平安保险公司早会内容模板ppt课件
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平安早会-钻石PPT课件
• 钻石意味着最低3000元/月的佣金收入 • 钻石意味着季度奖 • 钻石意味着激励（免费的旅游） • 钻石意味着表彰（高峰会） • 钻石代表的是最坚韧的一种精神； • 钻石代表的是最漫长的一次行程； • 钻石内涵着对于人生的规划； • 钻石就是对于人生目标的一种实践； • 钻石代表的是一种工作态度； • 钻石也代表着写实者持续奋斗的风格。
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• 师父听了，只是淡淡地说：“我告诉你，当它被 放在菜市场的时候，就只有菜市场的价钱；当它 放在黄金市场的时候，就有了黄金的价格；当它 被放在珠宝市场的时候，就是价值连城。”
听到这里，请大家问自己一个问题：这 一生，我们到底希望自己成为什么样的 人？是石头？黄金？还是钻石？
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19
在平安，什么是钻石
平安钻石俱乐部的成立宗旨:为鼓励业务人员提高工作业绩，培 养平安高品质资深业务员，树立终身从事寿险营销的坚定信念，特 成立平安钻石俱乐部。平安钻石俱乐部为系统内精英业务人员的组 织。
成为钻石俱乐部成员,必须每月为两位客户送去寿险保障,并且工 作业绩要达到一定的额度,以保证送给客户的保障足够而充分.同样, 团队也也可以成为钻石俱乐部成员,也是需要每月达到一定的标准.
当首月综合开拓佣金≥500元时，其后N个月的月均综合 开拓佣金≥800元，
则可获得相应的奖励：
详情可咨询综合开拓专员，以及寿险综合开拓室
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钻石--梦想开始的地方
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关于人生定位
• 一个小沙弥告诉老和尚：“师傅，我们已经没有盘缠了， 怎么办？”老和尚听了，在路边随便捡起一颗石头说： “你把这颗石头拿到菜场，记得，无论他们喊多高的价 格，都不能卖。”小沙弥半信半疑地将石头拿到菜场中 央，来往的人看了觉得很奇怪，纷纷围观，议论着这颗 石头有什么特别之处。这时，一个好奇的人跳出来说：
保险公司早会专题 ppt课件
速度比完美重要！
结果第一、理由第二
■ 事情做完了，你有一千、一万个理由都不重要， 重要的是这个事情的结果是什么？。
■ 结果原理：我们是靠结果生存，我们不可能靠 理由生存，没有结果，我们就不能生存，这是 硬道理！
执行理财经理工作模式
■ 全情投入参与早会 ■ 一日三访不嫌少，一日六访不嫌多！
■认真总结，不断提高！
性格定命运
用心 改变 命运
用心之人，尽心尽力，立足长远， 积极主动，敢挑重担，注重细节， 根治问题，尽善尽美，人人满意， 事事顺心，功德圆满，人中龙凤。
决心第一、成败第二
■ 一旦决定，就不要没完没了的讨论，不要花 时间去讨论能不能成功，而是要坚决执行， 即使失败也要执行。
■ 执行的关键是建立必胜的信念和决心。
速度第一、完美第二
■ 过于追求完美的结果往往是0＜0.1，而速度第 一的结果是，多个0.1 的积累就会实现1的突破。
■ 做—修改—做—完善，在做中思考，在做中完善。 ■ 速度原理：0.1＞ 0，过分追求1的结果往往为0，
认真
尽力不尽心 不多不少,按部就班
