太平福禄康瑞2018优势详解全心保组合案例演示32页
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深度解析平安福2018优缺点
总结上文
从价格上来说，30岁男性50万保额20年交，附加癌症多 次赔付的话，年保费要多交2400。不过这个产品从设定 上来说还是不错的，价格的话就看个人取舍了。
这个是模仿了2017版本的少儿平安福的。 不过比起其他多次赔付的重疾险来，这只能算一般般了。 而且说到癌症5年后复发的概率，根据非权威数据，大概 有18%左右。 大家可以算算，这拿到的概率有多少。
平安福2018投保规则：
1个主险+N个必选附加险+N个可选附加险。 主险&必须附加险：平安福2018终身寿险+重疾险+长期意外险 可选附加险：1）恶性肿瘤险 2）轻症豁免B/C 3）重疾住院A/B医疗险
必须加，可选加，反正你都加上就对了（业务员会极力 的让你附加）
轻症保障
华而一点点实用的新花样玩法。恩，有一点用，平安这么 大诚意，怎么能一点用没有。 1、需要罹患一次轻症，重疾保额增加 20%； 2、需要罹患两次轻症，重疾保额增加 40%； 3、需要罹患三次轻症，重疾保额增加 60%。 得三次轻症获得60%就甭想了，直接买彩票好了；随着医 学的发展，疾病早发现早治疗并治愈的概率还是很高的， 所以一个人如果不幸得了两次轻症，也不是不可能，当然 概率很低，留意下那20个轻症名称，心脏病、脑血管病、 瘫痪等等，得一个就蛮吓人的说。 哦对了，还有个前提，70岁之前。也就是说70之前必须完 成轻症连续理赔，否则一点用都没有
组合类产品的共性： 强制组合，缺乏灵活 性；保额共享，保障 不足。太平洋金佑人 生属于此范畴
总结
平安福此次升级的特点如下： 1、只增加低概率保险责任 平安人寿的股东是幸福的，为了实现股东利益最大化，增加的保险责任都是低概率保险责任，实际上触发理赔的 概率没有增加，对客户有利的地方一直不升级不更新。例如：高发轻症与重疾多次赔付。 2、产品形态更复杂 在重疾产品竞争越来越激烈，产品设计越来越简单的大环境直线，平安福（2018）逆势而行原因就是让自己的产 品形态复杂然后难以进行简单对比，这是一种投机取巧迷惑大众的战术，也是一种很好的伪装。
太平福禄康瑞2018及特药险规则6页
肉、慢性胃溃疡、胰腺炎、重型再障性贫血、原因不明的贫血、骨髓异常增生综合征、系统性红斑狼疮、艾滋病及HIV 阳性；
3.被保险人过去2 年内是否存在下列症状：反复头痛、晕厥、胸痛、气急、紫绀、持续反复发热、视觉障碍、持续性嘶哑、干咳、抽搐、不明原因出血、皮下出血
点、咯血、反复呕吐、进食梗噎感或吞咽困难、呕血、浮肿、腹痛、黄疸、便血（非痔疮出血）、黑便、血尿、蛋白尿、原因不明的疲乏、贫血、性质不明的肿块、
2. 风险保额计算
3. 单独核保免体检规则（康瑞系列累计基本保额）
未成年人：
不累计
28天-9周岁
50万（绩优级及以上） 30万（良好级及以下）
提供儿保卡、入园入托体检保额或学 校统一组织的体检报告
寿险保额： 重疾保额：
基本保额1倍 基本保额1.2倍
10-50周岁 ≥51周岁
70万（绩优级及以上） 50万（良好级及以下） 50万（绩优级及以上） 30万（良好级及以下）
投、被保人不为同一人时：
真爱豁免定寿
真爱豁免重疾
三者择一投保
幸福豁免定寿
核保规则（截止5月31日）
原重疾保单生效6个月内投保本产品：
风险保额按基本保额的1.5倍与原重疾保单风险保额进行累计，同时体检&财务规则按通则执行。
原重疾保单生效6个月后（含）或新客户投保本产品（按下列规则执行）：
1. 仅福禄康瑞系列产品进行风险保额累计： 包括但不限于福禄康瑞2018（4040）、福禄康瑞（1264、3227）、各渠道的福禄康瑞2018。
5.被保人是否吸烟每天大于40 支； 6.亲属（祖父母、外祖父母、父母、子女、兄弟姐妹）2 人(含)以上是否曾经患有或正患有同一癌症、肠息肉；
太平特定恶性肿瘤药品费用医
太平福禄嘉倍终身重大疾病保险背景特色形态投保示例35页
8
