们策划并执行了一系列广告和宣传活动。
在社交媒体、行业展会和商务会议等渠道上积极宣传公司产品和品牌，提高了产品的知名度和影响力。
3. 销售增长：通过与销售团队的合作，我们成功实现了销售目标的持续增长。
制定了销售策略并进行了有效的市场分析，根据市场需求不断调整产品定价和销售策略，提高了销售额和市场份额。
4. 竞争分析：密切关注市场竞争对手的动态，及时获取市场信息和竞争情报，并与相关部门合作制定应对措施，保护了公司的市场地位。
二、工作亮点在市场拓展工作中，我还有一些亮点和创新做法，具体表现在以下几个方面：1. 数据分析：我加强了对市场数据的分析和利用，通过数据挖掘和统计分析，为决策提供了有力的支持。
通过分析数据，我们发现了一些潜在的市场机会，并加以利用，取得了良好的效果。
2. 产品创新：针对市场需求和客户反馈，我积极参与产品的研发和创新。
通过不断改进产品功能和性能，提高产品的竞争力和市场占有率。
3. 团队管理：作为市场拓展团队的负责人，我注重团队的建设和管理。
加强了团队成员的培训和激励，提高了团队的凝聚力和执行力。
三、下一步计划综合以上工作总结和亮点，我对未来的工作有以下几点计划：1. 深入挖掘市场潜力：继续加强市场调研和分析，发掘更多的市场机会，为公司的持续发展提供有力支撑。
2. 创新营销策略：结合市场需求和竞争情况，制定更加精准和有效的市场推广策略，提高产品的知名度和销售额。
商铺的述职报告怎么写
商铺的述职报告怎么写尊敬的领导：本人在过去的一段时间，积极参与了商铺运营相关的工作。
在此次述职报告中，我将就我所负责的工作进行概述和总结，并对自己的工作表现进行评估和反思。
1. 商品采购与管理：在此期间，我负责商铺的商品采购和管理工作。
在采购方面，我根据销售数据和市场需求合理规划采购方案，并与供应商保持良好的合作关系。
我与供应商保持紧密的沟通，确保了商品的及时供应和库存的合理控制。
同时，我还注意收集客户的反馈和市场趋势变化，根据需求的变化不断调整商品的种类和数量，以提高商铺的竞争力。
2. 销售管理与促销策划：我带领销售团队，有效地组织并管理了销售工作。
我制定了详细的销售目标和计划，并通过激励措施提高员工的工作积极性。
我注重培训员工，提高他们的销售技巧和服务水平，以增加销售额。
在促销方面，我根据市场需求和销售数据，制定了一系列优惠活动和促销方案，有效地吸引了更多的顾客，提高了商铺的销售额和知名度。
3. 客户服务与维护：我非常重视客户服务和维护工作。
我确保员工始终保持友好和专业的态度，积极主动地满足客户的需求，并及时解决客户的问题和投诉。
我建立了完善的客户信息管理系统，及时记录客户的反馈和投诉，并与客户保持长期的沟通和关系维护。
在客户服务方面，我不断改善服务质量，加强售后服务，让客户感受到商铺的关怀和满意，提高了顾客的忠诚度。
4. 团队建设与沟通协调：作为一个团队的领导者，我注重团队建设和沟通协调。
我鼓励员工提出意见和建议，主动倾听他们的想法，并确保团队成员之间的合作和沟通顺畅。
我积极参加团队会议，及时传达上级的指示和信息，确保团队有明确的工作目标和任务。
综上所述，我认为，在这段时间里，我在商品采购与管理、销售管理与促销策划、客户服务与维护以及团队建设与沟通协调等方面都取得了一定的成绩。
但在工作中也存在一些不足之处，比如有时在工作安排上不够合理、沟通不够及时等。
我会进一步加强自己的工作能力和团队管理能力，努力提升工作绩效，为商铺的发展做出更大的贡献。
业务拓展经理半年述职报告
业务拓展经理半年述职报告尊敬的领导：您好！首先感谢您给予我半年以来的指导和支持，在过去的六个月里，我担任业务拓展经理一职，积极探索市场，努力推动业务拓展。
现谨向您汇报我在这段时间内的工作情况和成绩，展望未来的工作计划。
一、市场调研与分析为了更好地了解市场需求和竞争状况，我积极开展市场调研工作。
通过与客户进行深入交流和分析市场数据等途径，我准确把握了市场趋势和行业动态。
