竞争性谈判方案模板-某工程项目
竞争性谈判方案模板
竞争性谈判方案模板一、引言竞争性谈判方案是指在商业谈判中，各方为了达成共同目标而进行的一系列协商和讨论。
正确制定和执行竞争性谈判方案对于商业谈判的成功至关重要。
本文将提供一个竞争性谈判方案的模板，以帮助各方在商业谈判中合理、高效地进行协商。
二、背景分析在开始制定竞争性谈判方案之前，首先对背景进行分析是至关重要的。
背景分析的目的是对谈判所涉及的行业、市场、竞争对手等方面进行全面了解，以便为后续的谈判策略制定提供依据。
三、谈判目标明确谈判的目标是制定竞争性谈判方案的核心。
在这一部分，需要具体列出与谈判相关的目标，并确保这些目标符合公司的整体战略和利益。
同时，还应该综合考虑各方的权益，以达成平衡和长期稳定的合作关系。
四、谈判策略制定明确的谈判策略是竞争性谈判方案的关键环节。
在这一部分，可以采用以下几个方面来具体阐述谈判策略：1. 信息收集：这一部分可以包括对竞争对手的市场情报搜集、行业数据分析等内容，以便为谈判提供充分的信息支持。
2. 利益分析：分析各方在谈判中的利益分配，确定合理的利益分配原则，并制定相应的策略。
3. 谈判策略选择：根据前述的背景分析和利益分析，确定具体的谈判策略，如竞争策略、合作策略等。
4. 可选方案：在谈判过程中，各方可能会涉及一些敏感或困难的问题。
这一部分可以列举出备选方案，以备谈判时使用。
五、谈判执行在制定完竞争性谈判方案后，落实和执行也是至关重要的一环。
在这一部分，可以具体描述以下几个方面：1. 谈判沟通：明确各方在谈判中的职责和角色，确保沟通畅通，并及时处理各方的需求和问题。
2. 时间管理：合理安排谈判的时间和进程，确保谈判的进展和结果。
3. 决策机制：确定谈判决策的机制和流程，如何达成共识和执行决策。
4. 风险管理：考虑谈判过程中可能出现的风险，制定相应的风险管理措施。
六、谈判评估与改进在谈判结束后，对谈判过程进行评估和总结是十分重要的。
在这一部分，可以分析谈判过程中的成功因素和不足之处，并提出改进意见，为以后的谈判提供经验和参考。
施工类-竞争性谈判文件标准范本
施工类-竞争性谈判文件标准范本1. 引言此竞争性谈判文件标准范本适用于施工类项目的竞争性谈判，帮助招标方和供应商明确谈判的程序和要求，达到公平、透明、高效的竞争环境。
2. 范围此标准范本适用于所有施工类项目的竞争性谈判文件的编制，包括但不限于建筑工程、道路工程等。
3. 内容竞争性谈判文件应包括以下内容：3.1 项目背景介绍施工项目的背景信息，包括项目的目的、范围、预算等。
3.2 谈判程序详细说明竞争性谈判的程序，包括发布谈判文件、接收投标、评估和筛选供应商、谈判会议等环节。
3.3 谈判要求明确竞争性谈判的要求，包括供应商的资质条件、技术能力要求、服务承诺等。
3.4 投标文件要求列出供应商需要提交的投标文件材料清单，并说明相关要求和截止时间。
3.5 谈判评估标准说明评估供应商的标准和方法，包括技术方案评估、商务条件评估等。
3.6 合同条款列明合同条款，包括合同期限、支付方式、风险分担等关键条款。
4. 操作指南招标方在根据具体项目情况编制竞争性谈判文件时应参考以下操作指南：- 确保谈判要求具体明确，避免模糊性和歧义。
- 合理设定投标文件要求，确保供应商能够准确理解并及时提交所需材料。
- 在谈判评估标准中权衡技术能力和商务条件，确保选择最合适的供应商。
- 仔细审查合同条款，确保招标方的权益得到充分保护。
5. 免责声明此竞争性谈判文件标准范本仅供参考，招标方在使用时应根据具体情况进行调整和修改，本模板不对使用此标准范本所导致的后果负责。
6. 结束语本标准范本旨在为施工类项目的竞争性谈判提供一种标准化的文件模板，帮助提高谈判过程的规范性和效率，促进公平竞争。
