写字楼营销推广策略报告
某大厦项目商业营销执行报告
某大厦项目商业营销执行报告一、背景介绍某大厦项目是一座位于某市核心商业区的高档商业写字楼项目，拥有较大的办公空间面积和临街商业面积。
目标客户主要包括大型企事业单位、金融机构以及零售、餐饮等商业品牌。
二、市场调研在大厦项目开发前，我们进行了详细的市场调研，了解目标客户的需求和消费习惯。
调研结果显示，核心商业区的商业写字楼空间紧张，需求旺盛，而临街商业面积则需要有较高的可见度和便利性。
三、商业定位基于市场调研结果，我们将大厦项目的商业定位定为高端商务及精品零售。
通过提供优质的办公空间和吸引力强的品牌入驻，实现商业区域的升级和吸引力的增强。
四、市场推广策略1.线下推广：通过参加行业展会、举办开放日等活动，向企事业客户展示大厦项目的优势，并邀请相关媒体进行报道与宣传。
2.线上推广：通过建设官方网站、微信公众号等渠道，发布大厦项目的最新信息和活动，吸引潜在客户的关注和了解。
3.合作推广：与当地商业协会、行业协会等机构建立合作关系，共同举办相关活动，扩大大厦项目的知名度和影响力。
五、招商策略1.开展重点客户招商：重点关注大规模企事业单位、知名金融机构等潜在客户，并制定个性化的招商方案，提供优惠的租金和配套服务，争取其入驻。
2.吸引精品品牌入驻：通过市场调研，确定当地市场上潜在的精品零售品牌，并积极主动地与其进行合作洽谈，提供灵活的合作模式和招商条件。
3.开展推荐奖励计划：向现有客户和合作伙伴推出推荐奖励计划，鼓励他们介绍更多客户入驻大厦项目，并提供相应的奖励措施。
六、运营管理1.提供一站式配套服务：大厦项目将提供齐全的办公配套服务，包括但不限于大堂接待、会议室预订、保洁和维修等，为客户提供全方位的便捷服务。
2.定期举办商业活动：通过定期举办商业活动，如商业论坛、展览会等，吸引更多的目标客户到访大厦项目，并加强与客户之间的交流和合作。
3.积极营造品牌氛围：通过大厦项目的整体品牌营造，包括室内外的装修、宣传标语等，打造独特的品牌形象，树立其商业地位和知名度。
某商务大厦营销策略推广方案
某商务大厦营销策略推广方案1. 引言随着城市发展和经济的繁荣，商务大厦作为商务活动的重要场所，所需的租赁率和客户满意度成为商务大厦管理者关注的重点。
为了提升某商务大厦的知名度和吸引更多的租户，本文将探讨一个营销策略推广方案。
2. 目标受众本次营销策略的目标受众主要包括以下两类人群：•企业租户：希望吸引更多的企业租户将其办公场所设在商务大厦中，提高租赁率。
•商务活动组织者：旨在引入更多的商务活动以增加商务大厦的知名度和吸引力。
3. 营销策略推广方案3.1 提供高品质服务为了提高客户满意度和留存率，商务大厦应重视提供高品质的服务。
以下是一些建议：•建立专业服务团队：组建专门的服务团队，提供客户需要的定制化服务，并及时响应客户的需求。
•提供高速稳定的网络：确保商务大厦内提供高速稳定的网络，满足租户的办公需求。
3.2 加强网络推广利用互联网的力量，通过网站和社交媒体平台来推广商务大厦。
以下是一些建议：•设立官方网站：建立专业、易于导航的官方网站，提供商务大厦的详细信息以及租赁咨询。
•利用社交媒体：积极参与各种社交媒体平台，发布商务大厦的优势、特色以及租赁优惠活动等内容，吸引目标受众的关注和参与。
3.3 举办商务论坛和交流活动通过举办商务论坛和交流活动，商务大厦可以吸引更多的企业租户和商务活动组织者。
