业务员的月工作总结范文3篇
业务员月度工作总结汇报6篇
业务员月度工作总结汇报6篇业务员月度工作总结汇报 (1) 回顾过去一年来的工作与成效，我们几个做外贸工作的同志都深深地体会到，我们是在新钢联公司领导的亲自关怀指导下成长起来的，是在各部门同事们的积极帮助配合下进步的。
受外贸组其他同志的委托，在这里我要代表他们感谢领导、感谢同事们。
下面我分两个方面向大家汇报自己过去一年来在外贸这个全新的工作岗位上的收获和体会。
一、克服困难，在工作中边学习边摸索，做到从内贸到外贸的成功跨越。
我不是外贸专业出身，最初转到外贸岗位时，以为自己有从事内贸业务的基础，外贸业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，其中的感觉完全不一样，除了外语要过关，专业知识更是至关重要的。
国际贸易实际上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、制单结汇几个部分组成，而每一个部分都具有很强的专业性。
所以我一上岗，就感受了不小的压力。
知道要想胜任这项工作，首要任务就是学习。
但由于我们人手少，任务在身，不可能是先学习再上岗，只能是一手托书本，一手干工作。
所以在20xx年中，我把大部份业余时间都用在了强化外语、学习外贸专业知识上了。
从一开始我就给自己制定了雷打不动的学习计划，不管工作再忙、家务事再多、都必须抽出一些时间学习。
在家里，经常是孩子睡下了，就是我最踏实的学习机会，时间长了，孩子问我：妈妈又上大学了?在工作中为了弄懂一个概念，我一定要多问几个为什么，工作中碰到难题，有经验的同志帮助解答了，我都会仔细记在本子上，班后再找时间细细消化，逐步提高。
学以致用，让我增长了知识，练就了本领，提高了技能，在工作中的自信心也在不断增强。
例如，外贸业务中的审证工作，是一项很重要的内容，如果有问题我们不能及时发现，就直接导致我们公司结汇的风险。
所以用户往往会为了保护自己的利益设法打擦边球，我们收到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特殊要求，这其中就会隐藏着对我们的不利条款，这种情况碰到的多了，我们外贸组的几个人也就习惯了对信用证中自己拿不准的条款，都会提出来相互之间进行切磋，经验不够用了，就查找相关书籍寻找依据，请教银行也是家常便饭。
业务员月工作总结范文5篇
业务员月工作总结范文5篇篇1一、工作成绩本月，我作为业务员，取得了以下工作成绩：1. 销售额：本月销售额为XX万元，较上月增长XX%，完成本月销售目标的XX%。
其中，新客户销售额占比XX%，老客户销售额占比XX%。
新客户开发方面，成功开发了XX家新客户，其中XX家为优质客户。
2. 订单量：本月共接到XX个订单，较上月增长XX%。
订单量增长主要得益于新客户的开发以及老客户的维护。
在订单跟进方面，本月共完成XX个订单的跟进，订单跟进率为XX%。
3. 客户关系：在客户关系维护方面，本月共拜访了XX家客户，及时了解了客户需求，并解决了客户在使用产品过程中遇到的问题。
同时，积极响应客户的需求，提供了个性化的解决方案，得到了客户的高度评价。
4. 市场调研：本月对市场进行了深入的调研，了解了竞争对手的产品特点、价格策略以及市场趋势。
通过调研，发现了我司产品在市场上的优势与不足，为后续产品的改进提供了有力的支持。
二、工作亮点与进步在本月的工作中，我取得了以下亮点与进步：1. 成功开发了XX家新客户，其中XX家为优质客户，为客户资源的拓展打下了坚实的基础。
2. 在订单跟进方面，本月共完成XX个订单的跟进，订单跟进率为XX%，较上月提高了XX个百分点。
3. 在客户关系维护方面，通过定期拜访客户、及时解决客户问题以及提供个性化解决方案等方式，得到了客户的高度评价，提升了客户满意度。
4. 在市场调研方面，通过深入的调研，了解了竞争对手的产品特点、价格策略以及市场趋势，为后续产品的改进提供了有力的支持。
三、工作不足与改进在本月的工作中，我也存在一些不足，需要进一步改进：1. 销售额虽然有所增长，但还未达到预期目标，需要继续努力拓展客户资源，提高销售业绩。
2. 在订单跟进方面，仍有部分订单未能及时跟进，需要加强订单跟进的及时性和有效性。
3. 在客户关系维护方面，虽然得到了客户的高度评价，但仍需继续提升服务质量，确保客户满意度持续提升。
公司业务员月工作总结范文6篇
公司业务员月工作总结范文6篇篇1一、引言本月，作为公司的一名业务员，我深感责任重大，时刻以公司利益为出发点，全力以赴拓展业务，提升销售业绩。
在此，我将对本月的工作进行详细的总结和反思。
二、工作内容概述1. 潜在客户开发与市场调研- 对目标市场进行了深入调研，识别并分析了潜在客户的需求与购买行为。
- 完成了新客户的开发工作，新增客户数量达到预期目标。
- 加强与现有客户的联系，稳固了客户关系。
2. 产品销售与推广- 完成月度销售目标，产品销售量稳步增长。
- 推动新产品的市场推广，得到了良好的市场反馈。
- 与产品部门紧密合作，不断优化产品组合和推广策略。
3. 客户关系管理与服务- 定期回访客户，收集客户反馈意见，优化客户服务流程。
- 及时处理客户疑问和投诉，提升客户满意度。
- 强化跨部门协作，确保订单处理效率和交付质量。
4. 销售策略调整与优化- 根据市场动态及时调整销售策略，提高销售效率。
- 参与制定长期销售计划，为公司业务发展提供有力支撑。
5. 个人能力提升- 参加销售技巧和专业知识的培训，提升业务能力。
- 学习先进的销售管理理念和方法，提高工作效率。
三、重点成果分析1. 销售业绩分析本月销售业绩实现了稳步增长，新产品推广取得了显著成效，市场份额进一步扩大。