甲状腺癌近10年快速恶化，男女16年发生率分别是06年的9.7倍和7.6倍，恶化速度分别为27.6%/年和24.3%/年 2012年韩国甲状腺癌发生率增长至顶峰，是中国当前甲状腺癌发生率的3倍，恶化潜力依然巨大
甲状腺癌发生率趋势：2006-2016年
中国不韩国甲状腺癌发生率对比
数据来源：再保公司，著作权归原作者所有，如有侵权请告知。
丌同年龄段主要恶性肿瘤发病情况
我司重疾分性别年龄分布
150
乳腺癌
甲状腺癌
100
男性 女性
65% 60%
31%
50
22%
0 30岁以下 30-44岁 45-59岁 60-64岁 75岁以上
7% 3% 0-17
18-40
41-60
6% 6% 60岁以上
注：太平人寿2018年度理赔服务报告；摘自《柳叶刀》杂志，《2003-15年期间的中国癌症存活率变化：对17个基于人口的癌症登记处的综合分析》 著作权归原作者所有，如有问题，请及时联系，我们将立即删除
DEVELOPMENT BACKGROUND
根据再保统计，保险人群重疾病种以恶性肿瘤为主，男女占比分别为57%和88% 恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症、终末期肾病累计占比超90%
重疾病种分布_男性 其他重疾
前6种重疾占88%
重疾病种分布_女性 其他重疾
前6种重疾占94%
恶性肿瘤占57%
太平福禄嘉倍终身重大疾病保险产品培训课件
热烈祝贺太平福禄系列重疾险
承保保费(首期+续期]
331亿
投保人次
保额合计
413万 2.2万亿
2015
2016
2017
2018
甲状腺癌近10年快速恶化，男女16年发生率分别是06年的9.7倍和7.6倍，恶化速度分别为27.6%/年和24.3%/年 2012年韩国甲状腺癌发生率增长至顶峰，是中国当前甲状腺癌发生率的3倍，恶化潜力依然巨大
甲状腺癌发生率趋势：2006-2016年
中国不韩国甲状腺癌发生率对比
数据来源：再保公司，著作权归原作者所有，如有侵权请告知。
丌同年龄段主要恶性肿瘤发病情况
我司重疾分性别年龄分布
150
乳腺癌
甲状腺癌
100
男性 女性
65% 60%
31%
50
22%
0 30岁以下 30-44岁 45-59岁 60-64岁 75岁以上
7% 3% 0-17
18-40
41-60
6% 6% 60岁以上
注：太平人寿2018年度理赔服务报告；摘自《柳叶刀》杂志，《2003-15年期间的中国癌症存活率变化：对17个基于人口的癌症登记处的综合分析》 著作权归原作者所有，如有问题，请及时联系，我们将立即删除
DEVELOPMENT BACKGROUND
根据再保统计，保险人群重疾病种以恶性肿瘤为主，男女占比分别为57%和88% 恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症、终末期肾病累计占比超90%
重疾病种分布_男性 其他重疾
前6种重疾占88%
重疾病种分布_女性 其他重疾
前6种重疾占94%
恶性肿瘤占57%
太平福禄嘉倍终身重大疾病保险产品培训课件
热烈祝贺太平福禄系列重疾险
承保保费(首期+续期]
331亿
投保人次
保额合计
413万 2.2万亿
2015
2016
2017
2018
健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞版
脑中风后遗症 康复医学发展非常迅猛(医院/社区)
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健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞 版
•“轻微”疾病轻症赔
早发现早治疗：轻微脑中风
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健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞 版
•案例3
“微创、介入”重疾不能赔！
微创介入手术方式日趋成熟 医院和病患的首选——微创、介入手术
产品主要特点
重疾保障全面/轻症多倍赔付/豁免转化年金