以下是一些建议：•组织行业研讨会：邀请行业内专家和企业代表，举办各种行业研讨会，为企业提供学习和交流的平台。
•主办商务活动：积极举办商务活动，如高端论坛、展览会等，增加商务大厦的知名度和吸引力。
3.4 提供优惠政策和奖励计划为了吸引更多的租户，商务大厦可以制定优惠政策和奖励计划。
以下是一些建议：•租赁优惠：在特定时期内提供租赁优惠，例如租金折扣或免租期等，吸引更多企业租户。
•奖励计划：推出租户奖励计划，例如引荐奖励、续租奖励等方式，激励租户继续租赁商务大厦。
4. 营销推广方案效果评估为了评估营销推广方案的效果，商务大厦可以采取以下措施：•定期客户满意度调查：通过定期客户满意度调查，了解客户对于服务质量和租赁优惠的满意度，以及他们对商务大厦的反馈和建议。
某大型写字楼营销推广策划报告
深圳某大型写字楼营销推广筹划报告一、前言承蒙贵司厚爱，得以让敝司有时机筹划代理“中商广场〞工程，前期敝司以就该工程向贵公司提交了?中商广场市场推广要点提案?和?中商广场工程市场推广20天方案?，现就该工程推广思路细那么及实施方案作一个体描述推推广思路及实施方案遵循“正确、合理、领先、系统及可操性〞等原那么，以求使该工程一推出市场即赢得“满堂红〞。
二、市场分析1、写字楼市场调查与分析没有一个深进细那么及科学的市场调查与科学的市场分析，那么市场推广思路确实是根基无本之木，无源之水……1.1写字楼宏瞧市场分析在房地产开发四大产品〔住宅、商展、写字楼、厂房〕中，写字楼的各项综合指标最能反映一个国家和地区的经济活力状况及走势。
因此，购置〔或租用〕写字楼的客户群最理性，写字楼开发的利润较高，同时风险亦较大。
粗略纵瞧写字楼的开展状况，在92、93年房地产一片热潮中，写字楼市场也是一片欢声笑语，在广州当时的地标性物业“世贸中心〞就曾卖到16000元/M2。
但伴随着写字楼的过度开发和国家宏瞧调控政策的实施，写字楼的命运也最为悲惨，以96年以后的广州写字楼市场为例，环市东路、天河北路一带的甲级写字楼的月租金从旺市时的250-350元/M2跌到120-一八0元/M2，跌幅近60％，且空置率仍相当高。
写字楼的萧条直至98年底。
1999年至2000年，随着中国立即参加世贸步伐的临近，局部省市写字楼租售市场开始升温，尽管大局部升幅幅度不大，但北京、上海的升幅都不低，北京的升幅更是到达40％。
2000年以后，随着中国正式参加世贸组织和国家经济进一步好转，国外机构和国内企业对写字楼将有较大的需求，尤其是京、津、沪、穗等经济中心和内地在地理交通上占有重要地位的区域性大都市，如武汉、成都、重庆等。
因此，写字楼的市场时机将会越来越多。
1.2武汉写字楼现状分析要分析武汉写字楼市场，首先得熟悉武汉。
武汉作为湖北省省会，位于中国中部轴线，长江中游地带，是全国重要的交通枢纽，素有“九省通衢〞之称，水、陆、空交通兴盛，同时武汉也是全国重要的物资集散地，汉正街小商品市场闻名全国，也辐射全国，是一座多功能综合性特大都市，商业经济爽朗。
XX大厦营销策划执行报告
XX大厦营销策划执行报告第一部分产品概述一、本案项目名称XX大厦二、本案地理位置位于江场西路，东面紧邻共和新路，北临彭浦公园和改造中的场中路，南临正在进行中环线建设的汶水路，地铁1号线的延伸段位于地块东侧。
