万达写字楼营销指导手册
浅析万达写字楼营销策略
浅析万达写字楼营销策略万达写字楼是万达集团旗下的一个产业板块，主要从事高档写字楼的投资、开发和管理。
在市场竞争激烈的情况下，万达写字楼需要制定有效的营销策略来吸引客户，提高市场份额。
本文将从目标市场选择、产品定位、市场推广和客户关系管理等方面对万达写字楼的营销策略进行浅析。
目标市场选择是营销策略的基础。
万达写字楼是高档写字楼的代表，定位于高端商务人群、国际企业以及其他需求较高的客户。
万达写字楼的目标市场是那些对办公环境要求高、有较高租金预算的公司和机构。
通过对目标市场的准确定位，万达写字楼可以更加准确地确定产品的特色和定价策略。
产品定位是营销策略的关键。
万达写字楼以高档、高品质、高服务水平为特色，通过打造商务生态圈、提供一站式办公服务等方式，满足客户在办公需求上的多样化、个性化需求。
万达写字楼还注重可持续发展，通过引入节能环保设施和绿色建筑概念，提升产品的竞争力。
产品定位的关键是要与目标市场需求相匹配，提供有针对性的解决方案，以满足客户的需求。
市场推广是营销策略的重要环节。
万达写字楼采取多渠道、立体化的市场推广策略，包括线上线下的宣传活动、合作伙伴和中介机构的合作等。
万达写字楼还注重通过媒体宣传、公关活动等方式提高品牌知名度和影响力。
万达写字楼还通过参加行业展览、论坛等方式与潜在客户建立联系，提高市场曝光度。
市场推广的关键是要寻找适合目标市场的宣传渠道，并通过策略组合的方式提高品牌形象和认知度。
客户关系管理是营销策略的长期目标。
万达写字楼重视与客户的沟通和交流，通过定期的客户满意度调查、开展客户活动等方式了解客户需求，并提供优质的售后服务。
万达写字楼还建立了一个完善的信息管理系统，对客户进行分类管理，以便更好地分析客户需求和行为，并制定个性化的营销策略。
客户关系管理的关键是要建立客户的忠诚度和长期合作关系，通过不断提供价值和服务来满足客户的需求。
万达写字楼的营销策略主要包括目标市场选择、产品定位、市场推广和客户关系管理等方面。
浅析万达写字楼营销策略
浅析万达写字楼营销策略1. 引言1.1 背景介绍万达写字楼是万达集团旗下的商业地产项目之一，作为国内知名的写字楼品牌之一，万达写字楼在商业地产领域有着广泛的影响力。
万达集团成立于1988年，是中国领先的商业地产开发和经营管理企业之一，拥有多元化的业务领域，包括商业地产、文化旅游、金融和电影等。
万达写字楼致力于打造高品质、高效率的商务办公空间，为客户提供一流的办公环境和服务。
作为万达集团的重要板块之一，万达写字楼在商业地产市场上具有较强的竞争力和市场地位。
通过对万达写字楼的营销策略进行深入研究，可以更好地了解其在市场中的定位和竞争优势，同时也可以为其他同类商业地产项目提供借鉴和启示。
本文旨在通过对万达写字楼的营销策略进行分析，探讨其市场定位、品牌宣传、营销渠道、客户服务和竞争分析等方面的情况，从而为商业地产行业的发展提供参考和借鉴。
1.2 研究目的研究目的: 本文旨在探讨万达写字楼的营销策略，分析其市场定位、品牌宣传、营销渠道、客户服务和竞争分析等方面。
通过对万达写字楼营销策略的深入研究和分析，旨在总结其成功之处并提出改进建议，为其未来发展提供参考。
通过本研究，我们希望能够深入了解万达写字楼在市场竞争中的地位，揭示其营销策略优势和不足之处，为行业发展和企业自身发展提供有益的启示。
通过研究万达写字楼的营销策略，我们旨在总结其成功之处并对其未来的发展进行展望，为读者提供有关写字楼行业营销策略的参考和借鉴。