常见“卖点”
“价格便宜/增加轻症/年金转化…”
我的思考：向客户阐述轻疾和重疾保障真正用途
•逻辑重点：轻重疾保障理念+解读产品特色
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健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞 版
•保障理念讲解逻辑（1/2）
重疾很重要，康瑞已够好
• “按照中国保险行业协会与中国医师协会制定的全国统一的重大 疾病标准定义，共计25种类，其中前6种（恶性肿瘤、急性心肌梗 塞、脑中风后遗症、冠状动脉搭桥术、重大器官移植术或造血干细 胞移植术、终末期肾病）发病率在80%以上”。
每天工作十几小时/晚上视频会/周末出差
2017年8月份全家得肺炎
医生：“你必须住院了，看你也没时间住院！”
•辞职——重寻兼顾家庭、发挥专业的工作 •最优的抉择——2017年12月加入中国太平
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健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞 版
•康瑞销售业绩突破源于————
• 专业解读“重疾和轻症”
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健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞 版
•目录
重新认识重疾和轻症 解读康瑞产品特点及逻辑
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健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞 版
•入司前我对重疾险的理解
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健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞 版
•“轻微”疾病轻症赔
早发现早治疗：轻微脑中风
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健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞 版
•案例3
“微创、介入”重疾不能赔！
微创介入手术方式日趋成熟 医院和病患的首选——微创、介入手术
产品主要特点
重疾保障全面/轻症多倍赔付/豁免转化年金
常见“卖点”
“价格便宜/增加轻症/年金转化…”
我的思考：向客户阐述轻疾和重疾保障真正用途
•逻辑重点：轻重疾保障理念+解读产品特色
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健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞 版
•保障理念讲解逻辑（1/2）
重疾很重要，康瑞已够好
• “按照中国保险行业协会与中国医师协会制定的全国统一的重大 疾病标准定义，共计25种类，其中前6种（恶性肿瘤、急性心肌梗 塞、脑中风后遗症、冠状动脉搭桥术、重大器官移植术或造血干细 胞移植术、终末期肾病）发病率在80%以上”。
每天工作十几小时/晚上视频会/周末出差
2017年8月份全家得肺炎
医生：“你必须住院了，看你也没时间住院！”
•辞职——重寻兼顾家庭、发挥专业的工作 •最优的抉择——2017年12月加入中国太平
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健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞 版
•康瑞销售业绩突破源于————
• 专业解读“重疾和轻症”
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健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞 版
