项目定位——stp策划
策划书常用的分析模型3篇
策划书常用的分析模型3篇篇一《策划书常用的分析模型》一、策划书概述在开始策划一个项目之前，我们需要对项目进行全面的分析和规划。
这就需要用到各种分析模型，这些模型可以帮助我们更好地理解项目的现状、问题和机会，从而制定出更加科学、合理的策划方案。
二、常用的分析模型1. PEST 分析模型PEST 分析模型是一种宏观环境分析工具，主要用于分析企业所处的政治、经济、社会和技术环境。
通过对这些因素的分析，我们可以了解到项目所处的宏观环境对项目的影响，从而制定出相应的应对策略。
2. 5W1H 分析模型5W1H 分析模型是一种通用的分析方法，用于确定项目的目标、任务、方法、时间和人员。
通过对这些因素的分析，我们可以制定出更加具体、可行的项目计划。
3. SWOT 分析模型SWOT 分析模型是一种内外部环境分析工具，用于分析企业的优势、劣势、机会和威胁。
通过对这些因素的分析，我们可以了解到企业的内部优势和劣势，以及外部的机会和威胁，从而制定出更加有效的发展战略。
4. STP 分析模型STP 分析模型是一种市场细分、目标市场选择和市场定位的分析工具。
通过对市场的细分和目标市场的选择，我们可以确定企业的产品或服务应该面向哪些客户群体，从而制定出更加有针对性的营销策略。
5. 4P 分析模型4P 分析模型是一种营销策略分析工具，主要用于分析产品、价格、渠道和促销。
通过对这些因素的分析，我们可以制定出更加有效的营销策略，提高产品或服务的市场竞争力。
三、分析模型的应用1. 确定项目目标在策划项目之前，我们需要明确项目的目标。
通过运用 PEST 分析模型，我们可以了解到项目所处的宏观环境对项目目标的影响，从而制定出更加符合实际的项目目标。
2. 制定项目计划在明确项目目标之后，我们需要制定项目计划。
通过运用 5W1H 分析模型，我们可以制定出更加具体、可行的项目计划，包括项目的任务、方法、时间和人员等方面。
3. 制定营销策略在确定项目的目标和计划之后，我们需要制定营销策略。
STP战略实施的步骤
STP战略实施的步骤1. 引言市场细分、目标市场选择和定位（STP）是市场营销的重要策略。
它帮助企业在竞争激烈的市场中找到可行的市场机会，并为企业制定有效的市场推广计划。
本文将介绍STP战略实施的基本步骤，以帮助企业更好地理解并应用这一策略。
2. 市场细分市场细分是将市场划分为不同的细分市场，以满足不同消费者群体的需求。
以下是市场细分的步骤：•调查市场：通过市场研究、调查等方式了解消费者的需求、行为和态度。
•分析数据：根据市场调查和数据分析结果，识别出不同的细分市场。
•划定细分市场：将细分市场划分为不同的群体，例如根据年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等因素进行划分。
3. 目标市场选择目标市场选择是确定企业要重点关注和投资的市场。
以下是目标市场选择的步骤：•评估细分市场：对划定的细分市场进行评估，确定其规模、增长潜力和利润能力等因素。
•选择目标市场：根据评估结果，选择一个或多个具有潜力和可行性的目标市场。
•确定目标市场特征：对选定的目标市场进行详细描述，包括目标市场的特征、需求和购买行为等。
4. 市场定位市场定位是通过塑造和传达独特的品牌形象来满足目标市场的需求，并与竞争对手区分开来。
以下是市场定位的步骤：•确定差异化机会：分析竞争对手，确定与目标市场需求相关的差异化机会。
•制定定位策略：根据差异化机会，制定市场定位策略，确定目标市场需求及企业竞争优势的结合点。
•开展市场推广活动：基于定位策略，开展市场推广活动，塑造和传达独特的品牌形象。
5. STP战略实施的关键要素在实施STP战略时，需要注意以下关键要素：•客户导向：将客户需求置于核心位置，确保所有的市场决策都能够满足消费者的需求。
•数据驱动：通过市场研究和数据分析支持STP决策，以确保决策的准确性和有效性。
•持续改进：不断评估和调整STP战略，以适应市场变化和消费者变化的需求。
6. 结论STP战略的实施对于企业制定有效的市场推广计划至关重要。
通过市场细分、目标市场选择和市场定位，企业能够更好地满足消费者的需求，并与竞争对手区分开来。
stp战略
心理细分
根据消费者的生活方式、个性 特点、价值观念等进行市场细
分。
行为细分
根据消费者对产品的了解程度 、使用情况、反应等进行市场
细分。
企业市场细分
01
02
03
行业细分
根据不同行业的特点、需 求、竞争状况进行市场细 分。
企业规模细分
根据企业规模大小，如大 型企业、中小型企业等， 进行市场细分。
05
stp战略实施过程
制定详细执行计划
明确目标市场
根据STP战略，确定要进入的目标市场及对 应的市场细分。
设定时间表
为各项营销活动设定明确的时间表，确保按 计划推进。
制定营销组合策略
针对目标市场，制定相应的产品、价格、渠 道和促销策略。
分配资源
合理调配人力、物力、财力等资源，确保计 划的顺利执行。
2023
stp战略
汇报人：
目 录
• stp战略概述 • 市场细分 • 目标市场选择 • 市场定位 • stp战略实施过程 • stp战略效果评估与调整
01
stp战略概述
定义与目的