三、本案基本数据总占地面积：2570平方米总建筑面积：12820平方米+地下室1028平方米容积率：4.99建筑高度：56.4米停车位数：地上8辆，地下50辆总层数15层，商业用房三层，4-15层为酒店单元间；其中：三层商业用房共计3084平方米，可售面积2299平方米；酒店单元间----25.94平方米单元45.4平方米单元商业地产50年用地性质。
第二部分 市场分析各区租金投资回报率：（各类小户型公寓、产权酒店、酒店式公寓）早期小户型公寓产品 商圈发展景观改造市政建设产品演变多元化产品形态 功能完善，附加值提高。
酒店式公寓产权式酒店交通拓建户型单一，产品力不强租金投资回报率(加权平均值数）7.20%6.70%7.01%6.69%6.10%6.52%6.90%5.55%0.00%1.00%2.00%3.00%4.00%5.00%6.00%7.00%8.00%普陀静安闵行闸北长宁徐汇浦东黄浦市场供需方面2003年，全市此类产品交房的楼盘达15个，2004年交房的楼盘总量将达到28个，两年的总体上市量将超过140万平方米。
在供给量迅猛增加的背景下，以往小户型产品市场供不应求的态势已不复存在。
取而代之的是，客源进行理性、谨慎、有选择地投资。
市场趋于供需平衡。
产品方面看产品发展日益成熟，专业酒店管理公司管理、有固定投资回报率的酒店式公寓、产权式酒店市场接受度高。
部分烂尾楼改造个案取得不错去化，市场对此类小面积产品基本没有抗性。
单身公寓产品创新力度不够，这是由于目前此类产品处于卖方市场所造成。
产权酒店的投资经营模式日趋多样化，产品附加值也日益提高，已开始成为房地产投资的一大热点。
价格方面看由于产品品质的提升及市场撇脂定位，均价不断再创新高，总价因面积及单价的双重作用，长幅加剧。
房地产行业某商务大厦广告与营销策略推广方案
房地产行业某商务大厦广告与营销策略推广方案尊敬的各位投资者和商务人士，我们诚挚地向您介绍我们最新的商务大厦项目，致力于为您提供优质的商业空间及创新的营销策略。
作为房地产行业的领导者之一，我们正在不断努力为客户提供最佳的商业环境和服务。
通过本次广告与营销推广方案，我们希望能吸引更多的投资者并为他们提供一个无与伦比的商务体验。
广告目标：1. 吸引目标投资者：通过广告宣传的方式，吸引对商务房地产感兴趣的投资者，包括中小企业主、创业者和跨国公司。
2. 提高公司知名度：通过广告宣传增强公司的品牌形象和认知度。
3. 推广商务大厦的优势：强调商务大厦的便利优势和先进设施，使目标投资者意识到买入商务大厦的优势。
广告策略：1. 设计精美的广告宣传物料：制作高质量的宣传册、海报和手册，通过视觉和文字信息吸引目标投资者。
2. 广告投放在关键媒体上：将广告投放在主流报纸、商业杂志、行业网站和社交媒体平台上，以确保最大范围的传播。
3. 采用目标定向广告：通过使用数字营销工具，例如谷歌广告和社交媒体广告，将广告投放给符合我们目标客户画像的人群。
营销策略：1. 展示商务大厦的独特之处：通过展示商务大厦的各项优势，例如先进的设施、便利的交通和周边配套设施，吸引投资者注意。
2. 与当地商务组织合作：与当地商务组织建立合作关系，共同举办商务活动和论坛，以扩大公司的影响力和知名度。
3. 举办开放日活动：邀请潜在投资者参观商务大厦，并提供一对一咨询和讲座活动，让他们更多地了解我们的服务和优势。
总结：通过本次广告与营销推广方案，我们致力于吸引并留住优质的投资者，为他们提供创新的商业环境和服务。