•目录
重新认识重疾和轻症 解读康瑞产品特点及逻辑
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健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞 版
•入司前我对重疾险的理解
太平人寿福禄康瑞2019年二季度运营规则解读14页
可搭配产品规则
1.同一张投保单本产品与其他有关重疾产品达到年交保费之和≥4000元可以同时投保银保太平康悦医疗保险 （4002） 2.本产品最低保额满足太平真爱健康2019医疗保险搭配规则时，可以同时投保银保太平真爱健康2019医疗保 险 3.投、被保险人不是同一人时，可附加太平附加幸福关爱豁免保险费定期寿险（3494） 4.同一张投保单中，包含本产品的健康险年交保费大于等于3000元可搭配太平爱无忧综合意外伤害保险4029 （须符合4029的搭配规则）。
70-20=50万
原重疾保单生效≥6个月 投保本产品（含新客户）
例四： 新客户A，男，35岁，既往未与我司购买过保单 提问：该客户在绩优级代理人免体检额度内可投保福禄康瑞2018多少基本保额？ 解读： 新客户，在5月31日前单独核保，绩优级代理人10-50岁客户免体检额度为70万基本保额 （康瑞系列累计）
核保规则 （2019.4.18至
2019.5.31）
➢原重疾保单生效6个月内投保本产品：风险保额计入通则产品中，体检&财务规则按通则执行； 原重疾保单生效6个月后（含）投保本产品：风险保额康瑞系列产品单独累计，体检&财务规则按单独规则 执行。 ➢康瑞系列产品包括个险太平福禄康瑞重大疾病保险（1264）、银险太平福禄康瑞重大疾病保险（3227）、 银险太平金生康瑞终身重大疾病保险（4044）及各个渠道销售的福禄康瑞2018（4040）产品
重疾 15
>55周岁
寿险 5
重疾 0
绩优级 良好级
100
60
60
50
40
30
15
10
5
0
60
50
50
40
40
太平福禄康瑞全心保全享保保险责任特色18页
护理险（1116）：
关怀金：10%保额 分期辅助金：10%保额/年 累计赔付：最高16次
产品责任具体以产品条款为准
全心保①案例展示
张先生，30周岁，家内顶梁柱。为自己购买 保额20万的全心保。 福禄康瑞2018+超e保+心脑血管险+护理险
保费PK保障：
险种
保额
福禄康瑞2018
20万
保费 4840
福禄倍佑（823）：
80种重疾 20种轻症 重疾3次赔付
分红型
心脑血管险（20100）：
心脑血管轻症：20%保额 心脑血管重疾：100%保额
护理险（1116）：
关怀金：10%保额 分期辅助金：10%保额/年 累计赔付：最多16次
产品责任具体以产品条款为准
全心保②案例展示
张先生，30周岁，家内顶梁柱。为自己购买 保额10万的全心保。 福禄倍佑+超e保+心脑血管险+护理险
付6次：4万*6次=24万 合计：26万
心脑血管重疾：10万 关怀金：2万
康瑞重疾：20万
辅助金：2万*16次=32万
合计：30万
合计：34万
合计保障：496万
全心保②
福禄倍佑+超e保+心脑血管险+护理险
全心保②责任概括
超e保（223）：
1万免赔额 200万一般医疗 200万重大疾病 300元/天住院津贴
ห้องสมุดไป่ตู้心保①
福禄康瑞2018+超e保+心脑血管险+护理险
全心保①责任概括
超e保（223）：
1万免赔额 200万一般医疗 200万重大疾病 300元/天住院津贴
福禄康瑞（156）：
关怀金：10%保额 分期辅助金：10%保额/年 累计赔付：最高16次
产品责任具体以产品条款为准
全心保①案例展示
张先生，30周岁，家内顶梁柱。为自己购买 保额20万的全心保。 福禄康瑞2018+超e保+心脑血管险+护理险
保费PK保障：
险种
保额
福禄康瑞2018
20万
保费 4840
福禄倍佑（823）：
80种重疾 20种轻症 重疾3次赔付
分红型
心脑血管险（20100）：
