保险业务员月工作总结
保险销售月度工作总结（精选5篇）
保险销售月度工作总结(精选5篇)工作总结的内容一般包括工作取得了哪些主要成绩，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，具体的工作总结该怎么写呢?下面是小编给大家整理的保险销售月度工作总结，希望大家喜欢!保险销售月度工作总结【篇1】一、刚到分公司的前几个月非常难熬：由于以前有工作经验，一进单位我就被安排连续几个月查勘市区和理赔中心片，由于工作量大、工作节奏快，电脑流程需要学习适应，经常自己晚上来加班做作业，要求自己按时完成作业，不拖拉，名字不上小黑板。
这期间使我学会了快节奏的工作，承受工作高压下如何缓解自己，如何和同事交流学习。
二、查勘员我觉得除了查勘，定损这些技术外，如何与保户沟通才是最重要的。
这也是我今后工作学习需要更加努力的方向。
不同的情况如何说话，才会有更好的结果，能为公司节省更多的赔款又能让保户明了保险的真谛和实惠。
我觉得这才是第一位的，所以我认为今后在工作中应该更好的学习语言艺术。
三、认识并学习公司的企业文化，增强自身素质，融进新的工作环境时，自己如何调整心态。
如果不能有一个归零的心态，不能把自己原有的杯子暂时倒空，很多事情往往会起到事倍功半的效果。
加入人寿对我来说是一个全新的切入点，从零开始，我立志用新的观念走进新的人生及职业生涯，是我主要的工作目标和方向四、更好的和同事沟通，融入一个企业这是最关键的。
和身边每一位同事在生活和工作中相互信任帮助。
做到不耻下问，认真请教。
和大家成为生活中的朋友，工作上的“战友”。
五、加强团队合作。
查勘定损工作需要大家一起沟通并一起合作，无论是查勘现场、车辆定损速度上，还是结案率上，除了要求自己工作效率，还要和同事间的互相协作。
公司给了我这么一个大的环境，自己去营造出其中的活力氛围。
六、学习更多的保险知识和业务，在今后工作学习中，多和老同志学习，弥补个人的不足，会依然保持学无止境的精神，学习其他岗位的业务知识，以做保险业务尖子为目标。
保险销售月度工作总结【篇2】“认真、务实、创新、激情”这是今年给自己定下的岗位关键词，在__年的工作中，我时刻用具体的工作绩效来诠释这些词汇的真正内涵，用自已的实际行动证明自己能做的更好! 在__年即将过去之际，回顾我在年初总结时“立的誓”，有一点点欣慰，也有一点点遗憾，当然随着整个公司的蓬勃发展，我更多看到的则是我所致力于的__个险未来的憧憬和希望。
保险月工作总结范文8篇
保险月工作总结范文8篇篇1一、工作总结本月，我在保险行业继续深入学习和工作，主要围绕以下几个方面展开：1. 业务开展情况本月，我积极参与业务拓展，通过电话、邮件和面谈等方式，与潜在客户保持密切沟通。
在团队成员的共同努力下，我们成功签下了几笔大单，为客户提供了全面的保险方案。
同时，我们也积累了一定的客户资源和市场经验，为未来的业务发展奠定了基础。
2. 产品学习和推广为了更好地为客户提供服务，我不断学习新保险产品知识，并积极向客户推广。
通过深入挖掘客户需求，我成功帮助客户找到了适合的保险产品，得到了客户的认可和信任。
同时，我也与团队成员分享了学习心得和经验，提高了整个团队的专业水平。
3. 客户服务和维护在客户服务方面，我始终坚持以客户为中心，积极解决客户问题，并提供全方位的保险咨询和服务。
通过定期回访和沟通，我成功维护了老客户的关系，并开发了新客户。
同时，我也收集了客户反馈和建议，为改进保险服务提供了有益的参考。
二、工作亮点与成果1. 成功签下几笔大单，为公司创造了可观的保费收入。
2. 积极学习和推广新保险产品，满足了客户多样化的需求。
3. 坚持以客户为中心，提高了客户满意度和忠诚度。
4. 收集了客户反馈和建议，为改进保险服务提供了有益的参考。
三、工作不足与改进1. 在业务拓展过程中，有时过于依赖传统方式，需要加强创新和多元化发展。
2. 在客户服务过程中，有时回应不够及时，需要进一步提高工作效率。
3. 在产品学习和推广过程中，有时缺乏深度和广度，需要进一步加强学习和研究。
针对以上不足，我计划在未来的工作中采取以下改进措施：1. 加强创新和多元化发展，尝试新的业务拓展方式，如社交媒体营销、线下活动等。
2. 提高工作效率，合理安排时间，确保及时回应客户需求。
3. 加强学习和研究，深入挖掘保险产品特点和优势，为客户提供更专业的咨询和服务。
四、未来工作计划1. 继续加强业务拓展，特别是针对中小企业和个人客户的开发。
保险销售人员月工作总结模板7篇
保险销售人员月工作总结模板7篇篇1一、工作总结本月，我作为保险销售员，在公司的培训和指导下，成功完成了X 个月的销售任务，达到了预期的目标。