应付
不尽心不尽力 敷•• CH衍uSsEt凑oCmome合rmIn,uf差noircma不atitoi多onn A就cc行ess
深刻理解用心五
深刻理解用心五
用心，怎么做？
学习身边榜样， 一心一意 全力以赴 开动脑筋
追求工作细节。
用心的习惯是 最伟大的习惯
习惯成性格
执行的二十四字战略
■ 决心第一、成败第二 ■ 速度第一、完美第二 ■ 结果第一、理由第二
执行的二十四字战略
■ 在执行前，什么最重要？决心最重要！必须放弃什么？
必须放弃对成败的计较。所以在执行前的战略是：
结果第一、理由第二
■ 事情做完了，你有一千、一万个理由都不重要， 重要的是这个事情的结果是什么？。
■ 结果原理：我们是靠结果生存，我们不可能靠 理由生存，没有结果，我们就不能生存，这是 硬道理！
执行理财经理工作模式
■ 全情投入参与早会 ■ 一日三访不嫌少，一日六访不嫌多！
■认真总结，不断提高！
性格定命运
用心 改变 命运
用心之人，尽心尽力，立足长远， 积极主动，敢挑重担，注重细节， 根治问题，尽善尽美，人人满意， 事事顺心，功德圆满，人中龙凤。
决心第一、成败第二
■ 一旦决定，就不要没完没了的讨论，不要花 时间去讨论能不能成功，而是要坚决执行， 即使失败也要执行。
■ 执行的关键是建立必胜的信念和决心。
速度第一、完美第二
■ 过于追求完美的结果往往是0＜0.1，而速度第 一的结果是，多个0.1 的积累就会实现1的突破。
■ 做—修改—做—完善，在做中思考，在做中完善。 ■ 速度原理：0.1＞ 0，过分追求1的结果往往为0，
认真
尽力不尽心 不多不少,按部就班
应付
不尽心不尽力 敷•• CH衍uSsEt凑oCmome合rmIn,uf差noircma不atitoi多onn A就cc行ess
深刻理解用心五
深刻理解用心五
用心，怎么做？
学习身边榜样， 一心一意 全力以赴 开动脑筋
追求工作细节。
用心的习惯是 最伟大的习惯
习惯成性格
执行的二十四字战略
■ 决心第一、成败第二 ■ 速度第一、完美第二 ■ 结果第一、理由第二
执行的二十四字战略
■ 在执行前，什么最重要？决心最重要！必须放弃什么？
必须放弃对成败的计较。所以在执行前的战略是：
平安集团钻石早会PPT课件
小学三年级的算术： 2500*12*20＝480000元； 好像还不少！
但除去20年生活必要开支、
子女教育费用、医疗费用等等，
到养老的时候还可以剩多少？
很多人可能还不够吧！
.
23
那吴女士20年后她能挣多少呢？
数据测算参考标准：
初佣比例：25％； 第二年续佣：10％； 第三年续佣：7.5％； 第四年续佣：7.5％； 第五年续佣：6％； 长期服务奖：2％
.
11
.
12
中国唯一的以保险为核心融保险、银行、证券、信托、资产管 理为一体的综合金融服务集团。
中国平安保险（集团）股份有限公司
保险
平安寿险 平安产险 平安健康险 平安养老险 平安香港
银行
平安银行 平安信保
资产管理
平安信托 平安证券 平安资产管理 平安海外控股 平安资产管理（香港）
紧密的公司治理结构
.
9
五個月以後，新的羽毛長出來了， 老鷹 開始飛翔 ，重新得以再過30年的歲月！
在我們的生命中，有時候 我们必須做出困難的決定
，開始一個更新的過程
.
10
我們必須把舊的習慣， 舊的傳統拋棄， 使我們可以重新飛翔。
只要我們願意放下舊的包袱， 願意學習新的技能，我們就 能發揮我們的潛能，創造新的未來.
一路走来，风雨兼程，
保险的道路也许漫长，
但是钻石的历程永远会是我们最闪亮
的记忆!
.
19
.
20
.