心脑血管轻症：20%保额 心脑血管重疾：100%保额
护理险（1116）：
关怀金：10%保额 分期辅助金：10%保额/年 累计赔付：最多16次
产品责任具体以产品条款为准
全心保②案例展示
张先生，30周岁，家内顶梁柱。为自己购买 保额10万的全心保。 福禄倍佑+超e保+心脑血管险+护理险
付6次：4万*6次=24万 合计：26万
心脑血管重疾：10万 关怀金：2万
康瑞重疾：20万
辅助金：2万*16次=32万
合计：30万
合计：34万
合计保障：496万
全心保②
福禄倍佑+超e保+心脑血管险+护理险
全心保②责任概括
超e保（223）：
1万免赔额 200万一般医疗 200万重大疾病 300元/天住院津贴
ห้องสมุดไป่ตู้心保①
福禄康瑞2018+超e保+心脑血管险+护理险
全心保①责任概括
超e保（223）：
1万免赔额 200万一般医疗 200万重大疾病 300元/天住院津贴
福禄康瑞（156）：
太平福禄康瑞数据展示销售流程体验感悟冲刺规划33页
敬畏流程—讲产品
30岁男性-50万保额的康瑞
福禄康瑞
重疾确诊即赔付
50万
超E保
国内医疗消费型
406万
特药险
院外用药
50万
≈1103元/月≈37元/天
寰亚医疗
高端医疗
300万
真爱健康
补充超E保的 1万免赔额
爱无忧
2万意外医疗 20万意外身故
康瑞三保-全方位360度无死角的保障
敬畏流程—保障规划
“保险提供的是长远的保障和服务，不是短暂的收益和收入”
保障全方位 杜绝后顾之忧
相信自己的专业 尊重专业的价值
服务
永至上
面对互联网平台的冲击
现在很多自媒体都在说，不要跟代理人买保险，代理人卖给你们的产品第一 很贵，第二他们就是为了赚钱！只有自己去网上买保险才是最划算的，而且理赔 很方便。
但是保险产品由于它的复杂程度跟专业度，远远达不到通过网络直销的程度。
敬畏流程的力量
相信康瑞三保的实力
入司时间：2014年6月27日 目前职级：高级经理一级 职业背景：服装企业主 所获荣誉：
IQA国际品质奖 MDRT百万圆桌会议会员 总公司135新人成长日最佳新人 多次入围总公司TOP黄金班 服务品质五星，钻石级代理人 总公司六星级授权讲师
课程目录
不能纯粹看价格 要看价值
一、家庭收入保障账户（杠杆账户）
1、给谁建立？经济支柱
2、如何建立？5%年收入创造5—7倍 年收入的额度
3、杠杆比例：1:100
就个体而言
4、风险发生概率：5‰—7‰ 概率是50%
三、年金领取账户（储蓄账户）
1、给谁建立？教育年金给孩子;养老年金给女性 2、如何建立？30岁10%年收入,40岁以上15%年收入 3、杠杆比例：1:4 4、事件发生概率：100%
太平福禄康瑞2018基本信息优势详解VS同业产品17页
福禄康瑞2018优势详解（2/4）
病种丰富，等待期较短，全面护航
保险公司 产品名称
基本保额
等待期 重疾种类 轻症种类
太平 福禄康瑞
90 100 50
案例：30岁男性，缴费20年
公司1 产品1
30万
90天 100 20
公司2 产品2
180天 80 30
公司3 产品3
18）
轻症多次赔付，有效匹配生命长度
保险公司 产品名称
基本保额
太平 福禄康瑞
案例：30岁男性，缴费20年
公司1 产品1
30万
公司2 产品2
轻症赔付
6万*6次（额外给 付）
6万*3次，另： 第3年起，达到相应运动量，可 增加保额，最多增加6000；
轻症豁免
有
有
6万（最多10万） 有
公司3 产品3
6万 有
福禄康瑞2018优势详解（4/4）
福禄康瑞2018 及同业产品
福禄康瑞2018VS同类产品——基本信息（1/4）
保险公司 产品名称
基本保额
起保点 是否分红 年交保费 保费合计 等待期 重疾种类 轻症种类
重疾保额
案例：30岁男性，缴费20年
太平 福禄康瑞
30万
无 否
7260
145200 90 100 50
30万
疾病或意外 身故赔付
30万
主打重疾险
太平共享荣耀特定心脑血管疾病保险
重疾[心]主张 专项保障提升组合竞争力
重疾不愁
真爱健康2019、超e保2018、特药险、 附加寰亚海外医疗
提供院内院外、境内境外的全面医疗保障
