地推部工作思路及市场人员管理方案
地推方案策划
地推方案策划
为了推动地推工作的开展，我们制定了以下方案：
一、人员选拔
1. 根据地推岗位要求，招募具有良好沟通能力和销售技巧的人员。
2. 针对应聘人员进行面试和岗前培训，确保其具备推广产品的能力。
二、区域规划
1. 根据市场调研结果确定地推区域，划分责任范围和目标客户群体。
2. 制定地推路线图，合理安排地推人员的工作日程，提高覆盖面和效率。
三、宣传物料准备
1. 制作宣传册、折页、名片等宣传物料，突出产品特点和优势。
2. 确保宣传物料的质量和数量，保证地推活动的顺利开展。
四、活动策划
1. 确定地推活动时间和地点，与相关机构、商户等洽谈合作事宜。
2. 设计吸引人的促销活动，提高客户的参与度和购买意愿。
五、成果评估
1. 对地推活动进行跟踪和评估，及时总结经验和问题。
2. 根据评估结果，调整推广策略和活动方案，不断优化地推工
作效果。
通过以上方案的实施，相信可以有效推动地推工作的开展，取得更好的推广效果。
家具销售地推人员管理制度
一、制定目的为了加强我公司家具销售地推团队的管理，提高销售人员的业务水平和工作效率，确保销售任务的顺利完成，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于我公司所有从事家具销售地推工作的员工。
三、工作职责1. 销售人员应严格遵守国家法律法规、公司规章制度，服从领导，团结同事，积极完成销售任务。
2. 熟悉公司家具产品，包括产品特点、性能、价格等，为客户提供专业、准确的咨询。
3. 按照公司销售策略，制定并执行销售计划，主动拓展市场，开发新客户。
4. 定期参加公司组织的培训，提升自身业务能力和综合素质。
5. 维护公司形象，积极宣传公司品牌，树立良好的口碑。
6. 负责销售区域内市场信息的收集、整理和反馈，为领导决策提供依据。
7. 按时完成销售合同签订、订单跟进、售后服务等工作。
四、考核与奖惩1. 考核指标：销售业绩、客户满意度、市场拓展、团队合作等。
2. 奖励措施：（1）根据销售业绩，给予相应的提成和奖金。
（2）对表现突出的销售人员，给予晋升、培训等机会。
（3）设立优秀销售团队奖项，对团队合作优秀的团队给予奖励。
3. 惩罚措施：（1）对未完成销售任务的销售人员，进行警告、罚款等处罚。
（2）对违反公司规章制度、损害公司利益的销售人员，视情节轻重，给予通报批评、降职、辞退等处罚。
五、培训与发展1. 公司定期组织销售培训，提高销售人员的业务能力和综合素质。
2. 鼓励销售人员参加外部培训，提升个人竞争力。
3. 为销售人员提供晋升通道，让优秀人才在公司得到更好的发展。
六、其他1. 销售人员应遵守公司保密制度，不得泄露公司商业秘密。
2. 销售人员应积极维护公司利益，不得利用职务之便谋取私利。
3. 本制度由公司人力资源部负责解释和修订。
4. 本制度自发布之日起执行。
地推业务的人事制度
地推业务的人事制度地推业务是指通过人工去现场向潜在客户推销产品或服务的一种销售方式。
由于地推业务的特殊性，需要建立一套科学合理的人事制度来管理地推人员。
下面是一份地推业务的人事制度，总计约700字。
一、招聘与选拔1. 设定岗位需求，明确地推人员的基本要求，如良好的沟通能力、扎实的产品知识、有一定的销售经验、能够承受工作压力等。
2. 制定招聘渠道，包括招聘网站发布招聘信息、线下招聘会等。
3. 进行面试，并设计相关的面试题目，考察候选人的沟通能力、销售技巧、团队合作精神等。
二、培训与绩效考核1. 为新入职地推人员提供入职培训，包括产品知识、销售技巧、市场调研等方面的培训。
2. 设立明确的绩效考核体系，根据个人的销售业绩、客户反馈以及团队合作等综合绩效进行评估。