招标方在使用时应根据实际情况进行调整和修改，制定符合具体项目需要的竞争性谈判文件。
竞争性谈判文件(范本)
竞争性谈判文件(范本)竞争性谈判文件(范本)1. 项目信息本次项目名称为**，主要是为了**。
该项目估算总价**元人民币。
2. 招标公告本次招标公告发布于**，截止于**。
公告内容包括**。
3. 招标文件本次招标文件包括以下内容：3.1. 招标文件说明书包括项目背景、项目目的、资金协调、编制单位、范围与数量、技术要求、招标程序、招标方式、评标办法、中标通知等。
3.2. 技术与服务要求详细列出技术与服务要求，包括硬件配置、软件开辟、架构设计、测试与验证、可靠性等。
3.3. 报价清单详细列出项目所需费用清单，包括工程款、设备费、服务费、税费等。
3.4. 合同范本附录中包含合同范本，也可按照双方商议修改。
4. 投标人资格投标人应当具备以下条件：4.1. 具备合法的营业执照和相关资质证书；4.2. 具备本项目所需的专业能力及经验；4.3. 近三年内没有严重违法违规行为。
5. 招标程序本次招标程序按照如下顺序进行：5.1. 投标人注册在指定时间内，投标人应该在线完成登记并提交有效证明文件。
5.2. 投标人提问在特定时间内，投标人可以在线提交针对招标文件的提问，并得到回答。
5.3. 投标人投标在指定时间内，投标人应该在线提交招标文件。
5.4. 开标及评标根据相关标准和评价体系，对各个投标人提交的文件进行评审。
5.5. 中标确定中标人，并通知中标人。
5.6. 合同签订与中标人（或者联合体领头）签订正式合同。
6. 评标标准本次评标标准分别为技术方案得分、项目实施计划得分以及报价得分。
7. 风险提示本次项目的风险包括技术风险、进度风险、成本风险、合规风险等。
投标人应该充分了解项目风险，并对其负责。
8. 附件本文档所涉及附件如下：1. 合同范本2. 项目实施计划范本3. 付款计划范本4. 风险预警计划范本9. 法律名词及注释1. 合同：民法通则第九章规定的《合同法》。
2. 法律风险：对法律规定的误解、忽视或者疏漏等因素所导致的可能影响当事人权益的风险。
某工程采购项目竞争性谈判文件
某工程采购项目竞争性谈判文件1. 项目背景本工程采购项目旨在为某工程提供相关材料和设备，确保项目的顺利进行和按时完成。
竞争性谈判将作为招标的方式，以确保项目质量和成本的合理控制。
2. 谈判目标和原则2.1. 目标本次竞争性谈判的主要目标是选择一家具备相关经验和实力的供应商，以确保项目材料和设备的质量和供货的及时性。
2.2. 原则本次谈判的执行将遵循以下原则：•公开透明：谈判过程应公开，遵循信息公开和公正原则。
•平等互利：谈判应基于平等和互利的原则进行，双方应坚持诚信合作。
•公正公平：谈判应公正、公平，决策应基于客观、公正的评价标准。
•保密性：谈判内容应保密，不得泄露给未授权的第三方。
3. 谈判流程和时间安排本次竞争性谈判将按照以下流程进行：3.1. 发布公告根据项目需求和相关法规，发布工程采购项目竞争性谈判公告，公告内容应包括项目背景、需求说明、时间要求等。
3.2. 供应商资格预审收集供应商的资格申请，评审供应商的相关资格和能力，确定符合资格的供应商名单。
3.3. 发放谈判文件向符合资格的供应商发放竞争性谈判文件，文件中应包含项目说明、需求细节、评分标准和谈判要求等信息。
3.4. 竞争性谈判符合资格的供应商将参与竞争性谈判，谈判期间供应商可以提出问题、提供建议或反馈意见。
3.5. 评分和谈判结果确定根据谈判过程中的表现和评分标准，评估供应商的表现，并确定最终谈判结果，选择合适的供应商。
3.6. 合同签订与最终选定的供应商进行合同谈判，达成一致后签署正式合同。