太平共享荣耀护理保险
长护相伴 高杠杆的护理保障 重疾不急 太平附加共享荣耀多次给付重大疾病保险
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在重新确定这种疾病的分类前，这个国际专家小组对200 名NIFTP患者长达26年的观察数据进行了分析，得出的结论是 这种肿瘤带来负面结果的几率极低。
美国甲状腺联合会的候选主席表示，如果这种疾病不是癌 症，我们就不该把它称为“癌”。
不！你不是！
2019年3月14日，据财新网记者称： 监管层自去年八月份即提出修订重大疾病保险标准，并委托中国保险协会牵头
福禄康瑞2018优势详解（2/4）
病种丰富，等待期较短，全面护航
保险公司 产品名称
基本保额
等待期 重疾种类 轻症种类
太平 福禄康瑞
90 100 50
案例：30岁男性，缴费20年
公司1 产品1
30万
90天 100 20
公司2 产品2
180天 80 30
公司3 产品3
180天 88 20
福禄康瑞2018优势详解（3/4）
保险公司 产品名称 基本保额
起保点 是否分红 年交保费 保费合计
等待期 重疾种类 轻症种类
重疾保额
疾病或意外 身故赔付
轻症赔付
案例：30岁男性，缴费20年
平安
平安福2019
30万
20万
否
9404
188080
90天
100
20
30万，另： 1、第3年起，达到相应运动量，可增加保额，最多增加3万； 2、70岁前得一次轻症后身故增加6万、得两次后身故增加12万、得三次后身故增加18万 3、70岁后重疾最多33万
理赔数据一马当先
太平人寿 恶性肿瘤占重疾理赔比例71.6%，而恶性肿瘤中，甲状腺癌占比22.51%。 平安人寿 恶性肿瘤占重疾理赔比例66.7%，而恶性肿瘤中，甲状腺癌占比19.3%。 其他如国寿、太平洋、泰康、天安、华夏、阳光等，甲状腺癌赔案占比，也是稳坐 头把交椅。
险公司 产品名称
基本保额
起保点 是否分红 年交保费 保费合计 等待期 重疾种类 轻症种类
重疾保额
案例：30岁男性，缴费20年
太平 福禄康瑞
30万
无 否
7260
145200 90 100 50
30万
疾病或意外 身故赔付
30万
轻症赔付
6万*6次（额外给付）
福禄康瑞2018VS同类产品——基本信息（2/4）
案例：30岁男性，缴费20年
保险公司 产品名称
基本保额
保案险例：公3司0岁男性，缴太费保20年
产品名称
金佑2017
基本保额
起保点 无
是否分红
是
太保 金佑2017
30万
起保点
年交保费
11430
无
是否分红
保费合计
228600
是
年交保费
等待期 180天
11430
保费合计
重疾种类
88
228600
等待期
轻症种类
甲状腺结构图
最善良的癌症
95% 以上的甲状腺结节都是良性的，仅有5%会发展为甲状腺癌。 有时候过一段时间，你稍不注意，结节自己就消失了… 当然，如果5%不幸发生了，也不用着急。 甲状腺癌5年生存率能高达到95%以上，术后一般只要按时定量吃药、定期复查， 就不需要额外的辅助治疗，且寿命也不受明显影响。 最最关键的是，虽然位列癌症家族成员，但和其他动辄几十万上百万医疗费的癌 症不一样，甲状腺癌治疗费用极其便宜，医保报销后，一般在2-3万元以内。
成立工作小组负责此事。 工作组一方面听取医学专家的建议，界定重大疾病范围；一方面召集大型寿险
公司、精算师协会成员厘定费率。 而是否把甲状腺癌从重大疾病全额赔付的名单中剔除出去，则是工作组反复讨
论的一个问题。
甲状腺癌被踢出重疾 重疾险必将重新改版
福禄康瑞将于2019年5月31日24：00
关闭系统
相关文件审批流转上报中
有
6万
福禄康瑞2018优势详解（1/4）
费率贴地飞行，坚持做到最实惠
保险公司 产品名称 基本保额
年交保费 保费合计
太平 福禄康瑞
7260
145200
案例：30岁男性，缴费20年
公司1 产品1
30万
公司2 产品2
9404 188080
8507.27 170145.4
公司3 产品3
11430 228600
患者及其家庭的正常工作和生活的疾病
甲状腺癌
不！我没有！