在此期间，我通过与客户的沟通，了解他们的需求，并提供了相应的保险产品。
同时，我也积累了一定的销售经验，对保险市场有了更深入的了解。
二、工作亮点1. 成功开发新客户：本月我成功开发了X家新的客户，并与现有的客户保持了良好的关系。
通过与客户沟通，了解他们的需求和担忧，为他们提供了合适的保险产品。
2. 提升销售技巧：在公司的培训中，我学习到了更多的销售技巧和方法，并在实际工作中加以运用。
这些技巧的运用，帮助我更好地与客户沟通，提高了销售成功率。
3. 优化客户服务：在与客户沟通的过程中，我了解到客户的反馈和建议，并及时反馈给公司。
这些反馈对我优化客户服务提供了很好的帮助。
三、工作计划1. 继续深入挖掘新客户：在下个月的工作中，我会继续努力，深入挖掘新客户，扩大销售规模。
2. 提高销售业绩：通过学习更多的销售技巧和方法，提高自己的销售能力，争取在下个月取得更好的销售业绩。
3. 优化客户服务：我会继续收集客户的反馈和建议，优化客户服务，提高客户满意度。
四、心得体会通过这个月的工作，我深刻体会到保险销售工作的艰辛和喜悦。
销售保险不仅需要专业的知识，还需要良好的沟通能力和人际交往能力。
同时，我也认识到客户服务的的重要性，良好的客户服务是保持客户满意度的关键。
五、总结总的来说，这个月的工作让我收获颇丰。
在未来的工作中，我将继续努力，提高自己的销售能力和服务水平，为公司的发展做出更大的贡献。
我相信，在公司的培训和指导下，我能够更好地发挥自己的优势，取得更好的成绩。
在此过程中，我也意识到自己的不足之处。
例如，在与客户沟通时，我需要更加注重细节，更好地了解客户的需求和担忧，以便提供更好的解决方案。
此外，我还需要加强自己的专业知识，以便更好地为客户提供专业的保险服务。
总之，这个月的工作让我更加明确自己的职业发展方向，也让我更加珍惜自己的工作机会。
保险公司月度工作总结五篇(优质)
保险公司月度工作总结五篇(优质)保险公司月度工作总结篇一这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节上，考验开店人员的拿货目光和服装趋势的预判才能，这个需结合你开店的地理位置和环境，消费层次决定，你拿货的目光决定了你和竞争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适宜你主要消费人群的货，这样，你做到人无我有，在货上面就可以抢的先机，就有了竞争的优势，在注重自己的销售经历总结的同时，留意你竞争对手的状况同样重要。
这句话的理解是在服装销售的过程中，出现和你竞争对手出现了同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上采取主动，不能变为被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程中，衣服撞版和价格战是常有的事情，这个时候，我们销售衣服的时候必须以我为主，衣服一样，但是销售人的不同可以去改变你的被动场面，想方法在销售环境和气氛去创造一个优化的环境，从你的效劳，售后，沟通，销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的店，用真诚去销售，用心去交流，让顾客感觉你的店的实在，客人买的舒心，也就对你的店产生好的效应，在竞争中利于不败之地，这个，做好了的话。
有时候感觉别人家的衣服廉价，但顾客还是用心的去买和用心的去帮衬你的生意。
同样，在你进展一个良好的气氛进展销售的同时，或许你的对手也在力求着改变和优化，这个时候，你必须在变字上下好功夫，变的方式和方法有很多，比方在你的服装款式和风格，销售策略的重新调整。
这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要果断，快速，包括你的衣服，在货的流通与销售上要掌握快的原那么，特别是女装，店的服装要出的快，换版快，这样，就会更加赢的顾客的进店率。
保险公司月度工作总结篇二主要是根据消费方案对电器车间消费进展组织、支配、治理，以到达按时、按量的完成相关的工作任务。
保质保量的完成上级支配的各环节的成套和谐消费、组装、发货任务。
由于电器间各个消费环节的节制因素对照多，且所受定单市场的影响对照突出，在方案和物料供应上存在的不定因素导致在绩效治理很难找到一个支点，也由于消费环节太多，节制点和稽核点的尺度不样，为了包管绩效工作的安稳着陆和车间的稳定在光阴治理中手忙脚乱，很难适应公司的治理要求，在定单紧急交货环境下只是一味的为了发货而发货和组织消费，治理中的职权范围没有明确的边界，岂论是质保照样消费车间在工作之中什么问题都找我，在加上公司在治理问题上的其他要求，使得我疲于奔命，心烦意乱，感到到了瓦解的边缘和才能的极限。