2. 正文2.1 市场定位万达写字楼在市场定位方面采取了多方面的策略，以确保其在商业地产领域的竞争力和市场份额。
万达写字楼定位于高端商务办公场所，致力于为企业提供高品质的商务办公环境和专业的企业服务。
其位置选择在城市中心区域或商业繁华地段，以方便企业客户的办公和商务活动。
万达写字楼注重打造独特的品牌形象和卓越的服务体验，通过设计精美的建筑外观和内部装修，营造出现代化、高端的办公氛围，吸引更多高端企业入驻。
浅析万达写字楼营销策略
浅析万达写字楼营销策略
万达写字楼是万达集团旗下的房地产公司，随着中国城市化进程的加速，万达写字楼
的业务也日益壮大。
在这样一个竞争激烈的市场中，万达写字楼的营销策略显得尤为重
要。
一、品牌建设
品牌是企业的核心竞争力之一，万达写字楼懂得品牌建设之道，倡导“五星文化”，
即优质客户服务、高效物业管理、细致的办公环境、完善配套设施以及顶尖商务配套。
同时，万达写字楼积极开展品牌宣传活动，投入资金加强媒体公关，通过大规模的常规海报、视频广告、户外广告等手段将品牌形象并传播至各个角落。
二、服务营销
与普通房地产开发商不同，万达写字楼注重服务营销，不仅提供标准化的房屋销售，
还为客户提供全方位的售后服务。
例如，办公环境定制、物业管理协助、租赁计划和拓展
方案等，推出了“万达全托管服务+”等一系列精准化服务，让客户感知到“人与人之间
真正的交流和信任”构建的品牌形象。
三、地产拓展
万达写字楼的市场拓展策略更为灵活，根据市场变化随时调整。
它的营销模式选择了“依托大消费、顺势拓展、来去自如、协同共融”的方式，强调在拓展过程中要符合城市
的整体规划布局，做到“长期管控”和“多元化开发”。
四、资本运营
万达写字楼的策略不仅关注到了地产拓展，还跟市场流动性紧密结合，广泛吸纳社会
资金，进行多元化的资本运营，尤其是在机构资本领域进行布局和拓展，进一步提高资本
流转风险，同时还对部分业内关键能力、链条环节实施收购，增强核心竞争力。
综上所述，万达写字楼营销策略在品牌建设、服务营销、地产拓展和资本运营等方面
都彰显了创新和前瞻性，使得万达写字楼在激烈的市场竞争中占据了一席之地。
wanda城营销操作手册
等活动，树立品牌认知。
2. 户外 【操作要点】
媒介选择：
• 机场核心资源，机场路进出城方向的桥体；
• 市区主要环路的核心户外或楼体宽幅广告及跨街桥体；
• 项目阵地道路的路牌及灯杆全面覆盖；
• 各项目根据自身情况，与政府协调项目周边核心位置自建6-8个户外大牌或LED大屏。
PART 3
营销阶段示意
90天
开工 庆典
75天
60天
展示中心 开放
45天
30天
15天
首期 开盘
开盘
30天
阶段 划分
开工阶段
开放阶段
硬广 • 万达城 新中心 • 奠基活动预告
• 展示中心开放 • 活动预告 • 四大中心
软文
• • • • • •
国际万达 百年企业（万达介绍） 万达转型 再创传奇（万达转型） 文化筑梦 辉耀中国（万达文化产业） 万达城 世界的追梦之城（万达城解读） 万达城 文化旅游新品牌（品牌影响力）
• 文化特色炒作
销售金额、销售速度）
销售 动作
• 团队组建 • 渠道拓展 • 团购启动
• 接待管理 • 案场管理 • 认筹启动
• 开盘执行 • 签约管理
关于开工奠基与展示中心开放重要事项补充说明：
1、要尽早确定开工日期与范围，要求展示中心在开工时就内部投入使用， 可采用先租地提前建设的方式。 2、要充分做好、做足董事长每次出席活动的新闻专访及宣传推广工作。