定义
STP战略是指企业在市场营销活动中，通过市场细分（ Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位 （Positioning）三个步骤，来确定企业的目标市场和市场定 位，以满足目标消费者的需求并实现企业的营销目标。
04
定期评估成果并总结经验教训
定期召开评估会议
组织相关人员定期回顾和讨论战略执行情况 。
数据驱动的决策
运用数据分析工具，深入挖掘战略执行过程 中的问题和机会。
总结经验教训
将实践中的经验教训整理成文档，为后续优 化战略提供参考。
商业计划书 stp策略
商业计划书stp策略STP策略是市场营销中非常重要的一部分，它可以帮助企业分析市场并确定目标市场的细分、定位和目标客户群体。
下面我将详细介绍STP策略的含义和实施步骤。
STP策略分为三个步骤：细分市场(Segmenting)、定位市场(Targeting)和定价市场(Positioning)。
首先，细分市场是指将整个市场细分为不同的客户群体。
这可以根据人口统计学（年龄、性别、地理位置等）、行为（消费习惯、购买偏好等）和心理特征（价值观、人格特征等）来进行。
例如，对于一家卖健身装备的公司，它可以将市场细分为年轻人、中年人和老年人三个客户群体。
对于每个细分市场，我们需要了解他们的需求、偏好、购买习惯以及痛点。
接下来，定位市场是指选择一个或多个细分市场，并通过差异化的特点来定位产品或服务。
在选择目标市场时，我们需要考虑市场规模、增长潜力、竞争程度和适应公司资源的能力。
以前面提到的健身装备公司为例，如果它选择了年轻人作为目标市场，它可以通过设计时尚、功能强大的产品，并加入在线社交媒体推广来吸引年轻人。
最后，定价市场是根据目标市场的需求和竞争状况来制定产品的价格。
在定价时，我们需要考虑成本（包括生产、运输和销售成本）、目标市场的价格敏感度以及产品或服务的附加值。
回到以前的例子，健身装备公司可以定价较高，因为年轻人对时尚和品质较为追求，而且该市场较为小众，竞争程度较低。
此外，STP策略的实施还需要根据市场情况进行调整和优化。
通过定期收集反馈意见、市场调研和竞争情报，我们可以了解市场的变化和竞争对手的行动，并对STP策略进行调整和优化。
总之，STP策略对于制定企业的商业计划书非常关键。
通过细分市场、定位市场和定价市场，企业可以更好地了解目标市场的需求并制定相应的营销策略。
通过不断优化和调整，企业可以更好地满足客户需求并取得市场竞争优势。
STP战略策划
细分市场营销相对于大众市场营销的优点：
第一，企业能创造出更适合目标顾客的产品和服务的价格。 如：飞机轮船的经济舱与豪华舱；病房的等级、医生的药方等 第二，选择分销渠道和传播渠道更方便。 第三，在特定的细分市场，企业将面临较少的竞争对手。
c.补缺市场营销
不同的产品提供给不同的亚细分市场
Substantiality
市场细分确有必要， 但细分并不必然导 致成功……
Criteria for
Market Segments
Accessibility
Differential Responsiveness
3、有效市场细分的原则
1
• 可识别/衡量
特征可以被识别；规模（购买力）可以衡量
• 充实性/可获利性
足够大、足够有利可图，值得为其制定专门的营销组合
• 可到达性/可行动性
能有效地向该细分市场促销、分销，同时企业具有能占领 该市场必须的技能和资源
• 反应差异/可操作性
细分市场能对某个营销组合产生不同的反应
（五）消费者市场的细分标准
Bases for Segmentation
Bases Used to Segment Consumer Markets
3、心理细分
Psychographic Segmentation
依据个性、动机、生活方式、 价值观和社会阶层等细分市场
Market segmentation on the basis of personality, motives, lifestyles, values &
Geodemographics
市场细分的基础：
（一）消费者需求的差异性； （二）消费者需求的相似性。
项目四 STP战略策划
学习目标
• 了解市场细分含义 • 掌握市场细分标准 • 运用市场细分的方法
市场细分
一、市场细分的概念
市场细分就是企业根据消费者需求的差异性和购买行为的差异 性，把整个市场区分为若干个由类似需求的顾客群体组成的小 市场的过程（活动）。
（1）地区和年龄变量 （2）年龄和收入变量 （3）年龄和性别变量 （4）职业和心理变量
年龄和性别变量
互动空间－－
• 右图标反映某手机厂家的市场 细分的变量组合，请选出不属 于人口因素的变量（ ）
A 年龄
B 性别
青少年 男
C 收入
D购买频率
低
一次
D购买频率
中年
女
老年
中
经常
高
潜在
互动空间－－
• 试根据消费者的头发性质来细分洗发水市场,并指出每个子市场应以 什么产品来满足消费者的需求。
案例
• 德国的奔驰、宝马汽车主要服务于中高档市场，大众汽车服务 于中低档市场。
• 德国奔驰、宝马、大众汽车公司，把整个汽车市场细分为若干 个不同的市场群体，根据每个小市场上需求的差异性，设计不 同的产品，实行差别性的市场营销策略，
•.