保险月工作总结范文5篇
保险月工作总结范文5篇篇1一、本月工作概述本月，保险业务在全体同事的共同努力下，取得了稳健的发展成绩。
围绕公司年度经营目标，我们紧密跟踪市场动态，优化客户服务流程，强化风险管控，提升业务品质。
以下为本月工作的详细总结。
二、业务进展与成绩1. 新保业务增长：本月新保业务量同比增长XX%，实现了稳步增长。
成功拓展XX家企业团体保险业务，新增个人客户XX余人。
2. 续期业务稳定：续期业务续保率达到XX%，保持了良好的续保态势。
成功举办多场客户答谢活动，提升了客户满意度。
3. 产品创新推广：针对市场需求，推出XX款新型保险产品，并成功组织多场产品培训会，增强了团队的产品推广能力。
4. 风险管理服务：加强风险评估与预防工作，为XX家企业提供了风险管理咨询服务，有效降低了赔付风险。
三、客户服务与体验优化1. 服务流程简化：进一步优化客户服务流程，减少了客户等待时间，提高了服务效率。
2. 响应速度提升：对客户的咨询和投诉，做到即时响应，并在XX 小时内解决大部分问题。
3. 客户满意度调查：开展客户满意度调查，了解客户需求与意见，针对性地进行服务改进。
四、团队建设与培训1. 团队组建：加强团队组建工作，本月新增保险专员XX名，提升了团队整体战斗力。
2. 培训与考核：组织多次内部培训，涵盖保险知识、销售技巧、客户服务等多个方面，提高员工业务水平。
每月进行业绩考核，激励团队积极上进。
3. 团队活动：开展团队拓展活动，增强团队凝聚力与协作精神。
五、风险管理与合规1. 风险管理：加强内部风险管理，完善风险预警机制，确保业务合规稳健发展。
2. 合规经营：严格执行保险监管政策，确保业务合规性，防范合规风险。
3. 内部审计：定期进行内部审计，确保业务操作的规范性和准确性。
六、存在问题与改进措施1. 新业务拓展能力有待提升：部分员工对新市场的敏感度不够高，需要加强市场研究能力培训。
组织定期市场分析会议，提高全员市场拓展能力。
2. 客户服务细节需进一步优化：部分客户对服务细节仍有不满意之处，需继续提升服务品质。
保险销售人员月工作总结汇报8篇
保险销售人员月工作总结汇报8篇篇1一、背景概述本月，作为保险销售团队的一员，我紧密围绕公司的战略目标，全力以赴开展各项销售工作。
在市场竞争日益激烈的环境下，我不断优化销售策略，深入挖掘潜在客户，努力扩大市场份额。
同时，我还积极响应公司的产品创新与升级要求，不断提高自身业务能力，以适应日益变化的市场需求。
二、主要工作内容及成果1. 销售业绩回顾与分析本月共达成保险销售业务XX笔，其中新单业务占比XX%，续期业务占比XX%。
在产品类型方面，寿险产品销售占比最大，达到XX%，其次是健康险和财产险。
销售额较前一月增长XX%，与去年同期相比增长XX%。
主要得益于以下几个方面：一是强化了客户关系管理；二是精准定位了潜在客户群体；三是强化了销售团队的协作与沟通。
2. 客户关系管理与拓展本月我深入梳理现有客户名单，建立客户信息档案，确保客户信息准确无误。
通过数据分析，对客户进行精准分类和需求分析。
针对客户需求，提供个性化服务方案，增强了客户的黏性和忠诚度。
同时，我还积极参加各类社交活动和专业论坛，扩大了人脉资源，寻找新的潜在客户群体。
通过与业内人士的交流互动，了解行业动态和市场趋势，为后续销售工作的展开提供了有力支持。
3. 销售策略调整与优化面对激烈的市场竞争，我不断调整销售策略。
首先，强化了产品知识的学习和更新，以便更好地为客户提供咨询服务。
其次，加强了销售团队的协作与沟通，定期召开销售会议，分享销售经验和成功案例。
此外，我还针对不同客户群体制定了差异化的销售策略。
对于个人客户，我注重个性化服务和情感沟通；对于企业客户，我注重长期合作关系的建立和企业风险的全面管理。
这些策略调整有效地提高了销售业绩和客户满意度。
4. 个人能力提升与自我反思本月我积极参与公司组织的各类培训活动，不断提升自己的专业能力和业务素质。
同时，我还经常进行自我反思和总结，分析自己在工作中的不足和失误，寻求改进的方法。
在与其他同事的交流和沟通中，我也积极听取他们的意见和建议，不断完善自己的工作能力。
保险业务员月工作总结范文6篇
保险业务员月工作总结范文6篇篇1一、本月主要工作内容及成果1. 个人业务指标完成情况本月，我紧紧围绕公司设定的保险业务目标，积极开展各项工作。
在寿险、健康险、财产险等多个领域取得了显著的成绩。