4. 谈判要求和评分标准4.1. 谈判要求在竞争性谈判过程中，供应商需满足以下要求：•提供详细而准确的技术方案，以满足项目需求.•提供有关产品和服务的详细信息，包括质量保证、交付时间等.•提供具体的报价和价格构成，明确成本和利润.•满足相关法规和标准的要求.•具备相关的经验和技术能力，以成功完成该项目.4.2. 评分标准评分将根据以下指标进行：•技术方案和解决方案的完整性和可行性.•产品和服务的质量和性能.•价格的合理性和竞争力.•供应商的经验和能力.•项目交付期的保证.5. 谈判文件提交和要求5.1. 文件提交供应商需按照指定格式和要求提交完整的谈判文件，包括但不限于以下内容：•公司资质和相关证书.•公司介绍和组织结构.•技术方案和解决方案.•产品和服务的详细说明.•报价和价格构成.•资金和财务状况.5.2. 文件要求谈判文件应符合以下要求：•印刷清楚，易于阅读.•格式规范，符合相关要求.•逐条回答和解释相关要求和问题.•提供充分的证明文件和材料支撑.6. 保证金和谈判费用供应商在提交谈判文件时，需要缴纳一定金额的保证金，保证金将在谈判结束后的一定时间内返还给未被选中的供应商。
竞争性谈判方案模板
竞争性谈判方案模板一、引言竞争性谈判是指在商业谈判过程中，各方通过交流、讨论和协商来达成共识。
本文旨在为竞争性谈判方案提供一个模板，以帮助各方能够更好地组织和安排谈判内容，实现共赢的目标。
二、背景信息在竞争性谈判方案模板中，首先需要提供背景信息，包括但不限于以下内容：1. 谈判主题：简明扼要地描述谈判的主题或目的；2. 谈判参与方：列明参与谈判的各方名称及其代表人员；3. 谈判时间和地点：明确谈判的时间、地点和持续时长；4. 谈判背景：为谈判提供背景信息，解释为何进行此次谈判以及涉及的问题和项目。
三、谈判目标明确谈判的目标是至关重要的。
在谈判方案模板中，需要列举出各方的谈判目标，确保各方在共同的目标上达成一致，从而推动谈判的顺利进行。
以下是一些谈判目标的例子：1. 实现双方的利益最大化；2. 达成公平、合理的协议；3. 建立良好的合作关系；4. 提高效率和效果。
四、谈判策略在竞争性谈判方案模板中，需要列出各方的谈判策略，包括但不限于以下方面：1. 信息收集：说明各方如何获取、整理和分析相关信息；2. 团队组织：明确各方的团队组成以及各自的角色和职责；3. 谈判立场：概述各方的谈判底线和主张，并说明如何调整立场；4. 谈判资源：列出各方所需的资源，包括人力、财力和技术等。
五、谈判议程制定明确的谈判议程是谈判方案的重要部分。
在谈判方案模板中，需要详细描述各阶段的议程，包括但不限于以下内容：1. 开场白和介绍：明确谈判参与方、目的和规则；2. 问题讨论：按照事先确定的优先级，逐一讨论各个问题；3. 提案和反馈：各方提出解决方案，讨论和反馈意见；4. 协商和妥协：在讨论的基础上，相互妥协以达成一致；5. 协议达成：总结谈判结果，并制定协议草案。
六、谈判评估在竞争性谈判方案模板中，谈判评估是不可或缺的一部分。
各方应当在谈判结束后进行评估，以便总结经验并改进谈判策略。
以下是一些建议的评估指标：1. 谈判过程评估：评估谈判的流程、组织和效率；2. 谈判结果评估：评估协议的内容和达成的目标是否符合预期；3. 合作关系评估：评估各方之间的沟通、合作和信任程度。
竞争性谈判工作方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除竞争性谈判工作方案篇一：竞争性谈判方案模板-某工程项目********有限责任公司********项目非招标采购方案编制日期：二〇一一年月********有限责任公司工程部因工程建设需要，拟对********项目进行采购。
为保证本项目采购工作顺利开展，特制定本方案。