同时，我还不断优化调研方法和手段，提高调研效率和准确性。
二、业务拓展策略基于市场调研的结果，我制定了一套具体可行的业务拓展策略。
通过深入理解客户需求，我与团队合作，开发新的产品和服务，进一步满足市场需求。
我也主动关注竞争对手的动态，并制定了相应的对策，以保持竞争优势。
三、拓展新客户在拓展新客户方面，我带领团队积极寻找潜在客户，并通过制定个性化的营销计划和推广方案，吸引客户注意。
与此同时，我也注重与现有客户保持良好关系，并通过提供优质的售后服务，增强客户的忠诚度。
四、团队管理作为业务拓展经理，我注重团队的管理与培养。
我与团队成员保持密切的沟通和协作，明确工作目标和任务，激发团队成员的积极性和创造力。
我还着重培养团队成员的专业能力和职业素养，通过定期开展培训和分享会议，提高团队整体水平。
五、工作成果通过我的努力，我们成功签约了多个重要客户，实现了业务的快速增长。
公司在该半年的销售额比去年同期增长了30%以上，创造了良好的经济效益。
与此同时，我们也提升了公司的市场知名度和品牌形象，为公司的可持续发展奠定了坚实基础。
六、展望未来展望未来，我将继续努力，在市场调研和竞争分析工作中保持敏锐的洞察力，不断探索新的业务拓展机会。
我会持续改进团队管理和激励机制，促进团队的稳定和高效运转。
同时，我还将积极参与行业交流和学习，提升个人能力和专业素质。
总结半年以来，我全心全意投入到业务拓展工作中，努力推动公司的发展。
通过市场调研，制定拓展策略，开发新客户等举措，取得了一系列明显的成绩。
市场拓展工作述职报告范文
尊敬的领导：我是XXX公司市场拓展部的一名成员，作为市场拓展工作的责任人，我深感责任重大。
在这一年的工作中，我坚持目标导向，以积极的态度和勤奋的工作态度，完成了公司交给我的任务，不断创新做好各项工作。
一、市场调研调研是市场拓展的第一步，我们在前期通过各种渠道获取了行业动态，网络热点，客户需求等各种信息，为市场拓展做好了充分的铺垫。
在调研的过程中，我们详细梳理了我们的竞争对手，制定了更为详实的竞争对手分析表，同时，我们也在现场进行了实地走访，获取客户的真实反馈，以更好地调整公司的战略方向。
二、拓展市场在拓展市场的过程中，我们通过主动到客户现场做彩页或宣传，参加各种行业会议，以及和客户沟通交流，获取更多商机，力求达到市场的最佳开发程度。
与此同时，我们积极参与各种营销推广活动，以增加公司的知名度和认知度。
三、改进产品改进产品是市场拓展的一种重要方式。
为了提高产品质量和标准，我们紧紧围绕市场需求，不断改进产品配套性，增强产品竞争力。
通过多次参与产品研发和完善，我们在市场上树立了更强的找到并留住客户的形象和产品的品牌形象。
四、营销策略调整营销策略的调整是市场拓展的一种职业。
为此我们在不断完善公司的营销策略，将公司的品牌节奏和市场需求相结合，使我们赢得了更多客户的信任和认可。
五、市场反馈调整市场反馈是市场拓展工作的重要依据。
我们持续收集和整理市场反馈信息，及时进行调整和改进，提高我们的市场份额和市场占有率。
同时，我们还会根据客户的反馈意见，不断改善各种销售环节，促进公司的快速发展。
在这一年的市场拓展工作中，我们不断创新、勇毅前行，得到了公司领导的充分认可，也赢得了市场上的良好口碑。
未来，我们将继续保持良好的精神面貌，开拓创新，全心全意为公司发展做贡献！。
开拓市场拓展业务范围的述职报告
开拓市场拓展业务范围的述职报告尊敬的领导：首先，我谨向您汇报本段时间以来我所负责的开拓市场与拓展业务范围的工作。
经过不懈努力，我们已取得了一系列积极的成果，现将具体情况向您做出详细汇报。
一、市场调研与分析在开拓市场之前，我们深入研究了市场动态和行业发展趋势。
通过精准的市场调研，我们深入了解了潜在客户的需求与偏好，有效解析了竞争对手的优势与劣势。
此外，我们还利用行业数据和市场报告，进行了全面的市场分析，为后续的业务拓展提供了可靠的决策依据。