P4-P5 P6-P7 P8-P10 P11-P80 P81-P92 P93-P97
PART 1
营销背景
营销背景一：体量巨大，快速跑量
万达商场运营管理手册
万达商场运营管理手册目录1.引言2.人员管理–组织架构–岗位职责–人员招聘–培训与发展3.客户服务–服务理念–服务流程–投诉处理4.商户合作–商户招募–合作协议–商户管理5.运营策划–营销策划–活动促销–租赁管理6.安全管理–消防安全–人身安全–物业安全7.维修与保养–设备保养–建筑维修–环境卫生8.财务管理–预算管理–费用控制–财务报表9.总结1. 引言本手册旨在提供一套完整的运营管理指南，以确保万达商场的高效运营和提供优质的服务体验给顾客和商户。
2. 人员管理2.1 组织架构万达商场的组织架构包括总经理办公室、部门和岗位，通过明确的职责和权责分工来保证管理层和员工之间的有效沟通和协作。
2.2 岗位职责每个岗位都有明确的职责和工作指标，从经理到员工，每个人都应清楚自己的责任范围和工作任务，以确保各项工作的有序进行。
2.3 人员招聘招聘是确保万达商场员工素质的重要环节。
我们重视人才的选拔和培养，注重招聘渠道的多样化和招聘流程的规范化，以确保招聘到合适的人才加入我们的团队。
2.4 培训与发展培训与发展是确保员工能够胜任工作的重要环节。
我们定期组织培训，包括入职培训、岗位培训和职业发展培训，以提高员工的综合素质和专业能力。
3. 客户服务3.1 服务理念万达商场以顾客为中心，致力于提供优质的服务体验。
我们要求员工始终保持热情、礼貌和尊重的态度，积极主动地为顾客解决问题，并提供个性化的服务。
3.2 服务流程为确保服务质量，万达商场制定了一系列标准的服务流程。
从顾客接待到售后服务，每个环节都有明确的流程和操作规范，以确保服务的高效和一致性。
3.3 投诉处理万达商场非常重视顾客的反馈和意见。
我们设立了专门的投诉处理渠道，及时收集和处理顾客的投诉，并采取积极的措施解决问题，以维护顾客的合法权益。
4. 商户合作4.1 商户招募万达商场通过多种方式招募商户，包括招商展会、互联网招商等。
我们根据商场定位制定招商策略，选择符合商场定位和顾客需求的商户加盟。
万达地产运营管理手册
万达地产运营管理手册1. 介绍本文档是为万达地产公司的运营管理团队制定的手册，旨在提供一系列操作指南和最佳实践，帮助团队成员有效运营和管理房地产资产。
本手册涵盖以下几个方面：规划和组织、市场推广、租户管理、财务管理和设施维护。
2. 规划和组织2.1 目标设定•确定明确的运营目标和策略。
•制定实施计划，并跟踪和评估执行结果。
•鼓励团队成员参与目标设定过程，增强团队凝聚力。
2.2 组织架构•设立明确的职责和权限范围。
•建立有效的沟通机制和团队协作方式。
•定期评估组织架构的有效性，并进行必要的调整。
3. 市场推广3.1 品牌建设•开展市场调研，了解目标客户需求和市场趋势。
•确定品牌定位和核心价值，并进行一致的传播。
•制定全面的市场推广计划，包括线上和线下的宣传和推广活动。
3.2 租赁招商•确定租户需求，制定招商策略。
•开展租赁营销活动，包括展会、广告、推介会等。
•与潜在租户进行有效的沟通，了解他们的需求并提供解决方案。
3.3 销售与租赁管理•管理销售和租赁流程，确保合同签订和租金收取的有效性。
•提供优质的售后服务，保持租户满意度和客户忠诚度。
4. 租户管理4.1 租户选择•制定租户选择标准，包括信用评级、经营背景等。
•进行租户筛选和面试，确保租户符合公司的要求。