我们相信通过我们的努力和专业，我们的商务大厦将成为一个繁荣和成功的商业中心。
谢谢您的关注和支持！此致，商务大厦项目团队为了实施我们的广告与营销推广方案，我们将采取一系列策略和措施来确保最佳的效果。
首先，我们将设计精美的广告宣传物料，包括宣传册、海报和手册。
如何有效开展写字楼活动营销推广
品牌形象塑造
通过市场定位，塑造写字 楼独特的品牌形象，提升 市场认知度和美誉度。
目标客户分析
客户画像
客户维护与拓展
深入了解目标客户的特征，包括行业 、规模、需求等，形成清晰的客户画 像。
根据客户分析结果，制定相应的客户 维护和拓展策略，提高客户满意度和 忠诚度。
客户需求洞察
通过市场调研和客户反馈，了解客户 的真实需求和痛点，为营销策略提供 依据。
将线上推广和线下推广有机结合，实现信息同步更新和互相引流 。
多渠道宣传
综合运用各种媒体和渠道，如电视、广播、报纸等，扩大宣传覆 盖面。
合作推广
与其他企业或机构合作，共同举办活动或宣传活动，实现资源共 享和互利共赢。
04
写字楼活动营销执行与监 控
活动策划与组织
明确活动目标
在策划活动时，首先需要明确活动的目标，如提升写字楼知名度 、吸引潜在租户、增强租户粘性等。
合作渠道
与相关行业合作伙伴建立合作关系，共同推广写 字楼资源和服务，实现互利共赢。
03
写字楼活动营销推广方式
线上推广
社交媒体营销
利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布写字楼相关信息， 吸引潜在客户关注。
网络广告投放
在搜索引擎、新闻网站等平台投放广告，提高写字楼的知名度。
内容营销
通过撰写专业文章、发布视频教程等方式，提供有价值的内容，吸 引目标客户。
感谢您的观看
THANKS
产品差异化
硬件设施
提供高品质的硬件设施，如办公 空间、会议室、休息区等，满足
客户对工作环境的需求。
服务配套
提供全面的服务配套，如行政支持 、商务中心、快递收发等，提升客 户的工作便利性。
武汉某高档写字楼营销推广策略报告精品文档
我们的客户特征：
购买目的：自主为主、少量投资客户 客户行业：主要以房地产、广告、电子、贸易、物流、建材等实业 行业为主。
销售手段积累客户
武汉在售写字楼市场/客户分析
购买写字楼目的自用为主，投资为辅。
• 按购买目的划分，写字楼客户以自用为主， 投资为辅，二者比例约为8：2。由于写字楼 客户总量相对住宅较小，因此在特定的时间 内，写字楼客户总量是有限的。因此，写字 楼客户总量是较为平稳的，不会像住宅一样 有总量的大变化。
武汉在售写字楼市场/职业特征 电子、贸易类公司是够买写字楼的主力人群
xx写字楼营销推广策略报 告
项目认识
项目认识
武汉标志性建筑——佳丽广场，武汉无人不知、无人不晓
武汉最繁华的商业中心地带 武汉标志性高楼61层
项目认识
历史硬伤——烂尾楼形象将严重影响后期写字楼销售
历史背景： 61层高达251米的佳丽广场，既是武汉的标志性建筑之一，也是武汉
最高最漂亮的烂尾楼，建成10年来，因其一直没有全部达到验收标准， 它的10-61层的写字楼80%处于闲置状态。
世贸大厦
项目介绍 • 地址：江汉区解放大道686号 • 级别：乙级 • 层高：2.8米 • 户型面积：60-1700平米 • 得房率： 63% • 二手写字楼售价：9000元/平米 • 租金：约45元/平米*月 • 车位：100个左右 • 物业费：14.5元/平米*月 • 外墙：石材加玻璃幕墙 • 配套：综合商场:武汉广场、武汉国际广场、世贸广