二、新市场拓展基于市场调研的结果，我们在本段时间内成功开拓了两个新市场，即XX区域和XX行业。
我们与地方政府建立紧密合作关系，获得了一系列政策支持及优惠条件，进一步提高了我们的市场竞争力。
同时，我们积极参与各类行业展会和论坛活动，通过展示我们的产品和服务，向潜在客户展现了我们的实力，并建立了一批长期合作伙伴关系。
三、客户关系维护与拓展除了开拓新市场，我们在本段时间内也加大了对现有客户的关系维护与拓展工作。
通过定期与客户沟通交流，我们了解到了客户的新需求和问题，及时提供解决方案，并得到了客户的高度评价和信任。
同时，我们也在客户资源的共享和合作开发上取得了一些成果，进一步拓展了业务范围。
四、团队建设与部门协作为了有效开拓市场和拓展业务范围，我们注重人力资源的培养与管理。
在过去的几个月里，我们加强了团队建设，提高了团队成员的技能水平和工作效率。
通过定期开展培训和交流活动，我们增强了团队协作精神和工作积极性，为开拓市场提供了有力的保障。
总结：通过以上工作的开展，我们已取得了显著的成绩，在市场开拓和业务拓展方面取得了可喜的进展。
下一阶段，我们将进一步加大市场开拓的力度，继续拓展业务范围，提升市场份额和盈利能力。
同时，团队建设与部门协作将继续加强，以确保更好地完成公司的发展目标。
谢谢您对我们工作的关心和支持，我们将会更加努力，为公司的发展做出更大贡献。
此致敬礼！您的部门成员。
推动市场拓展开拓新业务的述职报告
推动市场拓展开拓新业务的述职报告尊敬的领导：随着市场竞争的激烈和企业发展的需要，我在过去一年内承担了市场拓展的工作，并取得了一定的成果。
特此向您汇报。
1. 工作背景在过去一年内，我负责了公司市场部的拓展工作。
基于对市场需求的调研和分析，我确定了新的业务方向，并制定了拓展计划。
在整个过程中，我始终与销售团队紧密合作，确保了拓展工作与销售目标的一致性。
2. 拓展目标和策略我确立的拓展目标是增加公司在目标市场的市场份额和品牌声誉。
为了实现这一目标，我采取了以下策略：2.1 寻找新的客户群体通过市场调研和行业分析，我发现有一部分客户群体被我们所忽视。
我与销售团队合作，针对这一群体制定了新的推广计划，并成功地吸引了一批新客户。
2.2 探索新的市场机会在分析市场竞争对手和潜在威胁的基础上，我推动了公司进入一些新的市场领域。
通过合作伙伴关系和研发投资，我们顺利地在这些市场中取得了初步的成功。
2.3 加强品牌推广我推动了公司加大广告投放以及线上线下宣传活动的力度，提高了公司品牌知名度。
同时，我们还加强了与客户的互动，提升了客户满意度和忠诚度。
3. 实施情况和成果基于以上策略，我带领团队开始了市场拓展工作，并取得了以下成果：3.1 销售额增长通过拓展新的市场和客户群体，公司的销售额在过去一年内实现了10%的增长。
尤其是在我们进入的新市场中，取得了令人满意的销售业绩。
3.2 市场份额提升由于我们在拓展工作中的积极努力，公司在目标市场的市场份额得以提升。
我们成功地与竞争对手争抢了一些重要的客户，并赢得了市场地位。
3.3 品牌影响力扩大通过加大品牌推广和宣传的力度，公司的品牌知名度和影响力得到了显著提升。
我们在业界的口碑也逐渐增强，为公司未来的发展奠定了基础。
4. 经验总结与展望在过去一年的市场拓展工作中，我深刻认识到市场是企业发展的重要驱动力。
通过本次经验，我总结了以下几点体会：4.1 市场调研至关重要在拓展工作前，充分了解市场需求、竞争对手和潜在机会是成功的关键。
拓展市场我的述职报告
拓展市场我的述职报告尊敬的领导：我在此向您提交一份有关拓展市场工作的述职报告，以展示我在过去一年里所取得的成绩、面临的挑战以及未来的发展方向。
一、工作概述在过去的一年里，我承担了拓展市场的职责，旨在扩大我们公司的业务范围，提升市场份额。
我领导了一个市场拓展团队，负责与潜在客户接触、建立关系，并促成合作。