3. 定期组织销售技能培训，提升地推人员的职业素养和销售能力。
三、薪酬激励与福利待遇1. 设定薪酬激励机制，根据个人的销售业绩进行相应的提成，激励地推人员积极开展业务。
2. 提供完善的福利待遇，如社会保险、年休假、带薪培训、节假日福利等，提高地推人员的工作满意度和忠诚度。
四、团队管理与激励1. 设立团队管理机构，明确地推人员的上级领导，建立适当的协作机制。
2. 组织团队会议，分享业绩成绩和经验，增强团队凝聚力和合作精神。
3. 设定团队奖励制度，根据团队的整体业绩进行奖励和激励，鼓励团队成员共同努力。
五、晋升与发展1. 设定晋升条件和晋升通道，根据个人的业绩和能力进行晋升。
2. 提供职业发展规划，为有发展潜力的地推人员提供晋升机会和培养计划。
六、退出与离职管理1. 遵循合同规定，明确地推人员的离职通知期限和离职流程。
2. 进行离职面谈，了解地推人员的离职原因、问题和建议，为后续的管理提供参考。
以上是一份地推业务的人事制度，通过科学的人事管理，能够合理规范地推人员的行为，调动他们的积极性和创造力，提高地推业务的效益和竞争力。
地推团队方案
地推团队方案1. 引言地推是一种传统的市场推广方式，通过派遣专门的地推团队来进行宣传推广和销售工作。
本文档将介绍一个高效的地推团队方案，帮助企业提高品牌知名度和销售业绩。
2. 地推团队组成一个高效的地推团队需要具备多个角色的人员组成，以下是一个常见的地推团队的组成：2.1. 地推经理地推经理负责整个地推团队的管理和协调工作。
他们需要制定地推策略、目标和计划，并监督团队成员的工作。
地推经理还需要与其他部门和团队合作，确保整个营销推广的顺利进行。
2.2. 地推专员地推专员是地推团队的核心人员，他们负责实施地推策略和计划。
地推专员需要具备良好的沟通和销售能力，能够与潜在客户进行有效的互动，推销产品或服务，并提供满意的解决方案。
2.3. 市场调研员市场调研员负责对目标市场进行调查和研究，收集市场信息和竞争对手情报。
他们需要分析市场趋势、消费者需求和竞争状况，为地推团队提供有针对性的市场推广建议。
2.4. 数据分析师数据分析师负责收集、处理和分析地推活动的数据，帮助地推团队评估活动效果和进行优化。
他们需要掌握数据分析工具和技术，能够准确地解读数据，并提供有价值的洞察和建议。
3. 地推团队流程一个高效的地推团队应该有明确的工作流程，以下是一个常见的地推团队的工作流程：3.1. 目标设定在每个地推活动开始之前，地推团队需要设定清晰的目标。
目标可以是销售额、潜在客户数量、品牌知名度等等。
目标的设定应该具体、可衡量和可达成，以便团队成员能够明确工作目标并努力实现。
3.2. 策划活动地推团队需要根据目标和市场需求制定详细的地推活动方案。
策划活动包括确定地推地点、时间、人员配备、推广材料和活动主题等。
策划活动时需要考虑到目标受众的特点和需求，以确保活动能够达到预期效果。
3.3. 实施活动在活动开始之前，地推团队需要做好充分准备。
地推专员应该具备充分的产品知识和销售技巧，并且通过培训和模拟演练提高自己的能力。
在实施活动时，地推团队需要与潜在客户进行有效的沟通和互动，推销产品或服务，并解决客户的问题和疑虑。
地推人员管理制度总则
第一章总则第一条为了规范地推人员的管理，提高工作效率，确保市场拓展任务的顺利完成，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有从事地面推广工作的员工，包括但不限于市场拓展员、销售代表、活动策划人员等。
第三条地推人员管理制度旨在明确地推人员的职责、工作流程、考核标准以及奖惩措施，以激励员工积极工作，提升团队整体执行力。