4.2 租户关系管理•建立租户档案，记录重要信息和沟通记录。
•定期与租户进行沟通，了解他们的需求和意见。
•解决租户投诉和纠纷，维护租户满意度。
5. 财务管理5.1 财务预算与报告•制定财务预算，包括收入、支出和利润预测。
•定期进行财务报表的编制和分析，及时发现问题并采取措施。
5.2 租金管理•确定租金定价策略，包括标准租金、递增率等。
•管理租金收缴和逾期租金的处理。
6. 设施维护6.1 设施检查和维护计划•制定设施检查和维护计划，确保设施的正常运转和良好状态。
•定期进行设施巡查，及时发现并解决问题。
6.2 合同管理•管理合同签订和履行过程，确保合同条款的落实。
浅析万达写字楼营销策略
浅析万达写字楼营销策略万达集团是国内领先的商业地产开发、投资和管理公司，其写字楼项目一直是重要的营收来源之一。
为了吸引更多客户，万达集团在写字楼营销方面采用了多种策略。
首先，万达集团注重打造高品质的写字楼。
在选址、设计、装修和设施方面，万达一直坚持高品质的标准。
万达写字楼的选址一般选择商业繁华区域，交通便利，周边设施完善。
设计风格时尚、简洁大方，装修精致漂亮。
写字楼内部配备高端设施，如先进的办公设备、高速网络以及舒适的环境等，力求满足不同客户的需求。
其次，万达集团实行灵活的租赁政策。
万达集团在租赁策略上非常注重客户需求。
为了吸引更多租客，万达集团实行“租金先行，装修后付”的策略，一方面能够降低中小企业和创业者的起步成本，为他们提供更多的支持；另一方面，租金先行还能激发租客的信任感。
此外，万达集团还提供弹性租约，从而更好的满足客户的需求。
第三，万达集团注重客户体验。
客户体验是营销过程中非常重要的环节。
万达集团通过提供优质的服务来保证客户的感受体验。
为了提升客户体验，万达集团为写字楼内的客户提供多种便利服务，如会议室、咖啡厅、健身房等等。
提供这些服务可以使客户在写字楼内快速地转接商务活动，同时也为客户创造舒适的办公体验。
第四，万达集团注重市场宣传。
在写字楼营销方面，市场宣传是非常重要的一环。
万达集团注重利用多种媒体和平台开展宣传营销，如电视广告、报纸广告、户外广告、网络推广等等。
通过这些宣传渠道，万达集团能够有效地扩大知名度并吸引更多潜在客户。
综上所述，万达集团在写字楼营销方面采用了多种策略。
通过高品质、灵活的租赁政策、客户体验和市场宣传等手段，万达集团为客户提供优质服务，实现营销目标，推动公司不断发展壮大。
万达广场营销策划方案
万达广场营销策划方案一、背景介绍万达广场是国内领先的商业地产开发和运营商，拥有多个大型商业综合体在全国范围内运营。
为了进一步提升万达广场的品牌形象、吸引更多的消费者并增加租户的销售额，我们制定了以下的营销策划方案。
二、目标与目标受众1. 目标：提升万达广场的品牌形象，增加消费者的到访率，提高租户的销售额。
2. 目标受众：广场附近的居民、上班族、游客以及当地的商家。
三、策略与计划1. 品牌形象提升：a. 组织主题活动：举办一系列主题活动，如音乐会、时尚秀、儿童游乐等，吸引大量观众参与，提升广场的知名度。
b. 合作推广：与当地知名品牌合作，开展联合促销活动，提高品牌的曝光度。
c. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，发布有关广场的新闻、活动和优惠信息，吸引更多关注和参与。
2. 吸引消费者：a. 丰富商户品类：引入更多具有吸引力的品牌商家，提供多元化的产品和服务，满足不同消费群体的需求。