这得益于我们精准的市场定位和有效的销售策略。
2. 客户关系成果通过加强客户关系管理，客户满意度得到显著提升。
新增的固定客户群体为公司带来了稳定的收入流，老客户复购率也有所提高。
3. 市场调研成果市场调研工作帮助我们更好地了解市场动态和客户需求变化，为销售策略的制定提供了重要依据。
基于调研结果，我们成功开发了一批潜在客户并实现了销售转化。
4. 个人能力提升成果本月通过参加各类培训和学习活动，我的业务能力得到了进一步提升。
这有助于我在工作中做出更准确的判断和处理更复杂的问题。
同时，我也将所学应用到团队管理中，提高了团队整体的工作效率。
四、遇到的问题及解决方案1. 问题：市场竞争加剧解决方案：加大市场调研力度，准确把握市场动态，优化销售策略，提高产品和服务竞争力。
业务员月度工作小结范文(三篇)
业务员月度工作小结范文尊敬的领导：您好！我是某公司的业务员，针对本月份的工作情况，我做了以下总结：一、工作情况总述本月份，我积极响应公司的要求，按照制定的工作计划，认真履行了业务员的职责，全力以赴地完成了各项任务。
尽管面临了一些外部环境的变化和市场竞争的压力，但我保持了积极向上的态度，与客户保持了紧密的联系，为公司带来了一定的业务收入和市场份额。
二、市场调研与客户拓展在市场调研和客户拓展方面，我通过各种渠道收集了大量的市场信息，并对竞争对手的产品、价格、销售策略等进行了分析和研究。
同时，我也积极主动地与新客户进行了沟通和商务洽谈，开展了一系列的客户拓展活动。
通过我的不懈努力，我成功签订了多个新合作项目，并为公司开拓了新的市场。
三、客户维护与业务推广在客户维护和业务推广方面，我始终保持与客户及时沟通和联系，了解客户的需求和问题，并提供相应的解决方案。
与此同时，我也积极推动公司产品的宣传和推广工作，参加了相关的展览和会议，并通过不同的渠道进行了产品推广。
我相信，通过这些努力，公司的产品在市场中的知名度和认可度将会提高，业务额也将稳步增长。
四、业务管理与团队合作在业务管理和团队合作方面，我深入实施了公司的市场营销战略，合理安排了自己的工作时间和工作任务。
我还积极协助团队中的其他成员完成任务，并分享了自己的工作经验和技巧。
在团队会议中，我也积极发言，提出了一些建设性的意见和建议，为公司的进一步发展贡献了自己的力量。
五、存在的问题和改进措施在工作过程中，我也发现了一些问题，如客户的反馈意见较多，市场竞争压力较大等。
为了解决这些问题，我计划采取以下改进措施：1、进一步了解客户需求：与客户保持紧密的联系，及时了解客户的需求和问题，提供相应的解决方案，增强客户满意度。
2、加强市场调研：深入了解行业动态和竞争对手的情况，及时调整销售策略和产品定位，以赢得更多市场份额。
3、加强团队协作：进一步深入团队合作，与团队成员密切配合，共同进步，提高整个团队的销售业绩。
销售业务员月工作总结范文7篇
销售业务员月工作总结范文7篇篇1一、工作成绩在过去的这个月里，我作为销售业务员，取得了以下成绩：1. 销售额：本月销售额为XX万元，较上月增长了XX%。
其中，新客户销售额占比达到XX%，老客户销售额占比为XX%。
2. 订单量：本月共接到XX个订单，较上月增长了XX%。
其中，大订单数量为XX个，小订单数量为XX个。
3. 客户满意度：本月客户满意度达到了XX分，较上月提高了XX 分。
其中，新客户满意度为XX分，老客户满意度为XX分。
4. 市场调研：本月进行了XX次市场调研，收集到了有关竞争对手、市场趋势和客户需求等方面的信息。
二、工作亮点与经验总结在本月的工作中，我积累了以下经验和亮点：1. 注重客户需求：在与客户沟通时，我始终把客户需求放在首位，尽力满足他们的需求。
例如，在与客户谈判时，我关注客户的核心关切，提出切实可行的解决方案，从而赢得了客户的信任和满意。
2. 强化产品知识：为了更好地满足客户需求，我不断加强产品知识的学习和了解。
通过阅读产品说明书、参加培训以及与同事交流等方式，我逐渐成为了产品方面的专家，能够为客户提供更加专业的咨询和服务。
3. 优化销售流程：我积极寻求销售流程中的优化点，通过与同事讨论和反思，不断改进销售策略和方法。
例如，在跟进客户时，我采用了更加高效的沟通方式和时间管理技巧，从而提高了订单转化率。
4. 加强团队协作：我始终认为团队协作是取得成功的重要保障。
因此，在工作中，我积极与同事沟通交流，分享经验和资源，共同完成工作任务。
三、工作不足与改进方案在工作中，我也意识到了一些不足之处，需要进一步改进：1. 销售技巧有待提高：虽然我已经掌握了一定的销售技巧，但仍有提升空间。
因此，我计划参加更多的销售培训课程，学习先进的销售理念和方法，提高自己的销售能力。
2. 产品知识仍需加强：尽管我已经具备了较强的产品知识，但仍有必要继续学习，以保持对最新产品的了解和掌握。
我将定期参加产品培训，并与同事进行交流，共同提升产品知识水平。
公司业务员月工作总结（3篇）
公司业务员月工作总结尊敬的领导：您好！根据您的要求，我为您整理了本月的工作总结报告。
本月我主要负责公司的销售工作，以下是我本月的工作总结：一、销售情况分析本月公司的销售业绩相比上月有所提升，总销售额达到了300万元，比上月增长了20%。
主要是由于我们增加了新的客户和订单，积极开展了市场拓展工作，提高了客户满意度。
1. 客户开发：本月我主动拜访了15个潜在客户，并成功签约了8个新客户。
其中两个客户是通过参加行业展会后的跟进拜访，其余的是通过电话营销和个人介绍等方式获得的。
与客户建立了深入的沟通合作关系，了解了他们的需求和问题，并及时提供了解决方案，使他们对我们的产品和服务产生了兴趣和信任。
