目标客户访谈记录表
新员工访谈记录表完整
6、你认为公司提供的平台可以让你的技能和专长得到正常发挥吗？
□1分 □2分 □3分 □4分 □5分
7、你觉得管理层听取意见的平等、支持、协助、包容态度及作出的改善程度如何？
□1分 □2分 □3分 □4分 □5分
8、在日常工作中你的主管领导有给予支持和帮助，使你顺利完成或全力客服困难的做法吗？你的评价怎样？
新员工访谈表
姓名
梁吉仲
性别
男
入职日期
部门
渠道部
职位
信贷员
联系方式
直接上级（业务主管）
陈俊锋
部门领导
周礼
访谈日期（由HR填写）
一、访谈记录
1、经过一段适应期，你对公司有什么初步的看法？
公司氛围积极向上，是个学习、工作的好环境。
2、目前工作是否能顺利开展？工作当中有哪些困难？针对于这些困难，你有何建议？
一个公司最吸引人的地方产品特色和工作氛围。本公司的产品很具特色，但类型比较单一。
9、你是否在公司有长期工作的准备？有哪些原因会让你选择继续留下来呢？
有长期工作的准备，中安的产品与考察技术和工作氛围比较吸引我。
10、对公司有哪方面的意见与建议？你觉得公司拥有哪些优秀的企业精神，又缺乏哪些精神？
希望公司能定期开展一些文娱活动，适当舒缓员工压力。我们公司特色鲜明，树立了独特的企业品牌。
以上调查资料属保密资料，一律不允许对外公开，公司特此申明，并在此承诺！谢谢！
离职原因（综合管理部填写）
公司
原因
□薪资福利差 □缺少培训提升机会 □工作环境不佳
□与同事关系不融洽 □不满公司的制度和政策 □与上司关系不融洽
□缺少晋升机会 □工作压力大 □工作量太大 □工作量太少和太枯燥
APQP五个阶段工作内容
APQP五个阶段工作内容第一阶段计划和确定项目输入·顾客的呼声 1. 客户访谈记录表——市场研究 2。
产品可行性分析报告—-保修记录和质量信息＊收集客户输入资料并评审——小组经验 3。
产品开发申请单·业务计划/营销战略＊成立CFT小组（又称APQP小组）·产品/过程基准数据 4。
多功能小组成员及职责表·产品/过程设想 5。
APQP计划·产品可靠性研究·顾客输入输出（作为第二阶段的输入）·设计目标·可靠性和质量目标 6。
设计指标构想·初始材料清单 7. 初始材料清单·初始过程流程图 8。
初始过程流程图·产品和过程特殊特性的初始清单 9。
初始特殊特性·产品保证计划 10。
产品保证计划·管理者支持 11。
（评审）会议记录（含下一阶段输入评审）立项第二阶段产品设计和开发。
（功能框图)设计责任部门的输出 2。
DFMEA（作为第三阶段的输入特殊特性确认·设计失效模式和后果分析（。
图纸、BOM、总成图·可制造性和装配设计；·设计验证；。
产品开发进度管制表·设计评审实验计划、治具计划·制造样件控制计划；小组可行性审查·工程图样（包括数学数据）·工程规范产品检验记录表(零部件）·材料规范;·图样和规范更改。
样件检验记录表工程规范产品质量小组输出10. 材料规范(作为第三阶段的输入） 11。
实验报告·新设备、工装和设施要求；。
实车验证报告·产品和过程特殊特性；·量具/试验设备要求；·工具设施要求。
量具/试验设备要求。
小组可行性承诺（评审）会议记录（含下一阶段输入评审）样件第三阶段过程设计和开发输出（作为第四阶段的输入）内稽·包装标准;·产品/过程质量体系评审；。
职业生涯规划结课作业——生涯人物访谈记录表
问题一：您是如何找到这份工作的？
问题二：目前，行业内要求从事这份工作的人应该具备什么样的教育和培训背景？
问题三：您认为做好这份工作应该具备哪些知识、技能和经验？
问题四：您认为什么样的个人品质、性格和能力对做好这份工作来讲是重要的？
问题五：这项工作需要的个人品质、性格和能力同别的工作要求的有什么不同吗？
工商学院大学生职业生涯规划与就业指导课程
职业生涯规划课程结课考评
文章类型：生涯人物访谈
访谈人物基本情况：
受访人物:
受访人所在单位：
受访人担任职务：
受访人联系方式：
结课学生基本情况：
姓名：
性别：
学部班级：
联系电话：
任课教师：
生涯人物访谈
一、访谈方式：QQ联系、面谈
二、访谈准备：
1、访谈对象背景资料准备情况：
问题六：据您所知，从事这种工作的人在单位或者行业内发展的前景怎样？
问题七：男女工作者在这份工作上机会均等吗？