b. 提供优惠活动：定期举办优惠活动，如折扣、满减、赠品等，吸引消费者前来购物。
c. 提供良好的购物体验：提升店铺装修、标识和导航，提高消费者的购物舒适度，增加消费者的购买欲望。
3. 增加租户销售额：a. 定期培训：定期为租户提供销售培训，提升他们的销售技巧和服务质量。
b. 协助促销：与租户合作，共同制定促销方案，提高他们的销售额。
c. 提供市场调研：为租户提供市场调研数据，帮助他们更好地了解消费者需求，提供更符合市场需求的产品和服务。
四、执行与评估1. 执行：a. 成立项目执行团队，负责具体实施各项营销活动，并定期汇报执行情况。
b. 与合作伙伴保持密切联系，确保各项合作活动的顺利进行。
c. 利用互联网和社交媒体平台进行宣传和推广，吸引更多的目标受众参与。
2. 评估：a. 定期收集消费者反馈，了解广场形象和租户销售情况的改善情况。
b. 根据数据和评估结果，调整和优化营销策划方案。
五、预算与风险控制1. 预算：a. 根据策划方案的具体内容和活动规模，制定相应的营销预算，并确保预算合理分配。
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硬广示例
发布时间：开盘后一周 表现形式：火爆热销图片、数字 证言、典型企业证言， 多角度传递项目热销 信息
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活动目的：集中洗脑、氛围挤压。 活动时间：在开盘前3周左右实施，可以考虑和认筹节点相结合； 活动邀约：前期写字楼意向客户（包括C类客户也尽量邀约），第三方高端资源， 媒体，相关合作单位（保障人气）活动规模约300-500人； 发稿要求：当地所有纸媒、网媒新闻报道各1篇，电台配合报道。
续销启动期推广策略
硬广、数字 证言、典型企业证言， 多角度传递项目热销 信息
软文示例
发布时间：开盘后一周 表现形式：配合硬广做热销解密
软文示例
发布时间：开盘后一周 表现形式：配合硬广做热销解密
活动
客户答谢会/南京万达广场“问鼎商务·巅峰未来”客户答谢会活动
活动目的：启动老带新政策，突出酒店配套优势，调动前期业主老带新积极性，利 用前期业主口碑传播，获得新客户及坚定意向客户购房信心。 活动时间：在开盘后1周举行； 活动邀约：前期写字楼成交客户，意向客户（包括C类客户也尽量邀约），第三方 高端资源，媒体，活动规模约300-500人； 发稿要求：当地主流纸媒、网媒新闻报道各1篇，电台配合报道。
筹
盘
项目形象入市
产品品质认知 认筹及开盘 续销加推
形象入市期推广策略
推广目标：树立写字楼单独的项目形象，既依托万达广场的地段，配套优 势，又要建立与万达广场商业氛围相区隔的商务特征。 推广主题： 武汉-楚河汉街 跨国总部商务区； 长沙-滨江顶级综合体，5A写字楼集群； 兰州-新兰州，西北首席国际商务旗舰； 成都-中国西部首席产业集群； 营销活动： 活动1：商务区启动新闻发布会 活动2：区域发展论坛 活动3：万达中国行 软文炒作：区域炒作，强调项目所在区域未来的商务价值，写字楼项目将 带动城市核心区转移 销售准备：坚定销售团队对于商务区的信心，写字楼的信心，组织项目考 察，尽快熟悉写字楼的客户特征，销售方法。
配合硬广，系统的阐释地段价值 配套价值及产品价值
软文示例
配合硬广，系统的阐释地段价值 配套价值及产品价值
软文示例
配合硬广，系统的阐释地段价值 配套价值及产品价值
活动
样板层开放盛典/漳州万达广场样板层开放活动