2. 销售技巧提升：本月我参加了公司组织的销售技巧培训班，学习了新的销售技巧和方法。
通过学习，我进一步提升了自己在销售过程中的应变能力和沟通能力，能够更好地与客户沟通和把握销售机会。
3. 销售团队协作：本月我积极与销售团队进行合作，与他们分享了一些销售经验和技巧，并协助他们解决了一些问题。
通过与团队的合作，不仅提高了工作效率，还增加了团队凝聚力和工作积极性。
二、客户服务情况分析1. 客户满意度调查：本月我主动与客户进行沟通，了解他们对我们产品和服务的满意度。
调查结果显示，大部分客户对我们的产品质量和服务态度都非常满意，对我们的价格和交付时间也基本满意。
但也有少部分客户提出了一些问题和建议，我已将这些反馈及时反馈给相关部门，并与客户协商了解解决方案，尽可能满足客户的需求。
2. 售后服务工作：本月我不仅在销售过程中积极与客户沟通，还主动进行了一些售后服务工作。
例如，定期回访客户，了解他们对产品的使用情况，并解答他们在使用过程中遇到的问题和困难。
这些工作不仅增加了客户对我们的信任和满意度，也为公司赢得了长期合作的机会。
三、个人能力提升1. 学习新知识：本月我主动学习了一些与销售相关的新知识，如市场调研、客户关系管理等。
2024业务员月工作总结样本（3篇）
2024业务员月工作总结样本工作一个月后，针对公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”;“我们有进出口权，什么都可以卖“等问题，我们作出如下月工作总结以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。
必须留意以下几个方面：____公司经营产品及价格定位：A.公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。
面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。
买家总会货比三家，买家远是专业的。
作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。
报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。
要懂得本行业出口量和前景。
本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。
及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面（高中低），自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。
B.报价表公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表（PRICELIST）。
此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。
因为它决定了公司业务开拓的切入口。
价格的定位也就将客户进行了定位。
不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。
所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。
报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。
因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。
摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。
业务员工作月度总结与计划7篇
业务员工作月度总结与计划7篇第1篇示例：业务员工作月度总结与计划一、月度总结本月是一个充实而又忙碌的月份，经过一个月的努力工作，我成功完成了本月的销售任务，并在一些关键客户上取得了较好的业绩。
在这一个月里，我取得了不少收获，也遇到了不少挑战，下面就对本月的工作进行一个总结。
1. 业绩目标达成在本月的销售目标方面，我成功实现了公司在我这块区域的销售目标。
通过认真的销售计划和细致的跟进工作，我与一些关键客户建立了长期的合作关系，实现了销售增长。
通过加强销售技巧的培训和自我提升，我在客户拜访和销售谈判的过程中表现得更加从容和专业，取得了客户的信任。
2. 客户关系维护在本月的工作中，我重点维护了公司的重要客户关系，通过及时回访和沟通，了解客户的需求和反馈，为客户提供更好的服务和支持。
在日常的工作中，我不仅致力于保持与客户的良好关系，还通过不断的学习和反思，提升了自己的服务水平和专业能力，为客户提供更专业的咨询和解决方案。
3. 团队合作在本月的工作中，我与团队之间的协作和配合更加密切，通过团队讨论和分享，我不仅学习到了更多的销售技巧和经验，还与团队一起克服了一些难题，解决了一些问题。
在未来的工作中，我将继续加强团队合作，共同为公司的发展和业绩创造更好的成绩。
二、下月工作计划在未来的一个月里，我将继续努力，实现公司的销售目标，提升自己的销售能力和团队协作能力，希望在新的月份里取得更好的成绩。
过去一个月我取得了一定的成绩，也遇到了一些挑战，但是在未来的工作中，我将继续加强自己的学习和提升，努力实现新的目标，为公司的发展和壮大做出更大的贡献。
希望通过自己的努力和团队的合作，共同实现更好的业绩和发展。
【2000字】第2篇示例：业务员工作月度总结与计划一、月度总结本月是一段忙碌而充实的工作时光，回顾这一个月的工作，我感到非常充实和满足。