21
透过《基本法》做一个案例分析
张女士：36岁，目前在某企业里当普通会计： 每个月能挣2500元，对自己目前的状况比较满 意！
吴女士：36岁，新进平安一年的收展员，目前 月月钻石
但除去20年生活必要开支、
子女教育费用、医疗费用等等，
到养老的时候还可以剩多少？
很多人可能还不够吧！
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23
那吴女士20年后她能挣多少呢？
数据测算参考标准：
初佣比例：25％； 第二年续佣：10％； 第三年续佣：7.5％； 第四年续佣：7.5％； 第五年续佣：6％； 长期服务奖：2％
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中国平安保险（集团）股份有限公司
保险
平安寿险 平安产险 平安健康险 平安养老险 平安香港
银行
平安银行 平安信保
资产管理
平安信托 平安证券 平安资产管理 平安海外控股 平安资产管理（香港）
紧密的公司治理结构
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9
五個月以後，新的羽毛長出來了， 老鷹 開始飛翔 ，重新得以再過30年的歲月！
在我們的生命中，有時候 我们必須做出困難的決定
，開始一個更新的過程
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10
我們必須把舊的習慣， 舊的傳統拋棄， 使我們可以重新飛翔。
只要我們願意放下舊的包袱， 願意學習新的技能，我們就 能發揮我們的潛能，創造新的未來.
一路走来，风雨兼程，
保险的道路也许漫长，
但是钻石的历程永远会是我们最闪亮
的记忆!
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20
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21
透过《基本法》做一个案例分析
张女士：36岁，目前在某企业里当普通会计： 每个月能挣2500元，对自己目前的状况比较满 意！
吴女士：36岁，新进平安一年的收展员，目前 月月钻石
平安保险早会ppt模板
早训--养老险销售逻辑
其实存钱是有密码的，简单来说就是，1、7、10、16、28、38。这密码什么意思？就是 说一群大学刚毕业的25岁的年轻人走入社会，在65岁开始养老人生中，据统计这100个人中， 有1个人是富有的，有7个人经济独立，有10个人已经破产，有16人不能退休还要继续工作， 28人已经死亡，38人还要依赖他人才能够度过余生，他们年轻的时候知不知道年老的时候会 是这样的生活？他们不知道。但是前面那1个富有的7个经济独立的，他们年轻的时候知不知 道他们将来可以过的很好？他们知道----因为他们年轻的时候有做存钱的规划。
65多万你要存的话，假设要存10年，一年要存多少？---6.5万，今天来告诉你一个好消息，不用 你存65万那么多，减一半，32万，32万也不用你一次性拿出来，分10年缴费，一年只要问题
司歌
把爱心送给每一个人 把真情送给每一个人， 我们的责任是呵护人生 我们的使命是造福人民。
那您觉得人生终点是多少岁？----85岁，那代表说您55岁退休到85岁人生终点这三十年间 是没有收入的，那退休到底要多少钱？----不知道。生老病死衣食住行，到底要花多少钱呢？
早训--养老险销售逻辑
有一种钱是永远不能省的，就是吃饭。假设一餐10块钱，早中晚三顿饭，乘以一年365天再乘以30年， 总共吃了多少？---32.85万一个人，那老来伴老来伴，一定要两个人过日子，要再乘以2，--共65.7万！
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23%
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成己为人，成人达己 诚信为本，稳健经营， 为民族寿险挑起重任 我们走在希望的大道上，
一路高歌，与时俱进。
平安保险公司早会ppt
01
早会早训
早训--保险的意义与功用