武汉在售写字楼—销售情况 写字楼月均去化量在3000平米左右。
办公楼营销推广策略
办公楼营销推广策略在办公楼营销推广策略中，我们可以采取以下几点措施，以提高品牌知名度和吸引潜在租户的关注：1. 建立专业形象：办公楼是商业环境中的核心，因此，建立专业形象至关重要。
我们可以通过投资设计精良的办公大堂、门头标识和信息牌等来打造专业形象。
此外，提供清洁、舒适且现代化的办公场所，给租户提供高品质的工作环境，也是建立专业形象的重要一环。
2. 加强网络推广：在当前数字化时代，互联网成为了宣传推广的重要渠道。
我们可以通过建立具有吸引力和易于导航的网站，展示办公楼的各种特点和优势。
同时，利用社交媒体平台，定期更新内容，与潜在租户进行互动，增加品牌曝光度和影响力。
3. 提供个性化服务：不同租户对办公空间的需求各不相同，我们可以提供个性化的办公场所配置方案，以满足不同租户的需求。
例如，提供可按需定制的办公间隔、灵活的租期和设施服务等。
通过提供定制化的服务，我们可以吸引更多的潜在租户并提高租户满意度。
4. 搭建合作伙伴关系：与当地企业和机构建立合作伙伴关系，可以带来双赢的效果。
例如，与当地行业协会合作，举办研讨会和培训活动，吸引目标客户。
与本地商业服务公司合作，为租户提供增值服务，如清洁、IT支持和安全服务等。
通过与合作伙伴共同推广，可以进一步扩大品牌影响力和租户群体。
5. 增加口碑营销：口碑营销是最有效的推广方式之一。
通过提供出色的租赁体验，确保租户满意度，并鼓励他们分享积极的评价和推荐。
与租户保持积极的沟通和合作，解决问题并回应需求，建立良好的口碑和品牌信誉。
综上所述，营销推广策略对于办公楼的成功至关重要。
通过建立专业形象、加强网络推广、提供个性化服务、搭建合作伙伴关系和增加口碑营销，我们可以提高品牌知名度，吸引潜在租户的关注，实现业务增长和持续发展。
某高档写字楼营销推广策略报告
某高档写字楼营销推广策略报告尊敬的领导：根据近期市场调研和分析，我们针对某高档写字楼开展了营销推广策略报告，以期提升其知名度、吸引力和租售率。
以下是我们的调研结果和推荐的策略。
一、市场调研结果分析1. 竞争环境：附近地区存在多个高档写字楼，竞争压力较大。
2. 目标客户群体：高端企业、外资企业和知名机构。
3. 市场需求：企业对写字楼的要求越来越高，包括地理位置便利、硬件设施完备和高品质的服务。
4. 知名度和声誉：该写字楼目前知名度较低，声誉仍待建立。
二、推广策略建议1. 品牌建设a. 设计专业品牌标识和宣传物料，提升品牌辨识度。
b. 打造统一的品牌形象，通过线上和线下渠道进行宣传和推广。
2. 线上推广a. 建设专属网站，展示优势和特色，提供详细的楼宇信息和租售政策。
b. 利用搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM)来增加网站流量和曝光率。
c. 在社交媒体上展示写字楼的特色，吸引目标客户。
3. 线下推广a. 与当地商会和行业协会合作，增加曝光度和声誉。
b. 参加行业展会和高端商务活动，与潜在客户面对面交流。
c. 利用户外广告、电视台和电台等媒体进行宣传。
4. 客户关系管理a. 提供优质的客户服务，在租售过程中给予专业咨询和支持。
b. 建立客户关系管理系统(CRM)，定期进行客户回访和满意度调研。