目标市场营销战略的三步曲
segmenting
targeting
对
互动空间－ • 市场细分的基础是消费需求的差异性（ ） （1）对 （2）错
对
思考
•企业为什么要进行市场细分？
细分市场的理由（1）
消费者的差异性
我喜欢红色的
我喜欢绿色的
我不喜欢
它的外型
我看好它
的质量
它的价格太高
stp战略案例分析
stp战略案例分析在当今竞争激烈的商业环境中，STP战略（Segmentation, Targeting, Positioning）是企业制定市场策略的核心工具之一。
STP战略通过市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤，帮助企业更有效地满足消费者需求，提升市场竞争力。
以下是对STP战略案例的分析：1. 市场细分（Segmentation）市场细分是STP战略的第一步，它涉及将广泛的市场划分为具有相似需求和特征的消费者群体。
细分可以基于地理位置、人口统计特征、心理特征、行为特征等多个维度。
例如，一家运动品牌可能会根据消费者的运动习惯、购买力和偏好来细分市场，从而识别出不同的消费群体，如专业运动员、业余爱好者和时尚运动爱好者。
2. 目标市场选择（Targeting）在市场细分之后，企业需要评估各个细分市场，选择最有潜力和最符合企业资源与能力的市场作为目标市场。
目标市场的选择通常基于市场规模、增长潜力、竞争程度和企业的市场定位。
例如，一家健康食品公司可能会选择注重健康饮食的中年消费者作为其目标市场，因为这个群体对健康食品的需求稳定，且对价格敏感度较低。
3. 市场定位（Positioning）市场定位是STP战略的最后一步，它涉及在消费者心中为产品或服务建立一个独特的形象和地位。
市场定位的目的是使产品或服务在消费者心中与其他竞争品牌区分开来。
这可以通过强调产品的独特卖点、价格优势或品牌形象来实现。
例如，一家智能手机制造商可能会将其旗舰产品定位为高端、创新和时尚的象征，以吸引追求最新技术和设计感的消费者。
案例分析：以苹果公司为例，其STP战略非常成功。
苹果公司首先通过市场细分，识别出追求高品质、设计感和用户体验的消费者群体。
然后，苹果选择这些消费者作为其目标市场，因为这些消费者愿意为苹果的创新和设计支付溢价。
最后，苹果通过其简洁的设计、强大的生态系统和卓越的用户体验，成功地将其产品定位为高端、创新和时尚的象征，从而在消费者心中建立了独特的品牌形象。
STP策略
一、房地产营销中的S、T、P战略在当今市场经济中，一个决定在房地产市场上开展业务的企业应该意识到，由于房地产开发具有投资大、风险高、周期长、竞争激烈等特点，通常情况它不大可能为全体客户服务。
客户市场容量巨大，客户群体的组成结构十分复杂，他们的需求和品位又各不相同，为了能与对手展开竞争，开发商需要在营销过程中确定它能为之最有效服务的目标市场，根据选定的目标市场的需求开发和销售有针对性的产品。
早在20世纪50年代，美国市场学家温德尔．施密斯就提出了Segmentation(市场细分)概念，二十世纪90年代国际营销学大师、享有营销学之父美称的美国西北大学凯洛格管理研究生院著名营销学教授菲利浦．科特勒（Philip Kotler），在他畅销全球30多年的?营销管理?一书第九版中系统地提出了S、T、P战略:S——Segmentation（市场细分）T—— Targeting（目标市场选择）P—— Positioning（产品定位）该战略的提出是现代市场营销思想的一个重大突破，它已被世界500强企业广泛应用。
在中国，S、T、P战略已被较多地运用于日用品行业的营销竞争之中，但只有少数房地产开发企业在项目的营销工作中运用了该战略。
其实，S、T、P战略对于国内的房地产开发企业来说并不陌生。
市场细分，即房地产商把市场按照客户需求上的差异划分为具有类似性的若干不同购买群体的过程。
开发商进行需求市场细分时采用的细分变量包括地理因素、人文因素、心理因素和行为因素等。
目标市场选择，即房地产开发商选择一个或几个本企业准备进入的细分市场，房地产开发商的目标市场选择需要与宏观环境、微观环境、企业素质以及企业所拥有的资源相适应。
产品定位，即房地产开发商根据目标客户群体的需求特点，使产品在目标客户心目中建立特定位置、公认形象的活动过程。
二、目前存在的房地产营销近视症当今中国的房地产开发商在房地产营销方面尤其是S、T、P方面做得很不到位，主要存在以下营销近视症：（一）重视后期销售，不重视前期的市场定位策略。