假日营销春节拜访话术
春节回访话术
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假日经济（春节）话保险系列
我们该怎么做？
•未成交客户（买保险吧！）
（介绍个朋友买保险吧！）
（来做保险吧！）
（介绍个朋友来做保险吧！）
回访话术
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假日经济（春节）话保险系列
对未成交的客户说：（促成）
非常感谢您一直以来对我工作的支持与帮助，因为，每回您 都腾出许多宝贵的时间和我一起共同探讨保险，每次与您交流都 从您这里获得了很多启示，让我十分受益。新春佳节到来之际， 特地来向您表示衷心地感谢，送上我对您全家的衷心祝福，祝您 全家新春快乐，身体健康，财源广进，万事如意！（送上带来的 新春礼物） 今天来还有另一个目的，新华公司要求全体员工春节前后对 一直关注新华公司的社会各界朋友做一次专业服务大回访，再次 详细说明以前为您提供的计划书的内容，目的是希望您在新春佳 节到来之际为自己送上一份终生的祝福……
回访话术
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假日经济（春节）话保险系列
处理话术：
有社会养老统筹还需要买养老保险吗？ 社会保险具有“低水平、广覆盖”、 “保而不包”的特点，解决的是最基本的养 老需求，而商业养老保险则是社保的有利补 充。就好比你现在吃的是咸菜炒肉丝，社保 可以保证你年老时还能吃到咸菜，而加入商 业养老保险后就能让您继续吃到咸菜炒肉丝。 味道自然不一样。
回访话术
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假日经济（春节）话保险系列
处理话术：
怎么交费这么高？
简单说，保险其实有两类，一类是纯保障性的，也可 以说是纯消费型的，比如意外险、医疗险、定期寿险，不 出险就赞助不幸 的人了，大家管一人；而另一类是储蓄型 的，年金保险就属于这一类，根本不是消费的概念，您今 天付出的多，也就等于为明天积累的多，最终还是您的， 一人管一人，当然显得交费高。而且，养老保险的真正意 义在于规划养老生活，用保险制度和保险合同帮您更合理 地规划财富，不浪费、不随意、有计划地过好人生中每一 阶段的生活。我相信等您领取养老金的时候就不会嫌现在 交费高了。
2021春节假日行销小话术
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看看以前的同学朋友伙伴有没有回家过年; 交流超市商店的新春打折信息;
看能否帮客户做些什么：学校放假孩子没人管，运运 东西，提供 一些钟点工信息 送爆竹.烟花; 请教春节期间菜肴准备安排; 约准客户去进香; 大量的拜年电话，拜年短信（包括增员对象）
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客户：真的啊？那好啊 营销员：孩子每年从您和亲戚那里都能拿到几千块的压岁钱，小朋友总是不太懂 事的，这么多钱由着他随便用的话，既容易养成他乱花钱的习惯，又对他的将来 起不到什么帮助。您还不如为他做一份教育规划，就像为他准备一份终身受益的 礼物，等他读大学时有充足的教育资金，也帮助他从小建立好的财商习惯。您看 这 种 “新 型 红 包 ”是 不 是 很 合 适 ？
营销员：您是贵人事忙，这些事记不住也正常。其实很多客户都是这样的，买完保险 就算完事了，如果没啥事也不会想着翻出来看看。不过这样的话有些该享受的利益恐 怕就要错过了…… 客户：是啊 营销员：要么趁着今天我在，择日不如撞日，就让我帮您家的保单做个“体检”，看看 您以往的保单都有哪些利益，保障是否周全，您看好吗？ 客户：好呀……