其实在这个世界上每个人都购买了人寿保险，关键是他向自 己的钱包买，还是向保险公司买。向自己的钱包买的，当有 了重大疾病需要20万的时候，银行里的10万要取出来，还要 借10万，虽然病治好了但是欠下一屁股债，辛辛苦苦赚来的 钱一下就被抢走了，就应了那句话“辛辛苦苦几十年，一病 回到解放前”。但是如果是向保险公司买的，只是把银行里 的一点钱存到保险公司，只是把左口袋的钱放在右口袋。万 一有大病需要20万的时候，保险公司会马上赔付30万，不仅 把病治好了，还赚10万。但是谁都不想赚这10万，可是防总 比不防好吧，反正存钱而已，只不过是换一种理财方式罢了。
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01 早会早训 的梦我们的中国梦！高二:dbsd美丽的气质——懂事_65
有人说，懂事是一种非凡的言语，是一种高贵的品德， 是一种超越平凡的意境，而我内心深处的懂事是一种崇 高的气质
02 工作总结
03 经验分享
，是人与人交际的独语。 懂事是春天暗自飘香的娇 艳花朵，抹一身色彩面对不解的寂寞；懂事是朝气蓬勃 的鸣蝉，独思无人听赏的孤独；懂事是晚秋中暗暗飘落 的绚丽枫叶，为枯败的季节挽留最后一丝丝色彩；懂事 是初冬时晶晶然飘落的白雪，以冰冷的色彩体现出无比 的高贵。 懂事是一种行动，一种魅力，懂事中蕴含 着思索，饱含着哲理，懂事中存储着坚持。懂事造就了 迁客骚人的理念和行动，孟子懂事，名流千古，懂事中 沉浸了人们的喜怒
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中国平安人寿保险有限公司内部培训资料演示文档课件模板早会分享——8张图讲保险
11
图2-没保险，亲人互为包袱
解决客户不认可的疑问，不买保险亲人互为包袱，促成、转介绍
自己 生大病 花20万
包袱 人情债
亲戚 家人 朋友
1. 生病需要20万，储蓄不够的话，谁会借给你呢？一定是和你关系最好的人：家人、 亲戚、朋友
2. 此时的你，对这些人来讲就是包袱，借不借钱给你都很难受；反之你也会难受 3. 如果自己和亲人都有无忧一生，问题就解决了，让保险公司帮你取下包袱
掌握3个流程8张图
3流程 8张图 流程1：激发需求-3张图 流程2：解决方案-2张图 流程3：拒绝处理-3张图 1
流程1：激发需求
2
图1-爬坡图
是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢?
疾病
意外 富裕
小康 一般 贫穷
1.幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段 2.每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶 3.是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢？ 4.是不是每个家庭都把车拉到山顶了呢？ 5.因为一场意外、一场疾病会造成收入中断，是不是车子一定会下滑？
1.早期恶性病变 2.原位癌 3.皮肤癌 4.听力严重受损 5.心脏瓣膜介入手术 6.主动脉内手术 7.脑垂体瘤.脑囊肿.脑动 脉瘤及脑血管瘤 8.脑损伤等等
长：终身 全：普意外驾乘意外 多：自驾/乘车、公共交 通工具双倍赔付223
医疗包
1.意外医疗5000元 2.住院费用（一生无忧） 5000 3.日额补贴意外100元
4
图3-保险到底保不保险？
保险产品按保险责任来分一共有8种：身故、重疾、轻度重疾、意外伤残、 意外医疗、住院报销、住院补贴、豁免险。要想啥都管，必须买全险。 单一的保险责任是裸单或者半险，是保而不包。保险你可以不买，但不能不懂。
图2-没保险，亲人互为包袱
解决客户不认可的疑问，不买保险亲人互为包袱，促成、转介绍
自己 生大病 花20万
包袱 人情债
亲戚 家人 朋友
1. 生病需要20万，储蓄不够的话，谁会借给你呢？一定是和你关系最好的人：家人、 亲戚、朋友
2. 此时的你，对这些人来讲就是包袱，借不借钱给你都很难受；反之你也会难受 3. 如果自己和亲人都有无忧一生，问题就解决了，让保险公司帮你取下包袱
掌握3个流程8张图
3流程 8张图 流程1：激发需求-3张图 流程2：解决方案-2张图 流程3：拒绝处理-3张图 1
流程1：激发需求
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图1-爬坡图
是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢?