纵观全球，已有不少发达国家，已将甲状腺癌剔除重疾险 范围之外，如日本、韩国、台湾、香港等。
早在2016年时，就有来自7个国家的24名医生组成的专家 小组，重新把某一类型的甲状腺肿瘤重新归类为非癌性肿瘤， 具体内容已发布在了《JAMA Oncology》期刊上。
新产品更便宜？
史上最强监管！ 人身保险费率设置面临严峻挑战
产品存在较大利率风险 利差损风险严重
加大各人身保险公司在产品开发设计过程 中的监管力度
福禄康瑞2018费率已挑战行业底线
新产品未来只有加费可能 预计加费幅度20%
福禄康瑞2018 及同业产品
福禄康瑞2018VS同类产品——基本信息（1/4）
保险公司 产品名称
基本保额
起保点 是否分红 年交保费 保费合计
等待期 重疾种类 轻症种类
重疾保额
疾病或意外 身故赔付
轻症赔付
案例：30岁男性，缴费20年
国寿 国寿福
30万
无 否 8507.27 170145.4 180天 80 30
30万
30万
6万（最多10万）
福禄康瑞2018VS同类产品——基本信息（4/4）
20
180天
重疾种类
重疾保额
"30万+分红； 88
轻症种类
轻症赔付后，重疾保额相应减少" 20
重疾保额
疾病或意外 身故赔付
轻症赔付
"疾病或意外
30万+分红；
身故赔付"
"30万+轻分症红赔付；后，重疾保额相应减少
轻症赔轻付症后赔，付身故保额相6轻万应症减赔少付后3"0，万身+分故红保；额相应减少
轻症豁免
五月产品宣导
新晋网红：甲状腺癌
这是怎么回事？
甲状腺是人体最大的内分泌腺体，位于颈前中正位置。由于它形态像两面“护 甲”，紧紧的保护着人体气管这一性命攸关的部位而得名“甲状腺”。
对于甲状腺结节，相信大家并不陌生。 根据中华医学会公布的《中国十城市 甲状腺病流行病学调查》统计结果显 示： 我国十城市的甲状腺结节患病率为 18.6%，几乎 5 个人里就有 1 个人 会被检出甲状腺结节。
30万，另： 1、第3年起，达到相应运动量，可增加保额，最多增加3万； 2、70岁前得一次轻症后身故增加6万、得两次后身故增加12万、得三次后身故增加18万 3、70岁后身故最多33万
6万*3次，另： 第3年起，达到相应运动量，可增加保额，最多增加6000；
福禄康瑞2018VS同类产品——基本信息（3/4）
美国甲状腺联合会的候选主席表示，如果这种疾病不是癌 症，我们就不该把它称为“癌”。
不！你不是！
2019年3月14日，据财新网记者称： 监管层自去年八月份即提出修订重大疾病保险标准，并委托中国保险协会牵头
福禄康瑞2018优势详解（2/4）
病种丰富，等待期较短，全面护航
保险公司 产品名称
基本保额
等待期 重疾种类 轻症种类
太平 福禄康瑞
90 100 50
案例：30岁男性，缴费20年
公司1 产品1
30万
90天 100 20
公司2 产品2
180天 80 30
公司3 产品3
180天 88 20
福禄康瑞2018优势详解（3/4）
保险公司 产品名称 基本保额
起保点 是否分红 年交保费 保费合计
等待期 重疾种类 轻症种类
重疾保额
疾病或意外 身故赔付
轻症赔付
案例：30岁男性，缴费20年
平安
平安福2019
30万
20万
否
9404
188080
90天
100
20
30万，另： 1、第3年起，达到相应运动量，可增加保额，最多增加3万； 2、70岁前得一次轻症后身故增加6万、得两次后身故增加12万、得三次后身故增加18万 3、70岁后重疾最多33万
理赔数据一马当先
太平人寿 恶性肿瘤占重疾理赔比例71.6%，而恶性肿瘤中，甲状腺癌占比22.51%。 平安人寿 恶性肿瘤占重疾理赔比例66.7%，而恶性肿瘤中，甲状腺癌占比19.3%。 其他如国寿、太平洋、泰康、天安、华夏、阳光等，甲状腺癌赔案占比，也是稳坐 头把交椅。
险公司 产品名称
基本保额
起保点 是否分红 年交保费 保费合计 等待期 重疾种类 轻症种类
重疾保额
案例：30岁男性，缴费20年
太平 福禄康瑞
30万
无 否
7260
145200 90 100 50
30万
疾病或意外 身故赔付
30万
轻症赔付
6万*6次（额外给付）