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二、拜访怎么谈？ （2/3）
话术二：春节好休闲，保险顾周全
营销员：王总，出差回来啦，能和您见面真是不容易啊！ 客户：可不是嘛，也就过节这几天能休息一下。 营销员：平时总听您说忙，上次见过一年，您也只填了一份市场调查表，我看 您对健康和养老问题挺关心的，今天趁您有时间过来和您聊聊…… 客户：这方面我确实挺感兴趣的，我之前也给自己和家人买过一些保险，不过 具体是些什么保险现在也有些不记得了
春节营销话术三点一线
春节营销“三点一线”导入导入：•凡事都有它的特性，保险营销也一样，不是千篇一律，一成不变的，因为客户有不是千篇律成不变的因为客户有千般万种，环境在千变万化。
即便是同一个客户同一种大环境同一个季节在个客户，同种大环境，同个季节，在不同的时间、不同的场合也会表现出不同的形态现在迎来保险营销的春天的形态。
现在迎来保险营销的春天－－－春节营销的特点•春节是个喜庆的日子，无论男女老幼，人们都沉浸在一种欢乐愉悦的氛围之中，此时，客户的心情是愉悦的。
欢乐愉悦的氛围之中此时客户的心情是愉悦的•平日比较忙，不容易见面的客户，也在享受或长或短的春节假期。
客户有了时间。
•农民们一年的劳动收获大都集中于年底，手中有钱；外出农民们年的劳动收获大都集中于年底手中有钱外出打工者揣着一年的辛苦钱，高高兴兴地返回家中；工厂里的工人、公司的员工们如果单位效益好了，还会有年终奖发放；孩子们手里总是少不了或多或少的压岁钱……发放孩子们手里总是少不了或多或少的压岁钱人们平时可能比较节俭但惯于在春节•人们平时可能比较节俭，但习惯于在春节期间物质生活丰富多彩，花钱也大方起来。
•展业环境比以往显现出少有的喜庆祥和、展业环境比以往显现出少有的喜庆祥和温馨友爱，人们接人待物的态度也变得平和柔润、温文儒雅。
遭受拒绝机率也大大和柔润温文儒雅遭受拒绝机率也大大降低。
卖点在哪•1.孩子的保险保险•压岁钱是父母和长辈对晚辈的爱的体现，如果我们能够说服客户将这种对晚辈的爱变得更有意义、更为深刻些，那么，子女变得更有意义更为深刻些那么子女教育金保险便是很好的卖点。
• 2.健康保险养老保险2•晚辈在外打工长辈在家操持家务带孩子等等，老人生活幸福美满能健康长寿安度晚年是晚辈们的福气那么幸福美满，能健康长寿、安度晚年是晚辈们的福气，那么“健康保险”、“养老险”便成为了首选。
• 3.意外险•在春节期间，走亲访友，意外风险的加大。
但是没有一个人不祈望吉祥平安，那么，将意外险巧妙地做一下包装，人不祈望吉祥平安那么将意外险妙地做下包装它将成为人们比较容易接纳的险种，如：“平安吉祥卡”、全家福。
假日营销开拓客户大拜访
春节拜年习俗的由来
关于拜年习俗的由来，传说远古时代有 一种怪兽，头顶长独角，口似血盆，人们 叫它做“年”。每逢腊月三十晚上,它便 窜出山林，掠食噬人。人们只好备些肉食 放在门外，然后把大门关上,躲在家里， 直到初一早晨,“年”饱餐后扬长而去， 人们才开门相见，作揖道喜，互相祝贺。
拜年是中国民间的传统习俗，是人们辞 旧迎新、相互表达美好祝愿的一种方式。 大年初一，人人都早早起来，打扮得整整 齐齐，出门走亲访友，相互拜年，恭祝来 年大吉大利。
四拜准客户。
年后的第一张单，是很有说服力的。能否做到这一点， 是由手头的准客户是否充裕决定的，必须储备足够数量的 准客户，在关键时刻才能够冲上去。过年是与准客户加深 感情的最好时机，整个正月都是积累准客户的最佳时段， 给准客户拜年，既赢得了客户的满意,又有了业绩,一举两得, 何乐不为呢?