c. 针对长期客户提供个性化的优惠和福利，保持良好的合作关系。
5. 合作联盟推广a. 与相关行业的企业建立合作伙伴关系，共同推广品牌和服务。
b. 提供给合作伙伴特殊优惠和服务，增加吸引力和竞争力。
三、预期效果与风险预期效果：1. 建立高端品牌形象，提升知名度和声誉。
2. 吸引目标客户，增加租售率。
3. 增加客户满意度和续租率。
4. 增长收入和市场份额。
风险：1. 竞争激烈，在市场推广中需要与其他写字楼区分开来。
2. 推广费用高昂，需要合理控制预算。
3. 推广效果可能会因市场变化和竞争环境等因素受到影响。
某某商务大厦广告与营销策略推广方案
某某商务大厦广告与营销策略推广方案引言某某商务大厦作为一座高档商务楼，致力于提供高品质的办公环境和服务，吸引优秀的企业入驻。
然而，要实现这一目标，广告与营销策略的推广是至关重要的。
本文将提出一份广告与营销策略推广方案，以帮助某某商务大厦吸引更多合适的租户。
目标受众某某商务大厦的目标租户主要是中大型企业、初创企业以及个体工商户。
目标受众群体需要具有一定的商业规模和财力，有意愿在高档商务大厦落户，同时对办公环境和服务有一定的要求。
广告与营销策略推广方案1. 器材拓展为了提高广告投放的资源和效果，请考虑以下器材的采购和租赁： - LED广告屏幕：在大厦门口和商务区域设置LED广告屏幕，用于播放精美的广告视频和图片，突出大厦的品牌形象和优势。
- 宣传展板：在大厦门口、电梯入口等人流密集区域设置宣传展板，用于展示大厦的特点、租赁优势和租户信息。
2. 线上广告推广随着互联网的快速发展，线上广告推广已成为吸引目标受众的重要手段。
以下是几个线上广告推广策略建议： - 建设专业网站：创建一个专业的商务大厦网站，包含大厦的介绍、办公空间展示、租户案例、服务优势等内容，提高大厦在搜索引擎的曝光度。
- 搜索引擎营销：通过搜索引擎优化和付费广告推广，提高商务大厦相关关键词的排名，增加潜在租户的点击率。
- 社交媒体推广：利用社交媒体平台（如LinkedIn和微信公众号）定期推送大厦的最新资讯、租户成功案例、精美照片等，吸引目标受众关注，并加强品牌形象。
3. 合作联盟推广与相关企业、机构和社区建立合作伙伴关系，共同推广商务大厦的品牌形象和租赁优势。
以下是几个合作联盟推广策略建议： - 与房地产中介公司合作：与知名房地产中介公司建立战略合作伙伴关系，共同宣传商务大厦的优势，并提供优惠的租赁政策。
- 行业专业论坛和展会：参与行业相关的论坛和展会，展示大厦的优势、服务和租户案例，增加潜在租户的认可度和注意力。
- 社区活动赞助：赞助当地社区活动，如慈善活动、商业活动等，提高商务大厦的曝光度和品牌形象。
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优劣势分析
优势
1、处于市内顶级商务区，商务氛围浓厚。 2、入驻企业全部为知名企业，大大提升项目档次。 3、全玻璃幕墙，外部形象好。 4、地下车道为双向车道，人车分流，内部交通好。 5、国内顶级物业。物业费18元比较适中，头两年
物业费打五折。 6、75%左右的高得房率
劣势
1、楼高不够，不是地标性建筑。 2、户型面积偏大
楼
甲级写字 楼
甲级
单层面积 隔断面积
电梯配备
管理公司 物业管理
200可割断
9部
13.5
130、160、 15部
210.