一、采购范围：1、项目需求清单：*****管理模型研究2、采购范围：服务供应商需根据国家、行业档案管理相关法律法规，结合*****公司公司管理体系，提出多种形成两种及以上*****管理模型，通过论证推荐一种*****管理模型；进一步修编完善《********有限责任公司*****公司管理规定》修订稿；制定系统的贯穿于*****公司管理形成过程的各种文档资料分析档案信息化管理所面临的问题，提出实施档案电子化移交的系统方案及*****公司###系统要关建设的指导意见。
3.采购需求预算：人民币***万元。
二、采购方式和采购对象1.采购方式：本项目属于国家法律法规及公司有关规定必须招标范围和规模标准之外的且金额在5万元以上项目。
依据《********有限责任公司非招标采购管理方式管理办法》，决定对本项目采用竞争性谈判方式实施采购。
本项目要求工期短，采购任务紧急，无法按正常的公开招标方式实施采购，采购单位建议采用竞争性谈判方式采购。
2.采购对象由公司工程部通过前期调查负责确定潜在供应商，原则上是与*****公司（含下属分子公司）有过合作基础或长期联系的，且业内评价良好的3家及以上具有相应研究业绩的机构或单位。
经考察遴选，择优推荐三家单位：………………………………。
三、采购工作内容（一）组织形式采购人：********有限责任公司采购需求部门：********有限责任公司工程部交易平台：********有限责任公司招标单位监督机构：*******(:竞争性谈判工作方案)*有限责任公司监察局（二）谈判工作组人员组成由采购人代表以及有关技术、经济等方面的专家至少3人以上的单数组成，其中专家人数不得少于成员总数的三分二。
竞争性谈判方案模板
采购项目竞争性谈判方案编号：根据xx采购项目需要，需采购XXXX（详见清单）。
经与需求部门商议，特拟订以下采购方案，具体如下：一、项目简介：1、项目名称：xx采购项目2、项目预算：元二、采购方式：竞争性谈判（条件可选）根据公司采购管理办法第二十条相关规定□1、招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的；□2、技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的；□3、采用招标所需时间不能满足企业紧急需要的。
采购方式通过审批同意后，可采用竞争性谈判方式采购，建议采用竞争性谈判。
三、邀请单位：经天眼查或企查查网站查询，上述3家单位未见关联。
四、采购主要内容：1、报价轮次：现场二轮谈判报价，若二轮报价高于首轮报价，作无效应答处理（采购人有增加要求的除外）。
2、评定及选用方式：在满足采购人技术和商务需求前提下，报价最低的排名第一，报价次低的排名第二，以此类推。
如果投标报价相同，则抽签决定名次。
推荐排名第一的应答单位为选用单位。
3、谈判保证金：无4、付款方式如下：（最终以谈判为准）例：到货付30%，正常运行180天后付60%，质保期满一年且无质量问题付尾款10%。
5、质保期：年。
6、供货期：天。
五、谈判参与人员1、谈判小组成员5名：建议采购管理小组牵头组织（必含1名），其余4人可有需求部门（必含部门负责人）等其他部门组成。
2、监督人员（采购管理小组成员）：1名。
六、谈判程序受邀单位授权代表及谈判小组全体成员签到——向到会人员即谈判小组成员和受邀单位宣读纪律——符合性审查——谈判（二次报价）——评审——宣布结果。
七、进度安排1、方案和谈判文件报批2、采购文件发放3、开标谈判（距竞争性谈判文件发布后，间隔不少于11日）4、公布谈判结果（同开标日）以上为采购项目竞争性谈判方案的情况汇报，请领导审批。
参会人员签字：时间：。
竞争性谈判文件模板或范本