•整理好自己的“拜年”对象
•整新客户总要找一个拜访的理由，何不乘着正 月里浓浓的年味，为咱们的新客户送去祝福和新春 礼品，有谁会不喜欢。新客户是很有价值的客户， 因为经过你的努力，客户已基本了解保险并亲身体 验，这时如果服务跟进得好，获得加保和转介绍的 机会很大。
•整理好自己的“拜年”对象
收获自己的拜年成果
——善用促成和签单环节
克服自己抵触情绪，该出手时就出手 抓住客户需求及心理，适时提出保障建议 建立长期友好的朋友关系，获得转介绍资源
• 推荐内容：李姐：新春佳节马上就到了，首先我代 表我们一家人祝您们节日快乐！对了，假期有什么 安排？去海南？哦，那太好了！一定得注意防晒， 那边的太阳很厉害的……
电话
•节后电话问候：
• 操作重点：体现关怀，分享快乐，沟通情感、制造 机会见面！
• 推荐内容：陈哥：什么时候回来的？一定很好玩的 吧？（聆听、、、）一定拍了不少照片吧，那地方 我也一直特别想去，你这两天都在家休息吧，我过 去看看去，跟您一块高兴高兴！
新年拜访客户开场白
新年拜访客户开场白
尊敬的客户们，新年好！在这美好的新年季节，我代表整个公
司向您致以最诚挚的问候和祝福。
感谢您在过去一年里对我们公司
的支持与信任，正是因为您的鼎力相助，我们才能够取得今天的成绩。
新的一年已经到来，我们倍感荣幸地有机会再次与您相聚。
我
们深知，没有客户的支持和信任，就没有我们的发展和进步。
因此，我们将一如既往地努力提供更优质的产品和更周到的服务，以回报
您的厚爱。
在新的一年里，我们希望能够与您携手共进，共同开创更加美
好的未来。
我们将继续不断完善自己，不断提高服务质量，以满足
您的需求和期望。
同时，我们也期待着您的宝贵意见和建议，帮助
我们更好地改进和完善。
最后，再次感谢您一直以来的支持与信任。
愿新的一年里，我
们的合作更加顺畅，您的事业蒸蒸日上，家庭幸福美满。
让我们共
同携手，迎接新年的到来，共同创造更加辉煌的明天！祝您新年快乐，万事如意！。
春节节日拜访客户短信模板
春节节日拜访客户短信模板1、亲爱的客户朋友，新春佳节到来，祝您和家人新年快乐、阖家幸福！感谢您一直以来对我们的支持与信任，期待在新的一年里继续与您合作，共创美好未来！2、尊敬的客户，新年到来之际，我特别给您拜年，祝您的事业蒸蒸日上，生活愉快如意，新年快乐！3、亲爱的客户朋友，值此新春佳节，祝您节日快乐、家庭幸福、身体健康、心想事成！感谢您一直以来的支持与合作，希望在新的一年里继续携手并进，共创美好未来！4、尊敬的客户，新年新气象，祝贺您在新的一年里吉星高照，财源滚滚！感谢您一直以来对我们的支持与信任，期待继续与您合作，共同发展！5、亲爱的客户朋友，在这喜庆的春节佳节，祝您和家人团圆快乐，幸福安康！感谢您一直以来对我们的关心与支持，愿新年里我们的合作更加顺利、成功！6、尊敬的客户，新春佳节，祝您心想事成，万事如意！感谢您一直以来的支持与信任，愿新的一年里我们共同创造更多美好的业绩！7、亲爱的客户朋友，值此新春佳节，祝福您和家人幸福快乐！感谢您一直以来对我们的支持与信任，希望在新的一年里继续携手并进，共创辉煌！8、尊敬的客户，新的一年，祝您财源滚滚，福如东海，寿比南山！感谢您一直以来对我们的合作与支持，愿我们的合作愈发亮眼、稳健！9、亲爱的客户朋友，献上我最诚挚的祝福，愿您生活美满，万事如意！感谢您一直以来对我们的厚爱与信任，期待在新的一年里继续携手并进，共创辉煌！10、尊敬的客户，新春佳节，祝您阖家欢乐，事事如意！