此外，我还开展了市场调研，分析竞争对手的策略，并提出了一系列针对性的市场推广方案。
二、取得的成绩1. 建立了稳固的客户关系通过拜访潜在客户并与他们建立紧密的合作关系，我成功签署了多个合同，实现了新客户的开拓。
这些合作伙伴对我们公司的产品和服务表达了高度认可，并且愿意与我们长期合作。
2. 提升了市场份额通过市场调查和竞争分析，我发现我们公司在某些地区市场份额较低。
为了解决这个问题，我设计了一套有效的市场推广策略，包括广告宣传、促销活动和网络营销。
通过执行这些策略，我们公司在这些地区的市场份额得到了显著提升。
3. 发掘了新的市场潜力在调查中，我发现了一些尚未开拓的市场领域，并提出了相应的市场进军方案。
通过与相关部门密切合作，我们成功地进入了新市场，并取得了可观的业绩。
三、面临的挑战在工作中，我也面临了一些挑战，其中包括：1. 市场竞争激烈我们所在的行业竞争非常激烈，在市场拓展过程中，遇到了许多有实力的竞争对手。
为了应对这一挑战，我与团队紧密合作，在产品质量和服务上不断提升，以保持我们的竞争优势。
2. 市场调研困难某些地区的市场调研非常困难，有时候我们无法准确获取足够的市场信息。
为了克服这个挑战，我加强了与相关业务部门的合作，并利用其他渠道获取市场调研数据，以确保决策的准确性。
四、未来发展方向为了进一步拓展市场，我将采取以下策略：1. 深入了解客户需求深入了解客户的需求是开拓市场的关键。
我将与销售团队密切合作，通过沟通与客户的交流，准确把握客户需求，为他们提供定制化的解决方案。
2. 加强品牌推广品牌推广对于市场拓展至关重要。
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2010度上半年工作述职报告
佛山办事处经理何益余
我是今年3月中旬来佛山办事处担任经理的。
3个多月来，在华南运营中心的统一部署下，按照岗位职责的要求，结合佛山市场的具体情况，做了一些应该做的工作。
现向我的上司及同仁们作如下汇报：
一、本着节约实用的原则筹建办事处。
首先是办公室选址，既要交通方便，又要离移动公司数业中心比较近，还要求办公、住宿两用。
最后定在季华五路附近靠南边的华远大厦一座1301房，面积约140平米，月租金3200元，完全符合上述条件。
其次是添置办公设备，遵循“口碑品牌、功能够用、货比三家、售后保障”的准则，在佛山鸿运电脑城、北极熊电脑城购买了台式电脑、复印机、打印机、扫描仪、数码相机等设备，涉及的品牌有联想、夏普、佳能、爱普生等知名厂家。
还在家具店购买了4套办公桌椅，总共花费21500多元，包括办公用的低值易耗品在内，未超出预算范围。
二、遴选经验丰富的求职者组建拓展团队。
我在通过邮件收到的求职简历中挑选满足以下条件的求职者：大专以上学历、一年以上营销工作经验、熟悉佛山市的环境。
先后6次通知32人面试，实际参加面试13人，录用7人（其中业务助理1人），从深圳办事处借调1人，至3月底成立了一支9个人的团队。
后来经过试用、考核、淘汰、补充，目前还剩7人。
三、培训与监督相结合打造职业化精英。
关于手机钱包项目介绍，我们有PPT 文档提供给业务人员，要求自学。
我倾向于实际操作培训，把整个拓展过程分成6个步骤，依次为寻找商户、跟进、邀约、洽谈、签订协议、装机。
寻找商户可以通过多种途径，比如沿街挨个门店拜访，虽工作量大，却是最行之有效的方法。
还有通过工商黄页、口碑网、媒体广告及政府部门公布的信息、平时积累的人脉资源推荐等等。
跟进就是千方百计打听到能够拍板的人的信息。
邀约要讲究技巧，不能一开口就表明自己是推广手机钱包的，一般人家不会接受。
洽谈的时候要突出移动公司的资源优势，商户才可能有兴趣。
签订协议务必把握好几个要素（费率、折扣优惠等）即可。
以上流程一旦走完，装机就是水到渠成的了。
监督主要强调过程管理，我们是靠制度和经济处罚（扣满勤奖）来保证的。
每天早上八点半上班要求打卡，下午五点半下班不作要求。