竞争性谈判文件招标人：日期：年月日目录一、竞争性谈判邀请函二、竞争性谈判前附表三、评定成交的标准四、响应文件格式五、合同主要条款竞争性谈判邀请函：某某公司（以下简称：招标人）拟对某工程（以下简称：本项目）进行竞争性谈判，特邀请贵单位参加。
现将相关事项说明如下：1.项目概况1.1项目名称：；1.2建设地点：；1.3项目建设规模：；1.4工期：天；1.5预估总投资约：万元；1.6谈判范围：。
2.响应人资格要求2.1本次招标要求响应人提供企业营业执照、资质证书，并在人员、资金等方面具有相应的能力。
2.2本次招标不接受联合体投标。
3.邀请函的送达本项目竞争性谈判邀请函将以邮件形式发至响应人邮箱。
4.投标文件的递交单位持法定代表人授权委托书原件、身份证复印件、营业执照副本复印件、电力安装工程资质证书复印件，竞谈时提供标人。
4.2 逾期送达或者未送达指定地点的递交投标文件，招标人不予受理。
5.联系方式招标人名称：地址：联系人：联系电话：年月日竞争性谈判前附表形式、资格、响应性审查表响应文件格式正本或副本（项目名称）响应文件响应人：（公章）法定代表人或授权代理人：（印章或签字）日期：年月日目录一、投标谈判函及附录……………………………………………………………（）二、法定代表人身份证明………………………………………………………（）二、授权委托书……………………………………………………………………（）三、投标一般承诺函………………………………………………………………（）四、响应人基本情况表……………………………………………………………（）五、其他材料………………………………………………………………………（）一、投标谈判函及附录（一）投标谈判函（招标人名称）：1．我方已仔细阅读了（项目名称）安装工作谈判文件的全部内容，我方以人民币大写万元（小写万元）对该项目进行报价。
并按技术规范、招标文件、合同条款的要求对上述工程进行安装的工作， 2．如我方中标：（1）我方派出（姓名）（执业资格证书号：）作为本工程安装负责人。
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********有限责任公司
********项目
非招标采购方案
编制日期：二〇一一年月
********有限责任公司工程部因工程建设需要，拟对********项目进行采购。
为保证本项目采购工作顺利开展，特制定本方案。
一、采购范围：
1、项目需求清单：*****管理模型研究
2、采购范围：服务供应商需根据国家、行业档案管理相关法律法规，结合*****公司公司管理体系，提出多种形成两种及以上*****管理模型，通过论证推荐一种*****管理模型；进一步修编完善《********有限责任公司*****公司管理规定》修订稿；制定系统的贯穿于*****公司管理形成过程的各种文档资料分析档案信息化管理所面临的问题，提出实施档案电子化移交的系统方案及*****公司###系统要关建设的指导意见。
3. 采购需求预算：人民币***万元。
二、采购方式和采购对象
1.采购方式：
本项目属于国家法律法规及公司有关规定必须招标范围和规模标准之外的且金额在5万元以上项目。
依据《********有限责任公司非招标采购管理方式管理办法》，决定对本项目采用竞争性谈判方式实施采购。
本项目要求工期短，采购任务紧急，无法按正常的公开招标方式实施采购，采购单位建议采用竞争性谈判方式采购。
2. 采购对象
由公司工程部通过前期调查负责确定潜在供应商，原则上是与*****公司（含下属分子公司）有过合作基础或长期联系的，且业内评价良好的
3家及以上具有相应研究业绩的机构或单位。
经考察遴选，择优推荐三家单位：………………………………。
三、采购工作内容
（一）组织形式