在这一个月中，我完成了团队交代的所有任务，并且达到了预期的工作成果。
这一月度总结主要包括工作完成情况、工作中的亮点和不足之处等方面。
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业务员的月工作总结范文3篇
【范文一：业务员月工作总结】
回顾这个月的工作，对照德能勤绩四项标准，能尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自己的职责。
现将月工作总结如下：
一、主要工作情况
1、重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨。
认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十六大精神，积极参加局机关组织的政治活动，能针对办公室工作特点，挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料，进一步明确“三个代表”要求是我党的立党之本，执政之基，力量之源，是推进建设中国特色社会主义的根本保证，通过深刻领会其精神实质，用以指导自己的工作。
时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职工作。
2、加强业务学习，提高工作能力，努力开展实施工作计划，做好本职工作。
重视学习业务知识，积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导，向专家请教学习，提高自己的业务能力。
紧紧围绕本职工作的重点，积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识，努力做到融汇贯通，联系实际。
在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职
工作的要求。
3、勤奋干事，积极进取。
认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤，使票据及时报销，账目清楚，协助领导建立健全各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日趋正规化、规范化。
完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等大量的日常事务，各类事项安排合理有序，为办公室工作的正常开展提供了有效保证。
4、成绩斐然，争取长足进步。
几年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，没有出现任何纰漏，取得了一定成绩。
二、存在不足
一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度。
二是事务性工作纷繁复杂，减少了调研机会，从而无法进一步提高自己的工作能力。
三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。
三、今后努力方向
不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作。
【范文二：销售业务员月工作总结】
来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显
得紧张，但又有秩序。
刚进入公司，一切都是崭新的，要重
新去认识和了解；信心来自了解，要了解我们的行业，了解
我们的公司，了解我们的产品；公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去
发挥。
人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的
决定便是决定和谁在一起成长！很荣幸能加入我们公司，在
领导和同事的帮助中与公司共同成长；很感谢领导和同事无
私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好
的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自
己犯错和缩短摸索时间；在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事！
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；这一个多月，
公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自
己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作。
刚
刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常
会有意识地将整个销售流程演示给我看；然后，仔细地分析
给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。
每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非
常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。
几天过后，我
就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”
的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交；看大家从