疾病
意外 富裕
小康 一般 贫穷
1.幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段 2.每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶 3.是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢？ 4.是不是每个家庭都把车拉到山顶了呢？ 5.因为一场意外、一场疾病会造成收入中断，是不是车子一定会下滑？
1.早期恶性病变 2.原位癌 3.皮肤癌 4.听力严重受损 5.心脏瓣膜介入手术 6.主动脉内手术 7.脑垂体瘤.脑囊肿.脑动 脉瘤及脑血管瘤 8.脑损伤等等
长：终身 全：普意外驾乘意外 多：自驾/乘车、公共交 通工具双倍赔付223
医疗包
1.意外医疗5000元 2.住院费用（一生无忧） 5000 3.日额补贴意外100元
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图3-保险到底保不保险？
保险产品按保险责任来分一共有8种：身故、重疾、轻度重疾、意外伤残、 意外医疗、住院报销、住院补贴、豁免险。要想啥都管，必须买全险。 单一的保险责任是裸单或者半险，是保而不包。保险你可以不买，但不能不懂。
平安保险早会增员ppt
早训--养老险销售逻辑
其实存钱是有密码的，简单来说就是，1、7、10、16、28、38。这密码什么意思？就是 说一群大学刚毕业的25岁的年轻人走入社会，在65岁开始养老人生中，据统计这100个人中， 有1个人是富有的，有7个人经济独立，有10个人已经破产，有16人不能退休还要继续工作， 28人已经死亡，38人还要依赖他人才能够度过余生，他们年轻的时候知不知道年老的时候会 是这样的生活？他们不知道。但是前面那1个富有的7个经济独立的，他们年轻的时候知不知 道他们将来可以过的很好？他们知道----因为他们年轻的时候有做存钱的规划。
早训--养老险销售逻辑
人的一生就像一条单行道， 只能前进不能后退，既然来 到这个世界上，我们就没有 准备活着回去，摆在人生终 点面前的有两种，一个是病 一个是老，人不一定马上会 死，但一定会老，人老了最 怕什么？最怕没钱。
人老可不可怕？不可怕。 人穷可不可怕？不可怕。 因为我们还年轻，还可 以挣钱。那什么最可怕？ --又老又穷才可怕。客 户先生，您今年35岁， 请问您打算什么时候退 休?---- 55岁。
01 早会早训 西自己找妈呀你果然是亲生的！闺女，下来吃早饭啦，
试卷等下爸帮你找还好还有一个最疼我的老爸。 咚 咚咚我飞快的跑下楼，左手拿了一个面包右手拿根油条 我们今天要模拟考
02 工作总结
03 经验分享
的我来不急了，我走了一边吃一边蹬上了我的自行车飞 驰出去，对，这就是邋里邋遢的高三女学生。 课间 时间，我和闺蜜大口嚼着喷香的爆米花一边哈哈大笑的 说着别人的八卦，突然眼前闪过一个熟悉的身影，我全 身一紧，糟糕，我得换成淑女形象，说时迟那时快，我 把爆米花猛地塞到闺蜜身上，端端正正的着在位置上若 有所思的看着化学课本，然后那个身影经过我身边，我 头发一甩班，长～～发出了一句很嗲很嗲的声音，他习 以为常的说又有题
保险公司晨会早会分享会动态PPT
企业文化及工作目标
外勤人员工作目标：
贯彻理念
对于销售一线的业务人员， 我们反复强调，取得业绩占 领市场才是根本，要看到寿 险市场取之不尽的资源，并 意识到做一份保单就占有一
块市场。
明确目标
以激情的投入工作中，能够 认真对待，以细致和细微的 工作程度，积极谋划和提升 工作的效率，突出把握重点 规划，督促工作任务的展开 和工作的落实汇报情况，全 心全意把本职工作做好。
作为销售员的你应该等到顾客正在赏心悦目时慢慢地跟随顾客后面，观察顾客时 时的兴趣感，而后正逢时机时用你百般锤炼的最诱人的声音，灿烂的笑容向顾客 解释产品的优势，潮流，意义等……
3、专业的知识：
如果销售人员认可公司产品，那么在与客户的互动沟通之中，会有效地传达给客 户这样充满自信，从而能顺利地说服顾客。 要做到对产品持有正确的态度，销 售人员需要在产品专业知识方面狠下功夫，了解产品具有的全部优点……
牢记使命
做实、做细，尽全力为个人 的工作与事业打下坚实的基 础，努力做多做好保单，使
业绩翻番。
LOGO
第二章
早间新闻资讯 及学习分享
早间新闻资讯及学习分享
历史性的一刻
保险走进中学生课堂
2013年9月1日《保险伴我一生》正式列为中学生 保险教育知识读本，此次初高中课程中保险知识 的纳入是保险行业向前发展的又一重要举措，使 保险知识从娃娃抓起，开启了保险业的新时代。
企业文化及工作目标
内勤人员工作目标：
针对各个层级人员，明确职责定位，强化岗位意识 和工作责任心，使外勤伙伴和内勤工作人员都认清 方向，各司其职。
在一年的工作当中，区部还每个工作月都结合团队的年度目 标，制定月工作目标，并且不断地通过月工作总结会、周主 管经策会的绩效分析，用数据说话，追踪团队目标的达成情 况。在每次经策会上，区部会公布各级主管的个人举绩和增 员情况，激励各级主管“打铁还需自身硬”，身先士卒带动 属员。正是这种阶段追踪与检查的工作方法，引领着团队主 管始终认清方向，带领团队追逐全年工作目标。