第四条地推人员应严格遵守国家法律法规、公司规章制度以及市场推广的相关政策，诚信经营，树立良好的企业形象。
第五条公司将为地推人员提供必要的培训、支持和保障，确保地推人员能够充分了解公司产品、市场策略和客户需求，提高工作技能。
第六条本制度自发布之日起实施，由公司人力资源部负责解释和修订。
第二章地推人员职责第七条地推人员应负责以下工作：1. 负责市场调研，了解竞争对手和目标市场情况；2. 负责产品宣传和推广，提高公司产品在目标市场的知名度和美誉度；3. 负责客户开发与维护，拓展销售渠道，提高销售业绩；4. 负责收集客户反馈信息，为公司产品改进和市场策略调整提供依据；5. 参与公司组织的各类市场活动，提高公司品牌影响力；6. 遵守公司规章制度，维护公司形象。
第三章工作流程第八条地推人员应按照以下工作流程开展工作：1. 制定工作计划：根据公司要求和市场情况，制定切实可行的工作计划；2. 执行计划：按照工作计划，完成各项推广任务；3. 跟踪反馈：及时跟踪推广效果，收集客户反馈信息；4. 总结汇报：定期总结工作成果，向主管汇报工作情况。
第四章考核与奖惩第九条公司将对地推人员进行定期考核，考核内容包括但不限于：1. 工作业绩：完成销售任务、拓展客户数量、参与市场活动等；2. 工作态度：出勤情况、团队合作精神、工作积极性等；3. 工作能力：市场调研、产品推广、客户维护等。
第十条对考核优秀地推人员，公司将给予物质奖励和精神鼓励；对考核不合格的地推人员，公司将进行培训和指导，直至达到要求。
第十一条对违反公司规章制度的地推人员，公司将按照以下规定进行处罚：1. 迟到、早退、旷工等违反考勤制度的行为，将按照相关规定进行罚款；2. 违反工作纪律、泄露公司机密等行为，将给予警告、记过等处分；3. 涉及违法违纪行为，公司将依法处理。
市场地推工作管理规范
市场地推工作管理规范Revised on November 25, 2020地面推广工作规范地面推广营销方式（即地推），是在各校区最常使用的市场方式，也是校区市场人员重要的工作之一。
地面营销包含向区域覆盖范围内的目标群体收集数据、发放传单及其他形式宣传品、在特点区域内张贴海报、横幅、宝丽布等，以及定点活动及现场咨询等；在参与市场地面推广的人员往往是用户接触到校区的第一批人员，无论是参与地面推广的市场人员、顾问人员及兼职人员，都代表着校区对用户展示的形象。
因此，参与校区地面推广工作的人员需符合校区高品质的品牌定位，以及传达面向用户的乐观、积极、向上形象。
现对参与校区地面推广工作的人员进行规范要求如下：1.推广人员应提前15分钟到达活动现场，做好活动前的必要准备，并按要求签到签退；2.着装仪容得体。
全职人员应着工服，兼职人员着装得体，不得着奇装异服或过于暴露，工作前不得饮酒，要保持良好的仪表和形象；3.在工作现场不得大声喧哗、不得出现不礼貌的语言或行为，不得有与人发生争执或打架情况出现；4.在推广过程中应保持亲和力，举止得体，在与孩子沟通时应与孩子保持平视，在与家长沟通应面带微笑，不允许急功近利推销；5.工作时间内如无特殊情况，不允许在活动现场吃东西、打私人电话、闲聊、看书、打牌等，不得出现一切与推广活动无关的行为；6.推广人员若不提前向主管请示，则不允许随意的调换工作地点及搭档，更不允许随意离开；7.推广人员必须清楚地了解每次推广活动的内容、时间和地点，按照中心要求进行推广；8.在家长和潜在用户询问时，应耐心解答，对确定的内容予以充分回答，对不确定的内容应交由专业的顾问人员或请潜在用户拨打校区咨询电话进行咨询，不得随意回答家长问题，形成误导；9.在推广活动中，推广人员必须保持工作台的整洁，不允许把和推广无关的东西放在推广台上；10.推广活动中的数据收集要做到来源真实，不得作假，要提高数据的有效性和准确率；11.发放宣传资料不应该随手递出了事，每张单页就是一份品牌展示或学习邀请，每人发一份，严禁多发，并应避免宣传品被随手扔弃，避免浪费，提高宣传品发放的有效性和宣传效果；12.海报等宣传品应张贴在指定的海报位、通告栏等位置，严禁在墙壁上到处乱贴，破坏环境；13.推广过程中，应配合推广点各现场管理部门的管理与监督，如遇特殊情况，需及时向上级主管反馈，听从主管安排；14.推广工作结束后，所有物资收拾干净，不得留下垃圾，如有遗失物资，需按物资价值赔偿。