不认识到认识，最后成为朋友；看着一个一个项目就被自己
这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，！自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。
虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情！成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着
以下几个方向努力：
（1）养成学习的习惯；
销售人员销售的第一产品是销售员自己；每个成功的销售员
总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和
知识分不开。
有多大的见识和胆识，才有多大的格局。
这方
面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我
总结和积累的过程。
自己要有目的的去学习，不断的充实自己！
（2）具有责任感；
不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！
（3）善于总结与自我总结；
工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚
嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不
断的完善，不断加强。
现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出
更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
【范文三：业务员月工作总结】
忙碌的X月已经过去，在X月份当中，我在公司领导的正确
领导和指导下，在各位同事的帮助协助下，很好的完成了当
月工作和各项任务指标，在此我忠心的感谢，为了更好的做
好以后的工作，我在此认真的完成X月工作总结，为自己在
下阶段工作找到方向，认准下阶段应该坚持的一些好的方面。
在X月份，我从思想做起，进一步端正对待工作态度，把自
己的工作当着自己的人生事业，进一步强化干工作的执行意识，领导讲到哪里，我努力的做到哪里，我做为公司的业务，
在以前的工作中，多少有一点按步就班，墨守陈规工作态度，在不断的总结中，我充分的认识到这一点，在X月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陈规的不好习惯，积
极的吸收新鲜切合实际的新方法，并用到工作中去，为我的
工作服务，并取得了较好的效果，以实际行动积极投入到我
们整个销售团队中良好销售氛围当中去，努力使自己变成一
个在各项工作中都敢于去学，去比，去赶，去拼，去超的优
秀业务员。
现在我对我区域的各项工作开展情况，以及取得
的效果做如下总结。
1、在X月份我对客户情况的关注一刻没有放松，时刻跟客
户进行很好的沟通，耐心的劝导客户，贯彻我们产品思想，终于在X月份月初开始了我在福建市场上的第一单生意，福
建XXXXXX有限公司发货整车28吨，其中cc-800，26吨，硅灰石2吨，现款付账，解决了日后要账难的问题。
接着福
建福清XXXXX公司发货16吨，cc-2500，对我来说是非常的
鼓励，我将要更加的努力，更加的有信心的达到预期目标。
2、在服务跟踪上要得体，要体贴，要关心，努力做好跟踪
服务，解决客户的实际问题，关心客户的切身问题和客户的
生产问题，发现货源不多或者即将用完要及时补充。
3、在做整车销售方面，我针对我区域的特点，选了特殊行
业XXXXX行业做为十至X月份为我开展销售工作的开路先锋，在这个消费群体当中有相当一部分没有需求，因为他们本身
不造粒，而且在福建这个区域本身做XXXXX行业的公司也并
不多，所以我在此就需要有针对性的开展工作，针对性的跟
踪客户进行沟通和谈判，争取在XXXXXX行业里面有一席之地，而且XXXXXX行业用量都是比较大的。
这也是我为何选
择这个行业的原因。
4、我在X月份很好的按照八月份计划的路线，也充分的完
成了八月份计划任务，到X月我现有客户资料157家公司，意向客户达到30余家，成功在用公司产品有2家。
5、在X月中旬是我国一年一度的中秋佳节，在这一个节日
期间，也是跟客户进行沟通的很好平台，过节送祝福，当然少不了送礼，除了公司派送五合月饼外另外还送一些有特色特产进行疏通。
现在正在进攻性的沟通。
6、另外在广州举行的展会，更加让我们信心百倍，感觉到自己的工作是那么崇高，为中国发展和环保事业做出不可估量的成绩，尤其在展会期间开会总经理讲的指导精神和会议精神，我将贯彻思想为将来在区域发挥更大的作用。
这次展会最大的体会不是在展会上学到啥，也不是见到多少客户，而是体现公司的实力所在，认为自己在公司是非常荣幸和幸福的。
公司让我们全国业务员在广东一聚，就好像在教会我们该怎么花钱一样。
就好像我们到广东来学不学习，参不参展不重要一样，因为公司已经有具体安排特定人员负责。
就好像让我们来花钱的，目的就是花钱，这就是公司的实力所在。
7、还有就是现在在工作中把自己完全的从，以前单靠经验做销售的简单的工作方法中解放出来，对每一家公司都进行了比较全面的了解，考察，分析。
对每一个工作难点都进行了系统的分析，并针对实际情况做出有效有用的解决方案，坚持对待重点一定全面抓，对待难点采取各个击破，做到主次分明，突出了重点，明确了工作方法，有针对性的解决了难点问题。
以上是我对X月份的工作总结，总结得不够全面的的地方，。