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美好的一天从清晨开始，潇洒的一天从早会开始，今天是2016年4月6日，很高兴今天的早会由我为大家主持。
下面介绍一下会议流程：
早会
一、考勤时间 二、司歌司训 三、动感晨操 四、寿险故事 五、专题时间 六、工作宣导 七、政令宣导 八、桑总指示
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考勤时间
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司歌司训
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动感晨操
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专题时间
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个人简历
葛广道
入司时间：2015年2月 职级：04级主管 晋升时间：2016年1月1日 荣誉： ★2015年9月 江苏分公司E行销导师 ★2016年1月 五星专员 ★2016年3月 新人发展峰会新星奖 ★2016年3月 上海总部游学 人生格言： 用爱心来做事，用感恩的心来做人
寿险故事
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个人简历
胡秀兰
入司时间：2015年12月 职级：02级准主管 晋升时间：（准备）2016年7月1日 荣誉： ★2015年12月至今 钻石俱乐部会员 ★2016年1月 参加新人冲锋版学习 ★2016年2月 参加新人转正班学习 ★2016年3月 参加腾龙准主管学习 人生格言：
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一个信赖的笑脸
我不相信，你的巧舌如簧，我不期待，你讲的诸多利益，我不 想听那些条款，更不想看那些宣传图片。我也不认为会有你说的风 险。为了打发你的纠缠，为了让我们不再见面，舍了一点小钱，填
上一张卡单。 我的幸福怎么会地震般的倒塌？那贫穷、年迈、孤苦的生活怎 么会与我沾边？我有年轻的体魄，俊俏的容颜，没有人能让我改变。 我吃着可口的美味，穿着时尚的衣衫，有钱也有闲。这就是我的生
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工作宣导
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李宜芹经理
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政令宣导
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李博经理
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热烈欢迎宿迁支公司领导莅临
洋河营业部指导工作
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桑总
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Thank You
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苦不堪言。
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一个信赖的笑脸
我想起人家说过的风险，那风险怎么突然就来到了眼前？我找 到了那张压在抽屉里的卡单，我ห้องสมุดไป่ตู้到一笔不小的赔款。
我的心开始转变。 我看到邻居家三十岁的男人撒手人寰，三个待哺的幼子哭成一 片，谁来撑起这片天。幼年丧父的孩子，中年丧夫的妇人，暮年丧
子的老人…… 灾难，原来是如此的防不胜防…… 我听到那在车祸中同时失去两位亲人的幸存者，高位截瘫。高 额的医疗费用伴随着生活料理的艰难，等到那个人捧着巨额理赔款
活：女儿在膝前，父母在身边，我活在幸福的今天。 日子一天天过去，我以为平静的生活会到永远。
直到有一天，幼小的孩子在雨天摔伤了脚踝，我看到了那哭哑 了的嗓门和无助的容颜。我的骨，我的肉啊！你的痛在妈妈的心间。 我用双手把你紧紧抱在胸前。一遍又一遍，针头插进你的血管，你 的哭喊伴随你的埋怨，我停下工作陪在你的床前，望着你困在床上
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工作沟通
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期待您的关注，下载文档可以自由编辑！
出现的一刻，整个家族的人齐刷刷的跪成一片... ...