地推人员管理制度doc
地推人员管理制度doc地推人员管理制度一、目的和适用范围本管理制度旨在规范和优化地推人员的工作行为，提高地推活动的效果和质量，适用于我公司所有地推人员。
二、职责和义务1. 地推人员的主要职责是根据公司的营销策略，开展推广活动，促进产品销售。
地推人员应全力以赴，尽职尽责，为公司带来最大的价值。
2. 地推人员应保护公司的商业机密，严守保密义务，不得泄露公司的机密信息或盗用公司的商业资源。
3. 地推人员应具备良好的沟通能力和团队合作精神，与同事和上级进行积极的沟通和协调。
4. 地推人员应按时提交工作报告，并按要求参加相关会议和培训，以不断提升自身的专业知识和技能。
三、工作规定1. 地推人员应熟悉所推广的产品或服务的特点和优势，并能向客户清晰地传递相关信息。
2. 地推人员应遵守公司的形象规定，保持良好的仪表和形象，以树立公司的品牌形象和信誉。
3. 地推人员应熟悉所负责区域的市场环境和竞争情况，制定相应的市场推广策略，并与上级进行沟通和协商。
4. 地推人员应积极开发新客户资源，建立和维护客户关系，并及时反馈客户需求和市场动态。
四、绩效考核和奖惩制度1. 地推人员的工作绩效将通过定期的绩效考核来评估，考核指标包括但不限于销售业绩、客户满意度和工作投入等。
2. 根据绩效考核结果，公司将给予合理的奖励和激励措施，包括但不限于奖金、晋升和岗位薪资调整等。
3. 地推人员如存在违反公司规定的行为或未达到工作要求，公司有权采取相应的纪律处分，包括警告、扣减奖金或解除劳动合同等。
五、培训和发展公司将定期组织培训，提供必要的技能和知识，以提升地推人员的能力和素质。
地推人员有义务积极参加培训，并利用培训机会提升自身的职业发展。
六、违规处理地推人员如发现其他同事有违规行为，应积极举报并提供相关证据。
公司将对举报行为进行保密处理，并进行相应的调查和违规处理。
七、附则本管理制度自发布之日起生效，并适用于所有地推人员。
公司保留对本制度的解释和修改权利，如有修改将提前通知地推人员。
公司地推管理制度
公司地推管理制度为了有效地推广公司产品和服务，提高公司的知名度和销售业绩，制定本地推管理制度。
本制度适用于公司所有地推人员，旨在规范地推工作流程，强化地推团队管理，提高地推效果和工作效率。
第二章地推团队建设1. 地推团队组建（1）地推团队的组建应根据公司的发展规划和市场需求确定人数和结构。
地推团队应由具备良好沟通能力、销售技巧和团队合作精神的人员组成。
（2）地推团队应定期开展培训和考核，及时补充和调整团队成员，确保团队的稳定性和高效性。
2. 地推团队分工（1）地推团队应根据产品特点和市场情况合理分工，确保各成员能够充分发挥自己的专长。
（2）分工明确，工作任务量适当，地推团队成员应根据自身能力和兴趣选择合适的工作内容，提高工作积极性和效率。
3. 地推团队管理（1）地推团队应设置团队长或主管，负责组织协调团队工作，制定工作计划和目标，监督和指导团队成员的工作。
（2）地推团队应定期召开例会，及时沟通和协调团队工作，分享工作经验和总结工作成果，及时解决工作中出现的问题和困难。
第三章地推工作流程1. 地推目标制定（1）地推团队应根据公司的市场需求和销售目标确定地推目标，明确推广产品和服务的范围和数量。