感谢您一直以来的支持与信任，希望我们的合作愈发顺利、稳定！11、亲爱的客户朋友，值此新春佳节，祝您财源滚滚，事业腾飞！感谢您一直以来对我们的支持与合作，希望在新的一年里我们可以取得更大的成就！12、尊敬的客户，祝新年好运连连，财源滚滚！感谢您一直以来的支持与信任，希望我们的合作愈发亮眼、出色！13、亲爱的客户朋友，值此新春佳节，祝您在新的一年里身体健康、工作顺利！感谢您一直以来的支持与合作，希望我们的友谊可以长远延续！14、尊敬的客户，新的一年新的开始，祝福您在新的征程中一帆风顺、平安顺利！感谢您一直以来对我们的信任与支持，期待在新的一年里继续与您合作，共创辉煌！15、亲爱的客户朋友，春节佳节，祝福您事业有成，家庭幸福美满！感谢您一直以来对我们的支持与合作，希望在新的一年里我们可以更进一步、取得更大的成就！16、尊敬的客户，新春佳节到来，祝您在新的一年里好运连连、万事如意！感谢您一直以来的支持与合作，希望我们的友谊可以长久保持、更加深厚！17、亲爱的客户朋友，新的一年开始了，祝您新年快乐，阖家幸福！感谢您一直以来对我们的厚爱与信任，期待在新的一年里继续携手并进，共创美好未来！18、尊敬的客户，新春佳节，祝您合家欢乐，心想事成！感谢您一直以来的支持与信任，希望在新的一年里，我们可以取得更多的共同进步！19、亲爱的客户朋友，值此新春佳节，祝您在新的一年里财运亨通，好运连连！感谢您一直以来对我们的支持与合作，期待与您共同创造更大的商业价值！20、尊敬的客户，新春佳节到来，祝福您身体健康，阖家幸福！感谢您一直以来的支持与信任，希望在新的一年里，我们可以继续携手合作，共同实现更大的成功！21、亲爱的客户朋友，春节佳节，向您致以最美好的祝愿，愿您在新的一年里事事如意、心想事成！感谢您一直以来对我们的支持与合作，希望我们的友谊可以长久保持、更加深厚！22、尊敬的客户，新春佳节，祝您万事如意、家庭幸福快乐！感谢您一直以来的支持与合作，希望在新的一年里我们可以再接再厉、共同成长！23、亲爱的客户朋友，新的一年开始了，祝您新年快乐，阖家幸福！感谢您一直以来对我们的厚爱与信任，希望在新的一年里继续携手并进，共创美好未来！。
春节拜访话术
春节拜访话术1、一年之计在于春，您最近有没有新的投资打算？作为一位成功人士，相信您已听说今明两年内将保险写在小学课本上，证明政府及国家对保险的重视，更加明确保险在人们工作和生活中起到不可分离的作用……而保险能让您在充分享受保障的同时，又能让您的家人获得最大的利益，您觉得呢？2、表哥你好，好久不见，听说你今年不得了，精神物质双丰收呀。
公司经营得这么好，未来表嫂又这么漂亮，表哥你真有福气呀。
“一年下来，虽然钱包鼓鼓，可你有没有想过，如果你今天不是身体这么棒，你是否有能力兼顾这么一份事业呢？“是啊，身体才是革命的本钱”“哎，表哥，你做生意常会订各种合同，那么如果有这么一份合同，保障在你身体出现问题的时候，会给你补偿。
而你只需……你以为如何？”3、“张先生，你是我的老客户了，今天来拜访你是为了表示我的感谢，谢谢你这段时间以来对我的支持，能有你这么一位和蔼可亲，通情达理的客户，真是我的福气。
”“这是我为你带来的一份小小的礼物，希望能给你带来一点好运。
”“当然，好运是靠天的，最稳当的是拜我们的保险菩萨，她才是真正能给你带来安全和保障的有力双手啊”“所以，不妨在新年来临之前，为自己做一份最稳当的保险计划，你认为如何呢？”4、（某公司经理，重疾需求）石先生，你好，今天特意来给你拜个年，并赠送公司统一印制的台历，祝你新年快乐，事业兴旺。