如果早上需要约见商户不能打卡必须请假，那么下午下班时务必打卡，否则算旷工一天。
业务人员每天必须按照规定要点在我们办事处的工作QQ群里书写工作日志，发现新商户要在群里及时报备，避免同事之间争抢优质资源。
每周五下午四点半回办公室参加周总结会，缺席要受到经济处罚。
对拓展失败的商户（决策人不同意接受）要求上报业务助理，由业务助理统一整理归档，作为资源储备，留待今后条件许可时再行拓展。
四、收集整理相关资料增添拓展筹码。
我在《佛山日报》上剪了两篇文章：《手机移动支付是大势所趋》、《移动信息化产品“玩好世博”》，通过扫描打印出来，发到每个业务人员手上。
还把百富的POS机具（P80+R50型）、佛山移动提供给我们的部分物料（宣传手机钱包的展架、悬挂在超市走廊的吊牌、放在收银台上的手机钱包特约商户标牌）拍成照片，每个业代人手一份，方便向商户展示。
其他如消费时用手机钱包支付后打印出来的小票、东兴证劵事件点评报告《中移动加速推广移动支付的普及进程》这篇文章、中国移动电子钱包广告、RFID-SIM 卡兼容手机列表、不兼容手机列表等等，有的扫描打印出来，有的放到工作QQ 群的共享文件里，供大家浏览学习。
五、张榜表扬激励员工奋发上进。
为了让员工端正工作态度、充满自信，我们专门组织大家学习了《你为谁而工作？》、《没有不能谈的交易》两篇文章。
每周开总结会之前，我们会张贴“是骡是马拉出来溜溜”的周业绩单，分商户报备数量、商户拜访数量、进件台数、审核通过台数、装机台数五个方面进行考核评比，并排出名次。
每个月末按装机台数评出当月的一、二、三名，以喜报的形式彩色打印出来贴在墙上。
我们让业绩拔尖的业务人员在会上发言，传授沟通技巧，与大家一起交流分享。
六、自己以身作则身体力行作示范。
我每天坚持上班打卡，出门办事向助理打招呼接受监督。
处理日常工作之余单独拜访了至香面包（11个门店）、君欣烧腊快餐（15个门店）、大家乐饮食、真功夫快餐、佛山粤鸿餐饮（“大可以”快餐店）、粥家庄、快乐一厨（3个门店）、佛山市体育彩票管理中心（不含顺德有400多家投注站）、中石化佛山分公司非油品业务部（“易捷”便利店，旗下200多家）、广东赛壹便利有限公司（“7.11店”）等多个连锁商户，并与君欣烧腊快餐洽谈成功，签约成为手机钱包特约商户，其他商户在跟进中。
除此之外，还陪同业务人员拜访了皇冠蛋糕、新雅洁洗衣、明华西饼屋、健民医药、香江一本面包店、南海益康医药连锁等大型商户。
七、节假日聚餐强化凝聚力与归属感。
我们办事处分别于五四青年节、端午节聚了两次餐，青年节还去了卡拉OK厅自娱自乐。
不仅增进了同事之间的相互了解与信任，而且还巩固了同事间的友谊，使他们发自内心地感觉到我们是一个组织、是一个团队。
我们的认识绝不可以停留在为谁打工这个层面上，我们是有目标的，在为公司创造利润的同时，也在为自己谋求发展。
八、协助支持移动拓展积累职场人脉。
我去过高明区，协助高明移动拓展香江连锁商场有限公司，并取得成功。
还到过顺德区，去顺德移动勒流服务销售中心作支持。
九、阶段性的成果鼓舞我们的斗志。
办事处自3月29日正式开展拓展业务以来，我们牢记一个中心：以连锁商户为中心，抓住三个重点：以餐饮（快餐店）、民生（面包房、药店）、购物（便利店）为重点。
先后报备合适商户240家，因拓展失败转移77家，拜访商户（含重复拜访）465家，成功签约13家，申请POS 机具165台。
佛山移动首批审核通过6家商户，批准装机86台（7月底装机）。
不难看出，成绩不是轻而易举就能取得的，需要我们脚踏实地去耕耘，发愤图强，才能有所收获。
佛山办事处成立3个多月来，靠团队的齐心协力取得了一定的成绩，但跟公司的要求比还有很大一段距离。
我们不能有丝毫骄傲自满情绪，老老实实总结前期拓展过程中屡试屡灵的方法，并发扬光大，指导我们今后的工作。
还要找出跟商户沟通中驾驭得不太熟练的短板，团队成员之间互相取长补短，共同进步，力争到年底完成公司下达的装机600台的目标。
2010.7.6。