（2）地推目标应具体、可衡量和具有挑战性，能够激发地推团队成员的积极性和工作热情。
2. 地推计划编制（1）地推团队应根据地推目标和市场情况制定详细的地推计划，明确工作内容和时间节点，合理安排工作任务和资源。
（2）地推计划应灵活调整，根据市场反馈和实际情况及时修改和完善，确保地推工作的有效性和持续性。
3. 地推策略实施（1）地推团队应根据地推计划和策略有序地实施地推工作，确保推广活动的顺利进行和目标的达成。
（2）地推团队应采取多种地推手段和方式，根据市场需求和客户反馈灵活调整策略，提高地推效果和工作效率。
4. 地推结果评估（1）地推团队应定期对地推结果进行评估和分析，总结工作经验和教训，及时调整和改进地推策略，提高地推效果和工作质量。
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地推部工作思路及市场人员管理方案
为完成月份工作目标，根据公司现有资源，结合当地实际情况，特制定以下推广方案：
一、总体思路：
本方案的总体思路是将市场地推宣传、增加上门量分为两个独立的环节，各自安排兼职工作人员完成各环节工作任务。
二、具体形式：
1、地面宣传：以在校大学生为主，以派单为主要工作内容，不签协议，每人每天完成1200份单页，只对兼职进行业务量和工作态度方面的考核，不予提成，每天兼职工资40元。
对违反记录、表现勉强人员，予以扣除工资或解聘。
具体考核办法以兼职人员考核办法为准。
2、市场人员：以全职实习生为主，以邀约上门为主要工作内容，签订协议，每人每天完成有效上门量2人，以咨询师反馈数据为主，具体考核标准以市场人员考核办法为准。
三、人员管理：
地面宣传人员由刘洋老师负责组建，以大学生兼职为主，由兼职公司推荐大学生，开展试用、留用、监督、考核、培训工作。
具体措施如下：试用：让应聘兼职人员试用一个小时，对应聘的态度、主动性、语言表达能力、执行力等方面进行考核，表现优异者登记在册，予以录用，与中介公司合作，广招兼职，流水作业，。
监督：每天保证6次以上下楼巡视兼职工作，对表现优异者予以表扬、表现一般者予以鼓励、表现差劲者予以批评或淘汰。
严格监督，记录在册。
考核：每日按量分配派发单页的数量，保证路过人群中的单页数量占70%。
（1）、无故迟到30分钟以内或者早退30分钟以内者，扣除半天工资，无故迟到30分钟以上或者早退30分钟以上者，视为无故旷工，扣除全部工资并解除双方约定；
（2）、因故不能按规定到达公司或者不能参加活动者应提前通知刘老师；
（3）、无故变更活动地点或活动时间者，调查人员出具调查记录，确认属实的，扣除全部工资并立即开除；
（4）、无故缺席培训两次者视为自动解约；
（5）、每次活动按照市场部的安排完成相应的任务，在工作过程中注重职业礼仪，礼貌、友好、主动、热情、积极，以饱满的精神面貌开展工作；
（6）、每次活动由市场部负责人安排任务，对于不能按时完成任务的根据工作完成百分比发放当日工资；
（7）、发现在工作时间做于工作无关的事扣除当天工资并开除；
（8）、做出任何有损公司利益的事情的，酌情况予以处罚；
（9）、市场活动会分成若干小组，对于在工作过程中表现优秀业绩优异又有一定能力者，直接负责小组领导工作，并有资格参加公司针对业务骨干组织的管理方面的培训。
培训：每天8：10～8：30，对兼职人员进行培训，培训内容包括：对工作地点的分配、职业礼仪的要求、工作态度的要求、表现优异者的表扬、不良现象的解析、工作方法的指导、工作业绩的分析等方面。
每天5：00～5：30，总结当天工作业绩、指出工作中的不足并提交解决方案、强调工作态度及工作方法等。