活动目的：顾客总是倾向于为看得见摸得着的东西买单，样板示范区的开放一定会 刺激写字楼客户的购买欲望。 活动时间：在认筹前2周实施； 活动邀约：前期客户及老业主，第三方高端资源，媒体，活动规模约300-500人； 发稿要求：当地所有纸媒、网媒新闻报道各1篇，电台配合报道。
万达写字楼营销指导手册
万达写字楼营销背景 写字楼核心推广思路 写字楼营销标准动作 写字楼营销动作要点 写字楼物料包装示例
万达写字楼营销背景
营销背景之一：
大多在二三线城市开发 规模体量大，硬件标准相对较高 当地写字楼市场不成熟 市场容量小
营销背景之二：
和万达综合体内的其他产品一样 都是现金流产品 需要快速蓄客，快速去化
推广目标：强调首开火爆，坚定客户的购买信息，利用房源的稀 缺，价格优惠的短期保留，解压开盘未成交的客户尽快成交； 推广主题：热销信息及产品加推信息传递； 营销活动： 客户答谢会（启动老带新政策） 软文炒作：营造开盘热销的氛围，揭秘写字楼产品获追捧的原因， 进一步拔高项目形象，增强产品的吸引力； 销售准备：促进开盘未成交客户短期内成交，确认老带新邀约说 辞，启动渠道客户的挖掘，开始从老业主中发掘圈层。
活动2
区域发展论坛/武汉中央文化区“层峰论道 对话汉街”国际经济领袖高峰论坛
做大型活动的目的就在于提高市场的关注，因此必须做足大型活动的前宣后宣， 通过专家、名人的社会效应，扩大项目更广泛的市场影响力，让大众影响小众。
活动前宣
活动2
区域发展论坛/武汉中央文化区“层峰论道 对话汉街”国际经济领袖高峰论坛
活动
样板层开放盛典/南京万达广场样板层开放活动
活动现场注意仪式感营造
活动
样板层开放盛典/南京万达广场样板层开放活动
现场公共空间包装（1F大堂）
活动
样板层开放盛典/南京万达广场样板层开放活动
现场公共空间包装（样板层电梯大堂）
活动
样板层开放盛典/武汉中央文化区样板层开放活动
情景营销
集中开盘期推广策略
活动1
商务区启动新闻发布会/漳州万达 “大漳州金融中心”新闻发布会
活动目的：借助政府公信力和媒体影响力，快速树立高端商务形象，让政府跟我们 卖房子，同时联合工商联，借助工商联资源快速拓展写字楼客户； 活动时间：在线上推广持续第3周后进行； 活动邀约：前期客户及老业主，工商联企业资源，活动规模约100-200人/次； 发稿要求：当地所有纸媒、网媒新闻报道各1篇，电台配合报道。
硬广示例
软+硬： 通过软文详细解读板块价 值，发展前景和万达写字 楼投资价值，更好的教育 市场
软文示例
区域炒作/南京万达广场区域炒作示例
统一板式，系列主题，加深市场印象
软文示例
区域炒作/武汉中央文化区项目区域炒作示例
ü 宏观调控的市场环境下，广告的效应显著下降，除非是降价报广或非常抓眼 球的广告，否则很难取得来电，来访。但新闻的阅读率显著提升，软文如有 可能尽量的让报社自己排版，同时行文更趋新闻语言特质。 ü 新闻炒作需要开放心态，可以提及竞争对手，变竞争为竞合，共同炒作区域 价值。
硬广示例
发布时间：认筹后二周 表现形式：图片和文字直观显示写字 楼产品优势 表现主题：配套优势，产品优势，加 推项目还需加上热销信息
软文示例
配合开盘节点， 软文主打写字楼投资价值
软文示例
配合开盘节点， 软文主打写字楼投资价值
软文示例
配合开盘节点， 软文主打写字楼投资价值
活动
产品说明会/武汉中央文化区产品说明会活动
硬广示例
从客群角度出发
发布时间：认筹前一个月 表现形式：给客群暗示身份标签，同 时站在客户的角度阐述项 目产品价值 表现主题：配套优势，产品优势