问题八：平常，在工作方面，您每天都做些什么？
问题九：您在做这份工作时，什么是最成功的，什么最有挑战性？
问题十：您的熟人中有谁能够成为我下次采访的对象吗？可以说是您介绍的吗？
问题十一：您的创业项目的启动资金是怎样筹集的？
在有一定的道德修养前提下，必须要有工作经验以及适应能力的要求，自己目前的状况是专业知识不够扎实，没有实习经验，所以我会根据自己的不足去好好努力。
前方的路还很长很长，我知道我们还需要更多的付出与努力！烟花积蓄力量，只为瞬间的绽放，持之以恒的精神，是到达彼岸的杨帆，是披荆斩棘的利刃。
在这绝美的季节里，百鸟抖落翅膀的严寒，在如镜的高空翱翔。柳枝抽出新绿，柳絮飘飞；云朵扬起白帆，蓝天如海，就连石头，也抑制不住开花的欲望。
顾客回访记录表格
顾客回访记录表格
填写说明：
1．在“回访日期”列中填写回访的具体日期。
2．在“顾客姓名”列中填写顾客的姓名。
3．在“联系电话”列中填写顾客的联系电话。
4．在“回访方式”列中填写回访的方式，例如电话、邮件、短信等。
5．在“回访内容”列中简要描述回访的主要内容和目的，例如询问产品质量、服务满意度、解决问题等。
6．在“顾客反馈”列中记录顾客对产品或服务的具体反馈和意见。
7．在“处理结果”列中记录对顾客反馈的处理结果，例如已解决、待解决、无法解决等。
8．在“备注”列中可以添加其他相关信息或补充说明。
CMMI访谈 - OT问题单
建立组织培训
请描述组织级培训计划有 哪些内容？
3.基于培训活动和他们的依赖性的进度安排 4.培训使用到的方法 5.培训材料的需求和质量标准
6.培训任务，角色，和职责
7.需要的资源，包括：工具，设施，环境，员工安排，技能和
1.室内培训
请你描述一下为了满足组 织级培训需求所用的方 法？
2.电脑辅助教学 3.有指导的自学 4.影像资料 5.午餐研讨会
新员工培训、内训（授课、师徒、自学）、外训
各类型培训分别是怎么开 1.授课：集中上课，课后作问卷或试题
展的？
2.实践性培训：针对新员工，采用老带新，3个月时进行答辩。
3.自学：针对部分制度，如信息安全：自学后定期考试
使用公司的SVN服务器进行培训资料的管理；纸质文件管理在文
件柜里。
培训相关的材料如何进行 配置管理的？
谁负责组织培训过程的管 1.组织级培训：培训专员
理和培训的有效实施？ 2.项目的培训：培训专员（提供必要的支持）和项目经理
如何对实施培训的人提供 培训？
针对管理培训和实施培训的人员实施了以下培训； 1.针对培训专员进行了OT的培训。 2.有针对讲师的知识和技能的分析，针对不足进行了培训
3.针对实践性导师的培训能力进行了培训。
2.识别组织的核心竞争力 3.识别组织当前的知识和技能基础 4.识别组织当前和将来的战略培训需要
5.识别项目的培训需要
6.识别项目和组织分别应提供给员工的职业发展的需要
1.年度计划；
培训是如何作计划的？
2.季度计划 3.月度计划；
4.每次培训的计划
请描述有效实施培训所需 要的资源有哪些？
1.培训需要的场地 2.课程设计工具 3.培训需要的器材：电话、投影仪、白板等
深度访谈提纲及范例(最新整理)
高端住宅别墅客户访谈整理
1.根据销售阶段的不同， 明确访谈的目的，及最 终需要留下的成果（如 客户照片、外貌衣着描 述、动作神态描述等）， 才能有针对性的制作问 卷和进行记录。
1.明确访谈 目的
客户访谈流程
7.跟踪
4.筹备工作
4.客户筹备：根据销售 阶段的不同，以不同的 方式吸引客户上门。 访谈人员筹备：人员工 作计划；访谈目的及要 求沟通； 物料筹备：问卷 、文件 夹、笔、录音笔等。
休闲方式、出差习惯等等。
5、客户描述、客户语录
描述客户穿着品味、谈吐语气等等；客户语录务必记录客户 原话，了解客户真实的需求。
本文件严格保密。
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城市山谷案例借鉴
访谈问卷设计
第一阶段问卷：采用全开方式问卷得出的主要结论：
1.客户来源区域 2.置业目的
3.三期了解渠道
3.竞争对手
4.价格接受范围
5.关注度较高的媒体
2、豪宅客户资源的调动和联系，需调动的资源和帮助、访谈团队 的配合；确定访谈的形式，例如利用制造事件和举办活动吸引豪 宅客户。