高中低档
2000可割 楼层各5
断
部
60--1700
13*奥的 斯（21
人）
家爵 14
14.5
租金（元/ ㎡·月）
50
36
45
售价（元/ ㎡） 8000
/
9000
打分及权重：
竞争项目对比：选取周边档次、租金相似写字楼：世茂大厦与泰和广场
本案
竞争项目
浦发银行大厦
世贸大厦 泰和广场
项目临近区域为参考对象，经市场调研发现在售项目仅有3个， 下面将对各个项目优劣势展开详细分析。
浦发银行大厦
项目介绍 地址：江汉区新华路218号 级别：5A甲级 层高：普通户型3.8米，顶层6.2米 户型面积：半层起售，面积为900平米 得房率： 75%左右 二手写字楼售价：18000元/平米 租金：约100元/平米*月 车位：206个 物业费：18元/平米*月 外墙：全玻璃幕墙 配套：国际商务中心，会议室 ，精英 会所，中
福星国际城 武昌 新时代商务中心
光谷银座
徐东商圈 中南商圈 光谷商圈
商住两用 商住两用 办公楼 办公楼
35-412 135-860 173-1800 55-910
产品建议
目前对外销售平面楼层情况：
130平米
160平米 目前租售面积段
210平米
建议：单位沿柱体划分，满足不同面积需 求。根据目前市场在售写字楼面积为参考， 面积划分在80-160平米为主力面积。 80%分割和组合销售，20%整层销售，灵 活销售的组合方式，不放走一个诚意客户。
一般 3.6 正常 /
/ 楼层高、玻璃幕墙，大堂 气派， 优秀 优秀商业、顶级商务配套
优秀
优秀
良好
优秀
由上表可得出本案优劣势
本案优劣势
优势
1. 武汉标志性建筑——佳丽广场。 2. 8米气派大堂，17部高速奥蒂斯电梯 3. 武汉最顶级商业中心，商业氛围浓厚 4. 61层超高层建筑，武汉数一数二高楼
劣势
优劣势分析
优势
1、推出时间早，名气较高。 2、交通便利。 3、武汉首座超高智能型写字楼。 4、电梯时速最高4米/秒，比较快捷。
劣势
1、老项目内部格局比较陈旧。 2、客户认为风水不好，有一些大型企业 搬出，降低了项目形象 3、物业管理比较落后 4、楼层矮，有压抑感。
各项目综合比较
项目名称 商务氛围
办公环境
车位
物业管理
室内层高（ 米）
均价(元/平 米） 整体形象
配套
浦发银行 处于传统商务圈 优秀 通透采光好，有绿化广场， 对面为公园 优秀 206 一般 国际顶级物业
优秀 3.8 优秀 18000
最高 全玻璃幕墙，大堂气派，档
次高 优秀 顶级商务配套
世贸大厦 处于商业中心 良好 裙楼为商场，较杂乱
第一战——平安大厦亮相！
亮相的意义：
本案亮相：
不 同 于 一 般 项 目 的 形 象 建 立！
1、本案势必要完全颠覆前期的烂尾楼形象，全面塑造的新形象； 是形象全新颠覆的概念！
2、本案势必要在短时间内完成形象的重塑工作，同时开始对外公开销售的信息； 是短期内全面亮相的概念！
全新亮相，全面推出!
Chapter 2
装修13000
9500
公寓：7800 办公：7500
精装公寓：12000 办公毛坯：11000
已交付使用，950010000
9500
核心均价的主要推导方法:“市场比较法”。
市场比较法是将需要定价的对象与在定价期间有交易的类似房地产项目进行比较， 对这些类似房地产的价格做适当的修正，以此确定客观合理价格的方法。
最高最漂亮的烂尾楼，建成10年来，因其一直没有全部达到验收标准， 它的10-61层的写字楼80%处于闲置状态。
项目认识
当时甲级写字楼的硬件，但由于年代较长,拥有甲级写字楼的 身段,乙级写字楼租金水平.