福禄康瑞2018VS同类产品——基本信息（2/4）
案例：30岁男性，缴费20年
保险公司 产品名称
基本保额
保案险例：公3司0岁男性，缴太费保20年
产品名称
金佑2017
基本保额
起保点 无
是否分红
是
太保 金佑2017
30万
起保点
年交保费
11430
无
是否分红
保费合计
228600
是
年交保费
等待期 180天
11430
保费合计
重疾种类
88
228600
等待期
轻症种类
甲状腺结构图
最善良的癌症
95% 以上的甲状腺结节都是良性的，仅有5%会发展为甲状腺癌。 有时候过一段时间，你稍不注意，结节自己就消失了… 当然，如果5%不幸发生了，也不用着急。 甲状腺癌5年生存率能高达到95%以上，术后一般只要按时定量吃药、定期复查， 就不需要额外的辅助治疗，且寿命也不受明显影响。 最最关键的是，虽然位列癌症家族成员，但和其他动辄几十万上百万医疗费的癌 症不一样，甲状腺癌治疗费用极其便宜，医保报销后，一般在2-3万元以内。
成立工作小组负责此事。 工作组一方面听取医学专家的建议，界定重大疾病范围；一方面召集大型寿险
公司、精算师协会成员厘定费率。 而是否把甲状腺癌从重大疾病全额赔付的名单中剔除出去，则是工作组反复讨
论的一个问题。
甲状腺癌被踢出重疾 重疾险必将重新改版
福禄康瑞将于2019年5月31日24：00
关闭系统
相关文件审批流转上报中
有
6万
福禄康瑞2018优势详解（1/4）
费率贴地飞行，坚持做到最实惠
保险公司 产品名称 基本保额
年交保费 保费合计
太平 福禄康瑞
7260
145200
案例：30岁男性，缴费20年
公司1 产品1
30万
公司2 产品2
9404 188080
8507.27 170145.4
公司3 产品3
11430 228600
患者及其家庭的正常工作和生活的疾病
甲状腺癌
不！我没有！
纵观全球，已有不少发达国家，已将甲状腺癌剔除重疾险 范围之外，如日本、韩国、台湾、香港等。
早在2016年时，就有来自7个国家的24名医生组成的专家 小组，重新把某一类型的甲状腺肿瘤重新归类为非癌性肿瘤， 具体内容已发布在了《JAMA Oncology》期刊上。
新产品更便宜？
史上最强监管！ 人身保险费率设置面临严峻挑战
产品存在较大利率风险 利差损风险严重
加大各人身保险公司在产品开发设计过程 中的监管力度
福禄康瑞2018费率已挑战行业底线
新产品未来只有加费可能 预计加费幅度20%
福禄康瑞2018 及同业产品
福禄康瑞2018VS同类产品——基本信息（1/4）
保险公司 产品名称
基本保额
起保点 是否分红 年交保费 保费合计
等待期 重疾种类 轻症种类
重疾保额
疾病或意外 身故赔付
轻症赔付
案例：30岁男性，缴费20年
国寿 国寿福
30万
无 否 8507.27 170145.4 180天 80 30
30万
30万
6万（最多10万）
福禄康瑞2018VS同类产品——基本信息（4/4）
20
180天
重疾种类
重疾保额
"30万+分红； 88
轻症种类
轻症赔付后，重疾保额相应减少" 20
重疾保额
疾病或意外 身故赔付
轻症赔付
"疾病或意外
30万+分红；
身故赔付"
"30万+轻分症红赔付；后，重疾保额相应减少
轻症赔轻付症后赔，付身故保额相6轻万应症减赔少付后3"0，万身+分故红保；额相应减少
轻症豁免
五月产品宣导
新晋网红：甲状腺癌
这是怎么回事？
甲状腺是人体最大的内分泌腺体，位于颈前中正位置。由于它形态像两面“护 甲”，紧紧的保护着人体气管这一性命攸关的部位而得名“甲状腺”。
对于甲状腺结节，相信大家并不陌生。 根据中华医学会公布的《中国十城市 甲状腺病流行病学调查》统计结果显 示： 我国十城市的甲状腺结节患病率为 18.6%，几乎 5 个人里就有 1 个人 会被检出甲状腺结节。
30万，另： 1、第3年起，达到相应运动量，可增加保额，最多增加3万； 2、70岁前得一次轻症后身故增加6万、得两次后身故增加12万、得三次后身故增加18万 3、70岁后身故最多33万
6万*3次，另： 第3年起，达到相应运动量，可增加保额，最多增加6000；
福禄康瑞2018VS同类产品——基本信息（3/4）