全职市场人员由汪建炜老师负责组建，在51JOB网站上发布招聘信息，以大学毕业实习生为主要招聘对象，开展招聘、试用、录用、监督管理、总结、培训等方面的工作，具体实施方案如下：
招聘：在51JOB上发布招聘信息，接待应聘人员，沟通、观察、了解进而决定是否试用。
试用：应聘人员前三天为试用期，录用为带薪试用，不录用则为不带薪试用。
试用期间按照工作内容及工作量的分配完成本职工作，对不能完成本职工作者予以淘汰。
录用：与试用期通过者签订就业协议，予以规范，每天按地点按量分配工作，并予以监督。
管理：以正常上班的形式出勤，每周上班6天，上班签到，下班签退，以管理市场团队的方式进行管理。
考核：每日按照咨询师提供的上门量进行考核，每日上门量不得少于2人，每周上门量不少于12人。
（1）、上班时间：8：10～12：00；1：30～5：40。
每周休息一天，小组成员按天轮休，需请假者提前一天请假，报老师批准备案，予以调整。
（2）、上班地点：中心附近的咨询广场或南极电脑城等地，也可根据实际工作需要，合理安排工作地点。
（3）、工作内容：引导有意向的目标人群上门咨询，增加我校上门咨询量，为目标人群进行讲解、沟通、指引进而完成上门量。
（4）、业绩考核：每天需完成2个有效上门量，每周上门量不少于12人，以周为周期进行考核。
超过部分按任务量比例进行考核，1%～50%（含50%）按每个上门量10元给予提成，50%～100%（含100%）按每个上门量15元给予提成，100%以上按每个上门量20元给予提成。
未完成部分按任务量比例进行考核，1%～50%（含50%）按每个上门量10元予以扣除，50%～100%（含100%）按每个上门量15元予以扣除。
注：上门量均以咨询师提供的有效咨询量为准。
（5)、工作期间，严禁擅离岗位，或擅自变换工作地点，工作时除安排工作外，严禁从事其它任何形式的工作，如：派发其它单位的宣传资料、宣传其它产品。
严禁对结果作假，如：带人上门作假等。
工作时做其它兼职，立即开除，并扣发当月工资。
对上门作假，一经查实，立即无条件开除，并扣除当月全部工资。
（6)、其他考勤或规定遵照双方签订的协议为准。
总结、培训：
市场晨会：8：10～8：30
主要内容：前一天工作情况汇报；前一天市场活动结果反馈；问题总结和提升措施；重要事项说明；当天工作安排等。
目的：解决前期工作存在的问题；兼职人员针对性培训和提升；安排好当天的工作；激励兼职人员的工作积极性
改进措施：注重晨会召开质量
提前作好晨会计划，明确晨会要讲的内容，规划当天工作安排，每次晨会最好能重点解决某一方面的问题，不要求面面俱到，晨会可结合培训的形式，在提出对问题的解决方法或咨询说辞时，应安排兼职人员加以演练。
培训内容包括市场人员职业礼仪、行为规范、沟通技巧、常见问题、职业规划、引导激励等。
活动巡查：每天不定期到各市场活动点巡查，巡查前尽量不与宣传人员打招呼。
巡查内容：活动点的人流量情况，是否有竞争对手开展活动，观察活动人员是否在岗、有无扎堆、工作规范性，了解工作开展的有效性和结果，对存在的问题现场给予指导，必要时提供现场示范。
巡查要求：每天巡查次数在6次以上，对表现优异者予以表扬、表现一般者予以鼓励、表现差劲者予以批评或淘汰。
严格监督，记录在册。
对解聘和离职人员的管理：
（1）、双方中的任何一方要求解除录用协议时，需提前一周通知对方，以便对方进行合理的工作安排。
（2）、在提出解除协议后的一周内，双方均需履行各自的责任和义务，公司对工作人员的工资、考核等各方面照常执行，工作人员也需继续完成自己的本职工作及任务量。
（3）、对最后一周工作过程中，工作人员如出现消极怠工、恶意损伤公司或他人等不良行为，公司有权利对工作人员最后一周或整月工资等方面进行考核验收，必要时将采取法律手段。
（4）最后一周中的具体奖励与考核标准参照双方签订的录用协议。