项目基本情况 地理位置：中山大道818号平安大厦 楼层状况：共61层 开发商：香港陆氏集团 入户大堂：高度8米，面积60㎡，意大利花岗 岩。 电梯：配置有17部电梯、 奥迪斯，载重1600kg； 走廊：高度3米，宽度2米，吊顶 经营状况 租金：约36元/㎡·月 物业管理费：17元/㎡·月
Chapter 3
如何亮相？
1、营销策略 2、整改建议
1、营销策略
1、产品建议 2、价格建议 3、营销建议
以何种形象入市
形象定位
主题:
武汉正中心，全城商务
中国平安大厦，写字楼·全新盛大推出
1、产品建议
产品建议
武汉在售写字楼市场/面积分割
目前在售项目单套面积分割在40-160平米
区域
项目
2、价格建议
武汉在售写字楼市场价格水平
目前在售写字楼价格在9500-10000元/平米
➢ 集中售价段在9500-11000元/平方米。价格差异主 要由地段、所在商圈的能级高低、产品品质影响。浦 发银行大厦产品等级相对较高，又靠近建设大道商务 中心，售价最高，尾盘达到了18000元/平方米。目 前在售写字楼项目大多分布在城市次中心位置，非传 统办公商业区，综合体项目规划居多，售价较接近区 域内住宅项目价格。如汉口的时代广场、航天双城、 菱角湖万达广场；武昌的福星国际城；汉阳的闽东国 际等均为城市综合体项目，项目规划均含有住宅、写 字楼及集中式商业。这类项目写字楼售价均与周边住 宅价格相近。
临江商圈带
时代一号
临江商业带
人信汉商银座
钟家村商圈
汉阳
闽东国际城
钟家村商圈
产品类型
商住两用 商住两用、办
公楼 甲级办公楼
商住两用
面积割断和 标准 层面 积
40-980
45-80-850
100-1000
90-1023
商住两用
78-940
5.2米loft
31-85-900
办公楼
105-1078
顶琇广场
王家湾商圈
位置
➢ 目 前 在 售 办 公 楼 ， 标 准 层 面 积 多 在 8001000㎡ 左 右 ， 项 目 的 单 套 面 积 隔 断 一 般 在 40-160㎡。户型规划基本上以小户型隔断为 主，以灵活多变的户型尺度满足各类客户需 求。
汉口
航天双城
二七商圈
菱角湖万达广场
新华路商圈
浦发银行
新华路商圈
新长江国际
商住两用
5.2米loft 办公楼 商住两用 商住两用 办公楼 办公楼
售价（元/平方米）
办公毛坯：9000-9500 装修公寓：1000011000
精装11000 毛坯10000
已交付使用，尾盘： 18000
尾盘：16000
无江景：11000-12000 侧面江景：1400018000 正面江景：2100027000
为什么要亮相？
本案周边云集大量写字楼项目，市场竞争激烈； 同时本案要在短时间内颠覆“平安大厦”的的市场形象； 因此：本案势必要以新的形象面世。首先就要“亮相”！
市场分析
针对“平安大厦”，新联康市场部经过深度调研，具体对附近区 域的在售写字楼项目展开，情况如下：
竞争项目分布图
世贸广场
浦发银行
泰和广场
权重 泰和广场
地段 10 9
世茂大厦 9
平安大厦 10
交通 10 9
生活配套 办公环境 商务氛围
5
10
10
4
9
8
建材 20 19
整体形象 物业管理
10
15
9
14
车位 10 8
9
4
8
9
18
8
14
7
7
4
7
7
17
7
12
9
总分 100 89 86 80
参看权重
40% 60% 100%
对比定价——
评分结果：
指标
可类比项目 泰和广场（1) 世茂大厦（2)
平安大厦（3)
合计权重（N）
89
86
80
均价（S）
9000
8000
—
所占权重（K）
40%
60%
—
权重均价（Y）
3235
4465
7700
Y（项目均价）=K1·S1·N3/N1+ K2·S2·N3/N2 = 7700元/平米
平安大厦二手写字楼售价 平安大厦目前在售二手写字楼报价5000-7500元/平米
“ 选取比较楼盘
市
产品结构相似、区域或区域价值接近;
场
目标客户相似或部分重叠，销售期重合。
比 确定楼盘权重
较
法”
的
推
打分
根据与项目的竞争关系。评定指标： 客户重叠程度、和本项目距离的远近、和本项目的相似度
导
步
共9项比准指标：
骤
地段，交通,生活配套，办公环境、商务氛围，建材，整体形象及 物业管理，车位。
武汉平安大厦写字楼营销 推广策略报告
武汉新联康 2012-3