可利用世联三级市场尊贵会的资源；但尊贵会很少龙岗的会员。 因此，可举办例如财富经济论坛等的活动邀请客户上门。
鉴于豪宅客户的特殊性，访谈由策划人员与销售人员共同完成； 针对高诚意度客户的预约，需要让客户感到有尊贵感； 访谈现场，同时举办活动，营造环境留住客户；
本文件严格保密。
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城市山谷案例借鉴
访谈方案
鉴于豪宅客户的特殊性，访谈由策划人员与销售人员共同完成；深入的访谈， 尽量由策划人员亲自完成；我们的具体办法是： 1、由销售人员筛选出高诚意度客户，通知策划人员前来访谈； 2、销售人员在多次跟踪客户，了解到足量的信息后，提交一份问卷。 3、全面设置问卷，尽可能的了解客户情况。 4、访谈现场，同时举办活动，营造环境留住客户。 我们主要利用客户最关心问题：模型到位、楼书已出等。 在预约客户的说法上，为了让客户感到尊贵，我们采用：我们的模型今天刚 到位，现只邀请诚意客户。
访谈提纲怎么写范本
、项目立项阶段访谈内容1、产品技术（1）产品和服务介绍（2）进入壁垒（技术或者市场、品牌）（3）目标客户群（现有典型客户介绍）2、行业简况（1）产业链情况（2）行业竞争格局（3）主要竞争对手情况，目前所占市场分额，未来三年能占市场分额（4）现有市场容量以及潜在市场规模3、销售方面（1）产品分类情况，近两年销售数量、单价、销售金额情况，未来三年情况（2）分销渠道、配套市场，直销及分销商代理商数量及分布（3）客户分类情况，近两年销售数量、单价、销售金额情况，未来三年情况（4）销售流程，信用周期，退换货情况（5）前五大/十大客户情况，销售金额及信用周期等（6）广告与促销计划、营销策略效果4、研发方面（1）研发团队简介、核心技术来源（2）研发项目情况，已完成研发的项目，正在研发的项目，未来研发的项目（3）研发项目周期及人员、资金投入情况5、采购和生产方面（1）采购的主要原材料情况，近两年采购数量、单价、销售金额情况，未来三年情况（2）前五大/十大供应商情况，采购原材料名称、数量、金额及信用周期等（3）主要设备供应商情况，主要设备名称，价格及信用周期，专利技术保护条款等；（4）采购周期、库存周期（5）生产流程及产能受限环节、生产周期（6）土地、房产、机器设备投入，现有产能及产值情况，未来计划投入、产能及产值情况（生产线情况、产能及产值）（7）生产人员数量及班次（8）生产成本料工费结构6、经营周期及营运资金投入（1）月度固定开支项目及金额，变动开支项目及金额（2）营运资金投入（目前情况及未来情况）（3）长期资本投入（目前情况及未来情况）7、管理团队（1）创始人的创业经历、主要团队成员的简历，绩效激励政策（2）关联企业情况等（3）关键技术人员8、人员情况（1）各部门人数分布及开支，各部门员工离职率情况（2）月度工资金额，五险一金缴纳情况（3）销售部门绩效奖金，年终奖情况9、经营财务近2年1期的营业收入、毛利率、净利润、资产总额、净资产情况10、融资情况及资本市场规划（1）融资额以及拟出售的股权，融资用途（2）未来两年的预期收入、利润规模（分取得和未取得融资两种情况）（3）以前年度融资的业绩对赌及上市对赌情况，是否触发执行时点（4）IPO计划，券商、会计师、律师机构及进展情况二、项目尽调阶段（一）市场销售部访谈内容1、从业经历介绍，加入公司的原因和过程；2、市场销售部的人员配置，分工，以及人员流失情况？3、公司的主营业务及产品介绍，主要客户及主要市场区域？是否存在季节性？4、公司销售渠道/模式、营销推广渠道及预算安排？客户来源【初始接洽途径（网络交易、他人介绍、朋友介绍、各种会议论坛、其他）】？公司的市场推广策略，以及销售以及盈利模式？”5、不同销售模式下销售流程【销售环节的内控制度（销售与收款流程及涉及的单据】？是否设立销售业务台账？销售台账统计的指标有哪些？销售台账中是否统计开票和未开票收入？6、公司的销售定价方法和依据为？销售政策（信用政策）？是否存在赊销情况？若有，赊销期限为？7、三年来发生采购退货、换货以及折扣、销售优惠等情况？如果存在经营商模式，经销商所经销产品的库存情况？最终终端客户及产品销售情况？8、描述与客户的合作过程介绍（可细分为需求产生、接洽、考察、投标、签订合同、实施、售后服务各阶段）。