硬广示例
从客群角度出发
发布时间：认筹前一个月 表现形式：给客群暗示身份标签，同 时站在客户的角度阐述项 目产品价值 表现主题：配套优势，产品优势
软文示例
产品认知期推广策略
推广目标：在前期项目形象建立的基础上，让市场和客户对于写字楼产品具 备一定的认知度，利用写字楼的硬件优势，配合万达广场的地段和配套，让 客户认可产品； 推广主题： 长沙-湘江第一座景观OFFICE; 潍坊-黄金商务走廊正中心，水岸生态办公； 营销活动： 样板层开放盛典（大堂、公共空间、实景样板间、明星、情景秀） 软文炒作：主打产品细节（大堂、电梯、公共空间、中央空调），样板层开 放活动前宣； 销售准备：完全熟悉销售的写字楼产品，包括各项细节指标，如标准层面积、 外立面、玻璃幕墙、电梯、大堂挑高、公共走廊装修、卫生间装修标准、电 梯数量、等待时间及速度、货梯载重、供电系统、网络智能化系统、中央空 调品牌、分户计量、车位配比等。
活动
客户答谢会/南京万达广场“问鼎商务·巅峰未来”客户答谢会活动
老带新激励政策调整的难题
写字楼客户根本看不上几千元的购物卡，也不会去参加什么普通答谢会；必须寻 找写字楼客户所感兴趣并且愿意主动传播的老带新政策。
活动
客户答谢会/南京万达广场“问鼎商务·巅峰未来”客户答谢会活动 一个现象：
Ø 希尔顿酒店开业后很火爆，入驻率80%以上；宴会厅根本订不到，自助餐 也火爆； Ø 写字楼的散客喜欢带家人在周末去希尔顿酒店； Ø 半层以上的客户曾经组织了员工团购希尔顿自助餐； Ø 整层客户有人曾为订不到希尔顿的宴会厅而发愁; Ø 酒店总统套虽然很多老板喜欢，却因价格过高卖的不太好（实际老板也很 小气）
活动
客户答谢会/南京万达广场“问鼎商务·巅峰未来”客户答谢会活动
老带新激励政策 A、凡活动期间老业主介绍新客户一次性成交（1-5套）5A写字楼的， 每套获赠万达希尔顿酒店大床房抵用券1张（1晚含单早）+（双人自 助餐券2张）; B、凡活动期间老业主介绍新客户一次性成交（6-11套）5A写字楼的， 即可获赠万达希尔顿酒店总统套房抵用券1张(1晚含单早)+30张自助 餐券; C、凡活动期间老业主介绍新客户一次性成交（12套含以上） ,即可获 赠万达希尔顿酒店总统套房抵用券1张（1晚含单早）+60张自助餐券 +宴会厅全厅抵用券1张； 活动结束晚上10点钟有20组客户交了选房资格金
活动
样板层开放盛典/漳州万达广场样板层开放活动
我们坚信美女终究还是吸引成功男士眼球的
样板层开放活动中植入OL美女选秀环节，通过微博人际渗透传播，短时间内迅速引爆市场
活动
样板层开放盛典/漳州万达广场样板层开放活动
活动效果评估
1、对于客户影响：开盘前几天参观样板房客户逗留时间明显变长，有一些 客户主动和模特合影留恋；开盘当天30名模特为现场增加了不少的人气和看 点，为写字楼销售打下良好基础。 2、对于销售促进：现场的热烈氛围，促使前期多个意向客户现场签约，也 为漳州项目写字楼销售业绩贡献了应有的力量。
写字楼核心推广思路
核心推广思路
ü 大众媒体建立形象，小众渠道搜集客户 ü 主打投资属性，建立商务氛围，利用样板层开放展 示产品力 ü 集中洗脑，充分挤压，确保首次开盘清盘 ü 开盘后启动老带新，利用渠道客户进行发酵，挖掘 自用人群，保持热销
写字楼营销标准动作
营销时间轴
认 筹 前 两 个 月 认 筹 前 一 个 月 认 开
硬广示例
从产品角度出发
发布时间：认筹前一个月 表现形式：图片和文字直观显示写字楼 产品优势 表现主题：配套优势，产品优势