我不再犹豫、不再厌烦，我拨通了电话，那个来了多次我却不愿意见的业务 员，我问他该保什么样的险，这次我认真听完他的讲解，看了他带来的图片，那 些晦涩的条款不再难懂，美好的前景也出现在眼前。我填上名字，交上钱，为今
天的幸福投上了保险。送他走出门去，还给他一个信赖的笑脸。
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入司时间：2015年2月 职级：04级主管 晋升时间：2016年1月1日 荣誉： ★2015年9月 江苏分公司E行销导师 ★2016年1月 五星专员 ★2016年3月 新人发展峰会新星奖 ★2016年3月 上海总部游学 人生格言： 用爱心来做事，用感恩的心来做人
寿险故事
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胡秀兰
入司时间：2015年12月 职级：02级准主管 晋升时间：（准备）2016年7月1日 荣誉： ★2015年12月至今 钻石俱乐部会员 ★2016年1月 参加新人冲锋版学习 ★2016年2月 参加新人转正班学习 ★2016年3月 参加腾龙准主管学习 人生格言：
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一个信赖的笑脸
我不相信，你的巧舌如簧，我不期待，你讲的诸多利益，我不 想听那些条款，更不想看那些宣传图片。我也不认为会有你说的风 险。为了打发你的纠缠，为了让我们不再见面，舍了一点小钱，填
上一张卡单。 我的幸福怎么会地震般的倒塌？那贫穷、年迈、孤苦的生活怎 么会与我沾边？我有年轻的体魄，俊俏的容颜，没有人能让我改变。 我吃着可口的美味，穿着时尚的衣衫，有钱也有闲。这就是我的生
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苦不堪言。
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一个信赖的笑脸
我想起人家说过的风险，那风险怎么突然就来到了眼前？我找 到了那张压在抽屉里的卡单，我ห้องสมุดไป่ตู้到一笔不小的赔款。
我的心开始转变。 我看到邻居家三十岁的男人撒手人寰，三个待哺的幼子哭成一 片，谁来撑起这片天。幼年丧父的孩子，中年丧夫的妇人，暮年丧
子的老人…… 灾难，原来是如此的防不胜防…… 我听到那在车祸中同时失去两位亲人的幸存者，高位截瘫。高 额的医疗费用伴随着生活料理的艰难，等到那个人捧着巨额理赔款
活：女儿在膝前，父母在身边，我活在幸福的今天。 日子一天天过去，我以为平静的生活会到永远。
直到有一天，幼小的孩子在雨天摔伤了脚踝，我看到了那哭哑 了的嗓门和无助的容颜。我的骨，我的肉啊！你的痛在妈妈的心间。 我用双手把你紧紧抱在胸前。一遍又一遍，针头插进你的血管，你 的哭喊伴随你的埋怨，我停下工作陪在你的床前，望着你困在床上
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出现的一刻，整个家族的人齐刷刷的跪成一片... ...
我不再犹豫、不再厌烦，我拨通了电话，那个来了多次我却不愿意见的业务 员，我问他该保什么样的险，这次我认真听完他的讲解，看了他带来的图片，那 些晦涩的条款不再难懂，美好的前景也出现在眼前。我填上名字，交上钱，为今
天的幸福投上了保险。送他走出门去，还给他一个信赖的笑脸。