其中，寿险新单销售额同比增长XX%，健康险保单数量增加了XX%，财产险续保率达到了XX%。
2. 客户关系管理与维护针对现有客户，我建立了完善的客户档案，定期回访，了解客户需求变化，提供个性化的服务。
本月成功举办了一场小型客户交流会，加深与客户的联系与沟通，获得客户的好评。
3. 新客户拓展通过多种渠道拓展新客户，如社交网络、行业协会等，本月底新增优质客户超过XX名，其中XX%以上转化为实际业务。
4. 产品知识学习与推广积极参与公司组织的保险产品知识培训，深入学习和理解新产品功能特点，并及时组织推广活动。
本月成功推广新产品的销售额占个人总销售额的XX%。
5. 团队建设与协作积极参与团队活动，与同事互帮互助，共同解决工作中遇到的问题。
通过团队协作，成功完成了多个大型保险项目的销售工作。
二、工作中遇到的问题及解决措施1. 市场竞争激烈问题面对激烈的市场竞争，我通过深入了解客户需求，提供个性化服务方案，增强客户黏性，同时加强个人专业知识学习，提高自身竞争力。
2. 部分客户对新保险产品持观望态度针对这一情况，我加强与客户的沟通，解释新产品的优势，同时提供试点服务，获得客户的信任和支持。
三、下月工作计划及目标1. 继续加强个人业务技能学习，提高专业能力。
2. 扩大客户拓展渠道，计划举办至少两场大型客户交流活动。
3. 加强与团队的协作，共同推进大型保险项目的销售工作。
4. 针对新产品的推广制定详细计划，确保新产品销售额的持续增长。
5. 完善客户档案管理，提高客户服务质量。
四、心得体会与展望本月工作中我深刻体会到保险业务的专业性和复杂性。
面对市场的变化和客户的需求变化，我始终保持积极的学习态度和创新精神。
未来，我将继续深化专业知识的学习，提高业务能力，加强与客户的沟通与合作，为公司创造更多的价值。
2024年保险业务员月工作总结(三篇)
2024年保险业务员月工作总结（____字）一、引言____年对于保险行业来说是一个充满挑战和机遇的一年。
在这一年里，我作为一名保险业务员，经历了许多新的变化和发展。
本文将对____年我作为保险业务员的工作进行总结和回顾，包括工作内容、目标完成情况、工作中的困难和挑战以及个人成长等方面。
二、工作内容作为一名保险业务员，我的主要工作内容包括客户开发、业务推广、保单销售和售后服务等方面。
我每天都会和客户沟通，了解他们的需求并为他们提供合适的保险产品和服务。
在____年，我共计接触了200多个客户，完成了100多笔保单的销售，并为客户提供了一系列的售后服务，如保单修改、理赔申请等。
三、目标完成情况在____年，我制定了一系列的工作目标，并努力实现这些目标。
其中包括完成每月的销售指标、提高客户满意度、获得更多的客户推荐等。
通过我的不断努力和辛勤工作，我成功地完成了每月的销售指标，并使客户满意度得到了明显的提升。
同时，我也获得了很多客户的推荐，为我的业务增加了不少机会。
四、工作中的困难和挑战在____年的工作中，我也遇到了许多困难和挑战。
保险行业竞争激烈，客户对于保险的需求和认知度有限，这给我的业务开展带来了一定的困难。
另外，由于新型冠状病毒的影响，许多客户对于保险的购买意愿下降，销售压力加大。
在面对这些困难和挑战时，我不断提升自己的专业能力，加强与客户的沟通，积极寻找销售机会，并与同事们共同交流和合作，共同应对困难。
五、个人成长在____年的工作中，我收获了很多，也取得了一定的个人成长。
首先，我提高了自己的销售技巧和沟通能力，在与客户的交流中更加得心应手，能更准确地了解客户的需求并提供合适的解决方案。
其次，我学会了更好地管理时间和自我压力，提高工作效率和抗压能力。
最重要的是，我认识到了保险行业的重要性和对社会的影响力，更加珍惜和热爱我的工作，并希望能为更多的人提供保障和帮助。
六、结语____年对于我来说是一个充实而忙碌的一年，也是一个充满挑战和机遇的一年。
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保险业务员月工作总结
今天是我来泰康的第29天，将近一个月的时间里我在这里学到了很多东西。
下面我对四月份的学习工作做一个总结。
1、学习了年金方面的基本知识，初步掌握了与客户交谈的
内容
在学习过程中，我掌握了建立企业年金的流程，也了解了一些相关边缘问题，比如会计科目、信托法等等;同时我也遇到了很多不能自己解决的困难，得到了同事和领导的解答帮助，充分体会到
了公司“铸造团队，亲和诚信”的企业文化。
通过这段时间的学习，我发现自己掌握的知识不够全面，做企业年金是一个与高端客户不
断接触的过程，我除了应该掌握年金方面的知识外，还应该加强金融、经济、企业管理、法律、社会等等各方面的知识，用知识武装