采购人：********有限责任公司
采购需求部门：********有限责任公司工程部
交易平台：********有限责任公司招标单位
监督机构：********有限责任公司监察局
（二）谈判工作组人员组成
由采购人代表以及有关技术、经济等方面的专家至少3人以上的单数组成，其中专家人数不得少于成员总数的三分二。
（三）主要程序
1.编制竞争性谈判文件
公司工程部编制竞争性谈判文件（含竞争性谈判采购邀请函），谈判文件是供谈判方制作报价文件和谈判方案、参加谈判以及谈判小组成员在谈判过程中使用的依据性材料。
公司工程部组织公司物资部、法律部、监察局进行谈判文件讨论和审查，完成定稿。
2.成立谈判工作组
本次竞争性采购谈判工作组由招标单位负责组建，在谈判完成前严格保密。
谈判小组由3人组成，其中采购人代表1人，其余2名为经贸、技术方面的谈判专家。
3.邀请供应商
谈判工作组负责按照批准的采购方案邀请符合资格条件的供应商参加谈判，谈判工作组向供应商发出“竞争性谈判邀请函”并提供谈判文件。
4.谈判
供应商提交报价文件后，谈判小组负责审阅报价文件，对有关内容进行初步评审。
通过初评的供应商进入实质性谈判阶段，未对谈判文件作实质性响应的供应商，不得进入下一步的具体谈判过程。
谈判工作组全体成员应当集中与参加谈判的供应商分别进行谈判。
通过随机方式确定参加谈判供应商的谈判顺序，按照谈判文件确定的内容、程序和评定标准等进行谈判。
5.最后限时报价
谈判完毕后，相关供应商在规定时间内密封提交书面形式的最终报价。
最终报价需经供应商法定代表人或授权代表签字确认。
6.提交采购报告
谈判工作组根据谈判文件确定的评定成交标准，按照符合采购需求且质量、报价和售后服务综合评议最优的原则，对供应商提出的最后报价及承诺进行评审，采用综合评分法，按综合得分高低对谈判供依次排序推荐排名第一的潜在供应商为成交供应商，并出具《竞争性谈判采购报告》。
采购报告需经谈判工作组全体成员和监督人员签字。
7.确定供应商
竞争性谈判采购报告及推荐名单由工程部呈招标领导小组办公室，根据符合采购需求、质量和服务满足谈判文件且价格合理的原则确定成交供
应商。
8.成交通知书
由招标单位向被确定为成交单位的供应商签发《成交通知书》，并将成交结果以书面方式告知给所有参与谈判的供应商。
9.工作计划
四、评定标准
（一）初步评审内容及标准
（1）对供应商的资格进行审查。
供应商在********有限责任公司承包商资信档案中没有不合格记录，并符合下列资格条件：
A、具有独立承担民事责任能力；
B、具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度；
C、具有履行合同所必需的设备和专业技术能力；
D、有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录
E、参加采购活动前三年，在经营活动中没有重大违法记录
F、法律、行政法规规定的其他条件。
G、参与本采购项目主要工作人员资质要求；
（2）对报价文件格式进行审查，主要包括报价文件是否齐全，报价文件的式样和签署是否符合谈判文件的要求，是否响应竞争性谈判文件。
（3）对谈判方案、商务和服务内容进行审查，主要包括谈判供应商的技术、商务和其他内容是否满足谈判文件的要求。
（二）谈判方式及主要内容：
（1）以随机抽签形式确定进入谈判阶段供应商参加谈判的顺序。
（2）谈判小组所有成员集中与单一供应商分别进行谈判。
（3）谈判小组对各供应商的报价文件及承诺进行评审及打分。
评审标准（综合评分法，满分100分）
五、合同签订
公司工程部及成交供应商依据成交结果通知书，开展合同谈判和签订工作。
招标单位负责整理保管本次采购竞争性谈判相关文件并存档。