前段时间在媒体上看到介绍你们公司的文章，在同业中应是运作比较成功的，你又这样年青，实在让我佩服。
春节到了，想必你的应酬也很多吧？“是啊。
”有个电视里说，应酬多，血脂高。
可是象你这样的成功人士容易进入亚健康状态。
“确实如此。
”“那么，上次我给你的保障计划，你看……今天我也给你带来了一份。
”5、张小姐，一年辛苦，一定赚了不少钱吧，辛苦赚来的钱，可要保管好哦，花钱就要花在刀刃上，替自己和家人买份保险，既存了钱，又买了保障，多好呀！6、这个春节好不容易见到你，可见你的朋友真多，礼尚往来一定有很多收获，我今天送您一份特殊的礼物。
春节后拜年话术
春节后拜年话术春节后销售话术汇总话术一：A、XX总：新年好！我是慧聪的小李啊，今天第一天上班，祝您在新的一年里身体健康，财源广进。
B、谢谢！A、不用谢。
1、对了，春节有没有去哪玩啊？2、春节晚会有没有看啊？您觉得哪个节目最好啊？……………………B、春节就走走亲戚，聚聚会等……A、嗯，基本都这样啦，您那边今天开工没啊？B、我们也开工了A、哦，那咱们差不多嘛，对了，李总：有个好消息要告诉你。
我们慧聪为了回馈新老客户，讨个开门红，特别向70个行业共“888”家客户开展“发发”赠送好礼活动。
B、赠送什么啊？引起兴趣：就是您花13580元，就可以享受获得网络商辅和标王的双重服务，帮您省16800的费用。
就是您花XXXXX元，就可以享受慧聪和百度的双重服务，帮您省XXXX的费用。
就是您花XXXXX元，就可以享受慧聪和百度的双重服务，帮您省XXXXX的费用。
（自己根据促销，根据客户需求进行打包销售）促销内容：标王产品举例：就是在2月21日-2月26日期间和我们合作，只要花13580元，就能拥有，慧聪网的商辅+2年的标王服务+1年的黄金展位服务。
相当于您节省了推广费16800元，全国名额仅限88家，先到先得，额满即止。
话术二：A 李总，过年好！B 过年好，过年好！A 李总我是慧聪的小张啊，过了个虎年你还记得我吗？B 记得记得！A 你过年一定很愉快吧！有没有带家人去哪旅游啊？B 哪里啊！过年就是全家人吃顿饺子，走走亲戚，累啊！那有空旅游啊?A 是啊，您平时生意那么忙，过年也要玩玩嘛，放松一下，您看过完年，马上进入三月份，又到了凉垫出贸旺季了，各地经销商都在这个时候找厂家做代理呢？您看咱们公司，今年有什么计划呢？一定要趁这个季节把咱们代理商找好，把市场做好，产品推出来啊。
B 恩我的凉垫年前就打烊出来了A 是今年的新款吗？刚好哎。
咱们趁这个时候吧咱们新款凉垫推出去2010有一个好的开头，全年红红火火，您看，我们马上要印三月的书刊了，您看就做一期吧……话术三：A、您好；张总，我是慧聪的邹敏欣，今天上班第一天给你打个电话拜个年，祝您在新的一年里虎虎生财，财源广进！B、谢谢！A. 对了张总刚才跟xx公司的x总也打了电话跟他谈下咱们汽车市场在10年的行情和发展动向，他说今年咱们的这个市场一定很火爆，是个新的爆发期，您是怎样看待的呢？B 恩，有道理。
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萧山区：张霞
春节期间的十套话术
1.接触话术
(1)“您肯定是XX吧，首先向您拜个年，祝你们全家身体健
康，万事如意，常听XX提起您说您在开店，今年生意肯定很 好，看您年纪青青，事业就这么成功，真是很多人学习的榜样， 我更是想和您交个朋友，多向您请教请教，请问您的店是开在哪 里的？什么时候开始上班？……现在的社会，多一个朋友多一条 路，以后如果有什么事我能帮忙的，我会竭力而为，这是我的名片，能给我一张您的名片吗？”