自己，以便能更好地展业。
2、跟随领导出差，在实践中学习了不少见客户的经验
领导为了让我们尽快学好基本知识，掌握营销技巧，4月下旬，我跟随黄经理和许经理出差茂名，在那里见到了我们合作单位
中国银行的相关领导和同仁，同时也去见了两家客户企业：电白供
电局和一家房地产公司。
整个过程我一直在观摩学习黄经理和许经
理怎样与客户建立良好的合作关系。
同时，我发现，要想让客户信
任你，必须要精通自己所作的业务，而不仅仅是熟悉。
也就是说，
一定要做一个专业的行销人员。
而要想专业，还得必须努力练好基
本功。
此外，我还跟黄经理去了储运公司，体验了我公司和合作伙
伴光大银行的讲标的过程。
3、通过启航培训，学习了电话行销和面见客户的基本知识
培训课程中，给我印象最深刻的就是28号下午的通关考试，考试有三个环节组成：一、给定一个企业，通过前台找到人事部负
责员工福利的经理;二、通过电话给人事部员工福利经理约到见面;三、通过首次见面约到第二次见面。
这天的通关考试从中午午饭过后一直到凌晨零点多，最后通关老师让我们都过了，但我觉得我表现得不是很好，没有发挥出最
好水平。
电话话术不停地练，一次次地通关，一次次地被拒绝……到了半夜，上下眼皮开始打架，注意力精力都集中不起来，回到宿舍
洗把脸继续回来通关……最后终于过了。
通过培训，感觉自己在销售话术和能力上有了一个质的飞跃。
整个培训下来，我认识到自己的不足：一、见到客户信心不满;二、和客户面谈不会用生动的方式表达专业的东西;三、对产品和年金相关知识掌握不够;四、寒暄问候及礼节性的东西有待于不断改进;五、平时工作不够用心，表现在销售流程中就是自己业务的不专业。
4、打电话找客户的过程，让我更接近市场，听到了不少市
场的声音
通过打一批(已打30个)曾经有做企业年金移交工作的企业电话，了解到市场上企业年金移交的工作进程：一部分企业年金移交工作已做;一部分企业年金计划暂时搁浅，原因不一而足，但大部分是因为经济问题。
当然，大家都知道，电话过程中什么客户都会遇到，其中，有五家客户不拒绝了解我公司，也答应可以去送资料，因为是在珠海，所以没有约具体时间;还有的公司已倒闭，也有在平安、国寿做了的……
总之，电话工作现在还在继续进行。
其中我有做的不好的地方就是没有对客户进行总结归类，会在这周内把这项工作完成。
5、其他相关工作。
比如搜集XX市政、供水、电力等企业客户名单资料等
总结本月工作，觉得自己不够积极;一些学习、工作进展速度缓慢，决定五月份从头赶上。
一年来，xx保险公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破
保费收入千万元大关。
今年，我公司提前两个月完成了省公司下达
的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。
下面结合我的具体分管
工作，谈谈这一年来的成绩与不足。
一、工作思想
积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立
足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变
观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，
为大地保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。
全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。
作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。
因此，我十分注重保险理论的学习和管理能力的培养。
注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。
一年来，我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设。
二、业务管理
“没有规矩不成方圆”。
要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。
管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。
我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。
只有不断完善各种管理
制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。
业务
管理中我主要做了以下工作：
1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室
的周、月、季度、年销售计划。
制定计划时本着实事求是、根据各
个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的
目标。
在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，
通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利完成。
2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。
一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。
一年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大
家学知识、找经验，提高职工全面素质。
培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上，并且强调对团队精神的培育。
学习促进了
各个团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实
的基础。
3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。
建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。
今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推进企业薪酬体制改革。
初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。
三、部室负责工作
除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。
营销一部营销员只有一名，我的业务主要是面向大客户。
我的大客户业务主要是生资公司的。
根据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上，我在全市首先开办了针对营业性货车的货运险。
货运险的开办既为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入，真可谓一举两得。
经过不懈努力，我部全年完成保费收入9009549.94元，其中车险保费8250160.12元，非车险业务759389.82元，满期赔付率为xx。
成为公司发展的重要保证。
四、工作中的不足
由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。
例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等。
有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。
总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度规范，在我的带领下，公司员工以不断发展建设为己任，以“诚信为先，稳健经营，
价值为上，服务社会”为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成绩。
新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想继续保持较好的发展态势，必须进一步解放思想，更新观念，突破
自我，逐渐加大市场营销力度。
新的一年我将以饱满的激情、以百
倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶。
我相信，在
上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼拼搏，我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩。
月工作总结范文精选
1
12月销售工作总结
2
幼儿园十月风工作总结
3
教师九月工作总结
4
业务部八月份工作总结
5
七月份工作总结
6
物管六月工作总结
7
销售部五月工作总结
8
业务员四月工作总结
9
车间一月份工作总结
10
教师月工作总结。