会把更好地服务带给您，祝您新年事事顺，事事发！谢 谢，
再见！”
(3)转介绍客户：
“喂，是XX吗？您好，新年快乐，我是XX的朋友，很高 兴和您认识，祝您全家在新的一年里身体健康、万事如
意，
我常听XX提起您，特别佩服您，您看什么时候有空我们 一起聚一聚，我向您取取经，到时我打电话给您，好吗？ 祝
您新年事事顺，事事发！谢谢，Байду номын сангаас见！”
您的朋友：XX
年 月 日
4.手机短消息话术：(均有“平安”字眼)
(1)“四季皆如意，岁岁都平安”
(2)“祝节日快乐，愿您一年365天，天天开心，时时快 乐，分分精彩，秒秒幸福，岁岁平安”
(3)“愿甜蜜伴您走过每一年中的每一天，愿温馨随您度 过每一天中的每一时，愿平安统您走过每一时中的
每
一分，愿快乐围绕您每一分中的每一秒！”
3.信函话术：
“尊敬的XX：
您好！
收到此信，您一定很意外，但我相信您肯定不会拒绝一个 真诚的新年祝福吧，首先我祝您全家身体健康，万事如意！我 是平安保险的业务员XX,常听XX提起您，从他的言语中， 我感到您一定是一位责任心极强又特别乐于助人的人，所以您 的朋友都那么敬重您，我更佩服您事业的成功和交际的广泛， 强烈的想法促使我拿起了纸和笔，想和您交个朋友，我是一位 在保险行业工作已经2年且表现优秀的业务员，我非常认真地 从事我的工作，恪守对客户诚信的态度，也获得了许多客户的 支持，在此，我真切希望能向您请教和客户交往及为客户服务 的方法，相信您一定不会拒绝我的，在春节期间，在征得您的 许可之后，我会登门求教，如有打搅，先恳请您的原谅！最后 再次祝节日快乐，愿您一年365天，天天开心，时时快乐，分 分精彩，秒秒幸福，岁岁平安”
(2)XX,您好,我是XX介绍来的，这是我的名片，我来的目的 首先给您拜个年，和您交个朋友，祝你们全家身体健康，万事如意 其次想了解一下您对保险的看法，有什么对保险公司好的建议？非 常高兴认识您，谢谢！”
(3)Xx,新年好！首先我特意向您拜个年，祝你们全家身体 健康，万事如意！这是您的儿子吧！现在读二年级了吧！学习成绩 肯定很好,你们教育孩子这么成功，长大了准备让他做什么？孩子 的教育费用很高吧！过年的红包很厚吧，有没有存起来……”
2.电话问候话术：
(1)准客户：
“喂，是XX吗？您好，新年快乐，我是平安的业务员XX
X,我代表平安保险公司祝愿您在新的一年中全家幸福，身
体健康,万事如意！”
(2)老客户：
“xx，新年好！首先向您拜个年，祝你们全家身体健康， 万事如意！在过去的一年里，非常非常感谢您对我的支持 与
鼓励，同时更相信您在新的一年里一如既往地鼓励我，我 也
二、险种组合及相应说明：
成人：常青树（康乃馨）+鸿利+意外+定期+住院安心（或医
疗）
说明：
25（28）种重大疾病给付，范围广 生存与重疾相结合，保险利益功能齐全 保障多，体现家庭责任心和爱心 额外惊喜，分享保险公司经营成果 住院型医疗险，关爱人生 件数多，满足考核要求
小孩：鸿利1万+鸿祥2万
说明：
生存领取早，返还快
教育基金的极佳储备
舒缓子女教育投资高峰期的压力
保费低、领取丰厚
额外惊喜，分享保险公司经营成果
三、春节期间拜访注意事项和点子
1.以拜年为敲门砖
2.以收集名单为主要目的
3.以扑克牌、金字塔等游戏为接触契机
4.以年终奖为促成话术